總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，為此我們要做好回顧，寫好總結。但是總結有什麼要求呢？下面是小編為大家整理的年度個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度個人工作總結 篇1
時光荏苒，xx年已畫上句號。回首過去的一年裡，在老總的關懷和指導下、在公司各部門的大力支援下、在本部門人員的共同努力下，市場部全年共完成訂單xx，相比xx年有所增長，但仍有待於進一步提高，因此我們要不斷總結，因為沒有總結就沒有提高。現將本部門xx年的工作總結如下：
一、做好本職促進步
做好本職工作，認識自己的工作範圍、工作性質、工作環境，工作起來才會有目標、有動力、有責任。進入市場部已經xx時日了，擔任本部門經理一職。通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在這段時間內已逐步熟悉工作的程式、方向，提高了工作能力，在工作中能夠有一個清晰的工作思路，努力完成好本職工作，爭取本部門取得更大的進步。
1、以公司為原點，樹立主人翁心態
公司是銷售的原點，是我們銷售工作的保障，所以我們必須樹立主人翁心態。在工作中，本部門人員能夠響應公司號召，時刻牢記：公司發展壯大，個人才能有升展空間。所以在公司內部工作中，本部門人員能夠積極配合公司完成如包裝、剪線等任務；在對待客戶的過程中，本部門人員能夠時刻牢記老總經常說的“業務就是半個老闆”、“君子有所為有所不為”等等，嚴格要求自已，不為一已私利，損害公司利益。
2、以客戶為中心點，建立良好合作關係
企業獲得利潤，必須以客戶為中心，因為，我們要從客戶那裡賺錢。所以同客戶建立良好的合作關係，是我們的發展戰略。在工作中，本部門人員通過同客戶打電話、上門拜訪、讓客戶把我們當朋友，建立良好的合作關係，瞭解更多關於客戶方面的資訊，儘量使我們能夠在雙方合作的過程中佔據主動。
3、以個人為發展點，確立工作重點突破方向
業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。在工作中，本部門人員通過相互配合、相互鼓勵、相互學習，並不斷向公司技術同事及經驗豐富的同事請教，努力學習並提高個人業務能力，再結合其獨特的個人魅力，通過對客戶的瞭解，確立工作的重點突破方向。
二、面對問題求發展
俗話說：“成績不說跑不了，問題不說不得了”。在現實工作中，我們不能避免問題的出現，但是出現問題，我們必須坦然面對，無論是自身存在的問題，或是部門內部的`問題，還是客戶提出的問題，最終，我們需要針對問題，努力克服，在不足中尋求發展。
1、自身存在問題
（1）管理方面經驗欠缺，在今後的工作中需要多向xx學習。
（2）個人原則性過強，對於某些問題，靈活處理性不夠。
2、部門內部存在的問題
（1）部門員工同客戶溝通的能力有待於提高，與公司內？
（2）業務員的業務能力還需要提升，重點表現在報價及執行公司規定不堅決上面。
3、客戶提出的問題
（1）部分訂單貨期不及時，其主要原因是本公司有時物料採購週期過長。
（2）產品細節不夠完善，投訴及退貨現象時有發生。
三、制定計劃創新高
“凡事預則立，不預則廢”。在市場日趨激烈的今天，良好的計劃是成功的開端，xx年已向我們邁開了堅實的步伐，在新年開端之際，本部門為求力創新高，制定計劃如下：
1、解決存在的問題
結合以上總結中出現的問題，我們會大力改善與客戶及公司各部門的溝通和協調，著力協助生產部完善產品質量，努力提高自身業務能力。
2、銷售策略
以現有客戶為中心，深入突破xx等主要客戶，重點開發？？等大客戶，著力維護xx等固定客戶，確保銷售額穩中有進。
3、銷售目標
年度銷售目標是部門未來一年內的核心工作內容和努力方向，缺乏目標在一定程度上就意味著缺乏了核心，通過總結，結合本部門實際情況，現將市場部xx年的銷售目標明確如下：努力完成xx萬的銷售額，爭取實現xx萬的銷售額。
展望xx年，市場部在老總的領導下和公司各部門的支援下，將繼續努力、紮實工作、奮發進取，圍繞新一年的工作重點，團結一心，和諧合作，爭取在新的一年取得的更好的成績！
以上總結如有不細不足之處，請領導予以指正，我同部門人員一定會再接再厲做到更好。
年度個人工作總結 篇2
時間過的真快，轉眼又到了期末的時候了，回顧即將過去的一個會計，財務部在會長的會計指導和各位成員的全力支援配合下，在順利完成我部各項工作的同時，也很好的配合了社聯各項工作的會計、財務工作方面都取得了一定的成績，但是我們在很多方面還存在著很多的不足。以下是這個學期我部的會計情況：
一、財務部會計工作
1、招新：參與招新並會計會費的管理工作。
2、招幹：經過面試一共招了兩名幹事。所選擇的幹事各方面的會計都較高，工作也很積極。
3、社團活動支出XXX的收取：在各部成員的積極配合下，我部對上交的進行了清點和統計，及時將XXX登記入冊作為會計聯財務清查及報銷憑據。
4、社團聯財務會計工作：這是本部本學期最會計的系統工作。按照社團聯制度要求，對各協會本學期的經費使用情況做出了清晰、細緻、如實的'統計會計。經過社團聯稽核，表揚了我部門工作，這是值得小驕傲的，同時好的方面我部將會繼續發揚。
5、參加會計聯財務部定期例會，瞭解工作中出現的問題，並作出反省，及時解決。同時對幹事進行培訓、鞭策和激勵。
二、部門會計的協作工作財務部會計
在認真做好本部門工作的會計也幫助其他部門，如宣傳部的海報，綜合事務部的會計舞教學，小組部的小組負責人，社群部的表演隊伍等。
三、財務會計
本學期會費主要用在各部門活動宣傳、文印、獎品費。我會會計收入主要是向會員會計的會費。支出方面，由於我會的性質，日常辦公費花費較少。在活動支出方面，由於本學年我會的活動相對豐富，而且協會在不但創新發展壯大，因而支出相對較大。
四、財務會計建議
1、協會資金主要來自會費，外聯贊助方面做得不夠，需要加強外聯經費的收入，以方便協會今後的持續發展。
2、及時將財務會計資訊向協會公佈，同時還可以向全體會員進行公開。
五、總結
本會計財務部的工作不會計，但要求較細，這學期內我部門基本完成了協會賦予我的使命，完成了我部這一學期的工作任務，大體XXX楚了財務部會計的工作走向，但仍有許多需要改進的地方。如由於我是在這個學年新上任的，許多工作在剛開始時還很生疏，只能停留在上面有什麼指示我們就做什麼的基礎之上。剛開始也是隻停留在收管會費，收收據的會計，對記賬報賬的事還不是很熟悉，操作起來有些生疏。
另外，就本身財務部的職能而言，太過單調，工作比較少，這不利於部門內部成員的鍛鍊，工作沒有會計的分工，人才沒有能夠充分利用，也不利於部門的發展。這些是我們這學期重點思考的主題，所以在下學期要儘量避免這些錯誤，多聽取各方面的意見和建議，在按規定工作的會計，多培養新干事的會計精神，是財務工作能夠更加順利的進行，能夠更好的為協會服務。
年度個人工作總結 篇3
20xx年，xx公司在集團人力資源部的正確領導下，依據公司全年工作思路和計劃，有序的開展了各項人事工作：
1、積極做好培訓基礎工作
今年，xx公司按照集團公司培訓工作的整體要求，結合目前xx公司實際，制定出20xx年公司年度培訓計劃，並在今年上半年工作中逐步進行開展實施：
一是規範入職培訓工作，xx公司運營4年以來，員工培訓是比較弱的環節，沒有系統的培訓體系和規範的培訓計劃和培訓資料，十月份，公司從入職培訓著手，規範入職培訓流程，設定了公司簡介、公司制度、養護基本知識、機電系統運營和禮儀禮節課程，固定授課教師，書面化培訓資料，藉此開啟培訓體系設定工作。
二是強化崗位業務培訓，今年，xx公司為進一步提高一線人員的業務知識和技能水平，結合實際工作需要，組織了財會知識、技術評定、電工業務等多項業務的培訓。
2、加強檔案管理
經過4年多的運營管理，人員更替之後，xx公司的檔案管理顯得比較混亂，特別是電子檔案的管理，由於部分人員是從其他公司調入，沒有在xx公司預留相關資料，造成在工作中的不便，20xx年x月，xx公司人力資源部對現有人員檔案進行了梳理和規整，並依照市面常用人事檔案管理軟體的要求，對電子檔案進行了修改和細化，方便今後引入軟體進行檔案管理。
3、嚴格加班管理
20xx年，國家實行新的.休假制度，上半年共有5個月涉及到法定假日的加班，依據集團公司人力資源部的要求，xx公司設定了加班申報表及明細表，因工作需要加班的情況申報明細到人，嚴格加班管理申報程式，逐級審批，做到先申請後加班，經批准後加班，不是法定假日不計入加班。並對日常考勤管理加以規範，同時做好檢查工作。
4、簽訂勞動合同
20xx年恰逢新《勞動合同法》開始實施，新法的條款和內容社會各界理解不一，而xx公司原有合同在20xx年x月31日全部到期，在這種不利情況下，xx公司依據集團公司的指導和支援，避開現有新法條款上有異議條目，與所有員工及時簽訂了勞動合同，既保障了員工和公司的利益，也為公司的正常運營做好基礎工作。
年度個人工作總結 篇4
“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始幹。”人們常用這句古詩形容教育的無私與光榮。“再窮不能窮教育”，這句話體現了教育的重要性。而對於我們這些還在校園裡面學習理論的師範生來說，教育見習是教育實習的前奏，為我們後來的實習打下基礎，為我們能更好地理解教育本質鋪設了一條軌道。
一、見習目的
學習分為兩種過程：一是直接經驗；二是間接經驗。我們師範生在學校裡學習的關於教育的知識絕大部分是前人的經驗總結，沒有真正的實踐機會親眼見證。而見習無疑是檢驗真理正確與否的一個關鍵步驟，唯有實踐才能檢驗出真知。許多優秀教師都是“聽課聽出來的”。著名的特級教師於漪說：“我的特級教師是聽課聽出來的。”
二、見習概況
這次見習主要是在xx市xx區xx國小、xx學校、xx中學三所學校進行，共聽取七節語文課。見習形式有集中多媒體教室聽課，也有分開到各個教室聽課。兩者相結合，讓我們顯而易見其中的優劣。
三、見習內容、過程和完成的任務
（一）見習內容
我們是漢語言師範專業的師範生，畢業後的就業方向主體是中國小語文教師，所以這幾次見習的目標都是語文課。先後聽取了人教版六年級、二年級、一年級、三年級、六年級、八年級、七年級。
（二）見習過程
在老師的帶領下，我們師範生一同到xx國小電教館進行第一次聽課，這次採用大教室的形式，形式相當於公開課。xx國小有準備教案發給我們，人手一份。而第二次在xx實驗學校聽課則是分散到各個教室，感受小教室的氣氛。顯然沒有了公開課的氣氛，但更多的是真實。最後一次在xx中學，與第一次一樣採用大教室聽課。
1、認真準備
我們師範生事先已經知道聽課教育實習報告範文目，所以可以事先準備。“凡事預則立，不預則廢。”如同要先備課後上課一樣，要先備課後聽課。
2、仔細觀察
聽課時仔細觀察，觀察教師的言行舉止、神情體態；觀察學生的應對反應、神情狀態、交往習慣等等。當然這些都是表面的現象，我們還得學會洞察現象背後的本質。
3、詳細記錄
詳細記錄的前提就是專心傾聽。應該抱著學習的態度來聽課，用“鋼筆錄像”，記錄教學的主要過程、精彩對話、意外生成、練習設計，還有自己即興點評或瞬間碰撞的思維“火花”等等。
4、整理反思
詳細記錄的速度總是有限的，總會有遺漏，這就需要課後及時地回憶補充。儘可能地“還原”課堂，然後詳細分析、認真思考，找尋執教者的教學設計、教學活動等背後的思想觀念、理論依據，剖析其優劣，“取其精華去其糟粕”。
（三）完成任務
從20xx年x月x日至20xx年x月x日共完成了三次聽課，期間按照要求我們認真聽課，做好記錄。
四、見習體會
（一）用心去和孩子交流才會收穫同等的愛。
在見習當中，在xx國小《玲玲的畫》這節課上，我們真正見識到了老師與學生之間的濃烈情感。xx老師首先採用競爭的方式將班級分成“東邊國”和“西邊國”，而她本人相當慈祥就更加給了學生很好的發揮空間。因為學生不用擔心答錯，不用擔心會受到批評。在辨析“副”和“幅”的過程當中，還是有學生分辨不出，仍然會回答“一幅手套”，然而x老師並沒有嚴厲批評。在老師眼裡，孩子都是純潔的天使。所以她耐心地講解，運用最簡單的方法，將抽象的知識點化為簡易的單純的形象區別。運用“副”的古文字形，形象概括“副”是兩個分開的一樣的事物。相信經過這樣的講解，無論是哪一位學生都能理解，並且印象深刻，達到事半功倍的效果。
另外，在xx中學xx老師的課堂上，在品味語言這個環節當中，學生們都相當認真地回答，答出自己心中所想所思。可是xx老師卻沒有進行合理的交流，只是簡單地重複學生答題中的各別詞語。顯而易見，這樣的簡單重複而沒有適當的引導與評析是不夠的。並不能有效地引導學生，不利於學生全方位更好更快地進步。而對於xx老師在這一方面的缺失，應該值得我們深思，我們應該正確認識到要用心和孩子交流，才能真正懂得學生心裡所想，有所認識有所改進。
而這一部分成功或失敗都源於教師真正懂得學生是完整的人。學生並不是單純的抽象的學習者，而是有著豐富個性的完整的人。懂得學生與成人之間存在著巨大的差異。學生的觀察、思考、選擇和體驗，都和成人有明顯不同。所以，“應當把成人看做成人，把孩子看做孩子”。
（二）用心去和教師交流，才會收穫知識和經驗。
特級教師xx說：“幾年來我聽了校內外教師的xx節課……”在見習過程中，一定要學會吸取執教老師的優點，同時觀他人不足避免自己範同樣的錯誤。在xx中學八年級年級xx老師課上，在講述對鴨蛋的描寫時，學生起來回答，此時xx老師抓住機會，讓全班在這位學生回答中唸到“汁”的時候，全班齊讀這個“汁”。我們可能都會忽略掉起來回答問題的學生與其他同學之間的聯絡，而xx老師卻不動聲色地展示出她在這方面的獨特思考。而且顯然的'，她是經過深思熟慮才得出這樣的結論，經過周密教案設計才有課堂的遊刃有餘。這樣取得的效果自然是學生反應出的是興趣高漲、精神飽滿，同時更能體味到中華文字的魅力。接著xx老師解釋到，“汁”是冒油出來了。經過剛才學生的“汁”齊讀，就有了聽覺上的衝擊，同時在聽覺的帶動下學生會自然的聯想到視覺上的想象。毫無疑問，在我們看來這樣的教學設計是相當成功的。
然而，相反的，在xx實驗學校六年級這堂課上，教師對“那猴在山中，卻會行走跳躍，食草木，飲澗泉，採山花，覓樹果；與狼蟲為伴，虎豹為群，樟鹿為友，獼猿為親；夜宿石崖之下，朝遊峰洞之中。”這句的講解雖然有注意到動詞的作用，但是沒有抓住機會讓學生表演，或者可以老師自己展示給學生看，因為動詞可以遵循時間順序或者邏輯關係幫助學生理解課文。
在教育學當中，我們理解到關於新課程觀的內容：第一，強調兒童是課程的主體；第二，凸顯生活世界的課程意義；第三，強調直接經驗的課程意義；第四，彰顯課程的開放與生成。《猴王出世》這教育實習報告範文課文我們不可能讓學生親臨現場，但是教師可以配合多媒體制造情景，讓學生模仿動作，這樣也可以彌補間接經驗的不足。
年度個人工作總結 篇5
一年來，xx社群在消防部門的指導下，認真貫徹執行消防工作的方針，以及上級消防部門對消防工作的部署，立足社群積極開展防火宣傳、防火檢查，及時消除火災隱患，努力營造良好消防安全環境，為維護社群消防安全秩序起到了積極的作用，現將我社群消防安全工作總結如下：
一、建立健全消防安全組織、制度、措施
為保證社群消防安全工作正常開展，我社群將消防安全工作擺上日常議事日程，明確了各自職責，做到分工明確，各負其職，還成立了專門的辦公室，負責社群日常消防工作.在往年建立制度措施的基礎上，完善充實各項消防安全制度措施，並且認真抓好落實.通過組織、制度、措施的.到位，保障社群消防安全工作順利開展，加強社群消防安全基礎工作，規範各類臺帳和資料，瞭解掌握社群消防安全工作，掌握消防法規和基本消防常識，不斷提高開展社群消防工作的水平.
二、認真開展防火檢查，及時消除火災隱患
在進行防火宣傳的基礎上，認真開展防火檢查，對居住小區，消防重點單位，經常督促轄區成員單位進行自檢自查，嚴格按照防火規定使用液化氣和電氣裝置，重要節假日和特殊天氣要嚴格進行防火檢查，檢查消防設施器的完好情況，檢查消防安全責任制落實情況，檢查火災隱患排查情況，通過檢查把火災隱患消滅在萌芽之中.
三、廣泛深入開展防火宣傳
採取多種形式進行防火宣傳教育，介紹防火工作的重要性，火災對人民生命財產的危害以及消防法律法規，防火的基本常識等等，例如利用宣傳專欄、黑板報、消防宣傳冊等進行防火宣傳，動員居民積極參與社群消防安全工作，做到人人防火、時時防火、處處防火，不斷增強消防觀念和自防自救能力.堅持“預防為主、防消結合”的方針，認真落實“誰主管、誰負責”的原則，根據社群實際，瞭解掌握社群消防安全動態，把預防火災事故放在消防工作的首位，堅持牢抓、抓小、抓苗頭，實行消防安全群防群治齊抓共管.
一年來，我們社群消防安全工作雖然取得了一定的成績，但是還存在著不足和薄弱環節，普及消防安全常識和消防安全意識，還有待於進一步提高.在今後的工作中，全力提高消防安全工作力度，力爭社群無火災事故，把社群消防安全推向新臺階.
年度個人工作總結 篇6
一年來，在縣衛生局和茨芭鎮衛生院的業務指導和村委的領導下，遵守國家法律、法規，嚴格執行上級有關政策和相關檔案精神，恪守衛生職業道德，嚴格依據有關法律、法規和規章，依法開展有關執業活動，完滿的完成了各項公共衛生服務，並能保障了群眾的基本醫療需求，基本上做到小病不出村，獲得了村民的認可，在衛生院的正確領導下圓滿完成了各項醫療保障工作，取得了一定成績，也存在不足之處，為了揚長補短，更好地開展工作，現總結如下：
一、組織健全，科學管理高度重視、積極加大宣傳力度，提高村民思想素質、衛生意識和保健能力：
1、領導重視。村級主要領導參加並親自指導本村的衛生工作，以及新農合工作納入村委會議事日程。
2、有切合實際的衛生村建設規劃或計劃，各項資料收集、整理、歸檔合理。
二、公共衛生任務
1、首先對本村居民的家庭和成員的各種情況進行詳細的記錄和核對，對已建立的居民健康檔案細心修改及時更新資料，並針對他們的家庭實際情況擬定了家庭指導計劃，對新增以及流入流出人員的檔案進行分類管。
2、定時對本村60歲以上老人以及平時有各種疾病(包括高血壓、糖尿病、重症精神病等)的年輕居民進行上門的健康體檢和適當的治療指導。實行35歲以上患者首診測血壓。
3、對本村所有的'孕產婦及0~7歲兒童進行摸底上冊，並按規定程式進行健康體檢。對歲兒童進行建卡及預防接種，接種率達到100%。
4、及時上報傳染病報告表及公共衛生的各種資料。
5、健康教育是公民素質教育的重要內容，也是公共衛生服務工作的一項基礎性工作。我村大力開展健康教育，提高居民的健康意識，不定期舉辦衛生知識講座，提高村民對健康衛生知識的認識。多次向村民進行防病治病的宣傳教育，發放健康知識摺頁1000餘份，使村民的衛生防病意識得到提高，增加了村民的健康知識。
三、參加學習培訓
按時參加衛生院的各次例會，無缺席無遲到早退行為。
四、基本醫療服務
為加強基本公共衛生服務工作的管理，為更好的為轄區居民做好健康保健服務，核對各村公共衛生工作落實及實施質量，在院領導的組織下，我們成立了督導小組，對轄區內所有行政村進行了上半年的督導。從督導情況看，我鎮公共衛生工作固然比上年度有一定的進步進步，但依然存在很多題目。
一、督導內容
1、全鎮0—6歲兒童摸底，建卡、建證工作。
2、每個月冷鏈運轉情況。
3、傳染病管理工作情況，門診日誌使用、監測情況。
4、村衛生室建設情況及各項工作展開情況。
5、資料上報、回檔情況。
6、基本藥物執行情況。
7、建卡宣傳、教育、講座及婦幼工作情況。
8、其他工作。
二、督導結果獲得的成績
1、全鎮0—6歲兒童卡、證吻合，接種率基本達標。
2、兒童及育齡婦女花名冊少數村健全。
3、多數村都進行了人口摸底工作。
4、都實行國家基本藥物制度。
存在的題目：
1、杜包：整體環境衛生差，資料蒐集不齊、未回檔;宣傳欄宣傳內容更換不及時，健康教育、健康講座未及時完成;資料上報不及時，欠規範;門診日誌填寫缺項;無傳染病管理登記本;無疫苗收發登記本;冰箱無溫度記錄本;慢性病管理不及時;藥房仍有非基藥存在。
2、仁和：資料回檔有待完善;宣傳專欄欠規範;講座臺太小;門診日誌使用率低且缺項。無疫苗收發登記本;冰箱無溫度記錄本;慢性病管理不及時;藥房仍有非基藥存在。
3、小灣：接種室擺設臨亂，病房衛生差;資料上報不及時，未留底備查;宣傳欄宣傳內容更換不及時，健康教育、健康講座未及時完成;門診日誌使用率低，何邦鑾的處方未登門診日誌;門診日誌等獎缺項;傳染病管理欠規範;接種報表有邏輯性錯誤。
4、三漲水：整體衛生差;藥房有非基藥存在;無任何資料可查;無宣傳專欄;未使用門診日誌;傳染病管理無資料可查;至今仍未啟動冷鏈運轉;其他均無資料可查。
5、白果寺：衛生室太小，內外環境差;資料只有婦幼資料可查;其他無資料;宣傳欄宣傳內容更換不及時，健康教育、健康講座未及時完成;門診日誌使用率低，不規範，內容缺項;其他工作基本上沒有展開。
三、以後工作建議
1、往後的工作從嚴要求，工作效力和經濟掛鉤。
2、加大培訓力度，進步村醫基本素質，增加村醫知識面。
3、增強村醫工作責任心，指導督村醫與村幹部調和合作。
4、增加與村醫的交換，增加督導次數，切實增加。
年度個人工作總結 篇7
本年度，本人擔任了學校多媒體教室的管理工作。由於我校規模較小，除了教學活動以外，學校的各種活動大多數都在多媒體教室舉行，因此，多媒體教室的管理工作非常繁重。現將本年度來的管理工作總結如下：
1、制定制度，加強管理
①本年度接手管理多媒體教室以後，本人結合區教育局的規章制度制定了我校的《多媒體教室管理制度》，嚴格按制度管理和使用多媒體教室。②做到使用先申請，使用後有記載。
2、加強多媒體硬體裝置的維護
由於多媒體教室整套裝置都使用了一段時間，特別是投影儀，亮度下降，效果大不如前。電腦經常出現課件不能正常使用的情況，經過維護，保證了學校多媒體教室的正常使用。
3、加強多媒體電腦軟體系統的維護
①為保證老師們能正常使用由不同課件製作系統編制的`教學軟體，教室電腦安裝好了多種課件製作系統和播放軟體。②為便於管理課件資源，盤建立了素材資料夾，F：盤專用於存放備份檔案。③為防止電腦系統感染病毒，安裝了防毒軟體，並且要求老師們每次使用。
4、加強裝置使用培訓
由於學校規模大，教師工作忙，活動多，沒有時間安排老師統一進行培訓。本人便經常利用每次老師上課前的時間對上課老師進行簡單的裝置操作培訓。使老師能正確使用裝置。
5、加強財產安全管理
為保證學校的財產安全，每次老師們用完多媒體教室後，我都要親關好電源，鎖好門窗，即使我有事去了，也要囑咐好相關的老師關好電源、和門窗，以防教室財務丟失。
6、加強衛生管理
由於多媒體教室使用比較頻繁，不可能節節課課後都安排學生打掃衛生，學校安排了一個班的衛生責任區。我便經常督促這個班搞好多媒體教室的衛生。保證了教室的衛生整潔。
7、存在的問題及建議
由於多媒體裝置使用較頻繁，以及在搬運、安裝的過程中有損壞，很多裝置都有不同程度的問題，有的甚至還嚴重，影響到了教學工作和各種活動的開展。希望後勤部門加以重視，努力為教學工作服務！UD：盤建立了課件資料夾，E：還專門在盤前必須先查毒，保證了電腦的安全。
年度個人工作總結 篇8
一、個人工作回顧
主要工作任務
1。負責公司各方面資訊的資料更新（產品、網站、人員等）
2。負責公司區域代理的需求及協調工作
3。負責技術部門配件的管理及調配，配合技術部完成售後工作
4。做好日常辦公的維持
二、工作中存在的問題與不足
在總結成績和經驗的同時，也意識到在平時的工作中還存在諸多問題與不足：
1。辦事效率還不能保持在一個高效率狀態，有時做事容易忘記
2。有些時候還存在懶散的心態，導致做事散漫
3。責任心有待提高，一件事還沒有完全做好，又做另一件
4。個人能力有待提高，多與上級溝通、團隊協作等
三、今後的努力方向
針對20xx年工作所中存在的問題，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
1。認清崗位職責，做好工作統籌劃分
2。積極與上級溝通，做好主動反饋；
3。積極與各同事溝通，做好工作交流
4。保持高效的執行力和責任心，對多負責的追蹤到底
5。增進與同事之間的溝通，發揚團隊精神，共建和諧工作環境
四、工作心得
20xx公司總體運營還算不錯，產品上的改革足夠說明一切。而隨著產品的改革，公司的運營體系也隨之改革進步。
20xx年得運營讓我明白，運營體系與人事息息相關。領導可以給部門一個大的'方向去調整體系，運營體系的調整是否合理，需要由各部門的人員去行動證明。在體系改革的階段，人的每個細節工作都關係著體系的改善是否有效，是否合理。而這當中，人員的溝通及其重要。好的溝通能夠讓團隊更好的工作，更好的配合。上下級的溝通，可以讓領導更能瞭解下級的工作情況，瞭解公司的運作，體制改革的進度。
在20xx公司的整體運營上也在不斷地前進，逐漸走向了制度化、嚴格化，在未來的日子裡，相信整體的運營體系也將更完善。
在過去的一年裡，我深深體會到同事和領導之間也要相互關懷，相互幫助與支援，做好各方面的溝通才能一步步共同走向成功，一點一滴的融入公司和部門的大家庭，在此我感謝他們！在以後的工作裡，我要依靠自身的不懈努力，克服現有的不足，改進20xx年工作中存在的不足，以使自己和團隊合作達到最佳狀態，為公司創造價值，實現自己的人生價值！
年度個人工作總結 篇9
20xx年即將過去，我們將迎來一個新的、富有挑戰性的20xx年。作為一個技術研發部門，我們在過去的一年裡收穫了很多，但也存在一些不足。回顧過去的一年，有刻骨銘心的滿足，也有慘痛的往事。回顧過去，展望未來，讓人警醒，讓人睿智，讓人振奮。俗話說“志存高遠，誠寫春秋”，20xx年主要工作向領導彙報。
首先，努力協調各部門，根據銷售計劃安排生產
根據公司的銷售計劃，考慮原材料、生產裝置、人員安排等因素。確定生產順序。制定產品生產工藝引數，安排各部門生產。協調生產車間、前道、大院車間和檢驗車間
第二，工作實事求是，開拓創新
我們在20xx年的新產品創新上有了新的突破。經過長期的研究和實踐，我們成功地生產出了外觀美觀耐磨的石英砂地板和具有抗菌防水效能的植絨地板；過去，我們需要購買壓花表層。我們已經進入自主研發，可以自己生產；20xx年，通過不斷總結，將有幾項專利被申報。在不斷的實驗和實踐過程中，我們大膽使用新材料降低成本，提高產品質量，為公司帶來更大的效益。20xx年，石英砂地板仍處於初步試生產狀態。今年生產_米，約_平方米，研發費用約_萬。植絨地板今年產_米，約_平方米，研發費用約_萬。池模式系列產品生產x米，約x平方米，研發費用約x萬。商用地板新產品包括天然系列、杜尚系列、羽衣甘藍系列、希爾系列、傅銳系列、雷諾系列等。
第三，不斷學習，認真總結
無論是老產品的改進，還是新產品的'研發，都需要不斷學習新知識，提高自己的理論水平。對於新產品的研發，需要在新產品生產前考慮各種因素，然後通過實驗初步確定其工藝引數，再通過實際生產驗證工藝引數的正確性。經過反覆實驗、總結、思考和反覆實踐，我們最終得到了我們的工藝引數，以確保生產出合格的產品。
四、未來努力的方向
1.努力學習，勇於實踐，理論聯絡實際，提高綜合素質和業務能力，為自己的工作做出自己的貢獻。
2.強化創新意識，加強各部門合作，不斷開拓，大膽創新。
我有信心和各部門一起努力開發新產品。通過大家的努力，我們的企業走在了行業的前面。讓我們共同努力，為企業的未來創造更美好的明天。以上報告如有不足，請批評指正。
年度個人工作總結 篇10
轉眼20xx年即將過去，迎來20xx年新的開始，回想過去,面對眼前,展望未來!有進步的喜悅,亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們倉儲部門每個倉儲成員接受挑戰,逐步成長的一年。用心思量總結工作當中的利弊、得失。從教訓中得出經驗，為以後的工作做好更充分的計劃作準備。在公司領導的正確指揮、各部門的積極協助配合下，倉庫的各項工作有序運轉。倉庫面積擴充套件了3倍，倉庫人員也相對有了大幅度的增加。
20xx年對自己上一年制訂的工作計劃基本都已經完成，特別是倉庫盤點計劃基本都已按計劃實施。員工的工作職責都已明確到人，特別讓領班的職責明確工作效率有很大提高。員工的行為規範也有很大提升，制訂了月度考核績效，獎罰公開透明化，充分調動員工積極性。再有就是新客戶的匯入使我得到再次鍛鍊和成長的機會。這20xx年裡領導讓我參加了dell和nokia新專案倉庫的流程和程式制定。在這過程中我認識到了自身很多不足的地方，也在過程中學會了很多知識。如倉庫合理規劃，如何做到利用率最大化以及流程操作、作業要求、注意細節、5s管理、獎懲規定、其他管理要求等進行明確的規定，給出工作的方向和目標，工作的方法和措施。例如：《倉庫收發流程》、《倉庫碼頭管理流程》、《倉庫盤點流程》等。當我切身參與到其中時才發現，一個流程或程式的.制訂是要考慮到方方面面的，結合客戶的需求有些方面，我們哪些方面可以做到更好。給客戶提供一套完善的流程方案，這才是公司有力的競爭力。
20xx年我做的不足和失誤有以下幾點：
(一)在這一年中在裝置操作安全方面沒有做到很好的預防措施。特別是今年兩次大的異常都是由於人員在操作叉車裝置不當造成貨損，給公司帶來了影響和經濟損失。這是我沒有做好有效預防措施造成的後果。
(二) 在這一年中截止今天造成了10次大小異常，相對去年雖然有所下降，但是由於我的大意以為有老員工帶新員工就可以了，對新員工一開始整個流程培訓不到位不夠清晰，造成出貨時沒有按照流程進行仔細複核導致漏發錯發的異常發生。還有改善措施也沒有徹底執行到位，才使這一年異常沒有達到我去年制訂的目標值。
(三)日常工作中專業知識有所欠缺；對海關流程和保稅知識的極度的欠缺，例如：客服讓我安排人員去查驗倉庫拆車廂裡面原木時，誤以為是我們自己可以私自操作。被海關發現，導致公司被海關警告和處罰。這時才知道沒有經過海關允許這樣操作是違法行為。這個例子說明我平時沒有去學習和了解這方面的知識。不然就不會發生這樣的錯誤。
20xx年度的工作計劃
(一)20xx 年度的工作目標：持續對倉庫管理作業流程達到標準化要求。庫容庫貌、現場管理符合5s標準。員工專業知識水平、崗位技能考核（結合崗位績效考核、叉車裝置考核、系統考核）。專注時間管理，分揀、複核、出庫、裝車時間控制在2小時之內。庫存資料的核算完成基礎資料的收集、整理、彙總、上報，為上級經理提供必要的決策依據。
(二)對倉庫人員加強培訓力度。每個月做最少不低於一次培訓，從操作流程、到叉車裝置培訓、操作安全等。在培訓前做好相關資料準備，做到詳細、清晰易懂、專業。使人員在培訓後將流程要求熟記於心，將以前的不良習慣徹底改變。為倉庫操作異常率低於0.02‰打下基礎。
(三)在工作中要提高自身的學習能力，特別是專業知識的瞭解要特別加強。如：保稅區的管理操作要求和注意事項，報關的大至流程要做到清楚，只有通過這樣專業的學習才能使自身能力得到充分提高。
在新的一年即將到來，我繼續帶領倉庫操作部門為客戶做到及時、安全、有效、為公司贏得市場良好的競爭力努力。爭取做出出色成績。
年度個人工作總結 篇11
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑑——不足
首先，作為一名x年入職的的公司新人，並且對x的房地產市場有著諸多的不瞭解。應對新的環境、新的專案，尤其對x專案十分陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、團體以及同事們的經驗，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善;
其次，加入這個團結提高的團體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今後的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自我的知識，武裝自我的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今後的銷售工作當中。
二、熱忱的團體、活力的團隊，成就了對於我自我的自我超越——成績
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負的重任，作為企業的視窗、公司的形象，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自我，不斷的克服自我的缺點發揮自我的長處。並要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調本事強、能夠吃苦耐勞、並具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。
從入職到新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓後，在公司領導的`關懷下，在同事的細心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們x的專案知識，和了解x房地產市場的形式。
人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個團體一員的信念，給予了我做好一名作為企業視窗的銷售工作者的信心，激發了我對於這樣一個集團、一個企業、一個團體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接應對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們專案的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作
四、近x年的銷售工作，作為一名衝鋒在銷售第一線的銷售人員，對我們x專案的一些理解與期望——挑點小毛病
在近一個月的其它專案學習過程中，參觀了市內的一些高檔專案，這使我們銷售團隊都有不一樣程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，並且更多的瞭解到高階專案的市場需求，和在目前的政策大環境下，高階專案的優勢，以及它的抗跌性和保值性。經過這些瞭解，結合金石灘高階專案產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到x土地的特殊性決定了它的不可複製性，以及非凡的潛質。
在銷售過程當中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業管理是十分龐大的一個巨集觀概念，我們怎樣能讓客戶發覺我們的專案優勢，如何讓我們的專案在所有專案中脫穎而出，那麼就需要發揮我們整個銷售團隊得專業性，並在專案管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎上，我們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，例項實景才能讓更多客戶在頭腦中構成清晰的概念，促進我們的銷售工作。
年度個人工作總結 篇12
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑑——不足
首先，作為一名__年入職的的公司新人，並且對__的房地產市場有著諸多的不瞭解。應對新的環境、新的專案，尤其對__專案十分陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、團體以及同事們的經驗，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善;
其次，加入這個團結提高的團體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今後的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自我的知識，武裝自我的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今後的銷售工作當中。
二、熱忱的團體、活力的團隊，成就了對於我自我的自我超越——成績
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負的重任，作為企業的視窗、公司的形象，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自我，不斷的克服自我的缺點發揮自我的長處。並要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調本事強、能夠吃苦耐勞、並具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。
從入職到新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓後，在公司領導的`關懷下，在同事的細心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們__的專案知識，和了解__房地產市場的形式。
人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個團體一員的信念，給予了我做好一名作為企業視窗的銷售工作者的信心，激發了我對於這樣一個集團、一個企業、一個團體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接應對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們專案的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作
四、近__年的銷售工作，作為一名衝鋒在銷售第一線的銷售人員，對我們__專案的一些理解與期望——挑點小毛病
在近一個月的其它專案學習過程中，參觀了市內的一些高檔專案，這使我們銷售團隊都有不一樣程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，並且更多的瞭解到高階專案的市場需求，和在目前的政策大環境下，高階專案的優勢，以及它的抗跌性和保值性。經過這些瞭解，結合金石灘高階專案產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到__土地的特殊性決定了它的不可複製性，以及非凡的潛質。
在銷售過程當中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業管理是十分龐大的一個巨集觀概念，我們怎樣能讓客戶發覺我們的專案優勢，如何讓我們的專案在所有專案中脫穎而出，那麼就需要發揮我們整個銷售團隊得專業性，並在專案管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎上，我們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，例項實景才能讓更多客戶在頭腦中構成清晰的概念，促進我們的銷售工作。
