超級車手是什麼，是那個可以把CPC做到0.05元的神祕人士，還是那個傳說中可以把ROI做到10以上的別人家的推廣?看完yjbys小編帶來的此文，相信在你心裡將有自己的答案。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
淘寶搜尋的本質
淘寶為什麼一次次修改搜尋的計算方法，特別是還推出了千人千面，因為網路流量增長已經到了瓶頸期，加上其他平臺的分流，如果要實現銷售額的增長，那最好的方法就是把那些產品質量好，服務體驗好，評價好，回頭客佔比高，受歡迎的寶貝優先推送在買家面前，可以說這就是淘寶搜尋的本質。
千人千面就是系統給每個買家打上標籤，給每個店鋪也打上標籤，當標籤相匹配時你就獲得優先展示的權重加成。得到系統認可度越高的店鋪，將可以獲得越多流量。
我認為理解淘寶搜尋的本質是做好自然搜尋和直通車推廣的基礎，所有的搜尋優化和直通車優化都是圍繞這個來開展的，都是為了討好搜尋引擎，向系統證明我們的寶貝是越來越受買家喜歡的。直通車和自然搜尋是相通的，唯一不同的是一個是收費，一個是免費的。
直通車廣告每天展現的總量是變化不大的，而對於淘寶來說只有廣告被點選了才有收入，所以當然要優先展現那些點選率高的直通車寶貝，或者你的出價高到可以抵消點選率下降帶來的損失，系統也不介意把你放在最前面。
近年淘寶為了讓買家有更好的購物體驗，更是加大了權重對排名和CPC的影響。建議你找個時間靜下心來想想，如果你是淘寶，你是直通車，你會如何給買家們推薦寶貝，理解了這個，你就會明白怎樣才能真正把直通車做好。
千人千面與精準流量
我一再強調精準流量，是因為如果訪問和購買你家寶貝的都是同一個人群，比如年齡30-40，淘寶月消費1000元以上，4心-1黃鑽，常常購買服飾等標籤的這個人群，系統就會認為你的寶貝很適合這個人群，當有符合這些標籤的人到淘寶搜尋寶貝時，系統就會優先把你的寶貝推送給她。
如果你總是引入亂七八糟的流量，購買的人群每天都變動，系統也不知如何給你定位，最後你就無法從千人千面中受益，這也是很多人抱怨千人千面後根本沒感受到人群更精準，轉化更高的原因，因為是你自己與千人千面的初衷相背而行，總想著什麼人都往店鋪拉。
如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處，可能很快一切都太晚了。所以一個店鋪剛轉變風格時總是要經歷一段痛苦的時期，因為要等系統重新給店鋪定位，老客戶也大多離去;價格的一個重要作用就是把購買這個價位的人群集中起來，比如你一直賣50元上下的東西，突然換成賣200元的東西，是一定要經歷一段長時間的迷茫和無奈的。
關鍵詞的優先展現原則
一個買家搜尋了某個關鍵詞，如果你的計劃裡有多個關鍵詞達到了系統要求的展現條件，那麼系統會把與買家搜尋的關鍵詞完全一樣的關鍵詞優先展現，並展現包含該關鍵詞的創意，然後其他關鍵詞才能獲得展現的機會。所以我一再強調推廣新寶貝推廣時，一定要關鍵詞，寶貝標題和推廣標題保持一致，這樣初始權重才高，成長起來也快。
你可以搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長款毛呢大衣，排名前三的直通車寶貝一定可以在寶貝標題，推廣標題或寶貝屬性有二次甚至三次找到這些字首詞，只有極少數例外的錢多多不計成本地擠進了前三，但他絕對堅持不了太久。你應該去搜幾個二級關鍵詞，然後分析一下出現在第一頁的直通車寶貝的標題和屬性與你這些詞的關係，你一定不會覺得是在浪費時間。
如果你在三個計劃裡添加了同樣的三個關鍵詞，但匹配方式不同，在出價也沒差距太大的時候，精準匹配的那個將獲得優先展現的機會，然後廣泛匹配和中心匹配的詞將根據質量分的出價選擇其中一個展現。同一個關鍵詞一個店鋪最多展現二個寶貝。
以前還有個緊密排列優先展示的規則，後來系統把只是前後順序不同，類似詞都當作同一個詞處理，就像蕾絲 雪紡衫和雪紡 蕾絲衫在系統看來是二個完全一樣的詞，這個規則基本就沒存在的意義了。
主推詞的一致性原則
比如一件毛衣，它的主關鍵詞可以是針織衫，也可以是毛衣。那接下來我們想推廣這個寶貝，應該如何加詞呢?我的建議是，保持主推詞的一致性，我們把這二個詞放到流量解析裡對比一下就可以看出，針織衫的展現指數和點選率都遠高於毛衣，但毛衣的點選轉化率略高手針織衫，這種情況我們肯定選針織衫為主推詞。
這個一致性原則要求的就是前期加詞，所有的詞都圍繞一個主關鍵詞來加，比如只加針織衫這個詞的擴充套件詞，這樣的話，你所加的這批詞如果有哪個效果好，它會間接且穩定地提升所有帶針織衫的關鍵詞權重，當然效果不好的詞我們要趕緊刪除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至於哪個詞最適合來主推，就需要你去分析對比了。
