總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，我想我們需要寫一份總結了吧。我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編為大家收集的下半年工作總結，希望能夠幫助到大家。
下半年工作總結1
一、加速融合，加強團結，迅速營造良好辦公環境
公司重組後，融合和團結是擺在我們面前的重要任務，，辦公室作為具有綜合協調效能的部門，其作用至關重要。對此，辦公室從小處做起、從點滴做起，迅速地給機關員工營造一個良好的辦公環境。第一，做到不搞“小團體”，多溝通、多交流，“求同存異”。在工作中，摒棄一己私念，對工作中出現的矛盾採取先遷就、再溝通、後求同的方法;堅持共有的大原則、大方向。在生活上，多關心、多問候，遇到問題熱心幫助。第二，實行不定期會議進行溝通和傳達。每週例會後，辦公室會根據會議內容和工作情況對本部門員工召開內部會議，一方面將各方面的政策、精神傳達到員工中;另一方面，對各自工作進行彙報、總結，對需要協調的事項進行佈置。第三，利用多種多樣的形式開展此項工作。通過一些培訓活動增強彼此之間的交流和溝通，加強同事之間的團結。月日，辦公室組織本部門員工進行了拓展訓練，取得了很好的效果。
二、整章建制，嚴格執行，確保各項工作順利進行
首先，為加強公司機關汽車的管理，降低費用支出，最大限度地滿足生產、經營和機關公務用車的需要，建立正常的車輛購置、使用、維修及駕駛員管理秩序，根據《中鐵七局集團有限公司財務管理通則》的有關規定，辦公室及時制定了《中鐵七局集團電務工程有限公司機關車輛管理辦法》，加強車輛管理排程，強化安全行駛保證了機關公務用車，基本實現了安全行駛。其次，建立健全其他辦公制度。對汽車的使用排放、電腦耗材的領取、檔案的接收傳發等等均採取網路形式進行辦公，並制定出相應的一些措施和制度，並在使用的基礎上給予不斷的改進和完善。辦公室共起草、制定出相關的公文處理辦法、電子公文管理辦法、計算機及相關外圍裝置管理辦法、印章管理規定、檔案管理辦法等幾項規章制度。
三、承上啟下，互相溝通，促使資訊工作更進一步
公司成立以來，為全面掌握各種動態，辦公室加強對各種資訊的收集和整理，突出資訊的廣泛性和時效性，充分發揮了承上啟下和互相溝通的作用。首先，辦公室立足領導要求和實際工作需要，把資訊工作的觸角延伸到公司安全生產、經營管理、公司穩定等方方面面，及時準確地反映公司上下左右的工作情況，成為領導、各部室和各專案部及時瞭解掌握情況、推廣交流先進經驗、聽取務方面意見的重要渠道。截至目前，共編排公司簡報期。其次，嚴格把握尺度，對各種會議進行整理、發放，確保公司各項精神迅速傳達到每個部門和各專案部。公司自成立以來，共召開行政周例會次、黨政聯席會議次、機關全體會議次、多元經營會議次。對每次的會議內容辦公室都做到及時整理，加以編排，傳送到各部門和各專案部，使會議精神能夠迅速傳達到基層去。第三，注重收集，認真篩選，將公司運營狀態反饋到集團公司。在資訊的收集過程中，辦公室仔細認真的進行篩選，將一些典型的情況和重要的現象反饋到集團公司上級領導那裡。自公司成立以來，七局網站共錄用辦公室所寫資訊條，網路刊登條。
四、推行網路，無紙辦公，提高公司辦公效率水平
為進一步加速企業資訊化程序，推動“無紙化”辦公，利用現代化的資訊通道開展新形勢下的各項工作，辦公室從電務公司成立開始籌備建立電務公司網站，於月日正式開通，內容做到及時更新。隨後，辦公室又組織公司領導、各部門、各專案部的負責人和檔案管理員學習“無紙化”辦公系統及網路使用培訓班。對電務公司的電子辦公系統、相關軟體應用、網路使用技巧及資訊化的新知識、新技術進行詳細地介紹、講解和交流，收到了很好的效果。此外，各基層單位都能夠積極配合此項工作，目前以上的基層實現了與公司的聯網，特別是一些專案部在條件設施不齊全的情況下，利用上網咖等方法進行檔案的接收，確保了資訊的傳達及時到位。
五、規範公文，強化管理，加強檔案精神執行力度
公司執行過程中，辦公室進一步規範公文管理，強化機要保密和檔案管理工作，公文處理質量明顯提高。一是嚴格按照上級頒發的新的公文處理格式，辦公室嚴把行文關、文字關、體式關，全公司公文處理質量明顯提高，越級行文、檔案沒有主題詞、請示報告不分的現象基本杜絕。公文傳閱準確、及時、安全、高效。目前，公司各部門、各專案部的公文處理工作已初步走上了規範化、制度化、科學化的軌道。二是機要保密工作成績顯著。半年來，辦公室對機要保密工作十分重視，圓滿完成了機要檔案的取送、傳閱和保管工作，保證了上級檔案精神的傳達和貫徹。三是檔案管理進一步規範加強。注重檔案資源的科學化、現代化管理，實行計算機管理，並選派專業人員到七局進行相關培訓。四是對公文進行不定期、不定項抽驗，調查檔案的傳達和執行情況。自成立來，辦公室累計組織集中檔案檢查次，培訓次，收集專案反饋資訊次，均取得較好的效果。
六、靈活機動，搞好後勤，做好公司各項服務工作
機關後勤工作牽涉到公司裡方方面面，看似小事，卻是最容易出問題的地方。尤其是我們公司剛組建起來，員工之間的地域差異、生活習慣、工作理念等因素都給後勤工作帶來不便。對此，辦公室在食堂、住宿、日常文具用品、防寒用品等事情上加以靈活機動的控制，進行多方面調查，逐步改善提高。針對飲食差異，合理安排食堂進行調整，加強伙房衛生;住宿上，在現有條件下安排武漢人員就近入住平安招待所，既解決了住宿環境問題又便於辦公。此外，在接待工作上辦公室注意塑造電務公司形象，不斷提高接待質量，堅持“有禮、有序、有節”的方針，熱情服務，周到細緻，力爭萬無一失。截止目前，各項接待工作沒有出現失誤，較好地發揮了“視窗”作用，樹立了企業良好形象。
隨著公司不斷的發展，面對新的形勢，辦公室必須進一步解放思想，大膽創新，不斷拓寬工作思路，轉變工作方法，努力建設一支高素質的隊伍，以高質量的決策服務，高效率的工作機制，高水平的後勤保障，當好公司領導的參謀助手，不斷提高工作質量和水平。
電務公司辦公室年下半年工作總結和今後工作設想,
下半年辦公室工作的指導思想是：明確一條主線，轉變工作作風、做好三個服務、抓住五項重點。
明確一條主線，就是要將辦公室工作放到公司發展的新形勢中去研究、去琢磨，與領導保持同步
思維，打鑄一支視野更加開闊，反應更加敏捷，知識更加豐富，工作更加紮實，服務更加到位的辦公室隊伍。轉變工作作風，強調“辦公室工作無小事”，打鑄嚴謹的工作作風、科學的工作態度。加強辦文、辦事、辦會的嚴謹、細緻、準確，做到撰寫檔案邏輯嚴密，不東拉西扯;考慮問題認真縝密，不顧此失彼;辦事程式規範周密，不出現漏洞;提供各種資訊和資料，使用各種資料和事例準確無誤，努力為領導決策提供真實可靠的參考依據;樹立良好的機關風氣，做到對老同志多尊重一點，對年輕人多關心一點，對同級人員謙讓一點，對下級人員客氣一點，在辦公室上下樹立一榮俱榮、一損俱損的集體觀念，使辦公室真正成為團結拼搏的集體。
做好三個服務：即為領導服務、為基層服務、為同級機關服務。要不斷改進服務手段，提高服務水平。為領導服務，要強化超前意識，充分發揮主觀能動性，善於想大事，謀全域性，當好參謀;為基層和機關服務，要充分發揮協調綜合作用和督促檢查職能，搞好部門間的協調，如實反映基層的意見，更好地溝通領導與部門、基層和員工的關係。
抓住五項重點：參謀助手、綜合協調、資訊調研、後勤服務、辦公自動化。
對於當好參謀助手，主要是努力為領導提供高質量的決策服務。面對繁重艱鉅的改革、發展、穩定任務，各級領導對辦公室決策服務質量的要求越來越高。我們必須充分發揮參謀助手作用，不斷提高決策服務質量，努力做到報資訊有質量，搞調研有功夫，提建議有價值，擬文稿有創意，使辦公室真正成為領導決策的“計算機”和貫徹領導意圖的“輸出變壓器”。具體上是把握好決策前、中、後三個環節。決策前主要是圍繞公司領導關心的重大問題進行調查研究，為領導決策提供真實情況和可靠依據;決策中主要是為公司領導提供指導性、針對性、可操作性強的工作預案，也就是文稿起草工作;決策後主要是抓好督促檢查，促進問題的解決，確保公司領導決策和工作部署的貫徹落實。
對於綜合協調，著重做好工作方面的協調，對各部門以及對公司領導班子工作的協調。辦公室協助有關領導使各職能部門、各專案之間的工作關係和諧、匹配、步調一致地開展工作。辦公室努力做到統籌平衡、及時溝通，以避免公司領導班子成員在部署、開展工作時的相互撞車和業務交叉、重複等現象的發生。另外，辦公室還要積極協助領導處理好各種事務，協調來自各方面的矛盾。建立高效快捷、協調統一的執行機制，確保辦事不拖拉、不推諉，保證機關的正常運轉。
對於資訊調研，我們將針對公司在改革重組新形勢下出現的新情況、新問題進行及時瞭解、認識、研究和解決，發掘好的經驗，並進行總結、提煉和推廣。在具體工作中，堅持做到“三多、四加強”，多掌握第一手資料，多總結典型經驗，多抓落實辦實事;加強公司在改革、發展、穩定中出現的新情況、新問題的資訊反饋和調查研究，加強公司在鐵路跨越式大發展中出現的熱點、難點問題的資訊反饋和調查研究，加強全域性性、戰略性、前瞻性問題的資訊反饋和調查研究，加強改革與發展重大問題的資訊反饋和調查研究，以此促進領導作風和工作作風的轉變，促進公司員工之間的融合。
對於後勤服務，我們將圍繞如何進一步提高後勤服務工作的水平進行展開，抓好以下三點：一是強化主動服務的意識，增強後勤工作人員的責任感，強化為基層、為機關、為領導服務的意識，提高工作的熱情和主動性。二是積極創造條件，改善員工的辦公和生活條件，儘可能地為員工們創造一個好一點的工作和生活環境。三是改進接待工作。下一步要與七局辦公室和其他兄弟單位辦公室加強交流，相互學習，取長補短，倡導勤儉節約之風，把熱情、周到、嚴密、安全的要求貫徹到接待工作之中，努力塑造公司的良好形象。
對於辦公自動化，我們將在鞏固前一階段成果的基礎上，繼續加大投入，提高裝備水平。辦公室主任帶頭做好辦公自動化工作，資訊管理人員嚴格按照檔案要求，及時準確地做好各種檔案和會議通知的接收和傳閱工作。定期加強對資訊管理員及其他有關人員計算機知識的培訓，不斷提高業務素質，推動辦公自動化水平上一個新臺階。同時，在不斷總結完善的基礎上，自明年起，辦公室將不斷督促各部門、各專案部使用網路辦公，對相關的檔案收發、耗材領取等網上工作進行完善。
總之，新的形勢給辦公室工作提出了更高的要求，廣大員工和公司領導對我們寄予了厚望。辦公室全體成員將同心同德，拼搏進取，以奮發有為的精神狀態和一流的工作水平，努力把辦公室工作推上一個新臺階。
下半年工作總結2
我園團支部在教育局團工委、園黨支部的領導下，不斷深入開展各項活動、不斷創新並完善。廣大青年團員教師在開拓進取中快速成長，各方面的素質顯著提高，先鋒作用明顯。在加強團組織的凝聚力和戰鬥力的同時，也使得我園各項活動開展質量較高，取得較為矚目的成績。現將本學期的工作總結如下：
一、堅持和規範學習制度，努力加強青年團員教師思想政治工作。
注重培養每位教師的職業使命感和熱愛孩子的敬業精神，努力提高教師的事業心、責任感，使青年教師以主人翁的態度熱愛教育工作。為此團支部通過師德師風學習、聽先進教師事蹟報告會等，增強和深化青年教師的務實意識，通過宣傳樹立教書育人的典型，促使教師充分發揮聰明才智，努力創造自身人生價值，培養青年教師敬業愛生精神。
二、加強青年教師業務進修，提高團員青年教育教學水平
我園青年教師比較多，在平時的實踐工作中，團支部充分認識到，青年教師是一支不可忽視的具有強大生命力和創造力的隊伍，只有贏得青年，才能贏得末來，園領導充分肯定青年教師的能力，大膽放心地讓她們在實際工作中去鍛鍊，同時結合我園“以老帶新，師徒結對”工作，努力實現青年教師團員成長成才。青年教師團員憑藉自身年輕，精力充沛的優勢，虛心求教，隨堂聽課，在吸取老教師授課經驗的基礎上，樂於進取、大膽改革、創新，一部分青年教師已形成自己的授課風格。
積極參加各級、各類青年教師大比武活動。
今年上半年，我園有三位青年教師參加了“區中青年教學評優”活動，其中一位教師獲得區二等獎、一位教師獲得三等獎;12月，十年教齡以內的青年教師參加了 “區青年教師大比武”活動，而後，教齡在六年以內的青年教師參見了“自制教玩具”等技能技巧比賽，其中兩位教師的文章分別獲得二、三等獎。
這些可喜的成績，不僅是對我們青年團員教師工作的肯定，也更堅定了我們積極工作的決心。
三、以志願者活動為抓手，全面提升團員青年的服務意識
1、學雷鋒日。在這個具有十分重要意義的日子裡，全體成員圍繞志願服務行動主題，利用中午幼兒午睡的空餘時間，以“雷鋒叔叔的故事”為主題製作了宣傳展板，向幼兒和家長宣傳雷鋒的故事;自制“世博會”海寶宣傳畫裝飾幼兒園走廊環境;而且更是拿起了掃帚和抹布，將幼兒園一些容易遺忘的角落打掃得乾乾淨淨。大家希望用志願者精神感召身邊的人，用自己的行動帶動身邊的人，將雷鋒精神發揚下去，促進社會的更加和諧。
2、裝扮幼兒園。9月份開學前的幾天，我們團支部又積極承擔了幼兒園三個走廊的環境佈置，大家放棄了休息的時間，爭分奪秒，為開學的到來做好了準備。
在 10月份，我們團支部又製作了幼兒園各個專用活動室的宣傳單。大家分工合作：有的找圖片、有的設計版面、幼兒剪裝飾花邊、有的寫藝術字……不到兩個小時，所有的宣傳單全部製作完成。宣傳單採用圖文相間的方式，既能讓幼兒閱讀，又能告訴幼兒進入專用活動室應該遵守的規則。在裝飾活動室大門的同時給了到活動室開展活動的師生一個溫馨的提示。
3、積極投入“圓夢1+1”陽光助學志願服務行動。今年我園團支部在教育局團工委的幫助下，有幸資助了雲南迪慶民族中學一名品學兼優、家庭貧困學生，並將無償為他支付3年高中學費，幫助他實現大學夢。對於這個活動，大家都表示：我們會堅持三年幫助雲南香格里拉的高中學生完成他的大學夢想，儘自己一份微薄之力，讓失學的少年有書可讀，有夢可成。
4、學期幫教。團支部的每位青年教師與以往一樣，本學期各自幫教一名本班“學習困難”兒童，通過對其生活上的關心、學習上的鼓勵，及幫助家長進行科學的家庭教育指導，使這些孩子養成良好的行為習慣、增強他們各方面的能力，更快地健康成長，並撰寫成案例研究。
5、積極倡導志願者精神。隨著“迎世博”志願者的招募工作的開始，大家充分認識世博會對上海以及青浦的重要意義，積極報名爭做世博會志願者，將世博會作為展現青浦青年風采的良好舞臺，積極參與世博、服務世博。
回顧這一學期的團組織工作，我們深切地感到青年教師的成長進步離不開教育局團委和學校領導的關心，更離不開廣大青年教師的共同努力。我們清楚地看到了社會發展對青年工作的標準提出了更高的要求，也看到了在工作中團支部各個部門的經驗正在不斷的積累，我們的工作也正日趨成熟。我們完全有理由相信：在我們團支部的各位成員的不斷努力下，我們的團支部將一天天成長、一步步發展，向著一個富有時代氣息、充滿積極氣氛、凝聚集體精神力量的團支部穩步前進。
下半年工作總結3
20xx年下半年，我校教研工作僅僅圍繞"情智發展課堂"開展。圓滿完成綜合實踐兩個課題結題工作；組織了語、數、英等學科參加空中課堂學習活動；協助物理等學科進行會考質量分析；組織青年教師進行課堂展示活動；組織教師參加"一課一名師活動"，並獲得省級優質課。集體備課更加簡明，突出實效性，這些活動的開展，為課堂教學的順利進行提供了堅實的保障。
一、取得的成績
1、大慶精神鐵人精神融入國民教育體系研究子課題《在活動中弘揚大慶精神鐵人精神研究》課題順利結題。
由xxx主持，班主任和思想品德教師：黃xx、閆xx、耿xx、李xx、王xx、張xx、陳xx、張xx、李xx、車xx參加的課題研究獲得結題證書。
2、數學、語文、物理等八個學科小課題順利結題獲得結題證書。
3、在十二五教育教研工作中，我校教師李xx、張xx被評為大慶油田教育中心優秀課題實驗教師稱號、黃xx獲得教研先進個人稱號。
4、有王xx、劉xx、黃xx等多名教師在全國第xx屆學習科學研究成果評比和語文教育研究中獲獎
5、張xx獲得教育培訓中心教師基本功大賽一等獎。
二、開展的工作
1、教師自學：由教研室印發教育理論內容改為教師在網上自學，抄寫重要內容。不少於300字，每月兩次，這種學習方式有利於教師根據實際需要完成自我教育。
2、初四教研活動常抓不懈：
教研室組織初四畢業年級教師總結會考教學經驗，撰寫質量分析，並於20xx年10月20日召開會考質量分析會。繼續開展走進初四課堂活動，教研室組織聽課，重點研討提高複習課效率。
3、積極參加大慶市教師進修學院組織的共享工程教研活動：
（1）空中課堂活動：
①20xx年9月14日李xx到教育學院錄製空中課堂；
10月29日李xx到世紀陽光學校參加空中課堂活動。
②20xx年11月4日數學、歷史教師在遠端教室參加空中課堂學習活動。
③20xx年11月5日音樂學科教師在遠端教室參加空中課堂學習活動。
（2）培訓活動：
①20xx年11月4日語文學科王xx到55中參加微課創作學習活動。
②20xx年11月4日王xx、張xx參加國中英語新技術新媒體應用交流研討會。
③20xx年10月30日王xx、張xx、張xx到萬寶聽資訊科技學科深度融合講座（潘xx）。
4、積極參加五支隊伍培訓活動
①20xx年9月25日黃xx到萬寶參加五支隊伍教師培訓。
②20xx年10月27日黃xx參加五支隊伍培訓。
5、參加會考質量分析
①20xx年10月21日王xx、陳xx、閆xx參加數學、英語到教育學院參加會考質量分析會。
②20xx年10月12日李xx、楊xx到教育學院參加思品學科會考培訓活動。
6、青年教師培訓；
①20xx年10月16日陳xx到教育學院參加數學教師培訓。
② 20xx年10月23日張xx、王xx到教育學院參加青年教師培訓。
7、教研組活動：
開學初，各教研組制定出教研活動計劃，教研室制定本學期研討議題發放到各教研組。教研組根據議題，按照統一時間和地點進行討論，教研組長負責記錄。
8、集體備課活動：
開學初，各備課組上報備課題目，教研室統一安排備課時間和地點，安排具體備課教師，主備教師撰寫備課教案形成初案，集體備課時，有其他教師提更改意見，記錄人負責記錄。
9、青年教師展示課
張xx、張xx、耿xx等教師在多功能教室師講了展示課，對"情智發展課堂"課堂環節和形式進行了全方位解讀。
三、存在問題
1、網路教研方面存在問題
由於我校學科教師較少，進行"空中課堂"活動中，有教師缺席，造成學習和研討氛圍不濃。
2、課題研究方面存在問題
個別課題支援人找藉口，不進行課題總結工作，致使教研室工作量加大。在小課題工作中，部分高階教師，認為自己職稱已經取得，參與情緒消極，影響了課題質量。
3、教研活動方面存在問題
教研組活動的內容不夠科學，時間不能得到充分的保證，教師參與的積極性不高，導致教研活動的效果不夠突出。
4、集體備課存在的問題：
集體備課過程中，一些教師存在依賴心理，導致部分學科的集體備課，只是少數教師的備課。一些教師只是忙於填寫集體備課記錄，缺少真實備課的活動，沒有把集體備課落到實處。
下半年工作總結4
20xx年上半年，在酒店總辦的正確領導下，市場營銷部全體員工本著 “與時俱進，勇於創新，頑強拼搏，奮發向上。”的精神，“以完成經濟任務指標為中心，追求經濟效益最大化為第一，以提高服務質量、開拓創新銷售渠道和經營模式為主題。”的宗旨，銳意改革，勇於創新，在人員不齊的情況下，齊心協力，為完成酒店下達的經濟任務作出了不懈的努力，在經營管理、銷售收入和市場開拓等方面均取得了一定的成績，邁上了新的臺階。現將主要實際銷售收入、主要完成工作、經驗體會及下半年工作打算彙報如下：
一、 實際經營收入：
今年截止6月份，共接待各型別會議 批次，其中系統內會議 批次，較去年 批次 ;系統外會議 批次，較去年 批次 ，會議房費實際總收入 元，較去年 ，零客房費實際結帳總收入 元，較去年 元增長 ，旅遊團隊房費實際結帳總收入 元，較去年 元減少 ，餐飲實際總收入 元，較去年 ;會議室實際結帳總收入 元，較去年 ，實際結帳總收入 元，較去年 。
二、 主要完成工作：
1、會議接待市場：
首先銷售部認真貫徹酒店領導關於重點維繫好菸草系統內市場銷售的指導思想，同時注重加大系統外會議的促銷和開發，在每月初及時瞭解本月的會議資訊，注重加強與菸草系統各處室的聯絡，定期拜訪，對會議的各項要求進行一一落實，與相關部門進行及時溝通、協調，認真接待好每一次大中小型會議，精心細緻地做好每次會議的接待工作，得到了領導的一致好評。在系統外會議市場的開發上，加大資訊捕捉，量身度勢，加大會議接待的宣傳力度，儘管酒店有著自身硬體條件的約束，尚不具備接待大型的會議，但還是有針對性的著手加強了對中小型的會議市場的接待，半年來，我們逐步的開拓了一批新的商務會議客源，如：有色金屬協會、武漢會議培訓中心、頂立公司等會議，同時注意加強了與會展公司、會議代辦機構和旅行社會議接待中心等的合作，充分利用他們的會議接待平臺和業務銷售，進行宣傳自己，同時爭取了一定的會議客源。
2、零客市場方面：
近些年，長沙酒店業市場的迅猛發展，令業內人士歎為觀止，可以說已經到了一個群雄追鹿的局面，“粥多僧少”的現象更為嚴峻，在過去的半年來我們將改變酒店零客市場的份額放到了銷售工作的重中之重，針對協議客戶也加大了回訪和接待服務質量。特別是對現有協議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理後，每週銷售人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯絡，另一方面及時瞭解客人反饋資訊，和客戶的消費動態。
3、旅遊團隊市場：
團隊市場一直是酒店的一個銷售空白，為開發這一市場，在通過嚴謹細緻的市場調查後，結合酒店的實際情況，制定了相應的接待價格政策和接待方案，並通過登門拜訪、E-MAIL、資訊平臺、傳真等方式進行了宣傳工作，在4月份後，我館旅遊團隊接待已經頗為成熟，且賓館的知名度也已經提升，一定程度上彌補了會議淡季酒店的客房閒置，提高了客房入住率，同時帶來了一定的經濟效益。
4、為了拓寬銷售宣傳渠道
利用網站和資訊平臺，定期加強了與客戶的溝通工作，一方面進行酒店的宣傳，一方面及時進行資訊祝福和問候，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關係。
5、加強了與網路訂房中心的合作
網路訂房現在已經成為各型別賓客公務出差、旅遊、商務活動的選擇方式之一。為於網路訂房中心實現資源共享、市場共拓，酒店擬以返點的方式，選擇了10家左右的訂房中心，進行合作，如陽光旅行網、揚帆訂房中心、易家網、攜程等等知名訂房中心。
6、加強內部管理和培訓工作。
面對上半年較為頻繁的銷售人員流動，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能最快的速度進入角色，同時也加強了內部員工的學習與交流，使團隊的戰鬥力得到了一定的提升。
三、 工作中出現的問題及不足
1、銷售隊伍不穩定，由於種種原因銷售人員緊缺，特別是有銷售經驗的人員，而且對銷售人員的培訓力度也亟待加強。
2、資訊的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現在：
A、缺乏把握市場資訊的能力，在資訊高度發達的現代社會，資訊一縱而過，有一些有效的資訊在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。
B、缺乏資訊的交流，使很多有效的資訊白白流失和工作的被動。在今後的工作中，應採取有效的措施，發揮資訊的作用，加大資訊的交流，加強資訊的處理能力，加強內部的溝通交流。
3、宣傳力度部夠大，有待提高。
4、市場營銷策劃活動較少，特別是針對性的節假日、重大活動等期間的策劃。
四、 下半年的工作計劃和打算
古人云：“兵馬未動，糧草先行。”今人云：“思路決定出路”。市場營銷部將及時調整營銷計劃策略，勇於開拓創新，加強學習，團結奮進、敢挑擔子，發揮營銷的開源創收龍頭作用，，加大商務、協議和零客市場的促銷與開發，繼續收集資訊爭取一定的會議客源，適量的開發一定的旅遊團隊市場，走可持續發展的路線現制定如下工作計劃：
1、 繼續做好系統內部會議的接待工作同時，加強會議促銷，打造金葉的會議接待品牌。積極尋求組織省內外會務客源，重點放在一些企業經濟類的商務會議、學術研討、培訓班會議和事業單位的會議。
2、 加強婚宴、喜宴、生日宴會等促銷，增加高檔旅行社指定用餐，增加團隊自點餐和風味餐消費。
3、 加強商務促銷和協議簽訂散客市場客源的開發，提高酒店的知名度，增加系統外散客的市場份額。這是我們酒店客房追求的另一個最主要的客源市場，要在有限的房數實現客房利潤的最大化。在開拓散客市場，重點是周邊市場，其次是省內其它縣市，從戰備方向上來講最後的重點目標將移向省外，象廣東、上海和北京等等來長沙出差人士群。
為此：
(1)、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯絡，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
(2)、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲方面享受不同程度的優惠。
(3)、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲。
(4)、大力發展長住客戶，特別是長包房的促銷。
(5)、加強網路促銷力度，擬以返點和積分獎勵的形式來擴大網路訂房中心的訂房。
(6)、建立健全VIP客戶接待程式，制訂VIP客戶申請表並製作酒店VIP卡。
4、合理並適量的開發旅遊團隊市場，作為酒店市場的一個補充市場，儘量做好調劑，在會議淡季加大團隊銷售，並定位於一些檔次較高的團隊市場開發。
5、加大內部和外部宣傳和促銷工作。通過人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等等方式，來吸引更多客人的關注，並最終帶來經濟效益。
6、密切合作，主動協調 與酒店其他部門接好業務結合工作，密切合作，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯絡，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
7、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。同時為營造一個和諧、積極的工作團體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚力。
市場縱有千變萬化，銷售獨有一墨之規。百舸爭遊，非進必退。在充滿挑戰的下半年，營銷部全體員工在酒店領導的正確領導下立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇於創新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入酒店的經營發展中去，為酒店奉獻自我，爭取完成酒店下達的經濟任務指標，創造營銷部的新形象、新境界!
下半年工作總結5
上半年來，辦公室在公司領導下，圍繞兩個工作重心，具體開展了三個服務。兩個工作重心即技改專案的生產、二期工程的建設，三個服務即為公司上級服務、為同級服務、為基層服務。通過辦文、辦事發揮了參謀助手和協調服務的作用。具體做了以下幾方面的工作。
一、辦文方面
1.規範了檔案資料的管理。針對性地出臺了檔案規範化管理的暫行辦法，對上級來文，有登記、有批示、有傳閱；對上級來電，有記錄、有彙報材料、有處理，做到準確、迅速、安全，保證了檔案資料的時效性和完整性。
2.完善了公司下發、上報檔案資料的起草、收集、審定、修改、把關、印製、登記、分發、歸檔程式，保證了各項彙報材料工作和分配工作有記載、有檔案，為公司今後的發展奠定了原始檔案基礎。
3.完成了公司各類檔案、會議資料、上報材料、對外宣傳材料以及請示、報告、申請等的起草工作，較好地完成了近40萬字的檔案起草任務。
4.完成了公司資料的列印、影印、編排、裝訂工作。
5.完成了施工圖紙、資料的保管、發放、借閱、登記工作。對公司所有技術資料重新進行了分類、編號整理，做到總目錄全面，分目錄詳細，底清數明，查詢方便，較好地為公司生產和建設部門提供了服務。
二、辦事方面
1.規範了會議制度，制定了國企模式的例會制度，出臺了具體的實施意見，會議做到了有記錄、有紀要、，成為公司領導指導生產建設，安排工作任務，瞭解公司情況的一個重要渠道。
2.完成了總經理主持的工作會議的安排，做了會務準備工作。
3.完成了辦公室印鑑和介紹信的開具使用和包管工作，報刊收發工作等，並及時編寫了公司的大事記。
4.和人力資源部等部門緊密配合，較好地完成了慶國慶系列活動的組織工作。
5.根據領導安排，對一些工作抓了督促落實。
三、20xx下半年工作計劃材料
20xx下半年，我準備根據以上總結，對自己存在的問題進行整改，主要從以下幾方面著手來抓：
1.加強學習，提高自身素質，提高工作效率，當好領導的參謀助手。
2.加強協調，提高服務質量，更好地服務於上級、同級、和基層。
3.加強制度建設，健全公司各項管理制度，使公司工作上臺階、上檔次。
4.加強工作人員的培養教育工作，建立一個朝氣蓬勃，富有戰鬥力的工作集體。
5.加強公司機構合理配置，從領導工作的實際需要出發，合理調整現有機構，使每個部門、每個工作人員都能各司其職、各盡職守、提高整體工作效率。
總結過去，有得有失，展望未來，任重道遠，經過上半年的努力，我們順利實現了技改專案的試產、達產，下半年將是辦公室全面起動、展望美好前景，催人奮進，我們辦公室人肩負使命任重道遠，成績只能說明過去，成功之路永無終點，我們一定要努力、努力、再努力，前進、前進、再前進，為輝煌燦爛的明天而奮鬥。
下半年工作總結6
上半年，xxxx村黨總支在街道黨委、辦事處的堅強領導下，在黨員幹部的配合下，在全體村民的支援下，圍繞提升人居環境目標，以一星級美麗鄉村百日攻堅為契機，克難攻堅，苦幹實幹，各項工作取得了一定的成效，現彙報如下：
一、上半年工作
（一）堅持路線，夯實基層基礎促民主。在黨建上，xxxx村創新工作思路，利用黨建雲平臺，劃分網格支部，依託各項中心工作，開展網格支部活動。xxxx村將全村113名黨員按照“特色鮮明、方便活動”的策略分為了5個網格，並按照一月一次的頻率開展。網格活動開展在家庭教育點開展，自制度制定來，圍繞“五水共治”、“三改一拆”、一星級美麗鄉村建立”等中心工作，網格支部開展義務巡水、黨員帶頭搞衛生活動，並取得了很好的效果。
（二）全力以赴，緊抓中心工作不放鬆。開年來，xxxx村圍繞一星級美麗鄉村建立工作，採取了“任務量化、引入競賽、例會制度”等諸多創新措施。量化的指標，讓工作更加直觀，競賽的方式，讓責任組更有活力；例會的制度，讓問題更快的解決。截止當前，全村628戶農戶中已有186戶達到“遵規守約”戶標準，合格率29%。經過兩個多星期的整村攻堅，部分割槽塊內農戶已形成攻堅氛圍，自覺自願參與到房前屋後環境衛生整治過程中。
（三）把握機遇，壯大集體經濟不動搖。按照“匯聚集體智慧，依靠政策優惠，理清存量資源，優化資產管理，提高運轉效率”的原則，利用好區位優勢，盤活存量資產，提高集體經濟創收能力。截止當前，村級工業園區內新建的一幢標準廠房已建成驗收，預計投產後，可增加村集體收入28萬元。
（四）以民為本，民生公益事業全覆蓋。在基礎設施建設方面。隨著xxxx花苑小區的逐漸成型，基礎設施投入力度進一步加大。1、投入20萬，為中章、北章兩聯排在建區塊農戶建設雨汙管道，逐漸完善在建區塊基礎設施。2、投入85萬，延伸集聚小區內九曲港河岸，建設總長度達400米，現在該工程還在建設中。（3）建設xxxx花苑內小區天然氣管道，隨著村民生活條件的提高，對便民基礎設施提出了更高的要求，應廣大農戶的要求，xxxx村及時和天然氣公司進行了對接。現在總管道已鋪設完畢，正在架設到戶的管道。
二、存在的問題
（一）集體經濟依然較為薄弱。雖然xxxx村區位優勢明顯，但是由於整個村基建還未完善，一方面需要大量資金投入基建中，另一方面，集體經濟增收有限，故而資金缺口依然存在。
（二）基礎設施建設壓力較大。在集聚小區，隨著小區逐漸成型，需要投入建設的有村文化活動中心、在建區塊基礎設施以及小區封閉設施等；在自然村莊，原有的一些基礎設施經過幾年的使用已出現破損情況，特別是道路，需要投入資金進行維護。
（三）村民公民意識有待提高。在星級美麗鄉村建立過程中，與以往村集體唱主角不同，將建立的接力棒放到了每戶農戶手中，以培養村民公民意識。但是在推進過程中，部分農戶仍沒有改變原有的思想觀念，認為這是村裡的事情，與自己無關。
三、下半年工作思路
（一）發揮黨組堡壘作用。進一步加強黨總支對黨員群眾的號召力，編制出一張由黨總支成員、黨員骨幹以及黨員組成的大網，將村民納入其中，緊密上下關係。
（二）對東西大道兩側三組原地基區塊進行土地復墾，復墾後連片農田面積116畝，整片流轉增加農民收入。
（三）充分挖掘存量資產，提高土地的節約集約利用。對原新中粉絲廠區塊及丁國師橋區塊低小散企業的騰退。
（四）重點攻堅一星級美麗鄉村。圍繞“生豬減量”“柴堆減量”“湖羊減量”三減量的目標，鞏固“農戶違建”“露天糞坑”，防止出現反彈。爭取9月底前，全面打勝一星級美麗鄉村百日攻堅戰。
下半年工作總結7
根據縣十五屆五次全委(擴大)會議、全縣農業農村工作會議的總體部署和省、市經管工作的要求，我縣農經管理工作按照《××縣20xx年農村合作經濟經營管理工作實施方案要》(樺農經發[20xx]1號檔案)的規定，紮實有效地推進整體工作的開展，經過全縣農經系統的齊心協力，全面地完成了上半年工作任務，基本實現了時間近半任務過半的目標。現將我縣20xx年上半年農經管理工作情況和下半年工作安排彙報如下：
一、20xx年上半年工作完成情況
(一)任務指標完成情況
1、全縣農民人均純收入年初計劃4,343元，此項工作各鄉(鎮)正在組織實施中，預計年末可實現年增長7%以上市裡下達的指標。
2、專案爭取工作。年初計劃向上爭取農民專業合作組織、村級其他農村義務教育債務化解、村級(農場)一事一議財政獎補和農業政策性保險等四個專案。目前，村級(農場)一事一議財政獎勵資金專案6個(5村1場)，已獲省減負辦、省財政廳批准，爭取資金180萬元，5個村(場)專案建設修建村(場)內水泥道路、1個村專案建設安裝自來水工程，正在開工建設中。農業(種植業)保險年初市站下達指標30萬畝，現已完成投保面積50萬畝，完成年初計劃的167%。村級其他農村義務教育債務化解專案正處在初審階段，6月末完成初審,7月初迎接省、市審計部門檢查驗收鎖定債務。農民專業合作組織示範專案擬定8月份申報。
3、村級其他農村義務教育債務化解工作。年初計劃要完成全縣村級債務總額的5%指標，經鄉(鎮)清理核實上報村級其他農村義務教育債務約1,418萬元，佔村級債務總額的9%。
4、農民專業合作組織建設工作。年初計劃新發展18個，截止目前已發展5個，佔年初計劃的28%。
5、村級(農場)公益一事一議工作開展情況。今年村級(農場)一事一議獎勵資金專案6個(5村1場)，已獲省裡批准，現正在施工建設中。補助資金專案正在有序推進中，按20元/人標準進行籌資，計劃此項工作11月底完成專案申報。
6、農村土地規範化管理工作。今年以完善土地臺賬為重點，實行土地承包資訊化管理，目前土地承包資訊化統計軟體錄入前期工作正在進行中，預計7月末前完成上報工作。全縣已建立農村土地管理規範化鄉(鎮)2個。
7、農村賬務審計工作。按照省經管總站《黑龍江省20xx年農村財務審計工作實施方案》的要求，此項工作我縣從8月開始到9月末完成審計工作。
8、村級財務委託代理制和會計電算化工作。全縣“村財民理鄉(鎮)代管”、會計電算化工作實施面均達100%。
9、落實典型記帳戶和農產品成本核算工作。全縣已落實了典型記帳戶6,298戶，佔總農戶的15%以上。已落實了農產品成本核算點9個。
10、實行財務公開和建立民主理財小組情況。全縣實行財務公開的村數105個，公開面達100%。建立民主理財小組的村數105個，建立面達100%。
11、農經專題調研工作。全縣各鄉(鎮)正在開展調研。
(二)上半年工作完成情況
20xx年上半年，我們做到了“五抓五提高”：
1、抓專案爭取工作，提高了農經系統為“三農”服務水平。
20xx年我們把專案申報和爭取工作牢牢地抓在手上，並將其作為服務“三農”的重中之重工作，上半年重點抓了農業(種植業)保險和村級(農場)一事一議財政獎勵資金兩個專案的申報爭取工作。農業(種植業)保險農戶投保面積達50萬畝，收取農戶保費262.5萬元，爭取國家、省財政保險補貼487.5萬元。一事一議財政獎勵資金專案6個，其中：5個村(東河鄉九陽村、蘇家店鎮蘇家店村、梨豐鄉昌盛村、四馬架鄉四馬架村、悅來鎮悅江村)、1個農場(東方紅馬場)，已獲省減負辦、省財政廳批准，爭取資金180萬元。
2、抓農業(種植業)保險工作，提高了農民規避農業生產風險能力。
20xx年我縣被省經管總站確定為農業(種植業)保險試點縣，承擔50萬畝試點任務，按照省經管總站和省政廳的要求和工作部署，紮實有效地推進農業(種植業)保險工作的全面開展。目前全縣已完成農業(種植業)保險面積50萬畝，其中：水稻14.1萬畝、玉米22.3萬畝、大豆13.6萬畝，參保農戶14,922戶，收取保費262.5萬元，爭取國家、省財政保費補貼487.5萬元，以此規避了參保農戶農業生產經營風險。主要做法是：(1)制定了業務方案，召開了業務會議。按照上級的要求，結合20xx年經管工作安排，制定了《××縣20xx年農業(種植業)保險業務工作方案》，並召開了兩次鄉(鎮)經管中心主任會議專項推進農業(種植業)保險工作;(2)成立了代辦機構，開展了代辦業務。按照省經管總站關於農業保險代辦工作的要求，縣經管局成立了代辦處，各鄉(鎮)經管中心成立了代辦站，全縣105個行政村設立了代辦員，由村助理會計專門負責此項工作;
(3)開展了業務培訓，提高了代辦能力。按照省經管總站培訓的內容，我們利用全縣經管工作培訓的契機，對全縣9鄉(鎮)、105個行政村的代辦員，開展了農業(種植業)保險相關知識的培訓。通過培訓，使鄉、村兩級代辦人員既增強了認識，又提高了素質和代辦能力; (4)廣泛進行了發動，代辦業務見成效。在宣傳、培訓的基礎上，縣、鄉、村三級加大力度，廣泛發動。縣保險經辦機構——縣陽光農業相互保險公司印製了2萬份保險宣傳單，縣代辦處——縣經管局印製了農作物保險申請書2萬份、保險統計表5,000冊下發到9個鄉(鎮)105個行政村的廣大農戶的手中，做到了村村開展、戶戶知曉。
3、抓土地流轉工作，提高了土地規模化生產經營效益。
20xx年我縣土地流轉面積105,832畝，佔家庭承包耕地面積1,384,164畝的7.6%。涉及流轉農戶4,081戶，佔總農戶的9.7%。土地流轉以農戶自行流轉為主，土地流轉方式主要有轉包、出租兩種形式。由於土地流轉，進一步提高土地規模化生產經營效益。主要做法是：(1)搞好土地流轉宣傳工作。按照黨的十七屆三中全會《決定》提出的“現有土地承包關係保持穩定並長久不變和土地流轉堅持依法自願有償原則”的要求，我們加大土地流轉政策法規的宣傳力度，全面提高廣大農民對土地流轉重要性的認識，促進土地流轉;(2)開展網上土地流轉。利用《××農經網》廣泛地開展網上土地流轉和農村二手貨供求資訊的釋出，每個村[2] 資訊員及時地收集各戶土地流轉和農村二手貨情況，通過《××農經網》的農網內部辦公網入口上傳到北方農網——土地流轉和農村二手貨欄目，實現土地流轉和農村二手貨網上交易，今年以來，全縣9個鄉(鎮)105個村共釋出土地流轉和農村二手貨資訊300餘條，交易成功率達70%以上;(3)建立農村土地流轉服務組織。各村由助理會計專門負責土地流轉工作，免費利用《××農經網》及北方農網釋出土地流轉資訊;各鄉(鎮)在經管中心建立土地流轉服務機構，做好土地流轉管理、統計、上報工作;在縣裡設立土地流轉大廳，將各鄉、村上報的土地流轉及農村二手貨資訊及時在流轉大廳釋出，為流轉雙方提供了交易平臺，促進了土地有序流轉。
4、抓農民專業合作組織建設工作，提高了農民組織化程度。
年初以來，我們緊緊圍繞《農民專業合作社法》，全力做好農民專業合作組織的指導、扶持和服務工作，主要做了以下幾方面：一是抓了《農民專業合作社法》的學習培訓工作。採取以會代訓、張貼布告、網上交流等形式向農民專業合作組織成員及農民廣泛宣傳《農民專業合作社法》、《農民專業合作社登記管理條例》、《農民專業合作社示範章程》等相關內容，全面提高合作組織成員的政策水平和業務素質;二是抓了規範管理工作。對不具備合作社登記條件，又沒有登記的專業協會，限期到經管局或民政局登記，對已具備合作社登記條件的專業協會按合作社登記條例進行登記註冊。對新建的農民專業合作社，按照經管局制定的章程稽核條件嚴格規範管理，稽核合格後到工商局辦理登記註冊。截止目前，新發展農民專業合作組織5個;三是抓了典型示範推廣工作。我們對悅來鎮悅江蔬菜專業合作社、東河鄉天成糯玉米專業合作社、創業鄉春海水稻專業合作社、梨豐鄉巖順鄉谷專業合作社等4個典型合作社，進行了全面系統地總結，並編印成冊下發到各合作社，典型事例已在市、縣電視臺新聞頻道、專題頻道累計播發12條，悅江蔬菜專業合作社富了農家人的宣傳報道已在3月20日佳木斯日報第二版頭條刊登，發展農民專業合作社已成為今年××備春耕生產的一大亮點，進而加快了我縣農民專業合作社建設與發展程序。
5、抓一事一議規範化管理工作，提高了村級公益事業建設水平。
20xx年按照全省村級公益事業一事一議財政獎補工作的.部署和我縣村級一事一議工作專項推進方案的要求，我縣村級一事一議在20xx年的基礎上重點從專案的議事程式、籌資渠道、專案預(決)算、工程規劃、專案申報等方面入手，規範了專案的論證、專案的管理和專案的審批，提高村民議事的能力。目前我縣一事一議獎勵資金專案6個(5村1場)，已獲省減負辦、省財政廳批准，爭取資金每個專案30萬元，總計180萬元，專案正在開工建設中。一事一議補助資金專案正在有序推進中，村民籌資標準由原來的12元/人提高到20元/人，專案管理按規定的申報材料，做到了資料準確、情況真實、內容全面、帳實相符、存檔備案、錄入微機。
在完成上述重點工作的同時，我們還開展了鄉村兩級經管人員的業務培訓、配合縣有關部門處理了6個鄉(鎮)12個村(場)的農民上訪案件、配合縣人大進行了《農民專業合作社法》的執法檢查、開展了農經資訊化建設、農村土地承包資訊化軟體的錄入及村級組織經費保障機制和土地適度規模經營調研等項工作
二、存在的問題
(一)人員配備和素質問題。個別鄉(鎮)經管中心人員配備不齊，星火只有2人，負責全鄉經管業務工作。橫頭山鎮現有3人，其中有2人兼職鎮其他工作。這2個鄉(鎮)由於人員少，致使村級財務委託代理制和會計電算化等相關工作難以開展。個別村會計素質偏低、年齡較大，並且這次換屆選舉全縣有近20名村會計是新產生的委員，不懂得財會業務，目前難以勝任村會計工作，要通過加大培訓力度，使其儘快適應業務工作需要。
(二)下鄉缺少交通工具問題。經管工作每年三分之二的時間下鄉深入基層，僱用小車需要很大一筆支出，每年大約3萬元左右，由於經費不足難以支付此項費用。為使工作正常開展，現已在省經管總站暫時借用一臺小車，以滿足下鄉用車的需要。建議縣裡儘快解決下鄉用車問題。
(三)鄉(鎮)辦公基礎設施差問題。東河、橫頭山等2個鄉(鎮)經管中心辦公基礎設施差，裝置陳舊老化，開展會計電算化和土地承包資訊管理工作難度大。個別鄉(鎮)、村網路辦公出現斷層問題，農經管理軟體配置全，農經資訊化需要解決寬頻問題。
三、下半年工作安排
為了更好地完成全年工作任務，我們下半年要重點抓好以下四項工作：
1、認真抓好市考核縣、縣考核鄉(鎮)涉及農經方面目標管理工作指標的完成。
①農民人均純收入工作。要按照各鄉(鎮)上報的數字，結合我縣的具體情況，落實好農民增收的各項措施，全面完成年初確定的農民人均純收入4,343元，實現增長7%的目標。
②農民專業合作組織建設工作。要在學習宣傳貫徹《農民專業合作社法》的基礎上，繼續做好農民專業合作組織的指導、扶持、發展、管理和專案申報工作，完成市裡下達的任務指標。同時，還要繼續抓好原有農民專業合作組織的規範管理工作，使我縣農民專業合作組織達到機構健全、制度完善、章程規範、利益聯結緊密、發揮作用好的要求，促進我縣農民專業合作組織健康有序發展。
③化解村級其他農村義務教育債務工作。此項工作下半年重點做好各鄉(鎮)上報債務的初審及軟體錄入工作，迎接省、市審計部門來我縣抽查審計，我們農經部門要積極配合縣財政局、縣審計局認真做好村級其他農村義務教育債務的迎審工作。力爭使我縣村級清理化解的其他義務教育債務得到省審計廳的債務鎖定。
2、繼續抓好專案申報和爭取工作。下一步我們要重點圍繞農民專業合作組織示範專案、村級(農場)一事一議財政補助資金專案、村級其他農村義務教育債務化解專案，全力做好專案的申報和爭取工作，特別是一事一議財政補助資金要從20xx年的85萬元爭取增加到今年的314萬元(15.7萬人×20元/人)，獎勵資金專案爭取資金180萬元，努力提高我縣村級公益事業一事一議財政獎補資金的投入水平。
3、繼續抓好農村土地承包規範化管理工作。要認真抓好關於加強農村土地承包管理若干意見
(樺政函〔20xx〕5號)檔案精神的貫徹和落實，繼續執行“三個審批” 制度(承包方案、承包合同和村委會公章審批)，堅持公開競價發包的原則，加強土地承包的檔案管理，要利用好經管系統開發的土地承包管理軟體設施，指導各鄉(鎮)將各村的土地臺賬、承包合同等相關資料和資料輸入微機，實行微機化管理。
4、繼續抓好農村財務審計，規範村級財務管理工作。按照省、市的要求和縣裡的部署，我們要組織人員對全縣105個行政村全面做好村級財務的審計工作，重點審計：農村轉移支付資金、“一事一議”獎補資金、各種專項資金和村級資源性資產(土地、林木等)的發包資金的管理和使用，以及涉農行政事業性收費等內容，通過審計工作的開展，進一步規範村級的財務核算，提高村級財務管理水平，完善村級換屆前財務管理制度，為促進我縣農村經濟發展、農村社會穩定保駕護航。
下半年工作總結8
新年的鐘聲即將敲響，時光的年輪又留下一道深深的印痕。伴隨著冬日裡溫暖的陽光，這一學期又即將結束。首先，向商貿學院的領導、學生會表示衷心的感謝，向實踐部的幹事和支援本部門，關心本部門的同學致以誠摯的謝意。感謝大家一直以來對實踐部工作的關心與支援，我們的工作才能進展的很順利。
較上半年度，下半年度新生命的注入，使得實踐部更加活力四射。學員們勤奮的幹勁，飽滿的智慧，在活動中都得以發揮，整體情況良好，順利完成了學期初擬定的各項工作計劃，基本上達到了預期效果。但與此同時也不得不意識到我們工作中因經驗不足而暴露的一些缺陷與問題，需要在以後的工作中改正。
具體工作如下：
（一）跳蚤市場
為了豐富大一新生的課外活動，加強同學的實踐能力與經濟意識，實踐部仍堅持“理論打基石，實踐出真知”這一宗旨再一次開展了跳蚤市場。琳琅滿目的商品吸引了不少同學前來選購。這次的跳蚤市場增加了個人攤位，增強了市場的氣氛和競爭力，加之有趣的抽獎活動，使得這次的跳蚤活動進行的更加順利。這次的跳蚤市場不僅使同學在活動中鍛鍊
了自己的社會交往能力和社會實踐能力，也讓他們體驗了角色，獲得了豐富的生活積累。增強了他們的表達能力、組織能力、應變能力及理財能力等。使他們在交易中感受理財、溝通、誠信創造價值的樂趣。
在跳蚤市場上，同學們積極的參與，密切配合。為了使自己班級的商品賣的更好、更多、更快，大家大聲叫賣，吸引了許多學生前來參觀。學長、學姐和學院的部門老師也前來指導和參觀。場面好不熱鬧，大家的熱情漸漸高漲。此次跳蚤市場場面較大，使整個弧形樓下都圍滿了。全商貿學院共有二十七個班參加了此次活動。許多同學提議，希望多舉辦幾次像這樣的跳蚤市場，給同學們提供一個鍛鍊自己的舞臺。
（二）學生就業供需見面會
為了鍛鍊大家的實踐與理論相結合的能力，學校舉辦了大型的學生就業供需見面會，使大家能夠更加的瞭解用人單位的擇人標準，從而使自己更加的完善，同時在今後的學習中，更加註重自己的技能學習。
在就業供需見面會上，各公司耐心的講解，公司良好的待遇，吸引了不少同學的興趣，紛紛報名。同時，贏得了多家公司的好評。隨著我們不斷的努力，我校將與更多公司達成長久的合作。實踐部成員各方面應變能力都得以提高。
實踐部在李老師的指導下本著為服務學生，鍛鍊大家能力的精神成功舉辦了學生就業供需見面會，豐富並充實了學生的課餘生活，更讓學生明確自己今後發展的目標，也一定程度上為今後專業課的學習打下堅實的基礎。
（三）勤工儉學
今年，我校大力發展北區建設，超市、餐館都成為勤工儉學的好地方。經過初試、複試，讓學生初步瞭解應聘的環節，為以後工作積累了經驗。同時，勤工儉學大多針對貧困生，不僅讓貧困生的實踐能力得到提高，而且減輕了經濟上的負擔。
（四）提供兼職
這一學期，在我們實踐部共同努力下，為大家提供了多次兼職，許多學生學會了主動出去找兼職，聯絡公司。為以後出去工作打下了基礎，同時也磨鍊了意志，提高了實踐能力和適應社會的能力。 存在的問題
一：個別活動貯備工作不充分，人員分配工作不到位，以至於在工作中出現秩序混亂的現象。
二：各項工作的宣傳工作不到位，以至於活動的受知面比較狹窄，也就調動不起同學的積極性，最終也淡化了部門的服務職能。
工作展望
一:吸收前期工作的精華，針對存在的不足之處有針對性的進行解決，爭取保質保量的完成學校分配的各項任務，同時也要抓住機會承辦各種大型的實踐活動。
二：優化內部結構，加強人員的分工合作。更積極主動地配合好兄弟部門的活動及招聘工作，以更好的工作態度及精神風貌服務學院的同學。
三：舉辦有特色的活動，做好“樹品立精”工作。一個組織的發展必須要有自己的品牌，無品牌意味著無生命力，所以後期著重以勤工儉學為基礎加強實踐部的服務職能。
綜合上半年的工作，實踐部取得了可喜得成績。為了使實踐部的工作更好的進行，需要我們更加的努力，同時，繼續發揚優點，保持昂揚的鬥志和激情。但是，也要看到我們工作中的一些不足，在今後的工作中努力改正，揚長避短。
下半年工作總結9
20××學年對滬一而言是規劃年，同時也是學校新三年發展規劃的起始年。學校經過前三年的勵精圖治，有了長足進步。本學期，學校在上學年的調研和發展性督導的基礎上，梳理現狀，尋找發展優勢和不足，探索能推動持續發展的新載體和專案。
一、靈魂工作：貫徹學校規劃，提高工作針對性
在學校新三年發展規劃的起始年，學校通過自我診斷、自我反饋、自我完善，進一步端正辦學思想。暑假，校領導以及各部門負責人經反覆斟酌、醞釀、討論，各部門依據新三年發展規劃制定出部門三年分解工作目標，將工作專案實施要點專案化，明確橫向與縱向的工作要求，確立各專案的實施步驟、時間節點、責任部門，使學校及部門年度計劃與三年規劃相配套，促成目標的達成。
二、特色工作：發展特色專案，提升辦學品質
本學期拓展型課程共開設15個社團，綜合類5個，體育類3個，藝術類4個，資訊科技類3個，其中《歡樂紙吧》、《Winner》、《紅綢帶》結合學校工作，滲透了民族文化。同時利用“慶六一”的大隊集會，開展多種形式的展示：《小攝影師》頭戴淺色小帽，挎著照相機，穿梭在會場，抓取一個個精彩瞬間，他們把自己的作品傳遞給《網路小達人》，由他們完成班網的更新；《精靈小主持》，雖然才一、二年級，但是兩兩結對，主持的像模像樣；《我形我變》的成員，編寫了程式，讓機器人用歌聲給大家演唱慶祝會的主題歌，《智力七巧板》的孩子們，用自己靈巧的雙手，讓七巧板把美好的祝福送給大家。腰鼓隊的全體隊員，舞動鮮豔的《紅綢帶》，營造了濃濃的節日氣氛。在逃生演習的活動中，《紅十字小隊》展示了在危險時刻，自救的本領。探究課開展以民俗文化為主題的探究活動。低年級的《剪紙》，學生從不同的途徑瞭解了剪紙文化，以小組的形式開展交流，為作品分類，親手嘗試實踐各種摺疊方式。中高年級《話端午》，設計了問卷調查，利用各種途徑瞭解端午的來歷、風俗等，還將自己對端午節的認識通過圖文形式、通過PPT，進行展示交流。
1、完善資訊科技校本課程內容
學校將資訊科技課程校本化，作為必修課程貫穿於整個國小階段，結合學生個性差異和年齡特點，資訊科技課程分成“興趣與習慣”、“操作與能力”、“思維與創新”三個階段，成效也日益顯現。在上海市“六一”國小生計算機競賽中，學校獲得團體一等獎，低年級組和高年級組一等獎數分別佔全市獎項數的50%和33%，優勢明顯，為此，學校還獲得20xx年上海市“六一”國小生計算機競賽的冠名權。
2、傳遞民族音樂文化
開展《在音樂主題式綜合活動課中滲透民族音樂文化》課題研究，組織專題性教研活動，做到教師細讀教材，經驗教師把關指導，分管教導根據各年級的知識重點，重新梳理民樂普及教學內容，明確具體的民樂文化的教學目標。
此外，學校將為期兩週的短期民樂普及教育納入到一年級學習準備期的課程中，從小樹立學生“學民樂學做人”的思想。每兩週週二中午開設民樂獨奏小舞臺活動，讓學生了解民族器樂、民族音樂，在互動中快樂學習，在交流中吮吸藝術文化知識。
3、構建德育課程體系
學校德育工作在三年規劃的引領下，緊緊圍繞“人文教育 陶冶心靈”實驗專案，把感恩教育作為人文教育的核心內容，走“以德育人、嚴抓常規、形成特色”的德育工作之路，切實以兩綱教育為核心，以構建德育課程體系為抓手，以養成教育為重點，努力形成“體驗式、活動化”的德育活動模式。為了逐步形成學校“感恩”文化的特色，開展《學校“感恩”文化的活動課程設計與研究》的課題研究，同時申報了普陀區教育科研課題，成為區20xx年度立項課題。從教師、學生、學校三個層面探索校園“感恩”教育的策略與途徑，通過“感恩”文化的活動課程設計，把感恩教育有機融入學校整體德育教育體系，探索感恩教育在校本德育體系的價值和作用，確立感恩教育在校園建設的價值和作用，使感恩教育成為人文化的校園文化的一個重要方面，形成學校的感恩文化特色。
學校的德育教育活動以“感恩在心，感謝在行”為主題，通過形式多樣的體驗教育內容和豐富多彩的實踐活動形式使學生懂得感恩、學會感恩。結合學校每月一節的活動特色，我們將感恩教育融入每個活動月中，精心策劃了豐富多彩的寓教於樂的感恩活動。如收集溫馨照、算算親情帳、講講母子情、寫寫感恩信。孩子們把童年生活中長輩對自己關愛的照片收集起來，用文字記錄照片拍攝時間、地點，以及簡要的情節，並用語言表達自己的感受。這些定格的溫馨照片，使孩子們瞬間找到了失落的感恩之心。為了讓感恩行動看得見，摸得著，我們運用以大見小，以點帶面的策略，開展了行之有效的活動。在紀念建黨90週年“紅心向黨”為***小夥伴的捐書活動中，我校同學共捐書1328本；“愛心寶貝零錢行動”已成為學校每學年的常規活動，可每一次的捐款活動中，總能湧現出一些不平凡的故事：樑天依將自己獲得的800元學雷獎學金全部捐出，陳天恩同學將自己參加民樂表演的演出費全部捐出，他們心存感恩意識，常懷感恩思想，伸出友愛的雙手，撒播愛心的種子。
三、核心工作：加大培養力度，打造優質隊伍
根據期初制定的計劃，以“面向全體學生的全面發展”為引領，繼續推進教學流程五環節的實踐，開展紮實有效的校本教研，創設良好的教學環境，提高教學有效性，促進教師專業發展；落實減負增效，促進教學質量的提高。
1、研究有效教學，提升教學效益。認真落實市、區教學工作會議主要精神，結合學校實際情況，廣泛聽取教師的建議，綜合中層管理人員和教研組長的意見，落實學校教學改進計劃。
把制訂個人教學計劃作為研究有效教學的一個重要抓手，從教師撰寫的計劃中看出，教師能把握合適的目標、體現教學重點和難點，還有一一對應的舉措，保障了計劃的落實。期中質量監控後，教師對照計劃，結合教學實際，撰寫期中教學行為反思。分析目標落實的到達度，反思平時教學行為的優勢和不足。藉助教學反思對自己的教學進行梳理，調整目標，對下階段的工作起到引導的作用。學科分管領導對老師們撰寫的反思進行評價和指導，在這個過程中，都能感受到教學計劃已不再是一紙空文，它的確起到了指導教師工作的作用。
2、抓實教學流程管理，著重開展在教學過程中落實教學目標的研究，樹立起整體意識。在教學“三維目標”的制定中，特別要注意研究學生，關注每一個孩子的學習需要，實施目標分層，使不同層次的學生都得到充分的發展。研究學生身心發展規律，關注學生學習興趣、學習習慣和行為習慣的養成。教研組根據學科和年級特點，確定具體培養目標和要求，在每節課上有意識地落實。學科分管領導在平時的隨堂聽課中也關注老師對學生的習慣培養情況。
3、突出校本教研的實效。以“規範教學”為主題，聚焦課堂教學，深入開展單元備課：講清本單元與前後單元之間的聯絡，單元的重點目標在每一篇課文中如何落實的過程。結合“三階段兩反思”的校本研究通過教研解決教學中的共性問題：研究和把握學科課程標準，加強對教材解讀、練習設計的指導研究，把握命題標準；研究學生的學法和練習題的設計，穩步提高課堂教學的有效性。
4、加大對教師的培養力度：開展專家引領的語文、數學教研大組的活動；英語、體育基地學校；學校“骨幹教師教學展示月”活動，對推動教學研究，起到引領的作用。
（1）基地帶教――解決疑惑
依據校情，找準契機，有幸成為英語、體育高階教師帶教基地。藉助外腦，目標清晰：體育學科重在培養青年教師教學常規的貫徹落實；而英語學科則基於教學的普遍規律從教材分析、單詞和句子教學、文字再構等方面由淺入深一一剖析與實踐，引導教師關注自我，經常與自我對話，在與自我對話中保持對教學的清醒與敏感。
（2）分段把脈――明確要求
語文大組推出的5個年段5堂研究課，旨在研究5個年級之間內在的目標達成度以及其目標之間的關聯性與差異性，教師在觀摩相關年級的教學中，更能清晰地反思本年段的學科要求，不能一味地拔高或降低難度，同時又增強了語文大局觀。
（3）專家打磨――分層提升
在與專家對話的教研活動中，數學組通過“練習設計和教法研究”、“單元練習卷的設計和綜合練習卷的設計”、“雙向細目表的制定與研究”、“教學目標細化分解及達成度研究”一系列由簡到繁，由單一到複雜，層層遞進的專案推進研究，切實提高了教師的教育教學能力，為學校建立數學優勢學科提供了保障。
（4）骨幹示範――自壓前行
開展“骨幹教師教學展示月”活動，提倡教師打破學科與年段界限，觀摩學習骨幹教師的展示課。引導教師關注與他人對話，在與他人對話中借鑑同伴、博採眾長、發展自己，在骨幹教師中選拔出優秀人才參加市區層面的中心組學習。
（5）教學環節――精益求精
從教學五環節入手，在落實、檢查、反饋和改進過程中要求做得細緻和實在。一年來，倡導教師以教學計劃來指導自己的教學工作，期初制定的計劃必須有可檢測的目標，期中教師根據教學計劃中的目標反思自己的教學工作。行政平時則改變以往就課評課的現象，更多的是根據年段要求和其教學計劃中的一至二點具體措施進行綜合評課。教學計劃逐步成為指導教師工作的一份實在的計劃。
四、保障工作：梳理完善制度，提升管理效益
學校的規章制度是為了實現學校管理目標，學校對已有的崗位職責、管理制度進行了歸類整理，編制了《xx一小制度手冊》。在編制過程中，緊緊依靠黨支部，發動學校每個部門、每位成員共同參與，並依託校園網路優勢廣泛聽取廣大教職工的意見和建議。教師作為社會人的角色得到了充分的體現和尊重，提升了對學校制度的認同感。
下半年工作總結10
西城農財辦20xx年上半年工作總結及
下半年工作計劃
農財辦伴隨著各種繁雜的工作步調，業務辦理在不知不覺又過了半年，在這半年的時日裡農財辦在局領導的正確指導和各部門的通力合作及各位同事的全力支援下，圓滿完成各項徵地拆遷補償工作，滿足了上級部門和各社群、村組對“三資”管理工作中資金的需求。在村級財務管理工作中，我們很好地把握資金的動態流向，及時的審批各項大額開支報批單，按時配合街道紀工委組織檢查村級財務公開，監督資金的正確使用保持資金使用的透明度。不耽誤村集體各項新農村建設，款項撥付及時到位，在緊急兌付款時能做好資金調配，保證各專案拆遷工作及安置小區工程工作順利進行。配合西城街道和翠峰街道在20xx年各項重點工作中取得一定成效。但在取得成績的同時也還存在一些不足，下面將我農財辦20xx年上半年的財務工作總結及下半年工作計劃彙報如下：
一、上半年年財務工作總結：
（一）抓方案、明程式，農財辦積極配合街道及財政局找準農村財務管理的新方法、新思路，立足基層，紮根基層完善村組規章制度，強化監督管理及服務，在開發區“三定”方案善未定的情況下，必須堅持現階段管理模式。正常按照為頭代理服務中心要求完成會計委託代理程式，完善了村級“三資”委代理服務的管理機制，解決農村財務混亂問題。全面實施農村集體財務管理規範化建設，明確辦理現金、轉賬業務流程，保證資金效益得到最大化使用。
（二）按時按規組織檢查財務公開、如期開展財務審計。圍繞經濟發展、農民增收、農村穩定這個中心，結合街道實際、配合兩個街道紀工委 “三務公開”領導小組成員每月10日前定期檢查各社群(村)、居（村）小組“三務公開”情況。今年3月初，農財辦配合兩個街道紀工委，分別對各社群小組的“三務公開”工作進行了全面檢查，現場指出其存在問題提出整改意見，使村級財務公開工作逐步步入正規。
20xx年1至5月我們對西城街道及翠峰街道財務收支情況進行了審計，對重點專案建設資金撥付情況一一查實，把南小線專案、雞街安置小區工程款、史家河安置新區建設工程款的撥付情況落實完畢，找出了資金的缺口也找準了問題的出處並及時有效的查清解決所有問題，給老百姓一個滿意的交代，做到了工程款項到位，工期不被延誤，工人工資及時撥付，工程圓滿竣工 ，百姓及時入住的好現象。
對白牛社群進行了清產核資工作。20xx年3月21，由開發區地方事務局牽頭，農財辦配合兩個街道對白牛社群居委會進行了清產核資，理清了社群的資金和資產，並進行了核實，摸清了白牛社群的家底，為下步社群的分社提供了依據，做好了準備。
（三）強化農村集體經濟組織徵地補償費的收支監管，確保資金分配合規、使用範圍明確、財務管理規範。嚴格按照財務收支實行財會監督和民主理財監督相結合的工作原則，從“建、理、管、用”四個方面，明確規定了資金的屬性及用途、農村集體經濟組織資金使用的審批程式等諸多方面的內容。
（四）狠抓落實、完善財務制度建設；配合兩個街道完成村級“三資”管理辦法和審批程式的修改完善。隨著西片區開發建設步伐的加快，村級資產資源的發包及新農村建設是當前的重點，管好用活村級資金、資產、資源成為了關鍵，農財辦起草了《村級“ 三資”管理辦法，根據街道實際，修改並下發了《西城街道村集體“三資”管理辦法》、《翠峰街道村集體“三資”管理辦法》。結合兩個街道辦事處的實際情況，落實好以下財務管理制度：會計核算工作制度，現金、銀行存款管理制度 ，資金開支審批制度，非生產性開支制度，固定資產的管理制度，有價證券管理制度，民主理財和財務公開制度，確保了集體資金不外流，確實使農民的利益得到最大化，做到老百姓滿意，村幹部順意，領導工作開展順利。
（五）繼續加強財務人員培訓工作；為適應經濟社會的發展及新會計制度和準則的需要，
根據農財辦財務會計管理制度。農財辦財務人員每年不低於64學時的財務知識培訓，在整體財務業務不被影響情況下，開發區財政局在6月8號至14號期間組織一部分財務人員到上海財經大學考察、培訓、學習相關業務知識。提高了開發區村級財務人員的整體素質，使之能合理靈活地對業務進行職業判斷和確認從而提升了整個集體財務管理的新模式更好的管理好新農村建設專案資金。
（六）認真配合開發區地稅局開展片區內各項工程建設專案代扣代繳稅金徵收工作，20xx年上半年代理服務中心開出村級新農村建設工程及其他工程專案288.68萬元的稅票，共上繳開發區地稅局代扣稅金288.68萬元，為開發區的開發建設做出了貢獻。同時，從票據規範上嚴格管理了村級財務；避免了新農村建設資金的不明使用；認真管理好開發區撥付建設專案資金給街道的工作經費並根據街道使用要求按時撥到相應賬戶。
（七）加強票據管理；西城農財辦一貫在票據管理上嚴格執行專人負責和登記制度，建立健全票據管理制度；上半年來農財辦專人從財政局領出《雲南省村集體經濟專用收款收據》，由社群專職會計登記領出，實行票據核銷領用，嚴格領、用、存、回收和登出手續。設立票據領用、發出及存根核銷登記本，由專人負責票據的領用和保管。村級新農村建設嚴格按照制度要求，必須到農財辦開具稅務發票，從票據源頭上管好集體資金，杜絕了以往“坐收坐支”的嚴重現象逐步做到收支兩條線。
（八）接管新成立的“西苑社群”的所有賬務，培訓新招聘的專職會計上崗，教會新財務會計日常辦理業務，劃清新分街道後的各個核算單位賬務，理清所轄範圍的債權債務基本情況。
以上就是回顧上半年農財辦工作的全部，有成績也有不足在接下來的半年裡我們依然本著“服務基層，奉獻西城”的宗旨全心全意投入到工作中，為百姓謀利益、辦實事，爭取讓農村財務管理工作更是一個臺階。
二、下半年工作計劃：
（一）核實清理集體資金、資產、資源；加強村級“三資”管理工作、完善村組“三資”管理臺賬，認真核實清理集體資金、資產、資源，保證村集體“三資”不外流，確保農民合法權益，監督好集體資金的使用管理好各社群小組的賬務。
（二）與各社群簽訂委託代理協議；繼續完善“村級資金資產資源委託代理制”和村級財務會計電算化；建議與各社群簽訂委託代理協議，並納入年終考核做到獎懲結合激勵各社群專職會計及時對賬認真做好財務工作。
（三）指導監督村級“財務公開”工作；配合兩個街道繼續做好以財務公開為主要內容的村務公開工作。一是要按統一的公開內容、程式、時間、方式等開展財務公開，並對財務公開工作進行了指導和檢查督促。二是要求逐筆逐據公開，接受群眾監督，公開面達到100%。
（四）開展農村財務審計工作；對兩個街道各社群、居民小組各項大額開支審批專案款項、資金撥付情況等財務收支進行審
計，通過審計方式維護農村正常的經濟秩序，強化了村社經濟和財務收支約束監督。
（五）修改完善村級“三資”管理制度和審批程式；
配合兩個街道完成村級“三資”管理辦法和審批程式的修改完善，並結合各街道實際情況開展業務工作，理清各街道的“三資”情況不混淆。
（六）建立健全村組債權債務臺賬；建立健全村組債權債務臺賬，及時掌握村組債務動態，嚴禁非公益性債務發生。杜絕個別幹部以權謀私、動用、挪用公款現象。
（七）加強村級財務人員業務培訓工作；為適應經濟社會的發展及新會計制度和準則的需要本年至少組織開展二到三次村級財務人員業務知識培訓，提高開發區村級財務人員的整體素質，使之能合理靈活地對業務進行職業判斷和確認從而提升了整個集體財務管理的新模式更好的管理好新農村建設專案資金。
下半年工作總結11
在校心協、學院心協指導老師的關心指點下，法政與管理學院心協本著“完善自己，服務他人，共同成長”的宗旨,通過各部門之間的積極配合和全體心協成員的共同努力下，形成了“團結友愛，熱情高漲，積極進取，開拓創新”的良好工作氛圍，為我院大學生心理工作做出了應有的貢獻。本學期工作總結具體如下：
從9月初的招新開始，我院心協相繼舉辦了以下活動：
以學院為單位：“心的交流，新的精彩”新老生聯誼會、“牽手你我，共創美好未來”心協幹事素質拓展、“在陽光下，快樂成長”心理健康知識講座，2期學院心理委員培訓，“呵護心靈，健康成長”125主題活動，同時積極協助學院開展20xx級新生心理普測、20xx年度第二次心理健康摸底排查工作；以班級為單位開展20xx級大一各班3期“第二課堂”、1期“125”主題活動；
同時，我院心協積極參加校心協“我最喜愛的團體遊戲”徵集活動，手語操表演隊代表校心協參加校社聯開、閉幕式，配合校心協，協助完成1期大一心理委員、朋輩輔導者培訓、1期“心理劇場”活動、3期12.5系列講座、1期“心靈有約”心理主題講座活動等。
總體來講，我院心協較好地完成了學期初制定的工作計劃。
從心協會員發展狀況上看，在全院20xx級大一新生中，入會率達到了100%；從宣傳力度上看，向學院同學特別是大一新生普及了心理健康教育方面的知識；從活動成效上看，減少了新生初入大學校園後的種種迷茫，豐富、充實了全院大學生的課餘生活。
（一）積極開展第二課堂活動，深入普及心理健康知識
自本學期20xx級《大學生心理素質教育》課程開課以來，我院大學生心理協會積極開展大一各班的“第二課堂”活動（《大學生心理素質教育》配套活動），20xx級各班分別於第12、14、16周舉辦3期第二課堂活動。在我院心協朋輩輔導者的關心和指導下，各班的結合自身實際，認真組織完成了本學期的三次活動，通過舉辦豐富多彩的“第二課堂”活動，同學之間相互溝通和交流，不斷加深彼此之間的認識和了解，班集體中形成了“團結友愛，互幫互助”的學習、生活氛圍；同時也有助於同學們更好地理解第一課堂中老師講授的知識，為不斷提升自身心理素質起到了巨大的作用。
（二）結合學院實際，開展特色活動
以“心的交流，新的精彩”為主題的新老生聯誼會是我院心協結合自身實際情況開展的一項富有特色的活動。活動的主要物件為20xx級全體大一新生。這次活動形式多樣，內容豐富，同學們更是積極參與，整個會場的氛圍幾度到達高潮。我院心協邀請了各方面表現突出的學生楷模，與新生們溝通交流，為之排憂、解惑，新生們藉助此次活動獲得了寶貴的經驗，為他們解決有關生活、學習、情感、人際交往上的問題和困惑提供了很大的幫助。同時，新老生聯誼會的成功舉辦，大大增強了協會內部的凝聚力。
12月份是南通大學心理健康宣傳月，在校心協的的帶領下，各學院都將開展相應的宣傳活動。我院大學生心理協會積極響應，圍繞“成長，從心開始”的主題，認真開展了一系列豐富多彩的特色活動，包括法政與管理學院心協“首屆情景劇”大賽、3期心理健康知識系列海報和20xx級各班“12.5系列活動”等。“呵護心靈，健康成長”情景劇大賽為全院觀眾呈現出一幕幕精彩的情景劇，寓教於娛，或幽默詼諧，或感人肺腑，都從不同的側面反映出了當代大學生成長過程中出現的種種心理困惑、矛盾和問題。新穎的形式、充實的內容使活動取得了良好的反響。現場氣氛熱烈，掌聲雷動。同時，精彩的才藝表演也為活動錦上添花。這次活動，不僅展示了當代大學生的風采，也為廣大同學提供了必要的心理健康常識，有助於同學們身心更加健康地成長。
（三）培養組織文化，提升內部凝聚力
組織文化依賴於組織而存在,是組織在產生和長期發展過程中所形成的物質文化和精神文明的總和。組織文化是一個組織的思想和靈魂，不斷的培養組織文化，可以規範著組織內部各成員的行為，能夠將職工的文化價值觀與企業的價值觀融為一體，使其更好地實現組織目標，在一個團結友愛，向上的文化氛圍中，成員有著相同的目標，利於上下一心，取得最後的成功。
我院心協自開學初就召開了全體心協成員會議，對於上學期的工作進行總結，對於這學期的工作進行展望，確立心協未來發展方向和奮鬥目標。通過開展心協幹事素質拓展活動和實行嚴格的內部管理機制，進一步加強心協各部門之間的溝通和交流，增強內部凝聚力。每次工作都根據各部門同學的興趣、能力、體質等特點進行分配，充分調動部門同學的積極性以及工作熱情，切實保證每項工作落實到人。以公平、公開、民主為原則對部門同學進行考核，對工作中積極努力的同學進行及時的表揚，並在號召部門同學以他們為榜樣，有針對性的進行培養，，形成了具有學院特色的組織文化，為增強心協的後勁力量打下良好基礎。
（四）加強與校心協之間聯絡，認真貫徹落實每項工作
我院心協積極加強與校大學生心理協會的溝通和交流，院手語操表演隊多次代表校心協參加南通大學社團聯合會的活動，多次邀請校心協有關幹部同學做為嘉賓指導我院心協新老生聯誼會、“首屆情景劇”大賽、學院各班第二課堂活動等，認真配合校心協，協助完成1期大一心理委員、朋輩輔導者培訓、1期“心理劇場”活動、3期12.5系列講座、1期“心靈有約”心理主題講座活動等。在校心協舉辦的“我最喜愛的團體遊戲活動”中，我院更是努力配合，廣泛動員全院同學，積極參與。在最後的獎項公佈中，我院張曉玉等3位同學取得了三等獎，政教081班於淼同學更是榮獲了二等獎的好成績，我院心協最終榮獲了“優秀組織獎”。
（五）不足與期望
當然，在本學期的工作中也暴露出了一些不足、需要改進的地方。我院心協下設主席團、辦公室、策劃部、朋輩部、宣傳部、活動部6個部門，各司其職，相互配合。但在實際部署和工作配合過程中，還是出現了各個部門聯絡不夠緊密的現象，相互獨立的現象。這也將是我院心協下學期的工作中需要改進和完善的地方。
海蚌忍受住沙礫的穿心，才蘊育出一顆美麗的珍珠；雛鷹經歷了墜崖的痛苦，才能搏擊長空。法政與管理學院心協在一學期的成長和發展過程中，不可避免的會遇到困難，但我們絕不會退縮，無論是經驗和還是教訓，我們都會努力借鑑和學習，在日後的工作、活動中不斷的進行改善。希望我院大學生心理協會可以在全體同學的共同努力下做的更好，創造屬於我們的輝煌。同時也祝願南通大學心理健康教育工作的明天更加美好！
下半年工作總結12
今年上半年，**街道在區委、區政府、區食安辦的領導下，認真組織開展轄區食品安全各項工作，取得了顯著成績。現將有關工作總結如下：
一、加強領導，落實責任
上半年，街道認真貫徹落實《食品安全法》和上級關於食品安全管理工作檔案和會議精神，認真開展食品安全管理工作。街道成立了食品安全委員會，由楊映玫副書記任街道食安委主任，執法隊、**市監所、**派出所領導兼任副主任，街道各部門、社群、股份公司負責人為成員，統籌街道食品安全管理工作的組織、協調、督導等落實。轄屬9個社群工作站、3個股份公司也相應設定了食品安全管理人員，協調開展食品安全工作。
上半年，街道按照市、區政府食品安全工作部署，結合實際，制定了食品安全管理工作計劃和一系列的監管措施，真正做到食品安全管理工作組織領導落實、排查整治落實，形成了齊抓共管的長效監督機制，為本轄區食品安全專項整治工作得以順利開展打下了良好的基礎。
二、全面完成家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作任務
4月份以來，街道認真貫徹落實市、區政府關於開展家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”工作的檔案精神，在轄區內加快推進家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市” 改造工作。
經過不懈努力，目前本街道已全面完成家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作任務【據統計：①家禽經營檔從業人員轉崗共6個檔；②家禽檔口改造共29個檔；③家禽檔口轉營共29個檔；④目前正在經營光禽檔有2檔口（新一佳超市、吉之島）】。主要工作舉措：一是成立專項工作領導小組，督導統籌組織整個工作的開展。二是結合轄區的實際，落實切實可行的監管措施；三是召開專項工作動員會及有關職能部門工作協調會，明確各個職能部門的職責和分工，及時總結分析前期專項工作的成效和經驗教訓，對下一階段專項工作作出相應舉措。四是組織相關職能部門到各家禽零售市場設定及經營檔位指導升級改造工作的開展。
街道重點加強在社群肉菜市場、購物超市、住宅小區的宣傳科普力度，深入宣傳家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”的目的意義，做好對經營戶、消費者的宣傳解釋工作，營造更好的食品消費環境和社會氛圍。
街道專項工作領導小組先後16次深入到轄區各社群家禽光禽經營市場、“城中村”市場、自發市場、小超市等督導檢查，對於工作中部分家禽經營者提出的實際問題，一一作出說明解釋，打消了市場方及經營者的疑慮。
街道聯合多部門加強對社群家禽光禽經營市場、城中村市場、自發市場、小超市等的專項工作管理。組織街道行政執法隊、**市場監督所聯合執法，加大市場超市巡查力度，依法查處違法經營活禽的行為。截止目前，街道未發現有重大違法違規行為現象，為專項工作開展提供有序的保障。
三、大力開展食品安全檢查整治專項行動
上半年，街道加大食品安全監管力度，打擊各種食品安全的違法行為。專項行動主要有：
1、春節前夕，街道組織開展對喜薈城購物廣場食品安全檢查活動。**市監所介紹了**轄區餐飲單位評級的基本情況，同時就建立食品安全示範街工作遇到的問題做出了彙報。喜薈城相關負責人表示大力配合建立工作。檢查中發現的一些問題，現場提出了整改意見。
2、春運期間，街道組織轄屬安監、市監、公安、消防、東樂社群工作站等部門對**汽車客運站春運期間食品安全工作進行了實地督導檢查。對**客運站提出春運期間食品安全工作一些問題，已協調相關部門予以解決。
3、3月，街道組織市監、安監、綜合執法等部門在布心中學校園周邊聯合開展食品安全專項檢查整治行動。檢查組對布心中學校園周邊所有餐廳、小吃店及售賣袋裝零食門店、報刊亭的食品安全、消防安全等進行了檢查。對發現的一些可能的食品安全隱患，街道要求職能監管部門加強跟蹤，確保安全。另要求加強與學校的溝通，加強學生的教育培訓，引導學生不到無證照食品經營單位及流動攤販處購買食品（據統計：這次行動共出動執法人員24人、檢查門店15家）。
4、4月，街道組織街道安監科、**市監所聯合行動，對位於梧桐山社群橫排嶺村水廠後面一無證照豆腐加工“黑作坊”進行取締查處。執法人員當場依法對該“黑作坊”違法行為立案調查，對加工工具依法扣押，並對加工場所進行了取締查封（據統計：這次行動共出動執法人員12人）。
5、上半年，聯合**市監所開展食品安全清查摸底，建立健全資訊化臺帳。對本轄區各類重點食品銷售網點、集貿市場、批發市場和散裝食品批發經營者，進行檢查。共出動人數130次，檢查商戶200多家，立案查處無照食品經營13宗。
四、認真開展食品安全宣傳活動
上半年，街道認真組織各社群工作站、股份公司傳達貫徹市、區政府食品安全工作檔案和會議精神，圍繞食品安全工作要求，在本轄區的各公共場所加強食品安全等法律法規的宣傳。6月17日，街道食安委藉以開展20xx年“安全生產月”活動為契機，認真組織轄屬安監、市監、布心股份公司、布心社群工作站等單位在布心社群文化廣場舉辦“食品安全宣傳週”諮詢活動。
宣傳活動中，街道運用懸掛張貼各類宣傳專欄、標語、宣傳掛畫、圖片展覽、播放VCD形式，展示今年“食品安全宣傳週”活動宣傳內容，發放解讀《食品安全法》等宣傳資料，進一步宣傳生產經營場所的食品安全知識，熱情地接受了廣大市民的有關諮詢。據統計：這次宣傳諮詢活動共出動宣傳人數30人，懸掛食品安全宣傳條幅1條，發放各類食品安全宣傳資料3000份，發放印有食品安全知識紙巾盒500盒和環保購物袋3000多個。
上半年，根據區食安辦要求，街道圍繞“尚德守法 提升食品安全治理能力”的活動主題,組織開展一系列豐富多彩的主題宣傳活動（包括：組織開展科普大講座、食品安全研究討論、食品電視節目、市民體驗活動、知識竟答、印發宣傳材料、出刊宣傳專欄、懸掛宣傳標語、食品安全知識進社群、進工廠、進學校、進超市、進餐館等宣傳活動）據統計：上半年，街道組織了3次現場宣傳諮詢，出動13車次宣傳流動車，出黑板報9期。
五、存在問題
一是部分食品經營者食品質量和衛生安全意識淡薄，仍有銷售過期、變質、失效的商品坑害消費者的現象發生。
二是有的經營戶對購進的食品仍不按要求建立進銷貨臺帳和企業（經銷商）的資信檔案。
三是部分經營者被動或拒絕向消費者提供合法的購物憑證、商品發票或信譽卡，對明顯有問題的商品不能做到無條件的退貨。
四是部分消費者對食品質量和安全不夠注重，對於相關的法律法規認識膚淺，這就給假冒偽劣食品留下了市場，給不法分子留下可乘之機，食品安全監管難度較大。
六、下半年食品安全工作計劃
1、進一步加強食品安全管理工作領導，建立食品安全長效管理機制。
2、加大執法力度，開展轄區無照無證餐飲店和食品加工窩點的取締工作以及各類食品安全隱患的排查和整治（重點抓好“城中村”、“插花地”等區域食品安全管理）。
3、加大開展食品安全法律法規的宣傳教育，提高轄區市民食品安全意識。
4、鞏固家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作成果。
落實切實可行的監管措施，明確各個職能部門的職責和分工，加大市場超市巡查力度，依法查處違法經營活禽的行為。
5、加強食品安全應急預案的培訓演練，提高應急意識和應急反應能力，妥善處置各類突發食品安全事件。
下半年工作總結13
今年以來，在區委、區政府的正確領導下，我辦圍繞“幹在實處，務求實效”的新目標，主動確立“爭創最簡流程、最短時限、最優環境”的服務追求，致力培樹“擔當至真、服務至優”的品牌服務意識，聚力難點，聚焦痛點，以重大專案審批提速提效服務為突破口，進一步強化政務服務建設，打造優良營商環境，為推進“兩聚一高”，建設“強富美高”新海陵提供有力保障。
一、上半年工作回顧
（一）圍繞新形勢、新情況，改革工作取得新突破
1、**政務服務“一張網”推廣，線上線下不斷融合，構建高效平臺。根據《省政務服務“一張網”上線試執行推廣宣傳活動通知》的要求和部署，開展系列推廣宣傳工作。一是全面落實任務；二是進行多形式、多途徑宣傳；三是全面梳理“不見面審批（服務）事項”。“一張網”建設，將構建更加暢通、更加快捷的便民服務平臺，實現
“網上批、快遞送、不見面”審批新模式，逐步解決網上政務服務門戶不統一、政務服務資料難共享、服務事項無法通辦等問題，讓辦事企業和群眾少跑腿。
2、相對集中行政許可權改革，優化服務環境。為解決審批時間長和蓋章多、收費多、中介多、材料多等“一長四多”突出問題，區政務辦會同區編辦啟動了相對集中行政許可權改革前期工作。按照“一窗受理、合併審查、集約審批、一站辦結”的審批模式，對改革涉及到的審批部門行政審批事項進行了梳理和分類，提出了設立區行政審批局的初步方案。
3、“兩證”辦理搭建新平臺，煥發市場活力。年初，下發《關於明確處理全區工業企業“兩證”不全遺留問題相關事項的通知》，明確了“現場辦公、集中會商、分類稽核、掛圖作戰、限期辦結”的工作思路。政府辦、經信委、政務服務辦牽頭國土、規劃、環保、安監、住建、消防等部門組成工作班子，分期分批對各鎮（街道、園區）工業企業“兩證”遺留問題進行“會診”，提出推進方案。目前，全區已有20多家企業順利辦理了產權證。
（二）做細做深，不斷完善品牌服務體系
1、靠前靠實，走進園區前移服務。今年以來，區政務辦先後會同市政務辦走進海陵工業園區、罡楊鎮為重點專案提供現場會辦，幫助協調解決審批難題。對專案涉及的土地規劃、施工許可、環保驗收、工程竣工驗收等審批手續逐一對接溝通，對審批所需準備資料進行面對面指導。
2、聚焦難點，精準服務重大專案。根據重大專案代辦工作需要，舉全中心之力，全方位、立體式、保姆式跟蹤服務重大專案，為專案建設消痛點、疏堵點、排難點，“包辦牆外事，幫辦牆內事”。上半年，先後為民慧鋼鐵、海華機械、樂葉光伏、東滬科技等重大專案提供了代辦、幫辦服務，解決審批難題20多個。
3、政府採購工作規範，凸顯公信公正。一是採管分離，相互制約。二是科學操作，嚴格把關。在採購活動中，嚴格把握五個關口，即“專案委託關”“採購檔案編制關”“資訊公告關”“開標評標關”“質疑關”。上半年，中心共組織各類專案進場交易30場次，採購預算近318.53萬元，實際採購258.32萬元，節約資金60.21萬元，節約率18.9%，有效地降低了財政支出，最大限度地發揮了資金使用效益。
4、強化作風建設，保證品牌新發展。通過多種形式，對視窗服務和辦事過程實行全程監管。嚴格執行工作人員和服務視窗的月度考核制度。以“X學X做”、“大走訪”為契機，深入開展廉政教育活動，形成務實高效氛圍。今年以來，開展一把手上廉政黨課2次，觀看警示教育片3部，談心談話5次、黨紀黨規知識測試1次，作風效能警示教育大會2次，道德講堂2次，廉政文化建設月系列活動1次、專項檢查5次。
二、下半年的工作計劃
（一）加快審批系統化、整合化改革，助推審批質效不斷提升。
一是配合市、區政府打造縱橫全覆蓋、服務全渠道的政務服務“一張網”，線上線下融合高效平臺。
二是繼續做好事項承接清理、流程最優化工作。
三是按照省市部署，積極籌建行政審批局，加快實現“一枚印章管審批”。
（二）持續務實創新，助推品牌效應不斷放大。一是深入推進“准入準營跑一次、專案審批不見面”，全面梳理“跑一次
不見面”清單內容。二是創新服務理念，聚焦富民、創業短板，優化服務舉措，持續開展黨員幹部走進鎮街（園區）服務重大專案活動，暢通“綠色通道”，爭創“雙快服務”品牌新亮點。三是充分發揮黨員幹部示範帶頭作用，紮實開展志願服務活動，定期開展“大走訪大落實”活動，解決實際問題。
（三）強化管優育優，助推班子隊伍建設。
調優狀態，調高標杆，著力打造一支精幹高效的行政審批服務隊伍。重視作風效能建設，突出廉潔紀律教育，增強“為民服務”宗旨意識。結合文明建立、“雙創”活動的開展，全面落實創優、建立工作，時刻站在方便企業群眾辦事的角度，大力推行規範服務、主動服務、超前服務。強化日常監管，創設多樣活動載體，推行崗位績效管理，定期開展滿意度測評，
（四）落實“兩證辦理”，助推整體聯動格局架構。
主動服務，明確專人負責“兩證”全程辦理；加強指導，因企定策，銜接管理歸口部門服務；強化聯動，結合幫辦包辦，推進各部門前置服務；緊密合作，相互協調，提高整體辦理效率。
下半年工作總結14
一、上半年工作總結
今年以來，在市委、市政府的正確領導下，市畜牧局認真貫徹落實全市經濟工作會議精神，在白羽肉雞違規用藥事件持續影響，病死豬漂江，H7N9禽流感致人死亡嚴峻形勢下，畜牧工作面臨養殖效益降低，重大動物疫情防控形勢嚴峻，畜產品質量安全監管的重大壓力，全市畜牧系統迎難而上，積極應對，圍繞加快現代畜牧業發展這一中心任務，突出抓好畜產品質量安全和重大動物疫病防控兩個重點，有效杜絕了重大畜產品質量安全事件和重大動物疫情的發生，促進了畜牧業持續穩定發展，全市肉蛋奶總產量達107.3萬噸，其中，肉類、蛋類、奶類總產分別可達59.6萬噸、21萬噸、26.7萬噸。
一是加快推進畜牧業標準生態化產業化建設。以強牧富農政策為抓手，積極抓好重點專案的實施與爭取，爭取落實扶持資金2360.5萬元，用於43個畜禽養殖場標準化改造，積極爭取上級對高效特色畜牧業示範縣專案、牙山黑絨山羊和渤海馬保種場建設專案、奶牛產業專案、農業技術推廣專案等專案的扶持。積極開展優勢畜禽品種標準化示範建立活動，組織申報了2個國家級、18個省級示範場；組織申報了旅遊示範區；發展各類畜禽標準化生態養殖場612個，完成了全年任務的61.2%；在全市深入推廣農牧結合、種養結合等生態種養模式，實現畜禽養殖糞汙的綜合治理和開發利用，新建沼氣池160個，容積達到4.8萬立方米；推進畜牧業產業化建設，全市有5個畜牧企業評選為國家級農業產業化重點龍頭企業；加強畜牧生態化建設，嚴格稽核8家企業無公害畜產品產地；加強畜牧業汙染整治，搬遷養殖場184個、整改養殖場891個。
二是不斷強化動物疫病疫情防控工作。全力抓好強制免疫工作，全市春季集中強制免疫畜禽4061萬頭（只）；全面開展高致病性禽流感、口蹄疫等主要動物疫病監測和流行病學調查工作，檢測樣品435份；全面落實官方獸醫監管制度，475名官方獸醫對3509畜禽養殖場、78處定點畜禽屠宰場實行了掛牌監管；強化H7N9禽流感防控，檢測樣品4819份，開展疫情排查和消毒滅源，累計排查禽類養殖場（戶）30.4萬個次，活禽交易市場和屠宰場4128個次，積極爭取各級財政扶持祖代種禽補助3752萬元、活禽加工企業補助140萬元；對養殖場（戶）病死動物嚴格按照“四不準一處理”的規定進行處置，對屠宰環節發現的染疫和病死動物監督進行無害化處理，上海死豬漂江事件曝光後，組織開展了專項整治活動，排查並無害化處理病死畜禽1599頭（只）。
三是認真抓好畜產品質量安全監管工作。集中一個月時間開展以打擊非法使用“瘦肉精”、飼餵不合格飼料、濫用獸藥等為重點的畜禽產品專項隱患排查；開展了全市獸藥質量安全春季集中整治行動，對全市12個獸藥生產企業、320個獸藥經營單位進行了集中檢查，查處假劣獸藥針劑10163支，粉劑925.4公斤；組織對對全市106個飼料生產企業進行了檢查，抽檢產品91批次，下達整改意見280餘條，對三起產品質量案件進行了查處，依法登出生產企業3個；加強生鮮乳收購站監管，累計檢查生鮮乳收購站40個，檢查生鮮乳運輸車236輛次，抽樣生鮮乳160批次；強化動物產品監督執法，共查處各類違法案件108起，立案處理43起，結案42起，向公安部門移交了2起，有力地保障了全市畜產品質量安全。
四是持續加強畜牧系統作風建設。開展“治庸提能力，治懶增效率，治散樹正氣”主題實踐活動；推進專家型人才隊伍建設，組織14名專業技術人員開展送學培訓，基層鍛鍊等活動；組織開展基層掛鉤聯絡活動，組織市直幹部職工深入基層，深入調研；加強行政審批管理，成立畜牧系統行政審批專家委員會，打造陽光政務。
二、下半年工作打算
下半年，市畜牧局將圍繞中心任務，繼續抓好各項工作落實，實現全年總目標。
一是堅持“安全第一”，確保畜產品質量安全。加大違規新增使用違法違規藥品和有素有害物質的檢查與處罰力度；抓好產地檢疫和屠宰檢疫，嚴厲打擊無證經營畜禽及其產品、收購販賣病死畜禽及其產品等違法行為；嚴格落實飼料獸藥監管，加大產品質量監測力度。
二是不斷提高重大動物疫病防控水平。抓好強制免疫，確保強制免疫率達到100%；抓好動物流行病學調查和疫情監測預警，及時掌握疫情動態和提出疫情預警；抓好重大動物疫病淨化，加快全市動物疫病控制和淨化程序。
三是加快轉變畜牧業發展方式。深入開展畜禽養殖標準化示範建立活動，繼續實施好“畜禽養殖千場區建設工程”；推廣種養結合、健康養殖、資源迴圈等生態養殖模式和仙壇肉雞產業化經營模式；加快培植益生公司，萊陽春雪等品牌企業和品牌產品；開發生產五龍鵝、黑豬、牙山黑絨山羊等特色產品、品牌產品；爭取年內認證無公害畜產品30個。
下半年工作總結15
週二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結並不全面，下半年的工作計劃也並不清楚。藉此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：
1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常的重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓槓”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最後重點客戶培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客戶積累，培養重點。這一點要得益於平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，並保持和客戶聯絡的狀態。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯絡狀態，進而掌握訂單的狀態。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這裡想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平臺，讓我客戶資源很快上升，並學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，並達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，並取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，並沒有什麼訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，並順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養，關係好了，機會自然就多了。
3. 4月和5月，我個人的業務都處於低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處於摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優質客戶。6月份下單的美國Affordable Solar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優質客戶，終於經過2個多月時間，定金順利到賬。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他..資訊，解答問題，到最後，他也不會下單，然後消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細緻為他一一解答；因為他有單，我幾乎每週都會打電話詢問情況的，並記錄對方的進展，到最後的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的Tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。
4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯絡，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經過半年，我工作進入狀態了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶儘快翻單。同時，客戶訂單下了之後，配合其他部門，將客戶要求反饋給.購部，生產部，以確保訂單準時並無差錯，贏得客戶！
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額並不.想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處於培養階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對於下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續翻單，這個任務並不難，甚至可以做得更好。
就目前客戶的跟蹤情況的，7月份的工作目標和計劃如下：
1. 順利處理美國客戶訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客戶的聯絡情況的，以及私人關係，目標7月份拿下訂單。對於這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。
2. 其餘每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。
3. 還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，儘早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。
我知道，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，並改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對於公司，我也有以下建議：
1. 對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網路平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要！
2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點並不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很，所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步稽核，是我們取得訂單的關鍵。
3. 對待來訪客戶。這一點只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，並不.想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬體裝置及各方面條件並不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都非常的注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非的尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象。
這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力！！
