專案教學法是對傳統市場營銷教學模式的改革和創新，其本身的特點決定了它適用於市場營銷教學，符合應用型市場營銷人才的培養目標的要求。但同時，市場營銷專案教學法在應用的過程中也存在著一定的問題，因此，為了提高市場營銷專案教學的效果，應選擇合適的專案，做好充分的準備，進行科學的分組，發揮教師的主導地位，激發學生自主學習。
1市場營銷學專案教學的優勢分析
專案教學法是當今國際教育界十分盛行的一種教學法,尤其在工商管理碩士教育中用得更為廣泛。所謂專案教學法(projectlearning)是指師生通過共同實施一個完整的專案工作而進行的教學活動。專案教學法的關鍵,是設計和制定一個專案的工作任務。其指導思想是將一個相對獨立的任務專案交予學生獨立完成，從資訊的收集、方案的設計與實施，到完成後的評價，都由學生具體負責。通過把理論知識與實踐教學融合在專案工程中，學生對學習過程的參與程度比較深入，學習的主動性增強，通過做中學、學中做的方式強化了學生的專業知識和應用能力。市場營銷作為一門實踐性和社會性極強的綜合性應用學科，在教學過程中，設計以實踐為導向的教學方法，將專案教學引進到市場營銷課程的教學中，對於培養專業興趣，全面提高綜合素質大有裨益。與傳統的市場營銷教學模式相比，專案教學法具有以下相對優勢:
1.1教學形式上發揮教師主導性
傳統的市場營銷教學中，教師在教學中處於主體地位，採用硬性灌輸式教學方式，客觀上限制了學生潛能的充分發揮。而專案教學法運用“專案引領、任務驅動”的教學方式，強調學生的主體地位，教師作為指導者和引導者。
1.2學習內容上強調綜合性
傳統的市場營銷教學模式注重的是理論的講授，偶爾結合案例或實驗學習，而專案教學法不但重視知識的傳授，而且更重視知識的應用，提升學生的綜合素質。
1.3學習方式上的自主性
市場營銷專案教學改變了傳統教學中學生被動學習的方式，強調學生在教學中的主觀能動作用，使學生在完成專案的過程中，主動學習，積極思考，激勵學生掌握新的知識和技能。
1.4參與程度上的深入性
市場營銷專案教學法中，學生的參與程度大大地提高，資訊傳遞是雙向的。由於專案來源於企業實際經營活動，學生要圍繞真實的專案工程，深入企業實際，學習更加具有針對性和實用性。
1.5評價手段上的多樣性
在傳統的市場營銷教學中，以分數作為主要的評價手段，這是一種外在的激勵手段。專案教學法的評價不僅考核專案的成果，更注重學生在專案全過程中能力發展的評價，激勵的手段完全是內在的。
2市場營銷專案教學中存在的問題
儘管市場營銷專案教學法有許多的優點，但也有其特定功能及運用範圍的限制。教師應結合教學物件、教學條件、教學環境的不同等，進行科學的運用，在充分發揮專案教學法的正面作用的同時，還應注意存在的問題。
2.1專案聯絡困難
專案教學的關鍵在於設計和制定一個專案任務，而受到現實條件的限制，企業的專案很難聯絡，從而影響了市場營銷專案教學的普及和應用。即使聯絡到了專案，由於專案本身的參與程度低或接觸面的侷限性，很難接觸到大的綜合性的專案或新專案，必然會影響到學生應用創新能力的有效發揮。同時，如果專案選擇不當，可能會讓學生收穫甚少，陷入到繁鎖的日常工作中。
2.2師生重視專案的完成，忽略了基礎知識的掌握
在市場營銷專案教學中，學生在一個孤立的、特殊的情景中進行專案小組學習，依靠參與實踐，才能摸索出經驗和規律，所得到的知識和經驗是零碎的、具體的，與傳統的課堂講授相比，時間長，效率較低，難以提供系統的知識和理論。同時，鑑於市場營銷專案教學的考核評價要求，教師必然要壓縮課堂授課時間，可能影響學生的基本理論學習。
2.3強調了學生的主體性，忽略了教師的職責
專案教學法是一種以學生為主體的開放式教學模式，學生是專案活動的主角，但並不是要求學生完全放任自流，自主學習。由於教師不能準確進行學生和自身的角色定位，導致職責不明，準備不充分，從而出現不適應的問題。由於學生在市場營銷專案教學中出現的問題往往是一些隨機的突發性問題，教師如果沒有全方位的知識儲備和較強的實踐經驗很難能夠給予學生及時的指導。
2.4學生分組存在的問題
市場營銷專案教學主要依靠專案小組工作，學生分組是一個容易被忽視的環節。專案小組分工不明確，可能導致學生出現依賴思想，影響專案任務的有效實施。而小組成員過多,容易導致意見不一，各自為政，不利於同學之間的協調配合。因此，分組的原則、組員的搭配、成員的數量、工作的分工等等都直接影響專案教學的.效果。
2.5考核評價存在的問題
專案教學的評價方法雖然有利於激發學生的學習積極性，但是市場營銷專案教學法往往對每個小組成績的考評沒有標準答案，教師對專案成果和學生表現的評價帶有一定的主觀色彩，甚至有失公平。例如，在小組自評的過程中，有的同學礙於人情給了表現不佳的小組成員高分，導致其他成員不滿等。
3市場營銷專案教學實施策略
3.1選擇合適的專案
專案教學法強調以專案為中心，圍繞達成專案的完成來組織教學過程，因此，精心準備和策劃設計恰當的專案，是實施專案教學成功的關鍵。專案選擇的好壞關係到是否能激發學生學習的主動性和積極性，是否有利於學生綜合能力的培養。因此，在選擇專案時，要綜合各方面的因素，結合教學目標、教學內容、教學物件、教學環境等不同，專案任務的選擇也應不盡相同。專案的選擇可以遵循以下原則:
3.1.1實踐性
專案應來源於現實的營銷活動中，切合生活或工作實際，使學生置身於真實的情景中，運用所學的營銷理論知識解決實際問題。
3.1.2可操作性
專案的選擇要以教學目標為基礎，結合教學大綱的要求，將市場營銷學的知識點融合到各個專案中去，使學生通過完成專案，理論與實踐有機結合，同時具備相應的基本技能。
3.1.3自主性
專案的選擇應充分考慮學生的實際水平，同時要結合學生的興趣,有一定的難度，使學生深入專案，積極探索，主動學習，提升學生的創造能力。
3.1.4可評價性
專案型教學的評價應具有多樣性，注重學生綜合素質的全方面考核，評價內容包括學生參與活動各環節的表現以及專案完成質量。
3.2專案準備充分,時間安排合理
在實施專案教學之前，教師應制定一個完整有序的計劃，以保證專案教學的順利開展。在確定專案任務的基礎上，教師和學生應精心進行課前準備工作。一方面，要求教師要對所選專案的背景狀況和相關情況有所瞭解，掌握相關的知識及案例;另一方面，要求學生提前閱讀相關教材，並廣泛蒐集相關資料，為專案教學的開展做好前期準備。
同時，為了方便學生對市場營銷學知識的系統學習，結合市場營銷學課程的框架體系，教師應開發市場營銷不同環節的課程專案。由於每個課程專案的教學目標和教學內容的要求不同，專案的任務量必然不盡相同，每個專案的難度也有所不同，所以每個專案的時間安排也應科學合理，不能平均分配。在專案進行過程中，教師應適時安排一定的集中交流學習時間，及時補充學生所需的理論知識，同時，通過團隊學習和相互交流，及時解決問題，提高專案教學的效果。
3.3專案分組的科學有效
教師要根據專案的具體特點來確立專案是由學生獨立完成，還是分組合作來完成。對單純針對某一新知識的專案，可由學生個人完成;對綜合性較強的專案，則要分組合作完成。教師首先要熟悉全班學生的基本情況，分組時可以採用學生自由組合，也可以由教師進行分組。人員的挑選上，應根據專案需要和人員的特長來組建，一般每組成員數量在3～5人，最多不超過8人。實施專案任務前由各組制定工作的步驟和程式，便於管理和控制專案實施的進度。
教師在進行分組時，要注意考慮好、中、差的學生搭配，按照學生的特質進行分組，使學生能夠分工協作，集思廣益，優勢互補。同時，教師可以根據每個小組不同的情況分配不同的專案任務，小組分工時要求將各項內容分解到各活動小組的每個成員，明確分工，以利於培養學生小組協作和團隊精神，使所有的學生都能有所收穫。
3.4明確教師職責，提高教師的綜合素質
為了有效地實施專案教學任務，學生在完成專案作業過程中，教師要明確自己的角色定位。在專案教學法中，教師應注意角色轉換髮揮教師的主導地位，成為教學的服務者。一方面，在專案教學中教師作為指導者，扮演著“資訊庫”的作用，對學生的疑問及時進行解答，提供相關的資訊和資料以供學生參考，對學生分層次進行輔導，提出明確的教學要求，指導學生完成規定的專案任務。另一方面，在專案教學中教師作為引導者，扮演著“導演”的作用，引導學生進入狀態，幫助學生轉換角色，深入體驗企業營銷實踐活動。
市場營銷專案教學法是一種開放式教學法，教師的任務沒有減輕，反而對教師的綜合素質提出了更高的要求。一是要求教師必須具備較高的知識水平，良好的知識儲備，能夠及時解答學生在專案的實施過程中提出的各種問題;二是要求教師較強的實踐經驗，能夠指導學生實際工作中遇到的問題;三是教師的工作量成倍的增加，這是由於專案的設計和實施都需要教師精心的準備，全面系統的考慮。
3.5綜合運用多種教學手段，調動學生積極性
市場營銷專案教學法是對傳統市場營銷教學模式的改革和創新,重在學生實際應用能力的培養，但是，也不能完全替代理論教學，而是以系統的理論知識為支撐去解決實際問題。因此，市場營銷學教學要避免單一的教學方法，應採用立體教學的方式，專案教學法與其他的教學方法如啟發式情景教學法案例教學法模擬教學法等結合起來，通過各種活動、各種途徑讓學生認識營銷理論和實踐，培養學生的應用能力和創新能力，提供給學生更多的實訓機會，才能有效地發揮其長處。
在專案實施的過程中，以學生的自主學習和相互協作為主，教師應鼓勵學生獨立思考，大膽嘗試。學生應結合自己的職責分工，明確自己的角色，深入真實的營銷情景，體驗企業營銷實踐活動，運用所學的理論知識分析問題，解決問題。同時，學生在專案實施的過程中，應講求團隊合作，加強人際溝通能力的培養，激發個人潛能和創新能力。
3.6評價體系的科學性
專案評價應不僅考核專案的成果，還應對專案的全過程進行評價。專案成果展示與評價要提高透明度與參與度，這樣才能激發學生的自主意識和競爭的精神。對學生們的成果展示可從書面報告、口頭報告兩方面作出評價，書面報告從內容的完整性、結構的邏輯性、文字表達、分析解決問題的能力及創新能力等方面給出評分，口頭報告從表現方法、溝通能力、禮儀、團隊精神等方面給出評分。
在專案評價方法上可取師生公評的方法,教師評分佔50%，學生互評佔50%。評價時，教師先引導每一小組進行自評，然後小組與小組之間進行互評。根據小組的自評以及互評的結果，最後教師再做點評。在學生進行專案討論或展示時，教師要調節課題氣氛，激發學生的積極性，引導學生理論與實踐的結合，協調專案實施過程中出現的問題，做到企業、學生和教師的結合，提高專案教學的效果。
