2016營銷師考試《理論知識》模擬試題

在考試來臨之際，多複習多練習是非常必要的，唯有掌握好基礎，才有可能在考試中獲得好的成績。今天小編為大家整理了部分模擬練習題，希望對大家有用。

1、發生經濟合同糾紛時，可由當事人雙方直接進行磋商，自行解決合同糾紛，這屬於(B)。

(A)經濟合同糾紛的解決(B)經濟合同糾紛的協商

(C)經濟合同糾紛的仲裁(D)經濟合同糾紛的調解

2、市場營銷組合中的各個因素對企業來說都是(A)因素。

(A)可控(B)不可控

(C)自然(D)人為

3、根據馬斯洛需求層次理論，人類的需求是按從低階到高階的層次構成的，其中(A)位於最低層次。

(A)生理需求(B)歸屬需求

(C)尊重需求(D)自我實現需求

4、一個推銷員如果僅重視顧客而忽視推銷任務及技巧，那麼依據推銷方格理論，他屬於(B)

(A)無所謂型(B)顧客導向型

(C)推銷導向型(D)解決問題導向型

5、顧客選擇商品時所考慮的首要因素是(B)

(A)服務價值(B)產品價值

(C)形象價值(D)人員價值

6、在各種商務活動中，(B)是談判雙方合作的基礎。

(A)存在競爭關係(B)存在共同利益

(C)存在利害衝突(D)存在共同愛好

7、談判過程中對方有無理要求時，我方應(A)。

(A)據理力爭(B)附和對方

(C)中止談判(D)直接交鋒

8、下列媒體，在大眾傳播中的地位和作用佔首位的是(C)。

(A)雜誌(B)電視

(C)報紙(D)廣播

9、某小鎮上有個商場要開業，它的廣告可以選擇的最合適的媒體形式為(D)。

(A)電視(B)廣播

(C)雜誌(D)各類印刷品

10、在連鎖商店的不同種類中，(C)是指保留單個資本所有權的各店鋪的.聯合經營。

(A)直營連鎖(B)契約連鎖

(C)自由加盟連鎖(D)特許加盟連鎖

11、國際連鎖商店協會把“直營連鎖”定義為以單一專業資本直接經營(A)家以上分店的零售業和飲食業組織。

(A)11(B)12

(C)13(D)14

12、推銷人員招聘一般要進行面談，面談時主持人會問“請你談談自己的工作經驗。”該種發問屬於(B)。

(A)自由式發問(B)開放式發問

(C)封閉式發問(D)誘導式發問

13、課堂培訓在推銷人員培訓中應用廣泛的最主要原因是(B)。

(A)效果好(B)費用低，並能增加實用知識

(C)易溝通(D)見效快

14、銷售促進一般是為了某種即期的促銷目標專門開展的(A)促銷活動。

(A)一次性(B)長期性

(C)中期性(D)多次性

15、國內某彩電廠家決定，消費者每購買一臺29英寸彩電贈送同品牌VCD一臺，這種銷售方式的好處是(B)。

(A)降低了促銷成本

(B)增加了VCD在零售店展示的機會

(C)提高了彩電的銷售利潤率

(D)在消費者心目中樹立了高檔次商品的形象