人生就是這樣，電商還是很好的選擇，關鍵在於你手裡的牌有多少，牌面跟慾望不搭配，也可以換著活法，願意慢慢的去做，一點點的從產品到運營，一個個的把客戶服務好，從這點來說，電商永遠有機會。
越來越難做的淘寶，不再是風口
到了12年，天貓修改規則，流量紅利時代基本結束了，而且過去很多免費的流量開始收費，比如聚划算啊之類的，直通車的價格越來越貴，大家都想著如何鞏固老使用者啊，只靠新客掙錢不現實了，賠錢砸營銷，無非是為了排名，為了拉新，最後都要鞏固老使用者的認知，讓他們成為回頭客。
小賣家玩不動了，大賣家虧損退出的也比比皆是，再跟賣家們溝通，到處是罵馬雲的聲音，說他黑心、沒道德、只會掙錢。。。。。沒有人想過到底為什麼是這種局面，其實不談馬雲是否黑心，流量變現的速度加快了，任何商業體最後都會掙錢的，而且必須儘可能的掙錢，不掙錢怎麼養幾萬人，不掙錢怎麼搞定菜鳥物流?如何讓雲計算髮力，從而使我們的購物如此順暢?
任何一個掙大錢的行業，除非是壟斷性的，否則只要你掙錢，就會不斷有人進來，甚至砸錢更多，價格更低，我做過兩年生鮮電商，看看大閘蟹和車釐子這種農產品的價格就知道了，大閘蟹最後6只蟹99包郵怎麼做出來的?就說是假陽澄湖蟹，還要一隻只用繩子捆起來呢，還要順豐包郵呢，考慮成本虧死了，車釐子大戰更不用說了，天貓超市自己玩，在進口車釐子到貨價45塊一斤的時候，天貓超市裡早就39塊錢一斤包郵了，一斤要淨虧30塊，有的賣家抱怨怎麼會這麼惡劣，我想說這才是正常的商業形態，怎麼可能人人都想著掙錢?
剛才說過，任何開放性的行業，都會不斷的湧入新的競爭者，最後慢慢變成平均利潤，否則競爭者還要來回流動，比如淘寶店不行了，很多人可能要回到線下開店，這種趨勢是有的，最後大的方面來看，開餐館賣麵條的，跟開淘寶店的沒什麼區別，不過只是大的方面如此，越開放的平臺，叢林法則也越明顯，弱肉強食，簡單說就是利潤都被大鱷掙走了，中小賣家們不僅陪太子讀書，甚至還要虧錢進去。
如何成了森林裡的獅子、老虎、狼、豹，能夠在弱肉強食的世界裡生存下去，而不是不斷被吃的山羊、野兔?
隨著移動網際網路紅利的消失，意味著我們還要等很久才能迎來新一波的創業高峰，之前已經有過了門店潮、外貿潮、淘寶潮、B2C潮、APP潮、微商潮，每個潮都有人做大做強，然後整個行業都快速進入紅海，到最後極少的掙大錢，少部分混日子，大部分專案死掉，所有行業都是如此，很多人無法等到新的創業高峰了，那是人工智慧、機器人、VR的時代，都是高科技創業了。
歸根結底，不要再想著什麼風口、商機了?天天想著找風口的人，往往只能跟著別人屁股後面跑，跑著跑著就走不下去了，何況所謂的“風口”越來越少了，任何一個領域，作為創業者，你首先想著如何打敗其他人，而不是天天考慮新的機會，積澱越厚的創業者，持續掙錢的可能性越大。
有人說，那麼微商呢?
微商發財的故事屢屢上演，其實背後的本質是。。。。
2014年微商開始發力，直到去年大爆發，其實我們都知道，參與賣貨的微商可能數量高達千萬，但是在兩年的時間裡，大部分商品沒有真正達到使用者層，而是多層代理手裡，微商品牌用的最多的手法就是招商大會，請一群代理上去，闡述自己代理了品牌之後如何掙大錢的，然後各層代理都是一樣的手法，通過朋友圈傳播，描述自己發了多少財，現款提了什麼寶馬、保時捷，甚至買了別墅、豪宅，忽悠朋友圈的人成為下線，那些曾經傳奇的微商品牌都是這麼玩的。
目前看來，微商，除了做多層代理的品牌，還有圍繞著他們服務的一二層代理之外，普通人做微商來賣貨，也就是掙點零花錢而已，你還要付出足夠多的艱辛，包括朋友圈裡要不停的晒圖，還有跟使用者一對一溝通產品和訂單，一個月掙個一兩千補貼家用，只要付出了還是有機會的，假如想著什麼寶馬豪宅的，勸你還是省省吧，即使你也加入了多層代理，也想忽悠下線，也不可能了，傻子少了。
那麼既然說到了這裡，可能就有人要罵我了，老魯啊，淘寶也不行，微商也不行，那到底什麼行?你老打擊我們幹嘛呢?
最後提一下我個人對於電商從業者的建議吧!
1、不要相信什麼風口和商機，商業的.積澱需要時間，選準一個細分方向，慢慢沉澱下來;
2、假如是小賣家，單品的力量遠比大而全更好做，開始先集中力量做兩三個品種，慢慢再考慮做大;
3、產品是核心，營銷是翅膀，產品必須精細化，精品+細分，產品不給力，其他都不要想;
4、無論淘寶還是微商，都要把老使用者的服務作為核心，說實話，一個老使用者服務好了，頂十個新使用者，新使用者的成本將來只會更高;
5、新規則的使用往往事半功倍，比如直播、淘寶達人，要善於學習，也要對接新規則，新的業態往往得到官方的大力扶持，做得早的都沾光了，對中小賣家是彎道超車的機會;
6、任何時候，都不要想著短期就能發大財，一心要發大財的人，專案往往過於激進，包括推廣、品類擴張等等，要學會摸索規則，厚積薄發，做得好的，都能等到那個爆發點;
7、任何生意，一定是要賺錢的，千萬不要相信什麼“戰略性虧損”，這玩意只適合顛覆性的創新業務，比如滴滴、美團啊，對於一般的電商賣貨，一定要掙錢，虧的時間長了，你心態就會變得消極、無望;
8、無論你怎麼努力，受制於資源和規則，你都有可能失敗，假如最後真不行了，要給自己留一條後路，風風光光的撤了，再尋找其他機會，一頭撞南牆的話，往往會毀掉未來創業的可能性。
令人遺憾的是：我也是選擇了上面的8，做生鮮電商兩年，當然可以煎熬的活著了，裁掉一些員工，再把供應鏈梳理一遍，只要熬著、混著，掙點小錢是可以的，每年幾十萬還是可以掙的，但是生鮮電商，要麼單品為王，適合農業產地源頭搞單品策略，將各種費用下降到最低，要麼做多品類小平臺，這個天貓、京東、本來生活和順豐們燒錢過於火熱，很難有機會做大了，對於我的夢想而言，與其耗著，白白浪費自己的青春，不如早點撤了，去做自媒體業務做起來，畢竟我進入了不惑之年，耗不起了。
