為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案要怎麼制定呢？下面是小編精心整理的促銷方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
一、企劃思路
二月的南通，春風如期而至。新世紀的第一個春天已經來臨，春天是萬物復甦的季節，一年之計在於春。xxxx年是我商場的開拓發展年，對我店而言，在取得元旦、春節兩大節日旺季市場首戰告捷的基礎上，如何圍繞“外塑形象力，內增凝聚力”這一主線，通過全體員工紮實有效的滿意服務去實現完美的塑造，進一步搶佔市場份額；如何研究消費者的購物需求，根椐季節的變化，及時推出換季商品；如何根椐春季消費市場的消費特點，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前必須回答和解決的問題。為此根椐總經理室xxxx年的總體工作思路，策劃了春系列營銷活動，注重於商品營銷與商業文化的創新和整合。
本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好（走進春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營銷活動，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色彩嗎？又一個明媚可人的春天已經到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂裡傳送和展現
二、活動時間
xxxx年3月3日—4月22日
三、活動內容
1．春天您好 走進春天（序曲）
——慶“三八”系列活動（xxxx年3月3日—11日）
2．又到3.15 感激春天（天時）
—— 3.15大型諮詢服務活動(xxxx年3月13日—15日)
3．春風拂面 感受春天（地利）
——春季美容化妝演示會（xxxx年3月22日—26日）
4．春光明媚 擁抱春天（人和）
——春季新款男女鞋展示會（xxxx年3月30日—4月3日）
5．春色滿園 享受春天 （尾聲）
——春季服飾文化節（xxxx年4月6日—4月22日）
四、活動說明
1、 鑑於春系列活動時間跨度長、活動內容多，請各相關部門務必給予積極配合，確保活動的順利進行；在實施的過程中可能會對方案進行微調，請予諒解。
2、 各分店可根據當地實際情況，參照本案實施。
五、活動內容及文案
文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天
花開四季，花開青春，百花綻放是我們對太陽的表白；
花滿大地，花映笑靨，意氣風發是春天正向我們走來。
您聽到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀的第一個春天裡，屬於這個季節的獨有的魅力正在文峰大世界傳送和展現——
文峰大世界以“滋潤新世紀的春天”為主題，推出歷時近兩個月的春系列活動。活動分序曲——春天您好（走進春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律；每一樂章，都將演繹動人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細細留意我們在每一活動推出前的店堂告示。
因為，那裡有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升湧。
促銷方案 篇2
一、活動目的：
1。 母親節的由來： 母親節最早是古代的希人和馬人都會舉春季節日，以表達他 們對母親神的崇敬。 後，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽。 在美國，最早關於母親節的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻給「和平」，並在波斯頓等地舉母親節的集會。
1907 ，費城的安娜為發起訂全國性的母親節而活動。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二週的忌日即五 月的第二個星期天，舉辦母親節慶祝活動。之後，安娜和支持者們開始 寫信給部長、企業家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統 亦於 1914 發表官方聲言，讓母親節成為全國性的節日，就是每五月 的第二個禮拜天這一天。2。 活動目的：提升當日營業額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務、 用心品質的健康企業形象。
二、活動時間：xx 5 月 14 日
三、活動主題：紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動
四、活動內容： 因為母親節的節日性，優惠套餐也許可以提升銷，但出於企業形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。 在母親節當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務人員在店內為其廣播祝福語。注：a 活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問。
允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產生滿。b 廣播人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發生，負責會 使顧客感到尷尬和被戲感覺。國小生相對而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
五、活動宣傳：
1。 文案題目：紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動
2。 文案正文： 母親節，你為母親準備麼禮物？其實，你真的用為此大傷腦筋， 因為最能讓母親快樂的事莫過於全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕鬆的團圓飯，就是對媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準備好。 您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務。
3。 宣傳方式：pop 宣傳海報，條幅。。費用預算 1。 根據三家店三月份人潮統計分析： 中山店週日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店週日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店週日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數情況下較週日人潮要多。 另外根據 xx 母親節促銷活動資來看一部分人傾向於母親節在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到紅屋就餐。
因此，本著促銷用品能短缺及節約的原則由各店經預估人潮。我個人認為中山店發放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩餘可以存放，康乃馨儲存期短，如出現大剩餘可送出或由服務人員在店門口售賣均可。2。 促銷成本預算 康乃馨批發價大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費用在 300 元以下。
賀卡根據質同批發價大約在 0。5 至 1。5 元左右。但出於宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標誌並且較為精美具一定儲存價值。費用應該可以控制在300 元以下。 總費用可控制在 600 元左右，促銷成本較低。
促銷方案 篇3
一、活動主題
《好禮迎新春—一元計劃》
美麗，健康，品質生活是每個女性的追求和夢想。----國際突破了傳統經營理念的界限和模式，以一種全新的經營理念，開創了女子美容養身先河，巧妙的與休閒，商務組合為一體的專業美容院，在全國已經取得了舉世矚目的經營奇蹟，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經體會到了人生的另一種快樂!
春節即將來臨之際，----全部店面聯盟迎新春，並且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!
二、活動目的
(一)通過此次活動，鎖定目標客戶。
(二)利用促銷製造店內人氣，氛圍，留住老顧客。
(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產生信賴感。
三、活動時間
20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)
四、促銷活動形式(活動分前，中，後三個階段進行)
(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜誌、網路、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與範圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員簡訊等形式獲取目標顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內部資料。
(二)活動期間為第二階段：活動廣告之後，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為a，b，c 類顧客分析後，邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)
(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然後挖掘b，c類及有潛力的顧客。
五、活動內容
活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現國際領先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。
(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值xx 元。
(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。價值xx 元
六、活動前期宣傳安排
(一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)
(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內)的企事業單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯絡，在商場專設櫃臺諮詢宣傳並邀約顧客
(三) 現場諮詢和報名參加的消費者，當場獲得獎品。
七、活動中期安排：(即活動開始)
(一) 將所有顧客資料進行整理並評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。
(二) 安排專人接待，以先後順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內—介紹專案-----講述活動內容 ------我們能為客人做什麼----客人為我們義務提供什麼------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗。
促銷方案 篇4
怎樣做促銷活動策劃方案, 談起促銷活動,我曾經讓一個部門裡面每個人寫一個促銷活動方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷方案，一起來看一下吧。
內容摘要：庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最後的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。
對於服裝行業來說，庫存是嚴重影響的問題，幾乎所有成功的企業都會受到庫存的困擾。我們在媒體經常可以看到這樣的言論：即使現在所有的服裝企業都停產，倉庫裡的庫存加起來起碼還可以在國內市場上賣三年。可見服裝行業庫存問題有多麼嚴重。
庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最後的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。
那麼，服裝行業該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然後通過終端的大規模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這裡，我只想談一些常規外的一些消化渠道庫存的方法。
一 經銷商大力發展團購業務
逢節假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產品都適合發展團購業務。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關係，可以充分利用這些關係開展團購業務，因為服裝是生活必須品，所以必然存在有團購市場。而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助。
二 尋找特殊的銷售渠道
當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。
筆者在南京的一個經銷商朋友手上曾經有一萬餘套名牌運動服的庫存，佔用了他不少資金，經銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內將這些庫存銷售出去。經過筆者提醒和策劃，該經銷商找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學生普遍愛穿名牌，但很多學生則因為問題而買不起名牌運動服。該經銷商通過市局的一位朋友介紹，聯絡上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育裝置的老師。他通過這些學校的體育視窗，以低於市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。於是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支援，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球籃球賽之類的活動，進一步建立起和學校的關係。因為價廉物美，三個月後，居然通過十多所大學處理了7000多套庫存運動服。該經銷商開心不已。 現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設定專業的賣場進行庫存品銷售，經銷商也可以考慮與這些公司合作。
三 用庫存品來交換廣告
毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支援，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。
很多廣告公司會為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然後再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也願意將一些多餘的廣告時段來換取實用的產品。
筆者曾協助一位經銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費。（該保暖內衣市值180多元/套，但經銷商進貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發票向總公司申請了50%的費用報銷。經銷商相當於沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。
四 組織、參加一些有針對性的展銷會。
比如上海的一些羊毛衫企業比較喜歡通過經銷商在各大中城市組織、參加一些產品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。
五 將產品改換商標，以另外的渠道銷售。
這種方法通常需要廠家統一來執行，將一些渠道庫存品統一回收，通過改換商標，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發渠道銷售，原來做內銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接衝突即可。
促銷方案 篇5
長春光華學院商學院
《營銷策劃》課程設計報告
設計（實習）題目： 華為手機促銷方案策劃方案 專 業 （班 級） ：
組 別 ：
姓 名 ：
指 導 教 師 ：
市場營銷12408 第X小組 沈毅 趙雲雙 李冰德 張福康 張月瀅 歐陽珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日
華為手機促銷方案
一、摘要
隨著手機市場競爭的加劇，全球手機廠商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和佔有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場佔有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機的分析和國際各手機品牌和廠商進行分析，確定手機的市場定位和品牌樹立，從而使華為在以後的競爭中佔據有利的地位。
二、外部環境分析
（一）一般環境分析
1.國家巨集觀政策
十一五規劃中明確指出要加大資訊產業發展力度，積極開展3G建設及業務應用，大力推進TD產業化，商業化程序，加快通訊轉型步伐，保持行業的平穩發展。國家對於電信公司“走出去”缺少明確的，系統的鼓勵政策和推動手段。在海外拓寬資本渠道上，國家制定的境外融資審批與推進政策，在國有公司與民營公司間的支援度存在差異。
2.十一五，十二五規劃中始終推行要加強IP承載、數字電視網網和下一代網際網路的基礎設施建設，推進“三網融合”健全資訊保安保障體系。
3.消費者需求分析
（1）移動網際網路市場規模的擴大，帶來的除了日漸多樣化的移動網際網路終端和滾滾而來的終端商機外，還帶動了資訊通訊、商務金融、文化娛樂等各個方面的業務應用和創新，推動了相關產業的持續發展，併成為新的經濟增長點。
（2）中國網際網路絡資訊中心(CNNIC)釋出了《第27次中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，截至20xx年12月底，我國網民規模達到4.57億，較20xx年底增加7330萬人。
（二）產業環境分析
世界資訊經濟和網際網路產業的迅猛發展，為通訊裝置製造業提供了難得的發展機遇和巨大的發展空間，使其成為目前發展速度最快的行業之一。中國電信業重組後，3G建網逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設尤其快速壯大，市場規模有望繼續擴大，這給通訊裝置商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。20xx年，中國的通訊投資建設絲毫沒有減少，僅在大型網路建設和投資就超過1600億元人民幣，而在20xx年，這一數字達到了3400億元，不得不說，這給通訊裝置製造商帶來了難得的契機。
整個通訊裝置製造行業處於一個產業比較成熟的階段，有些產品已經進入衰退期，例如固話網路，而有些產品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產品、軟交
換產品、寬頻網路等等，而也有些產品正處在成長期，比如說UMTS、光網路、移動資料業務，還有一些處在初創階段，比如說LTE、100G傳輸網路、4G網路等等
（三）競爭者分析
Sony通訊（愛立信）無線裝置全球市場佔有率33%，技術先進，在業內屬於技術和商業模式的引領者，有最為強大的科研能力，早在20xx年就釋出了節能降耗的基站產品和與電信運營商共同運營的商業模式等等，成為華為等業界競爭者的模仿物件。在近期的“20xx中國通訊人才發展論壇”上被評為“最佳僱主”。 Juniper網路公司(中文名：瞻博網路)致力於實現網路商務模式的轉型。多為創始人均來自思科，當年帶走了思科大量的技術核心，令思科損失慘重。之前他們的業務核心還都在北美，04年的時候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了，優勢業務在防火牆上。公司的客戶來自全球各行各業，包括主要的網路運營商、企業、政府機構以及研究和教育機構等。Juniper網路公司推出的一系列聯網解決方案，提供所需的安全性和效能來支援全球最大型、最複雜、要求最嚴格的關鍵網路。目前，Juniper僅在中國設有辦事處，未設立分公司，它不僅是華為的主要競爭對手，同樣也是思科的主要競爭對手。
三、市場細分
（一）地理因素
華為手機的市場定位主要在中國市場，專賣店在經濟發達的地區比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區和東南華北地區的市場較為理想。
（二）人文因素
華為手機的主要顧客是青年人和中年人，由於華為手機的價錢並不高，所以一般大的白領藍領，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機功能並不複雜，所以使用起來並不困難。
（三）心理因素
華為mate為智慧機,搭載基於Android 4.1系統的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智慧閱讀、語音助手。同時還具備史上最全視訊解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導航，通話降噪，訊號增強，杜比音效等多項領先技術以及800萬畫素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時尚的心理，滿足他們多方面的需求。
（四）行為因素
很多消費者會到專賣店或者大商場去購買手機，一旦購買上後青少年會用上3至5年，而中年使用者用的時間會更長，很多低收入者或是中年人，學歷低的
人會喜歡購買，而青年人追求時尚性和多變性，會更喜歡國外的功能更強大，更時尚的手機，屬於轉移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。
四、目標市場
（一）價位中端市場
華為在中端市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應穩定價位在效能上有所提高，以適合各個階層。
（二）二三線城市
華為手機避開鋒芒，進入二三線城市，這些城市是國外手機廠商的弱勢地區。華為手機可以將目標市場定位於二三線城市的中高檔市場，實施精耕細作、重點突破的營銷策略。雖然華為手機的價格是最有競爭力的武器，但在效能、服務、質量方面仍需提高，使自己的價效比上升，贏得消費者的心 。
（三）“年輕大學生”—— 受過高等教育、畢業不到四年以及正在接受高等教育的在校大學生
國內手機市場以每年1000萬不的速度增長，對手機的需求極大。而那些所謂的“年輕大學生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高階手機，華為手機的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。 產品開發與定位——個性化、價效比高、按需選擇。分析大學生這個群體，可以發現他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇於接受新事物，有個性，有潛力，但目前沒有自己掙錢。考慮到目標顧客群的消費特點，提供的產品首先價格不能太高，並且在功能、顏色、外型上能儘可能滿足不同使用者個體的個性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點是手機上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產品的價格也不宜太高，功能、服務好就行了。但現在大多數品牌的國產手機，僅在外型、顏色上有所區別，而在功能上除少數最先進技術外基本相同。隨著技術的快速發展，手機的功能不斷增加，但不同的人使用手機的功能不太一樣，這就造成了一種浪費。因為產品功能越齊全，要求具備的技術含量就越高，不但提高了成本，而且還會增加操作的複雜性。若是華為手機在功能上也能體現不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟體使用，可以定期更新等等都是很好的產品亮點。
五、內部環境分析
（一）公企業資源
華為擁有通訊裝置製造業界最為全面的產品線，能提供業界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務，消除了不同裝置間的相容性問題，不但提高了裝置利用率，也節省了除錯時間，為使用者創造了價值。
（二）企業能力
華為全球有48%的員工從事研發工作，每年將不低於10%的銷售額作為研發投入，這些保證了公司的技術領先和儲備，同時，由於華為人力資源成本比發達國家低，產品較之便宜很多。華為在國際通訊運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應的形象。
1.技術能力
技術開發與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發機構；自主智慧財產權技術在增加，但核心技術不夠。
2.營銷能力
公司重視營銷，營銷和服務人員比重達33%；國內營銷網路健全（33個辦事處，35個使用者服務中心）；營銷人員人海戰術明顯，營銷成本高。
3.生產能力
現代化生產基地，產能有保障；按訂單生產模式生產，積壓少；但對管理要求較高；生產人員比重低（約佔總比重21%）。
4.管理能力
生產管理先進，國內率先採用MRPII管理模式，但落實度不夠，人員流動較大。
（三）企業核心能力
華為的“狼性”文化強調團結、奉獻、學習、創新、獲益與公平，更強調積極進取，以績效為導向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應商參觀華為的產業園區，有針對性地聚焦客戶，提升華為形象，增強客戶選擇華為的信心。先進的生產工藝體系縮短了產品的生產週期，提高了生產效率和生產質量。完整的供應商認證流程保證了產品和工程實施的質量，贏得快速、高質量、低成本的比較競爭優勢。
六、SWOT分析
（一）華為的優勢
1.規模的優勢
華為是全球最大的電信網路解決方案提供商，全球第二大電信基站裝置供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543
2.低成本優勢
勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。
3.先發優勢
華為是全球最大的電信網路解決方案提供商，全球第二大電信基站裝置供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。
4.國際市場優勢
國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用於全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口
5.國內市場優勢
國內市場份額大，價格極具競爭力。
（二）華為的劣勢
1.營銷網路的劣勢
華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定製手機較多，分銷網路和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2 .產品檔次組合劣勢
產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯
3.品牌劣勢
華為的知名度不高，相對於名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高
（三）華為面臨的機會
1.我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大。
2.國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大。
3.可以利用銷售網路終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場佔有率。
4.利用華為雄厚的科技研發力量，加大科技研發，製造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值
5.利用全球資源優勢，合理和利用資源，減少手機產品價格，擴大手機市場佔有率。
（四）華為面臨的威脅
1.國內競爭對手多
（1）中興和華為的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是
強勁的對手。
（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力。
（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。
2.國際競爭對手實力強勁
（1）國際手機品牌像諾基亞，三星、LG、htc 等品牌他們手機優勢明顯，
品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
（2）手機專利大部分都被國外手機廠商佔有，國內手機廠商必須付 高昂的專利費。
（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小。
七、營銷推廣策略
（一）產品策略
1.商務手機注重GSM制式、大學生手機兩種制式兼顧
商務型消費者多屬於中高階消費者，從這個角度上出發，大多數商務型消費者更多地集中在GSM網路，因此華為商務手機的研發宜將更多的精力有所側重地投放在GSM商務手機產品上。
對於大學生消費者來說，兩種網路產品的研發都要兼顧，一方面中國移動在吸引年輕消費者方面的業務開展的很好，如“動感地帶”就頗受年輕消費者的喜愛，大學生更是如此。另一方面，由於聯通的資費在某些方面相對於中國移動要便宜一些，這樣對於注重價格的大學生來說，具有一定的吸引力。
2.以高質量為前提的產品功能的設計
華為在很久以前就引入了德國FHG產品質量管理體系，使得華為的通訊系統經受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗。華為將其製造通訊系統的質量管理體系運用到移動終端製造上來，這必將給華為手機優良的產品效能提供有力的保障。加上CMM五級的軟體體系，使得手機在軟硬體上都得到了保證。
3.縮短產品的研發週期、加大新產品推出頻度
隨著通訊技術的不斷髮展、社會資訊化程度不斷加深，產品的功能、款使的不斷翻新，使得消費潮流地變化越來越快而且各地之間的消費潮流相互影響，一個手機款式推出時間不長，可能很快就被消費者所厭倦，這一點在新一代的年輕大學生身上表現得更為明顯。另外，手機的價格在從進入到退出市場的過程中，價格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產品，將無法保證手機的利潤率。因此，華為只有縮短產品的研發週期，加大新產品的推出頻度，才能不斷擴大市場佔有率並取得較好的`利潤率。
（二）價格策略
1.商務手機定價策略
消費者經濟狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費者的商務手機在功能上、價格上的檔次也應有所不同，可以根據產品的功能和價格將商務手機分為高階商務手機和中端商務手機。
2.大學生手機的定價策略
一般來講，大學生自身沒有收入，所以對將要購買的手機的價格比較敏感，但這並不是意味著價格越低就越能收到大學生們的歡迎。大學生在購買手機時，品牌意識較強，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫於經濟上的限制，多購買一些國外品牌手機的低端產品，事實上這些低端手機並不具有針對大學生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學生為例，大學生使用的手機的價格多集中在1500元左右，而同時在南京手機市場上有很多低於1000元的手機。由於華為手機具有方便大學生應用的功能，同時華為在大學生中具有一定的知名度，所以在產品的價格制定上可以將自身置於挑戰者的位置，將產品的價格定的和國外一流品牌的同類產品差不多。
（三）分銷策略
華為在營銷渠道的選擇上，要結合企業自身的優勢及產品的特徵。
首先，運營商直銷是華為商務手機初期進入中國手機市場最重要的渠道。其次，家電大賣場和手機連鎖商場分銷將是華為第二個最佳選擇。
另外，在城市中除了大型賣場分銷外，還有許多小型手機店的存在，這些手機店雖然規模小，但是數量多，所以總體的銷售規模也不能忽視。這些省級代理商在必要的時候還可以直接向經銷商和家電連鎖賣場、手機連鎖商場供貨，使得營銷網路更加的具有靈活性。
作為銷售渠道最後一個環節的銷售終端的管理非常重要，它們的行為將最終決定營銷戰略及相關策略的執行結果，所以華為要加強同這些直接面對消費者的經銷商進行溝通，幫助他們更好的實現銷售，這樣同時也使華為更為及時、準確地瞭解市場行情，更好得把握手機消費的發展潮流和方向。
（四）促銷策略
1.降價促銷
價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買，對那些對手機價格相對比較敏感的中端商務手機消費者起得作用比較大一些。價格促銷採用的頻次不能高，經常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節等節假日期間開展比較好。
2.贈品促銷
這種促銷方式就是在消費者購買不同機型時，贈與消費者和手機產品本身沒有關係的，但對手機使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標識。贈品刺激了一部分消費者購買熱情，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值，而且贈品上的華為標識將是無聲的廣告，藉助消費傳播華為品牌。值得注意的是，大學生和商務型消費者對贈品的刺激作用的反應是不相同的，所以在
贈品的選擇上要有針對性。從一些企業運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。
八、促銷預算
促銷預算如下所示
（一）促銷人員費用
（二）廣告費
（三）宣傳單製作費
（四）渠道管理費
（五）組織費
（六）贈品費用
（七）促銷臺費用
九、控制
（一）成本控制
合理規劃，精細打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃範圍內
（二）人員控制
安排合理的人員，不要僱傭太多人員，以免出現人浮於事的現象
（三）規模控制
把規模劃定在一定區域內，合理分佈銷售點，避免出現銷售點臨近或重合現象。
（四）過程控制
促銷過程的每一環節負責人、工作人員都要認真積極地負責，同時監督人員要認真地做好監管，到做好實際促銷控制標準、對活動情況進行檢測盒評價和糾偏。
具體分工
沈 毅：整理打字影印
趙雲雙：資料整理分析
李冰德: 人員核實
張福康: 資料收集
張月瀅: 文獻收集
歐陽珊: 實地考察
王一貺: 初稿撰寫
促銷方案 篇6
一、活動目的：本次活動促銷皆在於通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三、 活動時間地點： 20xx年8月20-9月10日 專賣一店：
四、活動內容：
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學生之——開學放“價”(特價車)
48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇 5、合肥論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯絡確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯絡單頁發放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品佈置完畢。 8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發放，報紙刊報。
七、活動預算
報紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
促銷方案 篇7
一、前言
本水吧是一家有著自主性和創新性的的經營個體，隨著市場經濟的不斷繁榮，中國消費水平不斷進步發展，需求高質量飲品消費者數量在中國國內的與日俱增，所以用點連線，以線帶面是本水吧今後市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強營養等方面推廣高質量的飲品，以贏得更多的市場。
（一） 本建議主旨
1、 讓更多的消費者瞭解我們高質量飲品，並引起他們的購買興趣。
2、 開拓和建立新的銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。
3、 降低銷售成本，節約一些不必要的、浪費的傳統模式所需的銷售費用。
（二） 本策劃書建議實施期 自xx年X月X日至20xx年X月X日
（三） 本策劃預算成本為20萬人民幣
二、目標市場分析
1、產品情況分析：
弄清產品目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據。
飲品的個性內涵，產品的原料和生產環節都有質量和技術保證。產品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質量調製，比同行業競爭者的飲品質量更優。
2、市場細分
通過市場細分可以更精緻地分析，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。
市場細分的條件：
①可衡量性：劃分不同的消費群體，並對消費者的特點和需求予以衡量。 ②足量性：根據細分消費者的大小和利潤確定單獨價格的高低。 ③可接近性：對細分消費者進行有效促銷。
④穩定性：細分出的消費者所具有的需求和慾望的差別應在一個較長時間內得以保持。 因此該公司產品的目標市場人群是:時尚、白領、年青人。 3、市場細分的劃分
根據消費對飲品要求，把本水吧消費者細分為：
個人消費者----青年時尚人群（主要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活時尚，
收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以自主消費，也是有重複購買需求和購買能力的人群。
這個市場十分巨大，要作為本水吧的主打市場。
這個市場的客戶關注我們飲品的口感、價格甚至是外觀，在針對目標消費者做飲品要注重加強產品各個細節。 4、目標市場範圍選擇策略
本水吧製作各種各樣的飲品，並且每年都在研究和釋出新的口味。並且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標市場人群分為青年人、大學生、白領。而且這些人群，特別是本水吧的消費者，都是走在時代前列，多與時尚接觸的人群。
三、市場定位
實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產品特點。 市場定位策略
1、比附定位：本水吧憑藉先進的技術、周到的服務，在同行業競爭中搶佔消費者。 2、利益定位：根據飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為“品味常在”。因為消費者在回答“這杯飲料能給我帶來什麼”這一問題時，有很強的傾向性，我們能給消費者帶來高質量的品味體驗。
3、 質量/價格定位：結合對照質量和價格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優質實惠”。
四、營銷設計
（1）電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力；後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。
（2）資料庫策略
注重調查消費者資料、訪問統計等資料的收集整理，並進行客觀分析，對消費者行為進行引導是推廣的核心。
A．調查： 搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下週再來檢視調查結果。
B．有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。
C．小測驗： 要有小測驗，每週公佈答案。參加者會來看正確答案。
D．新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重複光臨。
（3）口碑推廣
通過免費飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我們進行口碑宣傳。
總結
以上的營銷策略我們還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督，並在必要時候進行改進修正。相信在這個網路營銷策劃書的指導下，本水保的產品和形象推廣會取得良好的效果.
促銷方案 篇8
連鎖加盟店全年促銷計劃方案
活動主題：
“西絲爾讓您做個品味女人”
“30天內 您的改變更動人”
“用心成就完美 專業塑造品質”
“專業塑造動感靚麗系列佳麗”等等
促銷目的：
吸引各種層次的消費者關注並積極參加此活動，同時適時推出其會員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。
活動內容：（下列章節將描述）
一月份活動方案
活動時間背景：
元旦、小年（農曆）、大年（農曆）
活動時間背景分析：
消費者節假日消費心理比較重，可以此為賣點加強促銷，同時鞏固與客戶的關係。
活動主題：
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補水大行動”、“30天內，您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場！讓您的肌膚重現光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在於春 讓美麗贏在起跑線上！”
活動內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價產品： 美容美白系列（亦可根據不同地區的特性自行而定） 目 的：
配合新產品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費群、培養忠實顧客。派專業人員根據每一個顧客面板不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產品搭配，同時進行積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統。
軟 文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質，面對日益惡化的生活環境，更要細心防範外界各種環境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬於您自已肌膚的護膚產品，才是最佳的保養之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”（動感靚麗）開始，關愛自已，關愛第二生命！
二月份活動方案
活動時間背景：
春節（農曆）、情人節（2月14日）
活動時間背景分析：
本月大地回春，壓抑了一個節假的消費慾望重新回覆，許久熬夜產生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急於到美容院護理已經成為愛美女性的首選要求；情人們
也在這時候動起來了。這可是個開發新客源的好時機哦！同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養哦！
活動主題：
“新春新貌，給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來 靚麗自信飛起來！” 活動內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價產品： 精典眼部系列（亦可根據不同地區的特性自行而定） 目 的：
營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導男士購買；情人節可作為本月重點活動來促銷，以“給女人最好的禮物”為主題展開促銷，凡是2月14日情人節來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節小禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領帶等）。
軟 文：眼部是心靈的窗戶，也是時光的表現，它最容易洩露女人年齡的祕密，因此，它最需要細心的呵護與保養。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護、寵愛的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。
睛彩動人，精典眼部系列，在情人節給您一雙美麗眼睛，抓住精彩每個亮點。
凡在節日（春節、情人節2月10至14日）期間，購買西絲爾（動感靚麗）精典眼部系列產品滿 元的客戶送 。
三月份活動方案
活動時間背景：
婦女節、農曆元宵節（情人節）、3月12日植樹節
活動時間背景分析：
這是一個重要時段，“三八”婦女節是一年促銷的重頭戲，要能夠滿足顧客的消費需求哦！
活動主題：
“今天是您的生日，給自己的心情放個長假，讓面板更多 ‘養’氣” “讓美麗的肌膚從春天開始” “改變女人從專業的西絲爾（動感靚麗）開始” 活動內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤脣膏等
促銷工具： 組織聯誼會場地（婦女節）、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價產品： 祛痘修復系列（亦可根據不同地區的特性自行而定） 目 的：
營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節日氛圍，擴大店院知名度，吸引消費者、培養忠實消費群。派專業的人員根據每一個顧客面板不同的屬性、消
費層次做出最實惠有效的產品搭配，同時進行積分卡等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統。
軟 文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀，卻是那個女人，那個我們全部認識的女人。西絲爾（動感靚麗）專業與您分享！
您的美麗因為您的珍愛、您的呵護！ 節日大優惠
凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優惠！
四月份活動方案
活動時間背景：
4月7日世界衛生日
活動時間背景分析：
四月是春曖花開的季節，女性越來越希望的膚質能象花一樣光鮮靚麗。 活動主題：
“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動人” 活動內容：
開展社群聯誼會“塑造西絲爾（動感靚麗）系列佳麗”等活動
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 會場的選定、專業人員的配置、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
