總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，為此我們要做好回顧，寫好總結。那麼我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編整理的上半年工作總結6篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
時光飛逝，不知不覺已經過去半年，在這過去的半年裡，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利的完成了本職工作，現對上半年工作做一個總結。
一、前臺接待方面
前臺接待是客服部的服務視窗，保持資訊渠道暢通，監督區域管理、排程和協調各部門工作，是前臺接待的主要職責。接待人員是展現公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯絡小區住戶的視窗。
通過這些平凡的日常工作，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區業主及領導的一致好評，也塑造了我們物業人的新形象。
二、檔案管理方面
檔案是在物業管理中直接形成的檔案材料，嚴格按照檔案管理規定對業主資料、各部門檔案、報修單、工作聯絡函、放行條等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住戶資料進行盒裝化、各部門檔案進行袋裝化管理，按期、細緻的整理完成。實現規範化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況，改動或缺少及時完善。上半年共接到各類報修共64宗，辦理放行條42張，工作聯絡函10張。
三、各項費用的收繳工作
鑑於物業管理是一個高投資、高成本、低迴報的服務行業。要確保工作持續正常進行，
必須做好各項費用的收繳工作，並保證按時足額收繳。上半年共收取物業服務費用79212元；
私家花園養護費50386元；光纖使用費XX元；預存水費1740元；有線電視初裝費450元；燃氣初裝費3300元。
四、經驗與收穫
半年來，通過努力學習和不斷積累，思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，已具備了客服中心工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心、責任心，努力提高工作效率和工作質量。
五、下半年工作計劃
1、加強業務知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。
2、進一步加強客服中心的日常管理工作，明確任務，做到嚴謹有序。
3、結合實際情況，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關係，多為領導分憂解難。
上半年工作總結 篇2一、主要指標完成情況
截止今年1-5月，服務業投入4950萬元，完成全年計劃的10.76%;限上企業零售額xx萬元，完成全年計劃53.41%,同比增長21.43%;服務業增加值xx億元，完成全年計劃的29%,同比增長5%.完成外貿進出口總額xx萬美元，同比增長11.3%;外貿出口總額xx萬美元，同比增長11.30%;完成限上企業零售額xx萬元，同比增長21.4%.
二、重點專案推進情況
1、落地專案
目前我鎮重點專案有4只，分別是xx天谷旅遊度假區一期、xx林一期、xx度假村和xx省xx溼地公園。①xx天谷一期專案已完成土地徵用20xx餘畝，民房搬遷30多戶、企業搬遷6家，累計投入1.2億元，自通過市聯合會審後，各類專項報告正在編制過程中。下階段180餘畝商業用地即將掛牌，爭取7月份完成土地摘牌，8月份正式開工建設。②xx林專案已通過發改委備案，專案已於5月上旬正式啟動，正在進行苗木採購、地形整理等建設前期工作，確保今年完成工程量的70%.③xx度假村專案已完成專案立項審批，現階段正在進行地面清表、平整等前期工作，力爭7月份正式開工建設。④xx省xx溼地公園專案已於4月中旬正式開工建設，確保年內竣工。
2、近期和年內有望落地的資訊專案
目前我鎮比較成熟的重點資訊專案有2只，分別是超五星級xx度假酒店和xx旅遊綜合體專案。①超五星級索利特xx度假酒店專案已完成專案的初步規劃方案，力爭本月底前通過市級專案會審，8月底前完成約37畝專案建設用地掛牌出讓工作，10月底前實現專案全面開工建設。②礪山花海旅遊綜合體專案由於投資商自身公司內部股東調整等原因，一直處於跟蹤推進過程中，目前該公司自身內部情況已基本處理完畢，下階段待資金到位後將進入土地徵用、企業搬遷等前期工作。
3、政府投資類專案
今年我鎮的政府投資專案主要有xx山新四軍紀念館續建專案、楊店人家安置小區一期、xx公園二期景觀工程、xx、xx路骨幹旅遊道路景觀工程、敬老院改造和xx路，計劃總投資1.63億元。目前xxxx紀念館續建專案和楊店人家安置小區一期正在有序建設過程中；xx湖公園二期景觀工程和xx路、xx路骨幹旅遊道路景觀工程已通過發改委牽頭的專案預審，正在專案報批過程中；敬老院改造和東環路專案正在進行規劃方案的優化調整。
三、存在問題
1、指標完成情況。今年以來我鎮的服務業發展總的態勢不盡如人意，由於服務業主要行業中商貿流通、交通運輸、餐飲服務等總體規模偏小、檔次偏低、經營業態陳舊、結構不盡合理，同時由於重點專案的顯現成效需要一定的週期，我鎮在服務業增加值、後勁投入的指標完成情況上落差較大。
2、專案推進緩慢。由於今年來巨集觀經濟呈放緩態勢，同時我鎮情況特殊，在專案拆遷徵地等前期工作上佔用較多時間，與原計劃程序有所差距。
3、市場安全隱患。我鎮共有兩個市場，分別是農貿市場和太極商場，因設施陳舊，兩個市場均存在較大的安全隱患
4、招商資訊專案偏少。近階段招商中心的工作重心都放在的落地專案的服務、保障工作上，忽視了對外出外出招商的重視程度。
四、下半年主要工作舉措
1、千方百計完成各項經濟指標任務。要繼續保持清醒頭腦，增強憂患意識和責任意識，積極化解不利因素，查詢薄弱環節，研究解決辦法；對能夠實現"雙過半"的任務目標，要全力以赴達到和能超盡超；對達不到"雙過半"任務目標的，要全面統籌、精心謀劃，千方百計促趕超，力爭在下個月止跌回升，實現正增長。確保在第三、第四季度有較大幅度增長，把欠了的搶回來。
2、繼續把招引優質的服務業專案放在突出位置。在堅持搞好服務業日常招商的基礎上，積極組織主題招商活動。在密切跟蹤、加快推進超五星級索利特xx度假酒店、xx旅遊綜合體專案等一批在手資訊專案的同時，更加重視招商的主題策劃，堅持"走出去、請進來",力爭在更高層面、更廣空間推介xx、捕捉資訊、招引專案，著力提升專案儲備厚度和質量。
3、力促落地專案儘快開工，及早形成濃厚的專案建設氛圍。下半年我鎮將全力抓好xx匯金"xx天谷一期"、南京百利"xx度假村"等落地專案的開工前期準備工作，力爭近期全面開工建設。同時精心組織、周密安排，加快推進xx新四軍紀念館等政府投資工程的建設，確保年內完成各專案的預定工程形象進度。
上半年工作總結 篇3上半年，面對嚴重的旱災，在縣局的統一領導下，積極配合好我鄉黨委政府，積極行動起來，堅強面對自然災害，在做好防疫、檢疫檢驗和畜牧科技推廣等日常工作的同時，堅持把生豬“三百”工程建設、林下養殖作為重點工作進行主抓，畜牧業在受災情況下依然保持持續、穩定、健康發展的良好態勢，為完成年初制定的發展目標奠定了良好的基礎。現就半年來的工作進行總結
一、畜牧業生產持續增長
截止本年第二季末，我鄉大牲畜存欄23966頭，比上年同期相比（以下簡稱同比）增長1.94%，其中黃牛存欄11567頭，同比增長2.06%，水牛存欄7392頭，同比增長1.16%，馬騾存欄5007匹，同比增長2.47%；生豬存欄33997頭，同比增長4.25%，其中能繁母豬1998頭；山羊存欄11798只，同比增長1.63%，其中能繁母羊5981只；家禽存欄141310只，同比增長4.74%，其中雞存欄121090只（蛋雞25050只），鴨存欄20220只。
肉豬出欄25016頭，產肉2626.68噸，同比增長8.84%；出欄肉牛4528頭，產肉520.72噸，同比增長8.38%；出欄肉羊5446只，產肉量119.812噸，同比增長16.92%；禽類出欄78190只，產肉量117.285噸，同比增長6.95%；禽蛋產量55.35噸，同比增長5.55%。實現肉類總產3384.497 噸。
二、生豬“三百”工程順利通過驗收
第二批生豬“三百”工程日前已順利通過驗收，我鄉有10戶規模養殖戶和5個生豬養殖小區參加驗收，經過驗收，2個規模養殖戶達到擴繁場標準，3個生豬養殖小區驗收通過。“三百”工程的實施極大地推動了我鄉生豬養殖的標準化程序，提高了生豬飼養水平，壯大了生豬養殖規模，對穩定生豬市場供應起到積極作用。
“政策驅動、組織協調、技術扶持”是做好“三百”工程的主要經驗。政策驅動主要是指市縣鄉各級政府部門制定了詳細的“三百”工程驗收標準和補助標準，以及對建設用地等行政審批的寬鬆政策，同時婦聯、共青團、信用社等組織部門對養殖戶的小額信貸資金的扶持政策也極大地激勵了各養殖戶的養殖積極性。組織協調主要是密切配合好本級政府部門和各村委會對工程的實施情況進行協調，指導建設進度，並定期進行監督檢查，查缺補漏。我站以技術人員聯掛各養殖戶對場址選擇的科學合理、圈舍的標準化、飼養管理的制度化、疫病防治等諸方面進行技術跟蹤服務。
三、林下養殖初見成效
我鄉地處低熱河谷槽區，常年氣候溫和空氣溼度大，屬於典型的亞熱帶氣候，非常適宜林業、種植業和養殖業的發展。林下養殖就是充分利用林業資源，在果園、林地內進行林間養殖，以實現林業、牧業雙效益的一種養殖模式，具有節約成本、疫病發生較少，產品綠色生態的特點。我鄉四舉措發展林下養殖，一是成立養殖協會負責產、供、銷。二是定期、不定期的進行養殖技術培訓。三是實行技術人員聯掛，負責疫病防治和技術指導。四是協調養殖資金，各種貼息貸款儘量向林下養殖戶發放。迄今為止，我鄉發展林下養雞存欄1000羽以上的專業戶8戶，養牛存欄10頭以上10戶。特種養殖火雞1戶，野雞1戶。
四、全力以赴做好抗旱工作，確保畜牧生產發展穩定
面對因乾旱造成的牲畜飲水困難、飼草乾枯的不利局面，全民動員，積極行動，大大降低了旱情損失。主要做法：一、加強基礎設施建設，重點是引水管道的鋪設、畜水池的新建和擴建。二、做好旱情監測，及時報告旱情。對受災嚴重的地方進行重點幫扶，組織人員拉水供應。三、充分利用抗旱資金，先後共向各專業養殖戶發放抗旱扶持資金2.9萬元，發放消毒藥品180瓶，有效緩解了各養殖戶的旱情壓力。四、組織技術力量加強疫病防治，推廣青貯氨化技術。宣傳發動在土壤溼潤地方種植耐旱牧草，解決飼料供應不足。
五、畜牧科技推廣力度加強
1．飼草飼料推廣：全鄉共建永久窖1732m3，上年推廣青貯飼料3716噸；氨化飼料537噸，青貯、氨化合計4253噸，上年全鄉工業飼料銷售190噸，其中配合料110噸，濃縮料76噸，新增劑4噸。繼續推廣以皇竹草、黑麥草、苜蓿為主的人工農田種草，由於天氣乾旱，牧草種植面積減少、產量有所下降，全鄉共種植人工牧草1325畝。
2．畜種改良：上半年完成生豬改良2654窩，牛種改良868頭，馬屬改良363匹，畜種改良總計3885頭（窩、匹、只），其中人工授精551頭（窩、匹、只），2個牛凍精改良點上半年共完成牛凍精改良131頭。
六、動物疫病防治
主要是做好“春防”工作，從1月中旬開始，採取技術人員聯村，村防疫員進村入戶的方式對全鄉牲畜進行集中免疫。
1．重大動物疫病防治：口蹄疫免疫54845頭（只），藍耳病免疫22180頭，禽流感免疫10080羽，免疫密度均達100%。
2．常規動物疫病防疫注射：豬瘟免疫注射37302頭，免疫密度為97.88%；豬肺疫免疫注射37267頭；仔豬付傷寒免疫注射15658頭，免疫密度為97.32%；雞新城疫免疫注射122380羽，免疫密度為98.76%。
3．驅蟲：完成生豬驅蟲16521頭，驅蟲率96.21%；牛驅蟲8723頭，驅蟲率95.64%；馬騾驅蟲3821匹，驅蟲率97.33%；羊驅蟲11321只，驅蟲率100%。
七、畜牧獸醫行政執法
產地檢疫開展面、動物及動物產品檢疫監督面均為100%。上半年完成動物市場檢疫頭8932（匹、只），產地檢疫頭44170（匹、只），運輸及屠宰檢疫頭7638（匹、只）；動物產品市場檢疫97.1噸，產地檢疫301.54噸，運輸及屠宰檢疫99.24噸。進行獸藥抽檢1次，飼料抽檢1次。
八、主要工作措施
1．早計劃、早佈署，把工作任務分解，實行崗位責任制。針對今年工作，在年初就理清工作目標，制定出實施方案。把我站人員分為檢疫檢驗組、診療組、畜牧科技推廣組以及防疫組，各組人員專門負責相應工作的開展，年終考核以各組工作完成情況為依據。
2．認真貫徹實施上級業務部門和同級政府部門交辦的相關工作，並及時對工作完成情況進行反饋，做到上下級溝通、配合。
3．領導重視，措施得力：縣畜牧局和鄉黨委政府主要領導親自為我鄉畜牧業發展出謀劃策，並積極協調各方面力量抓發展，分管領導直接進行工作指導，並提出實施意見，保證了我鄉的畜牧業發展有一個好的組織環境。
4．突出重點，統籌兼顧，充分認識現階段的工作重點，在抓好防疫、檢疫工作的同時，加大力度發展規模養戶和小區建設，以點帶面全面帶動我鄉畜牧業快速發展。
九、下步工作計劃
1．繼續做好規模養殖戶培育，鞏固發展生豬“三百”建設成果，大力發展林下養殖規模。
2．組織抓好下半年的秋防工作，全力做好重特大動物疫病防治，按質按量完成防疫目標。
3．完善內部建設，提升服務質量。
4．做好肉牛、肉羊、肉雞的規模養殖戶培育工作，抓好小區建設。
上半年工作總結 篇420xx年上半年，局辦公室圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發揮參謀助手，督促檢查，協調服務三個作用，在局班子的正確領導下，在兄弟部門的大力支援配合下，經過辦公室全體同志的共同努力，較好的完成了以下工作任務：
1、規範文書處理工作
公文是傳達政令的載體，公文的質量和水平直接影響政令的暢通，根據公文處理的嚴肅性，在公文管理工作中突出規範性和及時性。嚴格履行收文登記、傳閱、交辦及發文稽核、簽發，做到了公文運轉準確、及時、有序。同時，認真把好發文以及各類上報材料的核稿關，保證了公文質量，提高了公文效率。
文字工作是辦公室的重點工作，我們堅持高標準、嚴要求，認真完成本局綜合性文字材料的起草，共起草黨政檔案、通知、總結、講話、彙報材料等50餘份。
2、做好辦公室日常行政事務工作。完成單位的目標制定、管理、督促工作和工作目標自查報告，組織簽定好安全責任書、廉政責任書。做好法定節日的值班安排工作，督促檢查上級和單位領導部署的工作落實情況，及時傳達領導指示，反饋各種資訊，做到了快捷和實效，保證上下政令暢通。 認真組織實施各類重要會議和重要活動。組織開展了20xx年度工作會議、黨風廉政建設會議、防汛工作會議、各類培訓班、黨員活動、慶“七一”籃球友誼賽等工作。
辦公室按局領導班子的總體部署，全力以赴，精心籌劃，認真組
織實施，較好的完成了任務。
3、積極搞好後勤保障，增強服務的主動性。及時維護局機關的公共設施，加強衛生管理，加強車輛排程管理 理工作，對排程用車方案進行了調整，盡力保障領導和股室公務用車。認真做好上級領導、社會各界、單位交流以及職能部門同志的檢查、調研、來訪接待工作。添置了空調等一批辦公裝置，對會議室、接待室進行改造，極大改善了我局工作人員的辦公條件和形象。
4、政務公開和節約減排
通過網際網路和張貼形式向職工公開政務資訊，每月做好各辦公室、各管理所電話費、水電費以及全域性各車輛里程、油耗的統計、公示工作。
努力節約辦公開支，要求做好紙張的雙面利用。積極利用網路來發送、傳遞文字材料，降低辦事成本。下發《關於加強夏季安全用電、節約用電工作的通知》，號召大家節約用電，從身邊做起。
5、在宣傳工作上，堅持圍繞我局的中心工作，加強宣傳工作力度，加強了活動資訊的報送、上傳工作，有工作的新舉措、工作動態、大型的活動、單位和職工的獲獎、培訓班、公益活動等，在局網站上及時釋出報道。加強與兄弟單位的交流與溝通，強化社會對我局的瞭解。及時做好檔案的收發、登記、整理、立卷、歸檔工作，方便有關人員查閱，查閱嚴格按照制度執行，努力以檔案歸檔的新標準整理的檔案,使檔案管理工作走向科學化、規範化。做好了報刊雜誌訂閱收發工作，完成了上級交給的年度黨報黨刊和各類報刊訂閱任務。
回顧上半年工作，我們之所以能夠較較好地完成工作任務，主要利益於以下幾個方面，一是局領導的重視、理解、支援；二是兄弟部門的配合與理解；三是辦公室同志的團結協作、努力工作。在總結成績的同時，還應看到存在的不足，一是工作缺乏主動性、預見性；二是有時工作擺佈不太合理，有顧此失彼現象，這些都有待於我們在今後的工作中改進和提高。
下半年工作計劃：
1、進一步加強自身素質建設，不斷增強責任感;加強辦公室的管理，規範辦事程式，確保工作無差錯，做好單位的規章制度、決策的宣傳、解釋工作，增強工作的向心力、凝聚力和責任感。在工作中我們注意強化自己的服務意識，帶動部門以快節奏和高效率冷靜辦理各項事務，做到忙而不亂，力求全面領會、準確把握、恰當處理領導交辦的各項工作，基本做到了事事有落實，使我局行政管理工作進一步得到加強。
2、進一步改進工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，積極為領導及決策層分憂解難，為廣大職工提供更多的優質服務。瞭解職工的真實想法，廣泛徵集對單位發展的合理化建議，做好協調、配合和溝通工作，從而確保整體工作正常有序地進行。
4、做好職工休假、銷假安排工作。
5、車輛維修等費用結算工作。
6、做好20xx年度報刊徵訂工作
3、突出重點，抓好檔案管理和精神文明建設工作。切實做好省
特級檔案室和市級精神文明單位保持工作。
上半年工作總結 篇5銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網路的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網路現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務物件和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試執行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶物件作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的執行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。
四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網路
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網路為主。在建立代理制銷售網路之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養物件，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、紐西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的.責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場資訊來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網路，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的瞭解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方几個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於
沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支援。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支援的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組效能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
六、銷售工作中存在的問題及20xx下半年工作計劃
(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快開啟市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。
2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品資訊、效能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的使用者現身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且裝置的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議
1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品效能及用途有更加深入的瞭解，從而刺激漁船主的購買慾望，開啟產品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網路的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有裝置上船作業，以此打消漁民對製冷機組的效能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業，以此帶動強勁客戶。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發出去裝置及已安裝上船裝置的技術跟進和每天的機組執行情況登記反饋。
3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。
上半年工作總結 篇6一、增強民主管理意識，推行“校務公開”制度建設
年初，中心工會認真總結教培中心幾年來教代會的成功經驗；結合地區教育工會下發的，對教培中心所屬四所學校及時下發了，並督促檢查了各學校召開教代會情況；各學校根據實施細則，組織職工認真學習，加強領會明確教代會的性質、地位和作用，教工代表大會的質量有了質的提高，目前各學校教代會工作開展順利；值得讚揚的是高階中學召開的一屆二次教代會，會議質量較高，為中心基層單位樹立了教職工參與民主管理的典範。中心工會為使教培中心第三屆教工代表和學校教代會代表提高參政議政的能力，提高教代會質量和教工代表素質，5月初，從自治區工運幹部管理學校聘請了講師，對中心兩級教代會代表進行了培訓，通過培訓教工代表深感自己肩負的責任重大，代表們紛紛表示要加強學習，提高自己的參政能力和主人翁責任感。為中心中心的發展和開好第三屆二次教代會獻技獻策。
為切實加強教培中心民主管理建設和黨風廉政建設，不斷完善中心內部監督制約機制，中心黨委出臺了和中心工會在實行“校務公開”工作中，認真履行了日常工作機構的職責，採取了積極推進，逐步公開，加強宣傳，全員參與的工作步驟，截止目前，各學校都已建立了“校務公開”欄，併為社會關注的學雜費收繳標準進行了公開。中心工會也採取多種形式積極推行“校務公開”的檢查、監督、實施；各學校的招生錄取工作和收費、教師獎金分配等學生、家長、教師關心的熱點、難點、焦點做了及時公開，隨時檢查、監督，廣大教職工稱讚“校務公開”的方法是領導和群眾的“連心橋”。由於“校務公開”使教職工能夠及時瞭解中心各項管理舉措，溝通了幹群關係，因此大家都能夠勁往一處使，心往一處想，齊心協力搞好教學，使我們嚐到了實行“校務公開”的甜頭。目前我們正在摸索這項工作經驗，這項工作任重而道遠，相信通過我們的不懈努力，將會有一個大的發展和好的運作。
中心工會依照，會同幹部部門對中心4位領導一年來的工作業績進行了民主評議，參加評議人數67人；各學校工會根據中心安排也對本單位領導進行了評議，參加評議人數300人，被測評科級幹部33人；在開展這項工作時，中心工會要求教職工要清楚的認識到民主評議幹部，是教職工政治地位和民主權利的重要體現，是民主監督的有效形式，實事求是，正確利用權力，要以大局著想，以發展的眼光看問題，不可憑個人的好惡、盲目亂議，從而提高民主評議的質量。
二、建立學習型組織，爭當知識型職工，開展創爭活動
按照全總十四大會議要求，積極開展“建立學習型組織、爭當知識型職工”活動，中心工會緊密結合教育教學實際，以提高教職工的能力為重點，分別在四月初、五月底組織開展了二期教培中心教師技能競賽；本次活動為了不影響學校的正常教育教學，策劃時間長，準備時間長，而競賽時間短；各學校接到通知後，選手積極準備，中心工會具體組織；利用一週的時間在三個賽點分別進行，最後參賽的選手經過激烈角逐，評委的辛勤工作，決出了國小英語、班會、思品、體育、美術、音樂三門學科的前6名，當場進行了表彰獎勵，使本年度教培中心國小教師技能競賽圓滿的落下了帷幕。
不僅如此，各學校也不同程度的開展了教學競賽，如外國語學校開展了“青藍工程”師帶徒活動，採用“老幫青”的方法，有30名年輕教師與老教師簽訂師徒合同，每年確定一個目標，達到了師徒共同進步的目的。高階中學開展了“高三教師公開課”和“教案展評活動”，近30名教師參加了活動；初級中學開展了“洋思教學實踐示範課”有60餘名教師參加了競賽；石油國小開展了“每人一節公開課活動”。通過競賽和評選活動的開展，激發和調動了教師的工作積極性，營造了濃郁的“學習型”氛圍，為建立學習型組織打下了堅實的基礎。
三、積極開展各類文體活動
今年，根據地區教育工會的總體要求，中心工會全面部署開展了各種豐富多彩的文體活動。4月，組織四所學校12名選手參加了地區教育工會舉辦的工會法知識競賽，獲得二等獎和三等獎，中心工會對獲獎選手分別榮立二等功和三等功，全員參加了地區工會組織的知識競賽活動有20餘名教師獲獎，並獲得優秀組織單位。
