為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準備方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編整理的旅遊景點營銷方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
旅遊景點營銷方案1
(一)區內宣傳促銷策略
1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業。要強化旅遊社團、旅遊協會等中介組織的服務、協調職能，用市場手段動作、聯合進行旅遊產品市場促銷。在武威市區的電台、電視台、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅遊產品旅遊線路。
2、在旅遊旺季到來之際，各旅遊景區點要舉行旅遊招徠活動，向社會公佈活動信息，吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅遊和出境旅遊的同時，要做好本地遊的宣傳材料，安排好本地遊的線路，推介本地旅遊精品線路，積極組織本地團隊開展本地遊活動。
4、本市區的主要街道設立旅遊燈箱、廣告。
5、為了激發本地羣眾參加本地旅遊活動，定期舉辦旅遊攝影評選活動徵文評選活動。
6、為了倡導、鼓勵家庭旅遊，各旅遊景區(點)在旅遊旺季可以用不同的方式獎勵若干旅遊家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅遊的生活意義，引導公眾改變把旅遊支出作為“剩餘後的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅遊，把旅遊消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發公眾的旅遊意識，讓人們積極參加旅遊。
8、大力開發旅遊淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。
(二)國內宣傳促銷策略
1、及時掌握各種旅遊促銷信息，積極參加各級單位組織的旅遊交易會和促銷活動。
2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時提供旅遊產品的信息，尤其是一些旅遊網站，加強合作，製作宣傳我區旅遊產品的專頁，加強宣傳。
3、要進行區域聯動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯動，搭乘宣傳快車，聯合出擊。
4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺衝擊力的大型旅遊廣告宣傳畫廊。
5、在旅遊旺季到來之際，在主要客源地的電視台、報刊和我省的電視台、報刊，特別是旅遊報刊，強力宣傳，在旅遊黃金季節到來之前，必要時合作辦一至二期專刊(版)。
6、邀請省內外的旅行商到我區考察採線。
7、組織文化名人來我區採風觀光，舉辦專題研討會，大力開發旅遊產品的.文化內涵。
8、建立旅遊網站，實現我區旅遊網絡的信息化。
9、建立全面高質量的有關旅遊資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，製作新穎、富於創意、有視覺衝擊力的綜合介紹我區旅遊景區(點)資源的CD—ROM多媒體演示光盤，製作綜合性、便攜式、摺疊式，圖文並茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅遊畫冊。
(三)國外宣傳促銷
1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。
2、在入境口岸設立、宣傳我區旅遊產品的廣告宣傳欄。
3、在外國的旅遊網站製作介紹我區旅遊產品的網頁，通過網絡進行宣傳。
4、在外國有影響的旅遊報刊雜誌宣傳我區具有代表性的旅遊產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類機構，形成旅遊促銷網絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳本區旅遊為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅遊電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現促銷手段的創新。
旅遊景點營銷方案2
一、營銷目標
我們此次營銷目的是通過對西藏旅遊的大力宣傳，讓更多的遊客瞭解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在遊客，佔取更大的市場份額，使公司利益化。
二、營銷環境分析
1、微觀環境
在現今社會，越來越多的旅遊社進行了各種各樣的假期旅遊活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅遊社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。
不過，在旅遊社競爭激烈的同時，吸引的客羣卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅遊放鬆心情，這種意識普遍的讓人羣將注意力放在了旅遊上，平價旅遊也格外的受到顧客們的歡迎。現在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅遊，也有許多中國人願意出國旅遊，從中，公司也可獲得更多的利潤。
2、宏觀環境
中國交通的發展日益成熟，各種團隊優惠政策適用於旅遊行業，同時本公司也與一些交通公司簽有優惠合同，縱橫各個旅遊景點。
隨着中國交通的日益成熟，中國經濟的發展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都願意去各地旅遊，享受各地不同的風情。
三、SWOT分析
1、優勢
(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅遊的時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚歎不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示着永恆的魅力和神祕的誘惑。
(2)發與遊客簡單的藏語的中文讀音，滿足遊客能夠自主和當地羣眾簡單溝通的心理。
(3)加強服務態度，對導遊進行培訓，力使每一位遊客對我們的服務感到滿意。
2、劣勢
(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區旅遊並不是很理想。
(2)部分遊客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅遊。
(3)已經有旅遊社開發了西藏旅遊。
3、機會
由於青藏鐵路的運行時間尚在十年之內，其中的利益很大，我們應該在這個時候加緊對西藏旅遊的開發，同時加大對西藏旅遊的發展，逐漸佔到西藏旅遊的龍頭。
4、威脅
在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅遊公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃並且實施。同時我們對西藏的瞭解也不如其他公司，具有很大的挑戰。
四、市場調研
為了更好的完成這次市場營銷任務，特做了相關的市場調研，並通過進行對數據分析、整理。
五、STP分析
1、市場細分
因客羣月收入不同，將旅遊路線分為價格高、中、低三大類，使客羣更好的接受，也可以根據客羣的旅遊目的，例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。
2、確定目標市場
市場調研可看到，西藏旅遊的主要客羣在於月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在於低價旅遊，當然我們也不可以放過高價旅遊。
3、市場定位
由於是初步開展西藏旅遊，由此，我們應該腳踏實步的.來，提供的服務必須是的，我們公司應先進行導遊的培訓，對於遊客的要求要做到，令遊客滿意，成為旅遊市場上服務的旅遊公司。
六、營銷戰略與策略
(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側重本公司。
(2)將本公司的服務提升到完美，提高遊客的回頭率，也吸引更多的遊客。
(3)時刻關注同行的動向，時刻做到改進。
(4)因地制宜的選擇導遊風格，使遊客更好的體會到當地的風土文化。
(5)做一些合理的假期優惠政策，在各個假期都能吸收大量的遊客。
(6)每隔一段時間就做一些市場調查，第一時間掌握市場動向，並在第一時間改進營銷策略。
旅遊景點營銷方案3
一、生態旅遊及生態旅遊產品的界定
生態旅遊(Ecotourism)是指“為了解當地環境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區域所做的旅遊，這種旅遊活動的開展在儘量不改變生態系統完整的同時，創造經濟發展機會，讓自然資源的保護在財政上使當地居民受益”。 生態旅遊產品是一種滿足旅遊者在旅遊活動過程中的精神、文化、生活需求的物質實體和非物質形態的服務，它是旅遊者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經歷和體驗。廣義的生態旅遊產品由吸引物（景觀）、設施和服務三類要素所構成。本文中的生態旅遊產品指的是以生態旅遊資源為中心吸引物，按生態學目標和要求，以實現環境優化組合、物質能量的循環、經濟與社會協調發展而又具有較高觀賞價值的旅遊產品，是狹義的生態旅遊產品即生態旅遊吸引物，有時可以粗略地等同於通俗意義上的生態旅遊景點(區)。
二、海南xx生態旅遊產品的營銷環境分析
營銷環境是生態旅遊產品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態旅遊產品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環境下進行的，都要受到內部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態旅遊產品營銷主體的營銷環境。只有主動地、充分地使營銷活動與營銷環境相適應，才能使生態旅遊產品的營銷活動產生效果。
1、優勢(Superior)
xx生態環境保護完好，旅遊資源得天獨厚。xx地處熱帶，森林覆蓋率達到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優質的温泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍的海水、千姿百態的動植物，是休閒、度假、療養、觀光、科學研究、教育、探險的選擇。同時xx還是多民族地區和東南亞僑鄉，在其土地上衍養生息着19個少數民族和21個國家、地區歸僑，形成了獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨特的民俗風情和優越的地理位置（位於三亞和海口兩個城市之間交通四通發達），使得xx生態旅遊具有很強的吸引力。
2、劣勢(Weakness)
（1）缺乏科學合理的規劃。xx生態旅遊景點多而雜，佈局不合理。生態旅遊尚處於低層次、粗放型的發展狀態，造成了旅遊資源的極大浪費。
（2）旅遊配套產品稀少，旅遊花費結構不盡合理。在旅遊者的旅遊花費中，用於住宿、餐飲、長途交通、遊覽等基本旅遊消費的支出所佔比重達67.4%高於發達國家30%～40%的比重；
而非基本旅遊消費支出所佔比重僅32.6%，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。
（3）客源市場不均衡。在20xx年接待旅遊過夜人數中，接待國內旅遊過夜人數約214.4萬，客源主要來自廣東、北京、上海；
接待境外旅遊者僅18658人，港澳台同胞為23618人，且從20xx年起國外旅遊人數呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內輕國外的現象較為突出。
（4）無序競爭久禁不止。由於旅行社數目的劇增，使得旅行社企業之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，採用了“零”團費、“負”團費的辦法將旅遊收益轉嫁到導遊和旅遊客車駕駛人員身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅遊收益的現象時有發生，嚴重地影響了旅遊者的旅遊質量和敗壞了旅遊目的地的旅遊形象。
3、機會(Opportunities)
（1）生態旅遊業面臨着巨大的市場需求。據專家預測，在未來的一個時期，隨着城鄉居民收入水平的提高和閒暇時間的增多，對旅遊的需求將會越來越大，特別是國家採取鼓勵發展的“假日經濟”政策，假期的延長，為人們出門旅遊提供了的機會，而生態型度假休閒旅遊將是人們（特別是城市居民）的一大需求。
（2）基本形成了協調配套、功能齊全的旅遊設施供給體系。在20xx年，粵海鐵路與全國的鐵路實現聯網，粵海鐵路的修通將為進出海南的人流提供了一個比乘飛機省錢、比乘輪船省時的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國大部分省區的普通消費者來海南旅遊的門檻兒，因而勢必增大到海南旅遊的旅客流量。
（3）構建 xx生態旅遊區是《海南省旅遊發展總體規劃》確定的目標之一。這為xx生態旅遊區的開發和建設提供了一個良好的宏觀環境。
4、威脅(Threaten)
旅遊資源的破壞和浪費現象嚴重。
（1）由於忽視對當地居民生態環境保護意識的教育和生態旅遊帶來的巨大經濟效益，使得一些旅遊景點和酒店只顧眼前的利益，不考慮長期發展，最終導致旅遊資源的破壞和浪費。如：生活垃圾和酒店污水的.排放導致了穿越xx中心的太陽河的污染。
（2）旅遊者對生態旅遊的理解僅僅停留在走向大自然，對生態旅遊的價值缺乏充分的認識和理解，忽視了生態旅遊的環境保護和文化保護。
三、海南xx生態旅遊產品的市場營銷策略
1、產品策略
（1）科學評價生態旅遊資源。xx生態旅遊處於起步階段，生態旅遊產品存在類型單一、檔次低、低水平重複等問題。因此應吸收國外生態旅遊的先進經驗，結合xx地區的實際情況，立足資源優勢，建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發獨具特色的熱帶生態旅遊產品。同時還要對生態旅遊景點的環境承受能力進行評估，以保護環境不受遊客的破壞。
（2）明確產品定位。xx生態遊客的組成結構，顯示出重國內輕國外不合理的目標市場結構，因此要重新調整目標市場的組成結構，將xx生態旅遊從以觀光旅遊為主向以休閒度假旅遊為主的結構升級；向高檔次、高消費的旅遊市場目標轉變；挖掘出富有地方民族特色和民俗風情的文化內涵，豐富生態旅遊內容。
（3）改進產品組合。海南xx具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開發的生態旅遊產品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發一些低級，大眾的旅遊觀光項目，旅遊產品線比較單一，應結合xx生態旅遊資源的多樣性開發形式多樣的旅遊項目。
（4）策劃旅遊形象，建立旅遊品牌。隨着旅遊業發展的複雜化和多樣化，品牌將成為生態旅遊產品經營成功的關鍵因素。要讓xx生態旅遊真正成為中外遊客理想的旅遊目的地，僅有良好的旅遊產品和旅遊環境是不夠的，還要逐步形成具有xx特色的生態旅遊產品品牌。良好的旅遊品牌和形象有一定的關係，成功的品牌必須要以良好的旅遊形象作為基礎，因此必須先要策劃和形成良好的生態旅遊形象，並加以鞏固和提升最終形成品牌。生態旅遊形象的策劃主要從生態旅遊形象的設計和構建兩方面進行。
①生態旅遊形象的設計。在xx生態旅遊形象設計中要對目標市場有一個充分的瞭解，並能把握整個時代的潮流，使整個形象能反映時代的特徵。同時，注意形象策劃實施效果的反饋、修復，提高xx生態旅遊的知名度和美譽度，增強可識別性。
②生態旅遊形象的構建。首先，要解決xx旅遊地的旅遊形象的定位問題，對生態旅遊形象要進行挖掘和審慎抉擇。研究旅遊者對旅遊目的地的認知狀態，設計一套有效傳播旅遊地目標形象的方式。其次，主要通過區域旅遊產品體系為識別系統、區域旅遊視覺識別系統和區域旅遊節慶等方面的規劃與建設來實現。由於旅遊形象的構建涉及範圍廣，影響面積大，要通過全面動員，才能保證xx旅遊形象營造的最終實現。
2、價格策略
（1）建立合理的旅遊價格體系。為了充分、有效地利用價格槓桿為xx旅遊發展服務，政府有關部門要配合旅遊協會組織會員協商由企業自行定價的旅遊項目價格及浮動範圍，通過協調機制，建立合理的價格體系。對於國有的生態旅遊產品應以政府指導價作為價格。
（2）加強價格監督。既要防止低於成本價傾銷，又要防止高價聯盟坑害旅遊者，使價格水平既體現價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進xx生態旅遊區發展。
3、渠道策略
改變xx生態旅遊產品單一的渠道現狀，實行多渠道策略。
（1）與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯手，實施雙贏的“留客計劃”。
（2）充分利用因特網資源，建立海南xx生態旅遊的專有網站，加強對xx生態旅遊的整體營銷。
4、促銷策略
促銷策略的關鍵是聯合企業和政府，加強生態旅遊的促銷力度。要改變目前各經營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導、企業參與的營銷戰略，開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅遊產品進行組合設計包裝，統一向外展示xx生態旅遊新形象。具體操作方式有：
（1）進行文化營銷。可以利用xx獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情舉辦xx文化節。
（2）進行知識營銷。xx動植物豐富，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動，擴大其在全國的影響。
（3）聯合強勢旅行社在主要目標市場進行營業推廣活動。
