為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“檔案頭”形式下發。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的品牌策劃方案，希望能夠幫助到大家。
品牌策劃方案1
策劃背景：
藉助於平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的遊樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高階蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。
產品定位：低調的奢華
推廣目的：
加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場資訊；提高產品銷量；
4.推廣方式：現場參與活動，品牌與產品互動
5.推廣物件：情侶、夫妻
6.推廣引入：以愛情為訴求點
活動策劃方案：
活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛
從遊樂場入門到品牌活動現場的設計：
在遊樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發愛的通行證（一個製作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等資訊安排，並在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個佈置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點，讓情侶前來自取。
3.塑造品牌特色的宣傳設計：
把部分寫有浪漫愛情故事的聖誕小卡片，分別提前放在遊樂場內各個具有浪漫情調的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內等），在活動當天發現這張神祕卡片的情侶，即可到指定活動現場領取屬於由公司特別製作的平安夜蛋糕（M）一份，此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神祕色彩，卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定；
與遊樂場主題活動的宣傳設計：
遊樂場的音樂會和狂歡派對的現場佈置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
等舞臺佈置，另外在節目中穿插一些活動環節，比如：現場搶答，回答關於蛋糕製作的問題，關於愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張聖誕蛋糕的領取卷；安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道；
5.活動現場活動的宣傳設計（雪地旁）：
在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫並適合情侶玩的現場遊戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一隻腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取）；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一隻用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃乾淨的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規，男方需要猜出寫下的字並告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取）
6.活動現場的宣傳設計（與客交流）：
現場內播放柔和而優美的輕音樂，以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內設定展臺可以展示精美的誘人蛋糕並寫上沒款蛋糕的介紹，到現場的觀賞者可以獲得一張聖誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許願內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊佈置兩棵美麗的聖誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情願望並系在樹上，增添浪漫的色彩。）
與此同時，還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等資訊。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場，加深對品牌蛋糕的瞭解。
現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
7.方案說明：
1.）因為蛋糕的高階定位，因而在價格上也會高於普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高階的價值，一方面是製造機會讓客戶親自品嚐到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶瞭解到品牌的內涵，從而鍾情於它。
2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到遊樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節的意義。
3.）活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利於以後的銷售。
最後，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品。
品牌策劃方案2
一、童裝市場調查：
隨著國內消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎；主要體現在名牌童裝佔據市場大量份額，同時消費者在選購童裝時也越來越注重名牌。
童裝生意經濟效益較高，面對的人群也是一些較高素質人群，經營難度及強度較小；同時童裝經營者較多，童裝品牌也是魚龍混雜，經營競爭較為激烈，因此要做好充分的準備，迎接不一樣的挑戰…
競爭環境介紹：因為進入門檻較低，經營童裝店者較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的商家能成為頂尖代表，並不是資金情況限制，而是經營服裝進貨特別需要有判斷力，需要商家對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準確的洞察力，同時還需要有很好的促銷能力。
二、童裝市場研究：
首先做童裝市場分析：童裝是必需品，同時也是重複性消費比較高的商品。一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；三是逢年過節時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物慾望。
其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高，一般4、5折進貨，8折銷售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多，消費
者無法做明顯的價格對比，商家容易掌握主動權。再次就是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估計生日一套、六一節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和服裝品牌的要求越來越高，這個資料也將一定會越來越高。
最後就是經營之道。這個應該在平時多注意學習，也可以在不斷的經營中學習，多學習多積累。
三、店鋪裝修：
首先，店名要起個有特色而且好記的，讓買家清晰瞭解你是賣什麼的。其次設計個美觀的LOGO是不可少的，要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色。店鋪的裝修風格也要與商品風格一致，可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪作為參考。區域的分配要合理，對於新品要擺在吸引眼球的位臵，特價區實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設臵要有吸引力，可以向同類目品牌店鋪學習。商品描述周圍最好有其他相關商品的連結，吸引買家關注。服裝的圖片最好找與風格一致的童裝模特拍攝，照片力求清晰，美觀，可以在拍後進行PS以達到引起買家購買慾望。
四、營銷策略
1、商品策略
既然顧客主要是80後和90後，那麼商品主要特點就是時尚，商品種類要豐富。針對不同群體，將商品進行分類，系統做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現在顧客的眼前。每天保證有商品上架，與廠家保持聯絡準確地瞭解有關商品的描述，選擇上網次數最多的時間上架寶貝。
2、價格策略
初期做網店，賺的是信譽和客流量，所以，要在同類型服裝保證質量的前提下在價位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。
3、店鋪推廣策略
店鋪裝修完成之後，為了吸引買家注意，迅速提高信譽度，可以搞一些產品秒殺活動。達到一定信譽度可以通過淘寶直通車和鑽石展位引流，參加一些淘寶官方活動。可以經常在論壇中參與討論以及經驗分享；和其他賣家交換友情連結；在遇到節日的時候要實現準備好做節日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過；還有根據情況搶購社群廣告位。
4、促銷策略
開闢一塊特價區，定期對一些衣物進行折扣價出售，節日期間實行兩件包郵等政策來促進銷售；對於有些衣服進行搭配減價出售；給已經購物的買家贈送小禮品；經常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規定一個適當的價格，運費承包；實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規定一個短促的時間吸引購買。
五、業務管理
1、進貨渠道
既然要保證服裝的低價位，在進貨渠道上要選擇大型批發市場。同時要保證服裝質量和銷量，應當選擇幾家大的批發商或者直接選擇聯絡廠家直接取貨，保持長期供貨的合作關係，最好可以實現按銷量對產品進行多退少補的協議。保證商品的供應，每週一次的供貨是必要的。
2、物流管理
在商家自己產品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務態度，物流價格。因此選擇一家服務滿意周到，網點廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，目前在服務方面都有待提高。同時，店面的發貨人員也要做到及時有效。
3、服務管理
（1）保證客服人員阿里旺旺的全天線上，及時接收買家詢問資訊。
（2）客服人員要做到態度和藹，有耐心，細心解答問題，只有好的態度才會使買家對該店鋪存好感。
（3）對於售出商品也要做到售後服務，只要是應當承擔的責任都要及時去解決，幫助買家減少不必要的麻煩才有機會獲得認可和好評。
六、支付方式
在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。
品牌策劃方案3
按照目前旅店狀況，首先樹立"以市場為先導，以銷售為龍頭"的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣規劃，並在工作中逐步實施。
第一章目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時光：自年月--年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、XX年全市旅店客房10000餘間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。
2、競爭形勢會相當猛烈，"僧多粥少"的徵象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
五、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍持續平衡;會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務散客。(4)各型會議。
一、客源市場分為：
⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。
(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
二、銷售季候劃分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金週月份：十、2、5，三個月)
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
三、旅行社分類
1、按團量大小分成b、b、d三類
a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其他。
*按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格
⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。
(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。
2、境外團旅行社：
⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
(3)新加坡：山海國旅
(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅
地接社：京潤國旅
三、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。
品牌策劃方案4
1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優勢，至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優勢，才能很好地打動客戶。
2、公司有足夠的人才，有人才優勢，家裝是人做的行業，先不說工程施工人員，僅從業務上講，我們要具備優秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優秀設計師，他們能夠抓住前來諮詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網站等）。
3、公司要敢於在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產品好嗎，我覺得不完全是，而是憑藉其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎麼敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優勢，只要這樣客戶才會為我們的優勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優勢足夠明顯，那麼簽單率就會提高，別人談10個客戶只能籤2個，而我們談10個客戶就能籤4個。
其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當地做大。當然，公司做大的條件還不止這麼多，但對於前期發展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產生很好的業績。
對於整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用於家裝行業進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依託，藉助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的'想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，並最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，藉助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買慾望。
1、設計：
提出新的設計概念，注入新的設計原素，那麼這些新概念和原素的來原應該那裡得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。
2、施工：
業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助於企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以採取照片的形式，也可以採取短片錄製的方法。對過程的管理實現了監控，那麼業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等專案，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。
3、材料：
大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關係到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支援承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。
4、環保：
就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容裡的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利於消費者認可甚至接受，並進一步採取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。
品牌策劃方案5
一、活動目的
“99+1”取意99個知名品牌為了共同的目的，相聚一個城市——大連;一個專業廣播媒體，為99個品牌搭建利益的平臺。“1”的內涵還包括一種態度，以誠信構築名牌;一個目標，實現利益的雙贏;一個信心，將誠信進行到底!為貫徹落實市委、市政府提出的“名牌興市”發展戰略，宣傳我市商標(品牌)，提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導、樹立誠信理念;同時，與城市財富創造者探索成功奧祕，共享創富之美，為“大大連”建設推波助瀾。
二、活動時間：
20xx年3月16日舉行啟動儀式，活動正式拉開帷幕;活動將持續至6月下旬，並於6月26日舉辦品牌創業者的盛大聚會，為城市財富創造者提供聯誼、溝通、交流的最佳平臺。
三、活動意義：
本次活動意在搭建消費者與品牌之間的橋樑，使其成為消費者心中的領袖品牌、行業旗手，實現兩者利益的雙贏;推動城市發展，加快“大大連”建設的步伐。我們的目標就是，“讓我們共同的利益匯流成河”
四、活動內容(綱要)：
1、品牌創新攻略
活動形式：著名品牌的營銷總監峰會，講述成功營銷案例。
2、名牌匯力創造
活動形式：名牌與城市發展國際論壇。
3、品牌展示展播
活動形式：電臺開通《財富故事》(暫名)欄目、《天天財富》版塊(《新商報》)開闢1/4版面講述100個品牌故事。
4、創造財富千人會
活動形式：品牌締造者歡聚一堂，共享成功喜悅。
(注：此四項內容將在活動期間分階段完成。具體活動流程及方案另擬。)
五、活動回報：
1、冠名單位：活動贊助費用面議。
2、冠名回報：
1)財富廣播大型聽友會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺、政府職能部門聯合舉辦：
2)主流報紙刊登活動預告體現：“冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦“99+1”推動力——城市財富創造者的聚會”;
3)在聽友會現場中央佈置的精美背景展示板上體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動;
4)特邀冠名單位代表出席比賽現場，講話並頒獎;
5)將冠名單位的標識或字型印製在我臺收音機上，此收音機將在我臺各項活動當中派送，同時高檔收音機將會送給我臺高階客戶和市政府、企業界人士;這樣會擴大冠名單位的影響力度
6)電臺100天活動宣傳體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動。
7)《天天財富》版塊(《新商報》)1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事;
8)本臺將在每週末的黃金時間安排1小時專門製作互動、趣味、品牌現場直播節目，6月26日盛大聚會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動;
9)企業可在現場安排抽獎、娛樂活動及適度的POP廣告宣傳(彩虹門、橫幅、展示臺等)，獎品及POP廣告設計製作由企業自行負責;
10)主持人現場強調活動贊助企業，表示感謝。
六、贊助協辦：
1、協辦單位：
贊助費用：A類品牌，提供現金12000元以上的單位;B類品牌，提供現金8000元以上單位;
、協辦回報：
1)主流報紙刊登活動預告廣告中，特別鳴謝協辦單位;
2)《天天財富》版塊(《新商報》1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事;
3)贊助實物全用於活動消費或抽獎，單位代表蒞臨抽獎;
4)本臺每天播出活動預告，體現協辦單位;
5)企業可在現場安排抽獎及適度的POP廣告宣傳(彩虹門、橫幅、展示臺等)，獎品及POP廣告設計製作由企業自行負責;
6)主持人現場強調活動贊助企業，表示感謝。
7)根據贊助費用數目不同，電臺將贈送等值廣告，在20xx年內播完。
品牌策劃方案6
一、 市場及環境分析
1．品牌現狀分析
M品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閒餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環境趨好，但M品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。並且，在休閒餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現狀的基礎上做好市場，M品牌首要解決的傳播關鍵就在於品牌的認知度。當然，M品牌品牌自身有也眾多利於傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、LOGO生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現有資源結合市場現狀，方能在休閒餐飲行業佔據一方市場。
2．新店環境分析
M品牌首店開業地處江南新地商業街，是一處集購物、美食、娛樂、休閒為一體的地下商業街，緊臨地鐵江南西站出口，於20xx年4月29日正式開業。雖然開業時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業發展空間。
M品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優勢，亦由於店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。
二、 推廣目標
鑑於市場環境及M品牌品牌現狀，本次首店開業推廣活動主要目標包括：
1．通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對M品牌品牌的認知度；
2．結合目標受眾消費心理，制定兼具互動性與參與度的活動，增強受眾對M品牌的友好度；
3．為消費者制定具有吸引力的優惠方案，為首店銷售業績提供有力支援。
三、 推廣策略
1．線上線下，立體宣傳；
在這個資訊爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業前後，我們將結合網路營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
2．互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設定上針對受眾心理，便其既感有趣又有收穫；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3．媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合製作精美的頁面，對於初入市場的M品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合於媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利於引導消費。
4．優惠方案，引爆消費。
在充滿誘惑的當下，沒有一個設計合理的優惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
四、 推廣方案
1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑
活動時間：正式開業第一至三天
活動地點：M品牌江南西店
活動內容
活動期間光臨M品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2．活動主題二：智趣達人齊齊秀
活動目的：藉助互動遊戲吸引人氣，令M品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業第一至三天
活動地點：M品牌江南西店
活動內容
活動期間光臨M品牌江南西店，無需任何消費只需完成M品牌LOGO智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3．活動主題：百萬大禮惠羊城
活動目的：為消費者提供實實在在的優惠以促進銷售
活動時間：正式開業50天內
活動地點：M品牌江南西店
活動內容
活動期間在廣州派發價值2000000的優惠套餐，並且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數量有限，送完即止。
五、 宣傳媒體
1．可樂雜誌
1．1開業當週封面通欄硬廣宣傳，藉助可樂雜誌購買點展示一週，令受眾第一時間關注M品牌；
1．2開業當週1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利於打造品牌形象；
1．3開業第二週記者軟文推介，藉助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。
2．廣州地鐵報
品牌策劃方案7
一、產品基本資訊
品名：**牌捲菸；
含稅調撥價：*元/條
統一批發價：*元/條
建議零售價：200元/條
單箱利潤：*元（20xx年12月統計）
20xx年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）
二、活動主題
20xx某煙品味之旅
三、活動範圍
全省各地區，九個地級市及其他重要城市，捲菸品牌策劃方案。
四、活動內容
本次活動分解為兩個子專案同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。
由於人力、物力所限，本次活動的兩個專案均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護並鞏固該煙在20元左右價位段捲菸中的領導地位。
（一）零售點買贈促銷
1．活動方式
每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。
每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個週末；由於目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外51長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在51長假之後，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（週六）－6月14日。
每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
每天分為上午、下午兩個時段執行
促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；
每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）
2．物料籌備及促銷預算
（以單個零售點進行測算）
名稱
數量
預計單價
預算金額
促銷員服裝
1套
150
150
促銷員挎包
1個
30
30
質感弓形展架
1個
100
100
旋轉燈箱
1個
150
150
宣傳單頁
50張×10天＝500張
0．2
100
產品手冊
10本×10天＝100本
5
500
紙袋
25個×10天＝250個
4
1000
金屬打火機
20個×10天＝200個
20
4000
聽裝煙
15聽×10＝150聽
30
4500
執行費（10天）
20xx
面巾紙
3盒
1.7
5.1
真空保溫杯
2個
26
52
雜費
200
合計
12787.1
200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元
（二）酒樓評吸宣傳
1．活動方式
每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓，規劃方案《捲菸品牌策劃方案》。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。
每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從週三至週日。
每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
促銷時段為晚上6：00－8：00
2．評吸宣傳方式
每晚6：00開始進行香菸評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。
如1桌有超過5位男性客人文章版權歸第1文祕網作者所有!且有3人以上吸菸的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。
每桌視情況送2－5個打火機。
所有評吸菸均需拉開拉線
促銷員從零售店促銷小姐中選取。
3．物料籌備及促銷預算
（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）
名稱
數量
預計單價
預算金額
促銷員用挎包
2個
30
60
質感弓形展架
1個
100
100
宣傳單頁
100張×5天＝500張
0.2
100
水牌
50個
10
500
一次性打火機
250個
1.4
350
產品展示櫃（打燈）
1個
150
150
聽裝煙
10聽×5＝50聽
30
1500
條裝煙
40包×5/10＝20條
132
2640
執行費（5天）
500
進場費（5天）
500元×5天
品牌策劃方案8
一、前言
大企業談戰略，中型企業談營銷，小企業談銷售?非也，其實小企業更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌，做到企業發展和品牌營銷同步走，互補提升。
何謂小企業?小企業的市場定義是在其所屬行業內企業規模小，員工人數較少，市場份額暫處於待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業產品或服務亦處於受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業不是不健康的企業，有自己的思想，有自己的發展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
二、品牌營銷
xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立於90年代中期，前身為國有企業現在為集體企業，部門設定有銷售部、財務部、製作發行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區域銷售員渠道進行)經過6個月的市場調研、品牌策略制定、實施和調整，現已形成正確良好的品牌營銷態勢，並依託品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業在少兒出版市場中的著名品牌地位。
1、密而重要的市場調研，確立品牌市場定位
該少兒出版社的產品主要是針對幼兒園定向開發的親子讀物雜誌，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜誌主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部根據自己的業務經驗而得出結論，並沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查，幼兒園資訊庫的建立會對今後的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定銷售部市場資訊收集計劃，要求在一週內提交每個銷售大區的市場客戶資訊以及競爭品牌資訊，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關係，順利的將客戶資料收集齊全，並通過園長探索到競爭品牌的很多有價值資訊。
9月中旬，完成市場資訊庫建立工作，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區域、人員、費用制定四區圖表，有計劃有步驟進行。
2、合理的策略出臺，需要與企業一線人員的討論確立
9月下旬，經過市場調研和與企業一線人員的3次開會研究調研資料並嚴禁分析激烈討論，終於定下了公司的品牌戰略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。
一次會議選定品牌價值區域，定位和目標客戶圈定;
二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業銷售部之間會發生較大分歧的市場技術焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務，使銷售部不願意去做的事情，他們多數只關心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到資料，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關聯的培訓，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情願的去進行品牌推廣維護等工作，也是為其區域銷售配合及提升;
三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網路會議，要求各區域銷售管理人員參加，彙報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯工作，並統一由總辦副總經理和筆者共同監督負責。
3、嚴謹的市場實施階段，以市場為圓心調整點、線、面
實施的過程中，月度網路會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結束，雖然區域不同，但是每個區域在品牌營銷過程中出現的問題都引起大家熱切關注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現。
月度區域銷售員都要回到公司，進行銷售彙報會議，正好也加入品牌會議的內容，而銷售會議開在前，這可以讓資料和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價並調整工作計劃。品牌營銷會議開在後，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據市場情礦調整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區域網路)再形成面(全國市場)。
三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支援
市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關係，好比一個梯子，兩根長杆中間加上眾多橫杆(市場經驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業上去一個又一個臺階。
經過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關於品牌調查的問卷中，已經凸現品牌知名度，並由此引起的購買佔到62%之多，而品牌傳播帶來的聯動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
根據同渠道(幼兒園)同區域準確資料調查顯示，該品牌幼兒雜誌佔到幼兒園市場雜誌銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實質性進展，或已經同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領導滿意之餘，各位對品牌營銷抱有懷疑態度的區域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰等著團隊去迎接，競爭對手的市場衝擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業也可以迅速做大做強，搶佔大中型企業的市場份額。
品牌策劃方案9
市場環境及自我定位
技術含量較低的保溫杯廠家，要想在資訊時代重新崛起，瞭解嶄新的市場環境及重新定位自己十分必要。
傳統制造業江河日下，保溫杯行業也不例外，深圳保溫杯業受到的衝擊更為明顯。自網際網路電商日盛，保溫杯傳統廠家生意越來越不好做，眾多工廠紛紛倒閉。一方面源於網際網路對渠道的衝擊，一方面在於自身技術及營銷思維革新太慢，產品及拓客渠道跟不上市場多樣化個性化的需求。
在這種背景下，精心打造一種依託網際網路的客戶營銷系統，穩紮穩打的建立起自己的精品魚塘，讓傳統生意重新煥發盎然生機迫在眉睫。
網際網路行業興旺，但並非誰想進就能進，死在半道的大有人在，因此把握市場及網際網路固有規律，遵循規律推進包括產品、品牌及網路營銷渠道的建設，需要步步為營，方能達至成功。
本方案通過近一個月的精心謀劃，希望基於雙方的深刻共識，用最新的營銷思維、營銷工具、營銷策略、營銷平臺及最優秀的產品運營執行，在2-3個月時間內，讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定製定做事業蓬勃發展起來，為其他傳統行業提供一個光明的可行之徑。
共識是合作的基礎
1.雙方合作專案範圍 ：甲方（春雷禮品）跟乙方（江天SEM）關於保溫杯網路營銷策劃專案僅限於深圳地區保溫杯專案的產品包裝、營銷策劃及產品運營，其他地區和產品不計算在內。
2.本方案限定的甲方經營範圍 ：合作範圍內公司只從事保溫杯產品定製定做批發、春雷保溫杯禮品品牌的經營。不具備自主開發新產品，建立新品牌的權利。如果通過本輪產品及品牌運營建立起了深圳市場品牌和渠道優勢，可再雙方協商後開發其他產品及建設新品牌，如保溫壺，陶瓷禮品，青花瓷禮品，辦公禮品等網路營銷業務。
3.限定特定客戶群體 ：我們的客戶範圍僅限深圳六區，在這個特定的細分市場中做深
做實，根據保溫杯本身所具有的產品特徵、消費特徵和我們本身的業務型別和優勢，建議精準定位客戶群體為30±5歲範圍，年輕而高頻使用手持及PC裝置的人群，批量業務直接針對企業行政人員，即需採購保溫杯作為節日禮物、促銷禮物等的精準群體。
品牌策劃方案10
保健食品具有特定的保健功能，人們會根據自己的情況選擇適合自己的食品。節約資源，保護環境，保護我們共有的家園是２１世紀的主題。因此，無汙染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場將呈現蓬勃發展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場如何，新形勢營銷該怎麼走？
一、企業概況
（一）公司簡介
湯臣倍健創立於1995年10月，20xx年系統地將膳食營養補充劑引入中國非直銷領域，並迅速成長為中國膳食營養補充劑的領導品牌和標杆企業，也是中國保健行業第一家aaa信用等級企業。
（二）品牌介紹
湯臣倍健原名是倍健，上市以後更名為湯臣倍健，誕生於美國，葉酸、蛋白質粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護商標，中國營養補充劑市場的零售終端領先品牌，中國膳食營養產業優秀企業，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業aaa信用等級企業。
（三）品牌內涵
“尊重每個人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規則的前提下，探尋全球天然營養精華。
二、環境分析
（一）巨集觀環境分析
1.經濟環境
隨著人們生活水平的提高，養生保健成了人們追求的目標，近幾年以來我國保健品行業銷售收入年均增速超過40%，反映出行業良好的發展態勢。行業經營效益方面，保健品市場銷售利潤從20xx年的51.92億元增長至20xx年的285.94億元，我國保健品行業發展速度較快，受益於保健品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，保健品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好
2.社會文化
目前，我國人民生活水平上處於從溫飽型向小康型過度階段，人們從追求吃飽轉向吃好、營養。人們的健康觀念也發生了較大的變化，從有病看病轉向無病防病，防
病先強身，“三分治，七分養”；從單一依靠體育鍛煉強身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養轉向人工間接強化輸入營養，與調節人體機能相結合。
3.相關政策
保健食品常識列入《公民健康素養》，醫療體制改革後，病人要承擔的醫療費用更為昂貴，隨著醫藥衛生體制改革的深入，消費者個人負擔的醫藥費用將越來越高，很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產。消費者將更注重自身保健。這也強化了人們早期預防、加強保健的意識，無疑為保健食品的發展提供了契機。
（二）微觀環境分析
1.市場需求分析 隨著市場經濟的不斷髮展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾係數也在不斷降低，人們的經濟基礎得到保證以後，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今後5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌症併發的食品，這也是醫藥保健品工業的一個新市場，將來的市場不僅是治療有關疾病，而且是預防此類疾病的發生，而其目標市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認同是保健品市場增長的主要因素。
2.消費需求分析消費能力方面
沿海經濟發達地區的保健品消費能力明顯高於內地，一類城市的消費比例高於二類城市，城市的保健品總體消費比例高於農村，而無論是城市還是農村，消費比例與居民收入基本呈遞增關係。
3.企業本身 不同地區、不同時節的動植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源稽核制度，充分考慮到原料種植或飼養的環境因素，在全球範圍內精選最合適的各種原料，自身優勢明顯。
4.競爭對手 目前在全球的保健品市場，種類繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也佔據了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優勢明顯，以下是競爭對手基本情況：
安利，是全球最大的著名直銷企業，品牌價值850億，安利採用直銷的經營模式，直接到客戶手中，減少中間的流通環節，並保證其售前、售中、售後服務，讓客戶可
以得到更好的服務，對於中國而言，特大城市並不是安利的首選，中小城市市場佔有率很高，對於安利的產品在中國市場的種類繁多，面很廣。 麥克森，所提供的產品和服務旨在為整個保健行業降低成本提高質量。公司的解決方案有助於保健專業人員高效率地提供服務和增加服務能力，但在中國的佔有率很低，在中國的公司缺乏產業鏈，從而導致貨物根本上，因此，麥克森並沒有重點將市場放在中國。
當然湯臣倍健公司也有其弱勢。產品種類多，相對來說針對性不強。如太太口服液，目標客戶就是女性，尤其是30-50這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優勢還有個就是廣告力度強，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來，目標客戶的涵蓋面範圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進生長髮育的功效提供給消費者。在這方面產品，湯臣倍健也有蛋白。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設廠、或在我國推出產品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。
5、供應商分析
目前湯臣倍健原料進口比例已經達到73.35%，處於行業領先水平。為了讓公眾更加清楚的瞭解湯臣倍健的全球原料，企業將全球20多個國家、100多個供應商的優質原料擺放在全球原料倉庫中，並將國內外主要原輔料的供應商名錄列表公佈，供公眾查驗監督，在一點處於優勢。此外據悉，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續在大眾消費者、會員、媒體、藥店等人員中產生，組成觀察團分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點我們具有一定優勢。
三、swot分析
（一）優勢
1.產品優勢，核心創造價值：首先，做膳食營養補充劑首先是做原料,用好原料生產的產品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養的環境因素，在全球範圍內甄選高品質原料，提供更優質、更具特色的產品給消費者，截止20xx年底湯臣倍健從國外採購主要原料的比例達到76.41%，處於行業領先水平。隨著全球原料戰略的實施，湯臣倍健產品的市場口碑和佔有率不斷攀升，公司領先優勢逐漸擴大。
2.內部優勢，我們擁有積極上進的員工：湯臣倍健採取激勵性薪酬制度，並制定
了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通，使員工客觀全面的瞭解自己過往的工作表現，發現工作中存在的問題，並通過合理的績效改進計劃、培訓計劃及時自我調整，達到促進績效提升的目的，實現利益相關者價值最大化。
3.價格優勢：營養保健食品美容化妝品個人及家用護理產品的市場化程度越來越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環境下，涉足這三大產品領域的安利公司卻已經在我國建立了300多家專賣店，產品從質量上講是優質的，同時就整個市場而言，其產品價格和同類產品幾乎差不多，即使有個別產品在個別時期超越所在產品大類的利潤區間。符合國內外標準安利的這些工作是其保證高品質產品高定價策略的基礎。
（二）劣勢
1.產品劣勢 一是低水平重複生產現象，不利於競爭力的提升；二是針對性比較強，部分產品長期服用有副作用。據統計，公司產品來自於全球生產水平，各地區生產要求及產品規格不一，不能統一化，因此會出現業務員配方產品不科學，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場上看問題。
2.宣傳劣勢
過分依賴廣告促銷，不利於提高質量水平。有些企業的廣告費高達銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在誇大宣傳現象，慣於使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產品常常陷入了“概念—市場—概念”的經營誤區。
3.是難以面對國外企業進入，不利於提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼併、租賃等形式，在中國設立分廠，斥巨資進駐我國市場。
（三）機會
1.經濟的發展，市場增長需求強勁，市場有明顯擴大趨勢，中國的健康品的增長率高達30%，出口遍及世界150多個國家和地區，儘管如此，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一，也就是說，中國的健康品市場存在無比廣闊的發展空間。空間意味著市場機會，意味著利潤，意味著強大
2.國家新公佈食品安全法，有利於整頓市場，規範競爭。
（四）威脅
1.渠道威脅：為順應北美電子商務興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，建立了quixtar(捷星)電子商務網站，目前，安利的北美業務完全由捷星公司通過電子商務運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務，實現真正意義上的主體運營。
2.在價格上：中國的保健品產品在價格上要比湯臣倍健的產品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。兩者之間的價格之大，對湯臣倍健的市場的衝擊很大。
3.在整個市場上：其他品牌的產品也有一定的市場份額並且在不斷擴大，並且都有自己的特色和消費渠道。
四、網路營銷策略
(一) 網路品牌策略
1. 產品渠道營銷方案
針對我們產品的性質和保健品客戶對保健品的認知以及活動成本最低制定網路營銷方案，此次制定的是關於網路營銷中利用微信營銷方案，簡稱微營銷：
第一步：申請一個微信公眾賬號，進行實名認證
第二步：填寫相應資訊，完善後臺操作，進行資訊推送測試
第三步：將微信與url網址介面，此處可以用（shopbest網店商城系統） 開啟開發模式。
第四步：開啟自定義選單，安排好微營銷人員進行每日美文及產品資訊推動 第五步：運營
微商城介面設計符合以下要求：
1.微站的整體色彩為綠色，突出體現我們綠色健康的宗旨
2.把我們產品的標誌顯示在網站上，（最好放在微信下拉選單中）是訪問者容易記住我們的產品，網站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設計的
（二）網路優化策略
微商城功能優化：
1.搭建自定義公眾號模版
現在微信已經開始低調內測自定義選單功能。可以看到已經可以通過底部的tab，觸發分類和目錄，也就是說未來媒體微信就是一本圖文並茂的電子雜誌，隨著自媒體作者的逐漸增多，價值的不斷提升，電子雜誌app必然會受到巨大沖擊。通過選選
品牌策劃方案11
一、營銷狀況分析
1、市場狀況。包括目標市場的規模及其成長性的有關資料、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所佔的比例等等。
2、產品狀況。包括企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的資料。
3、競爭狀況。識別企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以瞭解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的型別及其在各種分銷渠道上的銷售數量。
二、機會與風險分析
對計劃期內微商企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對微商企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。
在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。
三、擬定營銷目標
在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。策劃方案應建立財務目標和營銷目標，並用量化指標表達出來。
1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。
2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷範圍等。
四、營銷策劃
策劃企業將採用的營銷方案，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什麼市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
五、行動方案
對各種營銷方案制定詳細的行動方案，即明確將做什麼?何時開始?何時完成?誰來做?怎麼做?成本是多少?
六、營銷預算
營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。
方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。
方案6降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時間、落差。
品牌策劃方案12
一、我國農產品市場的現狀
1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷髮展，流通規模上臺階，市場硬體設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場執行質量日趨看好。
2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。
3、以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營銷業態在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系裡的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。
4、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷髮展壯大。
二、 農產品營銷創新
(一)農產品市場經營觀念的創新
農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。
(二)農產品營銷戰略與策略的創新(即營銷組合的創新)
農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，並加以優化組合，不斷創新，
三、農產品市場營銷策略
㈠ 農產品營銷的新產品開發策略
農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命週期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患於蔚然，採取適當步驟和措施開發新產品。
新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。
㈡農產品營銷價格策略
農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價;另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。
㈢農產品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用於體現某個銷售者或某鍾產品或服務的獨特性，並使之與其他銷售者的產品和服務相區別，藉以促進銷售的記號。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤。
⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標註冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。
⒊包裝創牌。美化農產品外表。
隨著現代流通方式的發展，農產品包裝將成為必然趨勢。現在發達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。
⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
除了企業和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場佔有率。如我省碭山縣財政出錢在中央電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。
⒌做好名牌保護工作 提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保護。
㈣農產品加工化策略
農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;農產品加工作為農業產業的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環節。
㈤農產品促銷策略
農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品資訊，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買慾望，促進消費者的消費行為，從而有利於擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關係營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關係，培養一批忠誠的顧客群。
㈥農產品營銷渠道策略
我國農產品流通業的現代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在著較大的差距。
⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。
4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現。同時採取網上銷售、遠端運輸、視窗直銷等現代營銷手段,啟用流通,拓展市場。
㈦ 農產品包裝策略
在現代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業形象乃至商品本身的市場競爭。
1.突出食品形象的包裝策略
突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什麼、有什麼功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略著重於展示食品的直觀形象。
2.突出食品用途和使用方法的包裝策略
突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什麼樣的產品，有什麼特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用後的效果是什麼。
3.展示企業整體形象的包裝策略
企業形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業從產品經營之初就注重企業形象的展示與美譽度的積澱。
4.突出食品特殊要素的包裝策略
任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效連結，迅速建立概念。
㈧農產品綠色化策略
1樹立綠色營銷觀念，
不僅是營銷部門，整個企業都應確立以可持續發展為目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。 2蒐集綠色資訊，
在營銷過程中，企業要及時收集農產品的綠色市場資訊，深入研究資訊的真實性和可行性，發現和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。
3制定綠色計劃，
農產品綠色營銷計劃是企業開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環保努力方向。
4開發綠色資源，
在農產品綠色營銷過程中，對於農業資源的開發與利用，必須遵循可持續發展原則，加強對生態環境的保護，科學合理地開發利用農業資源。
5生產綠色產品，
6應用綠色技術，
在農產品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依託，大力開發以農業資源永續利用和促進人類健康為核心的農產品開發、生產、加工、銷售技術體系。 7產品包裝綠色化，
農產品包裝綠色化策略有節約和簡化包裝、摒除有毒包裝、採用可降解包裝、使用可重複使用的包裝材料等。
8採用綠色標誌，
在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標誌十分重要。 9制定綠色價格，
綠色價格意味著環境資源的開發利用不是免費的，產品的價格需要反映環境資源的價格。 10開發綠色促銷
綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業推廣。
11開闢綠色渠道
農產品綠色營銷在其流通各個環節中必須保持其產品的“綠色”。
12弘揚綠色文化
13引導綠色消費
14實施綠色營銷的監督
品牌策劃方案13
營銷背景
說到果醋飲料，想必大家都不會太陌生，在高檔的酒店，飯店，經常能夠見到，而在超市的飲料專區的貨架上，也可是隨意找到品牌頗多的果醋飲料。，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產品，在如今的飲料行業已經算是一個朝陽產業，每逢佳節，果醋都是饋贈佳品。當前，由於科技的進步，人民群眾生活水平已經得到了很大改善，消費者對自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產品逐步升溫，而在此其中，果醋飲料正是一個不可忽視的亮點。
1.飲料行業的現狀分析
從飲料整體來看，飲料分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由於其品牌經營的成功，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實力雄厚的大品牌通過廣闊、密集的銷售渠道網路、大規模的廣告宣傳和終端促銷仍然使碳酸類飲料市場佔居飲料消費市場最大的一部分。
茶飲料以中國茶文化為背景，融入時尚元素，倡導健康新概念，成為老少皆宜的飲料，開闢了巨大的市場，綜合提及率達到28.6％，佔居一定市場份額。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局並沒有很大的變化。依然是統一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終佔茶飲料消費的主流。
功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高，只滿足部分特殊消費人群的需求，市場佔有率較低，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌，市場銷售較低，紅牛飲料銷量近年有一定下降。
近年來，隨著我國飲料行業新軍的不斷出現，特別是果汁飲料和果醋飲料，以其營養、天然的賣點迅速地贏得了廣大飲料消費者的青睞。
在消費量方面，可口可樂依然是龍頭老大，以23%的消費人群比例獨佔鰲頭。緊隨其後的，是康師傅、百事可樂，消費人群所佔比例皆為16%，統一消費人群比例為15%，三者不相上下，鼎足而立。處在第三集團的，是國產品牌農夫、匯源、娃哈哈和樂百氏，消費人群比例在3%至6%之間。農夫、匯源果汁飲料市場潛力很大，以天然營養為倡導健康飲料新概念，佔據果汁飲料市場大部分市場份額。娃哈哈推出的營養快線系列含乳飲料在20xx年創造銷售新高，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升，迅速成為20xx年最暢銷飲料產品，擠佔飲料消費市場很大份額。
由此可見，在飲料行業中，果醋飲料的市場前景還是相當好的，可以算是一個朝陽產業。目前在我國同行業中，還沒有佔有巨大市場份額的大型企業。所以，統一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，決定對河南省內市場進行實驗性投資，為推廣到全國市場做好準備。
2.果醋行業的現狀
在近幾次的全國糖酒會上，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會者的目光。與此同時，各大城市的酒店、商場、超市裡到處都可以見到其身影，果醋飲料已呈現出百花爭豔的態勢。
但在果醋業日漸紅火的背後，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業的缺憾！○缺少龍頭企業，搶灘市場來去匆匆
蘋果醋的興起類似一個傳說。
1998年，瀋陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點進入醋飲業，率先在瀋陽上市，隨後進入河南、山西等市場。經過一段市場培育，蘋果醋以其獨特的產品個性，在中原市場迅速火爆起來。
20xx年，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李巨集偉靈機一動，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進行化驗，最後終於將蘋果醋的成分分析出來。
當年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋果醋，生產出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。
李巨集偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的誘人前景，各種牌子的蘋果醋迅速成為河南市場上一道迷人的風景。
儘管李是第一個吃螃蟹的人，但遺憾的是他並沒有堅持到最後，隨著市場競爭加劇，他被淘汰出局。
而後來的企業卻是如魚得水，蘋果醋迅速在中原走紅。資料顯示，河南果醋的生產廠家大大小小加起來不下200家。
自20xx年起，果醋飲料掀起了一個小高潮。從20xx年下半年開始，果醋的市場前景開始逐漸暗淡。
業內人士認為，河南醋飲業是全國醋飲業的縮影，因為是剛誕生幾年的新行業，尚未出現行業龍頭也屬正常。形成行業龍頭也許還需要三五年甚至更長的時間，但逐漸形成細分品牌的梯隊將是趨勢。
駐馬店天方原創食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示，河北、河南兩地曾是果醋產品增長最快的市場，現在卻成為下滑最快的市場，這種現象說明果醋產品並沒有真正讓消費者接受。
業內人士分析果醋產品迅速下滑的原因：其一，企業一味把果醋當成功能飲料來
宣傳，這個賣點起初很吸引人，但是消費者除了聞到濃濃的醋味，很難體會到別的什麼，時間長了就和果醋疏遠了。
其二，果醋產品雖然也在商場超市銷售，但其價格高，很難被消費群體接受，單一的酒店渠道決定了其受眾人群的狹窄，並且果醋生產企業的規模都不大，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產品的競爭中處於劣勢。
另外，果醋產品在包裝上同質化較為嚴重，大多數企業的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主，沒有自己的個性和特色。
加之價格的競爭，使一些企業忽略了產品創新，從低成本入手，因此果醋的生產質量大打折扣。
○開發新產品，拓展流通渠道，果醋企業開始自救
據專家介紹，蘋果醋飲在很多二、三級市場都很混亂，這跟曾經輝煌、後來消失得幾乎無影無蹤的胡蘿蔔汁等飲料非常相似。
究其原因，在於一些正規廠家營銷水平較低或不思進取，沒有通過運作快速形成品牌優勢，使眾多小品牌有可乘之機，而且許多醋飲企業只看到餐飲的高價格空間，以為能夠大賺一筆。其實，在小品牌的衝擊下，此希望已經落空。
因此，果醋市場在出現一個小規模高潮之後很快降溫，果醋產品面臨拓展新渠道、尋找新賣點的考驗。
目前，果醋飲料主要走貨渠道是酒店。據業內人士分析，主打酒店通路有利於培養消費群，廣告投入小可避免經營風險，而且具有保健功能的果醋對經常出入酒店的人很有針對性。
面對市場的種種問題，一些果醋企業開始尋找出路，比如原創和紫晨都在開發新產品，拓展流通渠道和商場超市渠道，以擴大消費人群，將果醋由餐飲行業的個性化產品變為大眾型產品。
以往果醋產品的包裝多為玻璃瓶，不易攜帶和運輸，因此果醋企業推出了PET瓶包裝和小規格簡易型包裝，鋪向商場超市渠道，瞄準家庭飲用和送禮消費。鄭州不少批發市場上也出現了蘋果醋的身影。
果醋從餐飲向商場超市轉移雖然解決了銷售渠道過窄的問題，但也存在品牌拉動力不足的困難。因此，果醋產品要想做成大眾化，必須加強品牌形象宣傳。省營銷協會副
祕書長晉育鋒分析道。
自從醋飲市場上出現‘蘋果醋’以來，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞，產品還沒有形成差異化，就很快捲入惡性價格競爭中。省食品辦副主任吳祖興建議，果醋飲品技術上加大科技含量，拓寬產品的市場範圍，要真正突出營養性和健康性，在口感上要進一步符合大多數消費者的要求。
由此可見，目前的果醋的國內市場呈現出一種群龍無首的尷尬態勢。
3果醋行業的發展空間和發展前景
果醋行業的發展空間
一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛發展，需求量日益加大。上世紀90年代，在美國、法國等國家的市場上，醋飲料曾經一度受到時尚女性的追捧。以蘋果、葡萄、山楂等為原料生產的果醋飲料迎合了現代都市人綠色、健康的消費理念，也同時滿足了現代都市女性保健、美容的需求。
競爭者分析
果醋飲料並不是一種新興飲品，早在20xx、20xx年，甚至更早一些時候，在全國範圍內就曾經颳起一場果醋飲料的旋風。麥金利、久久齡、養生堂、紫晨醋爽等產品先後大舉進攻北京市場，甚至北京當地的調味料企業和田寬也推出了寬牌果醋，多個企業營造了一個果醋飲料消費空前高漲的氣氛。可市場畢竟是市場，殘酷而嚴峻的市場並不會隨著企業家意志的轉移而轉移，由於消費者不買賬，時間不長，幾乎所有的企業都鎩羽而歸。外部競爭者
華邦公司的醋飲料誕生於20xx年，那時的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司。20xx年，韓國樂天公司收購了華邦公司。收購之後，韓方投入了相當多的精力來整合公司以及研究適應中國的市場，包括樂天七星等在內的在韓國市場上銷售得比較好的產品線被一一引進到國內，原有的果醋飲料並沒有被看好。可是這當初並沒有被看好的果醋，在北京市
場卻表現優異，銷售一路攀升。到20xx年夏天，樂天華邦果醋幾乎佔領了北京果醋飲料市場的全部份額，而且該公司已經把主要精力從北京向其他省份轉移。
華邦公司市場部經理分析了華邦果醋能夠在北京市場異軍突起的因素。首先，在20xx年華邦果醋投入市場時，公司做了大量的市場培育工作，引導消費。當時華邦公司在北京的主要都市類報紙上釋出了密集的軟性宣傳，這些宣傳持續效應長，對於消費市場起了潤物細無聲的引導作用。其次，公司對果醋飲料的目標消費者進行了細分。果醋被定義為具有營養的時尚健康飲品，深受中老年消費者和時尚白領的喜愛。第三，華邦公司的果醋飲料由新增木糖醇等調整成無糖或低糖，口味獨特，口碑良好，逐漸培養了一批忠實的消費者。
業內人士認為，由於口感獨特，醋飲料不像其他飲料那樣易於被消費者接受。這也決定了醋飲料不是一款短線的產品，註定需要較長的市場培育期。樂天華邦在別的公司急流勇退的時候，堅持把果醋產品保留了下來，正是這種堅持成就了華邦果醋良好的市場前景。潛在競爭者
現在河南市場稍微有點規模的蘋果醋廠家有靈寶的遠村和安泰寶、洛陽的窖藏、久久齡、園林、普瑞馬、駐馬店的養生圓和原創。據調查蘋果醋的生產廠家並沒有統一的生產標準，市場流通的產品都是按自己的企業標準生產的，所以市場的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的，有酸的，也有甜的，廠家根據實際需要任意調配；所採訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌，但事實上蘋果醋的發展階段還處在產品開發時期，並沒有上升到品牌的高度，儘管有些企業正朝這個方向發展，只是剛剛起步而已；但這些都是不可忽視的競爭力量。
競爭者分析的啟示
隨著社會的發展，果醋市場的競爭也越來越激烈，誰能迅速佔領市場，誰就能立於不敗之地。外部競爭者中原市場的包圍是一個危險的訊號，我們應當引起注意；而潛在的競爭者，也是一股不容忽視的力量。而我們只有強勢並快速的進入市場，並在最短的時間內佔領最大的市場份額，才能打贏這一場果醋大戰。
品牌策劃方案14
一、戶外廣告對梳理企業的品牌的形象最具功效。
它們不但能大量有效地傳遞商業資訊，展示企業形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現代化城市商品經濟發達程度的標誌，也是一個城市精神面貌和文化修養的展示視窗。
二、與電視，網路，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分佈，戶外廣告能創造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次於電視媒體，位居第二。
第二是視覺衝擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是釋出時段長
許多戶外媒體是持久地、全天候釋出的。它們每天24小時、每週7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆蓋率高
在某個城市結合目標人群，正確的選擇釋出地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的範圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯合，又競爭。
LED全綵，公交視訊，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當地的報紙廣告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著侷限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯合又競爭。
品牌策劃方案15
A、 理念：
金山下——非常藝術小鎮是結合藝術文化元素，以文化公益、藝術美育、環保智造、娛樂休閒為核心，匯入符合非常藝術理念的各類資源，圍繞文化旅遊、藝術展演、美食民宿、環保智造等構建產業鏈。集迴圈農業、創意農業、農事體驗為一體的“田園綜合體”，形成情景化、商業化、活動化體驗，力求文化感染力、經濟推動力和社會影響力並存，建設具有產業平臺、社群服務、文化創作、娛樂休閒等主要功能的特色品牌小鎮。
B、目標：
——構建中國首個“非常藝術”主題的體驗型村莊，在這裡，“非常”有三層涵義：1。優秀；2。獨特；3，極致。
——打造中國第一國際慢城最具藝術感染力的文化生活體驗代表作，率先實現高淳國際慢城文化旅遊版本升級。
——成為全國乃至國際上獨一無二的“非常藝術”特色小鎮，區別於北京宋莊、人居友好、產業完善的文藝聚落。
C、產業架構：
金山下——非常藝術小鎮的產業為雙產業為主，即“藝術特色產業+藝術旅遊產業”。
以金山下的原始風貌為塑造主線，通過以造型藝術為主的人文景觀建設，強化金山下的自然景緻和人文風情，在藝術創作上力求做到融入而不是改造，烘托而不是搶鏡，做到天人合一，情景交融。
金山下——非常藝術小鎮既是消費產業聚集區，也是由消費需求凝聚而形成的產業園區。
D、產業規劃：
通過藝術鄉村建設，吸引藝術家（包括各種優秀人才）入住，結合本地特色設計方案，推動金山下村人文景觀與藝術基礎設施改造與建設；實踐公益性藝術教育：免費培訓繪畫、書法、雕塑、裝置等門類藝術，形成綠色文藝創造基地；與設計師合作，打造環保特色智造工坊，開發藝術衍生品、家居傢俱產品、會展活動及旅遊紀念品等，形成高附加值的藝術產業鏈，吸引並安置本地勞動力返鄉創業；開發藝術衍生產業，策劃各種文藝節目和主題性的休閒專案。結合民俗內容、傳統節日，定期舉辦藝術嘉年華會 、 創意市集、音樂節、戲劇節、鄉村美食節等。通過特色文藝產業鏈的全方位、立體化開發，使金山下真正成為一個能留得住鄉愁，更能留得住鄉民的“金山”。
E、十大產業主題（按專案推進度排序）：
初創期（預期需1-5個月）
1、藝術景觀：
金山下村自然景觀有餘而人文景觀不足，其建築風格主要以兩層磚混結構的坡頂獨院樓房為主，還有少量低矮的傳統江南磚瓦房，總體上白牆黑瓦，簡單樸素。部分建築外部裝潢上使用了瓷磚和不鏽鋼，相對較壕。村子建在緩坡上，村內道路為水泥硬化路面，路面寬度最大不會超過三米，街巷縱橫交錯，自然多變。對這樣的空間營建，我們主張儘可能保持原貌，利用其原有的自然形態，適當融入當代的審美理念和時尚元素，在此基礎上合理佈局，因勢利導。仔細規劃景觀營建與節點分佈。做到錯落有致，主次分明，虛實相生，貼切自然。適當運用園林造景、建築藝術、裝置藝術、公共雕塑、大地藝術、壁畫牆繪等手段進行跨界合作，多維造境，突出互動性與趣味性，增強體驗深度。同時加強景觀型基礎設施建設，鄉村舊有景觀營建改造。
2、公益性藝術專案（免費藝術教育）：
我們信奉人人都是藝術家的觀點，即人人都具有成為藝術家的潛能，只要有創造力都能創造藝術。有創造力的藝術家，可以成為農民、醫生、電腦專家、警察、祕書、家庭主婦……反之亦然。我們認為藝術家不是教出來的，而是激發出來的，更是玩出來的！藝術教育的目標不是傳授技能，而是讓人們形成自己獨有的思維方式和生活方式。為此，我們將建設改造村裡的公共空間，用於進行公益性的啟發式藝術教育實踐，以此作為對現行的學院式藝術教育的糾偏和補強。主要物件為金山下村的所有村民，同時也接收外村的居民及遊客。所有費用全免，年齡性別學歷不限，不分學科與專業，免費提供學習創作材料，由各領域精英行家提供免費教育與輔導。我們的基金會和畫廊負責優秀作品的收藏與銷售、優秀藝術家合約代理、對外交流展覽（包括海外）、畫冊出版、媒體宣傳等專業性服務工作。
3、鄉村餐飲的特色化改造：
目前遍地開花的農家樂已經無法滿足市場的需要，必須加以升級。
具體落實為：
1，聘請廚藝大師做顧問，針對金山下餐飲文化的特點進行改良與創新；
2，對有實力的餐飲商戶進行專業培訓，對餐廳的軟硬體進行升級，提升檔次。
3，對於缺乏條件的商戶，改為專營一種或一類特色小吃，做到專而精，以質取勝。
4，食材及工藝充分體現鄉土與環保的理念。
成長期（第6-12月）
第一階段（約三個月）
4、藝術創作區（短期駐館和長期創作工作室）
這些藝術工作室分佈在村內的各個區域，由民居改造而來，作為藝術家工作與創作的空間，同時也將成為各具特色的藝術景觀，形成金山下未來獨有的人文積澱。
5、藝術家民宿&創意客棧聚集：
主要由民宿經營者經營或藝術家工作室擴建改造。強調文化藝術氛圍，不求第一，但求唯一。重灌飾輕裝修，注重環境友好、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店，注重人性化體驗。
第二階段（約三個月）
6、藝術實踐基地：
與南京及國內專業院校、及各中國小合作，建設寫生基地、藝術夏令營等實踐型空間。我們歡迎各種年齡段的學子以各種身份（志願者、學生、藝術專案合作、商業專案合作或遊客等）參與到本專案中來，通過這種社會實踐的方式實現學以致用展現自我，培養自己的社會責任和閱歷。通過參與來感受非常藝術所追求的、充滿獨特體驗的藝術創造之魅力。
7、鄉村酒吧、茶品空間、綠野輕食餐廳等：
通過藝術家與商戶的合作，打造獨具藝術想象力和驚奇體驗的獨特休閒空間。
成熟期（一到兩年左右）
8、環保智造專案：
闢出空間，設定工坊或利用自家閒置空間。由村委會組織村民進行培訓，藝術家及設計師提供設計方案，利用廢棄物品及村裡的經濟作物和自然資源，加工製造各種創意產品和家居用品，如：燈具、花插、迷你盆景、木作等手工產品、家居用品、時尚竹設計等個性化、時尚化製造。同時設定遊客DIY體驗中心，提供觀摩與互動體驗。
9、茶園、稻田風光觀賞區：
在傳統的農事農藝（如明前採茶、製茶；農耕、收穫、祭祀等）活動中，結合地景藝術、行為表演或音樂等型別形成新型的、文化體驗型農事農藝。
10、新民俗文藝開發：
通過與相關藝術家的長期交流與合作，在傳統文化專案，如廟會社戲、方言民謠（金山下傳統的大馬燈戲、高淳方言）等文化內容融入當代藝術的創作理念和元素，加強藝術感染力，煥發文化生命力。不斷探索，推陳出新，為打造非遺專案蓄積能量。
