所謂的房地產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而採取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。下面小編準備了關於樓盤的營銷策劃方案，提供給大家參考!
第一部分：專案總括
1. 專案名稱：XX
2. 佔地面積：201畝
3. 位置：牡丹路與月季街交叉口
4. 性質：住宅用地
5. 建築形式：小高層為主
第二部分：消費者分析
1. 消費者主體定位
工作在市區，生活在郊區，這種趨勢已經越來越深入人心了。距離鄭州市區僅僅11公里的鄭州高新區，這個升值潛力巨大的板塊也將越來越受置業者的青睞!如今人們買房，不僅僅注重物質消費，更加在乎精神享受,購房者一直在找尋一種適合自己的生活方式。經過分析該專案的地理位置，在該位置新建小區，主要適合中等收入人群還有一些
2.消費者分析
①教職工：該專案的地理位置靠近河南工業大學(蓮花街校區)、鄭州大學新校區、鄭州輕工業大學，但是者幾所學校附近房地產開發專案比較少，並且這幾所學校的教職工人數非常的多，所以這幾所學校中教職工有很大的消費潛力。 ②附近村民：附近的東史馬村、溝趙鄉等都已經開始拆遷，附近拆遷的居民是以個很大的消費群體。
③學生：這裡的學生指的是家境非常富裕的。現在很多家長擔心學校的住宿問題，有能力的家庭會在學校附近給自己的子女購買一套住房，而在該地塊處在西大學城，附近將近有10萬學生，這也將會成為一股潛在的需求。
④炒房者：鄭州東部建設已經基本完成，政府已將建設的重心轉向西部開發區，目前西部的房價在鄭州來說處在一個比較低的水平，西部開發區的房價升值潛力很大，很多炒房的人開始不目光聚集在西部開發區，尤其是西大學城附近。 ④ 其他購房者：主要是生活在市區舊房裡的富人，還有一些新結婚的人等。
第三部分：專案分析
1.高新區綜合分析
相對鄭州目前房價而言，鄭州西區房價偏低，但是由於距離遙遠總讓人有所猶豫。然而，隨著地鐵的來臨，這一切都迎刃而解，越來越多的購房者將目光投向了
這裡。於是，也促使開發商紛紛搶攤西區。同時，政府也順應市場發展要求，加大了對西區房產開發的支援力度，高新區管委會成立專門的工作小組進駐一些高品質房地產專案來扶持其開發，便是一個有力的佐證。於此相對應的是，經過20年的建設，鄭州高新區已成為高新產業聚集的高地，形成電子資訊等五大主導產業和軟體服務外包等七大特色產業叢集，創造了20個世界或全國第一，已成為自主創新的高地，有各類科技人才近4萬人，科技人才密度位居河南之首。
同時，以鄭大為代表的幾所大學的入駐，極大地刺激了西區板塊經濟的活躍程度。伴隨著將來配套設施的不斷完善，多條交通道路的暢通，諸多高科技企業的入駐，西區的未來讓人期待。以鄭大新區為例，僅教職工住宅就有4200餘戶，加上在校師生，達10萬餘人。周圍還有河工大、解放軍資訊工程大學等一批名校，輻射帶動效應巨大高新區在不斷地成長和成熟，高品質的住宅配套也日漸成為其發展的必須。作為鄭州西區的重要組成部分，高新技術開發區具有不可比擬的交通優勢及適宜人居的生態環境，這將使其成為眾商家來鄭投資興業的沃土，有著巨大的開發潛力。
2. 優勢
①鄭州的經濟發展中心開始向西部開發區轉移。而現在該改地區的經濟正處於一個增長的旺盛時期。
②該地塊處於西大學城邊，人口流動非常的大，流動人口使得該地區的房地產具有一個潛在的消費群體。
③由於西部經濟發展處於旺盛時期，許多投資者和消費者開始將目光投向西部開發區，並且西部房價在一直增長，許多投資者開始在西部投資。
④目前國家對房地產企業的貸款控制的比較寬鬆。
⑤由於地鐵即將建好，並且該專案距離科學大道只有1000米，交通非常的便利。
3.劣勢
①該地段附近的大部分人的收入水平處於中等偏下。
②由於西部開發區剛開始建設不久，現在很多設施不完善。
