生態環保廁所是指無水生態廁所採用先進的微電腦控制系統，感應系統能夠自動判斷用廁人員的有無，如果有用廁人員進入，則控制系統觸發照明、換氣系統及分離系統，有人進入的同時，燈亮、換氣扇運轉，分離系統開始啟動工作，待用廁人員方便後，自動分離系統把尿糞自動分離;使大便進入攪拌處理箱體利用複合微生物將固體生化處理，絕大部分變成CO2、H2O、N2等無色無味的氣體，同時把小便收集到集尿處理系統，經過複合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理後達到中水標準，可以迴圈利用回沖便器、排放或用於灌溉。下面是一篇生態環保廁所創業計劃書的範文，希望能幫助到各位！
概要：本公司以某醫科大學醫學檢驗學院為技術依託，主要從事生態廁所微生物製劑盒和複合菌製劑的開發、生產和銷售，廣泛用於家庭，公司，超市，畜牧場等場所。我公司的主要產品是一種用複合微生物處理糞尿的製劑及裝置，用於生產移動式、固定式“複合微生物廁所”，分解淨化廁所糞尿，使分解淨化後的水得到再迴圈利用，可以大量節約水資源，不需要設定排水管道，做到無臭、無汙染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。
生態廁所節能環保，乾淨美觀，方便衛生，在水資源高度緊張的今天，我們的產品無疑是家庭節省開支優先考慮的物件。我公司生產的生態廁所微生物製劑盒與微生物製劑能夠減少或根除人類糞汙帶來的環境汙染問題，減少了廁所對外界資源的依賴性，並節省資源。無論是用於空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產品。我們的宗旨是美化環境，優化生活，節能環保，迎接綠色津城。
目前我公司正處於起步階段，由於資金以及基礎條件等各方面的能力有限，生產的產品較單一，但是隨著公司的發展壯大，我們會逐漸推出新產品。公司以科研創業小組為創業核心，提供產品為廣大人民群眾服務，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質量和水平。
第一章 執行總結
1.1公司內部分析
1.1.1公司人員組成
公司管理團隊組建合理，實力雄厚，創新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性。主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成，都具有豐富的理論和實踐經驗。本公司所開發的複合菌製劑盒得到了天津醫科大學醫學檢驗學院邸寶華老師的大力指導和支援，隨著公司壯大，將擬邀相關專業人員及高階人才的加盟。
1.1.2公司組織形式
本公司採用的是有限責任公司的形式，組織結構為直線職能制，在創業的初期，採用集體決策的方法，當公司發展壯大後，將引進董事會決策制，對公司的運營進行有效的管理,在條件成熟的情況下進行創業板上市融資，推動主機板上市。公司現設總經理一名，下設財務部，市場部、研究開發部、生產部、人力資源部等部門。
1.1.3股權結構
在股權結構上，天津醫科大學醫學佔20%，邸寶華出任研發中心主任，以技術入股，佔5%的份;其他75%的股權由風險投資者持有。在公司創業初期，創業小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實際運作。當公司發展壯大後根據實際需要，經董事會批准，將聘請相關職業經理人對公司進行管理。
1.2產品與技術分析
我公司生產的是一種用複合微生物處理糞尿的產品，即生態廁所微生物處理器與微生物製劑。用複合微生物群發酵、分解、淨化糞尿並經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發酵分解，調整PH值，二次發酵分解，沉澱，過濾，脫色，滅菌過程。
1.3市場概貌與市場前景
隨著工業經濟和市場經濟的不斷髮展，人口的流動性越來越大，自然環境的汙染程度越來越高，衛生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態廁所以其獨特的節能環保，方便衛生的優勢，註定會有很好的發展潛力。生態廁所微生物處理器與微生物製劑作為生態廁所的必備品，也一定會有很好的發展前景。
1.4營銷策略
鑑於目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創業階段，藉助目前領先者打下的市場基礎，我公司將採取“三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩腳步。同時市場營銷策略的4P(產品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。並且針對不同的物件，我們會採取不同的營銷策略。
1.5經營構思
公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津的市場環境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預計會帶來較大利潤。第二階段繼續開拓和佔領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，並儘量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續發展。第三階段在穩固本市主體市場基礎上，向整個華北地區擴充套件，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施裝置的擴建與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。第四階段開發新技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量，並參考當時市場上同類產品的優缺點進行改進，向全國擴充套件市場。第五階段憑藉產品的節能環保，乾淨衛生等優勢初步開啟全國市場。
第二章 公司概況及戰略
2.1公司介紹
本公司將以天津醫科大學醫學檢驗學系為技術支援，利用微生物的生存和繁殖特點研製環保無公害的微生物產品，公司目前研製並生產微生物製劑(乾粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷髮展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產業方向。我們集科研、生產和貿易於一體，並具有獨立法人資格，是一家新型現代化公司，屬高新技術公司，具有廣闊的發展空間。
2.2公司文化
二零零八年開始的金融危機使我們清晰的意識到文化建設是公司持續發展最強的引領者和支援動力。因此我們公司建立了包含價值觀、最高目標、行為準則、管理制度、道德風尚等內容的公司文化，並以全體員工為工作物件，通過宣傳、教育、培訓和文化娛樂、交心聯誼等方式，最大限度地統一員工意志，規範員工行為，凝聚員工力量。我公司本著“把生命注入到產品中去，產品就會在市場上活起來”的理念、以“美化環境，優化生活，節能環保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支援”為原則、以“全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質”為目標，建設我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質量而奮鬥。
2.3公司戰略
CIS是“Corporate IdentITy System”的縮寫(也可簡稱為CI)，意為公司識別系統，是一種由歐美和日本公司開發出來的經營管理技法。我們將通過這種經營管理技法把我們公司及產品形象中的個性及特點有效地傳達給一切可接受該資訊的群眾，使其對公司及產品產生統一的認同感和價值觀，從而達到使公司及產品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴大市場佔有率的目的。
公司形象是公司外感的物質形象和內在的精神形象的統一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽度，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進，不斷開拓創新的奧祕所在。我們公司將藉助視覺化、規範化、系統化的CI形式，有效地向消費者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認知逐步與高品質品牌特徵相吻合。
2.4股東背景
天津醫科大學是新中國成立後的第一所高等醫學院校，國家“211工程”重點建設的高校之一，在教學質量、學科建設、管理水平、科學研究和辦學效益等方面均有較高水平。學校發展層次型別定位為教學研究型，建設以醫學為核心，以生命科學為主要依託的多科性醫科大學。科研創業小組彙集精英人才，團隊組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫科大學醫學檢驗學系多名專家教授為顧問，並得到天津醫科大學老師的大力支援。
2.5公司業務範圍
我們公司目前以研製並生產能夠改善人民生活質量並且環保無公害的生態廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時，還計劃利用微生物的生存與繁殖特點，研製更多可以改善我們生活環境的環保產品。我們公司的產品不僅可以改善人們的生活質量，還關注了我們共同的家，為環保增添我們的一份力量，還可以更好的呼籲人們共同行動起來，一起保護我們的地球。
2.6公司前景
本公司以天津醫科大學為技術依託，具有強力的技術後盾。公司管理團隊組建合理，實力雄厚,團隊創新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性，主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成，都具有豐富的理論及實踐經驗。加之我們的產品經濟實用，可以保證公司產品的推廣及銷售，促使公司可以不斷髮展與壯大。
第三章 產品
3.1產品
隨著工業經濟和市場經濟的不斷髮展，人口的流動性越來越大，自然環境的汙染程度越來越高。傳統旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的汙物，由於沒有更合理的處理方式，稀釋增量後都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消毒處理，不僅汙染地表水，且其滲漏過程還嚴重汙染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環境，減少病症的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環保衛生廁所。生態廁所的重要性主要體現在以下三個方面：
(1)減少或根除人類糞汙帶來的環境汙染問題通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞汙進行就地處理或異地處理，使糞汙無害化後再回歸於環境。在進行糞汙處理時往往還會帶來一些附加的好處，例如回收了糞汙中的有用成份並用於製藥、制肥或回收水資源。
(2)減少了廁所對外界資源的依賴性，並節省資源一般生態廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水衝方式而達到潔淨目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節水特點。
(3)擴大了廁所的應用範圍，提高生活水平由於生態廁所具有無汙染並且節水等特點。使生態廁所可以廣泛地應用於環境和條件受限制的地域。如大型的會議場地、廣場、旅遊景點等。隨著這類廁所應用範圍的擴大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點可以看出，生態廁所在特定的環境下，有其極重要的作用，不僅保護環境、節約資源並且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態廁所有著極其重要的現實意義。
目前大部分水沖廁所的汙物，由於沒有更合理的處理方式，稀釋增量後都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消毒處理，不僅汙染地表水，且其滲漏過程還嚴重汙染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環境，減少病症的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環保衛生廁所。
我們公司生產的專案“一種用複合微生物處理糞尿的方法及裝置”用於生產移動式、固定式“複合微生物廁所”，分解淨化廁所糞尿，使分解淨化後的水得到再迴圈利用，不需要設定排水管道，做到無臭、無汙染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。該技術的獨特性在於用複合微生物分解淨化廁所糞尿，不需要另外設定給排水道，而且淨化後的水可迴圈衝廁，做到無臭、無汙染，是傳統的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的。“複合微生物廁所”具備投資小，見效快，
維護保養費用低的三個優點，該專案播種期已過，專案技術已成熟，具備生產、操作、推廣專案的條件。用複合微生物分解淨化廁所糞尿是一種更環保、更節水、更實用、更優惠、更先進的微生態治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養的細菌，而這些細菌本身對環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌共計5科122種類322株複合微生物，經培養定株、好氧、兼性和厭氧分解、淨化、沉澱、過慮脫色、滅菌消毒等過程，得BOD及COD值低於10mg/L的淨水,用於迴圈衝廁和農業施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產生汙泥多及應用受到限制等.“複合微生物廁所”具有分解淨化完全,不產生汙泥,應用範圍廣等優點,廣泛適用於不同地域,不同糞尿,固定式或移動式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術持有 (專利,專有技術,配方,品牌,銷售網路,許可證,專營權,特許經營權等)。
3.2產品原理
(1)一種用複合微生物處理糞尿的的方法，用複合微生物群發酵、分解、淨化糞尿並經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發酵分解，調整PH值，二次發酵分解，沉澱，過濾，脫色，滅菌過程，其特徵在於：採用連續處理糞尿方法，過程包括：(1)初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預先培養好的含有細菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌的複合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進行有氧發酵，晚間停送空氣進行兼氣繼之以厭氧發酵至PH值為3～5。流程如下：
(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實現脫臭的目的。其去除機理是產生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而溼潤的生物載體的水膜中，而後被棲息於生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養源而被其利用。
(3)沉澱、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所迴圈水。
3.3生態廁所的功能生態廁所的功能歸納起來有以下兩點：
(1)糞汙無害化糞尿中含有大量的有機物、惡臭及致病微生物，通過環境工程等手段，在優化條件下高效分解糞汙，最終將糞汙無害化，在達到環境許可的條件後，排入周圍環境，不對環境造成破壞，還可以轉化為優質有機肥料。
(2)糞汙資源化糞汙中含有大量的有機物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些汙水達到很高的水質標準，節水效益高。一個人每天排出的大小便可汙染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排洩物，可以汙染1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環保廁所，一座公廁一年可保護36 萬噸左右的清潔水。
3.4四大優勢﹕
(1)節水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛生的水，將之發泡上千倍就夠用了。這就大大節約了水費和排汙費，使節水生態廁所的日常執行費用僅為水沖廁所的15至20分之一;節水生態廁所可以進入家庭，使每戶人家的水費大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業主決定。一個標準公廁(大便器男女各5個再加5個男小便器)共計15個便器。
(2)雅觀、除臭。微生物節水廁所典雅美觀，同時幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會環境質量。
(3)零排汙。該廁所一般不排放，偶爾有極少量餘液排出，也是經嚴格處理達國家一級排汙標準以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治汙，體現了現代社會發達國家治汙，從治標到治本轉變的新觀念。
(4)、產肥。節水生態廁所將糞便經過複合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機肥，為徹底消除化肥農藥汙染而產生的新興高檔有機農業，提供優質基礎肥料。
每人次使用費用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位每24小時在3度左右。
第四章 市場預測
4.1市場背景：
隨著工業經濟和市場經濟的不斷髮展，人口的流動性越來越大，自然環境的汙染程度越來越高。面對嚴重失衡的自然生態，人們反思，運用各種手段彌補挽救資源的同時，往往忽略了與本身息息相關的廁所的治理。
4.2產品的必要性：
(1)減少了廁所對水資源的依賴性，並節省資源。我們公司生產的複合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水衝方式而達到潔淨目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節水特點。
(2)減少或根除人類糞汙帶來的環境汙染問題
通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞汙進行就地處理或異地處理，使糞汙無害化後再回歸於環境。在進行糞汙處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞汙中的有用成份用於製藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態廁所在特定的環境下，有其極重要的作用，不僅保護環境、節約資源並且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態廁所有著極其重要的現實意義。
4.3產品優勢：
引用微生物廁所專用技術，少量水衝，無汙染節水，無需上下水道，減少汙水排放98%，採用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營養存活，菌群自身不斷繁殖，菌群對糞便充分消耗分解以CO2、N2O的氣體和水的形式分離出來。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時自身不斷繁殖形成相互生存的生態鏈。能做到乾淨、衛生、無異味、不堵塞、不外洩。裝置還有換氣扇,及時的處理分解產生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強、分解糞便徹底、汙泥少、廁所無異味、任意移動、佔地面積少、效能穩定、質量可靠、廁所內部清潔衛生,可用於迴圈衝廁和農業施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產生汙泥多及應用受到限制等
通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞汙進行就地處理或異地處理，使糞汙無害化後再回歸於環境。在進行糞汙處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞汙中的`有用成份用於製藥、制肥或回收水資源。
4.4競爭廠商概覽
北京藍潔士公司座落於北京東燕郊開發區，他們自行研究開發的超節水沖洗技術是我們公司主要的競爭對手。其產品的主要優勢是沖水控制方式由紅外感應器在電腦智慧控制系統下完成，使用過程當中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達到一類公共廁所衛生標準。此外，廁間內設定有沖水應急按鈕，在廁所出現故障導致不能正常沖洗的情況下，用於應急衝水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智慧程度或保險程度，是傳統水沖廁所無法相比的。這是我們產品還不能達到的。不過雖然節約了用水，但是還是依賴於水，而且沒有對糞便實現無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。
與其他同類產品的比較：
微生物生態廁所術領先同行業，最新一代環保廁所。其領先於同行業的新技術主要表現在：
1.微生物菌種降解速度高於同行2-3倍：目前同行業使用的菌種都是從日本或韓國引進的。它們的共同缺點是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們採用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種後，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進的菌種要快2-3倍。實驗表明，同等容量的( 100人次)排洩物，同行業使用的菌種要12-20個小時才時降解完成;而我們採用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成。
2.菌種更換週期是同行其它產品2-3倍：發酵槽恆溼技術;有了好的菌種，還要給它提供好的生存環境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業使用的發酵槽都不具備恆溼技術，因此使用人次一旦超過設計數量就造成菌種載體溼度過大，也就是平常說的淹菌。他所造成的後果是菌種因缺氧死掉，產生大量的臭氣。發酵槽必須全部清理。我們的發酵槽是在總結了所有的經驗和教訓後，有高階工程師進行了專門的設計，在槽底使用了固液分離和通風技術。使微生物始終存活在一個恆溫、恆溼的環境裡。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗資料表明，一個廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業目前的技術狀況幾乎沒有超過3個月不換菌的。
4.5目標顧客：
家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機場，輪船，旅遊風景區，，寺廟，車載移動使用，大型活動應急、廣場、學校、會展中心、建築工地，畜牧場，公共廁所，公廁改造等。
發展方向：
一期：未裝修家庭推廣使用
已裝修家庭改裝使用
公共廁所
公司、大型餐飲店
畜牧場
二期：畜牧場的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發酵用途)
有機垃圾的分解(如果皮，食物殘渣等)
第五章：營銷戰略
5.1市場可行性分析：
現在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節約用水是人們面臨的一個嚴峻考驗。我們公司經過研究精心篩選出的10多種細菌，它們在5到50攝氏度的環境中經過3到4小時的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細菌本身對環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。利用這些細菌研製成功的新型廁所無需水衝，只需每半年更換一次菌種，方便實用，具有良好的經濟效益。與一座兩個蹲位的普通公廁相比，一年可節水 1000餘噸，還可以節約清運、處理費用1萬餘元。其次，該廁所安裝簡便，不受場地限制，執行費用低廉。第三，可以減少汙染。一個人每天排出的大小便可汙染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排洩物，可以汙染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時間，糞便進入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關鍵要實行糞便無害化處理，經過處理後的糞便，方可將其用於施肥等。
5.2營銷的基本戰略:
鑑於目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創業階段，藉助目前領先者打下的市場基礎，我公司將採取“三步走”的營銷策略，對目標市場進行逐步的滲透，並根據中國的國情采取普通老百姓樂於接受的營銷方式，建立完善的售後服務體系並提供專業的諮詢服務，逐步站穩腳跟。同時採用“整合營銷傳播”的方式儘快提高公司和產品的知名度，以充分的資訊傳播來推動市場的發展，推行以公共關係(PR)和營銷推動銷售的模式。在初級階段，利用代理商的網路和直銷的方式進行銷售。公司發展壯大後將建立自己的營銷網路，並充分利用“網際網路平臺”進行銷售和宣傳。 市場營銷策略的4P(產品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。另外如果是家庭買的生態廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個月更換一次菌種,而對於一些大型場所，我們會把產品做的更大一些，一年更換一次處理器。對於不同的物件，做出不同的營銷方針。
具體如下：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及後期網上銷售的渠道。
(2)營銷隊伍和管理;
我公司將建立專門的營銷機構，負責向家庭，公司，鐵路，公路，風景區，畜牧場，公共廁所等處去推銷。並對營銷機構施行嚴格的管理。其工資的分發實行按提成分發，底薪為800，推銷越多，工資越高。並對某些購量大的機構，實行一定的優惠政策。每月定期對推銷人員實行培訓，並時常對他們的生活進行慰問。
(3)促銷計劃和廣告策略;
公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產品十分必要。但應根據產品自身的特點來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營業推廣策略常常同時運用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網路等各種形式進行廣告宣傳,消費者對品牌和產品具有一定認知度後,則可結合營業推廣,如有獎銷售、打折促銷等方式。消費群體對價格敏感,促銷策略的實施可有效地促進這部分人群的消費量。
(4)產品策略
a.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
b.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系。
c.產品品牌。形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
d.產品包裝。包裝是消費者對產品的第一印象，需做出準確的包裝策略。
第六章經營管理及體制改革
6.1經營計劃
公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津市場環境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預計會帶來較大利潤。由於瞭解到微生物製劑盒的潛在市場承受能力比較大，據此我公司以天津濱海工業園區為依託，計劃建立中型生產基地，之後開始辦理申報審批手續，同時進行公司實體的基建工作。購買實驗室必備裝置，招聘並培訓人員。根據經驗，以上工作將在十個月至一年內完成。
第二階段繼續開拓和佔領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，並儘量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續發展。
第三階段在穩固本市主體市場基礎上，向整個華北地區擴充套件，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施裝置的擴建與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。
第四階段開發新技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量，並參考當時市場上同類產品的優缺點進行改進，向全國擴充套件市場。
第五階段初步開啟全國市場，憑藉節能環保、操作簡便、價格適宜三大優勢，與國內同類廠商競爭，最終使產品深入人心。
6.2公司轉型準備
公司計劃在二到三年以後發行股票，向社會融資，此時將成為風險投資人的最佳退出時期。由於我公司是計劃性發行股票，材料還不完善，有待實際投產以後再做周密權衡。 6.3管理結構
公司在創業初期，規模中等，採用直線職能制組織結構，這種組織結構權責分明，便於統一指揮，集中管理，公司形式為有限責任公司。總經理主要負責公司及其僱員的法律與道德行為。其職責是保護和提高股東的利益，不斷的協調公司和僱員之間的公平關係，滿足有關業務的法律要求。總經理商計整個業務的管理事項，同時也審查和評價經營情況。監督全公司的活動及僱員利益、薪金、財政決策和投資。
各部門經理一名，要求不僅要有資歷和懂專業技術，同時應具備豐富的管理經驗並且年輕化。技術人員被提拔到領導崗位前，要接受管理技術的培訓，公司全體員工應具有大專以上學歷，高階管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業的工作經驗。
第七章風險分析
概述：我公司成立上市後主要面臨的風險主要有四種：財務風險、管理風險、技術風險和操作風險。針對這些風險，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構於一體的綜合性風險管理系統，主要包括四大模組:一、法人治理結構。二、風險管理組織。三、財務運營和公司運營的政策、制度與程式。四、內部審計系統。這將在各個風險管理中得以體現。
7.1財務風險
公司財務結構的不合理，往往會給公司造成財務風險。當我公司財務運營和公司運營的政策、制度與程式出現不均衡時，很可能導致出現以下風險1.無力償還債務風2利率變動3再籌資風險。當然，對於我們對於公司而言，這裡的邏輯並不是因為懷疑每個人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會出問題。為避免和降低這種風險可能帶來的損失，我公司將採取以下策略：
第一，風險的自留。即自擔風險，由公司自行設立基金，自行承擔損失發生後財務後果，並且隨著決策涉及財務金額的增加，簽字領導的級別也必須相應提高。
第二，建立內部審計系統。不僅包括財務報表的審計，也包括公司內部控制、程式的執行情況、戰略的貫徹情況、依法執行的情況等的審計。具體實施方法可如下：
(1)認真做好信用賒銷物件的資信調查。審慎性調查是瞭解客戶信用狀況、防範信用風險的重要措施。
(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業務，均需經過有審批資格的經辦人員審批後方可進行，以防止信用盲目擴張。
(3)建立銷售回款一條龍責任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務而盲目授信，我公司在內部明確，追討應收賬款不僅是財務人員的責任，更是銷售人員的責任。同時，制定嚴格的資金回款考核制度，以實際收到的貨款數作為銷售部門的考核指標，每個銷售人員必須對每一項銷售業務從簽訂合同到回收資金全過程負責。
7.2管理風險
公司建立良好的管理架構、適當的預警和報告機制、合理的危機管理程式和階段性的實時檢查制度。設立集中處理流動性風險的部門，允許此類部門直接向總經理或其他管理層提交報告，反映公司面臨的流動性風險問題。一旦發生流動性風險事件，必須及時使用健全的流動性風險測量標準，科學評估資產負債的流動性風險，進行風險控制。同時，需要定期報告和檢查公司的流動性狀況，對此作出評價，及時告知管理層。
考察各種風險，判斷風險的性質和後果，對風險進行分類，選擇風險處理的方案，編制風險處理的實施計劃。
法人治理結構。設立良好的好的法人治理結構以減少決策的失誤，防止減少股東資產自失，縮小減少代理人所引發的各種成本。
7.3技術風險
創業公司在其發展的不同階段的技術風險可分為研製開發費用、技術效果風險、技術壽命短風險和產品的售後服務風險。本專案的技術成果填補天津市科技空白，經鑑定，屬於國家先進水平，其核心方法是經研究人員多年科研的結果，而且該技術正在準備申請國家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優秀人才，建立強大的研發實力以使本公司在國內長期保持技術領先。
7.4操作風險
為了避免或減輕因資本運作失敗給公司帶來的損失，資本運作必遵循以下幾個原則：
一、量力而行。根據公司的資金、管理實力確定資本運作的規模和速度，避免擴張過快導致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運轉。
二、戰略優先。資本運作必須有明確的戰略意圖，符合公司戰略規劃，有助於提升公司的競爭地位。
三、盡職調查。盡職調查又稱審慎性調查，指資本運作過程中對目標公司經營、財務、管理、資產負債、市場情況、法律風險等各方面的詳細瞭解和分析，是防範資訊不對稱風險的最重要手段。
四、關注整合。資本運作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運作的後期則要把資源整合作為公司管理的重要任務來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。
計劃書學生 篇21.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中資訊傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
計劃書學生 篇3時光消逝，新學期伊始，紀檢部又迎來了一個新的開始，上學期紀檢部在系領導和學生辦公室老師的關心和廣大同學的合作支援下，順利地完成了本職工作，也取得了廣大師生的一致贊同。
本學年度開始，紀檢部將在管理老師的指導和新一屆主席團的組織領導下開始新的工作。作為團總支團學會的重要組成部門，紀檢部將致力於加強紀律、學風和日常管理工作努力為同學提供一個穩定的學習環境，為學院管理和正常執行提供應有的保障。
隨著紀檢部的工作和發展，同時依照我係的實際情況，為使紀檢部工作順利開展，具體的工作計劃如下：
1.九月份的招新
為使紀檢部日後工作的更加完善，紀檢部九月份將重點抓新干事的能力培養，讓新干事儘快瞭解紀檢部，同時為新干事提供儘可能大的平臺，讓他們施展自己的才華。同時在以前例會制度的基礎上，考慮到在例會上氣氛比較沉悶，內容比較單調、枯燥，例會的過程太過於程式化這幾個因素，特在例會中加入以遊戲方式培養幹事的創新能力以及在部門內部開展辯論賽培養其語言表達能力和邏輯思維能力這兩個不同的環節，以達到即活躍例會氛圍，又能提高部門幹事自身素質的效果。使例會不再是一項任務式的會議，而是可以當作一種娛樂方式來進行。
與此同時，新學期我部將對全系召開各班級紀檢委及班長會議，讓各班級瞭解我們團學會紀檢部，瞭解我們的工作方式及性質，確保查房工作的順利進行。
2.文明優秀班級評比活動及星級宿舍評比活動
為了促進班級建設和班級的凝聚力和向心力、努力創造積極向上、勤奮好學、團結文明的良好班風，調動各班班幹部的工作積極性，從而提高我係各班級的良好班風、學風等整體風貌，我部將計劃舉行文明班級評比活動。
而關於星級宿舍的評比活動，我們將沿襲上一屆紀檢部的傳統，除了在評比活動期間的宿舍安全、衛生、出勤率要記錄在案，評比也要將各個宿舍平時的表現情況綜合起來考慮。旨在塑造起良好的學習氛圍和生活作風。
3.宿舍日常檢查
在新學年，宿舍的檢查將是我們的工作重點，我部將會對宿舍日常檢查的流程做出詳細的規劃，其中包含幹事查房流程與注意事項。這不僅是加強部門幹事自身素質，更是在查房的同時，力爭與各位同學加強交流，旨在做到監督者的工作，查出問題，反映問題，更能方便老師解決問題，以求建立安全、衛生、和諧宿舍。
另外，鑑於紀檢部之前的工作情況及為了紀檢部更好的發展，紀檢部將在新學期做到以下幾點:
1.繼續深化對宿舍安全檢查力度，加強對違規使用大功率用電器現象的檢查力度。
2.積極配合兄弟部門的工作。團學會分部不分家，紀檢部在積極努力完成自己分內工作的同時將加強與其他部門的溝通與合作，在各類活動中積極配合，共同為創造學院良好的秩序和氛圍努力，為同學服務，為學院作出我們的貢獻，
3.致力於新干事的培養，使紀檢部保持活力。新干事的加入使紀檢部增添了新鮮血液，而新干事的培養也將成為一個重點，紀檢部的工作由新的力量接管，因此，新干事的能力素質，將影響到紀檢部的發展。
4.加強內部的溝通和了解強化團隊意識，紀檢部因為工作需要，人員也相對較多，為了方便工作的順利有序，紀檢部將增加召開會議次數，總結經驗教訓，提高工作效率，相互交流提出工作上的困難和問題，找出解決方案。
總之，新的學期，新的開始，紀檢部將在新學期盡職盡責，同時不斷創新改進，牢記全心全意為同學服務的宗旨，堅持以“公平、公開、公正”的原則，以高昂的姿態和飽滿的精神開始新的征程。
計劃書學生 篇4創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書。
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
（一）關注產品。
（二）敢於競爭。
（三）瞭解市場。
（四）表明行動的方針。
（五）展示你的管理隊伍。
（六）出色的計劃摘要。
二、創業計劃書的內容。
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面。
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要。
它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹。
1、管理者及其組織。
2、主要產品和業務範圍。
3、市場概貌。
4、營銷策略。
5、銷售計劃。
6、生產管理計劃。
7、財務計劃。
8、資金需求狀況等。
摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹。
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析。
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什麼因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹。
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性。主要產品介紹。產品的市場競爭力。產品的研究和開發過程。發展新產品的計劃和成本分析。產品的市場前景預測。產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構。
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖。各部門的功能與責任。各部門的負責人及主要成員。公司的報酬體系。公司的股東名單，包括認股權、比例和特權。公司的董事會成員。各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測。
2、市場預測市場現狀綜述。
3、競爭廠商概覽。
4、目標顧客和目標市場。
5、本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略。
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇。
（2）營銷隊伍和管理。
（3）促銷計劃和廣告策略。
（4）價格決策。
（九）製造計劃。
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術裝置現狀。
2、新產品投產計劃。
3、技術提升和裝置更新的要求。
4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規劃。
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果。 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理。
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴充套件？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性引數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟。
準備創業方案是一個展望專案的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施專案所需的各種必要資源、再尋求所需支援的過程。需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習。
第二階段：創業構思。
第三階段：市場調研。
第四階段：方案起草。
四、創業方案全文。
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略。
（2）經營管理。
（3）經營團隊。
（4）財務預算。
（5）其他與聽眾有直接關係的。資訊和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
計劃書學生 篇5一、創業概念
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已昇華為一個獨立的財富產業;飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。
時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷於追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足於僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。於是揹包上，手機上，男生的衣兜上，女生的髮梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數……
二、競爭對手分析
年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有 ，所以飾品需求量是很大的，以至於很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷於飾品，且有這個閒心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人。
四、店名
本店裡飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。
五、 店面選址
因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內學生對飾品需求量較大，這裡會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經營理念及目標
1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。
3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋資訊。憑藉品質和設，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專門負責採購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店裡的清潔和裝飾。
八、產品和服務
1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鍊，手鍊，耳環，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。
2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯絡我校的設計專業的學生)。
九、收入來源
1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。
2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用於購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。
十一、人力規劃及其開業費用
計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：20xx/月，
2、裝修費：3000
3貨款：8000元
4、其他費用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裡面
6、不可預計費用：15000元
7、門面轉讓費：15000元
共計：47000元
十二、定價策略和經營策略
1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。
4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。
5、也會採取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。
6 、利用本身作為大學生的優勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的瞭解本店!
十三、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。並在節假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動)。
2、產品宣傳：貨架邊擺放一些關於飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客瞭解這些新推出來的飾品。
3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特徵。可根據不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。
5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格買到他們心儀的飾品。
6、代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間，礙於情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務費用。
7、擴大銷售地點，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點進行銷售，如在附近擺地攤!
8、本店銷售一些具有**特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會對顧客具有很大的吸引力,應該會有很好的市場。
計劃書學生 篇61.畫室名稱：十五畫室基礎班
2. 畫室性質：以教學、誘導、自我創意為宗旨
3. 生源範圍：將生源設定為當地中學。（原因：博羅當地主要以大學聯考培訓為主，為了衝刺大學聯考，中學是我們最大的生源範
4. 如何獲得生源：
1、由陳老師（陳蘭馨）和李老師（李琛）提供生源。
2、由十五畫室提供生源
5. 宣傳工作：
1、在學校允許的情況下給學生做個演講，讓學生感興趣.
2、設計一張宣傳單在講座結束後發給學生
6. 畫室的創辦地點：最好選在學校附近這樣便於大多數學生們到達。
7. 購買辦學工具：凳子、教材、石膏、靜物、黑板（根據需要適當新增）
8. 學費標準:初步準備每人1000一月，住宿費另加200一月，用餐自費（可以集體叫外賣）
9 教學計劃：
（一），畫室的工作內容
1、為基礎培訓班提供30-50個高一或高二的美術生
2、定期安排教員過來講解示範，提高基礎班的實力和影響力
3、可隨時檢查教學質量和進度，根據“十五”的需見和建議
（二）畫室培訓班負責的工作
1、提供合格良好的教學環境
2、只提供基礎教學，具體如下：
A素描：靜物寫生為主，為了輔助教學偶爾會有臨摹。不涉及石膏像和人頭像。主要負責人：李琛。
B色彩：靜物寫生為主，不涉及石膏像和人頭像。只有負責人：陳蘭馨。
C速寫：臨摹寫生各一半。
10、對十五畫室的影響
1、可以為“十五”的未來一兩年提供優質的生源及成果。
2、提高“十五”在博羅的影響力。
3、擴大“十五”的規模。
4、“十五”能在基礎培訓班得到盈利提成。
計劃書學生 篇7隨著新學期的到來，學生會已經在校領導的老師的指導下，同學們的關注中全體學生會的共同的努力下，成功地從籌建、適應、發展到如今集八個部門，80餘名同學的大團體。在校區的學生生活中起著舉足輕重的作用。我們文體部在好的領導團隊領導下，在積極的幹事積極工作下也取得了不凡的成績。在漸漸轉暖的春風中，我們迎來了一個新的學期。此時此刻，正是回顧過去、抓住現在、展望未來的美好時刻。
在上一學期裡，學生會經過換屆納新，更加有組織有紀律，在各項活動中均取得了優異的成績。身為學生會的一員，親身感受到山西工商職業學院經貿系學生會的團結與溫暖。在這樣的大環境下，我文體部在各部的配合下，取得了優秀的成績，也深感其中的來之不易。
在即將到來的一學年中，我們學生會文體部的工作充滿了機遇和挑戰。在此刻，規劃我們一學年的活動戰略框架，為我們的行動明確指南。
一 本學期學生會文體部工作思想精神建設
從學生會展開工作至今的兩個學期中，我們文體部一直的工作理念由穩步發展到積極創新，由統一規劃到獨自發展，由保時保量到開拓進取，經歷了一段漫長而又艱辛的蛻變過程。在一年時間裡伴隨我們的隊伍成長的是一次次活動成功的舉辦和老師同學們讚許的目光。這是對我們的鼓勵和肯定，更是對我們以後工作的不斷鞭笞。因為我們深知，那些成功只屬於過去，等待我們的將是更嚴峻的考驗。
本學期初，我們將對學生會文體部現有的成員進行一次大規模的清減。招收進一批新的年輕幹事來充實我們的團隊，增強我們的力量。在這個新老交替的關鍵時刻，認真貫徹學生會為同學服務的宗旨是不可或缺的重要一課。對新加入我們的新的幹事如此，對已經身為部裡的“老同志”尤是重要。一年的鍛鍊或許已使一個人快速的成長起來。根基不牢的樹苗不會長成參天大樹，對我們來說，亦是如此。在過去的一年裡我們文體部一直學習領悟“學生會是學生的團隊”“為同學服務”的意識，因為只有心態擺正才是成功工作的前提。只有明確了前進的方向，才會有更好的前進動力。
二 本學期學生會的工作理念
秉承上學期的工作方針以及本學期的實際情況，我們確定本學期文體部在平時活動中貫徹的理念是“倡導競爭，走出校園，弘揚三牛精神”。
1首先經過一年的孕育和發展，文體部的許多老幹事已經基本可以獨擋一面的在校區開展各項文體活動。來自同學中的學生會幹事們有著良好的群眾基礎更能成為他們出色的完成各項活動的資本。經過半學年在學生會的學習以及鍛鍊，已經在幹事中建立出“競爭才能發展”“儘自己的全力工作”的概念模型。下半學期的活動證明這是一個文體部發展加速度提升的關鍵時刻。許多幹事的工作積極性得到充分的張揚。在活動中的積極性也得到了充分的肯定。
在本學期，學生的要求逐漸提高也迫使文體部拿出更多更好的節目來展現當代大學生的風采。活動數量的提升不意味著質量的下降。我們將向各個幹事提供更多的活動機遇去把握。在完成自己現有活動的情況下去競爭“搶答題”。鼓勵幹事組成“小團隊”的形式來參加主席團頒佈活動投標競標活動。以激發大家競爭的潛意識，更好的服務校園學習文娛活動。
2“風聲雨聲聲聲入耳，家事國事事事關心。”大學生是祖國未來的棟樑，大學生是時代浪花的弄潮兒。吸納來自四面八方的資訊是我們的時代特徵。而作為學生的代表學生會，也不能僅僅只拘泥於校園。“人無遠慮，必有近憂。”本學期，我們文體部將著手建設院的各項娛樂活動，在娛樂、建設的同時為大家提供一個開闊眼光、豐富業餘生活的平臺。另外，我們還將半學期內與上半學期建立好聯誼的學校舉行一系列主題活動，包括在校內舉辦座談會。參與我部現有文藝活動等。校際之間的廣泛接觸，讓同學們建立更好的人際關係，樹立信心為使大家成為一名名副其實的具有時代特色的大學生創造有力條件。
三 本學期學生會文體部工作重心
20xx年我校響應國家增強大學生開展了工商職業學院冬季長跑活動,我部組織了我係的這項活動,每天下午的7、8節課我部幹事都會冒著嚴寒組織各班跑步,是我係這項活動圓滿成功的完成.
在冬季長跑活動進行的同時我部還舉行了“20xx度全明星籃球賽 ”為我係同學在緊張學習的同時提供了一個娛樂又鍛鍊身體的機會,充分豐富了我係同學的課後生活.在比賽中別的系同學也報名踴躍,可見這次活動很受歡迎.在各部的配合下歷時7天的籃球賽圓滿落幕,我部的工作也得到了大家的認可.
新生的各項文藝比賽中，在領導老師的支援下，在08級新生的積極配合下，我文體 部組織排練的節目都獲得了多方的好評並且取得了優異的成績。在上學期的各種活動中我們看到了同學們共同努力的結晶。前期的準備工作，一個多月的刻苦排練，後期的籌備工作，都是對我們實力的又一大挑戰。尤其是在20xx元旦晚會中，同學們的潛能得到了充分的發揮，並取得了空前的好成績。在系元旦晚會後，舞蹈紅河谷參與了最後的院20xx元旦晚會演出，好評如潮，為我係增添光彩，也是我們進步的又一個嶄新的平臺!在“挑戰杯” 辯論賽系列活動和“金鶯杯”歌唱比賽中，我們積極配合其他部門，進行了節目的編排，勇於創新，不僅使活動圓滿結束，還得到了老師同學對我們工作的認可。
上學期累累碩果的芳香還未散盡，我們又即將迎來了本學期的工作。新的一年裡應有新的活力和氣息。我部各成員在假期的歡樂之餘，積極搜取各方面知識，為更好的開展新學期的各項活動做好了全面的準備。
在本學期中，我部又迎來了新的挑戰，我們將以“少而精”的原則，以質量為前提，全心全意服務於同學。
本學期我部將把工作重心放在學校安排的各項活動和豐富學生課後娛樂活動上。
1 突出文體部在校區的引導作用。
在主席團在學期初提綱挈領的佈置好工作的前提下，我部本學期的重點就是要關注各個幹事在一學年的時間內在學校這張空白畫布上繪出怎樣的藍圖了。本著以幹事創新開展工作，各部門之間進行“團隊”合作的理念，鼓勵幹事幹出有自己特色的活動來。不但使學生會的同學在這些活動中充分得到鍛鍊與思考，也使校區的活動更加有聲有色，富有朝氣。“尺有所長，寸有所短。”集思廣益方可使文體部的活動在學校顯現特色。
2 “競爭”概念的灌輸。
以創新、踏實、肯幹為大前提。某些活動並不以命令形式強加於某些幹事身上，而是已文體部為載體，其餘幹事採用自願的原則與其合作完成。其目的一是，呼應提倡以部門開展活動，獨立的思想主體。二是可以為第二學期從幹事中選拔新管理人才分配到各個部門繼續在學生會鍛鍊的做準備。三是將“團代合作”的精神理念灌輸到活動中。“泰山不讓土壤，故能成其大。河海不擇舊流，故能就其深。”群策群力為辦好活動這個共同的目標而一起努力，從中體味到合作的快樂。
3 日常活動的規範化。
隨著《工商院高職經貿系學生會章程》的出臺，規範學生幹部行為不再成為一句空話。嚴明的紀律會使學生會的工作更加有據可依，步驟更加規範，使它成為一個學校的先進的團體。是同學心目中的理想領導機構。我們文體部也時時刻刻以制度為準則，每時每刻規範著自己的行為，爭做一名合格的學生會人員。
四 本學期學生會文體部的各項活動的具體活動計劃
一：1 活動名稱：“大學生健康心理話劇”校園優秀話劇評選。
2 活動目的：主要是為了讓大家有正確的人生觀和價值關,擺正心態,積極向上,成為一個心理健康、有能力的、對社會有用的新一代大學生.
3 活動方式：以各系的學生會和團總支分別編排一個反應大學生心理的話劇，通過稽核再在全院演出。
4 活動時間：20xx年3月~ 20xx年4月
5參與主持此活動部門：高職經貿系文體部
6 參與競選主持此次活動部門：08級各個班級。
7 參選方式：自己報名參演劇中角色。
二：1 活動名稱：山西工商(職業)學院第十一屆校園文化藝術節。
2 活動目的：豐富大學生業餘生活，為大家提供一個展示自我的平臺。
3 活動方式：以聯歡晚會的形式召集各系學生進行聯歡，具體聯歡節目有各系文體部自主決定。
4 活動時間：20xx年5月
5參與主持此次活動部門：高職經貿系文體部
6 節目計劃：在推舞蹈“紅河谷”上以外,我們還圍繞08奧運精神和青春無極限的主題計劃組織排練人數較多，節奏歡快的舞蹈節目。
音樂方面：選材大氣、能夠突出我係的青春活力;隊形方面：變換有序，並且據有象徵意義。服裝方面：陽光健康，體現我院系蓬勃向上的精神面貌。
道具方面：推陳出新，有創新思想的道具。
我們將本著必勝的心理，為我係取得優異的成績儘自己最大的努力，全力以赴!向全院展現一個不凡的經貿系。
三：1 活動名稱：校園籃球迴圈賽
2 活動目的：鍛鍊大家體魄，提高自身身體素質使大家投入到校園文化中來。
3 活動方式：以係為單位，組織球隊對戰。
4 活動時間：20xx年4月
5 參與主持此次活動部門：高職經貿系文體部
6 活動計劃：與生活部配合爭取賽出水平，賽出精彩，展示出一個青春無極限的經貿系。
四：1 活動名稱：冬季長跑
2 活動目的：20xx年我校響應國家增強大學生開展了工商職業學院冬季長跑活動,我部組織了我係的這項活動,意在弘揚運動第一的精神。
3 活動方式：以班為單位，每天分配兩個班進行跑步。
4 活動時間：20xx年11月——20xx年3月
5參與主持此次活動部門：高職經貿系文體部
最後，我們也將一如既往的配合其他各部門工作。在隨後的工商學院品牌活動“金鶯杯”歌唱大賽中，積極配合學習部的工作安排，並籌劃能活躍氣氛的節目及佈置會場等工作。
以上是本學期我部的工作重點。當然，作為學生，首要的，還是學好文化知識。雖然我們的課餘生活時間有限，但我相信，我們會處理好學習與工作的關係，作到工作學習兩不誤，並且都取得更大的成功!
因為喜歡體育，所以熱愛文體，因為熱愛文藝，所以選擇文體。無論遇到什麼困難，我堅信，只要努力，就能成功。相信在工商學院經貿系領導的指導下，在學生會主席團的帶領下,在我部所有成員的共同努力下，一定能將文體部的活動開展得紅紅火火，精彩無限,使文體部的工作更上一層樓!
計劃書學生 篇8酒吧商業計劃書經營目標:打造最具影響力的娛樂場所,併力求投資方在最短時間內收回投資成本,三年內仍具競爭力.並將這種嶄新的娛方式向全國主要城市推廣。
可行性分析
業務和趨勢
酒吧以慢搖主題為主，以歐美時尚音樂R&B-節奏布魯斯為主題,以中國的文化為底蘊.酒吧沒有DISCO那份張揚外露,而是內斂恬豁,合適當今休閒時尚文化.音樂節奏低於120 BMP,非常符合人體輕鬆搖擺的速度,有別於DISCO的瘋狂扭動.所以俗稱“慢搖吧”音量不象DISCO那樣震耳欲聾,而是濾音清澈,層次分明不影響人們消閒聊天.室內沒有令人頭暈目眩的燈光,而改用三色漸變的導光纖維,製造溫馨浪漫多變的場景。
酒吧融合歐美文化與中國古典文化,豪華與簡約共存。黑人音樂、歐美風格、中國紅宮燈、珠廉、博古櫃造型,甚至金碧輝煌的龍椅,造成強烈的反差,給客留下深刻的印象。這類酒吧20xx年起在DISCO日漸衰微的中國大城市中初露端倪,很快得到迅速發展，現已取代DISCO,成為主流娛樂消閒方式,並輻射全國引領時尚。
創新：現中國慢搖吧百花齊放，基本上都是一個模式，而且大部份酒吧沒有專業經營管理人員，一段時間後經營管理混亂以至於倒閉。我參與過中國七省的酒吧籌備、管理、經營，結合全國酒吧理念與經驗，把現今的慢搖吧與演藝酒吧相結合，使酒吧更顯品位與檔次，更具賣點及竟爭力。
市場現狀
目前廈門酒吧娛樂市場已經能與發達城市,京、上海、深圳,廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂部夜總會。及交友吧，緊貼發達城市相續出現，併火爆鷺島，掀動廈門娛樂產業經濟的繁榮,並養育了龐大的“夜店咖”，也吸引了前赴後繼的外地和本地的投資者。
目標市場
廈門夜店一族和全國其他城市一樣年齡介乎於18-40歲之間為主要群體，慢搖吧側重於該族群中,追崇時尚,娛樂消費較強的人群。
廈門人口約361萬,島內常駐180萬左右,可能娛樂消費人群約佔1/6大約60萬, (指人均消費60元以上，每月三次以上,每月娛樂消費約200元者)既6億每月。但廈門娛樂消費主要分為“AA制”和“玩家”“帶家”。玩家：出錢請人去玩的人群,帶家即吸引或帶動別人去玩的人群。這兩種人群互得益彰同重要。
保守估算,廈門這類消費群體每月娛樂花費12000萬元,每天約400萬元。這塊蛋糕將由廈門最前衛及最具特色的娛樂場所瓜分。目前重慶較前衛的娛樂場所不足100家（含大型夜總會），平均每家日營收10萬元，操作越好市場份額越大。
對手分析：
我們主要面對的競爭對手是來自廈門一些目前趨勢較好的酒吧：1801、杜尚、路易one
戰略態勢
第一，在競爭方面我們有更好的優勢。我們有設計管理過多家娛樂場所的經驗，並在多
個城市打過集團戰，取得壟斷性的勝利。現在，在廈門我們有深厚的社會基礎和廣闊的人際關係。這樣在人員上我們佔優。
第二，在設計上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經驗，別人沒有的我們有，別人有的我們比他前衛。在功能上我們佔優。
第三，我們擁有國內最好的DJ，在技能上我們佔優。
我們不但要取得一個點的成功，我們還要取得點，線，面的發展，全面佔領廈門市場。對廈門娛樂市場的同行，我們要有既是對手也是盟友的作戰意識.廈門在很短暫的時間將會有更多間同類型的慢搖吧出現,也會有多家的夜店關閉.更多的夜店族在傾情慢搖吧的同時也將會尋找更有特色的夜場。
經營策略：
慢搖吧加三十個包間
時尚動感慢搖吧：
時尚動感慢搖吧- 復古裝修，簡約線條，跳躍的畫面，國DJ打造的動感音樂、全綵的鐳射、撩動誘人的腰肢，香薰花的氣息摻和著混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務包間：
精美、舒適、人性化的裝修加上一對一的服務。當地應酬關係。
酒水定價政策
我們的酒水售價與其它酒吧平齊，毛利在55%以上,不會捲入任何價格戰。除總經理、經理外，無籤免，折扣，贈送。客人唯一能獲得折扣的方法是預存消費卡。
服務意識
我們將培訓工作人員良好的工作態度，超前服務意識和環境氛圍促銷意識，而不是令人煩惱的直接式推銷，為提高員工積極性我們將實行目標利潤獎勵制度。
組織架構
我們實行董事會監督,總經理負責制,財務控制由總經理籤認和董事籤認.即總經理全盤負責行政,人事,經營模式,酒水定價,宣傳策劃工作的安排並呈報董事會審批.
投入預算
場地裝修：（含設計、檯凳、及場內照明燈光、空調、消防等）約300萬
燈光音響：約200萬
開辦費用：（含執照、服裝、出品部裝置、用具、前期人員費用、租用宿舍）約40萬三十個包間：每包間十萬元 約300萬元
房 租：150萬（1400平米）
流動資金：50萬
前期廣告：30萬
合計投入人民幣共1070萬元
持平點
我們須設定持平點,經計算在毛利率55%的情況下,每月營收60萬元即可收支平衡.平均日營收為2萬元。(未含稅收)
不變成本:430000元減去酒商投入每月十萬330000元/月
基本人員工資：150000元
演藝部：36000元
場租:14萬元
電費:4萬元
宣傳：4.0萬元
辦公費：0.3萬元
其他費用：2.0萬元
綜合毛利率：55%
目標利潤:
我們預期在12個月內收回投資成本,投資金額約為1000萬每月應回收84萬元.要達到這個目標月營收應達到150萬,每日營收應達到5萬.
目標營收: 210萬(月)7萬(天)
不變成本：33萬元
投資回收：84萬元
合計：117萬元
毛利率：55%
目標營收：210萬元
風險
在經濟社會中利益與風險並存,任何企業都必須面對風險,迴避風險,解決風險.我預計的風險將會有以下幾個：
1、同時同類娛樂場所激增. 娛樂場所增長幅度大於客源增長幅度.造成價格競爭,不能達到營收目標和利潤目標.我們不阻止其他場所參與,但可以擁有自己的客源,這有賴於開業策劃的成功和當地的人際關係.(祥見開業計劃)
2、理想中的設計與人員不能到位、宣傳力度不夠造成競爭力下降.應不遺餘力敦促各項工作實施,任務落實到個人.
3、多頭管理,行政措施不能落實.執行董事會監督總經理負責制,完善總經理敘職制度,定期召開董事會.(見董事會監督總經理負責制)
4、管理滯後,員工跟進不足.應加強中層幹部的管理與任用,寧缺勿濫.
計劃書學生 篇9一、創業目標
1、經營目標
在南京師範大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營範圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。
2、經營宗旨
甜美、健康、時尚。
二、市場及競爭分析
1、市場介紹
南京師範大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
2、市場競爭分析
南京師範大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
3、目標顧客
有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
三、產品與服務特色
1、原料專業，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
2、品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
