篇一
各位領導、各位同仁：
大家好！彈指一揮間，半年已經過去。在這期間，有所得、有所失；有歡喜、有悲傷，是非功過，已成定論。我從一個普通的員工，一步步晉升為中層管理人員，離不開候總對我的信任，領導對我的栽培，同事對我的幫助，我能夠成為木地板事業部的負責人，是團隊成就了我，更是xx這個大家庭成就了我，藉此機會，再次向我們尊敬的候總及在座的同事表示感謝，謝謝大家！ 回顧過去，才能展望未來！在我擔任旗艦二店店長期間，公司給我們團隊上半年的目標任務具體如下：A任務：170萬、B任務：110萬、C任務87萬；通過我們二店團隊共同的努力，上半年共計定單105單，合計地板銷售面積：6136．1㎡（其中實木多層地板1676㎡；強化複合地板4460㎡），總計金額985364。87元。實際走單金額843022元。根據定單金額，我們超額完成了C任務；按實際走單金額，我們離C任務還差2。7萬元。在我的領導下，我們團隊沒能實現B任務，僅僅完成了A任務的一半，對此，我感到深深地自責。痛定思痛，為了今後更大的進步，經過認真分析，我的總結如下：
1、建材市場格局與消費需求已經發生了根本性的變化，一站式滿足客戶需求的服務時代已經到來。依靠單一品牌、單一產品、單一服務獲得生存的空間越來越小。產品多元化、消費標準化、裝修省事化是市場所趨，這是市場大趨勢。我們也正在發展和壯大自己。
2、隨著居然之家、白雲怡景、豪德廣場等建材賣場的陸續開業，短兵相接的白熱化競爭戰爭即將打響。對於單打獨鬥的個體戶來說，打價格戰是唯一選擇。群雄爭鬥，難免傷及自身。華凡在這場戰爭中保全並發展自己，作為木地板事業部的第一責任人，全力配合營銷中心，為下半年公司銷量的迅猛增長全力以赴。
今後我會努力帶領我的木地板事業部團隊向以下三個方向發展：
⑴以品牌立本：公司選用一、二線品牌作為公司的發展根基，用於服務中、高階客戶；選用二、三線品質好的品牌，用於服務中低端客戶；涇渭分明，各取所需。
⑵以服務立信：制定完善的管理流程、服務標準並運用到實踐中，用服務取信於客戶，促進銷售的第二次騰飛。
⑶以品味立標：找出每款產品的特色，配以不同的品味需求，用滿足品味拉動銷售。
⑷、以團隊制勝：配合商學院對團隊進行系統化培訓，將每一位店長都完善自身，成為馳騁戰場的將軍，提升每一位員工，充實我們的知識，成為南北征戰的勇士。強化我們的團隊，增強我們團隊戰鬥力，讓我們的對手一聽到我們就聞風喪膽。 以上幾點，代表我的淺見及今後的工作目標，再次和大家用一句話來共同勉勵我們：業精於勤荒於嬉，行成於思毀於隨！。謝謝大家！
篇二
這半年來，在同事幫助、領導的指導下，我感覺自己成長了許多，積累了不少的`經驗，為迎接新的挑戰增添了很大的信心。在柑桔所本人主要從事有兩個方面：一方面是腐植酸可溶性液態有機肥的生產加工工作；另一方面是腐植酸可溶性液態有機肥在柑橘類果樹中的應用性研究。本人將從這兩個方面來對這半年來的工作進行彙報和總結，並根據這半年來的工作開展下一步的工作。
一、腐植酸可溶性液態有機肥的生產和加工方面。
1） 腐植酸可溶性液態有機肥廠房的建設工作：1月份柑桔研究所和上海老闆聯合註冊了贛州市華文農業科技有限公司，註冊資金為100萬。公司擁有600升恆溫乳化器2個，用於對蚯蚓體內活性酶的提取；安裝了200目膠體磨細機與過濾裝置確保肥料成品的可溶性；購置了土壤養分速測儀，用於肥料原材料和成品的養分監測工作，目前基本上能對所生產出來的可溶性液態有機肥的pH值、氮、磷、鉀等養分指標進行測定。建設蚯蚓養殖大棚兩個，每個蚯蚓養殖大棚的面積為234平方米，目前有一個蚯蚓養殖大棚即將投入使用。
在肥料檢測和蚯蚓的養殖工作中出現一些問題。
（1）在剛開始使用土壤養分速測儀的時候，發現用儀器使用說明上的方法來測定肥料養分含量時，其結果與贛南師範學院測定的結果有很大出入。在隨後的工作中，我與上海託普儀器公司的技術員進行交流溝通，在測定樣品的時候加入贛南師院測定的樣品作為標準樣品，這樣測定出來的結果相對有所改善。
（2）由於4月份的一次雷雨大風天氣，導致兩個蚯蚓養殖大棚坍塌。在對其中一個大棚進行加固後，此後的兩次雷雨大風天氣中，蚯蚓養殖大棚沒有出現坍塌變形的情況。
2） 腐植酸可溶性液態有機肥生產工作：按照NY 1106—20xx標準進行生產，所有原料購自擁有肥料生產銷售資質的可信賴廠家，主要的原材料為：蚯蚓液、黃腐酸鉀、腐植酸鉀、氨基酸等，其中蚯蚓來源為河北省藁城市規模100畝的養殖基地。目前加工生產蚯蚓液態肥6。5噸，其中小包裝（500克*20瓶）272件，大包裝（30公斤/桶）120桶。
肥料生產過程中也出現過一些問題。
（1）剛開始的時候沒有一個好的過濾裝置，過濾1噸肥料要3個小時左右，不斷完善和改進過濾裝置後，過濾1噸肥料大概只要半個小時。
（2）肥料生產過程中，肥料的濃度比較大，在放置一段時
間後，底層的肥料會出現膠體化，導致傾倒的時候要經過稀釋、搖動才能出來，經過加入纖維素後情況得到改善。（3）肥料生產過程中出現水不容物質較多的情況，在對原材料水不容物質檢測後發現腐植酸鉀和蚯蚓液中的水不溶物所佔比例較大，在以後的肥料生產過程中通過先溶解腐植酸鉀、蚯蚓液，先過濾掉這部分的水不溶物後再進行肥料的加工和生產，應該可以解決這方面存在的問題。
二、腐植酸可溶性液態有機肥在柑橘類果樹中的應用研究
申請並主持江西省科技支撐計劃——有機液態肥在臍橙栽培中的應用專案的研究工作。在有機液態肥在臍橙栽培專案中的應用研究中，我主要設定了三部分的實驗，
1、對臍橙幼樹（2年樹齡）生長影響的應用研究，通過不同施肥量、施肥方式對幼樹株高、主幹粗度、冠徑、稍的長度和粗度以及發稍量的影響，總結歸納蚯蚓肥在幼樹應用上最佳的施肥方案。
2、對柚子幼樹（樹齡2年）生長影響的應用研究，測定指標同臍橙幼樹。施肥方案上的不同在於：研究同等施肥量的情況下，條施與澆施對柚子幼樹生長影響的差異；年度內不同施肥次數對柚子幼樹生長影響的差異。
3、對成年樹黃化改良上的研究。具體方案為：選取所內辦公樓後面果園內的臍橙樹兩排，進行蚯蚓液態肥的澆施。因每年下半年辦公樓後臍橙園樹體黃化比較嚴重，觀察記錄施用蚯蚓液態肥與傳統施肥對樹體黃化的改良效果。
今年x月初對臍橙幼樹進行的第一次施肥，到目前為止已經施肥三次。具體的實驗資料還在進一步的整理之中。施肥後臍橙幼樹的樹勢生長較傳統施肥模式更為旺盛，發稍量更加大，總體趨於良性發展。在臍橙幼樹實驗中也出現一些問題，在第二次施肥（4月底）後部分幼樹出現了徑腐病從而導致死亡。是否是因為施用了蚯蚓液態肥引起的臍橙幼樹徑腐病，還有待進一步的研究。黃化改良實驗中，出現了整個果園樹體都轉綠的現象，施用蚯蚓液態肥對改良臍橙果樹樹體黃化的效果也有待進一步的研究與論證。
三、下一步的工作計劃
總結這半年來的經驗教訓，我認為下一步的工作重點在於
1、進一步完善腐植酸可溶性液態有機肥的肥料配方以及加工工藝，使肥料成品中的水不溶物質降低到最低，根據贛南地區果園土壤普遍缺硼、鎂、鈣的基本情況，新增中、微量元素進入液態肥中，使其更適合增加贛南地區果樹的產量、提升贛南地區果實的品質。
2、繼續佈置實施自己主持胡科研專案工作。進一步整理、處理有機液態肥在臍橙栽培中的應用專案中的實驗資料，完善實驗方案，積極認真的完成專案，爭取取得較為理想的科研成果。
