一、實習目的
畢業實習是學生在完成教學計劃規定的全部課程的學習後，進行畢業論文寫作之前的一個重要的教學計劃，是一個理論聯絡實際，鍛鍊和提高學生組織管理能力，培養分析、解決實際問題能力的教學過程。畢業實習的目的是：
1. 通過畢業實習，是學生了解企業單位部門設定和管理制度，熟悉進出口貿易業務程和主要操作技能，是學生對進出口貿易實踐有一個較全面的感性認識。從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為以後工作和學習奠定初步的知識。
2. 通過畢業實習，是學生熟悉本專業工作的內容，培養學生理論理論聯絡實際、觀察問題、分析問題和解決問題的.能力，為今後從事相關工作打下良好的基矗
3.通過畢業實習，培養踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。
4.在畢業實習過程中，為畢業論的寫作收集相關資料，對完成畢業實習論文起到很大借鑑作用。
二、實習公司簡介
(一)基本概況
青島科瑪尼是一家由德國興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產品的研發生產及營銷於一體的實業公司。產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區。公司的主要產品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、MIBC、巰基乙酸鈉等。本公司實力雄厚，重信用、守合同，保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。
(二)經營範圍：
公司的主要產品：黃藥：我公司生產的黃藥類產品已廣泛應用於國內外各大礦山，並與之建立了廣泛的合作關係。
MIBC：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應用，我公司採用新型工藝，質量穩定，價格更低。
巰基乙酸：我公司採用新型工藝裝置，產品成本大幅度降低，可逐步代替進口產品。
硫磺：均從中東進口的優質粒狀，含量達到99.9%，產量可銷售十萬噸。
PE/PP：來自美國、臺灣、韓國、德國，質量穩定，價格合理。
三.實習的具體內容
(一)第一、二週瞭解公司基本情況，熟悉公司產品
我實習的公司是國內專業選礦藥劑生產企業，產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區，我從事的職務是外貿業務員。主要職責就是搜尋聯絡客戶，利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜，接待來訪客戶，但由於是實習期間，所以並沒有真正獨立的與客戶聯絡，洽談外貿事宜，現階段我主要負責瞭解公司產品，並外貿業務流程，並從旁協助經理工作，進一步學習並加深對外貿業務以及業務員工作的瞭解，為下一個階段的工作打好基矗通過6個星期的實習，讓我知道了真正的外貿業務並不像書本上描述的那麼簡單，實踐出真知，通過實踐讓我加深了對外貿工作的認識，怎樣把書本上的知識用於實踐中，並從實踐中獲取經驗，進一步豐富自己的外貿知識，在此過程中與同事搞好關係，熟悉公司部分分佈及人員關係，為以後的工作打下基矗
