中級會計職稱《財務管理》考試大綱第九章
-[基本要求]
(一)掌握企業收入與分配管理的內容
(二)掌握股利分配政策和企業利潤分配製約因素
(三)掌握股刺支付形式
(四)熟悉股權激勵模式
(五)熟悉銷售預測方法、產品定價方法
(六)瞭解企業收入與分配管理的原則
(七)瞭解股利分配理論
[考試內容]
第一節收入與分配管理的主要內容
一、收入與分配管理
(一)收入與分配管理的作用
(1)收入與分配管理集中體現了企業所有者、經營者與勞動者之間的利益關係;(2)收入與分配管理是企業再生產的條件以及優化資本結構的重要措施;(3)收入與分配管理是國家建設資金的重要來源之一。
(二)收入與分配管理的原則
(1)依法分配原則;(2)分配與積累並重原則;(3)兼顧各方利益原則;(4)投資與收益對等原則。
二、收入與分配管理的內容
收入與分配管理包括收入管理和分配管理兩個部分。
第二節收入管理
一、銷售預測分析
銷售預測分析是指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種資訊為基礎，運用科學的預測方法或管理人員的實際經驗，對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額做出預計或估量的過程。
(一)銷售預測的定性分析法
銷售預測的定性分析法包括：營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命週期分析法。
(二)銷售預測的定量分析法
定量分析法，也稱數量分析法，是指在預測物件有關資料完備的`基礎上，運用一定的數學方法，建立預測模型，做出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數平滑法等。因果預測分析法是指通過影響產品銷售量(因變數)的相關因素(自變數)以及它們之間的函式關係，並利用這種函式關係進行產品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是迴歸直線分析法。
二、銷售定價管理
(一)影響銷售定價的因素
銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價。其影響因素包括：(1)價值因素;(2)成本因素;(3)市場供求因素;(4)競爭因素;(5)政策法規因素。
(二)企業的定價目標
企業的定價目標主要包括：(1)實現利潤最大化;(2)保持或提高市場佔有率;(3)穩定價格;(4)應付和避免競爭;(5)樹立企業形象及產品品牌。
(三)產品定價方法
1.以成本為基礎的定價方法。
(1)全部成本費用加成定價法：在全部成本費用的基礎上，加合理利潤來定價。
(2)保本點定價法：按照剛好能夠保本的原理來制定產品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平。
(3)目標利潤法：是根據預期目標利潤和產品銷售量、產品成本、適用稅率等因素來確定產品銷售價格的方法。
(4)變動成本定價法：變動成本定價法是指企業在確定價格時產品成本僅以變動成本計算。此處所指的變動成本包括變動製造成本和變動期間費用。
2.以市場需求為基礎的定價方法。
(1)需求價格彈性係數定價法：企業可以根據需求價格彈性關係，通過價格的升降來作用於市場需求。
(2)邊際分析定價法：是指基於微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關係，進行定價決策的一種定量分析方法。
(四)價格運用策略
(1)折讓定價策略;(2)心理定價策略;(3)組合定價策略;(4)壽命週期定價策略。
第三節分配管理
一、股利政策與企業價值
股利政策是指在法律允許的範圍內，企業是否發放股利、發放多少股利以及何時發放股利的方針及對策。股利政策的最終目標是使公司價值最大化。
(一)股利分配理論
1.股利無關論。
股利無關論認為，在一定的假設條件限制下，股利政策不會對公司的價值或股票的價格產生任何影響，投資者不關心公司股利的分配。
2.股利相關理論。
股利相關理論認為，企業的殷利政策會影響股票價格和公司價值。主要觀點包括：
(1)“手中鳥”理論;(2)訊號傳遞理論;(3)所得稅差異理論;(4)代理理論。
(二)股利政策
1.剩餘股利政策。
剩餘股利政策是指公司在有良好的投資機會時，根據目標資本結構，測算出投資所需的股權資本額，先從盈餘中留用，然後將剩餘的盈餘作為股利來分配，即淨利潤首先滿足公司的股權資金需求，如果還有剩餘，就派發股利;如果沒有，則不派發股利。
2.固定或穩定增長的股利政策。
固定或穩定增長的股利政策是指公司將每年派發的股利額固定在某一特定水平或是在此基礎上維持某一固定比率逐年穩定增長。公司只有在確信未來盈餘不會發生逆轉時才會宣佈實施固定或穩定增長的股利政策。
3.固定股利支付率政策。
固定股利支付率政是指公司將每年淨利潤的某一固定百分比作為股利分派給股東。這一百分比通常稱為股利支付率，股利支付率一經確定，一般不得隨意變更。
4.低正常股利加額外股利政策。
低正常股利加額外股利政策，是指公司事先設定一個較低的正常股利額，每年除了按正常股利額向股東發放股利外，還在公司盈餘較多、資金較為充裕的年份向股東發放額外股利。但是，額外股利並不固定化，不意味著公司永久地提高了股利支付水平。
