導語：許多B2B行業入口網站對行業資訊、論壇、知道、部落格、空間等社群等非常不重視，其實這對於網站的原創文章、使用者的粘性、品牌知名度及影響力打造、搜尋引擎對網站的評級都會有很大影響。
利用社群聚集大量原創行業知識
“除新聞資訊以官方編輯的身份去釋出外，其它行業知識，我建議都通過互動的模式去解決，包括社群、百科、知道、空間、相簿、下載、招聘等綜合性的社群產品去解決使用者的這些需求。”塑企電子商務孵化中心專家易天說。
由於社群使用者貢獻的內容，絕大部分是屬於原創內容，而且與行業習習相關，搜尋引擎是非常喜歡這種內容的。
根據調查，具有社群功能的網站，因為更新比較快，收錄都比較多。社群使用者可以隨意釋出，無論晚上、還是節假日，社群都可能會產生高質量的內容。
而一般的行業網站，如果沒有社群功能，更新速度要慢很多。舉個例子，網站如果僅僅只有商機欄目，企業資訊都是需經過稽核後才可釋出出來的，無論你是什麼時候釋出，不經過編輯的稽核，是不可能顯示出來的。同時資訊欄目也是編輯上班才能釋出。
所以有社群的網站，資訊會發布更快、更多，只要釋出的是和行業相關的技術、營銷及管理文章，就與商機欄目相關，同時會及時顯示出來，更受搜尋引擎的歡迎。
同時由於社群的模式會調動很多的人來創造低成本的原創內容，這一點又具有無可比擬的優越性。因為如果靠網站編輯去摘抄資訊，大部分都是轉載的比較多，如果想大部分原創，需要聘請大量的專業寫手，這樣的運營成本太高，與取得的回報不成正比。
搜尋帶來大量行業新使用者
當大量原創的行業知識進入搜尋引擎，資訊更新也比較快，網站的資訊達到一定量的時候，搜尋引擎就會搜尋幾萬條甚至幾十萬條資訊，權重非常高，很多關鍵詞也會自然而然地排名靠前。這不僅減輕了人力、推廣了資金，而且還會長期健康的給網站帶來優質的、源源不斷的流量。
而當網站每天達到幾千、幾萬甚至幾十萬的流量的時候，其實網站和搜尋引擎已經達到了一個雙贏的目標，搜尋引擎為他們的搜尋使用者提供優質的內容，B2B行業網站通過搜尋引擎獲得大量的流量，兩者之間因此可以長久的、健康的、雙贏的合作。
通過搜尋引擎為B2B行業網站帶來了大量新使用者，這些使用者有的是總經理、有的是老闆、有的是市場部經理，還有的是採購部負責人、銷售人員、技術人員、管理人員等，他們開始的時候是帶著學習行業知識的目的`而來的，由於經常訪問這個網站已經形成了習慣，如果他們剛好有商業的需求，也同樣會來到這個網站尋求解決。
具體來說，就好比他是一個銷售人員、他是市場部經理或他是中小企業老闆，時常去商機欄目釋出供應資訊，推廣其產品或服務，當他對這個網站了解後，我們的銷售人員再打電話給他，他就會考慮購買網站的廣告或會員服務，間接的提高了銷售額。要知道，如果一個人沒有用過你的網站，基本很難讓他來購買你的服務。
在網站推廣初期，如果平臺及模式建立的好，是可以用極低的成本把行業社群的內容做好，為使用者貢獻知識。同時，使用者通過來網站學習知識的也瞭解了網站的收費服務。如果他們認為社群做的好，知識很有價值，從而也會認可這一個網站，就算他對收費服務並不是特別的瞭解，但是仍然會交費，仍然會跟老闆建議在這個網站做推廣，這也叫品牌效應。
增加網站訪問量，提高平臺銷售額
就算在行業社群的人都不購買網站的服務，還可以挖掘第三方付費模式。意思就是這裡活躍的使用者，也許都不會購買網站的服務，但是他們肯定是上游裝置、原料、服務機構的潛在客戶，當我們把社群做大了、把互動做強了，肯定能帶來很多廣告客戶，而且這些廣告客戶很大的可能就是這個行業的大企業。
從另一個角度講，其實做B2B行業網站也是要解決一個入口問題，憑什麼使用者不上阿里巴巴非要到你的網站呢?那你得要有一個理由，相信大部分人每天通過搜尋引擎搜尋資料的需求，會遠遠大於採購產品、尋找服務的需求。使用者來了，買家和賣家也就來了，影響力隨之也就來了，自然也就有平臺銷售額了。
就像百度永遠不會說只搜錄商機資訊，而不蒐集行業知識，因為他要的就是一個使用者的入口，一個使用者使用的習慣，有了這個入口，他做什麼都可以。就如B2B行業網站中，知名的PVC塑料網，也在做技術知識、專業文獻、圖片、視訊、社群等行業資訊門戶，試圖來滿足大家的需求，粘住使用者。
從市場分析的角度講，有大量的使用者，就一定有市場，就能建立品牌知名度及影響力，贏利模式就可以再挖掘;有了使用者，就能形成強大的品牌影響力，帶來收益。
