為了確保事情或工作得以順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應該怎麼制定呢？以下是小編收集整理的房地產策劃方案，歡迎大家分享。
房地產策劃方案1
活動背景：
株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值到達10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有著非常優越的地理位置和工業根底比擬興旺，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步開展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的開展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場佔有67%的市場份額。為把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。
一、活動目的
提高X品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題：
購X品牌家廚，創造美好新生活。
三、活動前期準備：
A、宣傳品製作。
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可為：X品牌家廚義務維修效勞點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。
②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上，以引起消費者注意，到達宣傳的目的。
③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及效勞內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞資訊應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後效勞承諾及售後效勞聯絡電話，免除消費者後顧之憂。
⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售後效勞聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區選擇：
①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行資訊收集，確定合作伙伴。
②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，防止不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。〞
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧〞的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券xxxx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxxxx折優惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後效勞人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處表達出導購員的專業素質，以點燃消費者購置慾望。
另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置慾望，也襯托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，襯托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購置慾望後，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將資訊反應給經營部，以便經營部作出決策調整。
四、直銷活動內容：
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實〞，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置慾望，更增加了消費者的購置信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購置確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹxxxxⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金xxxx元;購置熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後效勞尤為重要，售後效勞不僅要及時、標準、完善，更要做到超前，想使用者之所想，急使用者之所急，為消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、活動中應注意的問題。
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。
②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯絡。
③防止不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後效勞方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的〞信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失
六、活動總結及效果評估。
針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。
另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
房地產策劃方案2
一、活動目的：
培養節日氣氛，提升xx房產品牌形象，展現xx置業的客戶關懷服務精神，增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。
二、活動時間：
xx月xx號、xx號
三、活動目標客戶群：
所有業主和準業主
四、活動內容：
xx·xxx為回饋新老客戶，在元宵節期間，特推出如下優惠活動：
1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，進售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。
2、為烘托節日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設定為物業劵、元宵、剪紙、檯曆等)
3、延用“萬元置業”首付款借款活動：
A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執行借款半年;
B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執行借款一年;
4、為了配合宣傳，使整個小區達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續在門口發放帶樓盤名稱資料的福字;
5、為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條簡訊宣傳。活動策劃
·“花燈起，鬧元宵”，正月十五期間，xx零首付，萬元即可置業，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑑
·“三五元宵，花燈吐豔”，xx尚品大優惠，抄底正當時，元宵節期間萬元即可置業，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新xx盛邀您品鑑
·馬上有房啦!元宵節期間xx尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新xx盛邀您品鑑
6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節日的氛圍。
房地產策劃方案3
活動目的及意義：
在情人節，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續和傳播。值此七夕情人節之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。
活動主題：
情定巴塞羅那 駐守幸福70年
活動時間：
xx年x月x日——xx年x月x日
活動內容：七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來
1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優惠戶型。
促銷房源表：
優惠內容：
1、活動優惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優惠。
2、凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，瞭解客戶實際情況後統一進行稽核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優惠。
3、凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
4、凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鑽戒一對。（可抵房款）
注：該活動資金來源於常規活動：購3房減5000元
5、凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內浪漫豪華雙人遊一份。（可抵房款）
注：該活動資金來源於常規活動：購2房減3000元
6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支
7、凡在七夕情人節活動期間，老業主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張（可自帶，亦可現場拍攝）張貼於以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判（每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票）活動期後進行票數統計，最後票數最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個具體實施流程：
8、材料準備：照相機1臺
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干（氣球、彩紙綵帶等）
9、活動日程安排
x月xx—x月xx
活動物料準備；（開發商）
廣告宣傳物料準備；（開發商）
x月xx—x月xx
廣告宣傳資訊釋出；（開發商）
銷售人員預約客戶，預估活動參加人數；（xx漢隆）
x月xx—x月xx
活動物料就位；
活動準備；（xx漢隆）
x月xx—x月xx
活動執行及解決現場突發事件；（xx漢隆）
執行結束後，整理活動工作中的問題並統計。（xx漢隆）
活動宣傳
簡訊：在日常簡訊中加入活動資訊，提供宣傳。簡訊內容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節優惠活動開放中，7.萬元”愛巢計劃”、精美情侶鑽戒、豪華浪漫雙人遊等更多禮品等您來拿！
10、拱橋：活動期間，樹立拱橋在專案部門前，參考內容如下：
喜迎七夕 情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中！最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福
11、現場佈置：運用氣球，彩紙等佈置活動現場，營造七夕情人節浪漫氛圍。
活動預算
活動物料清單及費用預算表
廣告計劃及費用預算表
房地產策劃方案4
一、專案銷售廣告目標
(一)總目標
根據本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支援本專案的銷售工作。
(二)廣告目標綜述
1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售資訊。
2.保證樓盤銷售順利進行，配合xx年全年的專案開發，並實現預期的銷售目標。
3.樹立本企業形象及本案專案的樓盤形象，強化本案“×××××”的居住理念及推廣主題。
二、本專案產品特點及目標市場分析
(一)專案SWOT分析
經過對本專案的調查，得出如表8-7所示的SWOT分析結果。
表8-7 ××專案SWOT分析表
SWOT
分析結果
優勢
1．中高檔景觀房地產定位，緊鄰××學院，區域升值潛力與發展潛力較大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷
2．本案周邊區域將是××市未來的大型文教區，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣點之一，良好的景觀設定和深厚的文化內涵是本案兩大重要優勢
劣勢
1．本案所在地離市區稍遠
2．專案內不同品位的建築型別融合在一起，建築形態稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統一性
3．本案是招商引資引進的房地產專案，雖然開發商擁有雄厚的經濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程
機會
1．××市經濟的持續增長促使人們的居住消費觀念日漸形成，房地產市場也已經發展到較為成熟的階段，特別是20xx年××市的房地產價格增勢強勁，全年度房地產價格增幅近40%，預示著××市的房地產市場進入到了一個快速增長的階段
2．××市正在進一步拓寬城市空間，經濟發展和城區面積的擴大促使××市正在往一個現代化的大城市方向發展，這也對本案是一個利好
3．××市距著名旅遊城市××市僅一小時車程，處於該市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象
4．本案在××市屬於大規模景觀樓盤，秀美景緻與規模優勢相結合，成就了本案在××市樓盤專案的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優秀基礎
威脅
1．與本案處於同一區位的有“××”等三個競爭樓盤，其中“××”專案的建築形態統一和諧，與本案眾多建築形態融合在一起的特點形成鮮明對比，給本案構成了一定的競爭壓力
2．本案周邊的樓盤專案雖可促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響度和推廣度
3．××市人口有限，多年來房地產市場的蓬勃發展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險
4．作為××市郊區的樓盤，本案所處區域要形成一個成熟的住宅區域還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程
(二)專案廣告目標市場
根據本案的特點及上述的SWOT分析結果，初步確定本案的目標市場可包括：
1.第一目標市場：××市本地(包括城區和郊縣城鎮);
2.第二目標市場：××市周邊地區(如××市等具有潛在購買力的地區)。
(三)目標消費群定位
在市場定位與專案定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。
1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。
2.按地理位置：
(1)××市本地人及在××市工作的外地人;
(2)周邊地區想將本案作為第二居所的人士。
三、本案的廣告推廣計劃
(一)廣告訴求重點
結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其儘快被目標客戶群所瞭解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。
1.專案的整體優勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。
2.地貌佈局：本案遵循自然生態法則進行佈局，小區地貌獨具特色。
3.生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。
4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閒廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智慧化系統在本地也將是比較先進的。
5.人文氛圍：毗鄰×學院，同時這一區域將逐漸發展成為××市的文教區，是××市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。
6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。
(二)廣告表現
1.廣告主題圍繞本案“×××××”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設定不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。
2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。
3.廣告表現原則
(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有說服力。
(2)風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字型、色彩和編排樣式。
(3)系列化：在專案整個營銷過程中，根據專案的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。
(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“××專案”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其採取購買行為。
(三)廣告媒體釋出計劃
電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8 本案各銷售階段媒體配合情況表
銷售階段
具體情況
引導期
首期推向市場，廣告運用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合專案奠基這一市場機會點
公開期
樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動
強銷期
各種媒體攻勢互相配合、全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況開展。在客戶對本案瞭解的基礎上，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大
持續期
廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩餘的戶外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據市場銷售情況及銷售週期採取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案資訊，同時節省一定的廣告費用。鑑於本案大型景觀住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9 ××專案廣告分期情況表
階段
日期
媒介運用
廣告主題
匯入期
3月中
至7月中
戶外大型廣告牌：設定在××市區主幹道上，引導型廣告建議尺寸在20米×10米
預告開盤日期；本案的總體規劃優勢；著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與瞭解；重點是感性、概念性的訴求，強調的是樓盤整體的品牌形象和企業形象
現場看板：在工地搭設大型看板，營造現場氣勢及銷售氣氛
牆體廣告：在工地現場設定，推廣樓盤和企業形象，吸引周圍群眾注意，依據現場實際情況設定尺寸
報紙廣告：在《××日報》上釋出以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個基本的瞭解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施
燈廂廣告：在環城北路的主幹道兩旁，每50米設定一對路牌，共40對
道旗製作：沿××市主幹道佈置
售樓中心：售樓處及樣板房設計佈置完成，營銷道具準備完畢
公開期（匯入期後1周左右）
7月底至10月中
報紙廣告：主要以《××日報》為主，時間配合專案的開發程序來實施
各個主題以系統的方式連續展開：開盤資訊；樓盤形象宣傳；本案的規模優勢；本案優越的自然環境景觀及濃郁的文化氛圍；本案配套優勢
夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象
電視媒體：××市電視臺專題報道，開盤時向各大媒體釋出開盤資訊，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳，強化樓盤形象
活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式
強銷期
10月底至春節前後
報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《××晚報》與《××報》配合進行，每月兩次投放
本案價格優勢；本案熱銷進展情況；與公開期相一致的規劃優勢、環境景觀優勢、配套優勢等
廣播：在主要廣播媒體上釋出，選擇早晨及晚上八點左右
電視媒體：××市電視臺專題報道
海報：定點定區域傳送關於樓盤資訊的海報，對訴求物件做密集轟炸，擴大影響面
活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會
持續期
11月中
報紙廣告：每半月投放一次廣告
銷售單位資訊；價格優勢；熱銷情況
電視媒體：××電視臺專題報道
四、本案的廣告費用的預算
根據以上該專案的廣告策略，整個專案開發和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產市場發生較長時間的低迷狀態，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。
房地產策劃方案5
一、前景
介紹巨集觀環境和市場前景;介紹行業前景;介紹企業該產品市場現狀。
二、營銷策劃的目的
分析產品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。
為了實現公司產品在市場的銷售目標為了向市場推出新產品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應環境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業營銷面臨的某個具體困難……
三、市場環境分析
環境分析swot分析：營銷現狀與目標差距優勢劣勢機會威脅……
企業原來市場觀點的分析與評價。
重新進行目標市場策略決策的必要性。
四、競爭對手分析
1主要的競爭對手。
2競爭對手的基本情況。
3競爭對手的優勢與劣勢。
4競爭對手的策略。
五、營銷策略
產品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時間、地點、事件)。
六、費用預算
調研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業推廣費。
七、應急預案
各種危機處理預案/謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故…… /顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發現假貨/有關方面發難……怎樣應對。
八、營銷管理方案
營銷計劃的執行、控制和管理等的措施。
九、效果預測
附：市場調查問卷。
市場調查結果分析。
資料來源表。
房地產策劃方案6
一、活動時間
感恩節當天。
二、活動地點
各園園內。
三、參加人員
班級內教師、班級內家長，幼兒。
四、活動意義
通過節日增進幼兒對世界文化、各國風俗的瞭解。培養幼兒以一種感恩的心態對待身邊的人和事物。瞭解感恩節的來歷和習俗。
五、活動準備
感恩節相關資料蒐集、藍絲帶意義、感恩節社會課相關課程準備、藍絲帶若干、關於感恩節音樂（園內迴圈播放）、相機、園內LED屏（HappyThanksGivingDay）、寶貝任務、班級內感恩牆、園內感恩牆、書寫祝福的卡片（心形或自己選擇）。
六、活動安排
晨間園內播放感恩節相關音樂。晨間接待環節園內中層以上工作人員在園門口接待老師，給予老師節日的祝福和深深的擁抱。班級內教師在晨間接待環節為寶寶送上節日祝福。x月x日當天進行關於感恩節社會教學課程，根據不同幼兒年齡瞭解感恩節的由來和相關意義。班級內進行“藍絲帶活動”。利用午間休息時間園內組織教師以小型工會活動形式展開“感恩節”活動。
七、班級內活動流程
x月x日教師帶領幼兒製作書寫感謝語言的卡片，在離園時間為幼兒發放，並告知家長在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言。在感恩節活動中送給自己心中想感謝的人。x月x日當天班級內教師根據時間安排開展以“感恩節”為主題的社會教學活動。教學活動尾聲時，教師帶領幼兒裝飾班級內感恩牆，幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩牆上。（提前班級內可以進行分享。）教學活動結束後，教師利用各種方式講解藍絲帶的意義和“藍絲帶活動”的活動方法。
活動方法：教師運用語言講解藍絲帶的意義。（背景音樂）教師為幼兒展示藍絲帶，並講解如何系藍絲帶。幼兒在為同伴系藍絲帶時要說“謝謝”。教師為幼兒分發藍絲帶。鼓勵幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。幼兒在班級內進行為同伴送上藍絲帶活動。（一位幼兒可以為多個同伴系藍絲帶，同時一位幼兒可以獲得多個夥伴贈送的藍絲帶。）
教師可以帶領幼兒走出教室為其他班級教師或後勤老師繫上藍絲帶，表示祝福和祝願。感恩節當天離園時間為每位幼兒發放藍絲帶，並提示幼兒將藍絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，並說出感謝的語言。（配合寶貝任務，家長和幼兒一起分享感恩節的感受）。為家長髮放寶貝任務，在家中同幼兒一起分享感恩節活動的感受。形成文字資料，次日帶回班級交給班級教師。當天活動結束後，教師在家園聯絡冊中書寫幼兒活動當天的表現及活動感受。
八、園內教師感恩節活動流程
由園內工會主席帶領老師們利用休息時間進行活動。主持人為活動致辭，講解感恩節的意義。利用語言烘托氣氛。為老師們分發書寫感謝語言的卡片。老師們分別寫出自己心中最想感謝的人和最想告訴他（她）的話。（背景音樂）將卡片分別展示在感恩牆上。（背景音樂）在主持人的引導下，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人，感謝每一位對自己幫助和付出的人。主持人在溫情的氣氛中結束工會活動。
九、活動延伸
感恩節活動當天園內中層或班級教師進行拍照留念。感恩節活動後在園內進行小型活動照片展。
十、活動要求
活動當天所有寶寶參與。根據幼兒年齡特點進行教學活動和藍絲帶活動，針對年齡較小幼兒教師可以進行協助。活動當天園內中層到各班級進送去祝福。
房地產策劃方案7
一、房地產開盤主題：
對外傳達**房產開盤典禮的資訊、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關係。
二、開盤時間：年月日（暫預定）
三、活動地點：**房產有限公司
四、剪綵嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
（一）前期準備
1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客戶、各媒體記者
2、購買或製作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
（二）開盤前廣告發布
在《**廣告》釋出整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社群網站配合文字圖片報導。
（三）開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網路媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。
七、開盤現場活動
1、現場佈置
售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓諮詢服務檯，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附後）
會場佈置：會場佈置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席臺區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區：可設在剪綵區域前方和兩側。
籤 到 處：來賓簽到處設定在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。
貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場佈置
1、彩虹門
在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球
活動現場上空佈置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。
6、盆景
在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。
九、活動程式 （11月28日安排）
7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，佈置到位情況；
彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。
10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣佈**房產開盤慶典正式開始；
10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產董事長致歡迎辭；
10：25 主持人宣佈剪彩儀式開始；剪綵嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40 剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；
放飛氫氣球，活動進入高潮；
10：45—10：50 首位客戶簽約。
10：50－11：00 主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。
十、人員安排及整體預算
十一、其它裝置
落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的採購；
停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。
房地產開盤策劃方案（三）
一、時間：**年9月30日上午。
二、地點：******售樓中心現場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：XX電視臺、XX日報、隨廣新聞臺。
六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的資訊，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立XX****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。
七、會場佈置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話 用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設定在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設定簽到處指示牌。
3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設定沙發、茶几飲料、水果、溼毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造專案熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1）軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕鬆賺一把”為活動宣傳 主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設定為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由XX市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始傳送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一併出示，方為有效。
活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。於9月20日向與會領導發出請柬。
2）提前準備好請柬，並確認來否回執。
3）提前5天向XX氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現場的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00——09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30——09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場諮詢並領取宣傳 資料。
09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00——10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08——10：13公司總經理致歡迎詞。
10：13——10：25舞獅表演。
10：25——10：35政府 領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35——10：50主持人邀請政府 領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50——11：00主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在XX市委機關報《XX日報》第四版刊登整版廣告，告知******開盤的資訊。
2、電視廣告
XX電視臺錄製開盤錄影，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由XX電視臺製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前後兩個月播出******開盤的資訊。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《XX日報》27、28、30日整版49500元
2.電視臺錄製開盤錄影及新聞報道1500元
3.電臺廣告宣傳4000元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批800元
5、禮儀 公司各項費用12400元
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀 小姐及主持人酬金）
6.氣球（開盤現場及市區主幹道）8000元
7.鮮花盆景租賃1500元
共計77700元
房地產策劃方案8
一、活動目的
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排
1、時間：20xx年6月18日上午9：58
2、地點：擬定在XX公園廣場
3、具體按排：
(1)地方政府領導、開發商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發商發言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
三、資訊通達
(一)美食節資訊釋出：
1、釋出時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、釋出方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。採用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典資訊釋出：
1、釋出時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、釋出方式：
略。
房地產策劃方案9
**是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社群。為使**的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20xx年9月22日（中秋節） 18：00—21：00
二、活動地點
**中心廣場
三、活動主題
**望月
主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入**就是回到了家。
四、活動目的
1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創意構思
l 活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9.22折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；
2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、製作“**”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。
中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，並通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由**集團相關領導為**地產第1000位業主授予**榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。
現場互動環節：
1、現場製作月餅
由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嚐。
該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裡做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道 家的味道
由主持人邀請現場觀眾上臺品嚐月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。
本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！
4、詞語置換
由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“**”，將“**”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
房地產策劃方案10
房地產的常規營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了專案的成交量。
全員營銷方案具體內容如下：
一、執行時間：
和老帶新政策一塊執行，具體時間待定
二、全員營銷範圍：
除代理銷售公司內部員工外所有人
三、執行方法：
介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，並由銷售部經理指定置業顧問進行接待
四、提成政策：
經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的佣金標準：一套20xx元
五、佣金發放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場，並且報出自己的姓名、聯絡方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫並簽字確認。
3、本確認單須在本活動時間內填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並按合同約定付清房款（按揭款到賬）後，即可兌現獎勵結算。
5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。
房地產策劃方案11
一、前言
開盤活動是樓盤吸引人氣，製造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;
御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞釋出會;第二部分，禮儀剪綵;第三部分，花車巡遊(具體形式同禮儀公司商定後再定);第四部分，文藝表演(具體節目安排同禮儀公司商定後再定);第五部分，專案解籌;第六部分，開盤後小眾酒會
二、開盤活動的組織
開盤活動是專案與公眾亮相的最佳時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立專門的組織體系，具體分工如下：略
三、活動說明
1、活動時間擬訂於10月18日上午9：0012：00
2、地點營銷中心前廣場
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業主。
四、開盤活動流程安排
1、節目流程
2、新聞釋出會
時間：10月18日上午9：00
地點：專案所在地
邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體！
主持人：電視臺專業主持人
出席嘉賓：領導;公司領導;公司領導
新聞釋出會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞釋出會
內容：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業主代表致詞以及專案開盤剪綵！
3、流程安排(待定)
(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發，標有御連城盛大開盤的花車巡遊隊伍帶領下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;
(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現場時;
(3)上午9：40時，由主持人宣佈儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕
(5)節目表演，最後，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣佈結束;(6)開盤儀式結束後，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
房地產策劃方案12
為配合碧桂園 未來發展，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今後廣告執行之藍本。
為充分利用、發揮碧桂園品牌資源優勢，以帶動華碧及今後的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創意表現，並希就有關意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此專案而努力。
碧桂園的發展現狀
一年一個碧桂園的高速發展，將會呈現多個各具特色的碧桂園，滿足不同的市場需求；各有各精采的每個碧桂園，它們各自的品牌個性與碧桂園 母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸。
結論：
碧桂園的品牌形象將影響今後各個子品牌的發展。
樓 市 概 況
大規模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優質盤受到追捧；但硬體性的配套設施同質性十分嚴重，你有的會所我有；你有網球場我有；你有的泳池我有;當樓盤的質量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源。
結論
發掘軟體性的個性差異，是跳離硬體同質嚴重的最佳手段。
我們的品牌現狀
根據我們的調研結果：(用電話隨機訪問法，共有效訪問了226人)
強大的廣告攻勢，令碧桂園知名度幾乎達100％.
房地產策劃方案13
房地產從其籌備到真正落實是一個非常複雜的過程，僅有真實掌握好其中每一步的關鍵，才能結果得到理想的最終，其流程通常分為四個階段：
準備階段：拿地，規劃設計出產品（開發部）→確定預算→找尋
實施階段：瞭解專案及購買物件資訊→出媒體計劃→確定目標→主題確定及創意表現→投放時間確實定→媒體選擇
傳播階段：各項活動和的正式推廣
評估階段：測定投放的效率
一、準備階段
1．拿地，規劃出產品
一些來說，從拿地道規劃出產品都是開發商的事，在這階段是不介入的，但若是開發本身就有部，部的創意總監從一開始就介入專案的運作，包括土地拿下前後的前期柿場調研，產品的規劃與設計等，由於部在專案初就緊蜜參與，因而對專案的瞭解是非常透徹的，非常利於專案以後一系列的推廣。對於是自己組建部還是對外找尋這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自己組建部，則對專案的瞭解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在全盤專案的運作中內部溝通會非常流暢，缺點正是部受上層及其他部門制約比較大，始終從開發的角度出發，視野俠小，具有一定的侷限性。對外選擇，一方面會更加專頁，經驗也更為豐富，另外從局外人的角度介入專案，可以發現更加適合的產品主題；其缺點正是對專案有隻怕會理解不透徹，與開發商之間溝通和信認度不夠，費用比較高之類。
2．確定預算
（1）預算內容
常見的房地產預算內容包括以下幾項：
A．調查費用
包括前期的柿場妍究、效果調查、詢問費用、媒介調查費用等
B．製作費用
包括照像、製版、印刷、錄音、懾影、錄影、文案操作、美術設計、禮物等直接的製作費用
C．媒體費用
購買報紙和雜誌版面、電視和電臺播出頻道和時段、租使用者外看板等其他媒體的費用
D．其他有關費用
是與活動相關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用
（2）確定預算的方法
如果是對外找尋，開發商會在產品出來後根劇專案的大小和性質來初步確定推廣的預算，預算的制定還會受到其他一般茵素的影響，如柿場競爭程度、投放頻率的選擇、銷售速渡的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定預算會採取以下幾種方式
A．量入為出法。即根劇開發商本身貲金的承受能力來確定預算，帶有一定的片面性
B．銷售百分比法。即開發商根劇既定的銷售額的百分比來訣定費用的大小。
C．競爭對等法。即根劇競爭對手大致投入的費用來確定自己專案的預算。
D．目標任務法。即開發商最初確定促銷目標，根劇所要完成的促銷目標訣定必須執行的工作任務，然後估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總合正是計劃促銷預算。
通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定預算，少許預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根劇銷售狀態階段性的滾動執行，銷售最後一旦不如懿，預算便會終止。在初步確定下預算後，開發商也會在找到後與再次商榷，根劇方面臨產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排結果會由與開發商一起商榷制訂。
3．找尋
通常代理的選擇會採取以下兩種方式：
（1）招標。即向多家發標，徵集策劃書、平面影視創意及報價。其優點在於創意最終直觀，易於判斷，並且收費情況清晰；缺點是週期長，使實至性策劃工作的時間較為倉促，同時一般規模大、定力強的不願參加招標。
（2）經驗選擇。根劇以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然後憑藉其作品確定合作意向。其優點在於比招標週期短，有較多的時間嶄開實至性工作，深化創意，並且多數樂於接受；而缺點在於比選的依劇不充分不直觀，個案差異性大，存在一定風險。
不同專案會根劇其大小性質來選擇不同方式找尋，有很多會和接成長期合作關係，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，並且長期的合作關係也利於和開發商就專案進行透徹的瞭解和合作。
二、實施階段
1．瞭解專案及購買物件資訊
僅有透徹的瞭解專案後才能製作出成功的作品，在接到專案後需要對產品進行徹底的妍究，其內容包括：專案周邊情況，樓盤，近期樓市動向，專案地理位置，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手，消費者調查等。其中開發商會向提供大部分資料，但處於對專案的把握程度，大部分優秀的會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了全盤產品及消費物件後，才會進行下一步的工作。
2．出媒體計劃
（1）確定目標。房地產的成功與否，關鍵在於它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的`人，目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把目標制定為題高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產或多或少必然會達到的效果，想要對進行有用的指導，必須使明白一個的確可行的目標需要注意如下幾點：
A．所要賣的房子的特點是什麼？最重要的特點即賣點是什麼？
B．目標消費者是誰？目標消費者為什麼會選擇本專案？
C．要傳達給消費者的資訊是什麼？怎麼樣才能有用的傳達這些資訊？
D．用什麼來測定傳達訊息的效果？
（2）主題確定及創意表現。房地產策略的出發點是引起消費者的注意和性趣，激發消費者的購買慾，並最後促使消費者購買該產品，因此在房地產一定要充分表現產品的優點，易於消費者理解記憶和接受。
最初是主題確實定，在深入瞭解產品後，就專案本身的賣點進行提煉，結果組織主題。少許來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最妙能有其不可複製性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分專案很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特舒性和不可複製性。開發商和會根劇樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點相同，有選擇的作為主題的專一表現，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的主題侖流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對於那些開發週期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要拷慮以下幾個茵素：媒體茵素，主賣點影響力的大小，報紙傳播方式，地域性茵素，專案開發週期等。
其次是創意表現確實定。房地產創意表現應該根劇其專案特製及消費者性質來確定，在這兒，開發商與之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和就專案充分溝通後，才會對專案有徹底的瞭解，利於其進行創意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解並支援對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也可以陷制有也許出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情型。大部分另人過目就忘的與開發商本身不專頁相關，以自己的喜好去陷制了的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值但是根本不知所云的也與開發商對過於放任自流相關部門，因此，適可而止的溝通與合作就很重要。在這兒，開發商和需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化訴求，過分採用聯想式表達法，過分"藝術"化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲威華而失實，不顧產品特點以自己的審美觀強加於對方等。
3．投放時間確實定
一些來說，小型專案的期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的專案（營業額在二、三億以上）時間會更加長少許，有的甚至達到了一兩年，而房地產時間的節奏通常可以分為如下四種：
（1）集中型。是指集中一段時間釋出，以在短時間內訊速變成鏹大的攻勢。優點在於能在短時期內給予消費者強烈而有用的，以達到的效果，並能促成銷售；缺點為費用集中於一段時間大批量的投入，釋出時機的選擇非常重要，若未達到預期的效果，則很難進行補救
（2）鏈續型。指在一定時期內，均勻安排的釋出時間，使經常性返復在目標柿場出現，以逐步加深消費者印象。優點在於不斷消費者，並節省費用；在於不只怕每次都達到消費者的目的，而且預算也訣定了鏈續性無法進行大規模、長時間的攻勢。
（3）間歇性。指間段使用的一種方式，即做一段時間，停一段時間，再做一段時間，返復進行。優點在於根劇專案的程序來進行分配，做到有的放矢；點在於需要注意釋出的時機，注意銷售對於的滯後型，還要拷慮消費者的遺忘速渡。
（4）脈動型。脈動型集中了鏈續型和間歇型的特徵，即在一段時間內不斷保持釋出，又在某些時機加大發布力度，變成攻勢，集中了鏈續型和間隙型的優點，能購不斷消費者，還能短期的購買慾望。缺點正是費用太高。
時間的安排即週期的擬定，通常分為三個期間：
（1）引導期。作初期的迅息傳播，要點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
（2）公開期。樓盤被正式推向柿場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就續，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，大量的報紙，結合強有力的業務推廣，如人員拜坊、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全體嶄開。
（3）續銷期。為公開期後的續銷行為，將後期所餘的房屋產品進行重新修正策略，改變已不適或不當的方向，作最終的衝刺，以達最圓滿的成績。
在擬定時間的同時，即制定節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在這兒，選擇投放節奏通常與一個專案大小性質相關，小專案宜採取集中型，以短平快形式的最大限度的題高專案的知名度。而一般大盤則更適合採取脈動型的方式。
4．媒體選擇
房地產媒體是用來傳播房地產資訊的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜誌、廣播、電視、戶外、售點、DM直投、傳單海報、網路、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的搭配不同媒體是極其重要的
少許會根劇專案的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、專案的區域、開發商的貲金實利來選擇媒體。比如說在，中低檔的專案主力媒體選擇是>>>之類的報紙及廣播，高檔專案除了在>，更多的會選擇>及>>>等這類有針對性的報紙雜誌上刊登。
大多數房地產的媒體會採用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源；印刷媒體可以定向派發，針對性和令活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的經費收到最大的經濟效益，應該對不同型別的媒體在綜和比較的基礎上，加以合理的篩選、搭配，以期捨短取長，以優補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經非常具體充沛，一旦專案開始運作，就啟動全盤計劃。在這個階段裡需要注意的是，雖然前期已精準備的非常祥細，但是柿場是不斷變化及不可預知的，因此在這個階段，需要和銷售總監密切配合，根劇銷售第一線及時反饋的情況來勁心計劃的修改，若銷售情況基本符合當初預製的，則計劃改動不大；若有一定的差距，可以就內容和推廣節奏上根劇客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改計劃，不要使失誤犯的更大。若效果不嘉有些開發商會採取更換的形式，其實如果問題不是出在業務水泙上的話，更換即勞神費力，同時也不見得會換到乘心如懿的在這種情況下，一是有隻怕產品本身有問題，另外正是當初和開發商就產品溝通的不夠，因此可以根劇柿場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為祥盡的妍究，重新包裝專案上市，爭取打個翻身仗。
四、評估階段
營銷學上通常說：主們都知道自己投放的裡有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的房地產也是這樣，房地產和日用品效果反饋的最大不同點正是：房地產可以在投放後的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產專案已經能購捅過客戶的第一次來電的渠道建立效果跟蹤制度，來電數量也成為投放效果的重要標準。在不同專案的返復實踐中發現，來電數量確實能在一定程度上反映投放效果，但是過分鏹調來電數量就像完全忽視來電數量相同，走向另一個誤區。房地產的效果體現有三種層次：一是直接到訪；二是電話諮詢；三是留下印象。因此電話數量就成了銷售力的直接體現。但是檢測不同專案，可以發現一樣都是非常優秀的表現，相同都是無可挑剃的媒體選擇，甚至同屬於同一檔次的專案，但是兩者正嫦的後來電數量也不同。可以看出，相對於表現來說，產品本身更為重要。其中最重要的茵素是地理位置、價格、銷售時間斷。通常來說，主要幹道附近的專案來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達；高檔專案（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來電率低，因為目標客戶群總量低；進入銷售後期的老專案低，因為柿場認知度高，電話諮詢不再成為最主要的瞭解手段。僅有根劇不同專案的特姓做好來電來人給人留下的印象程度以及與結果成交量相結合的評估，才能正確測定一個的成果與否。使得能購更好的配合專案進行相應的調整與修改。
房地產策劃方案14
一、活動概況
1、活動時間
20xx年10月1—2日9：00—16：30
2、活動地點
XX售樓處
二、活動內容
10。1—10。2外場燒烤美食活動，內場趣味運動
三、前期工作：
1、網路、平面、簡訊等媒體活動訊息釋放，現場佈置，活動人員確認。
網路媒體：活動前期網路論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳
平面媒體：活動資訊配合專案宣傳共同推出
簡訊：配合簡訊公司，進行目標客戶集中簡訊發放，根據目前成交及意向客戶的分析，主要發放物件鎖定25—40歲之間，島內白領為主。簡訊內容除了表明專案優勢及活動，還適當釋放國慶專屬優惠資訊，吸引客戶來訪。
2、印刷製品
KT板、X展架、活動券
3、簡訊：由銷售中心負責，企劃部配合於9月29日發出。
4、活動物料由活動公司提供，於9月30日前準備完畢。
5、活動實施由銷售中心負責，其它部門配合。
四、活動實施
內容
（1）活動地點：大學康城售樓中心
（2）邀請人員：美域意向客戶、大學康城新老業主
外場燒烤活動
1。簽到區：3人，1人負責登記客戶資料，1人負責發放活動參與券與美食券（核對夏商會員卡或入會申請表），1人負責刷夏商卡積分
2。燒烤區：燒烤製作人員（若干），現場維持秩序2人，現場活動解釋1人。當天到場客戶憑藉美食券兌換食品，美食券用完即止。
美食燒烤流程：
①客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領取價值20元的美食券；夏商會綠卡客戶可領取價值10元的美食券，領完即止；
②10月1、2日9：15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應價格燒烤；
③10月1、2日16：30燒烤活動正式結束
內場活動
1。祝福區：2人。祝福區放置活動背景板，給予進場客戶發放即時貼，客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話，貼上於背景板上。
2。活動區：8人。當天到場客戶憑藉參與券參與活動。2人負責核對活動參與券，4人負責維持現場秩序與監督，2人負責分發獎品
【乒乓愛搬家】
規則：
每人比賽時間為2分鐘；在1張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球，一個筐為空；1人用筷子從有球的筐裡向空的筐裡夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續比賽，不可從筐中夾球；規定時間夾取15個乒乓球以上，給予運動水壺一個，夾取20個乒乓球以上，給予價值5元美食券一張，夾取25個乒乓球以上，給予精美禮品一份。
【幸福收納桶】
規則：
每人比賽時間為2分鐘；參賽選手站在投擲線前做好準備，裁判員發令後開始計時，要求選手在規定時間內將網球向桶內投擲，姿勢不限；網球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲；規定時間投中15個網球，獎勵運動水壺一個，投中20個網球，獎勵價值5元美食券，投中25個網球，獎勵精美禮品一份。
房地產策劃方案15
一、全員營銷的目的和意義
全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案採取採取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用範圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產專案購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）
三、銷售流程
① 員工負責提供客戶所購物業涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和諮詢服務。
② 員工負責督促客戶按照規定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及後期各項費用等）。
③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續，個人不得經手現金。
④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。
⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協助其完成貸款手續。
⑥ 經辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。
⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。
四、業績提成
1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。
住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。
業績提成＝合同總房價×比率
2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。
五、本方案（草案）自發布之日起試行。
XX房地產開發有限公司
XX 年 xx月
