B2B網站的推廣方法很多,利用搜索引擎推廣肯定是必須的,這也是當今B2B網站推廣的主要方法,這個方法又分為兩種,一種是免費的搜尋引擎推廣,主要是進行網站的優化符合搜尋引擎的要求,從而讓搜尋引擎收錄。而對於電子商務網站來說,在開發過程中制定優化策略特別重要。就跟隨本站小編一起去了解下吧，想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生考試網!
許多B2B行業入口網站對行業資訊、論壇、知道、部落格、空間等社群等非常不重視，這對於網站的原創文章、使用者的粘性、品牌知名度及影響力打造、搜尋引擎對網站的評級都會有很大影響。尤其是新開通不久的B2B細分行業網站，如果搜尋引擎推廣沒有做好，就會造成流量非常低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給你。當然這個觀點對許多大行業的B2B網站，可能並不能帶來太好的效果，因為大行業的B2B網站，技術、行業知識涉及的範圍太廣，而且大行業B2B網站單純依靠商機欄目也可以讓網站的使用者達到一個比較大的數量級，不重視行業知識欄目，也是可以的。下面從使用者需求、網路服務模式、搜尋引擎營銷、提高網站綜合影響力等各個方面去詳細講解B2B行業網站重視行業知識的好處。
我在第一本研究報告《B2B行業入口網站策劃實戰研究報告》中講過B2B行業入口網站的使用者群劃分，先摘選其中一段：
“從另外一種角度來劃分，B2B行業網站分為個人使用者和企業使用者，個人使用者和企業使用者之間有時並無明顯的間隔，只是以使用者當前的需求為判斷標準。比如：當一個會員作為一個公司的技術人員來網站學習行業知識時，他僅是個人使用者，通過學習知識來提高工作能力，更好的工作、學習;但是當這個技術人員被公司告知，我們現在想採購一批裝置，採購一個軟體，這個技術人員就來到了網站，挑選那些合適的供應商，挑選更好的裝置及軟體，向他老闆彙報，某個軟體或裝置比較好，建議選擇某個品牌的裝置。這個時候即使這個人在平臺上是註冊個人會員的，但是他的需求就表明了他為企業使用者。還有一種人，也許他現在是某個企業的員工，在B2B行業網站上看行業動態，學習行業知識，是個人使用者行為，但是某天當他自己也開公司，他就會想到這個平臺上可以為他拓展業務，這個時候他就有可能成為你的收費客戶。”
上面這段實際表明：做行業知識欄目最終的目的還是為了商業服務，企業成為收費會員，做了廣告，無非就是想獲得買家，而提供個人學習、工作的服務，最終的目的還是為了能夠為客戶提供來自各個渠道的買家。在一個企業裡，一切都是圍繞業務來轉的，但是必須明白，在大部分的企業裡，關心技術、市場、管理的人會大於只關注銷售的人。一個企業要發展壯大，技術、市場可以說是最關鍵的兩個環節，從業人數也是最多的、最核心的。B2B行業網站提供了行業知識、技術、行情、管理、市場等知識，有不懂的問題，都可以到行業門戶去學習、去提問、去交朋友，我們就滿足了企業裡員工的這個需求，而這個需求的量是行業企業數量的10倍甚至50倍以上，解決這些使用者的需求，也是B2B行業入口網站與阿里巴巴、B2B大行業網站最大的差異，也是核心競爭力。
2網路提供行業知識、技術、行情、營銷及管理知識是最成熟的模式據相關資料統計，在網路上學知識、找資料的人遠遠超過找商機的人，也是目前最為成熟的網路應用模式，最具代表性的就是百度雖然是做搜尋服務的，但是百度音樂、貼吧、知道、百科、空間卻為其稱雄中文搜尋市場，市場份額遙遙領先於競爭對手起到非常大的作用，因為一些人用百度形成習慣，就是覺得能找到許多有用的知識，其它搜尋引擎不可以，滿足了一部分人的需求。包括入口網站新浪、搜狐開始的時候也是從做資訊開始的，這些都是人們上網的很大需求。
作為B2B行業入口網站，已經做了一定的細分，行業資訊、技術、市場行情等本身就是按照科目、行業去細分的，只有同行之間，才能更好的交流技術、市場行情等，行業門戶做技術社群，更容易做好，這裡更具有行業氛圍，通過網路共享的屬性，一個技術新手和一個技術高手之間，一個在一方面是高手，另外一個方面是新手的同行，他們之間可以互相交流，互相學習;以及網路可以跨地區，能更好的解決交流成本這個問題，以極低的成本來滿足這個需求，是資訊社會同行之間技術、行情資訊等交流的最佳模式。
除資訊以網站編輯/記者的身份去釋出外，其它行業知識我強烈建議都通過社群的'模式去解決，包括論壇(知道)、百科、部落格、相簿、空間、下載、招聘等綜合性的社群產品去解決使用者的這些需求，這個模式的好處就是內容由使用者去創造，我們只需搭建一個平臺，利用一些模式把特定的人群挖出來，比如：喜歡錶現自己的行業專家，就讓他們盡情的寫優秀的博文;喜歡利用社群來推廣自己產品的銷售人員，就讓他們來做知識營銷;喜歡交朋友，玩空間的人，我們就讓他們擁有屬於自己的個性化的行業空間等等。但是一定要配一定數量的專業編輯，每天除了和使用者互相互動，自己也要註冊大量的馬甲，來發布優質的資訊，以彌補有時社群沒有話題，沒有熱點，沒有優質的博文引導使用者。
3大量的原創行業知識使搜尋引擎對網站的評級提升由於社群使用者貢獻的內容，絕大部分是屬於原創內容，而且與行業習習相關，搜尋引擎是非常喜歡這種內容的，根據調查，具有社群功能的網站，收錄都比較多，因為更新比較快，一般的行業網站，如果沒有社群功能，更新速度要慢很多，因為社群使用者可以隨意釋出，無論晚上、還是節假日，社群都可能會產生高質量的內容。
如果僅僅只有商機欄目，資訊的更新比較慢，比如：企業資訊都是需要稽核後才釋出出來的，無論你是什麼時候釋出，不經過編輯的稽核，是不可能顯示出來的。同時資訊欄目也是編輯上班才能釋出。所以有社群的網站資訊會發布更快、更多，只要釋出的是和行業相關的技術、營銷及管理文章，就與商機欄目相關，同時會及時顯示出來，更受搜尋引擎的歡迎。同時由於社群的模式會調動許許多多的人來創造低成本的原創內容，而如果靠網站編輯去摘抄資訊，大部分都是轉載的比較多，如果想大部分原創，運營成本太高，與取得的回報不成正比。
大量原創的行業知識進入搜尋引擎，資訊更新也比較快，當網站的資訊達到一定量的時候，搜尋引擎會搜尋幾萬條甚至幾十萬條資訊，權重也非常高，很多關鍵詞也會排名很靠前，不僅減輕了人力、推廣資金，並且會長期健康的給網站帶來優質的、源源不斷的流量，每天達到幾千、幾萬甚至幾十萬的流量，或者更多的流量，這個時候網站和搜尋引擎已經達到了一個雙贏的目標，搜尋引擎為他們的搜尋使用者提供優質的內容，B2B行業網站通過搜尋引擎獲得大量的流量，可以長久的、健康的、雙贏的合作。
4搜尋帶來大量行業新使用者，增加商業欄目的訪問量，提高銷售通過搜尋引擎帶來了大量新使用者，這些使用者有的是總經理、有的是老闆、有的是市場部經理，還有的是採購部負責人、銷售人員、技術人員、管理人員等等，而這些各種各樣的人，開始的時候是帶著學習行業知識的目的而來的B2B行業網站，如果他們剛好有商業的需求，或者經常訪問這個網站形成習慣以後，過段時間才有商業需求，比如：他是銷售人員、他是市場部經理或他是中小企業老闆，就會去商機欄目釋出供應資訊，推廣其產品或服務，當他對這個網站了解後，銷售人員打電話給他，他就會考慮購買網站的廣告或會員，間接的提高了銷售額，因為如果一個人沒有用過你的網站，基本很難讓他來購買你的服務。
尤其在網站推廣初期，如果平臺及模式建立的好，您可以用極低的成本，把行業社群的內容做好，為使用者貢獻知識，同時使用者通過來網站學習知識的同時也瞭解網站的收費服務，他們認為社群做的好，知識很有價值，從而會認為網站很不錯，也許收費服務他其實並不是特別的瞭解，但是仍然會交費，仍然會跟老闆建議在這個網站做推廣，也叫品牌效應。
就算在行業社群的人都不購買網站的服務，還可以挖掘第三方付費模式，就是這裡活躍的使用者，也許都不會購買網站的服務，但是這裡的使用者肯定是上游裝置、原料、服務機構的潛在客戶，當我們把社群做大了，肯定能帶來很多廣告客戶，而且這些廣告客戶肯定是行業的大公司，大企業。比如：、開心網、校內網、天涯社群，也都是靠廣告來贏利的。
從另一個角度講，其實做B2B行業網站也是要解決一個入口問題，憑什麼使用者不上阿里巴巴非要到你的網站，或者說把你的網站和阿里巴巴、B2B大行業網站同時作為選擇呢?那你得要有一個理由，使用者來了，買家和賣家也就來了，自然影響力也就來了，自然也就有銷售額了。相信大家每天通過搜尋引擎搜尋資料的需求，會遠遠大於採購產品、尋找服務的需求，但是百度永遠不會說只搜錄商機資訊，而不蒐集行業知識，因為他要的就是一個使用者的入口，一個使用者使用的習慣，有了這個入口，他做什麼都可以。包括知名的淘寶網，也在做視訊、文學、數碼、時尚等消費者門戶，試圖來滿足大家的需求，粘住使用者。
從市場分析的角度講，有大量的使用者，就一定有市場，就能建立品牌知名度及影響力，贏利模式就可以再挖掘;有了使用者，就能形成強大的品牌影響力，帶來收益。以及對B2B行業入口網站做線下市場帶來很大的好處，比如可以做：行業工具書、行業會議、行業展覽等。
