在我們平凡的日常裡，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的大學生學生實習報告9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學生學生實習報告 篇1
脫離了學校裡的生活軌道。我懂得了賺錢的艱辛，我知道父母的辛苦。我的幸福生活來之不易。拿著第一份工資，才懂得理財，合理分配。踏入社會才知道辛苦，社會無奇不有，我能做的就是做好自己，少說話，多做事。做好自己的本分，謙虛學習，以誠待人。 我在實習過程中有不少的收穫,實習結束後有必要好好總結一下。在工程部領導的教育和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協助其他同事開展工作，並在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛鍊。
實習中我主要做了看圖紙、熟悉規範·定額，做簡單的造價，預算，標書和在施工現場做材料員等實踐。現在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡單的彙報一下，剛進公司我對規範，定額做了再次溫故，詳細的看了幾個工程的投標過程。為了讓我更明白的瞭解設計者的設計原理，工程部的人先讓我看圖紙，我把辦公室裡的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白。看不懂圖就不能做出合理的造價，所以看圖確非常重要。然後我算了某個工程一部分的工程量，又對現行的工程進行了核量，雖然沒有被採用只是試算。但我發現隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建築面積規則的出現等，自己所學的專業知識用上的並不多，讓我不得不重新學習新的計算方法。在這個資訊爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。但也是有很大收穫。
第一次走上工作崗位，這段時間乾的如何，很有可能影響我在這兒的前途。我拘謹，我怕出錯。我不安，我不敢問。我無助，一切都是新的。雖然我內心情緒很複雜，但我看上去還是能立馬適應這一切。離開校園的我將從頭開始，重新開始奮鬥。
剛進公司我很害怕同他們說話，我不知道要說什麼，是否會說錯。我總覺得他們比我大。有些人都可以叫阿姨，叔叔。做什麼都很拘謹。一開始我被分到了一個很不起眼的科室。裡面大多是四十歲以上的人，工作很簡單，幾乎沒事做。就象學校的圖書館，但來的人並不多，幾乎為零。我以為我會徹底成為這個公司的邊外人員。我的實習期就要這樣無為的過下去。後來，我發現在資料室有很多可以學的，雖然工作很輕鬆，但可以在那看完整的工程資料。走出學校才發現，沒有老師，任何事情都要靠自己。如果自己不增值，不找機會學，沒人會象老師一樣督促你。自學是我首先學會的一樣的東西，不然我會在這種環境墮落，甚至腐爛。一星期過去，我和他們相處不錯，他們都很和藹。我也看了不少招投標資料。事情有了轉機，我被調到投標辦工作。很激動，以為可以學以致用。但到了才知道，我這種新人，最多隻是做影印，送檔案，打字等瑣碎的工作。影印原來也是有技術的，從完全不會到精通每個按鍵，每個步驟。術業有專攻，也算學會一樣手藝吧!然後有一段時間我都在重複著影印這個單調的動作。生硬無趣的動作。然後就是送檔案樓上，樓下，城市四處跑。跑久了就有經驗了，什麼時候需要回辦公室，什麼時候可以下班。自然在這過程中我學會了自然的和陌生人打交道。這也是一種收穫!打字，錄入檔案，打檔案這讓我在這繁忙擁擠的辦公室獲得一席之位，也是值得驕傲。 在這裡，我第一次接觸到了核量。我在其中找到了很多不足之處。只有深入熟悉設計圖紙資料，瞭解施工方案是編制概預算的基礎。設計圖紙是計算工程量的主要依據。它除了表示各種不同結構的尺寸外，而用為計價的基礎資料的各種工程量，基本上都反映在圖表上，而有些又是隱含在圖紙上，如砼、砂漿標號、砌石工程的規格種類以及施工要求，對新材料、新工藝的應用，核對各種圖紙，如構造物的平面、立面、結構大樣圖等，相互之間是否有矛盾和錯誤，圖與表反映的工程量是否一致，都應進行核對，對影響較大的關鍵部位或量大價高的工程量，必要時應重新進行復核計算，熟悉各種設計圖集，都是必不可少的。我在很多地方都沒有成熟的技巧。常出現漏算，多算和漏項!對結構的不熟悉，導致很多地方判定錯誤。原來當你專業知識不紮實，你對你自己都會有無數的不肯定。我又算了一些工程的一部分。以前30項要算很久，現在一天就必須算出來。剛開始只是工程部的人讓我試著做做，後來做的多了，熟悉了，也就開始讓我單獨一個人來完成。
在工作中最重要的是需要有激情與耐心，激情與耐心就想冰與火一樣，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在招投標這一方面，需要有耐心去實事求是，需要你的耐心去不斷的學習新的東西，提高自己的能力，整理一些平平時犯錯的經驗，這些都是在書本上學不到的。
大學生學生實習報告 篇2
一、實習意義：
階段實習教學是專業教學方案的重要組成部分，是實現本科教學培養目標的重要教學環節，是全面貫徹黨的教育方針，實現理論教學與社會實踐相結合的重要方式。在實習過程中，我們可以學習到在學校裡學不到的東西。像溝通技巧，一些社會禮儀和人際關係的處理方法等等。階段實習為大三的學習提供了參考，更為大四的就業奠定了基礎。
今年暑假，我有幸來到浙江嵊州瑞豐村鎮銀行進行為期一個月的實習。作為一個大學生實踐是必不可少的，因為只有通過實踐才能真正懂得課本中的知識。我很感謝瑞豐村鎮銀行的領導給我這個學習的機會，讓我的金融知識不僅僅侷限於書本，而在於實際，更好的瞭解到當下的銀行業情況以及銀行各種業務的操作流程，為以後的工作打下堅實的基礎。
二、實習單位介紹
浙江嵊州瑞豐村鎮銀行是紹興市首家村鎮銀行，由浙江紹興縣農村合作銀行主發起，18家法人公司參股成立的新型村鎮股份制商業銀行，註冊資本1.76億元，總部設在浙江省嵊州市區，佔地面積13萬平方米，建築面積6萬多平方米。該行內設辦公室、人監部、信貸部、財計部、稽核部、綜合業務部、保衛部、合規管理部等“七部一室”。浙江嵊州瑞豐村鎮銀行主要為轄區內農民、農業、農村及社群經濟提供金融服務，可經營吸收公眾存款，發放短期、中期和長期貸款，辦理國內結算與票據承兌與貼現等業務。這對於解決我市農村金融機構網點覆蓋面低、金融供給不足、競爭不充分和農民貸款難，支援農民創業創新和農村經濟發展，具有十分重要的意義。
此次，我主要是在信貸部進行了實習。浙江嵊州瑞豐村鎮銀行作為服務地方經濟的農村合作金融機構，它的信貸服務物件主要是個體工商戶、中小企業等等。在信貸業務方面，瑞豐村鎮銀行首先是抓好優質工業企業的貸款授信工作。每年年初，在組織信貸人員全面調查摸底的基礎上，切實加大對符合國家產業政策、產品有市場、企業守信用、發展前景較理想的優質企業的貸款授信力度。其次是根據市委市府確定的重點工業企業和重點稅源企業名單，切實加大對開戶在合作銀行的重點工業企業和稅源企業的信貸支援，並在利率執行上給予一定的下浮優惠，促進其經濟發展。嵊州瑞豐村鎮銀行雖然是一個小銀行，但對我來說仍是一個象牙塔，是一個學習的殿堂，我很高興能在這裡學習一個月。
三、實習內容
緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優良的工作環境中去。生活節奏變得規律，每天準時上下班，生活變的非常的充實。
在實習的一個月中，我從最簡單的理論知識開始，先了解了各種業務的內容、辦理流程及條件，之後再進行了各種業務的簡單操作，把之前學的業務知識運用到操作中。
下面對我實習時所學的業務知識做一個歸納：
儲蓄業務
儲蓄部門實行的是櫃員負責制，就是每個櫃員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不再像對公業務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個櫃員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個櫃員所制的單據都要交予相關行內負責人先稽核，然後再傳遞到上級行“事後稽核”。
財務會計業務
對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟：記帳、複核與出納。這裡所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對於辦理現金支票業務，首先是要稽核，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能再記整。
對於現金支票，會計記帳員稽核無誤後記帳，然後傳遞給會計複核員，會計複核員確認為無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對帳後）。轉帳支票的稽核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記帳員稽核記帳，會計複核員複核。這裡需要說明的是一個入帳時間的問題。現金支票以及付款行為本行的轉帳支票（如與儲蓄所的內部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而對於收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委託收款等的轉帳支票，經過票據交換後才能入帳。
很顯然，會計是很忙的，進行財務會計業務操作時最重要的是要細心，要耐心，千萬不能浮躁。
信貸業務
由於目前的實際情況，中小企業、個體工商戶、個人獨資企業融資難，儘管央行一再出臺有關鼓勵銀行向中小企業貸款的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的控制。嵊州瑞豐村鎮銀行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領域。需要注意的是，銀行的個人貸款業務並不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協議，其實是將款貸給商家，然後商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產抵押（如汽車貸款）和不動產抵押（如住房貸款）。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行貸款客戶開發與具體發放貸款，稽核貸款可能性的工作人員是各司其職的。
四、實習心得
經過在浙江嵊州瑞豐村鎮銀行的一個月的實習，我從客觀上對自己在學校裡所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關係。我這次實習所涉及的內容，主要是銀行儲蓄業務、財務會計業務、信貸業務等等，當然還有一些打雜的小工作，像分類書信，打word文件，折對賬單等，這些打雜的小工作也讓我學到了不少東西。在學校期間，我就已經學習過一些關於銀行方面的課程，例如《貨幣銀行學》、《銀行經營管理學》等等，無疑這都為我在銀行的實習打下了一定的基礎。
在這次實習過程中，讓我得益最深的就是能夠到信貸部和財計部學習，在這些部門中我學習到了平時書本沒有詳細介紹的知識，這使我對自己的專業有了更為詳盡和深刻的瞭解，也是對這兩年大學裡所學知識的一個鞏固與運用。顯然的，只有理論沒有實踐，那只是紙上談兵，根本就無法真正掌握這些知識，只有將理論運用於實踐，才能真正掌握理論，下一次才能更好的將理論運用到實踐中去，這次實習真的讓我學到很多知識，學到了只靠書本無法理解的知識。
此次實習使我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。這次實習的業務多集中於比較簡單的會計業務和信貸業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行相關業務的流程，使我在銀行的基礎業務方面不在侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。俗話說，千里之行始於足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要。從這次實習中，我體會到，如果將我在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我學習與實習的真正目的。
大學生學生實習報告 篇3
（一）實習前準備—找工作
時間過得真快，轉眼間，大三就面臨著找工作了，讀書的日子已經過去了，過年的氣氛也已經成為過去，年初八到來了，我準備好了相關的個人簡歷，在前程無憂，58同城，趕集網，人才招聘網上註冊了會員，經過幾番周折來到了廣州黃村，找了一間一房一廳的出租房。然後開始展開的找工歷程，穿上了大學上禮儀課時用的西裝，第一次來到了廣州的南方人才市場，場面也夠大了，來找工作的人竟然是如此的多，擠得人山人海。走完了會場，看到很多公司都沒有招我們專業的職位，這時候我納悶了，怎麼我們專業的職位是這麼的少？於是我就在一家招聘電子商務專員的公司進行了面試，這時我還不知電子商務專員到底是做什麼工作的，竟然通過了第一輪的面試，叫我下午到公司進行第二輪面試，這時我特高興，面試這麼簡單？下午終於來到了公司，全場來面試的有二十多人，只有2個穿西裝過來面試的，覺得很有氣派！總監來了，面試開始，先給我們播放公司的宣傳片，之後就進行集體面試，我是第一個上臺演講面試的，沒想到我竟有這樣的勇氣第一個走上講臺。主要是先介紹下自己以及特長，為什麼選擇這家公司以及在今後的發展。竟然我面試通過了。主要工作是做電話銷售。後來想想，覺得這工作做不了就不去上班了。
經過這次的面試，自己也有更大的信心了，面試也沒有壓力了，沒有面試過就總感覺到會有很大的壓力。之後又面試了幾家公司，專門挑一些適合自己的，有些工作是網路營銷，電子商務專員，網路推廣專員。多去面試也是一種經驗，有了經驗，面試就不會膽怯，緊張。在人才招聘市場上，很多公司招聘的職位都不招實習生的，而且招的都是1年或幾年經驗以上的，還有就是要英語4級以上以及要精通網頁設計與編輯。
經過了這麼多的面試，總結到一些經驗，第一，就是要有自信；第二，要明確自己的目標；第三，要找自己感興趣的以及適合自己能力的工作。
之後面試了家做電子商務的公司，任職為電子商務專員，這家公司有獨立的網站，也在阿里巴巴開通誠信通已經有6年了，我主要的工作是做業務員，在網上找客戶，打電話進行聯絡，看看客戶是否有需求，之後就出去跑業務。在這家公司工作了10天左右，後來因業務做不來，辭職了。主要是因為招聘時與工作不相符，公司雖然有進行電子商務，但我做的工作卻是傳統的跑業務，專業知識根本用不上！覺得沒發展前景。最終還是沒在這家公司做下去，又要開始我的找工歷程了。
經過這次的教訓，面試技巧也學精了很多，經過幾番面試，得到很多面試官對我的建議：說我性格比較外向，比較適合做銷售類的工作，但是我還是比較喜歡技術類的工作。人總說的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話說：“事在人為，人定勝天”。難道我真的不適合做銷售這一行？於是我就找些適合自己的工作，在人才招聘會上終於找到了網路推廣一職，也通過了面試。老闆直接面試，說我這一職位只有我一人做，所有推廣經我一手操作，這家公司有獨立的網站，也在阿里巴巴開通了誠信通已有6年，主要是做百度推廣。
（二）公司概況及工作崗位介紹
公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發、品牌營運為主體的服裝生產企業，旗下 米絲米蘭 品牌， 倡導“散發精彩在每一季節”（glamorous at every season）之品牌文化，滿足胖MM的衣裝 需求。
公司主要產品：背心、吊帶衫;女式T恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫
崗位介紹：網路推廣一職，主要負責公司網站的推廣，網站後臺維護，管理阿里巴巴網站，管理公司電腦維護與維修以及網路的維護，還有負責材料採購。
（三）工作內容
網站推廣這一職，涉及的範圍很廣，在大學裡只是有瞭解網路推廣的理論知識，比如：搜尋引擎推廣，關鍵詞優化，電子郵件推廣，資源合作推廣，資訊釋出推廣，BBS論壇，部落格，微博，網路廣告，軟文推廣。出來實習工作才知道怎樣把理論結合實際，結合所學知識，充分發揮自己的推廣能力。網路推廣這種工作與傳統的宣傳，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反覆重複地工作，需要的是堅持和信心。在網上的每一個角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣傳一樣，把每個地區的每個角落都要佈置公司的宣傳廣告牌。
換了我負責公司的網路推廣，公司網站的聯絡人也要改成我以及聯絡方式，以前負責這塊的是一位女士，在產品資訊聯絡人及性別都要改成我本人。剛來上班還沒來得及修改完就來電話說找我，還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個推銷行業網站的人來找我談關於在銘萬網上升級VIP會員以及資訊排名的方案。銘萬網是啥網站？啥時候冒出來？我還沒弄清楚就直接跟我談方案，這時我就納悶了。老闆真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營銷方案是固定排名在前三位，按時間來收費，而且是按每一個關鍵詞來收費的，分為三個級別：普通關鍵詞，白金關鍵詞以及黃金關鍵詞，最低價的關鍵詞都是三千元一年，我們公司產品的關鍵詞在百度上做推廣的有400多個，按照這樣來收費，豈不是最低價也要120萬一年了，雖然是固定排名，可銘萬網目前來說也不是很出名，PR值也不是很高。不過後來，由於要考慮成本，經過彙報給老闆知，還是把她給拒絕了。
在公司裡我具體的工作內容：
1.公司網站
（1）管理公司網站的後臺，釋出更新公司動態，產品內容，圖片等，提高公司網站點選率。
優化網頁結構，網站是由一個個不同的分頁組成的，網頁是搜尋引擎進行搜尋的物件，所以要對網頁的標籤進行搜尋引擎優化，就可以讓搜尋引擎更快更有效地抓取網頁的內容，讓公司的網站在關鍵詞的搜尋結果中體現出來，並要獲得較前的排名，對於網頁標籤的優化，我也從實踐中得到一些經驗，主要有以下幾個方面：首先就是每張網頁都要設定好title，而且各個網頁的title都不要相同，在title裡要準確描述該頁面的主要內容，如首頁的title就寫我公司的名稱：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產品展示頁面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁面的meta標籤儘量描述清楚關鍵字和網站描述，不要隨意堆放不相關的關鍵詞；第三為每一個連結標籤link儘量加上註釋，註釋詞可為連結的文字本身或相關關鍵詞。
（2）線上客服以及接單，接到客戶的單，如果是經銷商的話就先登記，之後直接給報價人員，報好價就回復客戶，價格合適達到了客戶的要求就可以交給報價人員準備購銷合同，並且對生產車間下達生產通知單。如果是終端客戶沒有提供具體的規格，就需要派專業人員到客戶倉庫現場堪查。
（3）定期回訪老客戶，詢問產品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。以便獲得更多的訂單。
2.阿里巴巴網站
（1）資訊釋出：每天登入阿里巴巴網站，進入阿里巴巴後臺管理，我的阿里為商家提供的傳送資訊和重複傳送資訊的服務，由於以前已經有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時段來重複傳送以前的資訊，以來獲取較靠前的資訊排名。但是一天24小時之內一條資訊僅可以重發一次，修改資訊不能提高資訊排名，且資訊通過稽核後才能展現出來，每天僅可以修改一次。逐一點選產品後的重發按鈕，便可以
重發資訊。也加了很多行業相關的旺旺群，QQ群，在群裡發供應資訊，可效果不怎麼好。
（2）找求購資訊：通過訂閱產品資訊或在阿里巴巴站內搜尋引擎中搜取求購貨架產品的公司，還可在站內搜尋引擎中搜取供應有關產品資訊的一些貿易公司，都可以找到些潛在顧客。如果網上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。
（3）線上客服：客戶在貿易通上諮詢的問題很多，首先的是款式問題，還有就是質量問題。首先問的是顧客需要什麼型別的衣服。比如：針織衫。其次是價格問題。真正想購買產品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。因為我們公司生產的衣服都是按照自己的設計師規格來做的，首先就是先問清楚客戶需要的量是多少，要是我們的經銷商就可以直接報價。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。
3.百度推廣
上大學的時候還不知百度推廣後臺具體是怎樣操作的，只是瞭解前臺註冊頁面，根本不知道後臺要怎樣來操作。來到了這家公司才知道後臺功能是如此的強大，百度搜索引擎推廣主要有搜尋推廣，網盟推廣以及品牌推廣，根據公司的需要，公司只做搜尋推廣。搜尋推廣也稱為競價排名，排名規則是按照關鍵詞的質量度以及出價來決定的，關鍵詞質量越高以及出價越高，搜尋排名就會越靠前。我負責的工作是監控關鍵詞的排名情況，優化帳戶結構，撰寫創意，創意實際上就是關鍵詞的描述。因為提升關鍵詞的質量度是要根據關鍵詞的展現量和點選量來決定的，所以要寫好創意來吸引網民，提升展現量和點選量，以致提升關鍵詞的質量度，以降低點選成本。
剛開始的時候，對百度推廣一點也不懂，全都要靠自己摸索。就隨便地新增一些關鍵詞，也沒有進行分類。後來百度客服的人員就打電話過來說我這樣做是不對的，亂新增關鍵是不能夠提升質量度的。要根據產品的款式、型別；地域名稱；品牌名稱、產品編碼；產地等屬性進行歸類。因為一個推廣計劃中可以建立1000個推廣單元，一個單元裡可以建立5000個關鍵詞，一個單元裡裡可以建立50條創意，多創意可以與關鍵詞多對多地展現出來，所以創意就是來描述關鍵詞的屬性和特徵，所以在一個推廣計劃裡要根據產品的屬性來建立推廣單元，把產品屬性相關的關鍵詞放到同一個推廣單元裡，這樣才有效地提升關鍵詞的質量度。其次就是要撰寫創意，創意撰寫技巧要突出產品/服務特點、公司優勢等；最好能夠包括價格、承諾的內容。適當新增符合語法的“！，？，-”等標點符號。因為正確使用標點符號也能對提升點選率有一定的幫助，可以吸引網民的關注。
每天的工作還要在百度後臺工具的統計裡，分析每天的瀏覽量以及點選量，關鍵詞的搜尋量，做一個詳細的分析報告進行推廣計劃的預算。
4.其他推廣手段
（1）我公司購買了一個軟體，本軟體功能強大，有釋出資訊，求購資訊，自動獲取相關行業的求購郵件地址等功能，可以自動釋出產品資訊，每天可以釋出成功網站達400多個。每天的工作任務就是要啟動這個程式，新增產品資訊，也可以在原有的產品資訊進行修改。
（2）在網上尋找B2B資訊釋出平臺、公司黃頁，以及各種招標網站等，因為我公司的產品在各種行業都可以用到，只要有倉庫用得到的地方都可以使用我們的產品。因此，每天要註冊免費的資訊釋出平臺，釋出公司資訊以及產品資訊，這樣有利於百度，GOOGLE等搜尋引擎的收錄。
最後就是利用各種論壇、部落格、微博、百度知道、百科、貼吧、交友頻道等來進行釋出資訊，雖然看起來效果不怎麼好，但是，也要把網站上每一個角落都要宣傳公司的網站，雖然我公司在這些網站的人氣不是很高，但也要堅持，每個部落格都不可能在一夜就有幾百萬的，最近這一年多，都出現了幾
個有關於神馬的網路名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來撰寫文章，不過做任何事情起步的時候是很艱難的，需要的就是堅持，意志力以及信心！
5．其他工作
管理公司的網路裝置以及電腦的維護與維修，以及協助其他職員的工作，出來工作才發現，原來我們大學生學的知識比他們中專畢業的全面，因為有些職員連基本的計算機系統重灌也不懂，EXELE和WORD辦公軟體使用也不是很熟練，資訊檢索能力不是很強。還有就是釋出採購資訊，尋找供應商，開始老闆交待我釋出求購天然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對於這些材料，我一點也不懂，只能在網上找產品仔細地研究。
（四）實習體會
很感謝公司能給我這個平臺來操作，通過這次的頂崗實習，我的體會是：
1.通過這次實習使我瞭解了我公司的生產方式以及公司總體的運轉管理模式。
2.熟悉了百度推廣後臺和阿里巴巴管理後臺，以及熟悉了各種推廣手段。
3.這次實習，讓我們明白做事要認真小心細緻，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最後一秒決不放棄的毅力!
4.作為一個網路銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什麼經驗，所以往往說得不好，但是經過與老闆的溝通、與其他同事的交流，自己多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然後經過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的瞭解我們的產品。
5.思考總結的能力，在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然後自己獨立思考，並總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐摸索，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛鍊了自己思考總結的能力。
6.在公司裡，沒人教你要怎樣做，而是自己要思考到底要怎樣做，你不懂就要問，你不問人家是不會告訴你怎樣做。自己做的工作要自己來完成，因為別人幫不了你，也沒時間幫你，也不願幫你。因為你做不好的工作是你自己的.事情，人家何必要踏一隻腳進來。
（四）實習的得與失
1.對於我們剛出來實習的學生來講，毫沒經驗，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老闆，承蒙老闆看得起，給我這個機會和平臺，讓我一人來操作網路推廣，全部推廣都要自己摸索，很多知識和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作後臺，在我們學校里根本是學不到的，也沒有這種平臺來讓我們學生操作。現在在公司上班，實際上是在上課，因為我們以前根本沒有學過這些技能，只是掌握一些理論的知識，相關於老闆在交學費，我們在學習，這是我得到最好的經驗。雖然剛開始推廣效果沒有進展，但是也要堅持，因為只有堅持到最後才是王者。人不可能一步登天，只有堅持一步一步往上攀登，我相信一定會到達頂峰。
2.不過，有失的地方是，我們沒有經驗以及自己對公司的產品和專業知識不夠全面，往往在工作中會犯錯誤。雖然有相關的產品培訓，但自己能掌握的還要自己深入的研究，比如：客戶在網上諮詢的時候要怎樣來回答，具體的產品引數和資訊要背熟。不然的話，回覆得慢也會受到客戶的捱罵和投訴。還有就是
線上聊天的用詞，說錯一句話就會損失一個潛在客戶，雖然在學校的課堂上有客戶關係管理，但在工作上遇到的客戶可跟課堂上的學生不同，每說一句話就代表著我們公司的形象和聲譽。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客戶還是與我們合作，但是，客戶卻要換人了。而不是我來接待客戶了。所以在以後的工作上一定要注意言行，細心和有耐心地接待客戶。
（五）對專業建設的建議
大學所學的電子商務課程，對於開展電子商務的公司，基本上能用到大學所學的知識。找工作的時候，面試官也說過：我們專業所學的知識多又雜，沒有一樣能夠學得精通，其實這也是要靠自己的實際情況來定，不可能全部的知識都能學精，所以在大學裡要定好目標，往適合自己工作的方面發展，提升自己在這方面的能力，不能每一科都學點，哪一科都懂一些，就是學得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓。
還是一個建議就是理論知識多於實際操作，出來工作才知道，網路推廣這塊沒有進行過全面實際的操作，因為在學校裡沒有沒有操作過這些，只是在業餘時間去了解這些，所以只能學到理論知識，出來工作只能靠自己摸索。我覺得實際的操作能力比理論知識更重要。因為實踐過了才知道自己的不足。
（六）專題總結
1.在推廣方面，我們公司自從在06年遷來廣州，一直以來都做電子商務，加入阿里巴巴誠信通以及百度推廣。在阿里巴巴開通誠信通只是為了更有效地推廣，因為我們公司的產品主要是做服飾的，有很多東南亞的客戶，不能隨時看到最新款的樣品，只能通過郵寄樣品或者是客戶直接來公司看，這就是這間公司的不足。
2.在生產方面，我們公司目前的產品生產沒有做到精細，而且在產品還是有一些會掉毛或者線頭多，例如：毛衣或者線織衫，所以我在實習期間有很多客戶對這些產品有抱怨，我們又沒有處理好問題根源，流失了很多客戶。
3.在管理方面，我們職員都是直屬老闆管理，主要是分三個部門：網路部，生產部，業務部。所有的工作流程都要通過老闆的同意才能進行，例如：在網上接到的單需要業務員去跟貴公司交涉，都需要老闆的決定安排哪位業務員去聯絡，不能直接聯絡業務員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺得這樣的工作流程會拖延很多時間。因為有些客戶要求要儘快安排人員來設計。我覺得這就是在管理方面的一些不足。經過了一個多月的工作，已基本上掌握了網路推廣的技能和知識，在任何一個企業中，我們要處理好人際關係，突出自己的優勢，學習別人的優勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什麼是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我，不懂就要問。
其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以後的生活中去，那麼以後就會更加的輕鬆，對於以後自己創業也有很大的幫助。我來到這公司，全部推廣知識都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的。
在接下來乃至今後的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，資訊時代不斷地與時俱進，我要堅持不懈的學習，並應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。
大學生學生實習報告 篇4
四年的夜大生活馬上就要結束了，20xx年09月05號至20xx年09月25號在結束夜大生活前我進入了福州安捷機電技術有限公司實習。轉眼間，20天的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收穫，既充分紮實了大學的專業知識，又對日後的學習有了新的理解，認識自己的學習方向和知識結構。看到了自己專業知識上的不足，同時也提高了自己的觀察分析，交流溝通，組織協調等能力。
[實習地點]
福州市安捷機電技術有限公司
福州安捷機電技術有限公司成立於1999年，是熱熔膠機、膠槍、膠管等產品專業生產加工的私營股份有限公司,公司總部設在光明路榕信東苑。
福州安捷機電技術有限公司擁有完整、科學的質量管理體系。福州安捷機電技術有限公司的誠信、實力和產品質量獲得業界的認可。近十年來一直致力於無紡布(衛生巾、護墊、床墊、醫療產品等)行業和包裝行業的噴膠、刮膠、點膠及纖維噴塗裝置的開發和研究，公司產品主要用於無紡布、汽車、傢俱、塑料、橡膠、包裝、食品機械及治金化。公司彙集一批研發水平高、經驗豐富、從事熱溶膠噴塗裝置的設計、製造、檢測、安裝除錯及企業管理的人。
公司以質量求生存，以優質服務為客戶，以技術創新求發展。
[實習內容]
在福州安捷機電技術有限公司實習的這段期間我主要對AutoCAD繪圖設計工作以及區域網的組建及維護進行實習，以下對我這次的實習工作進行概括。
一、AUTOCAD繪圖設計：
AutoCAD是由美國Autodesk歐特克公司於二十世紀八十年代初為微機上應用CAD技術而開發的繪圖程式軟體包，經過不斷的完善，現已經成為國際上廣為流行的繪圖工具。AutoCAD具有良好的使用者介面，通過互動選單或命令列方式便可以進行各種操作。它的多文件設計環境，讓非計算機專業人員也能很快地學會使用。在不斷實踐的過程中更好地掌握它的各種應用和開發技巧，從而不斷提高工作效率。
AutoCAD的用途主要有以下用途：
工程製圖：建築工程、裝飾設計、環境藝術設計、水電工程、土木施工等等。
工業製圖：精密零件、模具、裝置等。
服裝加工：服裝製版。
電子工業：印刷電路板設計。
廣泛應用於土木建築、裝飾裝潢、城市規劃、園林設計、電子電路、機械設計、服裝鞋帽、航空航天、輕工化工等諸多領域。 由於福州安捷機電技術有限公司是一家從事機電產品生產、銷售的公司，我主要設計關於機械方面的零件，因此我主要將AutoCAD應用於機械設計該領域，在參與公司的機械設計工作，我主要負責設計一些零件，其具體步驟如下：
1.上級在接到外面的訂單後，就會將客戶對產品的具體要求記錄下來，難後用書面形式即寫任務單佈置任務下來，而且將對該零件的要求以及完成時間寫在上面。上級人員會將任務單分配給部門負責人，部門負責人就會了解零件的大概要求以及時間後再將任務單分給具體設計人員。設計人員在接到任務單後，看清對零件的具體要求，瞭解零件的大概形狀，還有完成時間，當然如果對零件的要求在任務單上有什麼不是很明白的地方或者有什麼困難都可以向部門負責人反饋，部門負責人就會向上級詢問清楚。
2.設計人員在瞭解零件的要求後，通過查詢相關的機械書籍資料，這些資料可以去部門現有的書籍裡找也可以去網上查詢或者去圖書管查詢，難後計算出零件的負荷、扭矩等等，保證零件在使用安全的情況下確定零件的外形尺寸以及配合尺寸，最後利用機械設計手冊查詢出零件的技術要求以及他們的公差，最後再認真稽核自己計算零件的負荷、扭矩是否安全，也要稽核查詢出來零件的技術要求以及他們的公差是否正確，每一個環節都不能出錯，否則你做的再多都是白費。
3.在確定零件的尺寸後，利用AutoCAD軟體對零件的二維平面圖繪畫，在AutoCAD繪圖主要做一下幾點：
⑴選擇比例，確定圖幅、單位及精度這些必須根據零件的實際尺寸來確定
⑵建立線型層確定零件的線型以及顏色，設定做圖環境，圖層一般都有零件的基礎層（用來繪製零件的形狀）、中心線層（用來畫出零件的中心線）、尺寸層（用來標準零件的尺寸）、剖面層（主要用於繪畫零件進行剖切示意）分別為它們設定不同的顏色以及線性，這樣有利於零件圖的繪畫和修改
⑶佈置檢視，檢視一般有左檢視、右檢視、主檢視、俯檢視、仰檢視、前檢視、後檢視七個檢視，檢視的多少隻要可以表達完整零件越少越好，如果用檢視還是不能完整表達出零件還可以用剖面圖。然後畫出基準線、中心線，繪畫出零件圖
⑷尺寸標註，一般包括標註出零件的外形尺寸、配合尺寸和公差尺寸，寫好技術要求以及對零件需要特別注意的地方
⑸認真檢查，儲存，列印輸出圖紙，列印的時候可以根據要求選擇適當的列印紙進行列印。 4．將列印好的圖紙送到部門負責人進行稽核，部門負責人會根據實際情況對圖紙進行稽核，提出修改意見，如果稽核通過沒有地方需要修改就可以拿到車間進行生產。但是如果稽核沒通過，或者需要修改就必須搞清楚所設計的零件錯誤在哪裡，難後在重新計算重新確定尺寸，重複上面的步驟，直到通過稽核為止。
5.當稽核通過後就可以拿到車間去生產，當操作人員如果看不懂圖紙的時候就得畫出零件的三維立體圖，讓操作人員可以很輕鬆的生產出零件不會出錯。在生產人員生產出零件後，通過檢驗人員檢驗沒有什麼問題就算是完成任務了。
在這次AutoCAD實習過程中，遇到過很多問題，在同事的幫忙，問題都迎刃而解。實習的這段期間，成功完成一些零件設計順利的完成任務當然也有是失敗的。但是設計失敗不行的就必須重複那些複雜的過程，由於這些零件都必須在規定的時間完成，因此設計的零件沒有通過稽核就必須加班完成。
二、組建與維護區域網
因為區域網也是計算機網路的一種，所以在用途上它與計算機網路差不多，它在辦公室中的最主要用途是資源共享，組建區域網需要的硬體是modem(也叫貓)，路由器，交換機以及一些網線，插排等，組建小型區域網的步驟如下：
首先去電信申請一個固定電話，這個大約得一個周左右的時間才能裝上電話，如果有電話就直接去申請寬頻，我這裡申請的是包年的1380元，10M的頻寬。難後去市場上買一個貓和路由器還有交換機，順便買一些網線和插排。連線將你的裝置:先將電話線連線到貓的介面，貓裡面自帶了一根網線，將貓的那根網線一頭插在ethernet口，另一頭插在路由的WAN口。然後將你買來的網線，一根連線自己的電腦和路由，一根連線路由和交換機，其餘的電腦網線機電接到交換機。設定你的貓，由於已經買了路由所以就不用開貓自帶的路由，而且當電信來給你裝寬頻的時候會將你的貓的設定好了，其實就是設定了封裝協議，另一項是使用者名稱和密碼，閘道器就不用設定了，就讓他為。 最後設定好自己的IP地址和別人的IP地址就可以了。
在區域網的組建後出現了一些故障，比如像有的電腦不能上網、資訊無法共享等故障，一般出現這些故障就是兩方面的問題，一方面就是硬體方面的，另一方面就是軟體方面的。排除硬體方面的故障主要有以下步驟是首先檢查網絡卡設定是否正常，檢查時，我們可以用滑鼠依次開啟“控制面板/系統/裝置管理/網路介面卡”設定視窗，在該視窗中檢查一下有無中斷號及I/O地址衝突，直到網路介面卡的屬性中出現“該裝置運轉正常”，並且在“網路上的芳鄰”中至少能找到自己，說明網絡卡的配置沒有問題。難後再檢查網路線是否有問題，連線區域網中的每臺計算機都是用雙絞線來實現的，但是並不是用雙絞線把兩臺計算機簡單地相互連線起來，就能實現通訊目的的，我們必須按照一定的連線規則來進行連線，一般是使用兩對雙絞線，排列在1、2、3、6的位置，如果連線不對也會造成以上的故障。在排除完硬體故障後在來排除軟體的故障也就是檢查驅動程式是否完好，如果沒有損壞，看看安裝是否正確。如果這些可以判斷正常，裝置也沒有衝突，就是不能連入網路，這時候可以將網路介面卡在系統配置中刪除，然後重新啟動計算機，系統就會檢測到新硬體的存在，然後自動尋找驅動程式再進行安裝。解決以上的問題一般就可以實現計算機上網、資訊共享等。
大學生學生實習報告 篇5
一、實習時間，地點
Xx年7月6日------Xx年7月13日；上海。
二、實習內容
參觀上海市人民廣場，上海市博物館，上市規劃展現館，上海市美術館，南京路步行街，外灘，同濟大學老校區，上海運動場，上海體育館，徐家彙貿易區，靜安寺廣場，靜安寺公園，上海金茂大廈，東方明珠，上海科技館。
三、實習目的
1、 瞭解城市設計，博覽建築特點，步行街景觀設計；
2、 瞭解校園規劃特點，教育建築特點，體育建築特點，分析其功能分割槽，平面組合特點，體型組合及結構方案；
3、 分析貿易建築特點；
4、 瞭解城市交通換乘系統設計、城市園林景觀設計及共享空間；
5、 歸納分析超高層建築特點，城市大型貿易廣場佈局及平面組成特點。
四、實習意義
通過此次實習，使我們瞭解了城市體系在現有體制下規劃和管理開發區到達資源環境的可延續發展。同時使我們對城市和區域規劃有了初步的瞭解。結合城市現狀，對城市整體佈局和整體規劃有了深入的熟悉。並瞭解到不同型別建築在發展戰略和實際開發所考慮因素的眾多不同，瞭解了不同的規劃特點，建築特點。更深入的人了建築的功能分割槽，平面組合，體型組合等因素對建築的功能，美感和使用的重要性。
五、實習結果與分析
上海市國際化的大都市，它的城市規劃，建築結構在上海的巨集觀規劃和其文化中都佔有重要地位。瞭解上海本身建築的特點，規劃方案和與周邊環境城市的關係，對我們今後的學習有極大的幫助。
1、 校園規劃特點及教育建築特點
通過對同濟大學的各建築教學樓的參觀與分析，總結出，對教育建築的功能分割槽主要在於其佛那個能使用的要求，並根據他們之間的密切程度按區段加以劃分，同時還對主與此。內與外，鬧與靜等方面的關係公道安排。教學部份居於主要部份，置於主要地位也是有益地位，辦公室次之，輔助部份再次之，三者在功能辨別，有明確的劃分，以避免干擾。但這三部份之間，還保持一定聯絡，而這類關係，在按功能辨別明確的基礎上加以考慮。在建築體型組合上多為立方體與長方體等簡單幾何體的組合，內部空間在一定的次序中靈活多變。體型簡潔，外形質樸而內部佈局自由又不失嚴整。建築功能和交通流線明確。平面採用分隔性的空間組合情勢。
2、 體育建築特點
在上海蔘觀的主要體育類建築為上海體育館和上海運動場。從這兩幢建築的外觀上對體育類建築的造型有了初步的熟悉，主要是以圓形，橢圓形，方形等平面為基本形體向外擴大，給人壯觀、嚴厲、生氣、活力、蓬勃向上的積極感受。體育館的席位，常沿著比賽四周佈置，有益於群周沿觀眾廳四周疏散。而範圍較大的體育肩周，經常設有分割槽入場、分割槽疏散、集中或分割槽設定出入口的方式、在體育建築這類需要重視人流疏散題目的建築，常採用平面或立面兩種方式的體系組織疏散。體育建築，有的平面採用綜合大廳組合情勢，擺脫建築空間的封閉性和建築空間的開放性，具有環境開敞通透，使用機動靈活，空間利用緊湊，活動方形自然等特點。有才蠶蛹觀演性的空間組合方式，以大型空間為主，穿插組合輔助空間。
大學生學生實習報告 篇6
實習科目：財務預算實習
實習時間：xx年7月2xxxxxx年7月17
實習地點：xx理工大學應用技術學院
指導老師：xx
實習目的：通過老師的對全預算理論依據及方法步驟的講解結合學生的上機操作，從而領悟企業進行全面財務預算的要點並掌握如何為企業做全面財務預算。
實習內容：
1、全面財務預算的概念
2、如何進行企業財務的全面預算
3、全面財務預算的執行與控制
4、本次實習的心得體會
一、企業的全面財務預算 全面預算是指企業總體計劃的數量說明，也就是企業在一定期間內生產經營活動全部計劃數量形式的反映。全面預算編制的方法，按不同分類標誌，通常有以下幾種：
1、按與業務量的關係分為靜態預算和彈性預算；
2、按編制預算的基礎分為增基預算和零基預算；
3、按編制預算的期間可分為固定預算和永續預算，等等。
二、如何進行企業財務的全面預算 編制全面財務預算主要遵循：切合實際，先進合理；上下結合，協商一致；預算系統和會計體系一致；依照程式，分項編制等原則。
全面預算的內容包括
1、 銷售預算 銷售預算一般是企業生產經營全面預算的編制起點，生產、材料採購、存貨費用等方面的預算，都要以銷售預算為基礎。銷售預算把費用與銷售目標的實現聯絡起來。銷售預算是一個財務計劃，它包括完成銷售計劃的每一個目標所需要的費用，以保證公司銷售利潤的實現。銷售預算是在銷售預測完成之後才進行的，銷售目標被分解為多個層次的子目標，一旦這些子目標確定後，其相應的銷售費用也被確定下來。銷售預算以銷售預測為基礎，預測的主要依據是各種產品歷史銷售量的分析，結合市場預測中各種產品發展前景等資料，先按產品、地區、顧客和其他專案分別加以編制，然後加以歸併彙總。根據銷售預測確定未來期間預計的銷售量的和銷售單價後，求出預計的收入： 預計銷售收入=預計銷售量預計銷售單價
編制預算的方法
1、自上而上：主管按公司戰略目標，在預測後，對可利用的費用瞭解，根據目標和活動，選擇一種或多種決定預算水平的方法舉例預測，分配給各部門。
2、自下而上：銷售人員根據上年度預算，結合去年的銷售配額，用習慣的方法計算出預算，提交銷售經理。銷售預算一般包括以下步驟： 確定公司銷售和利潤目標，銷售預測，確定銷售工作範圍，確定固定成本與變動成本，進行分析本量利分析，根據利潤目標分析價格和費用的變化，提交最後預算給公司最高管理層，用銷售預算來控制銷售工作。確定銷售預算水平的方法：最大費用法，銷售百分比法，同等競爭法，邊際收益法，零基預演算法，任務目標法。其中，任務目標法是一個非常有用的方法。它可以有效地分配達成目標的任務，以下舉例說明這種方法。如果公司計劃實現銷售額140000000時的銷售費有秋 5000000。其中，銷售水平對總任務的貢獻水平若為64%，那麼，用於銷售人員努力獲得的銷售收入為：14000000064%=89600000， 那麼，費用/銷售額=5.6%， 假設廣告費用為xx000，廣告對總任務的貢獻水平為25.6%。由於廣告實現銷售收 入：14000000025.6%=35840000 廣告的費用/銷售額=5.6% 這種情況下，兩種活動對任務的貢獻是一致的。否則，例如廣告的收低，公司可以考慮減少廣告費，增加人員銷售費用。這種方法要示資料充分，因而管理工作量較大，但由於它直觀易懂，所以很多公司使用這種方法。
大學生學生實習報告 篇7
實習時間：
實習地點一
南通麗洋新材料公司
公司產品主要有純熔噴超細纖維過濾材料 複合纖維熔噴濾材 生態型保暖棉 口罩及呼吸器過濾材料 液體滲透阻隔性材料 吸附棉吸油棉吸液棉 擦布系列， 醫療衛生材料主要參觀內容：此次主要參觀了該公司的過濾材料、吸油棉的加工流程，並切身參與了部分加工過程。
實習地點二
南通新綠葉非織造布有限公司
主要裝置及其相關產品：
1、針刺類：
（1）裝置：低密度針刺生產線四條；高密度針刺生產線兩條；
（2）產品：土工布、脫脂棉空調被、人造革基布、汽車頂棚呢、航空阻燃毯、電熱毯、工藝氈和醫用吸水墊等。
2、縫編類：
（1）裝置：單梳櫛縫編生產線三條；雙梳櫛縫編生產線兩條；
（2）產品：拖地布、麗新布、隔音布、床墊布等。
3、複合類：
（1）裝置：海綿類複合生產線；膜類複合生產線；環保無膠複合生產線；
（2）產品：環保無膠複合鞋襯、帽襯，海綿類複合產品，PTEE膜複合過濾材料，TPU類 高、中、低透膜類複合服裝材料，PVC等其他膜類複合產品。
4、熱熔類：
（1）裝置：熱熔生產線一條；
（2）產品：服裝用熱熔棉、羽絨複合絮氈。
主要參觀內容:主要參觀了新綠葉的兩條生產線，一條主要用於生產軍工產品，一條主要用於生產土工布，深刻認識學習了每條裝置的具體加工工藝流程
實習感想：
通過對工廠中的生產裝置，生產線及產品的設計製造過程等的參觀，我產生了感性的認識，認知了非織造技術加工裝置與方法。在感受企業的工作環境與氣氛中，著重認識了非織造技術的工藝流程後，我對專業的方向和就業崗位有了一個初步的瞭解，加深了對基礎理論及專業基礎理論課程的理解，為後續課程的進行打下一定的基礎。
在非織造講座中，老師帶領我們先從基本概念理解非織造材料的真正含義，非織造工藝是基於縫編、機織、溼法等傳統工藝，採用新生產技術，運用纖維材料，進行機械自動化生產。其基本原理是纖網準備、成網、加固及後整理，其中成網工藝包括幹法、聚合物擠壓和溼法三種成網方式。生產過程中纖維可作為主體材料、纏結材料、粘合材料或三者相結合的材料。同時，對於纖維的選用原則也基於以下三個標準：效能要求、工藝與裝置適用性及價值，其中產品的效能主要取決於原料的效能。在此基礎上了解到，對於纖網質量的評定，纖網結構其雜亂度越高則結果越緊密，並以MD:CM≈1為目標不斷對產品進行改良優化以達到最好的出產質量。同時對水刺加固纖網、紡絲成網工藝及原理做了初步的瞭解。此次講座對將要去實習的南通新綠葉非織造公司的針刺的加固原理、各種針刺機構、效能、應用及工藝特點做了很好的理論鋪墊。
都說理論知識是實務的基礎，在實習的過程中我深刻體會到理論知識與實際操作是有一定區別的，對於非織造工藝的真正掌握是需要將理論結合於實踐的。
本次實習所在的兩家企業都是非織造布的加工基地，但所用工藝卻存在較大差別，麗洋
公司以熔噴技術為主，生產工藝以聚丙烯為原料，通過高溫熔融、過濾，經噴絲孔，在高速熱氣流的噴吹下形成短纖維，被吸附凝聚在成網簾上，加固成網形成熔噴布，再經切片、包裝的後道加工完成產品生產的整套工藝。熔噴技術的核心是改變用高溫熱空氣帶動熔體從噴空噴出的辦法，而是當熔體以纖維狀從噴孔中噴出時，經過冷卻使纖維在低溫條件下成形，具有一定的結晶度和取向度，大大提高纖維的連續長度，且纖網蓬鬆性、外觀和懸垂性好。 新綠葉公司以針刺技術為主，結合多種加工工藝形成完整的生產加工線。在師傅的細緻講解下，我對該廠兩條主要生產線有了初步的瞭解。其中，一號線以滌綸為原料，經過開鬆、梳理、錫林、道夫、成網、針刺等工藝流程，主要生產軍工產品。二號線以丙綸為原料，經過開包機稱量混合、粗開鬆、精開鬆、錫林、道夫、成網（交叉鋪網）、預針刺、主針刺、熱軋及切割等工藝流程，主要生產土工布、汽車頂蓬呢、擦拭布、人造革基布等填充材料。
此次的實習讓我對於非織造行業有了進一步的思考，見習中我觀察到非織造產業的關鍵在於技術，對於麗洋和新綠葉這類中小型非織造加工企業，都有一個共同的特點，那就是生產線一體化，自動化，所需員工精簡，成本低，產銷快，產值高，同時非織造技術本身具有諸多加工優勢，低汙染，產品效能更加優越，無疑會成為當今世界許多材料的替代物。的確符合朝陽產業的稱謂。但不可否認的是中國的非織造業起步較晚，發展還不夠完善，較歐美等國家的非織造產業還存在很大的差距，尤其是在加工裝置的效能上，當然引進歐美先進的加工裝置並非不可，但勢必會對成本帶來很大的負擔，可以看出未來中國非織造市場的一個很大的空洞那就是裝置的改進，當然新增能力的裝置不能完全依賴裝置製造廠，可以採取引進關鍵部件，然後根據產品要求自行改造完善。
基於對麗洋和新綠葉公司以及國內其他非織造公司的分析及非織造產業的發展狀況來看，有很大的發展空間需要目前培養的非織造人才去開拓，我認為首先應注重軟技術開發、提高技術與管理水平，結合我國國民經濟的發展及我國的國情，不能指望在短時間內達到歐美的先進水平，也絕對不應照搬他們的發展模式、照搬他們的產品。但必須迎頭趕上，必須拋棄過去的跟隨型、盲動性的發展模式，必須要進行技術創新，努力開發自己的技術，研製適合我國的工藝與裝置，中小企業即使使用較差的裝置或非進口裝置，同樣可以在市場競爭中佔有一席之地，並保持不斷髮展的良好勢頭。其次是 纖維原料的開發，特別是新型化纖、超細、雙組分及高效能纖維新產品的推出將為非織造布生產提供基礎，由此開發出具有嶄新效能或者更好地適應最終使用效能要求的非織造布新品種的重要性，注意天然纖維及廢次纖維的充分開發利用，為保護我們的地球，“綠色”原料將會更受人們青睞。再次，從非織造技術本身說，應更多地應用組合技術，強調後整理，深加工的重要性，注重應用其他工業部門的新技術及物理、化學方面的新成果，擺脫其傳統紡織的烙印，成為生產新材料的一種重要手段，產品更多以複合材料的形態出現。
通過以上的分析，我更加堅定自己學習的信心，努力學好專業知識及相關知識，靈活運用於生產實際中，為未來非織造的發展貢獻一份力量.
大學生學生實習報告 篇8
上週做了一週的電工技術實習，雖然剛開始有些盲目，但最終還是順利完成了任務，也收穫了一些課本上學不到的東西。但感覺時間有些短暫，要是學校能多安排一些這樣的課程，而不是一味的光講理論，我覺得我會學到更多實用的知識。
實習目的：
通過一個星期的電工實習，使我對電器元件及電路的連線與除錯有一定的感性和理性認識，打好了日後學習電工技術課的基礎。同時實習使我獲得了自動控制電路的設計與實際連線技能，培養了我理論聯絡實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。
具體如下：
1、熟悉手工常用工具的使用及其維護與修理。
2、基本掌握電路的連線方法，能夠獨立的完成簡單電路的連線。
3、熟悉控制電路板設計的步驟和方法及工藝流程，能夠根據電路原理圖、電器元器件實物，設計並製作控制電路板。
4、熟悉常用電器元件的類別、型號、規格、效能及其使用範圍。
5、能夠正確識別和選用常用的電器元件，並且能夠熟練使用數字萬用表。
6、瞭解電器元件的連線、除錯與維修方法。
實習內容：
1、觀看關於實習的錄影，從總體把握實習，明確實習的目的和意義。講解電器元件的類別、型號、使用範圍和方法以及如何正確選擇元器件。
2、講解控制電路的設計要求、方法和設計原理。
3、分發與清點工具。講解如何使用工具測試元器件。講解線路連線的操作方法和注意事項。
4、組裝、連線、除錯自動控制電路。試車、答辯及評分。
5、拆解自動控制電路、收拾桌面、地面，打掃衛生。
6、書寫實習報告。
大學生學生實習報告 篇9
一、實習概況
1．實習目的：通過自己的所見所聞，以及同當地居民或公園遊客的交流，增進我們對於城市生態系統的基本要素、城市人與環境關係的認識，以及瞭解人們對於環境的真正需求。2．實習路線及內容：xx年4月5日，早八點，在北大逸夫二樓前集合出發，經圖書館至燕南園，停留進行觀察調查；經靜園至翻尾石魚；從北大西門出至蔚秀園及承澤園，解散進行調查；在海淀公園調查後，經六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門進入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬壽山北坡一路觀察，聽取老師講解；約14：30實習結束。3．實習達到的目標：通過老師的講解以及自己的觀察，將課堂上講授的知識同實際聯絡起來，發現原來我們身邊有許多細節都被我們忽略了，一些習以為常的事情背後還有大文章。通過實習，也認識了一些動植物，增加了知識。
二、實習記錄
1．逸夫二樓經圖書館至燕南園途中：在圖書館前回望，通往東門的那條路，左邊是繁忙的建築工地，右邊是教學樓，僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上，但還是給人一種熱的感覺。也許因為是新建不久的，路兩旁幾乎沒有一棵樹。北京春季多風，有時還會夾雜著工地上的土，形成一個小型“沙塵暴”，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天，大家都要低頭疾走，當然這種情況在出了東門以後也沒有得到緩解。缺乏綠色，也使這條路讓人感到很暗淡，有些過於嚴肅。不能說這條路上完全沒有綠色，還有一片草坪。關於它我問了問周圍的同學，有的說沒什麼感覺，有的說它晚上還不錯，還有的說剛來的時候覺得綠油油的挺好，後來就沒注意了。我覺得這和人的心情有關，剛入學當然覺得什麼都好，後來也就沒心情注意了，還是“低頭疾走”要緊。晚上其實是草坪裡的燈好看。這麼說來它存在的意義似乎不大，不如種些樹，因為在地學樓前，我覺得弄成一個小型的實習場地，大家可以分辨分辨岩石，認識認識植物，比在屋子裡印象要深刻。老師還提到如何設計這條路以配合圖書館及周圍景物的問題。2．“世外桃源”——燕：在萬泉河邊，被眼前景象驚呆，河床中已沒有水，只有一層散發惡臭的淤泥。固化的河道，水的匱乏，使其沒有了生機。經老師講解，路上那些穿著“鎧甲”的樹木是皮很名貴的杜仲。我不明白為什麼要把這種樹種在路邊，給樹木的養護新增麻煩。是為了讓路人認識新植物嗎？樹上沒有掛牌，而且讓人認識到它的珍貴之處，樹就更危險了。是它適合種在此處，或是它長成後別有一番景象嗎？到了所謂的綠化隔離帶，是將“京西稻田”除掉後的產物，覺得還沒有路邊的樹多，土倒是不少。老師介紹一種名為灰藜的一年生植物，該種先鋒植物，無人管理，也可茁壯成長。8．頤和園南如意門：門前就是昆玉河，又稱京密引水渠，岸邊已被固化。該條河流同八一湖相連，構成了所謂的京城水系，已經成了人們遊北京的一條水上路線。駛過兩條遊船，但均沒有按照當初開通此路線時所說的，為保護水體，將窗子封住，不知會給河水帶來多少垃圾。採訪中，得知以前的岸邊滿是樹，水裡魚也不少，但為了修路，樹砍了，岸修了，現在魚不見了，由於來往的車輛很多，又沒有樹，土也很大。我仔細觀察河水，發現水中有不少水草，靠近岸邊處還有垃圾。9．頤和園內：頤和園主要由昆明湖和萬壽山兩部分構成，兩者均為自然形成。沿西堤六橋而行，一路楊柳依依，桃花盛開，同門外相比，簡直就是兩個世界。
三、實習報告
在同遊客的交流中，大家都很喜歡這裡的風景，覺得“沒白花門票錢”，反面的聲音沒有聽到。湖邊老師講解由蘆葦和茭白組成的溼地系統，這種濱水系統，淨生產力高，不僅美化環境，還可以造福環境。我夏天來遊園的時候，綠色的蘆葦配上藍色的湖水，再加上湖面波光粼粼，是很漂亮，但當時不瞭解它原來還有這麼多生態功能。對一些景象有了更深入的瞭解，這也是此次實習的一大收穫。公園中正在進行整修，一圈印有花草樹木的圍帳將工地與遊覽區隔開，從遠處看，圍帳和園中的花草融為一體，不仔細看，簡直無法分辨。這比起那些路邊常見的突兀的圍帳，更讓人覺得舒服。但不幸的是我們還是看到有一條管道從工地延伸到湖邊，烏黑的水正排到湖裡。圍帳很高，無法看到裡面，不知這水是施工後的廢水，還是將需要整修的湖段排空時，湖底含有淤泥的水，要是後者，還是情有可原的。在山上我們看到了幾百年前的水土保持工程，很不顯眼，老師不講，我是不可能發現的。工程對山體的改變不大，只是將山坡改造成魚鱗狀，有點象階地，這樣可以加強下滲，減緩水流的速度，從而預防了水土流失。
但我想這隻適用於水量不大的時候。在山上還看到一些丟了腦袋的佛像，對取走佛祖腦袋的人頗不理解，這是一種褻瀆，也是一種低素質的表現。約下午兩點在山上解散，實習結束。三、分析與討論注意到這次實習中不論是老師的講解，自己的觀察還是進行訪問的過程中，都提到了不少關於植物的問題，因此這一部分想著重探討周圍環境中植物的選擇，以及對實習過程中想到的問題進行解答。
1．關於居民對周圍植被看法的問題在調查中，絕大多數人都認為應該對環境進行修理，而對野生的植物則有一些深惡痛絕，這與老師的一些觀點有些背道而馳。那麼究竟什麼樣的自然環境能讓人覺得舒服，使人產生深刻的體驗呢？研究表明①，首先，要看人是否對自然環境感興趣；其次，要看自然環境的物理特徵。例如，一片矮樹林旁邊是一片綠草如茵的草地，人們從矮樹林中一條小路穿過，坐在草地上玩耍，會產生一種擺脫都市枯燥、乏味、緊張工作壓力的感覺，心情愉快；而在另一種情況下，一片雜草叢生的荒地，無法通過的灌木叢，這類自然景色往往失去對人類的吸引力。因此，我想整齊修剪過的草地，花園，還是有它們存在的心理基礎的。我們在學這門課之前不也是對一些人工修剪，設計過的園藝作品讚不絕口嗎？這似乎是很多人的心理需求。我們不能完全否定人類對環境的改造，市中心的花壇，綠地，在心理學上，能夠有較高的清晰度，更能夠吸引人。當然，任何改造都要有一個限度，適可而止。老師是從生態的角度來考慮這個問題的，自然生長的植物有諸如，種類豐富，無需太多人工管理等優點。從城市整體的角度來講，還是要以自然植物為主，這樣對資源和環境都有益處。但處處都是這樣，未免讓人產生荒蕪雜亂的感覺。居民的不滿就是一個很好的例項。當然這又引出另一個問題，是人們的心理需求重要，還是環境生態重要？設計要以人為本，又要以環境為基礎，兩者兼顧似乎很有難度。如何處理，改變人的觀念？這是一個緩慢的過程，在改變的過程中，我們應該尋求一種合適的立足點，將二者有效的調和起來。但，這立足點在哪裡呢？2．關於路邊種植杜仲樹的問題前面提到，在去往頤和園的路上，對路旁種植穿“鎧甲”的杜仲樹不理解，回來後特意查了一下該樹的特徵，發現自己當時的看法過於簡單，是錯誤的。當時看到的樹，因為是剛移植過來的，樹幹很細，也沒有枝葉，再加上那圈鐵衣，覺得不是很美觀。
其實，據查得的資料②，杜仲幹形直，枝繁葉茂，樹冠多呈圓形或圓錐形，遮萌面積大，且樹體抗性強，病蟲害很少，不需噴灑農藥，是城市園林綠化非常理想的樹種。北京、南京，杭州、洛陽等城市利用杜仲作行道樹或進行公園、庭院綠化，均取得了非常滿意的效果，而且由於杜仲根系發達，耐乾旱瘠薄，也是廣大山丘地區理想的水土保持樹種。杜仲樹耐旱，耐寒，耐鹼，卻不喜溼熱，在北京種植非常理想。杜仲樹的藥用價值也很高，可以說渾身都是寶，尤其是它的樹皮，這也是給它穿衣的原因。但在查閱資料的過程中我發現，杜仲樹的樹皮具有再生的特性，即使對主幹某一區段樹皮進行全部環剝，只要及時採取保護措施，短期內在剝掉皮的木質部上又可長出新的樹皮，3～4年後即可趕上未剝皮部分樹皮的厚度。通過環剝皮還可以促進樹株直徑的生長。杜仲不管幼樹或老樹都存在樹皮再生能力，但其中以幼、壯齡樹再生能力最強。所說的保護措施，簡單來說就是用有網眼塑料薄膜包裹樹幹。我想，既然剝皮不會給樹造成太大的損傷，反而在一定意義上說還對樹有好處，何苦要把樹圍起來呢。而且我看那鐵圈很小，沒有給樹留生長的空間，不如沒有。希望這是因為樹還沒完全長好，進行保護的緣故，以後能看到小樹解脫枷鎖。那我們要怎樣選擇種植的植物呢？
我覺得首先要了解植物的特性，以及當地的環境，因地制宜。不能將人的意志強加給環境。正如在實習中看到的，針葉樹的落針有一定酸性，會使周圍的土壤酸化，因此樹下的植被很少，我們強種上草也沒有用；還有在頤和園山坡上看到的側柏，它本是一種耐旱，耐鹼的植物，所生長的地方往往植被不多，公園如果片面的追求綠化效果，鋪上草坪，為保養草坪又澆灌很多的水，反而會對側柏的生長不利。還有前幾年，北京提出要給楊樹做“節育手術”，因為每年一到春天，楊絮就鋪天蓋地，無孔不鑽，給人們的生活造成了不便，這是當初種植時所沒想到的。這些都是由於設計者不瞭解植物的習性造成的。形式不是我們追求的一切，和諧才是基礎。同時我們還應該注意鄉土植物的應用。所謂“鄉土植物”是指未經人類作用引進的那些植物。“在鄉土植物中包括不少有較高觀賞價值的材料，它們生長繁茂，管理粗放，無需對土壤作特殊的處理，可供選擇用於公園、娛樂場所和庭院中的湖泊、溪流、池塘及噴泉花壇等處的鑲邊栽種。這是一個值得重視的研究課題。”應用鄉土植物種植可為城市居民區提供一個近似於自然林地和開闊田野的環境。孩子們在這裡可以自由地攀爬樹木，摘取花朵和進行其他活動，而這正是現在很多設計沒有考慮到的。鄉土樹種還可以真實地反映出當地的季節變化，而引入的外來樹種卻不能反映季節的特點。
