導語：要搞好基金營銷，確實有不少講究，下面就讓小編來為你們介紹搞好基金營銷分步走策略吧!
一、首先樹立基金營銷信心。
包括兩層含義，一是對我國經濟發展有信心。人們常說，股市是經濟的晴雨表，股市表現的好壞大致反映了經濟發展的景氣狀況。我國經濟發展目前正處於一個較長的高增長階段，經濟景氣度擴張，像巴菲特、羅傑斯等投資大師紛紛投資中國股票，也正是看中了我國經濟長期發展前景。二是對開放式基金的收益有信心。我國開放式基金有八年發展歷史，2001年9月，我國第一隻開放式基金華安創新成立，至2009年11月12日，基金淨值增長308%，而同期上證指數從1834漲至3173點，只增長了73%。再以近三年資料為例，11月12日，上證指數3173點，比三年前1658點上漲91%，而同期晨星開放式基金業績排行榜顯示，滿三年股票型投資基金共99只，平均回報140%多，投資基金回報率比大盤漲幅高很多。
二、其次重點營銷品牌基金。
由於過往業績、投研團隊、風險控制、發展歷史等差異，不同基金公司實力差異巨大。截至9月底，我國共有60家基金公司，管理基金資產2.30萬億元，其中華夏、博時、嘉實等前十家品牌基金公司規模佔比近50%，後十家基金公司規模佔比不足2%，後十家公司共32只基金的`規模總和比品牌公司一隻基金規模還小。從這個意義上講，銀行基金賣的好不好，不能完全靠自己努力，與營銷的是什麼基金有很大關係，要想佔領市場較大的份額，就必須明確重點，狠抓品牌基金營銷。這些品牌基金，大部分業績好，抗風險能力強，容易被基民接受。
三、再次提高基金理財水平。
基金品種繁多，風險與收益特徵各異，即使同一種類型基金，由於倉位、持有證券品種、操作不一樣，業績也相差很大。據晨星統計，截至2009年10月底，共有604只各類基金，兩年來華夏大盤精選基金收益最高達52.03%，而大摩基礎行業基金收益最低為-49.95%，兩者相差101.98%。如何在幾百只基金中為客戶營銷中意的基金?這是我們面臨的挑戰。如果你營銷的基金總是落後於市場，那麼當你再向客戶營銷基金時，客戶一定會滿懷疑問，會不會像前一次一樣虧損嚴重?如果你營銷的基金比市場強，甚至逆勢上漲，客戶會逐步形成對你的信賴，將自己的所有資金存入你所在的銀行。
四、最後把握基金營銷時機。
華爾街有一句名言：“要在市場中準確地踩點入市，比在空中接住一把正在落下的飛刀更難。”。但是，這並不能否定把握時機的重要性。記得，上證指數在近6000點時，我贖回基金，有的客戶經理很不理解;而今年上證指數在2000點時，我認購基金，不少客戶經理好心提醒我，基金跌的厲害，小心為妙。但是，實際上，基金的風險往往在人聲鼎沸處，基金的機會蘊藏在市場蕭條時。別人恐懼時自己要敢於向客戶營銷基金，別人排隊購買時自己要多向客戶提示投資風險。把握了時機，就能為客戶把握收益、迴避風險，就能在基金營銷中做到遊刃有餘
