回首2017在公司經理室各級領導的正確帶領下，完成鐘山農網年初下達的各項指標任務。並且個人得到了成長進步，四季考核擬算基本達成晉升處經理職級考核。現將個人本年工作情況總結如下：
一、 思想轉變，迎難而上。
鐘山農網近年來，業績低迷直至低谷。人員散漫管理力量薄弱，組經理職級年初時僅有兩人。以往管抓手僅在網點經理層面，不注重基本法晉升利益引導隊伍發展。導致初級組經理培育難，維級難總是起起落落。嚴重打擊營銷人員晉級信心，影響隊伍良性發展。改變思想，領隊不如帶隊。從自身出發學習基本法使用基本法。從新人開始培育突破極限，挑戰不可能。一季度成功培育初級組經理兩人，其中一人僅入司3個月零八天。成為鐘山甚至全轄歷史上最快晉升組經理的營銷員。充分展現出基本法的魅力所在，成功突破。
二、 借勢而上，再次突破。
通過一季度典型案例以點帶面，刺激隊伍人人快速晉級的思想加快發展。一個度一個臺階三級八檔快速前進。二級季度農網再次晉升四位初級組經理，兩位高階組，自己也成功晉級資深組。並且再創奇蹟，老樹新花。一位入司一年考降業務主任在沒增員沒業績的情況下，僅用15天兩週完成晉級。快速晉級常態化。
三、 專業經營，慘遭敗筆。
半年總結後未考慮到新進組經理帶隊拓展能力不足，及農網營銷員整體素質不高的情況下。條件不成熟急走專業化經營道路，嚴格出勤管理。新進主管誤解逆反未能及時處理，導致隊伍出現潰散 。培育機制，個人能力成長跟不上隊伍發展速度短板完美體現。期間通過各樣培訓班不救，效果甚微。所幸累積了大量經驗，為未來發展奠定基礎。
四、 提前開門紅，遇隊伍清洗，調隊伍姿態，再戰開門紅。
在行業大發展，國壽大躍進的新形勢下開門紅早早到來。四季度初，開開啟門紅農網隊伍大量清虛隊伍士氣低落，跟不上公司整體不伐。開門紅業績及其不理想，及時進行調整。堅持快速晉升才是王道的硬道理，四季度末同時培育三位組經理，個人也晉級處級。隊伍姿態重新調整過來，再戰開門紅。
五、 歸納分析。
鐘山農網發展潛力巨大。一、市場空間大。二、客戶需求廣。三、發展速度快易攻難守。現鐘山農網管理力量薄弱，營銷員缺乏系統培訓。對公司認同度及忠誠度不高，團隊意識不強素質普遍偏低。職場規劃不明確，網點設施裝置老舊平臺單
一。營銷員出勤隨意性大，留存利率極低。想要突破必須堅定立場，快速發展隊伍。快速育成大量中高階主管，改變現狀勢在必行。
2017年個人工作思路：
一、 思想方面
堅決服從經理室整體思路，統一規劃部署。以大局思想為先，完成各項工作任務。實現整體突破，開啟新局面。必須堅定立場，快速發展隊伍。快速育成大量中高階主管，改變現狀勢在必行。
二、 借公司力量，全面轉型自主經營。
1、 統一團隊主管思想，以制度化經營為基礎。發展多元化經營，做隊伍打架構。快速晉級晉檔為終極目標。2017年打造3位處經理。6人上中高階主管。
2、 嚴格執行出勤制度。確保夥伴充足的學習時間及成長空間，為新員打造良好的學習成長的環境。促使新人養成良好的出勤，拜訪習慣。個網點每週出勤次，每次三小時分三節課進行。上午9：00至中午12：00，每遲到一次現場樂捐10元。每月免勤假一次，超假每次扣罰佣金手續費50元。
病假，直系親屬生病需照顧的同樣出示病歷證明的不扣罰。直系親屬婚喪除外。無故曠會三次以上做勸退處理，並在所在村委公開通報。
3、 完善培育系統，結合公司新員班，楊帆啟航，初級主管訓練營，每期每月安排主管做在營實戰拓展現場輔導。
4、 多元化經營商家聯盟模式，凡有自己實業門店新人。不能正常出勤，由直轄主管進行輔導銷售門店經營。每個直轄組聯盟商家工號不得超過直轄組總人數的百分之二十。
5、 招聘團隊內勤人員，按50/1比例配置。並組建功能小組，輔助職場日常運作。
6、 研討開發基本法、險種、各種操作明白卡。固定說、創一體現場會經營平臺。結合公司各種活動經營開展業務增員。使新員學以至用。
7、 微信群，主管值班制度。值班主管維持群內學習氛圍，並作最少一次展業案例分享。
8、 所有議案實施必經過主管經策會通過落實。
三、 網點建設佈局
以回龍網點為中心總部網點主培訓、集中訓練、平臺試行，清塘、公安為拓展網點主日常出勤管理、區域拓展、展銷平臺實施。
四、 客戶至上
凝心聚力、做大隊伍平臺、做好市場服務、以常規業務為核心，一切工作為客戶提供最優質的保險服務，享受最好的保險規劃。
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