一.實習目的
此次認知實習，我們參觀了長沙新港，以瞭解船運在國際貿易過程中所起到的重要作用和操作方法，對國際貿易的執行過程有基本的瞭解。
二.實習情況
實習經過了三個階段。初期的實習動員強調了實習的重要性，使我在思想上對認知實習的意義有了更深層的認識。它要求我們將本專業的知識與實際國際貿易過程中的流程聯絡起來，而對國際貿易中的環節的認識能使我們在以後的相關工作過程中更具備優勢，對我們的前途具有很好的開拓作用。第二階段的師生研討會，老師們與同學近距離交流，回答同學們在學習本專業科目的過程中所遇到的問題，並對同學們所提出的國貿專業以後走入社會能做什麼工作的問題進行了解答。研討會很好的解答了我心中的疑惑。在學習過程中，有時確實不知道當初選擇國貿專業是否真的適合我，甚至對國貿專業的具體內容，從事的具體工作一無所知，因而對自己以後的出路也非常的迷茫。聽了老師的解答，明白了國貿專業能夠從事的工作其實很多，它涉獵的知識範圍是相當廣泛的。銀行，物流，證券，海關等等都可以成為以後發展的方向。雖然，廣泛的知識面也侷限了我們對某一特定方面知識的深入認識，但是我相信，只要願意下功夫，一定能成為知識廣而深的全能型人才。第三節階段是本次認知實習的主要階段。1月8日，xxxx科技大學xx級國貿班的同學在學院老師的帶領下參觀了位於湖南長沙開福區金霞經濟開發區的長沙新港，在新港辦公樓的會議室內，一位在新港工作的校友為我們簡要介紹了港口的情況，使我對長沙新港有了一些具體的認識。
長沙港是全國內河28個主要港口之一。長沙港霞凝中心港區位於城北的開福區新港鎮，距離中心城區10公里，湘江中下游東岸，與長江干支線各港口相連;東靠貫穿南北的京廣大動脈，南依東西走向的長石鐵路，鐵路專線規劃進港;公路與京珠高速、上瑞高速、長常高速和107國道相連，可直達黃花機場，從而形成鐵、公、水、航空立體交通網路，同時與毗鄰的金霞物流園以及金霞保稅物流中心形成一個強大的服務長沙區域經濟和湖南省外向型經濟的重要公共物流平臺。長沙新港總體規模：建設千噸級貨運泊位14個，碼頭岸線615米，港口設計貨物年吞吐能力為1000萬噸;規劃用地2000畝，港口用地732畝，港區工程概算總投資6億元。一期工程已建4個千噸級泊位，起重集裝箱泊位2個，重件集裝箱泊位2個，碼頭岸線320米，1.4公里進港道路，佔地334畝。設計年通過能力集裝箱10萬TEU，重、件貨150萬噸，共計投資2.268億元。一期和二期工程實現投資4.8億元，已建成8個千噸級泊位碼頭，現有裝卸大型起重裝置17臺。三期工程規劃新建1000噸級(兼顧2000噸級)多用途泊位6個工作船泊位1個，新建港區內專用鐵路線，並配套建設相應的庫場、道路和生產生活輔助設施，佔地403畝，總投資估算為4.7億元。長沙新港2003年7月投產。已發展有7條國際集裝箱內支運輸線，現開闢韓國、日本、美國、歐洲、澳洲、非洲、南美、地中海等數十條國際航線。承擔著長沙及湘中地區60%以上的內支線集裝箱裝卸任務。新港設施先進，安裝了8個電器控制櫃，每個控制櫃可供調
溫箱16個，可同時為120個國際集裝箱冷藏製冷，製冷能力是老港西湖橋，南湖港兩個製冷場地的10倍。然而作為國內內陸港口，長沙新港遭受著嚴重的挑戰，長沙新港位於湘江畔，每當湘江進入枯水期後，沿線航運受到嚴重影響。長沙新港採取“貨物裝卸保重點，科學配載保安全，疏浚河床泊位暢通”三大措施，港航聯手密切配合，確保上游入港出口貨物不滯港，出港船舶即時發航，保證了貨物暢通。第二個挑戰是由當前中部地區的經濟發展制約，中部工業不夠發達，出口商品不夠多，對港口發展起到一定的制約。不過隨著中部崛起的腳步，長沙新港會變得更為重要，港口設施也會變的更加完善。
三.實習體會與心得
半天的實習結束了，在這次的實習中我學到了很多在學校里根本就學不到的知識，獲益匪淺。
實習，是一次我們可以直接面對和接觸現實社會的機會。它會讓我們對真實的社會有一個大致的瞭解，見識我們以後將要面臨的世界 。在校園中，我們的思維和想法都太理想化，對現實社會中的一些“潛規則”都知之甚少，然而，我們需要的正是這種現實的衝擊。對於我們來說，我們還是處在被父母，老師，學校保護之中的沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有誰是天生註定要被洗滌掉的，但是如果我們害怕受傷而逃避社會的競爭，那註定將被社會所淘汰。物競天擇，適者生存，不要等到已經被社會所淘汰的時候才開始後悔，世上沒有後悔藥。通過這次實習，我學到了很多課堂上學不到的`東西，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。人的一生不可能一帆風順，我們要學著勇敢的面對現實的挑戰，面對競爭。這讓我清楚的認識到自己肩上的擔子的沉重，看清了努力的方向，也認識到國貿專業的工作應具備認真仔細的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，遇到問題首先應自己獨立的思考，要有自己的主見，同時，多聽取他人的建議。不要太急躁，做到言必信，行必果。指導老師詳細介紹了工作的步驟，增加了我的專業知識，對實際的國貿工作的相關環節有了新的認識，為日後的相關工作積累了經驗。實習期間，聽著校友對港口的介紹，我仔細觀察了港口的集裝箱堆放處，庫房，碼頭，起重機等裝置，工人們的裝船環節等，並努力把理論和實際相結合，瞭解了國際貿易的相應環節的具體操作程式。這培養了我認真細緻的學習精神和仔細觀察的學習習慣。
任何一項工作都應該投入我們最大的熱情，而且要具備吃苦耐勞的品質和持之以恆的精神，要麼不做，要做就做最好。在這次實習期間裡我覺得最重要的是，我第一次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會，掌握了一些與人交往的技能，還從指導老師那學到了怎樣與國外進行貿易交往，怎樣處理關係等。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實基礎。
國際經濟與貿易專業畢業實習報告【二】
一、實習目的
畢業實習是學生在完成教學計劃規定的全部課程的學習後，進行畢業論文寫作之前的一個重要的教學計劃，是一個理論聯絡實際，鍛鍊和提高學生組織管理能力，培養分析、解決實際問題能力的教學過程。畢業實習的目的是：
1. 通過畢業實習，是學生了解企業單位部門設定和管理制度，熟悉進出口貿易業務程和主要操作技能，是學生對進出口貿易實踐有一個較全面的感性認識。從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為以後工作和學習奠定初步的知識。
2. 通過畢業實習，是學生熟悉本專業工作的內容，培養學生理論理論聯絡實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今後從事相關工作打下良好的基礎。
3.通過畢業實習，培養踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。
4.在畢業實習過程中，為畢業論的寫作收集相關資料，對完成畢業實習論文起到很大借鑑作用。
二、實習公司簡介
一)基本概況
青島科瑪尼是一家由德國興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產品的研發生產及營銷於一體的實業公司。產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區。公司的主要產品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、mibc、巰基乙酸鈉等。本公司實力雄厚，重信用、守合同，保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。
二)經營範圍：
公司的主要產品：黃藥：我公司生產的黃藥類產品已廣泛應用於國內外各大礦山，並與之建立了廣泛的合作關係。
mibc：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應用，我公司採用新型工藝，質量穩定，價格更低。
巰基乙酸：我公司採用新型工藝裝置，產品成本大幅度降低，可逐步代替進口產品。
硫磺：均從中東進口的優質粒狀，含量達到99.9%，產量可銷售十萬噸。
e/pp：來自美國、臺灣、韓國、德國，質量穩定，價格合理。
三.實習的具體內容
我實習的公司是國內專業選礦藥劑生產企業，產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區，我從事的職務是外貿業務員。主要職責就是搜尋聯絡客戶，利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜，接待來訪客戶，但由於是實習期間，所以並沒有真正獨立的與客戶聯絡，洽談外貿事宜，現階段我主要負責瞭解公司產品，並外貿業務流程，並從旁協助經理工作，進一步學習並加深對外貿業務以及業務員工作的瞭解，為下一個階段的工作打好基礎。通過6個星期的實習，讓我知道了真正的外貿業務並不像書本上描述的那麼簡單，實踐出真知，通過實踐讓我加深了對外貿工作的認識，怎樣把書本上的知識用於實踐中，並從實踐中獲取經驗，進一步豐富自己的外貿知識，在此過程中與同事搞好關係，熟悉公司部分分佈及人員關係，為以後的工作打下基礎。
1.瞭解公司基本狀況
去公司的第一個周，經理沒有給我安排具體的工作，知識說讓我先了解一下公司的情況，然後就發給了我一本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史，以及經營產品。在上班期間，我嚴格按照經理要求，細心認真的瞭解公司基本情況，公司產品，並認真記下了它們的中英文學名，主要用途，主要銷路。通過學習我瞭解到很多東西，雖然公司經營多種選礦藥劑，但是目前市場上主要而且運用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、mibc、硫磺，其它藥劑由於市場需求以及工藝等種種原因並沒有廣泛運用於實際當中，所以平時我們公司出口的產品主要就是黃藥、mibc、硫磺，而且在同類產品市場，我公司享有相當聲譽，我公司採用的新型工藝裝置以及進口原料再國內市場都處於領先地位，質量穩定，產品價格低，所以近年來我公司的業務取得了重要進展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。
2.熟悉公司市場分佈
我們公司的產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區，由於澳大利亞、南美礦產資源豐富，所以這兩個地區的業務量幾乎佔公司總業務量的80%，我們公司的主要客戶也是來自這兩個地區，或者是這些地區的代理商。相對於這兩個地區，北美、南非、中亞等地區的業務量只佔比較少的一部分，雖然這些地區也有很多的市場需求，但由於市場壟斷以及關說等貿易壁壘、市場需求等原因，這些地區的市場和銷量並沒有很大發展，由於這些原因，也從一定程度上限制了公司的業務量，通過這一段實踐對我公司產品市場分佈的瞭解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發展，一方面，進一步拓展原有市場，做大市場，佔領更多的市場份額，在澳大利亞和南美地區形成長期穩定的而客戶群，並通過原有客戶群進一步做大市場，發展更多的而客戶;另一方面，發展新的市場，可以派遣公司員工去當地市場做實地市場調查，瞭解當地的真實狀況，以及政府政策等市場正常和形勢，並據此作出合理的市場開發安排，為以後成功開發市場、拓展市場打下良好的基礎。這是我通過對公司市場的瞭解和調查以及對當前選礦藥劑的世界市場形勢的調查和了解做出的自己的認識。
