談判技巧是每個房產經紀人必備的專業技能，那麼如何在談判中讓自己佔領領先地位呢？小編整理了一些房產經紀人的談判技巧，一起來看看吧！
擠牙膏式談判
不知道你們有沒注意到，一般人的讓步方式有個很大的問題，試想一個場景，客戶看上一套市區兩居房，業主說，這房子得賣200萬，而客戶說這太貴了，只能出100萬，此時就開始談判，而通常遇到這種情況，談著談著，業主當然得把價格從200萬往下降，而客戶得把價格從100萬往上加，所以到最後，彼此預期的結果很可能，是在150萬時成交。
這種從起價開始，每次加一點，不行的話，再加一點，直到雙方滿意為止，這種向爬樓梯一樣一階一階逐漸登高循序進近的方式，我們稱之為旋街式的讓步，但有個更形象的詞語來形容，擠牙膏。而擠牙膏就是一般人最愛用的`一種讓步方式，之所以人們會喜歡用這種擠一下讓一點的方式來談判，主要是因為大家怕吃虧，怕自己一口氣加碼的幅度萬一超出對方的預期，就會讓人家撿到便宜。同時，我們也怕自己一開始讓得太多，那麼就會在後來缺乏籌碼。
前陣子，有部電視劇很熱門叫《歡樂頌》，在這部劇裡頭，女主角樊勝美，她的爸媽為了解決兒子的問題，不惜一次又一次的逼女兒出錢出力。而女主角呢，則是百般抗拒，說自己實在沒辦法，直到受不過家裡苦苦相逼，才每次又多湊出一點點來，但她這種擠牙膏的方式就有個麻煩，就是每次讓步時都會和父母強調，這是最後一次了，這是我的底線，但一等到壓力來臨，談判瀕臨破局時，又會多讓一點點，以至於你前面那些警告與申明，就變成毫無意義，毫無威脅性。
而試想，當你發現你的談判對手是那種擠一下讓一點的個性時，就算今天真的快要踩到他的底線，你會相信嗎？你會覺得不管啦，總之再給他點壓力試試看，所以那些喜歡擠牙膏的人，雖然原本是怕吃虧的，結果卻往往使得自己在不知喊停的對手面前，一次又一次越讓越多。
跳懸崖式談判
跳懸崖式談判就是一開始我們一步都不退，等對方的壓力累積到一定的情況下，再一口氣做出一個戲劇性的大讓步，就好比，一開始業主說這房子賣200萬，你還價說100萬，但此時老闆說不行，說這個房子就是要值200萬，少一塊錢都不行，結果談來談去老闆始終堅持，要就200萬，不要拉倒。好，直到你們兩磨了老半天，業主嘆口氣說，時間不早了，我也累了，看你這麼有誠意，想必是個識貨的，一口氣從200萬降到160萬，那我問你，這時你還會厚著臉皮說自己想再減個10萬嗎？
是的，這就是跳懸崖的讓步，它包含了三個元素：
咬定你原本的底線，累積壓力不輕易退讓。
出於某個特殊原因，突然願意鬆動，願意一口氣做出大幅度的讓步，但也因為如此，這個特殊的退讓是僅此一次的。
表示出態度說，在我已經做出了這麼大的讓步後，你再逼我，就有點欺人太甚了。
對比
你看，相比之下，擠牙膏時你的態度是遇到壓力，輕言退讓，每次又只讓一點點，使人毫無感覺，這樣一來，只會讓人家覺得你這個人就是欠敲打。而跳懸崖呢，則是用一個明顯有感覺有落差的讓步，來讓人家覺得這個機會再不把握，還真沒下次了，而且相較於你之前態度的強硬，現在你願意鬆口，他們都得領你這個情。
總結
面對重要的談判時，強烈建議，儘量不要用擠牙膏的方式來讓步。
其次，跳懸崖的讓步，順序分三段，第一段，咬定不讓，第二段，藉由某種不容易被複制的理由一次性的給出一個讓人有感覺的讓步。第三段，表達自己已經盡力而為的態度。
