人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編收集整理的專案計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
專案計劃書1
一、專案基本概況
專案名稱、“愛心築巢、生態城北”愛鳥林公益專案
專案宗旨、愛鳥，就是愛我家園
專案實施機構、潁上縣公益志願者聯盟協會
專案合作機構、潁上縣文明辦、潁上縣城建局、潁上縣林業局
專案實施地點、潁上縣城北新區M水系及周邊
專案實施時間、xx年3月20日至xx年4月20日
二、專案背景
是自然界生物鏈的重要一環，是維護生態平衡的重要力量，是可持續發展的重要因素。保護鳥類資源於保護生物多樣性、維持生態平衡、美化淨化環境、構建和諧社會，具有十分重要的意義。隨著我縣城北新區各項基礎設施的不斷完善，特別是在追求生態平衡、美化環境上尤為突出，環城的M水系、優雅的城中花園、大片的林木植被，成為了人們休閒的天堂。同時豐富的自然資源也引來了許多的鳥類在這裡繁衍生息。根據實地觀察，城北新區現有包括布穀鳥、伯勞、喜鵲、臘嘴、白頭翁、白鷺、池鷺、夜鷺、黑水雞、翠鳥等各種鳥類20餘種。由於人類活動的頻繁、沿M水系垂釣行為的增加、環境汙染等因素，使城北鳥類生存環境遭到了極大的破壞。加之還有偷獵鳥類的不法行為，導致一些鳥類不敢在此棲息，優美的環境卻少了清脆的鳥聲，特別是一些水中生活的鳥類、水禽更是四處躲藏，不敢露面，很難看到它們水中嬉鬧的自然和諧景象。因此開展愛鳥護鳥活動迫在眉睫。
三、專案目標
通過愛鳥林公益專案的開展，進一步普及愛鳥知識、提高公眾保護意識、弘揚生態文化、傳播生態文明、促進人與自然的和諧相處。因此，通過我們的努力，給鳥類朋友營造一個遮風避雨、繁衍生息的溫馨、和諧家園是我們義不容辭的責任和義務。我們將通過開展觀鳥活動、鳥類攝影活動、為鳥築巢活動，來提高全社會愛鳥護鳥的意識，激發廣大市民愛鳥護鳥的積極性，增強群眾愛鳥護鳥的自覺性，吸引鳥類在此安家落戶，增加鳥的數量，起到保護鳥類、保護生態環境的目的，使更多的群眾加入到保護大自然的行動中來。
四、專案內容
1、觀鳥自然體驗活動、組織愛鳥志願者對城北新區鳥類分佈進行大範圍的調查摸底，實地觀察鳥類生存環境及鳥類的種類與數量，為愛鳥林公益專案的實施提供詳實的依據。為我縣鳥類保護及觀鳥推廣、護鳥宣傳提供資料。
2、潁上鳥類攝影展活動、組織攝影愛好者對城北新區鳥類較集中的地點進行抓拍，選出優秀攝影作品進行展出，讓市民直觀的瞭解我縣鳥類的種類；
3、懸掛鳥巢活動。春天是鳥類繁衍生息的季節，需要適合繁衍孵化的鳥巢。我們將通過了解鳥的種類和生活習性，有針對性地對城北新區M水系、城中花園、政府廣場等處進行集中懸掛人工鳥巢，增加鳥的種類與數量。營造良好的生態環境。使人工鳥巢成為我縣生態保護、文明城市的亮點。
五、專案志願者
（一）、專案組核心志願者招募、
1、觀鳥志願者小隊隊長2名、有責任心、有組織能力、語言表達能力、有一定的鳥類知識、熟知城北地形環境的。
2、財務志願者2名、負責專案資助資金的花費問題，由會計和出納共同組成，需要做到能省則省，一絲不苟。
3、後勤志願者2名、負責活動志願者的簽到、志願者服裝的發放與回收以及活動的各項資料統計，需要細心且認真，有默默無聞的奉獻精神。
（二）、專案志願者招募若干、具有愛鳥護鳥的意識，志願為我縣生態環境保護、營造人與自然和諧氛圍奉獻愛心、時間和精力的人士都可以報名參加。
愛鳥志願者職責、通過積極參與觀鳥和自然體驗活動開展鳥類調查，共同製作城北鳥類棲息地圖，通過訪談和實地觀察，瞭解市民保護鳥類的意識、破壞鳥類的情況，找出威脅鳥類生存的主要原因，從而為保護和合理利用鳥類資源提供科學依據。通過觀鳥記錄和懸掛人工鳥巢，提高市民保護鳥類的意識與知識，瞭解鳥類保護的.重要性。
六、專案實施細則及時間安排
（一）、前期準備安排（3月20日前）
1、與縣文明辦、住建局、林業局等相關部門進行交流磋商，爭取相關支援。（3月20日前）
2、爭取愛心企業或愛心單位的全程活動資金支援。（3月20日前）
3、網上進行愛鳥林公益專案的志願者招募。（3月14日至18日）
4、專案團隊召開專門會議進行共同完善細化策劃。（3月19日）
（二）、中期專案部署（4月4日前）
1、開展觀鳥與自然體驗活動，實地調查城北鳥類種類與數量。（3月26日、27日）
2、開展鳥類攝影活動，收集整理選送優秀鳥類攝影作品。（4月1日、2日）
3、聯絡人工鳥巢的製作商家進行購置，同時開展“自己動手做鳥巢”徵集活動。（4月4日前）
4、合理規劃人工鳥巢的安裝地點，做到科學性、合理性、普及性。（4月3日）
（三）、愛鳥周活動內容（4月10日前）
1、開展愛鳥周公益活動啟動儀式（4月4日至10日是安徽省愛鳥周），我們將邀請相關單位開展鳥類知識普及、散發愛鳥護鳥倡議書以及簽名等大型宣傳活動。（4月5日清明節）
2、舉辦潁上鳥類攝影展，讓廣大市民利用影像直觀的瞭解我縣的鳥類資源。（4月9日）
3、舉辦人工鳥巢作品展，讓更多市民參與自己動手做鳥巢活動。（4月9日）
4、舉辦愛鳥林專案奠基儀式，在城北M水系、政府廣場等處安裝“愛鳥林公益專案”標牌。（4月10日）
5、舉辦大型的懸掛人工鳥巢活動，我們將在環M水系、政府廣場、城中花園等處懸掛200個人工鳥巢。（4月10日至4月13日）
（四）、專案後期管理（4月20日前）
1、組織愛鳥志願者對人工鳥巢的進鳥情況進行觀察記錄。
2、開展愛鳥護巢活動，防止人為破壞。
3、開展鳥巢認管活動，愛鳥志願者可按照不同區域、不同數量進行認管鳥巢，便於對人工鳥巢的長期監測和管理。
4、繼續開展形式多樣的愛鳥護鳥宣傳活動，真正把愛鳥護鳥作為我縣精神文明建設的一項重要內容來夯實。
七、專案資金預算
1、印刷愛鳥宣傳傳單、3000張，每張0.2元，共計600元。
2、印刷潁上鳥類圖片宣傳冊、1000份，每份2元，共計20xx元。
3、購置觀鳥望遠鏡、4個，型號為熊貓SW20×50（藍膜），單價300元，合計1200元。
4、購買人工鳥巢、200個，每個10元，共計20xx元。
5、製作愛鳥林標牌、3塊，每塊200元，共計600元。
6、潁上鳥類攝影展、照片沖洗、展架共計3000元。
7、宣傳橫幅、簽名橫幅、記號筆、記錄簿等其他費用共計600元。
8、專案總預算、10000元。
八、專案可行性分析
1、幾年來，潁上公益志願者聯盟協會對城北鳥類進行了長期的觀鳥攝影記錄，收集了一系列城北鳥類照片，已經掌握了一定的鳥類資源資訊。
2、城北新區鳥類資源豐富，佔全縣鳥類總種數的三分之一，有代表性和本土性。
3、潁上迄今沒有開展過大型愛鳥活動，缺乏推動民間觀鳥護鳥和我縣鳥類資源調查的力量，市民較少參與觀鳥活動，同時鳥類保護的常識較為缺乏，關於我縣鳥類和鳥類棲息地的資料也很少。本專案可以填補此項空白，通過本專案開展可以有力的推動我縣群眾觀鳥活動的開展，加強潁上保護鳥類，關注鳥類棲息地的力度。
4、潁上公益志願者聯盟協會一直致力於社會公益事業的發展，對於公益專案的開展已經積累了一定經驗。
5、潁上目前的快速發展趨勢與生態環保建設給此專案奠定了良好的基礎，同時樸實的民風、愛心企業的善舉以及相關政府部門的大力支援將直接推動我縣愛鳥護鳥活動的全面開展。
九、專案風險及控制
1、天氣狀況不定，不利於觀鳥和自然體驗活動開展，出現這類情況時應及時調整時間，利用其他時間補上因天氣原因未能開展的活動。
2、由於愛鳥志願者為非專業人士，所以對鳥類知識瞭解不夠，解決辦法是多開展實際觀鳥活動。
專案計劃書2
一、大學網概況
大學網成立於XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分佈於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網路，通過該網路促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。
二、團隊核心成員介紹
劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。
王帆：交通大學管理學院在讀研究生，專案管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。
李釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。
毛琦：交通大學軟體學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。
羅娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。
趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。
三、市場分析
大學網成立於XX年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，“一切為了大學生”，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生入口網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。
目前，西安有幾家大學生的綜合性網站，然而僅僅提供網上的一部分資訊資源，對於我們西安地區的廣大大學生來說，並沒有提供其真正所需的東西。作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費。大學網作為後起的網站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個瞭解社會的視窗和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網路平臺，通過不斷的.整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說，大學網作為後起的網站新秀，其宗旨是一切為了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。
四、經營現狀
大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元；伺服器一臺，後臺程式一套；對內方面（校園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上釋出招聘啟事一週，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意向；但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)
五、經營模式
我們的經營模式目前採用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。
六、盈利模式
簡單說來就是以線上促線下，以網站為平臺，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步瞭解後面談。
以上只是最簡單的專案介紹。如果需要更進一步瞭解的話我們有更加詳細的策劃書。
我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來！期待您的加入！
【篇四】
專案摘要：隨著我國居民收入穩步增長、健康意識逐漸提升，同時以社群為基礎的全民健身計劃全面鋪開，體育運動不再侷限於運動員和體育愛好者之間，而成為了人民群眾日常休閒活動的重要組成部分。運動行業生活化、休閒化、時尚化的潮流推動運動鞋服市場分化為“專業運動”與“運動休閒”兩大細分領域。專業運動類產品以功能性為首要考慮因素，輔以舒適性和時尚性設計。運動休閒類產品則首先考慮舒適性和時尚性，輔以功能性設計。
專案計劃書3
一、概要部分怎麼寫
商業計劃書的概要(摘要)是投資者、專家評委閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。請各位參賽選手務必規範好您的商業計劃書概要。現對計劃書摘要提出以下要求：
計劃概要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷;
計劃概要一般包括：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等;
概要要儘量簡明、生動。 風格要開門見山，奪人眼目;
商業計劃書摘要的寫作要點可參考《桂曙光：商業計劃書執行摘要怎麼寫》:
執行摘要是商業計劃書的精華、濃縮版，要涵蓋商業計劃書的要點，以求一目瞭然，這是對創業者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰。如果創業者瞭解他自己所做的事情，執行摘要通常用二頁紙的篇幅、6-8個段落就足夠了。如果創業則會不瞭解自己正在做什麼，就可能要寫10頁、20頁紙。執行摘要就好比是讓VC在第一眼、用最短的時間將“珍珠從沙粒中挑出來”，然後在比較“珍珠”質量的高低。
雖然執行摘要是商業計劃書的“迷你版”，但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。基本上只需要一下幾句話的內容即可：
用一、二句話概括公司的投資亮點。你應該用最具誘惑力的話解釋為什麼你的專案/公司是個大買賣。通常，可以直接、簡練說你的解決某個重大問題的方案或產品。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問、合作伙伴、知名的天使投資人、等。
用一、二句話來介紹公司的產品或服務，以及它解決了使用者的什麼問題。你需要清楚地描述當前的、或者是將會出現的某個重大的問題。公司給客戶提供什麼產品或服務來解決這個問題?軟體、硬體、服務、還是綜合的?用通用的語言，具體描述公司的產品或服務。不要用各種術語之類的，這隻會讓VC煩。另外，如果有一個客戶是知名的大公司，一定要講出來;
用一、二句話來清晰地描述公司的商業模式——怎麼掙錢的?你需要明確公司在產業鏈、價值鏈上的位置，合作伙伴是誰，他們為什麼要跟你的公司合作?如果已經有收入了，有多少?如果沒有，什麼時候會有?
用一、二句話來描述公司行業、行業細分、巨大的市場規模、成長性和驅動因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語句描述市場機會。當前規模小但處於快速成長的市場，會比相對較大穩定的市場更有吸引力;
用一、二句話來概括公司相對於競爭對手的優勢。無論如何，你都有競爭對手，至少，你是在跟你的目標客戶當前使用的產品或服務提供商在競爭。更常見的是你正面對一些直接競爭者。不要想讓VC信服你擁有的“先行優勢”，想都不要想。用正面的、積極的詞語來描述公司的目標和競爭優勢。VC是看重你能做什麼，而不是別人什麼東西做不到。比如：“相對於Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……”; 用一個表格來展示公司的歷史財務狀況和未來的財務預測。如果是初創公司歷史財務部分可以省略，但3-5年的財務預測，要能滿足VC的投資回報預期才行。另外，最好能匹配上收入的驅動因素，比如客戶增長等。但財務預測如果太過離譜，讓VC不相信的話，所有的工作就前功盡棄了;
用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什麼?這個通常是公司發展到下一個重要階段所需要的最少的錢。如果VC願意多投一些，當然最好;
用一、二句話來展示創業者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”。不要用一些標準的套話，比如“CEO有10年的網際網路、新媒體運營管理經驗”之類的，而是要具體到“CTO曾在Intel公司從事3年資料儲存方面的`研究”。另外，如果你只不過在Google做過一個月的暑期實習，就不要說你在Google工作過。
記住，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒有一個模板是可以適用於所有公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關緊要的，哪些需要強調，哪些可以一筆帶過。
不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的“屁話”。每個創業者都認為自己的商業模式是“下一代的”、“創造性的”，產品是“智慧的”、“易於使用的”，財務預測是“保守的”，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟VC也這麼介紹。
下面就是一家做電子圖書/雜誌的網際網路公司(ABC公司)的執行摘要樣本：
投資亮點：
ABC公司為集團客戶和個人使用者提供圖書及雜誌的數字版權內容，滿足使用者通過網路對海量、優質內容的檢索和合法使用。
產品及服務：
公司已與全國200多家出版社及1000多家雜誌社簽訂數字資源合作關係，通過其專利DRM(數字版權管理)技術，對數字內容進行加密管理，實現安全可靠傳播;通過其專有演算法保證數字圖文內容的高保真顯示。 公司為學校、圖書館、企業等集團客戶提供數字圖書館及線上支撐軟體;為個人使用者提供客戶端/線上兩種方式的免費閱讀服務和列印、拷貝、標註、聚合、去除廣告等收費增值服務。
商業模式：
公司通過與出版社及雜誌社合作，獲得授權的數字內容，所有銷售收入與之分成。集團客戶的開發通過公司銷售團隊和全國50個省級代理商共同完成;公司已與合作伙伴ZY發行集團簽約，通過其分佈全國的超過50000個網點推廣銷售個人使用者充值卡。同時，公司還會通過網路推廣和網上支付。
對於集團客戶購買數字圖書資料庫，收取映象安裝包庫費或IP段使用費;對於個人使用者，通過充值的方式，收取增值服務費。
市場機會：
中國出版科學研究所第5次國民閱讀調查顯示，網際網路閱讀率為36.5%，僅次於報紙(74.5%)和雜誌(50%)排第三位，圖書閱讀率僅為34.7%，網路閱讀首次超過圖書閱讀。據調查，20xx年電子圖書/雜誌的市場規模為100億人民幣左右，預測到20xx年，市場規模將增長為20xx億人民幣。新出版的圖書和雜誌中95%將可以通過電腦、手機、手持閱讀器進行閱讀。
競爭優勢：
公司主要競爭對手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接競爭對手，其技術水平與公司相當，領先與其他3家，並解決了C和L公司在內容上大量侵犯版權的行為，實現與出版社及雜誌社的共贏。此外，公司在數字內容的選取和網際網路平臺應用上，避免了L公司的侷限性。此外，公司通過與合作伙伴的緊密合作，擁有領先對手的龐大資源優勢和線下銷售網路。
目前公司在專科學校、獨立學院圖書館等渠道領域超越競爭對手，授權合作出版社及雜誌社數量位居全國第二，正版數字內容數量位居全國第二。
歷史和預計財務收入(RMB)(表格沒法上傳請用一目瞭然的方法，排列整齊或者簡要說明)
融資計劃及用途：計劃募集1000萬人民幣。主要用於研發、市場營銷、購買數字資源、及運營流動資金。
管理團隊：
林XX，總經理，15年的IT傳媒和網際網路經歷，擅長內容和市場營銷，曾供職於人民郵電出版社、國家資訊中心某網站副總經理、賽迪網市場總監。還曾創立2本期刊並任總編。
劉XX，CTO，12年Unix作業系統、數字版權保護技術(DRM)、電子商務等領的軟體開發經驗。曾任A公司技術總監、B公司總經理。
專案計劃書4
1、封面頁
這是容易被忽視的部分。
有很多機構認為內容比形式更重要。
其實，形式是可以更好地表現內容的。
另外，專案計劃書也是能使資助機構瞭解和認識我們的一個很重要的視窗，表現得專業與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上專案名稱和日期，也可以包括以下資訊：專案名稱；
申請（執行）機構；
通訊地址；
電話、傳真、e—mail；
聯絡（負責）人；
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等資訊列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。
由於一份專案計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。
2、專案概要（總論）
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。
要知道基金會的專案經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的專案計劃書。
所以，專案‘概要’部分將成為影響“初選”結果的決定因素；
在概要部分，要把你認為重要的所有資訊彙集起來。
概要一般要包括：機構的背景資訊、使命與宗旨；
專案要解決的問題與解決的方法；
專案申請方的能力和以往的成功經驗，等等。
需要特別指出的是：儘管專案概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以後，才動手寫的。
3、專案背景、存在的問題與需求
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什麼你要設計這個專案來解決這些問題。
要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些資料，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一專案的瞭解。
此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。
要說明專案的起因、邏輯上的因果關係、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯等。
一般來講，這一部分包括以下主要資訊：
專案範圍（問題與事件、受益群體）；
導致專案產生的巨集觀與社會環境；
提出這個專案的理由與原因；
其它長遠與戰略意義；
4、目標與產出
在使資助機構確信“問題”的存在以後，明確提出你的解決方案。
機構間的合作是被鼓勵的。
如果你還有其它的機構合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的專案計劃、專案的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準。
總體目標是一個長期的、巨集觀的、概念性的、比較抽象的描述。
由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的`、可實現的、帶有明確時間標記的階段性目標。
比如，“減少文盲”是總體目標，“到XX年10月，使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。
對目標的陳述一定要非常清楚。
最重要的是，制定的目標要切合實際。
不要承諾你做不到的事情。
要牢記，資助者希望在專案完成報告裡看到的是：專案實際上實現了這些既定目標。
5、受益群體
在這一部分中，你要對專案的收益群體做一個更加詳細的描述。
有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。
比如npo資訊諮詢中心的能力建設專案的直接收益群體是國內ngo和ngo的從業人員，但間接收益群體卻是ngo的服務物件。
因為通過能力建設，提高了ngo的服務能力與效率，從而使之能為其服務物件提供更好、更多、更完善的服務。
又比如一個殘疾人服務機構，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到專案之中。
尤其是在專案的設計階段，受益群體的參與更加重要。
你可以在附件中列出受益群體參與專案的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等；
同時，也讓資助方瞭解到你的專案不但是針對受益群體而設計的，而且，得到了他們的廣泛支援與認可。
專案計劃書5
一、計劃摘要
1、公司介紹：佳頓高校連鎖餐飲有限責任公司，創始於20xx年12 月9日，註冊資產為100萬人民幣。
2、總經理：
營銷主管：
財務主管：
人事主管：
採購主管：
3、主要產品和業務範圍：
本連鎖店主要提供正餐、冷飲、水果、甜點。正餐包括各種菜類蓋飯，麵皮，涼粉，擔擔麵，灌腸，米線，炒餅絲，燜面，不爛子，炒饃塊，老乾媽炒米;海鮮麵，雞塊面，牛肉拉麵，鉤刀面，炸醬麵，罐罐面，牛肉丸子面，清湯麵，雞蛋炒麵;花捲，發糕，醬香餅，雞蛋餅，月亮餅;綠豆粥，黑米粥，八寶粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麥牛奶。冷飲包括茶類，咖啡，果汁。甜點包括蛋撻，拿破崙 ，泡芙，綠豆糕，紅豆餅，千層餅，老婆餅，蝴蝶酥，煮餅，蛋卷。各種燒烤小吃。
本連鎖店業務範圍主要為在店就餐，外賣為輔。
4、市場概貌：如今學生越來越注重健康實惠的飲食環境了，而我們 做的就是這樣的餐飲。
5、營銷策略：考慮到大學生的消費水平，本餐廳主要採用相對低價 銷售，以學生願意接受的價格出售產品，並保證利潤 的獲取。
消費者目前有四種方案可供選擇：
(1)、本餐廳不強行使用任何飯卡，可以憑現金消費;
(2)、本餐廳推出只適用於本餐廳消費的飯卡，剛開業期間 只要充值50以上便可免費辦理;
(3)、本餐廳聯合各所大學後勤服務中心辦理目前大學通用 的一卡通，但本餐廳仍自負盈虧。
6、銷售計劃：炒選單元運營方式(現點現炒)、包餐單元模式、特色 小吃單元模式
7、財務計劃及資金需求狀況: 本餐廳目前需要融資一筆100萬元的 啟動資金，在20xx年暑假期間在榆次大學城完成裝修，以 準時迎接下學期各位同學的到來。根據預算，本專案投資 回收期短，一年內便可回收成本。而且保守估計，第二年 可高達5萬餘元，第三年37萬餘元，專案風險較小。
二、企業介紹
公司理念：做最好的食物，還學生一個健康的大學
戰略目標：第一年在榆次大學城做到不虧損，繼而開始發展 在山西其他高校的業務，在三年做到太原所有高校覆 蓋，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到華北 地區的高校的覆蓋。
三、行業分析
目前休閒類食品市場將持續擴大，產品品種將進一步豐富，逐漸朝健康化方向發展。全球的休閒食品生產廠商正在宣傳休閒食品可以成為健康平衡膳食的一部分——即低熱量、低脂肪、低糖的休閒食品。天然健康休閒食品市場持續擴大。
健康類休閒食品發展潛能巨大。調查資料顯示，58.4%的人對新品牌和新產品興趣濃厚，會經常嘗試。尤其在食品的營養和健康方面，他們更關注食品的綠色、天然和健康，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。
而且休閒食品一直以來是以口味為主要賣點的，如果休閒食品企業能在口味創新的同時，兼具到營養和健康兩個因素，這一市場空間釋放出的銷售勢能將是不可估量的。 但是休閒食品企業不僅具有潛在的發展契機，更面臨著前所未有的挑戰，市場競爭將愈演愈烈。主要表現在以下幾個方面：
1、目前休閒食品企業數量龐大，價格戰此起彼伏，促銷手段五 花八門，這對休閒食品企業的產品創新、營銷策略創新、品 牌推廣創新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。
2、休閒食品行業入門門檻較低，這對很多企業都是一個機會， 但對於傳統的品牌企業，很容易陷入激烈的競爭，對其構成
巨大威脅。
3、目前多數本地休閒食品企業在資金、規模、人才、管理等方 面，特別是在營銷、管理方面都有欠缺，品牌意識差、競爭 意識淡薄、市場開拓能力不強，顯得底氣不足。
四、產品介紹
產品概念：最優越的原材料採購，廚師的定期培訓，有自己專門的 配菜渠道，爭取做到最好最新鮮的菜品，每個地方都有 我們專業的採購團隊，爭取做到最好的連鎖學生餐廳， 讓廣大高校學子擁有一個更健康快捷的進餐空間。
市場競爭力：現在很多創業著把創業方向瞄向了學生，所以，即使 高校學生是一個大的市場，但競爭力越來越大，所以 做最健康最實惠的餐飲才能被廣大學生消費者接受。
研究和發展：現在的本專科高校生越來越多，做學生餐飲還是很有 發展前景的，每一個步驟都做好了，要做一個健康實 惠的餐飲行業還是不錯的，當然，對於學生來說，美 味才是最重要的，所以我們會對廚師進行定期的培訓。
成本分析：現在菜的成本越來越高，這是市場的一個趨勢，所以想 要把成本壓到最低，那就得做到蔬菜水果和肉類都是第 一手的貨源，以保證成本的最低化。
品牌：我們的目標，是做最好的高校連鎖餐廳，做一個有責任的佳 頓人。
五、組織結構
武敏： 有2年的工作經驗，在此之前，主要就職於某大型餐飲企 業總經理職位。
霍欣仙： 主修市場營銷，有一年半的工作經歷。
文浩： 畢業於某知名大學財務管理專業，有2年半的工作經歷且 品質優秀。
王源培： 大學主修人事管理經濟學，有一年工作經歷，且在大學期 間實習成績優異。
相景森： 主修食品安全與質量管理學，在大學期間兼職與此專業相 關的行業且業績不錯。
六、市場預測
民以食為天,由於城市化的發展和教學方式的改變,大部分
學生都是住校，從而吃飯問題受到社會的關注。學校食堂都是以 大鍋菜的方式，很少讓學生喜歡。雖然學生能夠到校外就餐，但 是校外飯店的飯菜衛生問題值得關注，並且大多數學生因為經濟 問題，還是勉強在校食堂就餐。但校食堂飯菜種類不全，導致學 生營養跟不上，影響了學生身心健康。
因此我們決定就學生就餐 的缺陷，開一家屬於學生自己的健康實惠的餐飲店。
七、營銷策略
1.包餐單元運營方式：
所謂包餐就是學生固定一段時間、一個地方就餐，等到就餐 次數期滿後交付說好的金額。學生圖的'是便宜、方便，包餐點圖 的是生源固定，薄利多銷。是一個雙方得利的好方法。這種經營 方法對於我們本店的初期是值得設定的，因為我們初期沒有固定 的生源，在學生中也沒有影響力。經營包餐有利於我們初期得到 固定的生源，也能在大學生中間打出我們的特色，得到更多的生 源。
通過對我校的食堂和外圍餐飲店的走訪調查得知：目前還沒
有這種包餐運營方式。我們設計的是：包餐人數最少為4人，人 可以不斷增多，就餐次數為44餐，吃滿就結束。4人菜式：食堂 包餐是2素1葷1湯，多增一人加一個素菜，如多增三人就增2素1 葷。每人220元。
我店突出的是我們菜式的口味、種類、數量和衛生，努力
作好這幾點生源是會有很大提升得，如果地段選擇的好，學源會 更多。
2.炒選單元運營方式：
炒菜就是現點現炒，想吃些什麼就點些什麼，價格比平常 的就要貴些。其實說白了就是和我們平時去的餐飲店吃的一樣。 那為什麼我們大學生飲食聯盟還要設定呢?現在外面的餐館那 麼的多，而且學校食堂也有，我們拿什麼和別人競爭呢?每一 個餐館的生存和發展都不只是單靠客人偶爾去一頓，靠的是老 顧客、回頭客的保障;餐館的菜好吃，客人就會認定這家，不 會再換，而我們拿什麼去吸引顧客，拿什麼去挽留顧客呢? 我們比學校食堂的優勢是菜式多變、符合學生的口味(我
們通過問卷調查，對老師們和同學們的口味變化進行模底，再 制定出各種符合他們口味的炒菜的菜式，隨著四季的變化也進 行菜式的調整，炒菜和特色小吃進行合理搭配，有些特色小吃 和大眾中精選的小吃也可以拿來吸引客人，但我們的炒菜也要 有自己的招牌菜。
我們通過對來自外省的同學愛吃的口味進模 底，如來自福建省的愛吃閩菜的同學，來自安徽省的愛吃魯菜 的同學等等進行鍼對模底，制定出相應口味的菜式，讓他們感 到像家一樣的溫暖;別的同學也會對不同菜系口味的菜式有好 奇感，如果能吸引到他們來就餐，就可大大增加我們炒菜在創 業初期的生存機遇，同時開放獎勵制度回報老顧客。
此外，我 們還對來自本省的同學進行了調查：如來自大同的刀削麵，來 自太原的粗糧面，來自運城的大盤雞等等，讓麵食佔據主要地 位。
上面是我們本店所擁有的優勢，那我們要突破的創新優勢 又是那些呢?那就是各地方的家常菜、特色菜。家常菜：通過調 查同學們愛吃的家常菜，並製成家常菜選單，供同學們點菜; 特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以從同學中來，因為服務
的是來自四方同學;一部就可以從八大菜系中來，選口味好、 價格適中、同學生愛吃的菜。
3.快餐單元運營方式：
快餐那自然是我們所知的小本創業，它講究的是快速便捷， 在生活節奏日意加快的今天，快餐越來越受到人們的歡迎。在 學校中缺的就是快餐店，在學生心中缺的就是正規的快餐店。 正規的快餐店讓學生吃的好，吃的放心，吃的舒心。
同學們定 會選擇正規的就餐。我們本店的快餐就是在大學校院快餐可發 展的基礎上，走正規化的快餐經營方式中孕育而生，為的就是 滿足老師和同學們的安全高質的快餐需求。
本店的快餐運營方 式是綜合了外面的快餐運營方式和食堂的運營管理方式。我們 的優勢是：為學生提供口味多，價格便宜、衛生安全的快餐服 務。我們比外面衛生安全、口味多、外送速度快;比學校價格 便宜、量更多。我們發揮我們的優勢，吸引學生。
我們的快餐店按照我們在街上所看見的快餐店相同的運營 方式。就是一份快餐三素一葷五元錢，平時同學們的快餐就是 這樣的。菜少了可以加，沒吃飽可以添飯，夏天可以送些解渴
的冷飲或水果，冬天可以送些暖身的乳品等，以食堂正規化的 管理方式，熱誠的服務，我相信能得到老師和同學們的信認。
(現今快餐漲價到8元一份，但我們還是以6元一份。別小看漲了 2元，可在同學們之中的反應是相當大的，這可能會大大縮減學 院中快餐業的發展，對與我們的發展是不利的。)
4.早餐單元運營方式：
我們可以為老師和同學們提供像快餐一樣快捷、便利的早 餐服務，我們作出各式的早餐糕點吸引老師和同學們來就餐。 具休方式：我們把早餐分成三部份
1)自主早餐：老師和同學可以拿碗自主選擇想吃的，量的多少、種 類都可自己定，價格是看選擇的早餐量和種類而定。 這是我們的又一個亮點，比別的早餐方式更有吸引力。
2)自點早餐：那就是和食堂一樣的就餐形式，老師和同學點自己想 吃的。用我們的美味的餐點和熱情的服務來吸引老師 和同學，力求在自點早餐方面的發展。
3)外送早餐：在雙休日可以多增加些外送早餐的份額，減少上兩部 分的份額。因為通過我院的觀察和網上對大學生的早
餐調查分析可知，在此期間比平時來就餐的人少了很 多很多。那少的那些人呢?大部份就是我們上面所分 析過的同學。我們可以在學生中間宣傳我們的早餐外 送服務，讓同學們知道我們有這個服務。
我們可以在 學生中間分發傳單，傳單上面有我們的服務早餐種類 和外送聯絡方式。如果需要外送早餐，那我們就把我 們的早餐進行包裝，便於外送，再由外送人員把早餐 送到需要的同學手中。
早餐服務的關鍵是早餐的口味、營養價值和衛生狀況，能 否牢牢抓住這3點就決定著我們本店在早餐服務方面的發展，也 是為各種服務打下良好的形象，得到更多的發展機遇!
5.特色小吃單元運營方式：
我們本店的小吃是專為學校師生提供各地方特色小吃，為 改變小吃單一化的現象而設立的。我們的特色小吃分成三個部 分：
1)一部分是普通小吃：小吃的種類可以是外面所能吸引同 學購買慾的，也可以是同學建議的。只要是同學們喜歡，價格
便宜的都可以出現在普通小吃部分中。
2)二部分是普通特色小吃：普通特色小吃的種類就不單是 我們這邊的小吃了，可以包括全國各地的、不同菜系中的特色 小吃、家常小吃，這種價格稍高的，我們會定期調查，對此類 菜譜做出相應的調整。
3)高檔特色小吃：相對於我們學校和周邊經濟條件來說高 檔次的特色小吃所需求不是很大，所以只提供少量精緻的小 吃。
6.外送單元運營方式
我們外送是專為老師和同學解決就餐不便而設立的。我們 為老師和同學提供早餐外送、快餐外送、炒菜外送、小吃外送 等外送服務。我們可以組建一隻外送服務小組，負責外送服務， 外送人員可以是本校學生，因為不但對學校熟悉可以提高外送 速度，而且他們也有一定的人際關係，可以帶來間接的效益。
外送的工資可以從外送的數量中提取，多送多得!我們外送不 光以快速、誠信服務老師、同學;而且以無限關懷取信老師、 同學：炎熱夏天我們給老師和同學派送解渴的水果和飲料;冬
天派送些高熱量可暖身的乳品等。讓老師和同學感到我們店的 外送是很有人情味的，是為他們著想的。
八、製造計劃
前期：招募廚師，與新東方等學校聯絡，並進行廚師培訓以及市場調 研，對學生進行問卷調查等方式瞭解學生的需求。
中期：對市場地價的調查，以及人流量的調查並進行計算預估成本投 入和收回。
後期：對方案進行完善並準備投入資金準備運營。
九、風險管理
1.創業初期
觀測經營效果和師生的動態反應，如果可以發展就加大投資力度;如果不行可改變經營方式，或退出經營。剛剛組織建成的飲食部對於食物口味和種類不能很快達到學生和老師的認可，可能會暫時虧損。但通過吸取各方面的意見，自我的不斷完善，會很快改變這種局面的。
2.創業後期
市場上可能會同時有類似餐廳的出現，因此我們要吸取先進的生產技術與經驗，開發出本店的特色食品，並改良促銷計劃。
3、三年計劃預測：
最好：初期投資100萬，三年內盈利200萬，其中純利潤100萬。 最壞：初期投資100萬，三年內盈利150萬，其中純利潤50萬。
專案計劃書6
前言
一座印象中的城市，一個印象中的剪影——杭州西湖歡迎您!
還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛情永在
還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩，一幅天然的畫，一個美麗動人的故事。任時光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那麼多的人為她傾倒。
還記得她迎來了那麼多呵護她的人。年過半百的白居易當看到她時就迫不及待的為她寫了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩。送別白居易她又迎來大文豪蘇軾為她說了如此的話“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態。
還記得夕陽斜照，餘輝灑滿大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在脣齒間的清香，這是多麼的愜意啊!與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。
還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺雲水“也如美酒般醉人。
誰不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風範也有小家碧玉之可愛，如一位出塵的仙子一般美好。
讓我們化作一草一木，共同走進她，走進我們夢中的仙子——西湖
西湖文化遊之一探驚奇(文化遊涉及篇目)
《西湖文化旅遊專案策劃書》的挖掘源於《大學語文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫七月半遊人到西湖遊覽的盛況。作者張岱一生是一個大起大落的過程，一明清易代為轉折點，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態。張岱青少年時條件優越，追求精緻生活。他自稱好風流之士，明亡之後，到了清朝，他堅持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫著作來舊夢重溫，多為他對往日繁華景象的追懷。
張岱善寫小品文，他能詩善文，兼通戲曲、音樂。他得小品文文筆流麗清新，但後世留下的著作並不多，他的這篇著作寫法獨特，面對被許多文人雅士所讚頌的西湖，他脫開窠臼，不寫西湖景色，偏寫七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀中重現了當時的民風，可謂構思新奇，立意別緻，通篇喧譁與冷寂，庸俗與清雅，對比手法的運用為文章增色不少。
西湖文化遊之二探驚奇(篇目文化內涵挖掘)
張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫西湖寫其美景的`束縛，以人襯景，是個絕妙的手法給人的感覺就像一幅幅色彩明麗的風俗畫張岱可稱晚明小品文的集大成者。小品文是極富個性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內容隨意為特點，且小品文能與漢賦、唐詩、宋詞相併列且毫不遜色。但這篇文章存在一個問題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態度，終究還是留戀湖光山色，並未脫傳統文人清高習氣與風雅情懷。故這次策劃書將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點，以張岱《西湖七月半》作為一個基點來宣傳這次的西湖文化遊，讓人們深入瞭解這如畫般的西湖。
西湖文化遊之三探驚奇
以張岱《西湖七月半》作為一個基點來進一步探索西湖文化遊，讓大家瞭解這個被稱作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化遊可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動如脫兔”之美每年都可去錢塘觀潮，讓大家感受那種“捲起沙堆似雪堆”的驚心動魄之美西湖不僅獨善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著她豐富的內涵。她有著豐富的文物古蹟，優美動人的神話傳說。自然、人文、歷史、藝術巧妙的融合在一起。她古蹟遍佈，擁有國家重點保護單位25處還有39處文物保護點壑各類專題博物館點綴其中，為之增色。可見西湖不僅是一位美女，她更是以為有著很好內涵的文化美女。
西湖文化遊營銷方案
西湖文化遊前期市場調查說明：
西湖歷來是無數遊人心目中嚮往的旅遊勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅遊景點，擁有國家重點文物保護單位，省級文化保護單位，在西湖成功申請世界文化遺產後她各方面的文化、經濟價值有了更大的提高。因此杭州西湖景區及周邊也推出了講解景點歷史文化，展示西子湖的風貌為目的的多媒體電子導遊服務。據這些服務專案的推出給我們的西湖文化遊的宣傳和實施提供了良好的外部環境，再加上西湖有著得天獨厚的旅遊條件，特開展此次文化遊是比較有利的。
活動主題：賞西子之美悟文化之韻——西湖文化二日遊
推廣目的：為進一步宣傳西湖文化遊，讓廣大遊客暢遊西湖風景之美領略西湖文化之韻。將推出此次的文化遊活動。此次文化遊更突出的來介紹西湖文化，讓遊人更深刻了解西湖美景背後所存在的文化意味。讓人更深層次的瞭解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領略一切美景，徹底的心靈淨化。放下自己漲勢的事情，與大子讓來一次近距離的接觸。
活動時間：12.23——12.24
活動物件：廣大遊客
活動地點：西湖風景區
活動內容：
1.活動說明：
第一天活動主題為“尋訪西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動地在西湖十景之九的梅塢，在這裡舉行一個茶文化活動。
2.活動路線：早上十點之前杭州市區接團(l老城區)，乘船遊西湖(約45分鐘)、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、遊花港觀魚、蘇堤春曉(約30分鐘)、聽《嶽王廟》故事、遊靈隱飛來峰(約60分鐘，靈隱寺香自理奍(30元)、梅家塢問茶、車遊錢塘江風光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化(約50分鐘)，約五點半結束，晚上特別推薦自費前往宋城景區欣賞大型表演(約50分鐘)
3梅塢茶文化活動介紹：
(1)參加遊玩活動的遊客們自行組合分成六個“探茶“小分隊
(2)“探茶“小分隊進入梅家塢文化村後將由人員帶領參觀梅家塢現有的160餘家鄉間茶坊，然後到村裡的接待室，進行了解梅家塢的茶歷史，茶採摘炒制和茶的功能，並驚醒茶藝表演的觀賞(時間約一個小時)
(3)在進行觀賞結束後6個“探茶“小分隊將進行一次炒茶繼茶藝表演
(4)每個小組均會分配相等數量的茶葉並進行手工炒制。在炒制的過程中每個小組分別進行對詩比賽，若哪組間斷時間超過5秒，就會進行扣分
(5)在茶炒制完畢後，進行茶藝展示的環節。“探茶“小分隊可進行自由的發揮
(6)根據炒製茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進行評比
注：此次活動的場地及原材料的提供是事先聯絡好梅家塢的一間茶坊，並邀請了茶坊的老闆及村民來當評委，共有十個人。評委支援哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數量進行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。
第二天活動內容：
活動說明：
1第二天得日程中，正值聖誕節的平安夜，針對這個特殊的節日，我們將在我們行程的第二站“萬鬆書院“舉行“良緣雙對，情牽梁祝院”的甜蜜活動
2活動路線：
早七點半集合，遊覽靈山風水幻境(約50分鐘)、萬鬆書院、吳山天風、城隍閣(約40分鐘)、逛南宋請河坊、可自費參觀《黃龍洞》民俗風情園(自費門票15元，約五點返市區結束
3“良緣雙對，情牽梁祝院”活動內容介紹：1)在參加此次活動的遊人中任意選五隊情侶遊客參加此次的甜蜜活動
(2)參賽的選手在萬鬆書院都回穿上古代學子的服飾，男女分別站成一排
(3)女遊客站在事先準備好的屏風後面，男遊客站在離屏風一米的前面，手中拿有一個籃筐，女遊客在後面扔紅色的球，男遊客在前面接
(1)根據接球的數量來進行評比，評選出前三名的隊伍
(2)獲獎的隊伍得到一個特別的機會“大聲表達你的愛“會提供獲獎隊伍甜蜜的幸福大餐，地點為西子湖畔
注：西湖二日遊會組織遊客集體住宿在杭州賓館。、
推廣方式：
1在活動前的一個月內餐廳、咖啡廳等地點的負責人進行聯絡，凡是進店的顧客贈送本次西湖文化遊得特別精美畫冊，上印有此次活動的說明
2公交車站，地鐵站等候處的螢幕上介紹此次文化遊的廣告
3在旅遊網站上開闢專欄進行此次活動的介紹，可進行線上的交流
4在一些路段掛宣傳橫幅
5活動前一週內在推廣地點散發傳單
費用預算
1預訂茶坊5002大禮包禮品300
3傳單20xx4橫幅1000
5服裝10006精美畫冊20xx
費用合計6800
預備金4000
廣告效果預測
希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化遊活動，併產生一定的影響力，讓更多的人可以瞭解西湖。
專案計劃書7
自20xx年12月4日中央提出“八項規定”和“六項禁令”，以及“錢荒”導致地產泡沫，使酒店業再陷過剩危機門。給高階酒店、餐飲業經營管理造成巨大的壓力，使高星級酒店、餐飲業的發展受到嚴重的影響。面對如此現狀，改變經營觀念，創新產品與服務，探索新機制是酒店、餐飲業當務之急的工作措施。現根據威尼酒店的優勢，結合實際經營情況，提出如下經營管理建議。供探討！
一、關於酒店經營的建議
（一）客源市場分析
1、政府接待市場
儘管“三公消費”受到限制，但公款消費並沒有完全消失，必要的、合理的公務接待還是有一定的市場的，只是數量上有較大的縮減。在這種情況下，酒店要留住公務客人，細化服務、做好關係營銷。使酒店成為當地政府公務接待的定點酒店。
2、商務散客市場
積極拓展區域內各大企事業機關、協議單位、公司散客市場的基礎上，加快建立與攜程、藝龍網等網路預訂的銷售合作程序，提高商務散客的入住率，並提供相應的免費接送機和其他特色服務，體現四星級酒店的延伸服務和品牌檔次。使酒店成為區域商務活動，散客休閒首選酒店。
3、會議市場
（1）、政府機構、企事業單位、金融機構、縣局級單位成為會議市場主流，也成為酒店會議市場的主要目標。此類會議市場價位居中，且具有一定的規模，整體消費性強。
（2）、隨著地區市場經濟的進一步活躍，個體、私營企業會議呈上升趨勢。此會議市場一般人數多、時間短，雖然價位不高，但能帶動會議設施、餐飲收入及綜合消費。
（3）、投資商、房地產企業等商業新聞釋出會形成商務會議市場的一部分，此會議市場規格高、價位高，人數略少，但利潤空間較大，能帶動酒店主要產品的銷售收入。
酒店加強會議市場的開發，提升會議服務接待的能力，使酒店成為區域會議服務中心。
4、旅遊市場
旅遊已經成為一種大眾化的生活方式，旅遊業發展的叢集化是一個重要趨勢，旅遊產業結構型別逐漸由傳統的觀光遊為主向休閒度假為主轉變。酒店根據酒店自身優勢資源提供多元化的休閒娛樂服務，藉助峨眉山及周邊環境增加休閒度假體驗。使酒店成為“樂峨旅遊線”的接待簽約酒店。
5、大眾化消費市場
大眾消費成為餐飲市場主體。中國餐飲業權威人士指出，由於城鄉居民收入水平的不斷提高，餐飲的社會化需求日趨旺盛，餐飲業以大眾化消費為主體的'格局已在全國城鄉市場確立。餐飲企業受市場巨大需求的吸引，已經開始把服務重點轉向普通消費群體，經營結構不
斷調整，經營重心不斷面向家庭、個人和工薪階層。從而酒店積極拓展大眾化消費市場。使酒店成為區域大眾消費受歡迎的酒店。
（二）、目標市場銷售措施
1、通過政府與職能部門的關係，調查統計政府及相關職能部門年度會議計劃、接待計劃以及經費的預算計劃。由銷售部負責專人跟蹤銜接，並根據會議、接待的規模、經費計劃制定相應的營銷策略。
2、通過相關的職能部門的關係，調查統計城區及周邊65歲以上老人的出生日期，由銷售部跟蹤銜接，進行情感營銷，並制定相應的生日慶典營銷策略。
3、通過民政部門、婚姻登記處、城區街道及社群主任和周邊村鎮負責人關係，調查統計城區及周邊青年人年度婚慶情況。由銷售部跟蹤銜接，進行情感營銷，並制定相應的婚慶慶典營銷策略。
4、通過教育局、高中學校校務處等關係，調查統計城區及周邊本年度大學聯考學生及家庭情況。由銷售部跟蹤銜接，進行情感營銷，並制定相應的大學聯考慶賀營銷策略。
5、通過對旅遊市場的調查，統計樂峨旅遊社團，由銷售部銜接，並制定相應的旅遊社團營銷策略。
6、通過對成都會務公司、培訓機構的調查，瞭解會務公司及培訓機構的年度計劃，由銷售部銜接，並制定相應會務及培訓接待營銷策略。
7、通過對當地企事業、個體客商的調查，統計年度的公司接待、客商活動計劃。由銷售部跟蹤銜接，並根據接待及活動的規模製定相應的接待營銷策略。
8、建立對計程車司機推介客人的激勵機制。與計程車司機聯絡，長期為酒店送客入住的計程車司機現金回扣，增大散客入住率。
9、加強網路訂房的促銷，推出免費接機等優惠促銷舉措，完善網路定房系統裝置和內部運轉流程。
10、對於代表各單位與我酒店直接聯絡的合作人員採取酒店多項優惠政策，儘量滿足其特別要求、贈送時尚禮品或根據要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。
11、每月或者季度評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券；贈送貴賓卡，在以後消費時享受優惠。
12、推出各種組合產品，增加客戶消費額，抓住市場機會。如：客人一旦入住即免費贈送時令水果一盤，或鮮花一支。
（三）、酒店經營思路：塑造高檔形象，主動爭取客源，創造服務特色和贏取良好口碑。同時，穩固公務客人，重視旅遊度假、會議商務客人，開拓大眾化消費市場，走個性化發展道路。逐步從“官場”走向“市場”。
（四）、酒店主要經營專案的措施
1、客房經營措施
（1）、經營思路
客房為酒店最大的創收贏利點。因此，首先強化客房業務的拓展，儘量爭取最大的客務量，以避免酒店出現冷清的局面。所謂“先有人
氣，後有財氣”，客房的經營策略以量為主，以價高折大的房價政策，配以靈活性強的銷售手段，儘量吸引較多的顧客惠顧，建立熟客群體，並利用顧客口碑，蓄意造勢，提高酒店的知名度和尊貴形像。這兩種做法之間存在著一定發展關係上的矛盾，但可通過提供特色的服務和熱誠的接待，作為矛盾的潤滑劑，以減少矛盾。提供良好的服務和建立密切的客戶關係，為客房業務拓展上的成敗關鍵。
（2）、營銷手段
借勢於“峨眉山”國際旅遊大品牌，以價格策略為主要競爭手段，提升客房出租率為目的。與重慶、成都的地接及組團旅行社簽訂協議，成為樂峨旅遊線的定點接待點。與旅遊集散中心、自駕車協會簽訂協議，銷售俱樂部會員卡（以打包形式組合酒店客房、餐飲、康樂產品並給予一系列優惠）。以掃樓形式與本地政府、企事業單位、學校、行業協會等各協議團體簽訂協議；與成都、樂山的培訓機構、會議公司合作在酒店開展培訓及會議活動。同時，配合系列的廣告造勢，突出威尼大酒店高檔豪華、休閒健康、時尚潮流的產品特性。
（3）、價格定位
由於市場的淡旺季之分，制定高於本地四星標準的酒店門市掛牌價，旺季中，可盡能爭取到最高的房租收入；同時，執行價高折大的靈活價格政策，暗地裡與商務、會議公司及中介代理商簽訂較低價格的特價合同，實行薄利多銷的手段，儘量緩衝淡季的影響，爭取客源市場的份額。
專案計劃書8
一、專案名稱
客傢俬房菜館
客傢俬房菜研究中心暨客家餐飲文化博物館
二、創業目標
發展以“四川環球客傢俬房菜研究中心”為註冊商標的客傢俬房菜餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁客家文化特色的客傢俬房菜研究中心和客家餐飲文化博物館，品味、私密與溫馨為其最大特點。使消費者在用餐過程中放鬆心情有種回家的感覺，瞭解歷史知識與海內外客家風俗文化是它的最大優點。
三、客傢俬房菜的起源及發展前景
隨著經濟快速發展，人民生活水平不斷提高，人民對生活素質也不斷地提出更高的要求。在飲食行業中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經產生了膩煩。因此，講究調理陰陽、清降補瀉的客傢俬房菜便有了廣闊的市場前景。
客家菜源於中原，是客家人在長期遷徙過程中，把中原的傳統烹調技藝，沿途吸收的烹飪技法以及當地的烹飪技術加以融合滲透、兼收幷蓄，創造出獨具特色的.客家風味菜餚。
客家菜用料講究鄉土、鮮嫩、野生、家養、粗種；加工講究煮、煲、燉，講究粗刀大塊，不破壞食物纖維與營養；膳食結合講究搭配、效用，多用藥材調理陰陽、清降補瀉，體現了客家人的養生之道，是防病、治病的綠色健康營養食品。
客家菜選料廣泛，擷取天然綠色山珍野菜，注重地方特產原料的使用，在眾多的熱菜中，有很多運用當地山珍野菜製作菜餚，而且在製作野味菜方面有很多獨到之處，積累了豐富的經驗。傳統客家菜的製作一般很少裝飾雕琢，給人以樸素無華的美感。
近年，各地掀起客家菜發展創新的熱潮，在傳統客家菜餚中融入「天然、綠色、營養、健康」的理念，這正符合當今人們的生活觀念。經過改良的客家菜，在烹飪技技巧上既弘揚了傳統技法，又吸收其它菜系的烹飪精華。改變傳統客家菜汁濃、色重、油膩、偏鹹等不利健康的弊端，口味上更注重健康，在傳統客家菜濃香鹹鮮的基礎上向清淡發展。可以預見，運用環保、健康、安全理念的客傢俬房菜，將成為今後餐飲業的發展趨勢。以客傢俬房菜為代表的特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資客傢俬房菜帶來了契機。
客傢俬房菜研究中心將不拘一格、博採眾菜系風味之所長，融中外風格之特色，把客家菜打造成為深受廣大消費者所喜愛的時尚特色佳餚！
四、市場調研
投資前進行詳細的市場調查，具體瞭解目標消費群、競爭對手（包括財務狀況、經營現狀、員工人數等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關係等。
面對眾多私房菜館的開張營業，只有具有創意的、符合民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優勢。以突出菜式的獨特家庭風味，客家題材的健康素材，適中的價格吸引大眾的視線。
五、餐飲特色
（一）主題明確，文化突出
環境幽雅，突出客家文化主題。裝修用後現代主義表現手法，以中式
典雅古樸為基調，將客家人的水、竹、園、閣、亭等加以雕琢展現；讓人體悟到客家人的溫馨、優雅、風趣等；配以線裝書籍、古樂器、書畫、藝術品等形成不同的分割槽特色；選用環保、綠色、高檔的建築材料彰顯檔次。
（二）服務上乘
在服務上讓人體驗到周到溫暖、賓至如歸。
（三）確保菜品與盛器獨特
客傢俬房菜研發中心，將不負大眾期望，菜品以文化為訴求，有獨特的典故，一定要把客家文化融會在私房菜品中，並達到菜品與盛器獨特；每週推創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有、人有我優、質量穩定。研發中心負責創新出與裝修風格一致，環保、滋補、養生、色香味俱佳的菜餚。整理一套四季特色菜餚，逐步形成獨特且註冊保體的菜系與盛器。
（四）確保選料上乘
客傢俬房菜將把食材選料作為第一要務來抓。採取自建食材基地、聯營食材基地等辦法嚴把進口質量關，確保選料上乘。
六、目標市場的定位
客傢俬房菜將永遠堅持“精、特、奇、鮮、補、養、靜、美”的戰略品牌原則，面向中高收入者。
七、市場策略
文化為先、彰顯特色、個性服務、格調至上、直面高階，以品牌和格調取勝。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現客家文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是客傢俬房菜文化餐廳，但客用裝置，尤其是衛生間（洗手盆、坐便器、幹手器、衛生紙）裝置力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。
4、因客人越來越喜歡在包房用餐，宜全部採用包房，包房名稱應能體現客家傳統文化。包房地面使用木地板，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等裝置。
5、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
6、整個餐廳含有：接待區（大茶臺、沙發）、吧檯（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房.
7、門匾採用木製招牌（燙金字）。
8、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。
9、包房過道掛有私家飲食文化的畫框，包間掛有本店特色菜的出處典故。
10、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
專案計劃書9
IT專案開發計劃模板
Version 1.0
20xx年11月
目錄
1.引言 ................................................................................................................................... 5
1.1編寫目的 ............................................................................................................................ 5
1.2背景 .................................................................................................................................... 5
1.3定義 .................................................................................................................................... 5
1.4參考資料 ............................................................................................................................ 5
2.專案概述 ............................................................................................................................ 5
2.1工作內容 ............................................................................................................................ 5
2.2主要參加人員 .................................................................................................................... 5
2.3產品及成果 ........................................................................................................................ 5
2.4驗收標準 ............................................................................................................................ 5
2.5完成專案的最遲期限 ........................................................................................................ 6
2.6本計劃的審批者與批准者 ................................................................................................ 6
3.實施總計劃 ........................................................................................................................ 6
3.1工作任務的'分析 ................................................................................................................ 6
3.2介面人員 ............................................................................................................................ 6
3.3進度 .................................................................................................................................... 6
3.4預算 .................................................................................................................................... 6
3.5關鍵問題 ............................................................................................................................ 6
4.支援條件 ............................................................................................................................ 6
4.1計算機統支援 .................................................................................................................... 6
4.2需要使用者承擔的工作 ........................................................................................................ 6
4.3需由外單位提供的條件 .................................................................................................... 6
5.專題計劃要點 .................................................................................................................... 6
專案計劃書10
一、專案內容
1、專案名稱
2、主要產品
3、生產綱領(分階段實施的要註明)
二、專案單位簡介
1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產、主要設施、所有權屬(包括固定資產、無形資產、專利、品牌)
2、公司人才：一是領導班子整體素質，二是專案主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質。素質包括學歷、職稱、經驗、業績、團隊精神、背景。
3、公司經營概述：以表格列出近三年的營業收入、生產效率、技術質量指標、產銷率、產利率、人均創收、稅前利潤總額、市場覆蓋率(指地區)和佔有率(指佔有市場實際需求總量)、資產增值
4、公司現主要產品和生產能力，現新產品開發情況。
三、專案技術
1、專案產品技術先進性：一是與國際領先水平比，與國內同等比，將主要技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的週期等主要內容列表進行比較。二是用論證報告、使用者反饋、獲獎證書、實物展示等證據說話。三是用人才、專業、業績、有創意的規劃等證明技術創新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關係。
2、技術升級的規劃和措施。
四、產品質量
即從原材料、外購外協件的採購、生產過程的控制、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。
五、市場需求
1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產什麼產品和產品進入市場的方向。
2、市場分析：
(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場佔有率;
(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。
(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。
(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之後，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業分析：
(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買型別。主要在哪些層面上展開競爭，從消費物件和產品效能分析購買型別，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。
4、市場預測
六、產品成本和價格定位
1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料採購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。
七、銷售策略
1、銷售模式;2、銷售政策;3、銷售措施;4、促銷手段;5、銷售網路;6、售後服務體系
八、投資總額及構成
1、投資總額
2、籌資渠道
3、建設計劃時間表及資金用途構成(體現精打細算，把錢用在刀丸上;對大專案而言，切忌要求資金一步到位)
九、財務分析
1、重要財務指標：近三至五年正常生產所需的資金流量、成本、單位產品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產增值。
2、收支平衡分析，包括與生產能力相適應的最小產出、最在產出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出，計算盈虧平衡點。
3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。
4、計劃現金流轉：按滿負荷生產、資金回籠週期、定額庫存、在途發出商品計算資金流量和資金週轉週期。
5、計劃資產負債表。
十、政策
1、國家巨集觀產業政策。
2、地方或行業微觀政策。
十一、風險
1、任何專案都有風險，沒有風險是不正常的。專案在不同階段有不同的風險，體現在市場、管理、技術、政策、財務等方面。對可預測風險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不可預測的風險點到為止，不必贅述。
2、預防出現風險的手段和措施。
一、計劃概要
本計劃主要內容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在於強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略完成和年度經營目標的實現。
二、計劃依據
本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務
2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升
6)人員儲備不足，與公司規劃不匹配
7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作鬆懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的'開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，並最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎，
以形成銷售工作常態機制為重點
以提高工作績效為目的
3、工作重點
1)、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，並逐步形成銷售人員成長機制
2)、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規範日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標
根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。並以此作為日常銷售工作的依據。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每週一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，並加已完善。
每天中午打球培養兩個部門之間的競爭意識。
六、個人營業額。
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪xx六縣區經銷商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的經銷商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘與錄用程式，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、檔案筐作業、管理遊戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越)、績效結果的運用(可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
專案計劃書11
一、專案計劃書範文前言：
專案計劃書：人力資源的開發作為當今社會發展迅速的一個行業，其重要性越來越為企業和個人所重視。經濟的發展，在很大程度上取決於人才流動的活躍度。而云南的人力資源媒體發展相對不成熟，落後於社會經濟發展所需。因而為人力資源媒體的發展，提供了廣闊的市場空間。隨著雲南社會經濟的日益發展，人力資源媒體在未來時間內的市場空間也將更為寬廣。
二、市場分析
20xx年昆明的各大人力資源媒體市場總收入在1500萬元左右，而且每年將以15%的速度增長。其中，《前程無憂》（春城晚報）約佔1100萬元，《賢士榜》約為90萬，《求職易》（雲南資訊報）約110萬，《都市時報》約100萬，《精英榜》（雲南政協報）40萬，生活新報為60萬。到20xx年，其市場總額應達到2400萬元左右。
在各種求職渠道中，人才市場佔35%；報媒佔23%；網路佔17%；朋友介紹佔18%；其它渠道為7%。從近年求職渠道的發展來看，報媒、網路求職所佔的比例將不斷增大。小注：20xx年媒體收入，僅包含廣告和發行收入，不包含其它專案的開發。
三、優缺分析
競爭對手的優點、缺點分析
前程無憂：中國第一人力資源媒體，有品牌優勢；全國發行，外來客戶資源豐富：成本支出高，導致廣告成本居高不下，中小客戶進入成本較高；外來媒體，在勞務輸出等專案上受到限制。
賢士榜：雲南專業的人力資源媒體，介入時間早，有一定的客戶資源，版面設計較為成熟；發行量不大，招聘效果有限，缺乏高階讀者，缺乏創新，投資者偏重於短期效益，對媒體長遠發展沒有清楚的認識；決策過程較為隨意。
精英榜：成本低、口碑差。
其它日報媒體（生活新報、雲南資訊報、春城晚報、都市時報）隨日報發行，發行量大、資訊量少、一般招聘資訊在2個版。
四、SWOT分析
S——我們的優勢
1、人員構成
參與創辦《賢士榜》6個月後，月銷售量從進入時的不足200份增至12000份。對省內人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運作。跟省內人才市場間保持良好的關係，在政府主管部門有良好的人限資源；有創新的經營意識，在報媒營銷上有自己獨到的方法。在各媒體間有較好的人際關係，可以較快地組織所需要的人員；有較強的經營、組織和管理能力。
2、自身定位
作為新生媒體，我們把自身定位在一個弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創新，我們才能在市場中站住腳。
W——劣勢
缺少相應的客戶資源，在品牌上沒有知名度；
O——機會
1、發行：
目前各人力資源媒體，對於發行渠道上，均沒有給以太多關注。在發行渠道上，將是我們迅速開啟市場的機會所在。
2、地州市場：
據昆明人才市場調查，進場求職者中，外來務工者佔42%，大中專學生佔30%，昆明本地僅佔28%。
目前昆明培訓市場上，除英語和電腦培訓及相關考級培訓外，其它培訓的70%的生源均來自於地州，可以說未來培訓市場的主要利益收入將來自於地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時還沒將注意力集中到地州市場，沒有意識到地州市場對於未來發展的關鍵所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它專案開發的關鍵所在，例如媒體參與中專的日常經營、勞務輸出、勞動人事代理等專案的開發，以及未來媒體的主要利潤，均要來自於地州市場。
3、人際關係：
《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關係非常惡劣，而其它日報類媒體對於人才市場只是一種廣告代理關係。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關係，與昆明人才市場關係尤為密切。人才市場作為目前佔主流的求職通道，對於人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。
4、媒體的運作：
我們將與雲南省勞動和就業局、雲南大中專院校就業指導中心，進行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點，是其它媒體所沒有意識到的。
T——威脅
對於我們以後的發展，現在最大的威脅在於，前程無憂和其它人力資源媒體搶先進入中專市場，搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場，將是公司主要的盈利來源。
四、經營策略
1、低價進入市場，迅速佔領讀者群：
媒體的主要利潤來源，應來自於廣告收入和人力資源專案的開發，而絕不能將發行作為主要的利潤來源。報紙的版面，將以8個版為主，來降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面製作費控制在0.3元。
名稱價格
賢士榜2.0元（20天前為3。0元）
精英榜2.5元
我們1.0元
2、與五大人才市場合作：
報紙發展的初期，藉助跟五大人才市場的關係，借勢擴大我們的資訊來源，擴大我們的影響。
3、與雲南勞動和就業局、雲南省大中專院校進行合作，請求此兩單位為報紙的協辦單位，從而可以極大加強報約的權威性和可信度，併為我們以後業務的拓展奠定良好的基礎。
4、組建專業的人才隊伍，為我們以後的業務拓展作好準備。
五、營銷策略
1、報紙定位
報紙目前暫定為8個版，6個版為招聘資訊，2個版為職場戰例、求職技巧、職場幽默。主要針對一般求職人群。在報紙發展的後期，將向在職求職人群發展。
2、渠道發行
人力資源媒體的發行分為兩個渠道：報亭、人才市場門口的報販，其中，報亭佔的比例為40%，報販子所佔的比例為60%。
現在其它人力資源媒體，在渠道發行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入後，在渠道發行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度，在渠道發行上，先搶佔先機。
3、價格定位
我們採取低價進入市場，零售價定為1.0元，批發價報販為0.7元，報亭為0.8元。發行將依靠所掛靠報社的發行隊伍，降低成本。
4、促銷策略
創刊初期，招聘資訊、求職資訊免費刊登，並免費辦理會員卡。與人才市場合作，以版面與人才市場進行置換，要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售，提高報紙在求職者中的知名度。對報亭和報販進行獎勵，對銷售量最高者進行金錢獎勵，並在公司力所能及的範圍內，幫助求職者解決困難，因為對於他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。
六、組織架構
初期：
主管一人，副主管一人（由公司擬定），業務員四人（600元/月），辦公室內勤一人（500元/月），媒介和宣傳人員一人（薪水為固定工資，800元/月）；
後期：
主管一人。宣傳部：負責公司相關宣傳材料的製作，處理與相關媒體間的關係。資訊部：負責資訊分析，統計人力資源業務的相關資料，為公司人力資源專案的拓展提供資訊支援（2人）。客戶部：負責跟各公司就具體人才需求進行合作，提供相關資料給資訊部。根據客戶需求和資訊部提供資料，擬訂所合作的中專學校學生的實習和培訓課程，跟地州勞務市場合作，為公司勞務輸出提供人才資源；跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。培訓部：根據客戶部提供資訊，擬訂相關課程，對中專學生進行培訓，並負責學生實習的跟蹤。宣傳部：負責公司各項合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。
七、盈利模式
在公司發展2年內，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進行說明。以報紙20xx年5月1日創刊為例：
1、20xx年5月1日——20xx年11月，本階段主要收入為發行收入，本階段完成後，發行目標為5000份/周，即20000份/月；實現報紙成本和人員支出自給自足。
2、20xx年12月1日——20xx年12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源專案收益。
本階段，發行目標為8000份/周，32000份/月。實現報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。廣告收入：《賢士榜》20xx年度廣告收入64萬元（發行收入16萬元），本階段公司的廣告收入目標為70萬元。培訓收入：《賢士榜》20xx年度培訓收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟後，本階段培訓收入目標為50萬元，爭取盈利30萬元。中專市場收入：在20xx年後，公司主要利潤，應轉移到人力資源專案的`收入，而不應以發行為主要收入。而其中中專市場，應該佔公司利潤的50%。昆明現有中專院校31所，職高6所，在校學生總數國8000人左右，且伴隨著中專就業的越來越困難，生源將更為困難。因此，現在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學校自主決定。
我們在地州市場的開發上，如果能佔有先機，對於與中專學校的合作將有非常大的促進作用，現在中專的主要生源是地州的農村生源，在地州市場的開發上，積累一定知名度後，跟中專學校的合作，我們將有更大的作為。
以在賢士榜時跟雲南糧食學校合作為例：雲南糧食學校校長同意，非常希望跟人力資源相關單位在各個方面進行合作，學校20xx年學生為1200多人，20xx年為800多人，而20xx年僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在於中專的就業難。當時，我提出與他們在學生的就業上合作，讓學校在招生時可以承諾90%的就業率。學校按照我們提供的相關課程和相關資料對學生進行培訓，學校3年時間向學生收取7000元的費用，我們將佔三分之一，即每個學生我們可以有2500元的費用。
本階段合作，我們應確保在中專學校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學校跟公司合作，年生源在1000人左右。
培訓收入：現在雲南市場上除英語和電腦培訓外，據昆明人才市場統計，其它培訓的市場場年收入應在1.2億左右（注：此資料未經確認），公司在地州市場的開發，可以確保公司在這塊市場上佔據先機，本塊的利潤，因現在沒有確定的資料，不能肯定最終的收益。
勞務輸出：以20xx年在賢士榜的例子為例。20xx年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據春城晚報的訊息，20xx年，外地企業來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業將支付佣金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。
而公司在中專市場上進行合作後，我們在安排學生實習後，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。
勞動人事代理和勞務派遣：在勞務輸出和中專學校就業後，可以運作的相關專案還包括勞動人事代理，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統一購買等。在公司達到一定規模，有一定經驗後，可進行勞務派遣業務的開發，公司收取一定的管理費。
八、成本核算
1、報紙成本：以第一階段目標5000份（8個版面）為例；印刷費用0.2元/份，版面製作費用0.1元；每月支出為0.3*20000=6000元。刊號購買費用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的價格。
2、經營費用
專案費用備註
僱員工資1萬元月度，以7人為限
營銷費用20xx元用於宣傳廣告和獎勵
房屋租金
月度報紙成本6000元
其它5000元月度不可測費用
九、近期收益：
以賢士榜18個月為例。
發行收入：1-18個月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元。
廣告收入：1-6個月，沒有任何廣告收入6-18個月，廣告收入70萬元；中專院校合作與培訓專案：以盈利模式為參照。
對報紙發行團隊的培訓也是非常關鍵的一環。正如業內有人所說的：“有培訓，員工可以以一當十；沒有培訓，可能十個人沒有一個人頂用。”國內一般的發行部門對培訓不夠重視，有的是表面重視，實際不重視。小藍帽充分意識到培訓的重要，組隊第二年就專設培訓總監，每年的培訓經費都在增加。培訓的形式也多種多樣。除了企業內部成立培訓學校加強內訓工作之外，還請老師來講課，也派員工出去學習等等。京華時報還跟當地軍隊積極合作，其發行骨幹一律接受嚴格的軍訓，住戰士宿舍，在野外進行封閉式訓練。早上5點多起床，一直訓練到晚上，夜裡還要進行業務培訓，從而培養了一支紀律性強、能吃苦，更重要的是富有團隊精神的發行隊伍。給發行人員進行嚴格的培訓，也是《京華時報》成功的重要條件。
分析看來，《京華時報》的培訓經驗主要有以下幾點：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開展培訓，經常培訓，確保每個人都在培訓中有所得，激勵每個人都要在業務和思想上不斷進步。其二是輪番培訓，滾動培訓，不耽誤報紙發行的正常工作。
培訓會不會耽誤報紙發行的正常進行？這是有的報社擔心的，《京華時報》採取的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開展了培訓，又保證了發行的正常開展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代後進，手把手地傳遞經驗，心貼心的培訓交流。《京華時報》為了確保培訓效果，不搞教條主義，採取現身說法，讓在發行中表現出來的典型出來講述自己的親身經歷和做法，這些經驗有用、耐用。
其四是領導檢閱，督促檢查。對於培訓，《京華時報》的領導非常重視，報社領導吳海民社長、譚軍波副總經理、發行中心主任金鋒分等人經常親自出席培訓動員，參加閱兵總結大會。
專案計劃書12
主要內容
專案計劃書的內容：關於惠祥鋼鐵，物流，煤炭經營的可行性計劃。
專案概況
專案名稱：致力於鋼鐵，物流，煤炭行業的發展。
專案承辦單位和專案投資者的有關情況。即：生產經營內容、生產經營規模、產品銷售情況、年上繳稅額、自有資金數額、債權債務情況等。
興辦外商投資專案要簡述：
（1）合營各方概況，即：合營各方名稱、法定地址、法定代表國籍及姓名、資金實力、技術力量等
（2）合營方式（註明合資、合作、獨資）
（3）合營年限
（4）經營範圍
（5）產品銷售方向（內銷或出口比例）
簡述專案建設的必要性和依據。技術引進專案，要簡述技術引進內容（關鍵裝置或技術專利）、擬引進技術裝置水平及其國別和廠商產品技術水平及市場銷售前景。
建設條件
專案建設擬選地址的地理位置、佔地範圍（四至範圍）、佔用土地類別（國有、集體所有）和數量、擬佔土地的現狀及現有使用者的基本情況。
如果不指定建設地點，要提出對佔地的基本要求。
專案建設條件。簡述能源供應條件、主要原材料供應條件、交通運輸條件、市政公用設施配套條件及實現上述條件的初步設想。需進行地上建築物拆遷的專案，要提出拆遷安置初步方案。
建設內容
建設規模和建設內容。生產性專案要提出主要產品品種、生產工藝及生產能力；非生產專案要根據專案的不同性質說明其規模，如旅館、賓館專案要說明有多少客房、多少床位；房地產開發專案要說明擬建的建築物類別及數量；成片開發建設的小區要說明小區的主要功能、建築容積率等。
總建築面積及主要單項工程的建築面積。
環境影響
一般民用建築專案不寫，其他非工業生產專案簡寫。
估算
專案總投資額。技術引進專案要說明進口技術裝置使用外匯數額，建設費用和購置國內裝置所需人民幣數額；外商投資企業要說明總投資額、註冊資本數額、合營各方投入註冊資本的比例、出資方式及利潤分配方式。
資金來源。利用銀行貸款的專案要將注設期間的貸款利息計入總投資內。 利用外資專案要說明外匯平衡方式和外匯償還辦法。
（六）建設進度初步設想
（七）經濟效益和社會效益的初步估算
（八）結論
附件
建設專案擬選位置地形圖（城近郊區比例尺為1：2000；遠郊區縣比例尺為1：10000）。標明專案建設佔地範圍和佔地範圍內及附近地區地上建築物現狀。
在自有地皮上建設，要附市規劃部門對專案建設初步選址意見（規劃要點或其它檔案）。
國家限止發展的或按國家及市政府規定需要先由行業主管部門簽署意見的專案，要附有關行業主管部門簽署的審查意見。
外商投資專案要附以下材料
（1）會計師事務所出具的外商資信證明材料。
（2）合營各方的營業執照（影印件）。
（3）合營各方簽署的合營意向書（境內單位要有上級主管部門的意見）。
兩個或兩個以上境內單位合建的專案要附以下材料
（1）合建各方簽署的意向書（要有上級主管部門的意見）。
（2）合建各方的營業執照（影印件）。
其他附件材料。
許可權申報
申請專案許可權。
審批許可權
大中型基本建設專案、限額以上更新改造專案、3000萬美元以上的.利用外資專案，經市計委（限額以上的工業更新改造專案經市經委）稽核後，報國家計委（限額以上的工業更新改造專案報國家經貿委）審批，其中2億元以上專案，由國務院審批。
小型基本建設專案，限額以下更新改造專案
（1）總投資1000萬元以上的內資專案、總投資500萬美元以上的生產性利用外資專案、300萬美元以上的非生產性利用外資專案由市計委（工業更新改造專案由市經委）審批。
（2）總投資1000萬元以下的內資專案、總投資500萬美元以下的生產性利用外資專案、300萬美元以下的非生產性利用外資專案，山區（縣）、局、總公司審批。
（3）中央在京單位與本市地方單位合建的專案，由市計委、市建委聯合審批。
其它幾類專案的審批
（1）外省市省級單位駐京辦事處，經國務院機關事務管理局批准設立，具體建設規模由市建委予以確認。
（2）外省市地區級及以下機構的駐京聯絡處、各大企業的駐京辦事機構，經市政府辦公廳批准設立，具體建設規模經有關省、市、自治區計委或企業主管部門批准後由市計委予以確認。
（3）外省市單位在京獨資建設的專案，按上述許可權由專案所在地區縣計委或市計委審批。
下列專案，不論規模大小均需報國家審批
（1）外商投資的賓館、飯店專案，需經市計委、市經貿委、市旅遊局聯合初審後，報國家計委、國家經貿部、國家旅遊局審批。
（2）需國家補助投資或使用國家統借外匯的專案，需由市計委上報國家計委審批。
（3）國家規定的限制類（乙）外商投資專案。
下列專案在市計委審批之前需徵得有關主管部門同意
（1）汽車檢測場或汽車駕校，需徵得市公安交通管理局同意。
（2）歌舞廳專案，建築面積500平方米以上，需徵得市文化局同意（500平方米以下，在徵得區縣文化局同意後，由區縣計委審批）。
（3）經營黃金飾品的專案，需徵得市人民銀行同意。
（4）施工企業需徵得市建委同意。
（5）勘察設計企業需徵得首規委辦同意。
（6）房地產物業管理公司需徵得市房地局同意。
申報渠道
市屬單位申報專案，先按隸屬關係報到主管部門，再由主管部門上報市計委（或市經委）。
區縣屬單位申報專案，先報到區縣計委，再由區縣計委報市計委（或市經委）。
合建專案
（1）中央在京單位與地方單位合建專案，先由合建各方簽訂合建協議，所籤協議經各方上級主管部門認可 （地方單位需經區、縣、局總公司一級的單位認可，中央單位需經部委的業務司局認可）後，由合建一方或各方的主管部門聯合上報市計委、市建委。
（2）地方單位與地方單位或外省市單位合建專案，先由合建各方簽訂合建協議，所籤協議經各方上級主管部門認可後，由一家或各家的主管部門聯合上報市計委。
外省市地區級及以下單位的駐京聯絡處專案，由聯絡處持政府辦公廳的批件和當地省一級計委的批件，到市計委辦理確認手續。
股份制企業或民營企業等無上級主管部門的專案，外省市單位獨資在京建設的專案，由專案所在地區、縣計委上報市計委。
中外合營專案，由合營的中方按上述辦法上報。
需要上報國家計委或國家經貿委審批的專案，一般由主管部門先報到市計委或市經委初審，初審同意後由市計委或市經委上報。
批准工作
選定建設地址，申請規劃設計條件，做規劃設計方案。
落實籌措資金方案。
落實供水、供電、供氣、供熱、雨汙水排放、電信等市政公用設施配套方案。
落實主要原材料、燃產的供應。
落實環保、勞保、衛生防疫、節能、消防措施。
外商投資企業申請企業名稱預登記。
進行詳細的市場調查分析。
編制可行性研究報告，可行性研究報告的作用可參照《可行性研究報告有哪些主要用途？》。
專案計劃書13
專案名稱：xxxx設施農業建設專案
扶貧資金類別：財政扶貧資金專案
專案編號：1
專案性質：新建
專案申報單位：xxx農業局
專案立項日期：20xx年9月1日
專案審查或批覆檔案：
專案單位：xxxx
法人代表：xx
一、申請理由
xxxx位於xxx東南西部，有★個行政村，★個村民小組，★戶農戶，人口★人，全鄉耕地面積★畝，人均佔有耕地★畝，人多地少，農村經濟發展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用xxx緊鄰xxx城和★★國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優勢條件，在xxx大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由於建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉經濟發展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在xxx建立設施農業專案。
二、專案概要
20xx年—20xx年在xxx建立設施農業專案主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在xxx的喀拉巴格林（3村）、阿克庫克村（5村）、阿熱買裡村（8村），恰克月庫村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，專案工期20xx年1月-20xx年11月。
三、專案提出依據
第一，地理環境好
xxx地理位置緊鄰xxx城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業，目前全鄉有大棚總數★個，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。
第二，生產環境好
xxx土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂於接受，使用新技術、新生產方法。
四、專案內容及規模
①20xx年開始動工新建xxx喀拉巴格村（3村）、阿克庫什村（5村）、阿熱買裡村（8村）、恰克日庫依村（9村）的設施農業專案。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村（5村）新建大棚10座，阿熱買裡村（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村（9村）新建大棚7座，每棚標準建築面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000元，建築工期為20xx年4月-20xx年10月。
②20xx年動工新建xxx古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴什村（15村）設施農業專案。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000萬元，建設工期為20xx年4月-20xx年10月。
五、專案的管理方式和實施計劃
1、設施農業建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此專案進行監管。
2、嚴格資金管理，保證專款專用
專案建設資金由扶貧辦統一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保專款專用。
3、嚴格招投標，確保工作質量
對於設施農業溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。
實施計劃
建設專案分為兩部分：
第一部分分為三個階段：
第一階段：準備階段。籌備建設xxx3村、5村、8村、9村設施農業土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段：實施階段。對xxx3村、5村、8村、9村溫棚建設及專案開始實施建設，時間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工後對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。
第二部分：
第一階段：籌備階段。籌備建設對xxx2村、7村、11村、15村設施農業土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段：實施階段。對xxx2村、7村、11村、15村溫棚建設及專案開始實施建設農業土建工程
時間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工後，對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。
六、扶貧效益分析
我縣開展設施農業已有兩年，經過兩年的`調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓後，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，並且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性迴圈，社會效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑。
七、結論
xxx是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脫貧致富，開闢致富渠道，一直是我農業部門的研究課題，經過多年的探索，我們也總結出一些經驗。就目前來看，設施農業是一條幫助農民脫貧致富的有效途徑，沒有培訓過的農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓，掌握溫棚栽培技術的農民年收入可輕鬆突破萬元，經濟效益十分可觀，並且可起到良好示範帶頭作用，提高農民脫貧的信心和學習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產經營進入一個良性迴圈過程，可有效增加農民收入，維護社會穩定。
專案計劃書14
一、 專案的簡要介紹
二、 專案的內容
1、立項依據：根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。
2、專案意義：就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。
3、專案的內容及目標：就專案的內容和目標進行闡述。
4、專案可行性分析：
⑴對專案進行可行性方面的分析，包括專案已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。
⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。
5、需求預測及分析
⑴市場定位及市場分析
⑵使用者分析
⑶市場環境及前景
6、完成專案採用的方法。就完成專案需要採用的方法進行闡述。
三、 專案發起人、股東方、管理和技術支援
1、專案發起方的背景：就專案發起方的情況進行說明。
2、專案發起方的業務，包括近三年的財務報表：
⑴專案發起方的業務情況
⑵專案發起方近三年的財務報表
3、專案發起方的主要股東和管理人員的簡歷。
四、 市場和銷售安排
1、市場的基本情況：
⑴該產品的主要用途
⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。
2、該專案的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售物件，和預計市場份額：⑴生產能力及生產成本
⑵單位銷售價格、主要銷售物件
⑶預計計劃份額
3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：
⑴客戶情況就客戶的情況進行說明。
⑵銷售渠道介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場競爭情況：
⑴其他現有生產廠家列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。 ⑵計劃新上的類似專案，替代產品的情況 列舉出這些廠家的類似專案，替代產品的具體情況，指出其對現在專案的'潛在威脅。
5、類似產品進口的關稅和管制情況：
6、影響產品市場的主要因素：就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。
五、 技術可行性、人員、原材料供應和環境
1、專案計劃採用的生產工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、專案的人員培訓和關鍵技術的保證：
⑴人員培訓就人員培訓進行闡述。
⑵關鍵技術的保證就關鍵技術的保證方面作出闡述。
4、當地的勞動力和基礎設施狀況：就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。
5、生產成本和費用的分類資料：
6、原材料供應的來源、價格、質量：
7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關係：
8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較：
9、生產設施的環境因素和應對措施。
六、 投資預算、融資計劃和效益分析
1、專案投資和資金安排：
2、專案的資金結構：就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：
4、專案的財務預測：就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。
5、影響效益的主要因素。
七、 政府支援、管理和審批
1、當地政府的產業政策和投資方向對專案的影響：
2、當地政府對該專案可以提供的鼓勵措施和支援：
3、該專案對當地經濟的貢獻：
4、該專案需經過的審批手續和時間。
八、 專案準備和進展的時間表
1、進行專案分解：就專案的實際情況將專案分解成幾個比較小的模組。
2、里程碑事件：列出該專案可能經過的幾個里程碑情況。
3、時間安排：就專案的具體時間安排進行分配。
4、經費安排：就專案的每個週期以及分解情況進行經費的分配。
5、人員安排：在各個專案模組以及時間段的人員安排情況。
專案計劃書15
一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。
1、中國超市發展迅速。
超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，並用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。
中國零售業領域正在發生鉅變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150餘家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之後的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間裡，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。
超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源於其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由於這些優勢，超市對傳統商業形成了衝擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會。
需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處於初始階段，遠不成熟。
體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特徵是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落後，採購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落後，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。
這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效佔領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。
如何抓住這一機會？粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態；培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的'科學、系統的管理制度；配備現代化的經營設施與管理裝置；實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規範，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經營超市的設想
1、總體構想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。
我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍佈全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，並進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20餘個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，並設法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，並進一步跨洲運作。
我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特徵外，更體現在營造一種輕鬆舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將採用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金週轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。
我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是迴避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。
我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能；
b、二類店，面積約200平方米。主要用於向中小城市中的大型社群、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社群店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、()交通樞紐、區域性商業中心、大型社群的商業街一帶開設少數一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建築、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。
在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位；
2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想
（1）、廈門市
a、市場情況：
總人口130餘萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業方面，舊有商業街是中山路；新市區擴充套件迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。
b、競爭情況：
全市性競爭對手（即A類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；後者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區域性競爭者（B類競爭者）為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。
C、經營構想：
做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。
具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的視窗和舞臺；企業經營的重點是在居民區出入口、公用建築、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。
（2）漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。
漳州行政區劃分成薌城區、龍文區（二區構成漳州市區）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、雲霄縣、東山縣等2區1市8縣。
現以薌城區、龍海市為例做一分析。
薌城區：
a、市場情況：
薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10餘萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴充套件，新建住宅第一層習慣於性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發達。
b、競爭情況：
同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。
B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
AB類對手的商品價位普遍低於廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70餘家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。
c、經營理念：
漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟；隨著城市新區的開發轉而擴充套件三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場領先者。
龍海市
a、市場情況：
龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10餘萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處於舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制於舊體制，失去了活力，但又控制著市內最佳位址的店面；而現代意義上的新型的超市企業尚處於萌芽階段。
龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理鬆懈，企業形象類似於廈門市的B類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進入顧客數為294人）顯示該市場空間很大。
c、經營構想：
以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場領先者。
這一方式適用於其它類似的小城鎮。
（3）、泉州市
泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分佈不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。
在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似於漳州，而其它市縣類似於龍海。故可採用大體相同的經營構想。
（4）其它地區
計劃在未來2—3年內，通過借鑑泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
目標顧客：廈門、泉州、漳州市區——門店周圍500米以內（或5-10分鐘行程內）年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主；
學校內——在校大學生；
雲霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清潔用品；
個人衛生美容用品；
菸酒類；
襪子內衣類；
低價日用品；
小五金；
報刊雜誌、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、
經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求；以產品質量高服務親切，擁有現代化的裝置區別於一般傳統雜貨店；
毛利：爭取18—25%的毛利；
管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：
簡單化，即作業程式簡單化，減少不必要的報表與手續；
制度化，即制度手冊作業程式明確，新手也能順利接手；
專業化，即專業分工，各司其職；
標準化，即採購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程式。
根據企業上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發展計劃：
第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網路化經營，並培養大量管理人才。具體說：
一、廈門市區：一類店1家，三類店8—10家；
集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類店1—3家；
二、漳州市區：一類店1家；
經濟較發達的沿海城鎮如龍海、雲霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；
三、泉州市區、石獅、晉江：一類店2—3家；
經濟較發達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；
第2—3年，可根據實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場。或者走跨省發展的道路，選擇市場情況較好的省份，重複福建省的經營經驗。
