日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候寫一份詳細的計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編收集整理的it專案計劃書，歡迎大家分享。
it專案計劃書1
一、專案名稱
《美國英語》(雜誌)
《寶寶智力開發》(16開本彩色圖片雜誌)
二、英語學習和出版市場分析
1.英語學習產業與市場分析。
英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一，它與房地產市場和汽車市場並駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業。
據統計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這麼多人熱愛這樣一種“事業”。
特別是加人W TO後，現正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要。現在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質。
現有的從事英語學習的企業和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發行萬套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(稅後)xx餘萬元。 新英語據報道每年有x x xx萬元的收人。
現出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。
2出版市場分析。
當前我國存在四大壟斷行業：電力、電信、菸草、文化出版,前述三大行業，即電力、電信、菸草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解,而文化出版屬於意識形態，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產業，將不會受到衝擊，仍然有很高的利潤。一般企業與個人如果能與壟斷行業合作，將可以得到豐厚的回報。所以說，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的.熱點產業和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。
三、專案介紹
1.《美國英語》：
(1)《美國英語》的出版發行(略，商業機密)。
(2)《時尚英語》出版次數及定價(略，商業機密)。
(3)《美國英語》的讀者物件及市場定位。
(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。
主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。
(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業機密)。
(5)前景預測。
如果《美國英語》能創品牌，發行量可上升到每月x萬冊以上
(6)同類英語雜誌比較參考。
①非《 x》(系外人借二字而編，自己編寫，自己組織發行的)，高峰發行每期萬冊。
②((廣場》(、x教育出版社出版，現每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳)。
(7)出版計劃。
200 x年x月底組好稿件。
200 x年x月正式出版推出市場。
2.《寶寶智力開發》：
(1)《寶寶智力開發》出版發行由廣東xx公司出版發行。如《寶寶智力開發》服務宗旨和市場定位(略，商業機密)。
(2)編寫人員。
本書由xx大學組織醫生、營養師、攝影師、兒童心理專家編寫。
出版時間：估計15個月後推向市場。
3.專案進展情況：
上述專案均已安排好人選進行編寫，並做好出版計劃，與經銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經營合同，200 x年後工作全面展開。
四、市場推廣方式
《美國英語》和《寶寶智力開發》均需採取創品牌的方式。
通過專家的“名牌”效應，並組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書。
利用xx公司的品牌效益和銷售網路，聯合書商共同推廣。採取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。
五、專案合作單位和合作方式(略，商業機密)
六、專案風險
1.系統風險，整個出版行業衰敗，或者國家政策出現重大變化。
2.組織稿件失敗或稿件質量差。
3，宣傳策劃不到位或市場上出現較多同類書籍。
4.出版公司違約。
七、專案投入、專案預計收入、投資者盈利分配、風險承擔(部分略，商業機密)
1專案投人：
(1)《寶寶智力開發》。
模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至餵養到、週歲為止，要拍攝全程照片。
稿酬：約xx萬元。
攝影：約、x萬元。
其他：(差旅、招待等)約xx萬元。
印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔xx%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。
合計：約x萬元。
(2)《美國英語》
雜誌：x元/本。
版稅：x元/套。
印刷：平均每本約x元，(萬套)x x % = x x x (萬元)。
合計約：x (萬元)。
2.專案預計收人(略，商業機密):
(1)《寶寶智力開發》三種版本初步定價如下(略，商業祕密)。
(2)《美國英語》預計發行量(前期為刊，逐步發展為刊)為xx萬套，定價為xx元/套，全年預計收xx人(略，商業機密)。
3.投資者盈利分配及風險承擔：
採用專案合作終身制：即投資者有權參與該專案一版至多版的所有淨收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所願承擔的風險等情況共同協商確定
八、法律：智慧財產權的取得與保護
智慧財產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權，出版業務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的是有10餘年執業經歷的執業律師，能夠保護相關的權益。
九、楓島公司管理團隊組成
總經理，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100餘種。
副總經理，男，36歲，本科，註冊會計師。
市場部經理，個體書商、擁有發行和營銷網路。
it專案計劃書2
一、活動介紹
展覽名稱:20xx湖南大學學生春季時尚藝術節
地點:長沙大學新體育館(規模可以擴大到籃球場甚至周邊校區)
展覽組織:
1、主辦單位:長沙市人民政府
長沙大學(多方支援贊助)
2、策劃協辦單位:長沙大學法律與公共管理系
主辦單位:閃耀之星創意展覽公司(07級公用事業管理展覽班)
展品範圍:服裝(衣服、褲子、鞋子、襪子等)
飾品(手飾、項鍊、耳環、頭飾等)
挎包類
展覽將於3月6日至3月7日(開學後一個月內，是學生消費的旺季，開幕式將安排在週末或特殊日子舉行)。展會延長兩天(週六、週日)，展會在換季期舉行，這是大學生服裝消費的旺季。
展會規模:小型或中型(因為是初期展會，投資規模不宜過大，在展會籌備階段進行調研，根據掌握的資訊預測參展人數和參觀人數)
展覽的性質:展覽和銷售的雙重性質
展會定位:本次展會的創新首先體現在展會主題上，只服務和打造大學生的服裝文化，專業性和創新性。展示大學生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮鬥激情，同時融入一定的藝術性。第三，在大學校園舉行，貼近大學生活，具有地域性和複雜性的優勢。
參展商:耐克、阿迪達斯、康威、李寧、安踏、特步、李、本尼路、增值牛仔褲、純、馬森、莫高、米邦威、真維斯、女裝屋、亞氨基、馬克華飛、易允兒、羅賓漢、卡帕等。
受眾:主要是湖南大學生和大眾的經銷商。
展會目標:幫助參展商實現預期目標，打動大學生，堅持長期可持續發展，使展會成為企業和消費群體之間可靠的交流和交易平臺。樹立展會的優質形象，打造展會的品牌，使展會成為每年的固定節目。
二、調查分析
(1)市場調查和分析:
服裝業是“日不落”的行業，日新月異。服裝文化也是時代文化最簡單最直接的表現，是現代潮流文化的象徵。據調查，全國有2500多萬大學生，他們是時尚產品、電子、視訊、文化和培訓的強大消費者和潛在消費者。旅行，電腦，手機，愛情
服裝可以稱之為大學生的五大消費，超過了日常的飯錢和學習用品的費用。大學生是未來消費時尚和方向的引領者，尤其是在中高檔商品的消費上。因此，為大學生開拓市場不僅是為了獲得目前的市場空間，也對企業的長遠發展具有重要意義。
(2)行業調查分析:
整個服裝行業出現了一個新情況:市場重心從歐美轉移到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大，品牌企業也不能倖免。消費者的購買力和信心需要很長時間才能恢復。全世界的目光也聚焦在中國市場。中國會從過去一味的.看國外品牌的價值和優劣，中國市場也不再一味的追求國外品牌，這也是國內品牌升值的大好機會。因為消費群體穩定龐大，學生服裝行業是服裝企業應該重點關注的利益增長點。對於服裝廠商:
①可以幫助企業樹立品牌形象，適應企業的品牌發展戰略。
②有利於開拓大學生市場，產業化生產，影響和引導企業發展方向。同時，為大學生創造市場也是企業的競爭手段和戰略分析。
③通過展覽可以擴大企業產品的銷量。
④展示服裝產品，與消費群體溝通，收集市場資訊。對於大學生來說，它滿足了他們的消費需求，適應了他們追求時尚和陽光的消費心理。它為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，也可以找到一種樂趣和新鮮感來指導他們的購買行為。同時也是一個社會資訊資源庫。而且通過展覽可以提高學校的知名度，豐富校園生活，激發學校氛圍，促進學校的建設和發展。
(3)外部環境分析。後經濟危機時代，服裝行業正在復甦，各品牌都在積極尋找利潤增長點。中國的學生服裝行業趨於成熟，企業完全有能力向世界展示能夠體現當代大學生風采的產品。甲型流感流行趨勢減緩，各種集結活動可以繼續。
(4)內部環境分析。高校有足夠的面積容納展覽，學校本身也有相當數量的安保人員。需要申請使用學校安保維持展會基本秩序，維護學校正常秩序，支援和幫助公司工作人員開展工作，才能保證展會順利進行。星火創意公司的工作人員在學校部門老師的指導和幫助下，提供現場服務，維護展會的正常秩序。
第三，廣告推廣
(1)展覽標誌:
展覽口號:
(2)宣傳方式:
(一)在高等學校散發印有展覽資訊的傳單、海報。宣傳推廣的重點是製作宣傳資料，在湖南各大高校建立宣傳隊伍。有兩種方案。一是宣傳團隊去各大高校現場宣傳，使得這個方案的實施更加困難；第二，在各大高校尋找合適的代理人，這個方案的實施減少了工作量，宣傳工作更容易開展，但是成本比較高，宣傳力度不夠。宣傳資料的設計和製作必須表現出展覽的主題，設計要精美，能吸引觀眾的目光和好奇心，樹立面向觀眾的展覽第一印象。同時，宣傳材料應明確相關資訊，並說明展覽地點、公交換乘路線、舉辦時間等具體資訊。
(2)高校廣播廣播宣傳。配合移動校園群在校園群內傳送簡訊，確保展會基本資訊能提前告知學生。
3邀請當地電視臺和報紙跟蹤此次展覽
④學生網路可以用於宣傳工作。
四、籌備進度
1、特殊裝飾、安裝和展示:
3月3日-3月4日9: 00-17: 00
3月5日，9: 00-14: 00
2、關閉博物館的檢查:
3月5日，14: 00-17: 00
3、開幕式:
3月6日，9: 00-9: 30
4、開放時間和觀眾參觀時間:
3月5日，9: 30-17: 00
3月6日，9: 00-16: 00
5、取款時間:
3月7日，9: 00-17: 00
展覽管理計劃:
申請使用學校保安維護展會基本秩序，維護學校正常秩序，支援和幫助公司工作人員開展工作。星火創意公司的工作人員在學校部門老師的指導和幫助下，提供現場服務，維護展會的正常秩序。
展覽可以安排在不同的區域，體現層次感。展臺中間有T多個展臺，是展覽公司在學校相關美術生的幫助下設計的。同時在學校聘請兩個優秀的主持人，或者直接從展覽公司挑選主持人。展覽開幕期間，舉行了走秀，走秀模特是從學校聘請的。
同時，我們在展會期間製作了現場視訊，為展會的後續宣傳工作做準備，擴大展會的影響力。校園交通方面和校車協商。
相關活動計劃:
(1)開幕方案，主辦方邀請主辦方負責人發言，介紹和宣傳展會
②走秀旨在為參展商的產品推廣和介紹服務。這也是活動的重點
③情歌對唱，現場送禮物活動
④現場錄影和現場採訪
七、展會財務管理:
展會定價必須經過市場調查後確定，需要專業人士的協助。展位期間的資金流動由展覽公司管理，由主辦方和協辦方監督。
it專案計劃書3
一、主旨
旨在建立一個全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網”的原因。
本網站的初步構思靈感來源於1月18號所報道的新聞，關於一週之前美國的“立方決鬥”的上線與迅速擴張的資訊。“立方決鬥”是一個建立在同事關係之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關係，即不願在公開自己資訊的情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。
而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在於促進共同進步。
二、目標客戶群
可以借鑑校內網經驗，從大學生群體入手，逐漸擴充套件到校園之外，工作群體，甚至最後擴充套件到鄰里關係群體。
三、優勢分析
“進步網”需要一個自己的獨立平臺。
雖然在一個一般性的社交網站上面，同樣可以設定此發起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業務不是評價的話，也就是說，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴充套件。因此，獨立設定評價網路平臺是有自己的優勢的，他不受其他社交網路的影響，目前為止，國內還沒有類似評價系統網路。 儘管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規模性、專業性擴張。
四、功能設定
（一）主要功能是設定匿名評價系統。
使用者的個人主頁上面設三個版塊：
第一、始終置頂顯示的版塊是“XXX正在進行的調查”。
該調查由使用者自行設定調查內容，可以同時發起多項調查，提供備選答案供大家選擇，並由使用者自行設定隱私許可權，設有保留或刪除功能。同時設定發起問卷的結束時間。
調查最後給出各答案選項的人數，同時在結果下方設定兩個匿名留言版塊，一個設為對該調查人的評價，一個設為給調查發起人提出意見。
舉例：我發起評價“你認為我是一個有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那麼一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設定留言板快一“對於這個調查你還想說”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然後供大家留言。當然都是匿名進行的。
第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。
一個是“XXX的好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。 條形柱顯示“XXX的好友認為XXX：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那麼一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。” 評價顯示“XXX的朋友認為??????；??????；??????” 進步意見顯示“XXX的朋友給出進步意
見??????；??????；??????”
另一個版塊是“XXX最近關注過的好友調查”。其實就是XXX有參與的他的好友的評價結果。
（二）主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了??
五、推廣模式
可以借鑑開心網的MSN好友傳播推廣方式，一個好友註冊，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶註冊時可以選擇是否以自己的名義給好友傳送邀請。
宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎？” 進步格言“每天進步一點點”??????
六、廣告計劃
借鑑臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關注品牌”。
以品牌方註冊使用者，同樣可以發起關於產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間。
篇三：社交網路創業計劃書
社交網路創業計劃書
一、 創意原點
創造一個與現實環境最為相似逼真的網路社交平臺，為每一位使用者建立一個網路“家園”，以真實地域為基本元素構建一個個網路城市，並新增各項現實中的基本功能，如：衣、食、住、行、學、樂等開放性基礎設施平臺，使用者可以在平臺上自主建立相關的小站，來經營、娛樂、交友。
二、創意背景
現在社交網站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是為使用者建立一個個人主頁，使用者可以在主頁中完善個人資料，上傳照片，寫日誌，發微博等等，另外就是利用各種應用小遊戲進行娛樂交友。這些社交網站最大的亮點就是實名制，很大程度上淡化了網路交友的虛擬帶來的不信任，不真實等感覺，給使用者帶來了一定的安全感。
但是，這些網站的基本運作模式是以簡單的網路個人主頁為主，顯得不夠生動，讓人感覺就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動性、親切感都很差，即便這些網站為了增加互動性不斷推出一些應用小遊戲，但是都是基於一種“圖一時之樂”而開發，並沒有長久的可玩性，大
部分使用者在經歷了剛開始新鮮感之後，很快就會感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網站不斷新增新的小遊戲應用的原因，實則已經走入了一種新鮮感利用怪圈，長此以往，使用者對這些新的應用也會表現的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著圖個新鮮，打發無聊的心思，不會長久玩下去，這其實也是對一種可以在遊戲中建立或者發展的`交際聯絡的潛在傷害威脅，因為很多使用者在玩的時候已經意識到只是一時無聊，所以就不會有長久玩下去然後利用這個平臺發展一個或一些交際關係的心態。甚至會因為疲於應付好友的各種應用邀請而變得厭煩。
三、 創意模式
基於以上對人人、開心、朋友網等主流社交網路平臺的分析，結合自身的創意原點：家、零距離、互動、模擬現實、開放平臺，現將我們的創意展示如下：
相信玩過網路遊戲的都知道，網遊之所以吸引人，是因為在遊戲中你可以建立一個遊戲角色，這個遊戲角色就好像另外一個自己，在網路遊戲設定的世界中奮鬥、生活、交友，很多玩家都會把自身的一部分感情或者說是一部分靈魂傾注到遊戲角色中去，而且因為遊戲角色的建立，在玩家之間進行交流交友的時候，只要操作彼此的遊戲角色進行面對面，在一定程度上說，就好像兩個玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動感覺。
我們的創意模式正是取自網遊的這一點，為每一名使用者建立一個網路社會裡的半虛擬角色，之所以說是半虛擬，因為這個角色並不是遊戲中那樣隨便一個網遊名字，然後等級、裝備等等人物屬性都與現實中的使用者沒有半點瓜葛，而是一種個人主頁的生動化表現模式，就是說把每個使用者的個人主頁打造成一個網路家園，或者說是一個網路“小窩”，模擬真實的家居環境，有各種傢俱，裝飾等等。（其實在人人、開心等社交網站的眾多應用中已經出現這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用，當做一種家居娛樂應用體驗的小手段）這樣可以讓使用者在我們的網站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實也是很多使用者之所上社交網站的一個很大的出發點——“人情味”。
“網路小窩”功能簡述
使用者個人資料——“戶口薄”
相簿——家居裝飾“相框”
日誌——家居物品“日記薄”
音樂——家居電器——“留聲機”
視訊、新聞視窗——“電視機”
留言薄，站內信等等
這些基本功能與目前流行的社交網站沒有什麼太大出入，主要是表現形式的轉變，還可新增諸如“我的收藏”“我的分享”之類的功能
四、 具體操作暢想
1、 使用者註冊
分為初級註冊跟實名註冊兩部分
一般使用者，第一次來到一個新的網站，一般都對網站缺乏足夠的信任，可能不會選擇實名註冊，那麼就可以進行初級註冊，輸入使用者名稱、密碼、驗證郵箱以後，就可以獲得一個“家園新人”的角色，系統將會把角色分配到
it專案計劃書4
一.專案概要
瀋陽羽毛畫是瀋陽寶貴的文化財富，然而現在，這種文化正在漸漸在我們的生活中流失。瀋陽羽毛畫廠是歷史最久，規模最大的畫廠，而經營狀況不太樂觀，畫廠女工工資水平較低。該專案，旨在通過網路，媒體及政府支援宣傳瀋陽羽毛畫這一地方文化特產，提高社會對這種文化的關注度的基礎上，運用更易於大眾接受的商業方式幫助改善瀋陽羽毛畫廠的經營管理，提高女手工藝人的生活水平和質量。
二.團隊介紹
SIFE(國際大學生企業家聯盟)，全球性非盈利組織，在45個國家共2所大學擁有獨立執行的學生團隊。組織並鼓勵學生策劃社會實踐專案活動，將SIFE獨特理念和知識傳授給他們周圍需要幫助的人，通過幫助大眾而改變人們的固有思維模式、改善人們的生活質量。
遼寧大學SIFE團隊成立3年，成功執行的專案有：花開不敗，民間藝人-手工布藝，賽默飛環保專案，宜信微金融微動力，沃爾瑪上門理髮專案。正在執行的專案有：環保衛士，宜信扶貧撫農，戴爾專案，瀋陽羽毛畫專案。我們是一支有責任感的團隊，留心與身邊細微之處，並試圖利用我們的知識，資源和能力發起並執行公益性的商業社會實踐活動，通過教育和配合不同人群而提高他們的經濟收入，改善生活質量，幫助更多人走向成功，從而使社會變得更加和諧，用大學生的責任心和方式改變我們周圍的環境，為社會做力所能及的貢獻。
三、專案背景
作為瀋陽特產之一，瀋陽羽毛畫是運用各種禽鳥毛，汲取國畫構圖技法手工製成的一種工藝畫類。瀋陽羽毛畫絢麗多彩，富有濃郁的裝飾性，別具一格。造型按內容不同要求，分別採取平貼、浮雕和圓雕，層次清晰，形象逼真。瀋陽羽毛畫善於利用各種羽毛的天然色澤、紋彩、亮度和質感，以達到完美的藝術效果。卷軸羽毛畫，主要汲取中國水墨畫藝術形式，以綾絹裝裱，以供觀賞。羽毛壁掛，借鑑藝術掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。在時代變化如此之快的今天，羽毛畫作為一種文化產業似乎淡出了人們的視野，人們對於民間藝術，文化特色保護的意識變的越來越淡，甚至幾乎所有瀋陽本地人都不知道羽毛畫的存在，作為珍惜文化資源並有一定文化保護意識的青年學生，我們的心被這種現狀深深的激痛。
四、受益群體及專案目標
在瀋陽羽毛畫的規模性宣傳過程中，必定會加強瀋陽市民對於瀋陽特色文化的自豪感，甚至提高全社會的文化保護意識和對文化資源的珍惜意識，在文化產業可持續發展中起促進作用。
而宣傳該文化所產生的經濟意義，會直接增加瀋陽羽毛畫廠的新訂單量，而各直營商店個體商戶的持續性長期經營水平提高也會間接帶動羽毛畫廠的現有訂單收益，從而提高女工的生活水平，改善他們及家人的生活質量。
羽毛畫原料為消毒後的動物羽毛，這種再利用的資源對於環境保護和可持續發展意義深遠。
五、前期調研
(1)羽毛畫認知度調研
調研物件：瀋陽市民，太原街路旁。我們在有羽毛畫專櫃的禮品城外進行此調研，調查顯示，瀋陽人對於羽毛畫的瞭解程度幾乎達到。
(2)深度調研瀋陽畫廠經營
瀋陽羽毛畫廠現以批發為主，收益情況不太樂觀，有巨大的市場潛力尚待開發，而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低，生活狀態也有待提高。我們在參觀並在羽毛畫廠進行了兩次調研，無不被羽毛畫精緻的做工和獨特的中國魅力所吸引，與廠長有了一定的交流後，我們得到了畫廠方面極大的信任和支援，同意雙方配合實現更好的發展。
(3)羽毛畫直營店調研
我們在溫馨禮品城二樓的羽毛畫展示處進行了調研，發現羽毛畫展示的位置很小而且不易被顧客發現，服務人員對於羽毛畫產品的介紹也顯得極為粗糙。調研中還發現，禮品城店內的保安人員都表示不瞭解瀋陽羽毛畫。
六、專案分析
PEST分析：
政治環境：
1.國家對於文化產業保護的法律法規和經濟帶動的方針政策相對較少，文化產業多元的市場主體亟需建立，需要國家支援文化產業投資。
2.亟需政府對於羽毛畫產業的引導從而刺激消費者慾望
3.羽毛畫國際化程序涉及國際貿易
經濟環境:
1.文化產業的多樣性越來越多，傳統的藝術在人們生活中漸漸被淡忘
2.人均收入水平不高，在文化產品領域的消費比例佔支出比重不高
社會環境：
1.社會對於文化的認可度和對傳統文化的保護意識尚不高
2.顧客消費心理及投資重點不側重文化產業
3.隨著生活水平的提高及社會對文化保護的呼籲，傳統手工畫作在特定目標市場中的購買慾望可以被激發
技術環境：
1.科技發展日新月異，傳統手工業的發展顯出很多侷限
2.羽毛畫發展要注意科技帶來的分銷渠道的變化，目標客戶的關注點轉變，網路宣傳，廣告方式，網路營銷模式的不斷更新
3.羽毛畫產業考慮技術環境對於產品轉移和產品商業化的影響
4.產品技術專利保護(考慮瀋陽羽毛畫的非物質文化遺產申請等方面)
羽毛畫廠SWOT分析
優勢：
1.羽毛畫是瀋陽特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內涵可以被更深入的`挖掘。
2.羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性
3.瀋陽羽毛畫廠是瀋陽第一家，也是最大的羽毛畫廠，在羽毛畫發展中最有代表性。
4.瀋陽羽毛畫廠工人經驗豐富，羽毛畫工藝精湛，質量上乘，在界內享有良好聲譽，且有一定成熟的客戶積累。
5.瀋陽羽毛畫廠逐漸重視市場開發，產品多樣性的發展
弱勢：
1.羽毛畫的知名度較低
2.羽毛畫屬於工藝品，市場需求較小。純手工製作價格較高減少客戶群，加之其被賦予的文化內涵，普通大眾的購買力和購買慾望較低，其主要目標客戶為政治、商業人士、學者、白領階級
3.瀋陽羽毛畫廠的經營情況不太樂觀，可流動現金較少，用於宣傳、擴大發展規模、產品創新研發等的資金很少
4.產品不具有需多次購買的特點，採購頻率低
5.產品易破損，不方便進行物流運輸
6.產品生產能力成本固定，很難降低成本或在現有資源基礎上大規模生產
7.文化產業發展需要來自於國家，政府或大企業的支援和幫助
8.瀋陽羽毛畫廠體制建設
機會：
1.由於羽毛畫知名度的侷限，羽毛畫的潛在客戶市場巨大
2.羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性，可用作裝飾畫，收藏品，饋贈禮品等，結合當下大眾多樣化需求，開拓多樣化分銷渠道和銷售模式。
3.通過產品創新或不時發現新的用途使產品生命週期不斷地延伸
4.採取集中策略，把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤，有利於為產業發展積累更多的客戶群，同時又能為企業創造更多的利潤
5.儘可能開發面向大眾的產品並利用大型活動(如全運會)和特色節日刺激消費者對於傳統文化的購買慾望
6.部分中間商對於羽毛畫銷售與同類商品比較並不給予足夠重視，在宣傳羽毛畫文化的過程中也要注重提高中間商參與熱情
7.羽毛畫為地方特色，因此較為多的購買力集中在遊客，訪客或出差等，即對於即將離開瀋陽的消費者具有更大吸引力
威脅：
1.市場認可度亟需提高
2.市場現有需求水平對於該行業的未來發展有很大威脅，亟需刺激消費者需求
3.瀋陽羽毛畫廠的薪資水平和待遇無法滿足年輕人的從業願望，該技藝存在繼承威脅
4.其他小型羽毛畫製作者以降低質量前提降低成本，一定程度上降低瀋陽羽毛畫技藝的名聲，瀋陽羽毛畫廠的資源優勢和成本優勢小有削弱
七、專案實施：
1.宣傳階段(鑑於羽毛畫的認知度不高，宣傳工作首屈一指)
宣傳方式：SIFE技術部前往瀋陽羽毛畫工廠對羽毛畫作品，羽毛畫製作工藝流程，手工藝人工作環境等進行拍照及攝影。製作用於網路轉載的視訊宣傳片，針對不同人群的網路相簿。同時，發掘瀋陽羽毛畫的歷史內涵，在其歷史的發展情況中發現適合當代社會和吸引消費者亮點。SIFE各部門聯合尋找資源，聯絡學者，外國人，文化界內和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動在網路上進行大規模宣傳。
最少目標瀏覽量為3*9*8*5 +(5*9*8*2)/2
PS：3-四位名人效應5-sife主要成員及sife所能聯絡的老師，學者數8/8-一次轉載量5/2-二次轉載量
宣傳渠道：
(1)*網路渠道：
微博海量的資訊和資源優勢成為了宣傳工作的重點
豆瓣，豆瓣人士對於羽毛畫的認同感普遍高於其他同類網站，利用豆瓣繪畫、手工等關鍵詞標籤，豆瓣同城活動吸引更多人蔘與到羽毛畫的宣傳工作中
人人：大學生的社交天地，大學生群體是未來文化市場的潛在消費人群，大學生受教育程度相對高，對於文化保護意識較高。且人人網有地域性聯絡，方便集中瀋陽人從而得到宣傳效果
Twitter:針對外國人的網站平臺
(2)政府：嘗試多種方式得到政府對於羽毛畫這一文化特產發展的支援
(3)媒體：聯絡媒體，通過拍攝羽毛畫系列宣傳片等方式得到更多人的認可
(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會)聯絡，藉助公益組織進行推廣。同時，SIFE將考慮將羽毛畫申請非物質文化遺產
2.畫冊製作
在利用網路渠道進行宣傳的同時，我們將與瀋陽羽毛畫廠合力完成羽毛畫平面+立體畫冊的定量製作。由於製作成本控制，將用於後期聯絡媒體、政府、大型公司的畫冊數量控制在5~6本
3.走進魯訊美術學院
深入魯迅美術學院調研，與學校的領導商談關於組織同學到羽毛畫廠參觀，學習瞭解羽毛畫，感興趣的同學可以通過面試得到羽毛畫廠的實習崗位;此外，魯美學生有繪畫基礎，學校可以與羽毛畫廠合力，由羽毛畫廠提供老師，在校內開設課程讓有興趣的同學學習該門課程。開展羽毛畫製作大賽，讓學生參與到製作中感受樂趣
4.尋找合作商
(1)以走訪形式聯絡瀋陽大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾畫角度宣傳瀋陽羽毛畫，簽訂長期合作合同。
(2)與企事業單位工會部門，大中型公司行政部門聯絡，將羽毛畫列為節日饋贈佳品，職工福利，以及外地領導訪問時的饋贈禮品，有地方特色，且可以根據公司需要設計適合公司的羽毛畫圖案(如公司logo，公司文化)
(3)大學生市場，與高校合作，將羽毛畫作為畢業生離校的紀念品在畢業典禮結束後或進行銷售，或是返校的校友會，也可以向學校內的文具店推廣，可以依據不同大學繪出以不同校園風景為主題的羽毛畫。
5.產品多樣化發展
(1)為不同人士，不同場合量身定做的羽毛畫
(2)產品延伸：除了銷往臺灣精美的羽毛桌布外，可以將羽毛(畫)製作成精美書籤套裝，在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成鑰匙鏈，車內吉祥掛件等。
(3)面制小花：成本小且做工精緻，向花店進行銷售推廣，與婚慶公司簽訂單(用於婚禮來賓的小禮物)，向五愛批發市場推廣該產品，在大學校園招聘勤工儉學或想創業的學生，投入小且收益可觀。
6.利用大型活動和節日推廣
全運會十二生肖結合十二運的羽毛畫推廣，各傳統節日的羽毛畫商品的製作和推廣
7.尋找贊助商
尋找與文化或禮品有關的實力較大的企業或看重文化市場潛力有興趣合作的公司，尋求贊助，
贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作(以合作方式利用現有資源幫助推廣羽毛畫)
八、專案程序計劃及專案組織架構(見附錄)
九、費用、預算與效益
十、監控與評估
網路宣傳結束後，我們會進行一期網路調研，並輔助以有獎競猜和網路答題的形式：通過網路有目標有針對性的進行認知度的調研。若結果證明宣傳效果達到預期目標，進行市場的銷量突破環節;若效果不滿意，針對有問題之處加大力度再次進行宣傳。
對於合作商及贊助商，以合作效果來決定合作的持續性。
it專案計劃書5
一.專案概述
據瞭解，目前在校大學生78%以上有做兼職的需求，大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應社會，減輕家庭經濟負擔起到了積極的作用;社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥，真偽難辨，學生受騙事件頻發，極大的損害了學生的經濟利益，甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與願違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、資訊豐富的網路、各種中介代理看似兼職資訊量大，真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的資訊，我們有必要為本校學子建立一個安全、可靠的兼職資訊共享平臺。
小編收集和整理了21個行業領域的創業計劃書，共計超過1000份創業計劃書範本(持續更新)，含創業計劃書範本、ppt模板，大學生創新創業大賽參賽優秀作品案例等一應具全，有需要的小夥伴可以關注微信公眾號“HRM1688”，回覆關鍵詞“創業計劃書”獲取下載方式!
我校目前還沒有提供兼職資訊的平臺，身邊的同學們多以QQ群、微信群、傳單等渠道獲得兼職資訊，兼職資訊時有時無且安全性不宜考究
本專案通過調研，整合有效兼職資訊，建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、整合的畢節地區兼職資訊，且拓寬平臺業務，為學子提供預防詐騙、維權等資訊。
專案旨在為對於風險防範意識差、缺乏社會經驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業與學生之間架起一座橋樑，形成學校、企業、學生三位一體的發展機制。本機構工作流程是通過正規的渠道與企業合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘資訊，併為其在校園裡招聘適合的人才。
二、產品/服務
2.1產品/服務介紹
2.1.1經營專案
大學生利用課餘時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學生兼職的學生專業背景分佈廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經濟、貿易、營銷、會計這類就業需求量大、面廣的經管類專業為最多。而從年級分佈來看,本專科、研究生均有。大學生從事兼職的型別及範圍主要是勤工儉學、實習、做家教、發傳單、促銷員、業務員、飯店服務員等服務性工作。當然,也有部分學生做其他相關自己專業領域的工作。
2.1.2行業領域
目標市場：貴州省畢節市
定位：畢節市在校大學生(以七星關區的各大高校為主)
主要業務：為畢節市學生提供各種兼職周內外、節假日、寒暑假、實習的兼職資訊，為企業提供各種兼職人員。
經營範圍：學生範圍為畢節市各大高校，企業範圍為畢節市各合作公司。
經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大兼職需求者，
以無可挑剔的優質服務來滿足廣大合作公司。
2.1.3市場定位
利用“網際網路+”的思維，充分發揮網路特長，我們的兼職服務平臺主要客戶為學校崗位需求、企業和在校學子的對接。
2.1.4客戶價值
本專案為公益性專案，針對我校大學生，將為貧困學子及需要鍛鍊的學子提供機會，更好的發揮特長，收取利益。
2.2產品/服務特色優勢(新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢)
2.2.1新穎性(先進性、獨特性)
本校學子獲取兼職資訊無固定平臺，兼職資訊較分散，資訊準確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效資訊保安、可靠、穩定，一定程度上解決了我校學子兼職困難的問題。此外本平臺提供預防詐騙、維權等兼職附屬資訊，提高學生自我保護意識，為同學們走向社會工作打好基礎。
三、市場營銷
3.1行業與市場分析(行業背景、現有市場規模及增長趨勢等)
3.1.1市場背景
大學生從事兼職現已成為大學校園裡的普遍現象,且越來越受到教育理論界的關注。兼職不僅是大學生參加社會實踐活動和勤工儉學的'一種有效途徑。
3.1.2市場現狀
隨著當今社會市場經濟的迅猛發展,大學生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學生兼職的現狀是:社會歡迎大學生到實踐崗位"兼職";薪金待遇並非是大學生兼職的唯一目的;兼職學生亟待提高溝通與協調能力;急需引導學生提升應對困難的能力。因此我們成立專門服務於高職學生的兼職中介與服務機構,搭建學生與社會溝通、為社會服務的平臺。
3.1.3市場分析l
大學生兼職市場供給和需求現狀分析：
大學生利用課餘時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。大學生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時間有限,同學們只能選擇耗時少、收入較高的工作;另一方面,社會經驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是週末、假期,也有一些大學生選擇在上課時間去兼職
3.3 SWOT分析
3.3.1行業優勢(S)：
隨著市場經濟觀念深入人心,越來越多的大學生走出了大學校園這座傳統學習觀念中的“圍城”,在學習之餘積極參加社會實踐,在學校與社會的二元結構中鍛鍊自己,實現自我價值。在校學生對兼職有一定的激情，而且做為大學生創業，我們也可以最大程度的爭取學校的支援。
3.3.2行業劣勢(w)：
在創業初期資金問題、人力問題、人際關係、經驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現在各類兼職中介良莠不齊。
3.3.3行業機會(O)：
大學生兼職市場前景十分廣闊，根據調查，62%的同學在大學時期做過兼職，86%的同學也覺得大學生有必要做兼職。同學們並不清楚畢節市的兼職機構或者兼職網站，這也為我們創立品牌提供了有利條件。
3.3.4行業威脅(T)：
兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在畢節市有好的發展，更別談走向更大的市場。
3.4營銷策略
本專案通過調研，整合有效兼職資訊，建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩定、整合的畢節地區兼職資訊，且拓寬平臺業務，為學子提供預防詐騙、維權等資訊。宣傳也主要以此為突破點進行推廣。
專案旨在為對於風險防範意識差、缺乏社會經驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業與學生之間架起一座橋樑，形成學校、企業、學生三位一體的發展機制。本機構工作流程是通過正規的渠道與企業合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘資訊，併為其在校園裡招聘適合的人才。
it專案計劃書6
【背景分析】
近年來,我國政府越來越重視推廣居民健康飲食的科學化。大學生是國家的棟樑,其營養改善與膳食結構的正確調整,直接關係到大學生身體素質的提高，但是現在許多大學生由於對飲食營養認識較差或不良飲食態度等造成一系列健康問題。
古語有云，“國以民為本,民以食為天。”我國政府近年來越來越重視推廣居民日常飲食的科學化。而大學生作為國家的棟樑，是國家未來的建設者，大學生的健康成長關係著祖國的未來，大學生的飲食是否健康，是否符合營養標準，直接關係到大學生身體素質的提高。大學生們正處於生長髮育中，繁重的腦力勞動、緊張的學習和知識發展極為重要的時期，是一生中各種營養素需要量最大的時期。近年來,隨著國民經濟的發展,大學生的飲食狀況也有了較大的改善,但是由於營養知識的缺乏,不能合理地選擇和搭配食物,使得營養素缺乏,營養過剩及膳食結構和行為嚴重不合理等問題日益突出。在全國範圍內的`多項調查均表明，當代60
%的大學生對營養知識瞭解不足，不良飲食習慣問題較突出，主要表現為早餐攝入率低、能量不足、營養價值不高等，對大學生的身心健康均造成一定負面影響。
由此，加強大學生健康飲食的健康教育對維護當代大學生身心健康，提高生活、學習質量有著重要意義；且大學生作為受高等教育的群體，幫助他們建立正確的飲食習慣可以帶動社會人群建立正確的飲食習慣和營養觀念。
【總目標和具體目標】
總目標
通過對我校大學生進行健康飲食的健康教育，加強其對營養知識的瞭解，促進合理均衡的飲食習慣的養成，逐步改善我校學生身體素質。 具體目標
近期目標：增加我校大學生對健康飲食的認知（專案實施2個月後，我校大學生對飲食營養知識的瞭解增加50%）。
中期目標：增加我校大學生合理飲食行為（專案實施4個月後，我校大學生堅持每日吃早餐的人數增加40%，經常食用油炸食品或高鹽食品的人數減少40%，每日營養均衡的人數增加30%）。
遠期目標：提高我校大學生身心健康（專案實施6個月後，我校大學生在校期間病假率降低20%，體育測評合格率提高20%）。
【策略和活動】
策略1：通過對合理飲食的宣傳和普及，向我校大學生提供健康飲食的相關知識。 活動：
①於食堂、小賣部和住宿區入口處發放健康飲食的宣傳冊。 ②於食堂、小賣部和各宿舍區設定健康飲食的展板。 ③定期舉辦健康飲食的宣講和交流會，分享健康飲食經驗。 ④定期開展健康飲食相關活動如廚藝大賽、配餐大賽等。 ⑤充分利用微博、微信、人人等網路平臺普及健康飲食知識。
策略2：通過鼓勵我校大學生學習營養相關專業課程，開展同伴教育，為有不良飲食習慣的同學提供健康飲食的知識，樹立合理飲食的榜樣。 活動：
①通過傳單、海報、展板、交流會等形式對營養師等營養相關專業課程進行宣傳。 ②選擇和培訓同伴教育者，併為其提供宣傳材料。
③通過貼吧、微信、微博等平臺向同學們介紹我校與健康飲食相關的課程如中醫食療等等。
策略3：通過對我校食堂工作人員進行健康飲食教育，改善食堂伙食的營養狀況和合理搭配，促進我校大學生養成良好的飲食習慣。 活動：
①在食堂工作範圍張貼健康飲食的宣傳海報及標語並定期更換。
②定期對食堂工作人員進行健康飲食的宣傳教育。 ③每月評估食堂飲食的營養狀況。
【實施計劃】
1、活動組織網路和人員隊伍建設（2周）
①組織網路：校宣傳部、學校健康教育教研室、校食堂、校醫務室。
②人員隊伍：校青年志願者聯盟志願者、第一臨床醫學院宣傳部幹事、學校健康教育教研室老師及工作人員、校食堂工作人員、校醫務室工作人員。
2、專案準備（8周）
①聯絡學校相關部門以獲得財政支援。
②通過校青年志願者聯盟招募志願者，聯絡校食堂、醫務室以獲得支援。 ③邀請學院老師對學生志願者進行健康教育和膳食營養方面的培訓。 ④購買相關材料並製作相關宣傳材料，包括宣傳冊、海報、展板等。 ⑤建立網路宣傳和交流平臺，包括微博、微信和貼吧。
3、干預實施（1年）
①向我校大學生髮放調查問卷進行健康飲食的認知、態度和行為的調查，進行調查研究，收集整理並建立原始健康檔案。
②於食堂、校區、小賣部等處進行健康飲食知識宣傳，包括張貼海報、標語和放置展板等。
③每兩個月開展一次健康教育，包括專題宣講、交流會、知識競賽等活動。 ④每日通過網路平臺釋出一條健康飲食知識。
⑤每兩個月對食堂工作人員進行一次健康教育，包括健康飲食知識宣講等。 ⑥每月對食堂飲食的營養狀況進行一次調查。
⑦每月對我校大學生採用問卷和訪談結合的方式進行健康飲食相關認知、態度和行為的調查，結果計入健康檔案。
4、總結（2個月）收集整理相關健康檔案資料，並利用相關統計學知識進行分析。
it專案計劃書7
一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。
1、中國超市發展迅速。
超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，並用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。
中國零售業領域正在發生鉅變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150餘家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之後的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間裡，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。
超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源於其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由於這些優勢，超市對傳統商業形成了衝擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會。
需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處於初始階段，遠不成熟。
體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特徵是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落後，採購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落後，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。
這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效佔領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。
如何抓住這一機會?粗略的.設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態；培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度；配備現代化的經營設施與管理裝置；實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規範，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經營超市的設想
1、總體構想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。
我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍佈全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，並進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20餘個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，並設法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，並進一步跨洲運作。
我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特徵外，更體現在營造一種輕鬆舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將採用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金週轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。
我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是迴避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。
我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能；
b、二類店，面積約200平方米。主要用於向中小城市中的大型社群、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社群店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社群的商業街一帶開設少數一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建築、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。
在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位；
2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想
（1）、廈門市
a、市場情況：
總人口130餘萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業方面，舊有商業街是中山路；新市區擴充套件迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。
b、 競爭情況：
全市性競爭對手（即a類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；後者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區域性競爭者（b類競爭者）為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。
c、經營構想：
做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。
具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的視窗和舞臺；企業經營的重點是在居民區出入口、公用建築、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。
（2） 漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。
漳州行政區劃分成薌城區、龍文區（二區構成漳州市區）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、雲霄縣、東山縣等2區1市8縣。
現以薌城區、龍海市為例做一分析。
薌城區：
a、市場情況：
薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10餘萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴充套件，新建住宅第一層習慣於性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發達。
b、競爭情況：
同類超市競激烈。a類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。 其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。
b類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
ab類對手的商品價位普遍低於廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70餘家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。
c、經營理念：
漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟；隨著城市新區的開發轉而擴充套件三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場領先者。
龍海市
a、市場情況：
龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10餘萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處於舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制於舊體制，失去了活力，但又控制著市內最佳位址的店面；而現代意義上的新型的超市企業尚處於萌芽階段。
龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理鬆懈，企業形象類似於廈門市的b類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進入顧客數為294人）顯示該市場空間很大。
c、經營構想：
以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場領先者。
這一方式適用於其它類似的小城鎮。
（3）、泉州市
泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分佈不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。
在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似於漳州，而其它市縣類似於龍海。故可採用大體相同的經營構想。
（4）其它地區
計劃在未來2—3年內，通過借鑑泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
目標顧客：廈門、泉州、漳州市區——門店周圍500米以內（或5-10分鐘行程內）年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主；
學校內——在校大學生；
雲霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清潔用品；
個人衛生美容用品；
菸酒類；
襪子內衣類；
低價日用品；
小五金；
報刊雜誌、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、
經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求；以產品質量高服務親切，擁有現代化的裝置區別於一般傳統雜貨店；
毛 利：爭取18—25%的毛利；
管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：
簡單化，即作業程式簡單化，減少不必要的報表與手續；
制度化，即制度手冊作業程式明確，新手也能順利接手；
專業化，即專業分工，各司其職；
標準化，即採購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程式。
根據企業上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發展計劃：
第一年（XX年7月1日—XX年7月31日），超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網路化經營，並培養大量管理人才。具體說：
一、廈門市區：一類店1家，三類店8—10家；
集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類店1—3家；
二、漳州市區：一類店1家；
經濟較發達的沿海城鎮如龍海、雲霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；
三、泉州市區、石獅、晉江：一類店2—3家；
經濟較發達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；
第2—3年，可根據實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場。或者走跨省發展的道路，選擇市場情況較好的省份，重複福建省的經營經驗。
下篇：華邦超市規劃內容
規章制度規劃：
管理制度規劃
管理制度策劃
1、總部管理
1）總部組織架構與工作說明
a、總部組織架構圖
b、部門職責說明書
2）人力資源管理
a、管理規章
b、薪資管理
c、員工考核
d、員工獎懲
e、員工升遷
f、員工招聘、任免、離職
3）行政管理
a、檔案管理
b、文具管理
c、檔案管理
d、出差管理
e、報表管理
4）員工培訓管理
a、培訓物件
b、培訓課程
c、培訓內容
d、培訓流程
5）會議管理
a、會議種類
b、會議控制
規章制度規劃
規章制度規劃
2、門店管理
6）開店管理
a、開店流程
b、開店控制
7）商圈調查
a、商圈定義
b、調查專案
c、調查方法
d、調查報告
8）門店業務管理
a、業務流程
b、人員管理
c、服務管理
d、商品管理
e、銷售管理
f、安全管理
g、裝置管理
9）公司關係與危機管理
a、危機專案
b、危機處理
10）單店評估
a、投資金額
b、費用專案
c、營運評估
11）門店績效評估
a、評估專案
b、評估方法
c、改善措施
12）門店財務管理
a、收銀管理
b、出納管理
c、財務報表
3、商品管理
1）、倉儲管理
a、商品進貨
b、商品庫存
c、商品出貨
d、商品包裝
2）、商品配送管理
a、配送方式
b、配送流程
3）、商品採購管理
a、採購方式
b、採購程式
c、採購許可權
4）、盤點管理
a、盤點方式
b、盤點處理
2、企業形象策劃。
企業形象策劃須交專業企劃公司完成。
企業形象策劃必須達到以下要求：
a、 清楚的表明是賣食品、日用品的超市，而不是別的其它什麼企業；
b、 給人一種高質量、可靠性、可以信賴的感覺；
c、 形象是簡潔的、合乎潮流的，因而擁有長久生命力，至少可以保證在未來十年內不會落伍；
d、 能夠刺激顧客的購買慾望；
e、 能突出表達我們超市方便、快捷、服務的宗旨。
形象策劃需包含企業標識、外觀門面設計、內部空間佈局設計、服裝等等。
3、企業文化建設的設想。
it專案計劃書8
目錄
一、市場背景
二、專案分析
三、專案定位
四、客源定位
五、產品推薦
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選取範圍小，客戶購買存在必須盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
專案特徵：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵(集中在千佛山周邊)。
銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
(二)XX年以後，振盪中走向規範的過渡階段
客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸理解，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，超多實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市常同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
專案特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領必須市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場理解，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對於能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選取樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社群環境也十分注重。
2、市場環境的變化：
地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。
產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，並逐漸為市場所理解。
其中：
小高層發展分三個階段：
(1)以九九年開發的小高層社群泉景x四季花園為標誌，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，並引入了南方先進的營銷模式並進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售到達良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標誌，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，並且點式小高層的建築弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。
(3)市場以客源的選取為導向，再次轉向社群化的板式小高層方向發展，並且日益呈現出規模化、品牌化的特徵，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發商的變化趨勢
開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，並逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智慧化、炒生態化、炒付款方式，到這天的炒理念、規模、品牌，並且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，務必注重前期準備工作，要熟悉當地狀況並與之結合，瞭解客戶心態。
二、專案分析
1、基本狀況：
本案位於濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點專案，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資於此，本案正處於這兩個發展區域的.中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區域消費潛力分析：
經濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和範圍，成為跨區域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由於本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下型別：
私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關係，並且有足夠的休閒時間去品味、享受生活，對新理念有較強的理解度，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但期望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。
高階白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社群檔次、配套、知名度等較為關心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選取小戶型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求。
it專案計劃書9
一、公司介紹
1、說明
20xx年4月28日“xxxxx”已在工商局變更為“江西xxxxx投資集團有限公司”。以下內容公司名稱暫時仍用xxxxx。
2、公司簡介
xxxxx成立於19xx年，其前身為xx縣城鄉綜合開發有限公司。2xx0年7月經改制成民營股份制企業，並更名為xxxxx，公司經營地址在xx縣旭日鎮信美路4號，註冊資本金為3xx0萬元，開發資質為貳級，主營房地產開發、經營與銷售。
二、專案分析
1、專案的基本情況
專案為xxxxx綠野·御龍苑建設專案，建設期限為3年(20xx年7月—20xx年6月)。
專案位於xx縣新行政中心的核心區，旭日北大道以西，3xx高速公路以北。本專案用地面積為21493.44平方米。
綠野·御龍苑建設專案是xxxxx在xx縣建設的現代化商住小區，專案佔地21493.44平方米，總建築面積48719.32平方米。該專案擬建設小高層、高層商住小區，其中：住宅面積36618.85平方米，商業房面積3xx9.10平方米，社群用房538.44平方米，辦公面積2699.61，架空層332.60平方米，地下建築54xx.72平方米。
2、專案來歷
本專案是在20xx年1月28日在xx縣國土資源局以競拍的方式獲得土地的使用權。土地現狀已平整，沒有遺留問題。
三、市場分析
1、xx市房地產巨集觀經濟分析
近年來，xx市房地產開發投資持續增長，開發規模不斷擴大，佔固定資產投資總額的比重逐年攀升，成為有效擴大內需、推動xx市經濟穩步發展的新增長點，為城市發展，居民居住水平的提高做出了巨大貢獻。
2、房產商購置開發情況
2xx5-2xx9年，房地產開發企業土地購置面積56.98萬平方米，平均每年xx.4萬平方米。
2xx5-2xx9年，土地開發面積xx6.52萬平方米，平均每年23.3萬平方米。
四、管理團隊
1、人員構成
公司主要團隊的組成人員的名單、工作經理和特點如下：
⑴、xxx：職務是董事長，國家經濟師，從事房地產行業20年，在行業有非常豐富的工作經驗，為人敦厚，領導力很強，善於發現人才與培養人才，善於學習新知識。
2、組織結構
3、管理規範性
公司在管理上實行現代化企業管理制度，主張“以法管理，以仁領導”的基本方針，以萬科、綠城、恆大等國內一線開發企業的管理模式為學習榜樣，積極引進現代化科學管理技術，以用友軟體公司開發的房地產企業管理軟體進行日常的管理運營。
五、融資方案的設計
1、融資方式：
（1）股權融資方式
方式：融資方式(xxxxx)將以融資方專案的股權進行抵押借款
這種投資方式是指投資人將風險資本投資於擁有能產生較高收益的專案的公司，協助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。
具體操作步驟如：簽訂風險投資協議書
A、對融資方的債務權進行核查確認
B、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、確定協助義務。
C、在有關管理部門辦理登記手續
（2）債權融資方式
方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。
xxxxx以借款的方式與投資方簽定的借款合同
2、風險分析：
為雙方的合作打下良好的基礎，保障雙方的權益，維護各自的利益的最大化，保障專案的正常進行，達到合作的深度，併合理的規避化解風險，對專案的.風險進行了分析：
投資方的投資金及收益風險在專案無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。
投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。
破產風險
融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險
融資者為掌控全域性經營，在回購時利益出讓增加風險。
融資者提前回購而付出的資金成本風險。
風險化解方案：
資方對是否資金進入後可以完成計劃要進行評估和測算。
投資方式對融資方的專案程序進行監控，並按照程序需要分批進行投資款的專款專用。
投資方對融資方的相關專案所簽訂的合同進行核審後，評估其付款和還款能力。
資方稽核融資方的還款計劃可行性，一旦確定後將按還款計劃回款。
3、退出機制：
股權方式融資的退出
專案進行中投資退出;
專案完成投資退出一種方式是融資方按時按預定的回報率加本金額度進行現金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應的物業面積形式回購股份，第三種投資方享受整個專案的分紅;
債權方式融資退出
專案進行中投資方退出，可以用違約金的形式控制;
專案完成投資方退出，按時還本付息。
it專案計劃書10
1、加大招商引資宣傳力度，利用我鎮綜合資訊網、鎮有線電視臺等媒體，加大招商宣傳力度。轉變招商觀念，建立激勵機制，突出招大商、選好商，力爭全年鎮內新籤專案不少於6個，確保實現到位內資1.5億元、利用外資100萬美元的目標。同時要解放思想，加大**工業園招商引資力度,創新招商方式，採取網上招商、以商招商、小分隊招商等方式多渠道，全方位提高業績，做精做強我鎮專案建設工作。
2、抓好專案編制工作。圍繞增強城鎮公共服務、完善旅遊基礎設施等，著力抓好專案庫建設，即編制一批牽動強、效益好的專案，確保庫存專案不少於15個，投資總額超過10億元。
3、繼續做好重點建設專案的.跟蹤服務工作。強化督查，併為企業及時排憂解難，推進各重點專案順利實施、建設。
4、圍繞建立“全國旅遊重鎮、全國文明重鎮”的發展戰略目標和社會主義新農村建設要求，編制一批高質量、有牽動性的發展專案，做好專案庫的建設工作，並編制好謀劃專案建議書;同時認真排定我鎮xx專案投資計劃，計劃全年完成專案投資3億元，其中續建專案14個，新建專案12個，謀劃專案12個，加快現代村鎮建設。拓寬思路，積極研討現代村鎮建築風格。繼續完善專案聯絡、排程、督查和跟蹤服務工作機制，實行專案建設合同管理制度，嚴格按照專案管理制度，確保各類專案加快實施。全力推進**印象、浮溪花園、等續建專案建設;加快啟動黃山國際漢語培訓中心、承啟五期、**鎮及山岔村等專案實施;加速啟動湯川徽韻商貿城地塊改造。
5、把握國家巨集觀政策，結合安徽省加快建設重大專案精神要求，積極對上爭取，謀劃一批低耗節能環保的重大專案：如黃山南大門環境綜合治理(汙水處理)工程、黃山南大門環境綜合治理(生活垃圾處理)工程及天湖蓄能電站等。
6、定期召開專案排程會，及時掌握各重點專案工作動態，及時排程，全力推進。繼續實行各專案聯絡領導負責制，積極探索專案建設管理的新路子，在管理上創新機制，以優質的服務為專案推進創造良好的環境。
it專案計劃書11
第一章 工藝品專案概要
工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業，尤其指手工藝術與手藝。在人類的文化藝術發展史與經濟生產發展中，手工藝佔有極為重要的位置。現代手工藝，是相對於傳統手工藝而言的形態和概念。"現代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現代"，我們的"現代"也終將成為後人的過去。"現代"也是在現代社會經濟，生產條件，環境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現代化程序中的概念變化，因此，現代手工藝是傳統手工藝的現代形態。由此可見，只有更好地研究現代文化，才是創新現代工藝品的前提。
1.1 專案要點
1.2 專案背景
工藝品也稱工藝品，是以美術技巧製成的各種與實用相結合並有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝列舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。
中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產區，主要分佈在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。
中國當代藝術教育的培養，在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發展，以及城市建設環境美化的發展需求，正在大量培養從事於平面、工業產品和環境藝術設計方面的人才，促使具備這種專業技能的設計人才大量出現。在迎合這種經濟快速增長需求的同時，設計教育體制改革從傳統工藝美術設計教育中完全轉換過來，這種"突發式"的變革，對於促進我國經濟的發展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業教育。
比較早期的包豪斯設計教育，手工藝是一個主要的課程內容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發展了現代手工藝，如在建校宣言中呼籲要將手工藝人提高到藝術家的層次，如將工藝傳統和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統與現代的關係中採用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發展現代設計的同時也十分注意對傳統手工藝的保護和發展。使得日本的手工藝製品在現代和傳統文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。
1.3 專案核心競爭力
1.4 專案內容與特點
專案總投資額為5億元，規劃用地面積200畝，規劃總建築面積6.56萬平方米，專案主要建設內容，工藝品生產廠房建設，原料儲藏室，產品倉庫，配套設施建設，工藝品生產工藝研發，工藝品生產裝置購置。
1.4.2 技術或資源特點
1.4.3 商業經營模式特點
1.5 客戶基礎
1.6 市場機遇
20xx年1-12月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值175,088,236千元，比20xx年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。
20xx年1-12月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值231,231,218千元，比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值233,801,851千元，比20xx年同期增長25.60%。
1.7 專案投資價值
從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出，工藝美術品行業在快速發展的同時也面臨一系列的問題：如企業多為私營企業，生產規模小，小型企業佔整個行業的70%以上;專業人才的缺乏，生產技術落後;專業市場管理混亂，缺乏法律法規的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產業，中國工藝品應有獨立的行業協會;還要培養一大批與企業緊密合作的工藝師，要培養能拓展市場、具備創新思維的工藝美術專業人才;同時國家及地方要頒佈相應的政策法規，保護工藝美術品行業的健康發展。
中國的工藝品行業經過近20年的發展，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在20xx年，中國工藝品貿易額將達3200億美元。作為與文化、旅遊、家居裝飾產業緊密相連的工藝美術產業，迎來了難得的發展機遇。
1.8 發展使命
1.9 成功關鍵
1.10 盈利目標
第二章 工藝品專案公司介紹
2.1 發起人介紹
2.2 專案公司與關聯公司
2.3 公司組織結構
2.4 財務經營狀況
2.5 公司地理位置
2.6 公司發展戰略
2.7 公司內部控制管理
第三章 工藝品專案(產品與服務)介紹
3.1 專案內容與目標
3.2 專案開發思路
3.3 專案創新與差異化
3.4 專案核心競爭力或特點
3.5 專案開發(條件)資源狀況
3.6 專案地理位置與背景
3.7 專案裝置與設施
3.8 專案建設基本方案與內容
3.9 經營模式與盈利模式
3.10 專案進展
第四章 工藝品市場分析
4.1 行業市場分析
中國的傳統手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術發展史中佔有重要的地位，文化史、美術史、設計史中，手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之後，隨著文化藝術交流、設計藝術、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現，傳統手工藝終於開始了向現代形態的轉變程序。
我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出，以前傳統技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的衝擊下逐漸縮小，雖說傳統技能的培養非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現代工藝品很難有新的突破;對於工藝品設計藝術人才的培養既要走出專業技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉型和創新發展。
從歷史的觀點上看，現代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統工藝品大量粗糙的複製，結果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業行為對中國傳統文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因......
20xx年1-12月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值175,088,236千元，比20xx年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。
20xx年1-12月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值231,231,218千元，比20xx年同期增長32.12%;20xx年1-10月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值233,801,851千元，比20xx年同期增長25.60%。
在中華民族傳統文化的這片肥沃的土壤上，曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神祕的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優雅的宋瓷、精緻豔麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史，是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。
彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產生在商周文化的.土壤裡，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調，政治的權威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上，藝術的創新與進步是緊隨著對於材料認識的基礎上。
由此可見，工藝品的製造與創新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學，以及人們對於生命自然的理解。
4.2 行業准入與政策環境分析
4.3 市場容量分析
對比現代社會，近幾百年科技的飛速發展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對於物質材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步，資訊時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特徵的新文化的出現，這種繁榮產生了新的價值取向;社會環境的風雲變換，和平與戰爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直麵人性的質樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考...... 沒有一個人可以站出來說，我可以輕鬆駕御現代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術朝著多元化方向發展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全藉助古人的智慧，現代社會豐富的物質基礎，不同文化的衝擊，生態環境的變化等等，往往給設計師帶來靈感。現代設計處於領先地位，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現的東西(藝術品)和我們要表現的手段大有選擇的餘地。
4.4 供需現狀與預測
我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而，在工業產品的日趨成熟和商品經濟的健康發展的基礎上，現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入WTO，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力，如上海APEC會議上唐裝秀，20xx年春節聯歡晚會上的雲錦秀，都產生了很大的商業影響;另外，越來越成熟的品牌經營戰略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現代工藝品大有作為。
從市場的角度來看，文化與商業經營日趨成熟，每個企事業單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用於各個行業，工藝品要與市場需求相結合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異於別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現代工藝品才能更好的服從於個人或商業的需求，然後市場進行逐步的接受和反饋，才能使現代工藝品有了不斷創新與發展的土壤。
將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分割槽，我們可以清楚的看到工藝品分佈在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環境飾品，旅遊紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。
4.5 目標市場分析
我們可以清楚的看到工藝品分佈在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環境飾品，旅遊紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。
小擺設，它們是否與家庭環境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養。工藝品是家裝環境中軟環境的重要組成部分，也最能體現人性的情趣與格調，對於營造整個居室環境的氛圍有重要作用。現代工藝品的設計與家居環境的配合應體現在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術品"，人們哪裡有選擇的餘地。藝術品創作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據居飾環境的需求進行工藝品的設計創作，具有很廣闊的市場前景，設計的創新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。
旅遊紀念品 成功旅遊紀念品的系統開發設計，既能帶動旅遊區經濟的發展，又能起到很好的宣傳旅遊區文化的作用。隨著我國旅遊產業的飛速發展，旅遊產品的開發設計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內涵的角度進行挖掘開發有特色的現代工藝品，是一個很重要的課題。
雖然我國旅遊資源非常豐富，但是旅遊經濟卻遠遠落後於發達國家，僅從歐美旅遊區經濟調查的資料不難看出，經濟發達國家旅遊產業收入中旅遊紀念品銷售額佔到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅遊區產品的銷售收入卻不足整體旅遊經濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅遊的外賓常感嘆找不到具有特色的旅遊品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅遊品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店裡，卻還是充斥傳統的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設計的中國優秀旅遊品及工藝品。
4.6 銷售渠道分析
第五章 工藝品專案SWOT綜合分析
5.1 優勢分析
5.2 弱勢分析
5.3 機會分析
5.4 威脅分析
5.5 SWOT綜合分析
第六章 工藝品專案發展戰略與實施計劃
6.1 執行戰略
6.2 競爭策略
6.3 市場營銷策略
6.3.1 目標市場定位
6.3.2 定價策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣傳促銷策略
6.3.5 整合傳播策略與措施
6.3.6 網路營銷策略
6.3.7 客戶關係管理策略
6.4 經銷商培訓與銷售網路建設
6.5 公共關係與戰略結盟
6.6 售後服務策略
6.7 戰略合作伙伴
第七章 工藝品專案管理與人員計劃
7.1 專案公司組織結構
7.2 專案公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)
7.3 管理團隊建設與完善
7.4 人員招聘與培訓計劃
7.5 人員管理制度與激勵機制
7.6 專案質量控制系統
7.7 專案成本控制管理
7.8 專案實施進度計劃
第八章 風險分析與規避對策
8.1 工藝品專案風險分析
8.2 工藝品專案風險規避
8.2.1 政策規避方法
8.2.2 市場風險規避方法
8.2.3 經營管理風險規避方法
8.2.4 人才風險規避方法
8.2.5 融資風險規避方法
第九章 投入估算與資金籌措
9.1 專案融資需求與貸款方式
9.2 專案資金使用計劃
9.3 融資資金使用計劃
9.4 資金合作方式及與資金償還保障
9.5 退出機制
第十章 工藝品專案投資效益分析
10.1 財務分析基本假設
10.2 收入估算
10.3 成本與稅金估算
10.3.1 採購與水、電、燃料等費用
10.3.2 工資及福利費用
10.3.3 折舊費
10.3.4 維修費
10.3.5 管理費用
10.3.6 銷售稅金等費用
10.3.7 稅率
10.4 成本估算
10.4.1 固定資產折舊費用估算表
10.4.2 銷售成本估算表
10.4.3 付現經營成本估算表
10.4.4 運營費用估算表
10.5 損益表與現金流量表估算
10.6 重要財務指標
10.7 財務敏感性分析
10.8 盈虧平衡分析
10.8.1 盈虧平衡點
10.8.2 盈虧平衡分析圖
10.8.3 盈虧平衡分析結論
10.9 投資效益分析結論
第十一章 工藝品專案投資價值分析
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本資料
11.4 投資價值分析結果
第十二章 財務分析附件
(1) 基本報表
(2) 輔助報表
(3) 敏感分析報表
(4) 營業執照
(5) 法人程式碼證書
(6) 稅務登記證
(7) 技術應用成果相關證件
工藝藝術品的設計是一個綜合性較強的領域，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折，但作為一名普通的設計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值，還是文化價值，都能深深的打動人心。
it專案計劃書12
一、摘要
隨著市場經濟的不斷髮展，商品專項類別的不斷分化，在xxx市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對於小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那麼，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。
投資見議及商業模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在xxx建立一個大型的、專業的、高中低檔並存的床上用品商場，消費物件是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx—20xx年的學習與考查，在xxx市，大型的、專業的、高中低檔並存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在xxx悄然升起，在本地幾個主要幹道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場專案的建設，肯定是會獲得成功的一個專案。
二、專案背景及可行性分析
1、市場空白優勢
現在從全國範圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然採取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速佔領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速佔領市場的慾望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔並存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋樑。於市場初期，在廠家和消費者心理上建設起紮實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2、市場面臨充實需求優勢
從消費群體看，xxx市的平均年齡正在趨於年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買慾望很大，但是在xxx缺少家紡用品專業的購買場所，在xxx的北國、東購等商場，裡面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個專案，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場佔領目的。
3、環境、與配套服務優勢
在xxx市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此專案形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的.服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4、地域發展與移民城市優勢
xxx的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到xxx，xxx的戶口政策也在放開，來xxx定居的人口數量從而也在增長。那麼，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬於是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5、廣大生產、消費群體優勢
我們的專案主體是要建設一個高、中、低檔並存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那麼我們作為橋樑作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望
在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支援。
1、市場分佈
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1、高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所佔份額達到30左右。
2、中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求佔有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所佔份額達到45左右。
3、低檔商品。他適用於生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對於其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所佔份額達到25左右。
it專案計劃書13
一、 國學大環境
學前教育開展國學啟蒙教育，不僅當下能帶來效益（如園所環境改善，師生變得禮貌，家園關係融洽，招生不用派單等等），而且堅持下去在形成獨有特色的同時，必將對幼兒園長足的發展產生巨大的促進作用。主要有以下幾個方面：
1、提高教師人文素養，建設學習型團隊，成為幼兒園持久發展，保教質量長盛不衰的堅實基礎。
2、提升家長教育智慧，密切與心靈家園聯絡，發揮心靈家園共育作用，讓口碑效應成為生源滾滾的源頭活水。
3、奠定人格基礎，身心和諧發展。和國學夏令營結合形成強強聯合,使孩子養成良好的人文環境，潛移默化影響孩子，激發興趣，養成習慣，形成中國特色的園風園貌。
二、 具體實施步驟
1.真正的國學啟蒙教育是要將中國化，不但要增加傳統經史教育和傳統藝術教育，更要用古代教育智慧來指導教學，同時利用西方優秀的教育手段方法和現代科學技術、多媒體工具來對幼兒實施身心全面和諧發展的教育。這樣一來，現行幼兒園只要有意願開展國學啟蒙教育，我們就可以從環境設計、師資培訓、課程設計等三方面進行整體規劃設計，以達到國學幼兒園的特色標準。這三個方面，環境設計是基礎，教師培訓是關鍵，教學效果是保障。
三個方面的工作如何協調同步進行：
整體環境：首先，對幼兒園進行整體環境設計，包括園所外觀、教室佈置、師生著裝等，讓整個幼兒園充滿傳統文化的氣息。
園所外觀：幼兒園大門貼對聯如“經書涵養心如鏡，福德薰陶語似蘭”，進門處樹一歡迎牌，上有寶寶燦爛的笑臉，並用兒童體書寫“學而時習之，不亦說乎；有朋自遠方來，不亦樂乎；人不知而不慍，不亦君子乎。”內廳裡可掛一幅孔子像，以供師生瞻仰。幼兒園內牆或一樓走廊的牆壁將《三字經》或《千字文》以配圖文字的方式上牆，以供幼兒平時戶外活動時練習認讀。將《弟子規》中相應的經句貼在
相應的地方，如洗手間的洗手池前可貼“便溺回，輒淨手”，圖書室的書架前貼“讀看畢，還原處”等。幼兒園宣傳欄拿出至少三分之一的地方開設“國學啟蒙園地”，介紹國學常識、古代教育智慧等。幼兒園樓梯上也可貼《三字經》或《弟子規》經句等。辦公室的標牌可以設計成傳統風格的，門窗上也可貼上“梅蘭竹菊”的'圖片和“志於道，據於德，依於仁，遊於藝”的篆書文字。每層樓的走廊可掛不同主題的飾物，如一樓燈籠，二樓中國結，三樓中國扇等等。
教室佈置：首先是班名可用“孝悌班、德行班、君子班”或“啟蒙、立本、固基、養正、明倫、育德、開智”等代替小班中班大班的稱呼，讓孩子以學聖賢行孝悌為榮，強化中國娃的意識。在每個班的門兩邊都用毛筆寫上對聯,每天一上學就讀一遍,對聯三五天就能記住，讀完每個班的對聯，每月進行更換。十個班的話那麼一年就能潛移默化的每個孩子記住120個對聯，這樣既是對學習的運用和強化的過程,也可以鍛鍊孩子們辨證思維和語言表達的能力。每個班的窗戶貼彩色窗花（即時貼），整體設計，一個教室一個主題。如一個是十二生肖，第二間是京劇臉譜，第三間是祥雲如意等。家園共育欄的外形也可設計成傳統風格的扇子形、風箏行、帽子形等。室內每班以卡通畫風格的二十四孝故事作為主題壁畫，每班一個故事，不重複。每班要有漢字宮，可將當天學習的經句放入進去，供孩子複習認讀，潛移默化中學習漢字，一週一換。
師生著裝：老師服裝統一，男式中山裝，女式唐裝。並且以不同的顏色加以區分管理員與普通員工，讓他們有榮譽感和歸屬感。幼兒也可穿唐裝，以顏別男女，讓孩子從小有文化認同感。
2.其次，在幼兒園環境創設的同時，對全體教職員工（特別是教師）進行國學啟蒙教育培訓，讓她們瞭解國學的基本常識，知道從事國學教育的意義，掌握國學教學的基本方法，此非一日之功，必須長期堅持。這個時候幼兒園先不要對幼兒開展國學啟蒙教育，所謂“欲速則不達”，因為老師還沒有準備好，磨刀不誤砍柴工，用一個學期的準備再開展教學，大家就能有的放矢。師資培訓內容分理論和實踐兩部分，利用零碎時間和集中時間培訓。具體如下：
每天下班前集中到教師辦公室讀誦蒙學經典一遍（15分鐘），先讀《弟子規》，熟練會背後再換《三字經》、《千字文》，最後讀誦中國教育學論著《禮記·學記》。這是零散學習，另外每週安排一個晚上或週末的一個半天（3個小時）系統學習。
理論課程：《國學基礎》、《細講弟子規》、《三字經研讀》、《朱子治家格言》、《禮記·學記》、《顏氏家訓》、《孔子的故事》、《古代教子智慧》、《論語講記》等。
實踐課程：《如何教導兒童讀經》、《兒童靜定訓練》、《如何講解德育故事、歷史故事》、《幼兒書法訓練》、《常禮舉要》、《中華武術操、太極拳》、《弟子規簡說》、《三字經簡說》、《論語簡說》等。
在師資培訓的同時，家長溝通工作也要開始進行。首先環境的變化定能引起家長的注意，他們向我們詢問時就可以宣傳國學幼教理念。在學期期中做一次家長調查，對家長的教育水平、幼教觀念、國學認識進行了解，便於今後教學管理工作的開展。在學期結束的時候進行一次專家講座，請專家宣講國學幼兒教育的先進理念和方法，和家長統一認識，為接下來的幼兒國學啟蒙教育做宣傳。
3.最後，課程設計。在做好前面的準備工作之後，就能比較順利的開始實施國學啟蒙教育，那麼如何協調國學內容與現行幼教內容的比重關係，五五開比較好，否則顯不出國學特色。至於讀誦經典的選擇，以這三本書為主，小班讀《弟子規》，重在潛移默化地感受，培養良好的行為習慣，以境教為主；中班讀《三字經》，在力行《弟子規》的基礎上，瞭解中國傳統文化的內容，以身教為主，言教為輔；大班讀《論語》，利用孩子超強的記憶力把中國最重要的經典銘記心間，這時可以簡單講解一些耳熟能詳的經句，以言教為主，身教為輔。如果有家長想讓孩子讀更多的經典（《大學》、《中庸》、《孟子》、《老子》、《莊子》等），可以利用下午4:30—5:30放學的時間或週末的時間辦提高班，加強讀誦。我們的教育目標是培養博文約禮（子曰：君子博學於文，約之以禮。）的中國娃，就是通過立體化、系統化、標準化的國學啟蒙教育,讓孩子先學做人（懂禮）,後學做事（知學）(子曰：弟子入則孝，出則弟，謹而信，泛愛眾而親仁。行有餘力，則以學文。) 教學內容則有誦讀中華傳統經典的國學教育、誦讀西方文化經典的英語教育、每天一小時的幼兒書法教育、全天全園播放古典音樂經典名曲進行長期薰陶的音樂教育、名畫作牆面無處不在的美術教育、幼兒武術太極健身的國術教育、開發兒童潛能的靜定教育、幼兒禮儀教育、幼兒中國歷史故事教育等。
具體教學安排如下：
1、 國學幼兒園一日安排時間表
7：30——8：00入園
8：00——8：20武術操與集體舞
8：20——8：30盥洗
8：30——9：00早餐
9：00——9：10靜定訓練
9：10——9：50讀誦經典（小班30分鐘）
9：50——10：00課間休息
10：00——10：30現代幼兒園課程（五大領域等）
11：30——11：00戶外活動
11：00——11：20音樂欣賞、禮儀訓練、古琴學習
11：20——11：30盥洗
11：30——12：00午餐
12：00——12：20散步
12：20——12：30入廁
12：30——14：00午睡
14：00——14：30整理床鋪
14：30——14：50午點（看德育故事動畫片或聽中國歷史故事） 14：50——15：00靜定訓練
15：00——15：30故事學習（每週兩次）或現代幼兒園課程 15：30——15：40課間休息
15：40——16：40書法訓練（小班吟唱表演《弟子規》） 16：40——17：00整理內務
17：00——17：30離園
在搞好平時常規教學的基礎上，我們還可以利用傳統節日，如中秋節、端午節、清明節、春節等，還有六一兒童節、元旦等舉辦一些大型的文藝活動或社會公益活動，如經典吟誦表演、詩詞朗誦會、祭祖（聖賢人物）典禮等，既彙報展示我們的教學成果，又很好地宣傳我們的幼兒園，引起廣泛的社會關注，這將是最好的招生廣告。
其他注意事項
一、辦理國學幼兒園的準備事項
1.辦理合法的辦園手續。（或者掛靠其他幼兒園資質）
申辦民辦幼兒園，應符合下列條件：
(1)園舍場地和設施符合建設部門、教育部門所規定的標準；
(2)有獨立的財務機構，獨立的銀行帳戶；
(3)有足夠的辦園資金和維持日常教育所需的資金來源；
(4)有正常師資來源渠道和符合教育行政部門規定要求的師資隊伍；
(5)有符合教育行政部門規定的幼教專業管理人員並主持幼兒園日常管理工作；
(6)有明確的辦園方案，辦園方案包括辦園目標、原則和幼兒園型別，招收物件和範圍，師資隊伍和符合國家規定的教育課程和教材等；
2.建立組織機構,規範辦園行為，保障在園各方的合法權益。
設立董事會，董事會成員為3人至7人。董事會設董事長1人，副董事長l人至2人。董事長為幼兒園的法定代表人。董事會決定幼兒園的辦園方案和計劃，制訂幼兒園的財務預算方案、決算方案和工資分配方案，決定幼兒園人事任免事項，決定幼兒園內部管理機構的建立方案，制定幼兒園的基本管理制度。
幼兒園園長主持幼兒園日常管理工作，組織實施董事會的決議；擬訂幼兒園內部管理網路的建立方案；擬訂幼兒園的基本制度；提請聘任或解聘幼兒園工作人員；幼兒園章程或董事會授予的其它職權。園長參加董事會會議。
3.租賃建設辦園場所,購置配套硬體設施。
幼兒園的園舍建築由活動室/衛生間/盥洗室/音體活動室/辦公室/會議室/教具製作兼陳列室/保健室/傳達室/教工廁所/廚房/開水消毒間/休息室/家長接待室
幼兒園的戶外場地，配備必要的遊戲和體育活動設施，並創造條件開闢沙地、動物飼養角和種植園地。
it專案計劃書14
一。 摘要
“音樂清吧”是一個以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類，酒水為輔，以大學城在校學生教職工為主要目標顧客群的餐飲類企業。它是以輕音樂為主、比較安靜的，適合談天說地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閒場所，是在準確把握市場需求的前提下決定創立的，目前“清吧”已經開始在國內風行，主要以提供酒水為主，由於我們的目標顧客主要是學生及教職工，所以我們的“音樂清吧”主要提供混合式飲料，並將僱有專業的飲料調配師，調酒師， 這有酒吧調酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處！
且這一行業是處在發展的初級階段，尤其在高校周圍需求很大，目前大學城內有工程在內的多所高校，學生、教職工在內就有十餘萬人，再加上附近居民作為潛在消費者，又飲料類餐飲業有著可觀的利潤空間，這一行業前景無限！
營銷與組織
以產品和服務、廣告宣傳、價格策略為主要手段； 以迅速在大學城附近擴大知名度、拓寬市場和建立品牌為主，並適當的對大學城外市場進行宣傳，同時也努力開啟附近工作的員工市場和大學城居民區市場。對市場佔領進行主次選擇。關於組織，我們將採用最為精簡靈活又穩定有效的金字塔形管理方式，對企業進行科學管理。
二 公司概述
公司名稱—————音樂清吧。
公司性質—————私營企業
公司創立理念———作為一個有性格的團隊組織， 對市場的認識和把握為前提 ，我們選擇創立一個主要以服務高校學生為基本理念的私營企業，適應新的時代下學生市場的需求。
公司成員組成———（團隊名稱）
公司企業文化———竭誠做好每一杯調製飲料，我們的產品味道體現顧客的獨特品味。竭誠為顧客創造一個舒適安謐的環境，我們的貼心只為顧客的舒心。
公司核心服務———對顧客的每一次服務都是我們向顧客呈現我們價值的平臺。安謐的環境是我們為顧客提供的最基層的服務，配上優雅的音樂將一切襯托出一種安逸，閒適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調製的飲料，這有酒吧調酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處。
公司的目標———短期 樹立清吧的形象，適當的做些宣傳。
公司的目標———中期 提升形象，搶佔市場，做調查以及時發現發展中的問題以及時調整戰略。
公司的目標———長期 在我們這個創業團隊的努力下將公司的理念迅速傳到消費者的心中，逐步佔領國內市場，並將消費者群體逐步延伸到高校學生以外的社會人士中。
公司戰略————採用差異性市場營銷策略為不同的需求打造不同的產品來滿足多元化的需求。
三 擬提供的具體產品或服務
公司的理念指導著我們能夠在市場上別具一格的優勢就是為顧客提供的獨特的服務，首先作為我們選定的目標市場———高校學生，對於處於該階段的消費者，我們公司所創造的服務是種迫切的需求，這可以從幾個方面來理解，
一是很多人在厭倦了各種KTV，酒吧等各種娛樂場所後，對於清吧這種靜謐的休閒場所的需求是種必須，
二是面對越來越大的學習，就業等等壓力，高雅清幽的場所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應時代潮流的需求。
另外在清吧我們傾心現場為每位顧客調製的飲料是特別的，這種特別不僅僅源於不是酒吧卻有調酒的清韻的特別，而是可以適應每位顧客而特製的在一定程度上體現個人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優雅的音樂，在這裡緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來都給予不同的感受。另外由於針對的目標缺土消費水平，我們追求優質但是低價位的高品位服務。
四 行業和市場
外部環境分析：
近年來，中國飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，飲料市場已成為中國食品行業中發展最快的行業之一。
進入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，20xx年產量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場中的一道亮麗的風景線。混合飲料的出現就像一隻俊秀的新軍，短短几年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。無論是飲料開發商還是商業個人都將眼光盯準在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰即將開幕，面對這一次硝煙瀰漫的商業戰場，群雄紛爭！作為一個投資小，門檻低，消費人群廣，回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力佔據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，混合飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色註定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。
內部環境分析：
“音樂輕吧”的營銷目標 “音樂輕吧”以合肥工業大學新校區所在的大學城在校學生為銷售目標。在大學校園中飲料的消費主體是女生和情侶，所有“音樂輕吧”營銷目標為女生和情侶。
“音樂輕吧”的使命 該店以“促進餐飲產業發展，為獲取最大商業利潤”為共同目標，奉 行“共同成長，健康生活”的經營理念，倡導“求實，創新，合作，誠信”的企業文化氛圍，真正做到“專業型，知識型，綜合型，持續型”的全面服務 “音樂輕吧”店面裝修特點 飲料消費者基本都是年輕人，店面裝修應該突出青春活潑。音樂輕吧遵照這一消費特點，店面以黃色這種暖色調為主色調，店裡用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，牆面淡橘色的乳膠漆，然後吧檯用不鏽鋼的檯面或者白色亞克力的做，然後在吧檯內牆上做幾排展示架，這樣把產品擺放上去會顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，儘量使用筒燈，晚上店裡光線充足提升店面檔次。牆上掛一些可愛的畫，以及便籤條，給顧客寫了後貼在牆上，用於完善我們的服務水平。
音樂輕吧經營理念 音樂魔方立足於現做休閒飲品這一細分的飲料行業，產品以時尚創意的休閒飲品為主體，結合多元化的特色冰品甜品，以年輕時尚人群為主題目標消費物件，以創新娛樂化營銷為突破口，以技術及配送中心為核心主體，實現現做休閒飲品行業的標準化，規模化發展，使音樂清吧最終發展成為在合肥市區領先於同類競爭對手的優秀品牌。“鍥而不捨，堅持就是勝利！”是音樂清吧的經營理念。
市場分析
市場情況介紹： 本地區及周邊地區有多所學校（江蘇經貿學院，金陵科技學院，南京醫科大學，南京藥科大學，曉莊學院等），同時，經過我們的調查，學生喜歡喝果汁等飲料的約佔總數的54%，而不喜歡的只有總數的16%，可見飲料消費量是具有很大潛力的。
目標市場分析：
進入二十一世紀，複合式休閒美食文化已經成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大於了理性消費支出。被認為是時尚引領者的大學生在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額佔有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經營學生專一市場正是立足於對這一資訊的準確把握。作為學生消費群體，他們對口味的追求越來越高，對於新鮮的事物越加敏感，對於品質的要求越來越高，而奶茶等飲料的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費者的資料調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
目標顧客群分析：
1、學生
消費者基本特徵：正在求學或獨立工作、生活，敢於夢想的一代，沒有經濟負擔，依靠父母提供的生活費生活學習消費者個人收入特徵：學生的生活費用大部分集中在1000元以下消費者職業狀態：大部分時間在校。 生活方式描述：喜歡標新立異，新鮮事物的第一個使用者，是購買新產品的嘗試者，有非常強烈的消費慾望，非理性，而且敢於超前消費
2、附近居民
消費者基本特徵：才畢業，年輕有活力，剛剛開始獨立生活，敢於嘗試新的東西消費者個人收入特徵：剛剛開始依靠自己的收入生活，收入一般在20xx——5000元。 消費者職業狀態：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標新立異，敢於嘗試新的事物， 但是由於剛剛參加工作，壓力比較大。有強烈的消費慾望，消費非理性，沒有消費規劃綜上所述：我們的目標客戶應當以周邊校內學生為主，附近的年輕居民為輔。 競爭對手分析 目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等，且在產品開拓上沒有什麼創新，而混合飲料領域還沒有成型店鋪。
SWOT分析
優勢分析
1、現有的奶茶等飲料店店面裝潢簡單，大多不提供座位，還給人以不乾淨的印象
2、目前附近市場飲料品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新
3、廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種簡單，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少
4、店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
5、屬於自有品牌，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色
6、地理條件好，位於合肥大學城，環境優越
7、客源比較廣，潛在消費群體基數大
8、學生群體具有很好的口頭傳播效應樂天共創 商業計劃書/音樂清吧
9、價格優勢
劣勢分析
1、清吧營業面積有限，提供服務範圍有限
2、新店開業部分學生對其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售
3、產品創新對於熱衷於傳統奶茶產品是消費者來說，不易接受
4、飲料的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度
5、店經營成本較高，利潤率低
6、資歷小，初創業階段，資金有限
機會分析
1、市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限
2、良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中會樹立較好的口碑
3、雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優勢
4、產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢
5、人們觀念的改變，外來文化的衝擊
威脅分析
1、競爭對手有其固定範圍的消費群，且絕對不會甘心市場份額的減少，一定會採取相應的措施
2、隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇餘地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純淨水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
3、混合飲料大部分屬高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說：“NO”。
4、目前附近已經有幾家奶茶店，競爭力大
5、促銷手段靈活多樣
6、其他潛在進入的類似店，如酒吧等。
五 市場營銷策略
由一般情況，營銷策略分為四個階段：
A、創業階段 為了使清吧提供的服務儘快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，本公司將盡快採取快速滲透戰略，以低價位和高促銷喚起目標顧客群的注意，迅速開啟學生市場。
B、增長階段 滲透現有市場，積極開發潛在市場，進一步完善和提高服務水平和服務質量。針對目標顧客的訴求導向，開發新的服務產品，為目標顧客人群提供更方便、快捷、細緻周到的服務。 同時，轉移廣告目標，通過廣告提升品牌形象，從品牌的`知名度建立到品牌美譽度的轉移。
C、成熟階段 鞏固和完善現有市場，積極利用已有的知名度，採取進攻策略，延伸服務市場，從提供單一的服務延伸到經營其他產品的服務，進行產品多角化經營。同時，加強品牌宣傳。
D、衰落階段 審時度勢，利用競爭優勢，進行多元化投資和經營，同時對現有產品進行整合，必要時退出市場。 營銷目標 在進入上述步驟之後，進一步便是確定市場營銷的目標及行動方案。擴大品牌知名度和影響力，提高消費者認知，通過宣傳把“音樂清吧”的品牌資訊精準有效地與消費者實行溝、通。開展營銷的廣告宣傳促銷等策略。
具體產品營銷策略
（1） 產品複合式經營，不僅推出飲料這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閒食品的供應
（2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養生茶飲等。
（3） 根據消費者的不同，推出不同的產品。
（4） 更注重服務這一隱形產品的質量，對於消費慾望，但不願意自己上門偶買的消費者提供上門服務 （5） 產品注重包裝，給消費者美好的享受
價格策略
（1） 針對消費者的消費能力及產品型別，制定合理價格
（2） 較之於競爭者，制定相對低廉的價格
廣告策略
廣告宣傳也是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：
（1） 開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了
（2） 利用在校的人際關係，多做宣傳
（3） 藉助於網際網路進行資訊釋出
（4） 利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產品
（5） 在教育超市門口，店面周圍，學生公寓公告欄張貼海報，增強學生對“音樂輕吧”的瞭解程度
（6） 店面上增設定量小杯免費品嚐飲料，既可以讓同學們方便飲嘗，瞭解口味，又可以讓同學們留下良好印象，從而於人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。
促銷策略
（1） 開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售
（2） 每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；每日選取一種產品設定特價，讓顧客嘗試更多口味不同的產品
（3） 積分兌換，發放代金券。對於消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，並規定積滿一定分值給予相應積分商品
（4） 班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客群中的影響力
（5） 開展兩元試吃活動。活動內容：從星期五到星期天，你只需花五元就可以試吃原價5——7元的單品
（6） VIP卡促銷，購買任意一杯正價飲品+2元錢即可獲得VIP卡一張，只需兩元即可享受6個月所有正價飲品買立減0。5元優惠
（7） 週年慶活動，派發免費品嚐券，憑此券可免費品嚐店內任一款飲品。
六 產品製造
產品/服務
產品/服務的基本情況
酒吧選擇的主要產品/服務是：酒類，飲料類（含鮮榨水果汁）。
茶類咖啡類果汁類飲品：
綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡
紅茶：以紅色為主調
花茶：用花香增加茶香的一種產品
咖啡：拿鐵卡布奇諾等
果汁：各式純果汁複合式果汁
高階酒類、飲料類（部分）
原料：
售價（每瓶）：￥68。00長城精品至醇乾紅葡萄酒
售價（每瓶）：￥30。00長城百年紅乾紅葡萄酒
售價（每瓶）：￥108。00張裕橡木桶
售價（每瓶）￥400。00芝華士 新鮮水果（按不同季節市場價採購）
清吧相關裝置等問題
大學附近有較低廉的門面，可選到位置好、交通方便的經營門面。清吧調酒裝置及果汁機可從正規渠道購買；在大學附近收購廉價質量好的桌椅等裝置；有較低價格的電腦及音響裝置可購。 酒吧場地條件：
a。 經營場地不少於350—500平米
b。能播放各式音樂而不影響民居
c。地理位置擇優合作方式：由合作者融合資金進行戰略性的三方合作，甲方並負責策劃、籌備、經營管理等工作。
關於酒吧場地：
a。廢舊、廢棄廠房改裝。
b。空置大廈或經營倒閉長期空置商鋪
c。獨立民宅
d。原有飲料類店鋪。
必須離公交站牌不遠但又不至於受交通喧囂影響。
七 組織管理方案
任何組織中，”人”是非常重要的因素。在某種意義上講，對於我們的“音樂清吧”創業能否成功，最終要取決於它是否擁有一個強有力的管理團隊，直接決定了它將要經營的風險的大小。高素質的管理人員和良好的組織結構是管理好“音樂清吧”的重要保證。 科學的管理可以增強的運作效率，可以使每個員工都充分發揮他們的潛能；可以更好的樹立企業形象，為社會多做實際貢獻。
八 風險分析
1、清吧/酒吧行業是一個進入較容易的行業，它沒有特別的行業壁壘，只要有一定的資金都可以進入，但是該行業的生存現狀卻不容樂觀，形成了易攻難守的行業現狀。又因為此行業的利潤較高，吸引不少新興者進入，這必將會瓜分有限的市場。
2、由於飲料類產品原料不耐儲存，一個產品週期內如果不能得到充分的消費者，則這類原料就會無法使用，導致資金浪費，最後嚴重可能導致資金緊缺、虧本等。
3、品牌在短期內無法獲得市場認可，導致資金回收期太長或無法回收，可能導致破產。
4、如果管理不當，可能出現飲品不衛生或消費者食物中毒現象，在行業將很難繼續發展下去。
5、競爭對手相相繼加入導致企業難以生存下去。
總結
音樂清吧的策劃是立足於實踐的，是符合時代發展要求的，按照科學的管理理念與營銷策略，肯定會取得成功。
it專案計劃書15
一、公司描述、宗旨與目標
中國xx軟體有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學習與研究的先進創新成果回國創業的一家軟體企業。公司於20xx年7月在中國張江高科技園區註冊，主要業務是開發具有自主版權與智慧財產權的大型通用資料庫管理系統——xxSQL，並基於xx資料庫產品進行應用開發與推廣。
xx軟體的宗旨是以創新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業產品，將xx軟體建設成一個大型的基礎軟體與應用軟體供應商。
xx軟體的短期目標：基於xx資料庫（xxSQL）的“xx企業資訊備份與搜尋工具”能夠在一些具體行業或專案中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在於建立與提高公司產品的信譽與客戶對於產品的可接受程度，而非盲目追求數量增長。總之，首先使公司運營正常，實現良性現金流與一定的贏利空間，再求進一步發展，實現良好的投資回報。
xx軟體的長期目標：開發與推廣大型通用資料庫管理系統及其應用產品。
二、公司目前的股權結構
公司目前的股份構成：
三、已投入的資金及用途
公司於20xx年7月成立，註冊資金200萬元人民幣，主要用於產品的開發、測試，市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業技術創新基金（75萬元）與20xx年中國市第一批軟體與積體電路產業發展專項資金（50萬元）。
四、公司目前主要產品及服務
公司的主要產品：“xx資料庫管理系統（xxSQL）”。
正在開發的產品有：“xx企業資訊備份與搜尋工具”。
公司還計劃基於xx資料庫建立“xx資料服務中心”，為廣大中小企業使用者提供資料集中維護及安全保障。
五、產品的智慧財產權與歸屬權
“xx資料庫管理系統（xxSQL）”是由兩位創始人（xx、xx）在國外任教期間發明，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），資料庫的專利權、出版權及其相關智慧財產權都歸屬於兩位創始人所有，目前資料庫的所有智慧財產權已轉到中國xx軟體有限公司。
“xx企業資訊備份與搜尋工具”則是在中國研發的基於xx資料庫的.應用產品。中國xx軟體有限公司擁有產品的所有智慧財產權。
六、市場概況與營銷策略
目前企業搜尋市場還處於起步階段，還沒有出現一家獨大或幾分天下的局面，因此，現在是進入企業搜尋市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是：分別向中小企業、大型企業與服務運營商提供不同的細化產品，逐步開拓本地、國內、國際市場。
七、核心團隊
公司的核心團隊由五人組成：
xx（公司創辦人，現任董事長兼CTO，xx大學計算機系終身教授，資料庫及人工智慧專家）；
xx（公司創辦人，現任總經理，xx大學計算機系終身教授，人工智慧專家）；
周先生（於95年獲美國名校電腦科學博士學位，曾任美國xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟體工程與人工智慧專家）；
陳先生（於88年獲美國名校電腦科學博士學位，曾任美國加州矽谷著名軟體公司高階系統分析師）；
王先生（xx大學計算機系博士後，曾任加拿大著名軟體公司高階系統分析師，資料庫專家）。
八、公司優勢說明
公司的主要優勢如下：
1)企業搜尋引擎的技術處在不斷髮展完善中，xx擁有自主的先進技術，創新能力強；
2)xx企業備份與搜尋工具是基於xx自身的資料庫產品研發的，充分利用了資料庫的
高效能與安全機制，產品價效比高；
3)xx能快速靈活地向用戶提供按需定製服務。
九、目前公司為實現目標的增資需求
為了搶佔企業資訊搜尋的市場發展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力於“xx企業資訊備份與搜尋工具”產品的市場開發。
公司計劃在20xx年實現收支平衡，09年實現銷售贏利，佔據國內企業搜尋市場有一定影響力的份額，打造xx軟體品牌。
十、融資方案
企業的產品經營與資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用於“xx企業資訊備份與搜尋工具”的市場開發。
此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬獲取20%股權）或引進戰略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼併的方式退出。
十一、合作方式
中國xx軟體有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風險資金，主要用於“xx企業資訊備份與搜尋工具”的市場開發。
投資方與xx軟體有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經由談判確定。
