時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。什麼樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的軟體市場營銷計劃書（通用6篇），希望能夠幫助到大家。
軟體市場營銷計劃書1
1、計劃概要：
針對撫順市各地區不同企業使用財務軟體情況進行較為細緻的分析，根據某個例企業的發展瓶頸分析金蝶軟體可為該企業突破財務方面的困境所起作用，為企業提高效率、降低了成本，還可以提高企業資產、運作、核算的透明度，為員工工作考核提供資料為案例，說明了金蝶財務軟體的硬實力。
進而從金蝶的優勢展開討論，分析撫順市場，以及進一步的市場開拓計劃。
2、目前營銷狀況：
撫順地區金蝶軟體使用情況較為客觀大致佔企業使用財務
軟體總數的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務軟體之外用友軟體佔了大部分份額。
3、機會與威脅分析：
與用友及其小型財務軟體的市場分割，金蝶擁有比用友更為細緻的財務分析及計算功能，使用更為方便，價格更加實惠，價效比高。
而用友軟體在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟體在價格上存在優勢，而且從技術層面上金蝶軟體要比用友更為細緻。其他的小型財務軟體無論是在技術還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務軟體更具有生命力。
4、銷售目標：
公司為三百餘家撫順企業進行服務，20xx年公司計劃拓展五十左右家企業，範圍涵蓋東洲區及李實開發區。
東洲區離公司所在的望花區比較遠主要採用電話銷售為主的方式進行推廣，而李實開發區則可以應用—掃樓，掃市場式的銷售方式進行逐一推廣。
5、營銷策略：
（1）對於較為規範，初步具備現代企業制度的大中型企業，主推以管理會計為賣點的產品。
（2）對於求實效經濟實力較弱的中小企業，主推以傻瓜式賬務處理為主的KIS版或者迷你型為賣點的經濟適用型。
（3）不是根據行業，而是根據企業財務運作的共性來劃分市場，進而推出系列產品。
行動方案：月初1日—12日，做電話諮詢，尋找意向客戶。
12—22日，做實際拜訪，或者與大客戶。
再然後就是23—30日商務洽談及簽單。
心態：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業存在的問題，優化企業的管理。
儀表：注意你是IT人士，你的穿著、舉止、儀態都應該讓客戶感覺你的職業、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。
軟體市場營銷計劃書2
多年來，我一直從事軟體銷售工作，我是從一個完全不懂軟體的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟體市場的競爭造就了軟體渠道浮出水面，同時統治高階市場的外資軟體公司的加入及一些傳統的硬體渠道的推波助瀾，也使得現在的軟體渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟體企業建立的軟體銷售渠道是否科學與合理，決定了軟體企業市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟體銷售工作計劃：
根據以往的經驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：
1.背景和問題
網際網路已經成為世界範圍內的資訊高速公路和電子商務市場的支柱。由於全球資訊網使用者的數量飛速增長，對於終端使用者來說，隨著可供使用的主頁和網上資訊的數量的爆炸性增長，終端使用者間的互動性越來越差，傳統意義上的互動已經無法滿足使用者的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界盃的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網路上找到聊天的物件。使用者需要真正意義上的全新的網際網路互動協作軟體。
2.目標和解決方案
我們的軟體名稱將為您解決這個問題。在網上衝浪的人們不論處於何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。軟體名稱既是一個終端使用者使用的全球資訊網上的協作軟體，又為企業提供了無限的商機：
軟體名稱以多種便於使用的方式為使用者提供了一個交流的平臺。
軟體名稱為企業提供了一個釋出廣告和商用資訊的平臺。
3.產品：為全網際網路使用者提供簡潔方便的互動平臺
軟體名稱為終端使用者提供一個免費的互動平臺，同時又為商業使用者提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理
暫缺。
5.業務體系：以廣告和商用資訊收入為主
調查資料顯示，有超過六百萬的網際網路使用者會成為軟體名稱的潛在終端使用者，同時有超過一百萬的商業使用者會成為軟體名稱的潛在商業使用者，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由於軟體和服務對於終端使用者來說是完全免費的，而商業使用者只需要及其低廉的費用就可以想所有終端使用者釋出廣告資訊和商用資訊。假設每年平均從每個商業使用者獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微不足道的。軟體名稱這個專案對於其僱員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(irr)
增長預測顯示，在第五年軟體名稱將會有6000萬rmb的銷售額，且稅後淨利佔銷售額的21%。到那時，軟體名稱將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000rmb的初期投資，軟體名稱正在尋找通曉此領域並且能主動參與創辦此專案的投資人。在第一輪的籌資中，軟體名稱將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用於伺服器和網路架設費用及初步廣告費用。12個月後，將需要1000萬rmb的再投資，主要用於市場開拓費用。在這之後的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在執行五到六年之後，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對於第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。
xx年裡，以上就是我詳細的年度工作計劃，以後的工作我會更加嚴格要求，將軟體銷售工作提升一個更高的臺階。
軟體市場營銷計劃書3
一、軟體銷售現狀
xxx展示軟體從20xx到公司以來，對外銷售的物件主要有賣場、汽車行業、婚紗行業及觸控式螢幕生產廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做專案的時候，把軟體捆綁在專案上給使用者。
二、原因分析
2.1價格定位分析
公司對軟體的銷售價格為統一價，沒有根據企業的規模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業主要關心的是價格、應用，大型企業主要關心的是成功案例、應用和服務。
2.2銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發展潛在的客戶群體。
2.3軟體製作團隊分析
xxx軟體在展示方面具有一定優勢，而製作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業美工團隊作為它的載體。
三、銷售計劃
3.1市場銷售
針對市場潛在的使用者如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯絡、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟體（含製作）定價為10000元，其中人員提成15%，製作團隊15%，稅金17%。
3.2嫁接銷售
把產品嫁接在相關的配套裝置廠商或商業活動上，在比較高階的展會裡向參展商採用銷售、租賃的方式，幫助參展商製作宣傳頁，提供軟體、硬體設施，租賃定價為1500元/天，其中硬體租賃費300～500元/天，製作團隊400元，運輸200元，稅金6%。
與觸控式螢幕廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，並免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
3.3捆綁銷售
通過公司的專案把xxx軟體應用於其中，單套價格可定位高一點，預計有福建專案和珠海專案。
3.4分銷銷售
承招各地經銷商和軟體公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，並作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上，單價上優惠100元，年底結算返還。每年計劃發展40個代理經銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。
四、條件準備
4.1人員準備
擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經驗、能力的銷售人員作為經理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工製作團隊合作。
4.2資金準備
硬體資金準備，觸控式螢幕採取租賃或購買方式，並配備相應的加密狗。
軟體市場營銷計劃書4
第一章 專案概述(理論教學時可用“引言”)
1.1目的
1.2 專案背景
1.3專案的範圍和目標
1.3.1範圍描述 (問題定義階段產生，對應的文件為：《系統目標與範圍說明書》)
1.3.2主要功能 (可行性分析報告)：
(1)概述
(2)系統流程圖 應包含舊系統的系統流程圖(調研的實際情況)和新系統的系統流程圖(你想像中的樣子)
(3)功能描述抽出其中的功能
1.3.3效能 (可選)
1.3.4技術約束 (可選)
第二章 專案估算
2.1使用的歷史資料
2.2使用的評估技術
2.3工作量、成本、時間估算
第三章 風險評估
3.1風險識別
列出最高的10大風險(數字10是參考)
3.2風險應對策略
對列出的風險應有哪些策略去應對
第四章 專案進度計劃
我們從軟體工程角度來分，大致有如下的任務： 可行性研究報告 專案開發計劃 軟體需求分析 資料庫設計 總體設計 介面設計 網頁設計 相關美工設計 詳細設計 測試計劃 操作手冊 測試分析報告 專案開發總結 維護修改建議
第五章 關鍵問題
可以是技術因素、也可以是非技術因素，總而言之，是系統成敗的最重要因素。
第六章 軟體配置
開發平臺、開發工具、資料庫平臺
第七章 人員組織
人員及其角色
第八章 附錄
相關文件、資料、資料等
軟體市場營銷計劃書5
一、公司描述、宗旨與目標
中國xx軟體有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學習與研究的先進創新成果回國創業的一家軟體企業。公司於2003年7月在中國張江高科技園區註冊，主要業務是開發具有自主版權與智慧財產權的大型通用資料庫管理系統——xxSQL，並基於xx資料庫產品進行應用開發與推廣。
xx軟體的宗旨是以創新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業產品，將xx軟體建設成一個大型的基礎軟體與應用軟體供應商。
xx軟體的短期目標：基於xx資料庫（xxSQL）的“xx企業資訊備份與搜尋工具”能夠在一些具體行業或專案中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在於建立與提高公司產品的信譽與客戶對於產品的可接受程度，而非盲目追求數量增長。總之，首先使公司運營正常，實現良性現金流與一定的贏利空間，再求進一步發展，實現良好的投資回報。
xx軟體的長期目標：開發與推廣大型通用資料庫管理系統及其應用產品。
二、公司目前的股權結構
公司目前的股份構成：
三、已投入的資金及用途
公司於2003年7月成立，註冊資金200萬元人民幣，主要用於產品的開發、測試，市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了2004年科技部中小企業技術創新基金（75萬元）與2004年中國市第一批軟體與積體電路產業發展專項資金（50萬元）。
四、公司目前主要產品及服務
公司的主要產品：“xx資料庫管理系統（xxSQL）”。
正在開發的產品有：“xx企業資訊備份與搜尋工具”。
公司還計劃基於xx資料庫建立“xx資料服務中心”，為廣大中小企業使用者提供資料集中維護及安全保障。
五、產品的智慧財產權與歸屬權
“xx資料庫管理系統（xxSQL）”是由兩位創始人（xx、xx）在國外任教期間發明，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），資料庫的專利權、出版權及其相關智慧財產權都歸屬於兩位創始人所有，目前資料庫的所有智慧財產權已轉到中國xx軟體有限公司。
“xx企業資訊備份與搜尋工具”則是在中國研發的基於xx資料庫的應用產品。中國xx軟體有限公司擁有產品的所有智慧財產權。
六、市場概況與營銷策略
目前企業搜尋市場還處於起步階段，還沒有出現一家獨大或幾分天下的局面，因此，現在是進入企業搜尋市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是：分別向中小企業、大型企業與服務運營商提供不同的細化產品，逐步開拓本地、國內、國際市場。
七、核心團隊
公司的核心團隊由五人組成：
xx（公司創辦人，現任董事長兼CTO，xx大學計算機系終身教授，資料庫及人工智慧專家）；
xx（公司創辦人，現任總經理，xx大學計算機系終身教授，人工智慧專家）；
周先生（於95年獲美國名校電腦科學博士學位，曾任美國xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟體工程與人工智慧專家）；
陳先生（於88年獲美國名校電腦科學博士學位，曾任美國加州矽谷著名軟體公司高階系統分析師）；
王先生（xx大學計算機系博士後，曾任加拿大著名軟體公司高階系統分析師，資料庫專家）。
八、公司優勢說明
公司的主要優勢如下：
1)企業搜尋引擎的技術處在不斷髮展完善中，xx擁有自主的先進技術，創新能力強；
2)xx企業備份與搜尋工具是基於xx自身的資料庫產品研發的，充分利用了資料庫的
高效能與安全機制，產品價效比高；
3)xx能快速靈活地向用戶提供按需定製服務。
九、目前公司為實現目標的增資需求
為了搶佔企業資訊搜尋的市場發展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力於“xx企業資訊備份與搜尋工具”產品的市場開發。
公司計劃在2008年實現收支平衡，09年實現銷售贏利，佔據國內企業搜尋市場有一定影響力的份額，打造xx軟體品牌。
十、融資方案
企業的產品經營與資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用於“xx企業資訊備份與搜尋工具”的市場開發。
此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬獲取20%股權）或引進戰略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼併的方式退出。
十一、合作方式
中國xx軟體有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風險資金，主要用於“xx企業資訊備份與搜尋工具”的市場開發。
投資方與xx軟體有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經由談判確定。
軟體市場營銷計劃書6
一、專案摘要
1.1市場背景
隨著中國網際網路使用者群的日益龐大，網際網路產業正扮演著市場經濟的重要角色。與此同時，資訊時代的來臨徹底改變了人們傳統的通訊手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大資訊量的智慧手機，人們獲取資訊的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足於手機只有通話與發簡訊的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，瞭解時事的工具，建立社交網路的工具，便利生活的工具，遊戲娛樂的工具。而大學生對於各種資訊平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟體魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供資訊方便大學生的學習生活的應用軟體還少之又少。於是針對大學生群體的校園搜尋APP也孕育而生了。
1.2產品簡介
校園搜尋APP是一個依託第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等資訊，分類集中釋出，方便大學生學習生活的應用軟體。和58同城，趕集網等生活服務類APP軟體相同是：都是為了服務消費者，都為消費者提供資訊，方便消費者查詢。和其他服務類APP不同的是：校園搜尋APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時 APP釋出的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的資料蒐集整理人員進行蒐集整理篩選確認之後再發布的，所有的資訊釋出都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：
1)生活指南
周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應視窗，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，選單，餐點飲料搭配套餐;
休閒購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分佈，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣資訊，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購資訊;二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等;
兼職：校內，校外兼職資訊;
校內生活信：停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等資訊釋出。
2)學習指南
選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研佔座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等資訊釋出。
3)遊玩指南
周邊景點旅遊攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。
4)其他
報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。
1.3實施計劃
聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP裡提供詳細資訊和廣告，使其加盟大學生校園搜尋APP，周邊商戶可在APP裡提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標使用者。與學校聯合，校園資訊和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的資訊，可與學校談妥把學校的日常資訊、介紹放進APP內。與學校合作對於剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，並在校內網上做宣傳。之後與多個學校合作，推廣到各大高校組織。
二、業務描述
1.1業務簡介
校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等資訊並具備一定社交功能的智慧手機應用程式,其功能具體包括：校園資訊、資訊查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。
2.2發展前景
隨著智慧手機的迅速普及，基於智慧手機的手機APP近年來得到了迅速發展。與一般商業化的APP相比，面向高校學生的`智慧手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設計的應用軟體功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸於新媒體的範疇。 目前對國內校園投入使用的APP數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由於開發APP的技術門檻和成本要求都處於較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園APP數量將進入一個快速增長的階段
三、產品與服務
3.1APP的設計
APP部分分為ios系統與Android系統兩個版本，介面設計以簡潔明瞭的風格為指導，分為使用者、功能和軟體反饋三部分。
使用者部分是使用者管理自己的賬戶和個人資訊的部分，支援預設(即遊客登入)，包括賬戶的資訊管理，標籤組的管理，自定義標籤的管理，推送資訊的設定，課表資訊的儲存，收藏資訊的管理;
功能部分是軟體功能實現的部分，包括關聯百度地圖提供導航，關聯微信等軟體提供地址或店鋪等資訊的分享，關聯鬧鐘進行提醒，預存的課表系統(包括教學樓內教室平面圖)，資訊推送系統，以及聯網獲得店鋪資訊的系統，使用者和軟體反饋的實現系統;
軟體反饋是對軟體進行設定以及使用者聯絡軟體設計者的部分。包括軟體的基本設定(登陸登出，是否推送訊息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業聯絡方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯絡)。
同時也有對應的APP後臺管理系統，負責管理上傳的店鋪資訊及各種及時更新的推送訊息。同時記錄使用者的搜素記錄等各種資訊便於以後升級與完善。
3.2APP的製作
使用JAVA製作Android版，使用蘋果釋出的iOS專用的SDK製作ios版
3.3APP所提供的服務
1. 校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標註(校園化意指用本校學生通用的地名在地圖上進行詳細標註，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進行詳盡仔細的標註，每一家店都進行標註，範圍是本部，南校，新校，後湖小區，步步高廣場等學生常出沒的地方，後續追加鐵道、湘雅等)同時支援使用者間分享地點;
2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受使用者的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會通過。支援店鋪的收藏及分享;
3. 常用地點的推薦：對網上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏資訊)，並推出基於特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);
4. 課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;
5. 校園資訊推送功能：實時推送各個校園網上的資訊(各院網，校官方的網站，雲麓園，貼吧，學工網，教務管理網等)對資訊進行分類並設定標籤，使用者可以對各個標籤進行關注，將實時推送使用者關注的標籤的資訊(包括各類通知，成績釋出時間，新聞，講座資訊等);
6. 生活資訊推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品資訊以類似的標籤方式進行推送;
7. 與身份相關的預設標籤組：具體細緻的預設標籤組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;
8. 校園活動宣傳視窗：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯絡我們將海報等放置在軟體的宣傳頁。
3.4APP的完善及發展方向
1）對不集中的湘雅，鐵道校區資料進行補全;
2）對資訊推送的來源網站進行關注，保證資訊的實時性;
3）對搜尋較高但未被收錄的地區進行擴充套件及補全。
