為確保事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的促銷方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、促銷的3個執行關鍵
本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過資訊傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
站在零售的角度，在這個定義裡，有三個關鍵詞值得關注：
1、“資訊傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；
2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵客戶大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給客戶帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在客戶嘗試購買，使客戶儘快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的客戶改變既有的消費習慣，搶奪客戶，打擊競爭對手。
三、促銷執行的3大原則
1、創新至上
創新是促銷實現“突破”的“祕密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計？廣告的釋出等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由於消費者的慾望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品範圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。
3、贏在細節
消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節假日促銷
包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：
（1）針對賣場重要節日開展的`慶典促銷，比如公司司慶促銷
（2）新店開業促銷
（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節
（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智慧手機節、音樂手機節
3、常規性促銷
除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：
（1）平常週末提升人氣和銷量的小型促銷
（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷
（3）針對清庫機的專項促銷
（4）店慶促銷
（5）新品上櫃促銷
（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。
五、促銷執行的“6連環”流程
開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對於不少營銷新手來說，對於做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕鬆面對促銷：
（一）策劃有亮點
1、明確促銷的時間、地點、物件及活動形式。
2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛曆，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急於瞭解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老使用者，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動使用者。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給客戶優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的客戶退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什麼要做這次促銷？”，比如週年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。（客戶為什麼要買？有什麼好處？）
4、活動細節要考慮周全。
5、特別強調：
（1）不同的商品、不同的客戶群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調佈置，主題高雅、婉約；
（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，客戶一看就懂；
（3）好的活動主題：一要對現場客戶有誘惑力；二要具備傳播價值。
（二）準備須到位
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認：通過氣象局、網路及相關途徑，瞭解活動當天的天氣情況。
3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起客戶關注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一週甚至一個月與城管或物業公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。
9、贈品申請 ：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出採購需求，並跟進。
（三）預熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。
預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××裡以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。
（四）執行最關鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售資訊傳達給現場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現場對手製造的干擾資訊要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金髮放要及時入賬。
（五）檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，儘量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時儘量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。
（六）總結 要及時
1、半天一總結，及時鼓舞士氣。
2、活動結束後，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店幹部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑑、學習，將不足之處列出來避免再次發生。
促銷方案 篇2
促銷主題：營養早餐天天送
促銷時間：2月24日—3月2日
促銷內容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領取營養早餐一份。每天數量有限、送完為止。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外櫃檯不參加此活動。
促銷主題：幸運綵球連環中
促銷時間：2月23日—2月28日
促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿啊！
活動規則：顧客從抽獎箱內依次抽出兩個標有數字的乒乓球，第一個球上的數字為十位數，第二個球上的'數字為個位數，兩個球上的數字組合起來的兩位數即是顧客抽中的幸運數字，並參照獎項設定領取相應的獎品。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外櫃檯不參加此活動
促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵
促銷時間：3月1日—3月4日
促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當日單張電腦小票可獲贈360G+30G碗裝甜米酒一碗。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外櫃檯不參加此活動。
活動主題：正月正 看花燈
活動時間：3月4日
活動內容：3月4日晚8點起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領取精美禮品一份。
促銷方案 篇3
一、行銷思路
婦女朋友多愛美，“三八”節是婦女的節日，所以我們的想法是倡導綠色健康消費，美容鍋底及具有美容功能的菜品的.推出作為切入點，展開行銷活動。
婦女權益及價值越來越受到全社會的關注，所以我們的佔在這一天讓婦女朋友認識到我們尊重她們，我們知道也的價值。
二、實施細則
為迎接“三八”婦女節，渝德居火鍋 店對3月8日至3月11日來我佔消費的女士：
1、凡消費的女士增可獲贈精美禮品一份。
2、榮獲“三八”紅旗手或省、市對婦女工作有販女士均可在我店免費就餐，並在店堂為其播音。請其談感受及心得，並贈送精美禮品一份。
3、凡單桌菜品消費 元，送 美容中心消費券，多消費多贈送，與中高檔美容中心聯合促銷，並贈送就餐女士精美禮品。
特價菜品：黃瓜、蘆薈、仙人掌。
促銷方案 篇4
市場背景：
對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以後的活動意義重大。
一、活動目的：
利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷售特點，結合xx20xx誠信服務推廣的優勢，在其前後公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。
通過3.15消費者權益日從產品質量到售後服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發，有效地促進了銷量提升，搶佔市場份額。同也樹立了良好的'品牌形象。
為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰鬥號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業績。
二、活動主題：
誠信保衛戰 xx陶瓷3.15優惠大行動
三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日
四、活動地點：xx陶瓷各大專賣店
五、活動口號：誠信保衛戰，與消費者同陣線!
六、活動內容：
1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關愛!
活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金2000元以上，預約金可抵扣貨款。
享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以後均不再送預約禮品。
活動當天，補交齊定金2000元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款;預約金不退。每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無效;定金只可用於購買xx品牌產品，不能購買其它品牌產品。
2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底! 活動當天排隊的前30名顧客，均可享受x大地磚、牆磚、廚衛小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。
前15名客戶享受3.15折範圍：大地磚15平米，牆磚10平米，廚衛小地磚3平米 第615名客戶享受3.15折範圍：大地磚10平米，牆磚6平米，廚衛小地磚2平米 第1630名客戶享受3.15折範圍：大地磚5平米，牆磚5平米，廚衛小地磚1平米
3、誠信保衛戰之驚喜315，xx全場3.15折起;
提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受xx全場產品任選3.15折(以交定金金額為準;如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產品，餘額6850元按活動優惠價;潔具和五金件、畫片、腰線除外)
交陶瓷定金的基礎上購買xx潔具產品，單獨交潔具定金。
促銷方案 篇5
一、營銷思路
通過此次活動，一是提升西雅品牌，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節日氣氛，提高西雅品味。
二、活動方式：
A、口號
1、慶聖誕、賀元旦，西雅與您共狂歡。
2、激情123、雙旦共狂歡
B、時間：20xx年12月25日至20xx年1月5日
C、方式：小獎不斷，大獎不停，驚喜連連
三、實施細則
1、裝扮
（1）門外：
A、門口擺放2顆聖誕樹，不低於1.5米，條件允許可以放置聖誕老人不低於1.8米，TOP貼上“慶聖誕、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標語，標語內容：“西雅櫥櫃祝新老朋友聖誕、元旦快樂！”
B、活動期間，安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內巡迴走動，為來店的小朋友派發糖果和聖誕節廣告氣球、小孩和客人可免費和聖誕老人合影留念一張（照片在指定時間內領取），同時，還可與聖誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裡一把抓，抓多少免費得多少。（具體待定）
（2）店內：
①臨街玻璃幕牆上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year！②懸掛POP與聖誕和元旦有關的'字畫或專用標誌物。
③門口需用聖誕柏枝、風鈴裝扮襯托節日氣氛。
④店內人員戴聖誕帽、可穿聖誕衣。
2、活動配套：
（1）聖誕樹披金掛銀，西雅祝您好運連連；
①購置一棵大聖誕樹放置上樓樓梯口的凹槽處。
②聖誕樹上均勻地掛上紅包。
（2）幸運搖獎
①準備一個大轉盤標上獎品名稱，寫上“節日快樂，祝您好運”字樣。
②由店內人員引導交定客戶現場轉動轉盤摸獎。
③禮品設定：五金配件、熱水壺、電飯煲、豆漿機、廚房電器等。
四、活動內容（激情123、雙旦共狂歡）：
1、每購買烤漆系列3米地櫃+3米石英石臺面+一元可購一米吊櫃；
2、購買烤漆系列櫥櫃+二元可購調味拉籃一個（價值488元）；
3、購買烤漆系列櫥櫃+三元可購不鏽鋼雙水槽一個（價值788元）.
4、進店有禮：客戶進店即可獲贈聖誕帽一頂。
五、團購報名：發簡訊姓名+電話，報名參加團購就行，憑公司回覆簡訊確認參加團購。報名成功簽約後將獲得折後價格額外95%折優惠。
【團購簽到登記】20xx年12月25日上午 11：00準時到場，簽到登記
【團購領取禮品】領取大禮包（購物袋+礦泉水+麵包），並參觀店面
【團購交定禮品】交納定金，領取熱水壺一個
【團購交定領獎】參與幸運大轉盤抽獎
六、激情套餐（限制10戶，每日最多3戶）：3米地櫃+2米吊櫃+3米檯面（含三付不鏽鋼抽屜）+不鏽鋼油煙機+不鏽鋼灶臺+不鏽鋼水盆(一次衝壓成型)+龍頭+（配四件套：瀝水藍+楠竹菜板+皁液器+鋼口提籠）
雙飾板系列：總價5688元/套。
七、激情套餐不參與其他活動，激情套餐由當日進店客戶摸獎產生，具體待議。
八、西雅承諾：
（１）今天訂金2000元只是選擇了折扣，客戶對設計不滿意退訂金，產品不滿意就重做
（２）承諾鉸鏈、導軌是終身質保，有問題可更換新品.
（3）整體櫥櫃五年品質保證
促銷方案 篇6
一、方案目的
萌晨隊隊長康哲，隊員姚濛濛，胡豔萍，金光輝，候鳳華現就讀於鄭州財經學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的瞭解，為日後成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值！同時，也讓鄭州財經學院的學生能夠清楚地瞭解本產品———瑞詩曼面膜
二、校內銷售環境分析
巨集觀環境分析 通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷髮展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基於以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬於我國的二線城市，經濟不是很發達，屬於河南省的省會城市，雖然現在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由於我國化妝品行業還不是很規範，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支援，所以我們的優勢比較多。
微觀環境分析鄭州財經學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬於中等偏上。並且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。並且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。並且很多學生喜歡日韓的化妝品，並且比例很高。 SWOT分析
優勢-S
劣勢-W
1.瑞詩曼面膜質量有保證，
2.價錢大多數人能夠接受。
3.瑞詩曼產品為新品上市，在校推廣速度快
1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。
2.有一小部分學生由於價格原因不能接受瑞詩曼面膜。
3.在我國的實體店較少，網購較多。
機會-O
SO戰略
WO戰略
1.知道的人少，產品質量好，利於銷售。
2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。
3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。
1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。
3.瑞詩曼為鄭州本地產品
1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。
2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。 威脅-T
ST戰略
WT戰略
1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。
2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。
2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、鄭州財經學院是鄭州市規模最大的民辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生佔據了全校學校的三分之二，擁有那麼多學生的鄭州財經學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會
化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由於專業需要，市場潛力很大。
2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費慾望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。
3、通過對調查問卷的資料表明：鄭州財經學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。
四、目標客戶
1、鄭州財經學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對鄭州財經學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的佔據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。
2、根據對鄭州財經學院的市場調查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。並確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務物件。 五、具體的行銷策劃方案
1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷後服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的'溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費慾望。
A、傳單：由我們安排人員於活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；於活動當天在比賽場地門口發放傳單；
B、橫幅：活動前後兩週我們會將橫幅懸掛於人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；
C、校園廣播、財經微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿於活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經微博裡，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；
D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最後本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，採用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）儘快的把產品售出。
鄭州財經學院化妝品調查問卷
1.您的性別？
A.男 B.女
2.您的年級？
A.大一 B.大二
3.您一個月的消費情況？
A.500元 B.800元 C.1000元
4.您每月購買化妝品的消費？
A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上
5.您對面膜產品的選擇？
A.中國 B.歐美 C.日韓
6.您購買方式？
A,專賣店 B.網購 C.地攤
7.您能接受的面膜價錢（元/片）?
A.5元 B.10元 C.10以上
8.您使用面膜的頻率？
A.每天一次 B.兩天一次 C.及以上
感謝您的參與，謝謝您！相信瑞詩曼面膜終會用永遠陪伴您。
萌晨是您的生活專家！！
附件： 團隊模式： 總經理
宣傳部 售後部 財務部 採購部 客服中心
校內 代理 網站 策劃 售後服務 財務大臣 採購
費用模式：1，業務員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎勵瑞詩曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎勵8貼(一星期之內）
（2）售出1盒瑞詩曼 ，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業務員140元/盒。（每盒售價218，一盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優惠，而且這8折你在售出時可以享受，如果不享受的話，這8折歸業務員。
2，代理：(1)韓束，1件代發，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上190
（2）瑞詩曼，一級代理，2箱，85盒，送兩盒
二級代理，1箱，105盒，送一盒
三級代理，30盒，120，送8貼
特約經銷商，10盒，140，送5貼 48盒/箱，10片/盒，官方指定價格是 218
以直銷模式發展，
促銷方案 篇7
一、綜述：
京東618是一個什麼樣的節日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優惠還是要618店慶。也許有誇張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節氣。雖然當前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎麼玩，但作為京東最重要的節日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東20xx年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
二、宣傳視訊篇：
京東618店慶的宣傳視訊，不論是正面評價也罷，還是負面吐槽也罷。每年的618視訊都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵裡那滿身毛髮的大叔還記得麼?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什麼的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，12年初心未變等，都有相應的宣傳視訊。
最先曝光的是京東12年初心未變的視訊，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個相信看電視看電腦的各位應該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什麼都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補上)
三、時尚格調趴：
京東618活動的第四個活動主題——時尚格調趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那麼一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應產品便減多少的形式)。
四、玩法框架一覽：
20xx年京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預熱，預熱分各大會場。
2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優惠，6.17到6.20為老劉專場，當然各個會場依然繼續。
3)亮點播報，小編理解為各式主題會出現在這裡，旅遊趴、智慧趴什麼，請簡單理解為其他。
4)神祕倉庫，定點搶碼才能買東西
5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....
五、會場分佈：
京東618活動最主要的當然還是各大主分會場，此次京東一共設定15個領域(家電、IT數碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養身、美妝洗護、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘錶、圖書、金融、樂享生活)。而全部領域一共62個會場，將各個領域去細分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閒零食、牛奶飲料、生鮮特產、中外名酒、白酒。而相應各自分會場中會根據商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對於剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應領域——找到相應主會場——找到相應分會場——買買買!
六、每天活動專場：
京東618活動從5.25開始至6.20持續將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當然某編也屬於這一份)，圖書寶貝趴(兒童節當日，奶粉和書嘍~)，智慧科技趴(技術男女的剁手節，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之後，有節制的剁，有規律的剁。
七、音樂節：
京東618為了打造一個風風火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說到瘋狂，當然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現場獻唱，再到京東聯手聯想樂檬手機做的音樂節，請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預想一樣，點進去發現已經售完(價位非常親民)。可以預想演唱會當天氛圍應該不會差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為週末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結尾曲了。
八、亮點播報：
京東618除了上述的常規主分會場、時間軸上各個主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴，基於使用者的評價去推薦給使用者購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基於使用者對品牌的喜愛)。總之就是基於使用者多個可能剁手的維度，進行組織活動，加上各方造勢，營造剁手氛圍。的確讓人剁之而後快。
此次京東各類趴還有：京東到家的O2O向的超市趴，京東自營的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應該就是這個了)，以舊換新的換機趴，個性禮物定製的個性趴，新鮮3C數碼產品的'科技趴(這個總感覺略牽強)，智慧趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當然啦，這麼多東西的主旨還是那個：買買買，剁剁剁。
九、神祕倉庫：
京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神祕倉庫(各個分會場都有產品參加活動)。其主要就是使用者在定點搶購相應的“必購碼”，就可以在之後憑該碼以對應的價格購買該產品。搶購碼繫結後才可以使用，可以自己繫結也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的使用者搶購碼的景象吧。
十、之秒殺活動：
京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點以較低的價格吸引大家進來，而秒殺區底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是使用者瞭解的話，價格只要處於一個對於使用者來說覺得便宜的範圍，那麼最終便是剁手的節奏。
促銷方案 篇8
活動主題：海闊憑魚躍天高任鳥飛
活動時間：
即日起至9月30日
活動內容：
活動一：
1、凡在本店預定升學宴5桌，標準達599元/席，每桌贈送飲料兩瓶
2、贈送啤酒兩件
活動二：
1、凡在本店預定升學宴10桌，標準達599元/席，贈送500元禮券大禮包一份
2、贈送豪標一間
3、贈送學子洗浴禮盒一套
活動三：
1、凡在本店預定升學宴20桌，標準達599元/席，贈送800元禮券大禮包一份
2、另外贈送豪標兩間
3、贈送學子高階密碼箱一個
備註：凡在本店舉辦升學宴的顧客，除參與以上優惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務：
1、免費提供司儀主持
2、免費提供電子屏，滾動播放祝福
3、免費提供POP站牌
4、免費提供音箱裝置
5、免費提供簽到臺
6、免費提供平價酒水
促銷方案 篇9
一、活動思路
很快就進入歲末商家黃金季節，聖誕節，元旦節，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好聖誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，聖誕元旦先下手為強”為主題，著重週末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰。
二、促銷主題
狂購風暴，聖誕元旦先下手為強
三、促銷時間
四、活動方法
1、狂購風暴，聖誕元旦先下手為強
只需要100元，100部手機任你選，先下手為強；幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷
晚8：00前在xxx購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的'名字及聯絡方式，投入店前抽獎箱（長寬高均為1米，透明有機玻璃製作）。12月31日上午9點，統一抽獎。
來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂
e、幸運100（1月3日-6日）
f、dm促銷
本次活動著重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。 第二期：20xx年1月1日－20xx年1月6日
幾百款商品超炫低價，驚爆出擊
2、超級男生，的最後一場激情（聖誕狂歡夜）
上午10：30－11：30超級男生10強見面會，簽名合影 超級男生，的最後一場激情
五、廣告宣傳（略）
六、費用預算（略）
促銷方案 篇10
活動時間：6月16日—6月17日
活動主題：健康老爸
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃鬚刀片）
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。
三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日（週六）、17日（週日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：
地點：大廈店換購處細則：
a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼蓆，涼枕賣場佈置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內製作父親節提示。
第一部分
父親節促銷方案
一、營銷目的
由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期月10日—6月24日
三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一）商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；、菸酒類。
2、商品特賣由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣；、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；三）商品促銷、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買菸酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；四）商品陳列由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。
二、"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽
活動時間：
活動地點：繪畫成品交至1f服務檯；獲獎作品展示於iy西側櫥窗活動內容：
父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的`畫筆將老爸最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選後，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。
獎項設定一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規範者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設定：
冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：西側櫥窗活動內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試划龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那麼趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關趣味賽活動時間：
活動地點：正門活動內容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽採用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設定：
冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份父親節超市促銷活動方案。僅供參考。
