在生意人的算盤裡，只要有品牌就可以投資。事實上，真正擁有定價能力的消費品品牌很少。一般上來說，生意人的文化和他們把握的精細化管理互相矛盾。而現實更為複雜。
在做生意與企業之間，存在著一種行為，叫做創業。如果把著重點放在企業上會讓做生意失去了優越感而面臨失敗。如果工資成本很高，員工的效率上不去或者是使用者不買賬，運營成本太高就會導致失敗;另一個方面，如果企業把資產都抵押給銀行，就沒有錢給員工付工資。
在電商領域，創業的人不計其數。如果把從做生意強調到做企業，那麼僅僅是從一個極端走向另一個極端。當然也不能一直做生意，因為這樣會趨向多元化，不斷做加飯，左後得不到什麼利潤。
但強調做企業也講不通，也為這是在不斷做減法。一味追求高品質和專業化的道路，致使國內的消費水平不相匹配。消費者就是喜歡便宜的東西，寧肯犧牲一些品質的要求。非常追求高品質，那不是和消費者對著幹嗎?
因此，在這兩者之間，必須尋找到一個平衡支點。專業人士認為，必須要對B2C模式進行深刻的反思。電商在實踐中遇到了挑戰，無論是大賣場模式還是依託品牌投入做高毛利的模式。
英國人利德爾·哈特認為，與直接路線相比，間接路線有更大的優越性。從古往今來許多的戰例表明，間接路線更適合做為有效合理的戰略形式。
戰略的歷史也就是間接路線的使用和演變的紀錄。戰鬥中要儘量避免強攻直撞的作戰方式。在戰略上，最漫長的'迂迴道路，常常又是達到目的的最短途徑”。
具有諷刺意義的是，B2C就是一種直接路線。B2C電商認為渠道扁平化並提高運營效率後，消費者就會因為低價而不斷購買，而忽略了購買是一種複雜的行為，除了個別產品的屬性比較簡單，大多數產品需要不斷教育使用者，讓消費者產生信任後才會不斷購買。
否則，即使視覺營銷做到了極致，仍然無法吸引消費者。等廣告投放達到一種自殘地步的時候電商就會產生一種錯覺，認為消費者不買賬的原因是價格不夠低，因此繼續盲目做大規模，資金鍊越來越緊。
要徹底解決這個問題，必須要想清楚這幾個問題：
電商必需知道引導消費者購買的“間接路線”究竟是什麼?
憑什麼消費者會信任你的產品?
現在的消費者幾乎到了什麼都不信的地步，但另一個極端是他們對發達國家的產品非常迷信。
目前，國內的團購模式是一種正向O2O，即通過線上聚客來促進線下交易，而逆向O2O則是通過線下聚客來促進線上交易。逆向O2O比正向O2O更靠譜的地方在於，前者線上下常常已經形成了固定的消費人群，而後者需要不斷付出營銷成本來保障線上聚客。這種線上聚客非常的不穩定，只能通過橫向擴張來做大規模。
之前，在文章中曾經提到，電商未來十年是電商本地化的十年。電商不應該在專業化、規模化方面和線下企業死磕，這必死無疑。而應該在本地化、個性化和資源整合上不斷創新。
舉一個例子，電商可以關注戶外運動這個新興的市場，將遠端服務和產品銷售有機的結合，將線下的旅行需求和線上的資料平臺無縫對接。今天最讓我詫異的是，我的同事告訴我臺灣一家企業在這個領域已經做了五年。只不過還沒有完全形成電子商務的格局。
當然，我們可以尋找一種更加簡單的逆向O2O路徑。無論是知名還是不知名的小餐館、小賣鋪，電商可以利用起來，用這些渠道鋪貨，從而吸引流量。
總之，要找到做生意和做企業之間的平衡支點，必須要依靠間接路線，只有這樣才能找到藍海。既能做生意、又能做企業，只有在電視創業中培養更多的跨界思維、形成跨界組合，利用形成的細分市場來贏得時間。
