時間乘着年輪循序往前，一個星期已經結束了，一週的時間，想必你學習了很多新技巧，是時候在週記中好好總結過去的成績了。一起來參考週記是怎麼寫的吧，以下是小編幫大家整理的實習週記10篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。
週記1
迎來了第二週的工作，其實我覺得很幸運，打字員，需要一份細心，需要一份電腦的基本技術，更需要一個會學習的精神。
從第一週的慢慢了解，到第二週的加速工作，不斷加強自己的細心。如果不細心，在文件上出現錯誤，如果後來發現錯誤了，那麼我們將進行改正，但是這樣會增加公司的辦公使用材料費，這樣不能夠為公司帶來節約;要是文件出現錯誤了後，未能及時發現，可能會給公司帶來更大的不利影響。所以我們在工作中，作為一個女孩子來説，更需要細心的工作，因為這屬於女孩子本來應具備的特性。
打字員，需要什麼，也就是嫻熟的打字技術，和簡單的電腦操作能力，和一定的文字能力。對於這些來説，我覺得我平時上網，和學校的學習，給了我這樣的能力。我相信只要認真就能做好一件事情。
打字員每天將面對公司的一些重要信息，雖然他們不能夠在高崗上去處理公司的經濟，但是他們在幕後學習，這是一種“偷學的本領”。對於一個剛剛出校園的大學生來説，這是一種必要的學習能力。在我打過的報告中，我看到了一個物流公司，需要很好的經營，離不開那每個部門的精心計算，只有這樣，才能夠更多的節約物流成本，才能夠在經濟活動中獲取更多的利益。這樣一個公司不斷髮展。
第二週的我，真正融入了這個集體，我看了集體的協調過程，需要同事們的互相溝通，也需要領導與下屬良好的關係，才能夠將自己的事情做得更好。
週記2
第三週過去了，留下的是什麼，是那些我鍵盤上我的指紋，是我的桌椅旁邊垃圾桶裏留下的幾張垃圾紙，是點電腦裏面留下的我輸入過的文件複製本。這些都是三週以來留下的，這是一種紀念。
在這周裏，我收到了業務主管的表揚，他説我細心，能夠及時發現文件中的錯誤，並提出建議，我很高興。為什麼我會細心，是因為我在不斷學習這些文字裏面給我的知識。在文件中我看到了報表裏面的重要數據，並學習了一些物流成本、物流運輸路線的知識。我覺得比在學校學習的那些算法更加方便快捷。這是公司內部制定的計算規律，我感受很深。覺得這種計算方法真的很好，可能這也是我們公司發展較好的原因吧。
我雖是一個小文員，幫忙處理報告和文件。雖然沒有太多的事情，但是我可以學習其他員工的工作經驗，在這幾周裏面通過了解的同事那裏學習到了很多知識。我懂得，在長沙的物流行業發展規模比不上沿海的發展。而物流模式很多都住在傳統的物流模式裏面。有很多公司的處理方法並沒有向書本上那樣規模。大多以經驗來處理經濟活動。
週記3
我因為是個實習生，所以進入這個公司分配給我的是打字員的工作，但是業務主管知道我是在校實習生，所以在這周他帶我參觀了聯運物流公司的倉庫，客服等地點，跟我講述了很多物流的流程，我很感謝他對我關懷。雖然只是在該公司實習一個月，但是讓我經驗倍增。
借先進的技術、優質的服務、雄厚的綜合實力，公司與長沙遠大空調、三一集團、白沙集團、湖南麗臣、夢潔家紡等省市重點企業建立了長期合作關係。因此得知聯運物流有限公司是以大型貨運為主的物流公司。我在公司雖然只是一個打字員，但是我很榮幸又一次這麼好的機會到裏面學習我就滿足了，因為我能夠進入這樣的公司學到這麼多的經驗是實在是難的。
實習週記 篇2第一週
實習第一天，我很迷茫，見指導班主任的時候有點小尷尬，因為班主任説“體育老師還當實習班主任”，當時我體會到了體育老師被歧視的感覺，因而我認為只有通過自己的努力表現，或許可以改變一下體育老師被歧視的現象，當然這不是我一個人能完成的，更不是我能徹底改變的局面，但是至少我應該努力一下。晚上自習快結束的時候，我見到了我的第一批學生，當時有點激動，因為有點突然，我甚至不知道該説些什麼，我能感覺到自己説話時的臉紅與羞澀，貌似這不是體育老師應該有的舉動。當跟學生説我是體育老師之後，學生笑了……當然我知道他們笑什麼，於是我也笑了。
實習第二天早上5點半，我起了牀，看學生早鍛鍊，高一新生剛到，新的廣播操都不會做，就看到一羣學生詫異的站着，然後前面站着一排更詫異的實習老師。我的體育指導老師讓我到星期五再聽課，於是我就在辦公室渾渾噩噩的度過了一天，上了一天的網，看了一天的廣播操視頻，覺得異常的空虛。但是很快，一天就混過去了，終於知道，原來混日子如此簡單，但卻如此不安……
想象不到的是我在實習第三天就上了課，而且連上了兩節，在毫不知情的情況下。我有點驚慌失措，但是也有點激動，還好讓我教廣播操，還好我昨天看了至少20遍，還好我臉皮比較厚，於是我激動的上了我的第一節課，幸好我的專業是健美操，所以廣播操對我而言還是比較簡單的事，但是上完之後，就感受到了自己的不足之處。操場大，學生多，人又吵，所以我那聽似比較大的嗓門在那個熱鬧的操場上還是顯得異常温柔。於是，在第二節課，我吸取了教訓，我的口令喊得很堅決，當然很用勁的喊，有了第一節課的經驗，第二節課帶的就似乎老練了很多，心也慢慢的平靜了很多……
之後的幾天我重複的教着廣播操，上了好多個班級的課，我很慶幸我有這樣的機會，有這麼多班級可以給我試課，雖然只是教廣播操，但是也是一種很好的鍛鍊，為下面的公開課做了很好的鋪墊……
昨天，全校舉行了慶祝教師節的班會活動，作為高一(6)班的實習班主任，我參加了活動的策劃也到了現場，看着自己越來越熟悉的學生，覺得臉上洋溢着笑容的他們顯得異常可愛。教師是園丁，學生是花朵，我感受到了作為一個教師的責任。晚上的時候收到了班裏學生送來的一朵玫瑰花，很激動。做了老師才知道，原來教師節是可以這麼重要的。
實習老師很辛苦，早上5點半起牀看早鍛鍊早自習，晚上急急忙忙吃晚飯洗澡然後看晚自習，結束了去學生宿舍查房，要到將近11點的時候忙完可以睡覺。參加實習之後，我沒有一天是睡醒的，但是我覺得很快樂，跟其他實習老師在一起的快樂，跟學生一起生活的快樂，我會珍惜我實習的每一天，珍惜每一個早上5點半起牀的日子。精選班主任實習週記
第二週
在這一週，我的生活比之前更忙碌了：備課、批改作業、管理自習課、班主任的日常工作，每一樣都不能少。而且，我負責了這個星期的所有語文課，所以這個星期的實習任務是前所未有的沉重。不過，我上了這麼多堂語文課，終於能夠找到點感覺了;
同時，每次課後都有原任老師的指導，我獲得了不少寶貴的經驗：首先，不能拖堂，任何的課程都不能例外。因為學生在拖堂的時間裏，精神根本不能集中，就算我講再多、再重要的話，他們也不願意聽。所以，我儘量做到合理把握教學的時間。備課的時候，根據學生的反映來掌握每一環節的時間;另一方面，在課堂上我能做出相應的教學內容調整，所以這個星期的語文課基本上沒有拖堂的現象出現。其次，一些基本的教學技巧我也學會了。譬如，過渡的語言。記得第一次上課，我自己也感覺到每一個環節的過渡很生硬。可能是因為不熟悉教學的過程，自己也有些怯場吧。不過，在經過十幾堂課的訓練以後，過渡語已不再是要經過自己的消化，整合，才能把知識點發揮得更好。在《夏感》一文中，教師用詞。一步接一步地，在5班同學的積極配合下，我的講課也漸漸得心應手了。
最後，我熟練應用多媒體教學，以填空的方式全班一起總結課文的內容。
第三週
最後一週了!任務是異常的艱鉅——班主任這個星期要出差，班上的教學任務和班主任工作都由我們全權負責;也是辭舊迎新的一週——我們師大的實習生這個星期收隊，而江西教育學院又有新的實習生來;更是感動不捨還夾雜着驚喜的一週——因為週五班會上同學們集體給了我們師大實習的老師信和冬天温暖的禮物。
星期二，按照原計劃，我們要來和班主任老師進行教學任務和班主任工作的交接事宜，並把我們精心準備地小賀卡送給老師。沒想到一來學校，就得知江西教育學院也來了2個英語實習老師——都是漂亮文靜的女生。按照之前商量好的，教學任務由我們師大3個老師分擔：王冠傑講試卷，黃樂威講報紙，而我準備上新課選修6的unit1.教學任務確認完成，我們就從老師那拿了些輔導書回去好好備一備接下來要上的課了。
週五是英語早讀，也是由我上第三節的英語課，也是我們老師和學生告別的班會。剛開始早讀時，由於另外兩個實習生本着更快認識同學的初衷，逐個開始點名，花去了早讀1/3的時間。但儘管如此，學生們到早讀的最後時間也還是一副懶洋洋的樣子，不願早讀。等到第三節課時，雖然之前星期四由於我們學校體檢讓另外兩個實習生老師代了一下課，她們直接把unit1的warming up和一部分單詞上完了，但學生們集體要求讓我重新上過一遍單詞。為了避免傷了實習老師之間的和氣，我就折中地把之前學過的單詞以複習之名再給同學們講解了一遍。上課時，有些同學在認真做筆記，有些同學由於班主任不在就肆意地搗亂課堂紀律。就算上課點名也起不到什麼威懾作用，作為實習班主任的我也實在是無可奈何!
下午的班會課，本來我們打算在這臨別之際，讓同學們給我們實習老師寫些臨別贈言或是直接留個名也行，就做個紀念。但沒想到一進教室，有些同學就把早已做好的禮物送給我們，好一番驚喜和感動!最後我們剛上講台，還沒説完我們的臨別感言。班長淦力霏就代表全班同學給我們送上了同學們準備的信和小禮物——圍巾和帽子，希望我們可以温暖的過個冬天!這些驚喜和感動弄得我們有些個措手不及，真是太感謝同學們了!最後我們也把我們準備的信和卡片送給了同學們!臨近下課，我們和學生説了好一會兒話，才依依惜別了，看着同學們打掃完衞生，看着他們一張張洋溢青春的笑靨和我們一一道別。最後的最後，看着空蕩蕩的教室和講台，我們也做了最後的道別!再見了，我的實習，再見了，我們可愛的同學們!精選班主任實習週記
實習週記 篇3在病癒科練習的幾周，是我真正兵戈臨牀，入手下手練習的幾周。剛入手下手有些不安不能適應，也不知從何脱手，並且對付病癒的記憶甚是隱約。但幾天後，我本來的不安緩緩消失了。
（一）
先是科護士長給我們練習生講述病癒學科的泛論，使我們對病癒有了大略的明白。隨後的幾天裏，護士、教授們手把手地教導和不知疲乏地講解，使我在短短的一週時候裏熟悉了科室的環境和物件安排；學會了如何歡迎病人入院；加深了對配製藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發放藥品嚴厲的無菌操縱技巧和查對軌制；能自力結束生命體徵的測量和刻畫、記錄；試着謄寫了4個病人的交班報告……
這一週是表面與實踐的“第一次密切兵戈”，在兑現表面向實踐轉化的同時，我們仍不健忘加強表面進修。7月10日，伍教授給我們傳授了頸肩腰腿痛的相干知識，她注重講述了頸椎病和椎間盤凸起的病發機理、臨牀表現和病癒賜顧幫襯護士等，充裕了我們的專業表面知識的同時 ，讓我切當感覺到再進修的緊張性。
（二）
7月15日，那一天的太陽特別猛烈，氣候特別酷熱，偏不巧病房裏的製冷機都出了障礙，那邊頭熱得更不消説了。我隨護士長和羅教授到病房裏給病人做説話練習和肢體活動練習，“喳、喳、喳”，“1、2、三”，“伸舌、鼓腮”，“舉手、抬腿”，“好，再來一遍”…… 病房裏富裕了補綴製冷機的聲響和練習病人的口令。當時我看到教授們不厭其煩地救助病人反覆着一樣的舉動；看到她們臉上流淌的汗水和被汗水浸濕的護士裝；更看到了病人和其家屬會意的笑容。
在這一週裏，我也能給病人做些經常使用的説話練習和肢體效用練習，並且我還發覺了病癒科醫治和賜顧幫襯護士的一大特點，那便是愛心與耐煩。
（三）
這一整週我在物理醫治室練習，這裏只有一名技師，從她純熟的操縱可知她在病癒的物理醫治方面算是位資深的技師。理療室安排有多種差別的醫治儀器，有國產的，也有入口的，各有着差別的醫治效用。在操縱進程中偶爾一個小小的有餘舉動也會被教授發覺且賜與改正，可見操縱的典範性不容忽略，也可見帶教教授們嚴明當真的立場和結壯的根本功。
下一週我們就要轉科練習了 ，按要求每個練習同學必須上交一份完好的賜顧幫襯護士病歷。我把打好的底稿拿給郭教授看，她從頭到尾每個細節都當真看了一遍，並補充了一些評估資料和賜顧幫襯護士辦法，調整了賜顧幫襯護士診斷的時候、前後次序，讓我收穫頗豐：一份完好的賜顧幫襯護士病歷不該只限於病歷本身，而應是以病工錢中間進行賜顧幫襯護士病歷記錄。
（四）
這一週是我們在病癒科練習的最終一個周，説起來還真有些捨不得。因為在短短的四個禮拜裏，已不知不覺風俗了這裏的氛圍，練習的口令、醫治儀器的聲響好像仍環繞於耳旁。
7月31日，按傳授練習要求 ，我們每個練習生要各不相謀一次賜顧幫襯護士查房，並且護士長要求我們“完稿”查房。在教授們特地製造的輕快環境下，我入手下手進行了賜顧幫襯護士查房，偶爾腦筋停止時，是教授們那鼓勵的眼神讓我順利地結束了我的第一次查房工作。以後，教授們對我此次的賜顧幫襯護士查房結果賜與了必定，並且護士長還注重強調了疾病賜顧幫襯護士中的健康教誨題目，盼望今後揚優補缺，表現更高雅。
實習週記 篇4我想不管我們大家會怎樣來度過自己的教育實習，但我總覺得它在我們的人生中是獨一無二的，在此中我們第一次真正的走上了講台，並體驗到了作為教師的樂趣和艱辛……
也是在此中與我們的第一批學生相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會對我們的教師生涯產生一定的影響。
我不能説對於每個人來説這次教育實習很重要，但是這樣機會真的很難得，這樣的每一個日子也是值得追憶和懷念的。
據我所知，我差不多是最早去實習學校的了，二月五號隻身來到了學校，二月六號就去了實習學校報道了，學校領導給我們安排了一下實習的工作，回去準備了幾天，於二月十號正式去了義務教育部那邊。
先是聽了一節課，於是就給他們上課了，上課的班級是七年級三班，也就是我現在實習班主任的那班，雖然説他們很調皮，成績也不好，但是人都還不錯，比較聽話，上課回答問題也很積極，對待老師也很有禮貌。
應該説學校給了我很大的自由，實習他們的班主任是我自己選擇的，而我之所以會選擇他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個真正的教學對象，那節課我上的很順利，教學效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然説要讓他們改變和成長我會花更多的功夫，雖然他們有時候的作業實在是有點讓人生氣，可是我知道他們大多數是認真的，我也知道在自己的不懈努力下他們會有很大的提高的，加油！
説到實習的時候，不得不提的是我的實習指導老師、我可愛的學生們，我的實習夥伴們以及我自己的生活。
先談談我的實習指導老師吧，她是我們學校畢業的，可以説是我的師姐吧，不過年齡還是有點大了，她對人很好，和周圍同事的關係也很好（沒有想到她竟然可以上課時間不夠去擠其他老師的課）對我也很好。
除了在教學方面對我認真的指導（她幾乎每節課都會聽我的課）外，還在生活關心我，怕我沒吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。
另外一個是我實習班級的班主任，她對我也很不錯，經常和她聊天的時候會聊很久，當然了除了學生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的瞭解之中，呵呵
我的學生其實都很可愛，雖然説他們也有那種很調皮的，也有經常寫保證書的、檢查什麼的，但是至少在我眼中他們都是可愛的。
雖然説很多老師都説我實習班的很多學生笨，但是我還是很固執的認為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發展潛力。開始班主任的工作是從這個周才正式開始的，值得慶幸的是我實習班的同學我都能認識完了，也瞭解到了有的想當音樂家，有的想當模特，有的不想當老師等等。
應該説從這周起我們的實習生活是比較累的了，但是看着他們可愛的笑容，聽着他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很輕鬆。
我的付出沒有白費，我發現他們開始喜歡上生物了，他們也會在打籃球的時候叫我去，也會在打乒乓的時候叫上我，上體育課的時候也會叫我去，他們很多時候還會請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時候也會讓我中午去他們教室給他們講講題。
當然了，他們不僅僅指的是一個班的人，很多時候我都不知道跟我説老師好的是哪個班級的`。很有可能以後會上四個班的課，所以下一個目標是開始瞭解另外一個班了。
我現在的實習夥伴，除了我們專業三個外還有四個心理學院的。四個心理學院的每天都呆在老師的辦公室幫着老師做事，他們一直都比較積極的。
我們專業的其他三個還比較閒，不過我們很團結的，他們對我也很關心。記得昨天我比較累，因為還要留下來守他們的自習。
他們很關心的説：不要把自己搞得太累了，現在只是實習，以後工作了會更累的，那到時候你怎麼辦啊？？
呵呵，很謝謝他們的關心啦，我想給他們説的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然説現在是實習，但是我已經把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自己能做好的事。
應該説對於我的實習生活還是比較滿意吧，過得也還充實和快樂的吧，有一幫愛我的學生以及我愛的學生圍着我，很開心！有空的時候上上體育課，聽聽其他的課程，上上課，談談心，聊聊天，還不錯吧。
應該説前面還有很多挑戰在等待着我吧，不過加油，相信用心可以創造出奇蹟的，加油！
第二週
踏上實習的征程，當時的心情很複雜，記得曾經看過這樣的一句話：畢業是個殘忍的季節，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉國小。
當天下午，劉老師給我介紹了施劉國小的概況，之後，便直接見了學生。第一次面對學生，有些羞澀；學生第一次面對我，很欣喜，“哎，是實習老師！”。第一天接觸，便發現：施劉國小的老師，很友好，很和善；施劉國小的學生很可愛，很好學。
第二週，可能是跟學校的作息有些出入，還不是太習慣——不是很習慣早起，不是很習慣早睡——但是對於食堂的飯菜，大家都讚不絕口。剛來一週，很清楚的記得，每到快要吃飯的點上，大家都一窩蜂的進入食堂，享受施劉國小的美食。第一次發現，原來大家的消化系統都活躍起來了，呵呵……
看班，是施劉國小的一大特色。因為剛來，與班裏學生不是太熟悉，也不敢跟學生走的太近。於是，每次看班的時都只是呆呆地站在旁邊。看班是要去班裏督促學生儘快進入學習的狀態。覺得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀……每次進班，呵呵……都從後門進去，小小地轉一圈，從後門出來。或許是班主任看穿了我們的想法，每次都鼓勵我説：多進班裏看看，沒關係的。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。
第二週，感受到了温暖，友好。對老師、同學充滿了感激。晚上躺在牀上進入夢鄉時想：或許選擇當一名教師真的是一個不錯的選擇……
第三週
兩週過去了，開始漸漸適應這裏的生活習慣，每天看着他們在嬉笑玩耍，用他們那稚嫩的童音向我問好，心裏真的好高興。
聽課依舊繼續着，漸漸地發現各個老師上課的方式各有特色。慢慢領會到那句對我來説陌生的話“教學有法，教無定法，貴在得法”。老師的講課方式，是從某一個現象或者某一道題目中得出來的，體現學生主動學習的方式。在講評題目的過程中，從學生的角度分析，剖析學生的錯誤所在。在這期間我也儘量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學習不同專業老師的教學方法和經驗。課下又向老師請教，在聽老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學生要用不同的教學方法，因材施教。對於班級中成績較好的學生，就儘量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對於差生，也不要氣餒，總是及時發現他們身上的閃光點，利用課餘時間，耐心的幫他們輔導，不厭其煩地教，鼓勵學生不懂就問，端正其學習態度，努力提高學生學習成績；對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展；既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展；在教學中，要多向經驗豐富的教師請教，學習其優秀的教學經驗，取長補短，努力提高自身的業務水平。 批改完作業的錯誤統計其實是一項重要的任務，反饋了教師自己在課堂上的知識點的遺漏。每次批改完作業，都要糾結一段時間，應該怎麼統計錯誤，做到“快、狠、準”。糾結了兩週，老師可能終於忍不住了，便把他的統計錯誤的妙招傳授給我們。回來之後，一再地思考，為什麼老師想的到東西，自己卻是如此的陌生呢！
第四周
星期一的早晨，我和那些揹着書包的學生一起走在去學校的路上。耳邊有風吹過，還有小鳥在唱歌，陽光打在臉上， 甜甜的味道。
不知道是老師器重還是一種考驗，很榮幸，聽了老師的一節課後，在毫無其他準備的情況下，接受了第一次的習題前課。前面的二十分鐘，是老師上的新課，後二十分鐘是給我的習題講解。第一次在班裏上課，印象很深刻——臉紅、心跳加速、冒冷汗、口誤，怎一個窘字了得，呵呵……再講一個知識點的過程中，明顯地記得自己應該怎麼講的，等到解釋給學生的時候，感覺不知如何開口，真正是不知所措。上課，拼命的上下託黑板，卻忘記了可以寫在另外一側；奮力的用簡單的語言向他們解釋，殊不知只要寫一個詞語就可以解決。印象最深的是：因為緊張，一轉身，手上捏着的粉筆掉在了地上，摔成了兩斷，糾結了許久，應該用哪一段，等我起身時，看到學生們都洋溢着笑容，這笑容，看着就“恐慌”，心裏想着：這二十分鐘怎麼那樣漫長，什麼時候才能下課啊……呵呵……當下課鈴聲響起的那一瞬間，心裏是前所未有的輕鬆。課後，老師鼓勵我説：你應該自信一點，第一次上講台能堅持下來已經很不錯了。當你把自己放在老師的位置上時，那麼學生也會把你當成真正的老師。
這一週，懂得了自信，學會了當老師最重要的——自信。
聽了課之後，自己也親身體會了當老師的艱辛。這一次走上講台是星期三的第四節課，當時是指導老師臨時有事，叫我代上一節課，我也是沒辦法硬着頭皮上的，第一次那麼正式的上講台面對下面那麼多學生還真有點不知所措。也許是沒充分準備的緣故，也許是第一次還沒經驗的緣故，也許……整堂課下來我自己的感覺就是一團糟，當時真是對自己失望透了。
接下來的第二天，指導老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好。一堂課下來才知道：要抓住學生的心，維持好課堂紀律是多麼不容易。此外，我覺得任務的設計也是一個特別要注意的環節，任務應該環環相扣，貫穿課堂的始終，因為只有不斷激發學生的成就動機，才能更好的調動學生的積極性，讓其配合老師的教學。
當然，在教學過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過於追求學生的自主探索；其次，課堂的調控和應變能力還有欠缺，在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心裏狀態也不是很好，站在講台上，心裏還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發揮。希望本週課堂上體現出來的不足能在以後的教學工作中得到彌補！
這一週，感歎頗多，感受到自己的努力，感受到和學生的合作，感受到曾經老師的含辛茹苦，感受到學生的好學。
第六週
第一次正式進行課堂教學，上一篇課文，我的體會是第一次上課感覺自己就是在亂耍猴，幸運的是我早有準備，不過理想和現實很大差距，我準備的一些教學工具未能派上用場，當下面的學生沒有什麼反映時，我一下子蒙了，不過還好學生看到新老師上課都很激動，也很配合，課堂氣氛還是比較輕鬆，適當的時候，老師為我做了小小的補充。等老師指點之後，我會認真的改進，學生有問題也會及時的問，而我在講台上有些戰戰兢兢，課後老師對我所講的課進行了總概括的評論，並沒有太多批評，害怕打擊了我的志氣，説只要邁出了第一步，剩下的路就好走了。我回去又重新編寫教案，反覆備課，儘量挖掘新的教學方法來應對接下來的課堂教學。從點滴入手，瞭解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬鬆愉悦的學習氛圍，激發興趣，教給學生知識，所以每上一節課前我都準備好教案，考慮課堂會出現的各種細節問題，儘量在講課的時候發揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，後面的學生聽起來較困難，我就立刻調整過來，不過在語速語調上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺。老師也給我一些建議，老師肯定了我的進步，也談到我與學生互動的環節很好，達到課堂氣氛的一個高潮。
這一週，上了第一節正式課。真正感受到原來那句“台上一分鐘，台下十年功”真不是蓋的。儘管自己一直在修改教案，但是等上完這節課還是又很多的糾結。老師説：説明你成長了，能意識到自己的不足説明你還有進步的餘地。很感謝，老師的鼓勵。慢慢地，開始感受當初老師的辛苦了。
轉眼間，實習已有一個多月了，在這一個月裏，點點滴滴還是那麼的記憶猶新。我感覺自己在慢慢的適應這一個新的生活，是對自己工作能力的挑戰，也是對自己童心的測驗，呵呵！現在對於上課已經不存在緊張與焦慮，更多的是關注發展，也就是想如何才能把課上的更好，讓自己的能力得到更好的發揮。應該説從這個月起我的實習生活是比較累的了，但是看着他們可愛的笑容，聽着他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很輕鬆。有時候腦子裏時常浮現那一張張可愛的笑臉，就會讓我迫不及待的想快點上課快點見到他們，也許這也説明了自己在悄悄的進步。
這一次馬老師給我一個新的任務：把兩節課用一個課時上完。我一下子就興奮起來了，因為這是自己第一次上這種課。這種課一方面要求老師授課速度快，另一方面也要求老師如何在有限的時間內儘可能多的拓展知識點。這次上課馬老師還讓我先在謝老師和孫老師的班上先試講一下。下午上課後孫老師給了許多寶貴的意見。週二就聽了謝老師的一節課，從中發現自己上課的不足。這一天基本是不斷地完善教案。週三上午和下午的課都很順利，自己講得越來越好了。但是最後在（2）班上的那節就差多了。由於從來沒有和這個班級的同學接觸，所以這節課的授課情況可想而知了。雖然事後謝老師安慰我一番，但是我還是很介意這次授課失敗。最後還是想通了，就想劉老師説的那樣：失敗了不就是這個樣子啦。重點是人要有進步就行了。
要成為一名合格的教師真不容易，我現在才明白：如果教學是一座大山的話，就我現在的教學水平連山腳還沒到，只是隱隱約約看到那山的輪廓而已。
第八週
今天是第八週的班會課，班主任楊老師主要是進行月考總結。楊老師強調，國小三年級也是打基礎的關鍵時期，學生要更正觀念。學生要學會自覺主動學習，學會自我管理，不要自我放鬆。關於成績排名，老師表揚了全班排名前五名的同學、單科排名第一的同學和進步比較大的同學，表揚他們取得比較好的成績，並勉勵他們要繼續努力。同時，楊老師也
勸勉其他同學向這幾位同學看齊，要提高學習效率。要有“目標——計劃——行動”三個層次，要堅持“課前預習、課上認真、課後複習”三個步驟。與其它班相比，我們班還是有相當差距的，因此同學們要總結這次月考的經驗教訓，關鍵是轉變學習態度，不要讓自己有所懈怠。當然，同學們也有優點，那就是紀律很不錯，相對於其它班來説沒有太吵。在這裏要特別強調，看班課要自主學習，不準相互討論，因為那會影響別的同學學習。這次班會課，使我更加認識到楊老師的班主任工作開展得非常好。第一，民主氣氛濃厚。當班上要決定什麼事情時，楊老師會讓同學們説出各自的想法，並按照少數服從多數的原則把事情確定下來。第二，獎罰分明。楊老師的各項工作既有獎勵制度，也有懲罰制度，讓同學們自覺主動地遵守班級制度和學校各項要求。我認為，這是相當好的班主任工作經驗，我在以後的工作中要好好實踐。 第九周
時間過得很快，時間過得很快的原因應該是生活充實的體現吧。很慶幸我的實習工作是在一個很和諧的環境中進行。每天上學放學，又像以前在家唸書那會兒，呵呵，很謝謝他們的關心啦，我想給他們説的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然説現在是實習，但是我已經把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自己能做好的事。應該説前面還有很多挑戰在等待着我吧，不過加油，相信用心可以創造出奇蹟的，加油～～～
第十週
時間過得飛快，不知不覺，第十週的實習又已結束。此刻，坐在電腦旁寫下自己本週的實習心得，還真有點百感交集的味道。
雖然已經上過幾次課，但是在教學過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過於追求學生的自主探索；其次，課堂的調控和應變能力還有欠缺，在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心裏狀態也不是很好，站在講台上，心裏還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發揮。希望本週課堂上體現出來的不足能在以後的教學工作中得到彌補！
第十一週
生活是有許多拐角的，拐角處總會出現讓自己意想不到的事情。也許我們在拐角處會碰到絆腳石，有可能我們在拐角處會被一時的黑暗所遮掩，但是有了這些天真善良的學生的問候，每次走在拐角處我們便會多了一份期待，一份渴望，一份真摯的幸福。在接下來的日子裏，我會努力完成自己的實習任務，但同時我認為更加重要的是我們在學生的每個拐角處能給他們幫助與鼓勵，讓他們在拐角處從此不再彷徨，在拐角處不會被絆倒。幸福是相互的，幸福是彼此的尊重與付出，我們真誠付出了便會得到真誠的問候。學校的拐角處讓我無比的幸福與快樂，希望能把快樂傳遞給更多的人。 第十二週
從第一次聽到學生叫“老師好”時的臉紅與侷促，到如今和他們的談笑風生，一切彷彿漸入佳境。這個由生疏到親密的過程，只花了數天的時間。孩子們都是友善的，我很愛常常看到他們真誠的臉。只是自己也還是孩子氣，有時可能只是為了許多小問題就會很輕易地生他們的氣，可沒多久，看着可愛的他們，又心生歡喜。我想，就是因為在意這些孩子，我才更希望他們能夠優秀，在每一件小事上都做好。平時的小細節，都感受到了孩子們的在意，每一個，都希望我能記住他的名字，在不經意間成了習慣。
每開始上一個新課題我都十分欣喜，希望能以一種全新的方式來和學生交流，面對現行的國小教科書自身首先也需要進一步的去學習，在開始時的幾堂課曾因為對教材的熟悉不夠造成教學上的不足，為此，對於新課的教學我都會認真全面的去分析研究，俗話説的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。 這一點我深有體會，比如有一次我在教授一個詞語
實習週記 篇5中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發的時候，我會負責聯繫快遞，並填寫快遞單後及時發件，受到了領導的好評。 這一週基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校裏一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。 或許是今天心情好吧感覺不一樣哈哈。
實習週記 篇6今天來到公司一個上午沒什麼事做，就是和客户通通電話。中午我們幾個同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵。下午林經理一直沒有來，也沒有電話來安排什麼工作給我，嘿嘿，我就忙裏偷閒偷偷上了一段時間網，辦同事複印文件，學會了使用複印件。這一天過的很慢很慢，可能是閒的吧。今天的收穫只有兩個，自己都覺得又帶領可笑，學會了使用複印件和傳真機。回到家後不知怎麼了，感到有些疲倦。是因為閒的 我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊!忙的時候也是累的暈頭轉向的，沒事做居然也困的暈頭轉向，對自己真是無語了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒調整過來，還殘留放假時的懶散細胞。
實習週記 篇7第一週
今天非常的開心，我工作實習的第一天，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，説他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。
踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成透明人的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。
所以待人一定要真誠，做事也要真誠。做事必需按部就班，不能説是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收穫。
第二週
我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了公司的環境，曾經的孤獨似乎逐步淡化。那天部門經理安排我去税局幫忙，我好開心，我終於可以有有關會計事情做了。到了那，瞭解了本年應繳未繳的企業所得税的基本情況，主管安排了應收票據、長期待攤費用、管理費用、財務費用等科目給我。面對着那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被打—倒了，突然感覺自己什麼都不會做，感覺自己學的都是理論，真正使用起來談何容易。可想而知，那天我是怎麼窘迫的度過的，當然那天我甚至連一個科目都沒有完成。沒有辦法，不會也要硬着頭皮做，我相信自己會慢慢學會，於是我遇到不懂的地方就問邰老師和張老師，一開始還覺得不大好意思，後來臉皮好像變厚了不停的問，呵呵，都不知道兩位老師有沒有嫌我很煩阿。慢慢的，我有了點思路，每個科目我要首先獲取或編制明細表，然後根據編制的程序表實施一些審計程序，主要是抽查憑證、分析性複核，再根據抽查的結果填制檢查情況表，最後再完成審定表。仔細想想這個過程最起碼從表面上看也沒有什麼複雜的，不過對於一個什麼實務也沒有接觸過的我卻被它困擾了一週。
第三週
税務局規定每月申報納税期限不得超過十日，今天負責報税的人員教我如何網上報税了。看似簡單倒有點需要耐心去計算。我們公司是核定徵收的小規模納税人。隨着這幾年發展，公司月開的發票幾乎都超出定額範圍外，這就要求我們這些做財務的在報税方面認真仔細的做好，當然我也只能從頭學起，畢竟沒有經驗，登陸選擇網上辦税，然後點擊納税申報，登錄後，開始填寫計税依據一般在沒有超額的情況下每月扣繳的税額是一樣的，當然也有個別税種是按季繳納比如：堤防税分別是在1月、4月、7月、10月申報繳納的，也有半年繳納一次的比如城鎮土地使用税分別在4月、7月繳納。若是超額的情況下除了繳納固定每月應繳的税額外，城市維護建設税、地方教育費附加、教育費附加、印花税—、以及個人所得税—利息股息紅利所得均分別按照它們的計算依據一一計算填寫申報，如未按期申報繳納的話，將被罰交滯納金。國税也一樣，雖不用網上申報，國税局會自動從我單位開户銀行劃轉税款，但是如果本月超額的話，應當填寫增值税納税申報表上門申報。且税局規定企業所得税從今年起按季繳納。
逐步適應了這裏的工作，每天似乎在重複着做一些事情，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。抽憑的時候，我接觸了大量的記賬憑證和原始憑證，我對會計的認識也得到了進一步提高。編表的時候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越來越快，怪不得別人説在事務所幹上一個月Excel水平提高很多呵！那天，我被經理安排到他們廠房去進行存貨和固定資產的盤點，當時真的是又害怕又興奮。我害怕我會做不好，因為我從來沒見過別人怎麼做，這對我來講是一個挑戰；但我我又因為這種挑戰感而興奮。在他們相關人員的陪同下，我們來到了他們的廠區。面對那些我從未見過的機器設備，大概我也最多看看上面的標籤而已；還有那成堆的產成品，當時我就顧着他們在跟我説，我真不知道怎麼去盤那滿屋堆放的東西。就這麼糊里糊塗的盤點完，出來感覺好失敗，感覺都是他們在説，他們要是真想掩飾點什麼，我根本發現不了的。也許是第一次做吧，有點緊張哈，不過感覺也就是那麼回事。
前一階段的時間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細表、會計報表調整系統表、財務決算表、財務報表附註等。對前面三張表還是比較熟悉的，至於後面三張我又陷入了緩慢的學習狀態。現在看來其實也並不複雜，只是完成任務的時候只顧着做，事先缺少了一些指導與思考，以至於大腦混亂、做事沒有條理。現在來看這些表格，覺得在質量控制上還是有些幫助的。會計報表調整系統主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對資產負債表、利潤表、現金流量表等進行審定，最大的優勢在於編制調整分錄來對報表進行自動調整，不過感覺該系統在某些方面還不夠智能；財務決算表的數據其實是從會計報表調整系統中審定數中直接獲取的，它是最終附於審計報告之後的報表，財務決算表工作簿裏面自帶一張審核表，對會計報表之間的鈎稽關係進行了一次審核；財務報表附註工作簿中主要有財務報表和個附註項目明細，工作簿中自帶的審核公式對錶與附註的鈎稽關係進行了很好的自動審核。下一階段的工作便是打印整理複核工作底稿，對於從來沒有完整接觸過一個項目的我，這些底稿對我來講還是充滿了挑戰性。
似乎我快要適應底稿整理的時候我被派到另外一組臨時幫忙，這樣我就遇到了我另一位可敬的老師徐徵老師。徐徵老師的工作風格似乎與李慧文老師完全不同，不過我倒不覺得有誰優誰劣之分。他們組的外勤還沒出完，相對而言較忙，她們現在主要在做太平洋機電這一塊。我們的外勤地點是在太平洋機電的本部，徐徵老師主要讓我完成太平洋機電下一系列子公司的會計報表調整系統、財務決算表以及財務報表附註。由於之前對於這三張表已經有了一定的認識，因此這次做起來比較熟練。和他們的相處覺得也很愉快，我覺得這樣很好，可以與不同的人相處，可以學習不同人身上的優點。我發現此刻的我已經完全適應了公司的節奏，我發現我真的很喜歡這樣的工作與生活。
這周的我在負責公司工商年檢的任務，於是公司給我專門安排了培訓人員教我如何進行營業執照工商年檢的事前材料準備，年檢需要的材料主要有驗資報告、營業執照副本、公章、公司章程、資產負債表、損益表。前四者都是現成的，主要要做的就是編制資產負債表和損益表了。翻出之前的税單以及各類憑證，算得我頭暈啊，這麼多數字，都看傻了。培訓人員告訴了我如何編制的技巧之後，其實編制財務報表其實不難，難怪有人説會計是一門藝術，我現在總算是領會一二了，就這樣連續培訓了兩週，也基本掌握了，收穫了知識不少的一週啊。
實習任務基本在第十一週全部完成，對於整個會計流程的操作，逐步向成熟期邁入，但在這段時間的實習印象最深的還是做會計務必要認真、細心，馬虎不得！
十分感謝實習單位的知道老師對我的悉心教導，讓我學到了個方面的知識，在單位實習期間，不僅掌握了做賬技巧，不僅僅侷限於財務方面，同時學銷售，看似簡單賣東西的銷售，其實學問大着呢。
實習週記 篇8秋分即至，太陽又迴歸到赤道，完成一個季度的輪迴，那個夏至日我來到這裏，如今，已感絲絲涼意的秋天又如期來臨,我的實習生涯也走過了二分之一。四季可以再度輪迴更替，可我的人生四季不會，20xx的這個夏季在我的成長旅程中只有這一回，我會永遠珍藏那些記憶裏的人和事。
現在我越來越堅信當初的選擇沒有錯，包括後來來到xx這裏選擇了去客房部，或許我不該這麼肯定或過早的下定結論，但我知道我一直在走自己所選擇的路，並且現在的每一次選擇我都不會像以前那樣盲目衝動，我學會了更加細緻全面地去考慮問題，所以我進步了。
我想我們都會經歷這麼一個階段，由依賴走向獨立， 生活的獨立，行為舉止的獨立，思想的獨立，原則的獨立，到最後形成一個別具一格、無可複製、具有自己人格特色的社會人。從開始不想一個人去吃飯，一個人去逛街，一個人去上班……到最後心安理得地一個人去吃飯，買東西，上班……幹自己想幹的事情，一個人去反思和思考。朋友不可能陪你走一輩子，每個人都有自己的路要走。
質量，亦我所欲也;速度，亦我所欲也;二者不可兼得，舍質量而取速度者也，這是之前我的工作狀態;後來檢查嚴格了，不達標反攻;於是我又得東奔西跑;我的另一個同事正好與我相反，質量達到要求，卻不能按時完成任務，被上司催促;可我們無論做那一種選擇都有弊端，都可能會招來客人投訴。誰都想做得又快又好，可是條件不具備，這就是現實的矛盾，面對這種情況相信不同的人會有不同的解決方案。我要説的是後來我改變了工作狀態，取其質量舍其速度，而後得到的感受是：習慣成自然，細心細緻久了，久而久之哪一點沒做到位你就會想要努力把它做好。如果不這樣才會覺得不自然。難怪主管錢曉波能認真細緻到那種程度。
工作中難免會有不開心的時候，但也有很多快樂的時光，每條道路都可以走得很好，做什麼不重要，重要的是怎麼做，每個人對生活都有獨到的見解，要走的走吧，要留的留吧，只希望每個人都生活得很好。
下週就開始早班了，酒店也正式忙起來了，又是一個新的開端，期待新的挑戰和機遇。
實習週記 篇9(第一週) 實習內容：
在…業務部處進行畢業實習，開始的一週主要是進行崗前培訓，公司主管介紹了一下公司的規章制度，企業文化等內容，接下來進行為期一週的培訓，進行安全教育，期間重點熟悉xxx業務部處的內部機構設置和人員編制方案，根據工作需要合理如何調配人力，如何開展職工的招聘，考核，獎懲，辭退工作，做好各類先進人物，各類獎勵人選和人才基金資助對象的推薦工作，如何開展職工轉正，定級，定職，和專業技術資格評審聘任的具體組織工作，熟悉日常職工管理工作，包括考勤管理，出入境審批，職工攻讀在職研究生的選拔和管理;如何開展職工的工資，津貼，補貼和離退人員離退費的發放工作，審批加班費，節日酬金，探親路費等人員費用;業務檔案的管理過程等日常工作環節，力爭通過一週的培訓儘快勝任工作崗位，業務助理實習週記範文，範文《業務助理實習週記範文》。
心得體會：
今天是週六，挑一個晴朗的早晨記下我第一週來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。一週的時間很快就過去了，在這一週裏，我儘量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關係，才能有利於自己工作的展開。
(第二週) 實習內容：
充實的崗前培訓結束了，迎來第二週的具體工作，本週主要是接觸的是xxx的業務檔案管理。建立健全保管制度是對業務檔案進行有效保管的關鍵。通過一週的時間我大致的經歷以下過程：1、對業務材料的歸檔，首先要對材料進行鑑別，看其是否符合歸檔要求，其次，按照材料的屬性，內容，確定其歸檔的具體位置，再次在目錄上補登材料的名稱;最後將新材料放入檔案 2檢查核對檔案，對業務檔案材料本身進行檢查，如查看有無黴爛，蟲蛀等，並對業務檔案保管的環境進行檢查，如查看庫房門窗是否完好，有無其他存放錯誤等 3業務檔案的傳遞，一般是由於工作變動引起的 4業務檔案保密制度的學習。作為專業人員不得擅自將業務檔案內容泄露，嚴守祕密5業務檔案的統計，主要包括對業務檔案的數量，材料收集補充情況，檔案保管情況，利用情況庫房設備情況和業務檔案工作人員情況的統計。
心得體會：
通過為期一週的xxx業務檔案的接觸，使我明白了業務檔案是考慮瞭解幹部的重要手段，是業務制度改革必不可少的依據，為業務制度改革提供了信息支持。業務檔案是培養，考察，預測，人才的重要手段，是實現業務部的重要依據，xxx能否建立一支知識化，年輕化，專業化的醫療隊伍，人才是基礎，前提，關鍵。一份業務檔案可以完整提供一個全面信息為xxx發現人才，培養人才和使用人才提供準確可靠的依據。
實習週記 篇10畢業實習使我們走出校園的一段非常重要的經歷，畢業實習不僅可以提升我們的工作能力，增長我們的社會見識，還有利於幫助建立我們的人際關係。此次畢業實習，雖然工作內容很簡單，但是我所學到的東西確是無價的。
畢業實習第一週
我真有點當“御用閒人”的感覺，大家都因月底業務繁多而忙碌着，根本沒時間管我，更不用説可以教我什麼了。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以後打營銷電話作準備。我就在那裏拼命地看呀看呀，可是就那麼點內容，整天對着實在是太悶了。可是初來乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋着氣，整天不是聽他們與客户通電話，就是低頭看自己的資料。最後客户經常要坐在辦公室裏面辦業務，我就只好坐在外面的營業廳。顯得好無奈，好像完全沒有存在價值一樣，難道這就是實習生的無奈嗎?
終於，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下營銷電話，我一接通就是一股腦的把整個套餐的內容都吐出來，很機械地介紹，完全沒有顧及客户有沒有聽清楚，更不要説聽上去有沒有吸引力了。説的速度快，其實也是我不自信的表現。因為緊張，我希望以最快的速度把業務介紹完，免得出現紕漏。我剛開始接觸業務，其實對套餐涉及的項目還不是很熟悉，而且與客户對話就是代表電信的形象，那麼就要有心理準備去接受用户的提問，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用户的基本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營業廳的員工都是每人一台電腦，根本沒有多餘的電腦可以給我用。這無疑讓我的營銷工作產生更大的困難。我打電話的時間，大多是別人離開座位的小小一段時間，時間短不説，還很難讓我進入狀態專心工作，因為隨時都有把位置還回去的可能。
因此總的來説，我第一週的表現欠佳，業績暫時也看不出來。只是熟悉了電信營業廳的日常運作情況，熟悉了當前熱門的推介業務，掌握了一些電話營銷的技巧。
畢業實習第二週
這是我來電信畢業實習的第二週。經過了週六日的休整之後，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進營業廳。康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉折點。能夠坐在他的位置上工作，對我來説無疑是個天大的契機。我一定要好好把握機會，爭取表現出自己的才能來。週一接到了三張目標客户的名單，我便開始一天的工作了。既然有機會擁有暫時屬於自己的電腦，我馬上不失時機地請教鶯姐一些基本的數據支撐系統的操作方法。在未來幾天的時間裏，我終於掌握了查詢客户的辦理套餐、每月消費額及明細清單、積分管理和號碼管理等等。當然，每天我是8：30來到營業廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業務。特別是一些電信現行的政策，資費收取要求等等，可以迅速的補充我匱乏的認識，這對我之後接待客户、解決客户疑難大有脾益。另外，我第一週一直認為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發現自己的這個想法是多麼的膚淺和無知。
因為我發現自己通過聽他們通電話可以學到了很多，如下是我在這一週總結到一些電話營銷的技巧：
首先，良好準備是成功的前提。只有準備充分，才能遊刃有餘。這個準備的內容包括三個方面：一，裝備自己，訓練悦耳的聲音，用聲音創造公司形象。明確打電話的目的;二、知道自己所處企業的基本情況，也瞭解現階段推銷的產品與同行的異同，劣勢與優勢所在。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。三、瞭解客户的需要，投其所好。這個是我認為最重要的一個方面。
之前我打營銷電話的時候，大有大海撒網之感，對各種類型的客户説的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客户的興趣。後來，我一直在不斷地摸索電信的“數據支撐管理系統”，學會了如何搜索客户的基本信息。那麼我在推銷的時候，就可以更懂得設身處地地為客户着想，贏得客户的信任。
當然，推銷並不需要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了。可是必要時，可以拿客户現用的產品與我們的套餐相比，突出我們產品的優勢。畢竟電話營銷時間有限，有些信息，儘管客户貌似已經接受，但未必很好地瞭解，那些亮點也未必能一一記祝我們這樣做個橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。
其次，開好頭，注意細節。開場白或者問候是電話銷售人員與客户通話時在前30秒鐘要説的話，也就是要説的第一句話。這可以説是客户對電話銷售人員的第一印象。雖然我們經常説不要以第一印象來評判一個人，但我們的客户卻經常用第一印象來對電話銷售人員進行評價!優秀的開場白要達到的三個效果：一、吸引客户注意力;二、建立融洽關係;三、與自己所銷售的產品建立起關聯。
從上一週開始，我一直自以為是，只是單純的之中把自己的產品和服務推銷出去，完成了第三點的要求。卻忽視了第一、二點的重要性。因此效果並不好。在週三我接到的新目標客户的名單時，我立刻意識到了壓力。因為這些客户月平均花費是介乎40到60元之間，現在向他們推介的套餐每月最低消費要66元，其實是很有難度的。即便辦套餐即可免費贈送手機。可是如果是40元消費段的客户就意味着每個月至少多花費了20元，這對於他們來説也是個不小的負擔。因此，如何打動他們，讓他們有耐心聽完我的介紹，併成功吸引他們過來營業廳是一個很有挑戰性的工作。我開始還是照着之前的模式，效果一點都出不來，每個人的反應都是“考慮”，極少是表現出有興趣的。這不禁讓我倍受重挫。好在後來聽鶯姐示範了幾次後，我就有了一點體會了。打通電話之後，首先作自我介紹，然後尋找合適的對象來推介。看到這裏，可能你會有點困惑。對象不就是電話號碼的用户嗎?還用尋找?其實，這裏是有一定道理的。因為我們的上班時間恰好也是上班族不在家的時間，所以在家的一般是小孩或是老人，他們的傳達的效果一般都不好，所以我要伺機找到最合適的推介對象。儘量尋找機主、中學生還有家庭主婦，否則可以儘量在機主在家的時間再打過去。定位好推介對象之後，就要把吸引客户的元素放在前頭，調動客户的注意力，讓他們有耐心聽下去。建立融洽關係，似乎在短短的電話營銷中不可能輕易建立。這個想法其實大錯特錯。
建立融洽的關係，就是要尊重客户，多為客户着想。而這個要做得好的話，就要先在通電話之前先了解客户的需要，對症下藥，擺出套餐與他的實際使用的結合點。亮點突出，自然能俘獲客户的心。不可忽視的是通話的過程中要注意自己的肢體語言。商務禮儀很重要的一課——電話禮儀，其要點是通電話時同樣要姿勢優雅，舉止文明，否則懶散的情緒就會通過你的聲音傳遞到對方的耳朵裏去。這樣對方就會覺得自己得不到尊重，營銷的效果就好不起來。所以我一直嚴格要求自己要面帶微笑，挺直腰板，保持愉快的心情與客户通話，讓他感受到電信的“用户至上，用心服務”的服務理念。
畢業實習雖然時間不長，但是這段寶貴的經驗可以使我受用一生。
