總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此，讓我們寫一份總結吧。那麼你知道總結如何寫嗎？下面是小編為大家收集的上半年工作總結5篇，希望能夠幫助到大家。
現將區財政XX年上半年工作總結及下半年工作思路彙報如下：
一、上半年主要工作
（一）基本情況
XX年是“xxx”規劃的收官之年，是“三個發展”的啟動之年，是江北新城建設的關鍵之年，當前的巨集觀經濟形勢極其複雜，各種積極變化和不利影響此長彼消，短期問題和長期矛盾相互交織。年初以來，全區上下在區委、區政府的正確領導下，繼續積極應對國際金融危機，解放思想，迎難而上，共克時艱，使全區經濟和社會事業保持了健康的發展，財政工作也穩步推進。1—5月份，全區地方財政總收入完成23.13億元，完成年初預算的47.4%，同比增長34.1%。其中：地方一般預算收入完成15.42億元，完成年初預算的47.9%，同比增長31%。
（二）主要工作
1、增收入，蓄後勁。一是及時採取應對措施。密切關注巨集觀經濟形勢和國家稅收政策變化，認真分析影響我區收入的各種不利因素，充分發揮財政槓桿作用，保證財政收入平穩增長。二是努力完善目標考核責任制。將收入任務分解落實到部門和鎮街，並納入年終考核，充分調動各級部門徵收積極性，確保財政收入及時入庫。三是繼續加強收入態勢跟蹤。與稅務部門建立月會聯絡制度，每月針對收入情況進行座談、分析，針對出現的問題進行分析、總結，採取有效措施，加強收入徵管，確保稅收應徵盡徵，不徵過頭稅。四是嚴格非稅收入管理。深化“收支兩條線”管理改革，建立和完善非稅收入收繳管理系統，抓大控小，積極挖掘非稅收入潛力。五是培育重點產業，蓄髮收入後勁。加快先進製造業和現代服務業發展，重點打造現代商貿、軟體資訊等高階產業，積極支援江北新城和橋林工業新區建設，繼續抓好房地產市場的培育。
2、保支出，突重點。一是確保重點工程資金支出。XX年，重點工程財政資金投資計劃總額為20.23億元，1-5月份，重點工程資金專戶累計撥入資金57062萬元，其中：省市補助資金97萬元，區財政資金53026萬元，完成年度計劃的26.2%，自籌及其它資金（開發區道路工程）2734萬元；專戶累計支出資金53990萬元。二是大幅增加社會保障支出。目前，我區共有8855名參加基本生活保障失地農民領取生活補助及基本生活保障金，4179人領取養老生活補助；新農村參保登記人員共有7.38萬人，新農保參保率達93.98%；我區1600多名下崗、內退職工及6800名困難企業退休職工的基本生活費均按時發放。三是做好教師績效工資發放工作。XX年預算安排義務教育教師績效工資4.1億元，確保了我區57所義務教育學校5744名教師基礎性績效工作得以按月發放。
3、推改革，促管理。一是積極推進國庫管理制度改革。在60家單位改革試點的基礎上上，不斷擴大財政集中支付試點範圍；擬定公務卡結算方式改革的試行方案，除錯相關的軟體系統，隨著刷卡條件的日益成熟，積極推行公務卡結算方式的改革，併為推進國庫支出業務的無紙化改革程序做好前期工作。二是建立健全“萬頃良田與增減掛鉤”資金管理制度。通過調研、與各鎮街實施單位進行溝通，擬定浦口區“萬頃良田與增減掛鉤”資金管理辦法與資金撥付流程。設立銀行專戶，積極籌措“萬頃良田與增減掛鉤”所需資金。三是推進重點工程資金管理創新。要求專案建設單位嚴格按照投資概算控制專案建設規模，定期對在建重點工程進行實地檢查，強化基本建設專案固定資產移交管理，督促各建設單位及時辦理竣工財務決算，規範固定資產移交程式，強化專案成本核算，對重點工程拆遷資金及時進行結算，加強工程完稅發票及完稅憑證稽核，嚴格控制區內稅源外流。四是啟用行政事業單位資產管理資訊系統。按照省、市財政部門的統一部署，5月，在做好前期工作準備、網路平臺建設的基礎上，開展了浦口區行政事業單位資產管理資訊系統培訓工作，共培訓三批次265人，在區本級行政事業單位全面啟用了資產管理資訊系統。
4、抓融資，拓渠道。一是配合“解包還原”。積極配合各貸款銀行，按照銀監會先後出臺的《固定資產貸款管理暫行辦法》、《流動資金貸款管理辦法》，認真開展落實“解包還原”工作，對貸款專案資金使用進行清理檢查，加強對信貸資金的貸前貸後管理。二是拓寬融資渠道。加強與金融機構的聯絡，積極爭取銀行資金，配合我區成立的江北城市建設發展有限公司，探索bt、bot和信託貸款等融資新模式，並不斷加大平臺建設力度，努力為實現企業債券融資奠定基礎。
5、強監管，重督查。今年上半年，按照工作計劃及時組織開展專案資金檢查，分別對12個單位開展專項檢查。一是對區法院XX年罰沒收支情況檢查；二是對區醫保中心XX年度城鎮居民基本醫療保險收支情況檢查；三是對區8個鎮街XX年高效設施農業專項資金情況檢查，涉及到23個經濟合作社或村委會。並根據檢查情況，及時總結，編寫財政監督檢查報告。
儘管年初以來我區經濟建設和社會各項事業保持了平穩的增長，財政工作也穩步推進，但是我們也清醒地認識到，我區在財政經濟執行中仍然存在一些不容忽視的問題：一是財政總量小。財政收入規模不大，新經濟增長點不多，財政實力不強。二是收入結構不合理。房產稅、基金收入和外協稅源佔財政總收入比重較大，二產企業稅收偏低，可用財力少。三是支出壓力依然很大。低保、衛生、教育、社會保障、新農村建設以及城市規劃管理等方面的硬性支出增長較快。四是鎮街財政發展不平衡，可用財力偏低。五是在全國信貸有所收緊的新形勢下，融資工作面臨較大壓力。
二、下半年工作思路
下半年面臨的任務依然很重，困難仍然很多。為確保今年的各項財政工作任務的順利完 成，我們將更加振奮精神、鼓足幹勁，重點抓好以下幾個方面的工作。
（一）全力以赴抓收入。下半年，我們將緊緊圍繞區委、區政府下達的一般預算收入增長18%的工作目標，進一步強化收入組織工作，力爭財政收入規模實現新跨越。一是抓徵管措施落實。進一步完善組織收入目標責任制，加強財稅部門聯動，協調解決徵收矛盾和問題，確保應收盡收。二是抓財政收入進度。層層分解財政收入任務，強化過程管理和檢查考核，努力做到稅收收入及時足額均衡入庫。三是抓財政收入質量。進一步完善財政收入考核辦法，更加註重對收入結構和質量的考核，促進財政收入持續穩定健康增長。堅持擴張總量與優化結構並重，努力提高財政收入佔gdp的比重、一般預算收入佔財政總收入的比重、產業稅收佔一般預算收入的比重、落戶型企業稅收佔產業稅收的比重，有效促進地方可用財力增長。
（二）積極努力培稅源。繼續加大對工業企業的扶持力度，積極培植新稅源，保證重點稅源企業的可持續增加。根據中央財政政策的取向，進一步調整財政性資金使用方向和結構，大力培植財源；在安排使用財政建設性資金方面，提高對工業經濟的投入和扶持力度；加大對城市基礎設施的投入，進一步改善投資環境。加強對重點稅源企業的服務力度，促進更多的重點稅源企業在我區安家落戶。
（三）迎難而上搞融資。今年，隨著銀監會出臺《固定資產貸款管理暫行辦法》、《流動資金貸款管理辦法》，專案融資工作的開展受到了一定製約，銀行對貸款專案資料收集的完整性提出了很高的要求，我們將迎難而上，從專案的立項、可研、環評到專案的規劃許可、用地規劃、施工許可等方面不斷來完善手續，並認真開展落實好“解包還原”工作。根據融資意向及融資計劃，按照新增貸款需要土地抵押、擔保的要求，將繼續加大與高新開發區的互保，加大與土地儲備中心聯絡，解決擔保抵押問題，做好貸款申報各項工作。
（四）不遺餘力促改革。一是關注《預演算法》的修訂，掌握修訂後的實質精神，結合我區實際情況，著手研究XX年部門綜合預算編制辦法。二是做好非義務教育及事業單位的績效工資改革。重點關注南京市出臺的相關改革政策，認真研究領會政策精神，積極配合區人事局、組織部、紀委等部門，認真做好績效工資改革資金的測算、籌集和發放工作，確保改革政策及時落實到位。三是商定出臺《浦口區科技基金管理辦法》。針對已經獲得市級以上專項經費支援，並且有區縣政府資金配套要求的科技專案，協調區科技局，擬定《浦口區科技基金管理辦法》，鼓勵企業積極爭取上級資金，服務浦口經濟發展。
三、對區委工作的意見和建議
1、建議嚴格控制一般預算支出的追加專案，確保今年一般預算支出按計劃進行。
2、建議下半年從緊控制財政支出，從嚴從緊控制一般性支出，把有限的資金用在刀刃上。
上半年工作總結 篇220xx年，區慈善總會圍繞“四大慈善”開展各項工作，全年募集7524萬元，其中“一日捐”募集4726萬元，佔全年募集總額的62.8%。全年向全區發放各類救助7880萬元。
一、順應經濟形勢，推進實力慈善。
在常態化下開展“慈善一日捐”活動，加大力度整合資源推進實力慈善。以三大基金為重點，總會抓住四個層面，激發社會各界參與慈善事業的正能量。
1、企業層面，雖然近幾年來，企業經濟繼續處於低谷，但企業家擔當社會責任、奉獻愛心的精神在繼續，依然是發展慈善事業的主力軍。
首先，除特殊困難的企業退約外，採取鞏固穩定現有企業留本冠名基金的規模(到目前為止7億元)。其次，著力推進有條件的企業擴大基金規模(奧克斯增額1000萬元)，鼓勵小額冠名基金、村企結對基金、企業慈善資金的建立，新建350萬元。第三，抓住企業留本冠名基金的增值捐贈到位，應到位3025.1萬元，已到位2819.1萬元，全年到位率93.2%。
2、鎮鄉街道層面，以“一日捐”活動募集善款為增長點，拓寬籌款渠道。抓住鎮級1.49億元慈善扶貧基金增值捐贈到位，通過多種形式，增值1120萬元。
3、機關層面，充分發揮機關率先垂範作用，積極參與“慈善一日捐”活動，為基層和普通民眾做表率，105個單位提前結束“慈善一日捐”活動，累計捐款227萬元，比上年增長0.5%，班子成員捐款500元以上的有396人。鞏固穩定機關單位行之有效的長效募集機制，建立各類慈善基金、資金，除婦聯、共青團、區消防大隊、菸草局外，新增鄞州公安分局建立慈善愛警資金503萬元，鄞州供電局建立寧波媽媽張亞芬10萬元資金，繼續同農林局、總工會聯合開展創業脫貧扶一把工程救助專案資金45萬元。
4、村(社群)層面，抓住村(社群)層面，是慈善工作的基礎，直接面對困難群眾。我們一方面抓好“慈善一日捐”的開展，另一方面抓住慈善進基層、救助不出村的目標，鞏固提高村級慈善扶貧基金的規模，新增225萬元，到目前為止，413個村(社群)慈善扶貧基金規模為1.45億元，以四種方式增值捐贈1102萬元。(四種方式：1、村企結對基金26個，共1780萬元，2、村留本冠名增值，91個，共1645萬元，3、以建標準房出租增值，7個，642萬元，4、委託總會運作增值，47個，3206萬元)。
二、提升救助格局，落實有為慈善。
為了穩固救助成效，進一步提升救助格局，主要做好三篇文章：
1、堅持做好募集為了救助文章。注重救助的雪中送炭作用，白血病、器官移植等重大病的救助都能達到8萬元。多募集多救助，到目前為止，累計發放救助資金7880萬元。我們在鞏固完善“四助一賑”、“七大工程”的基礎上，推行新的慈善救助體系，即總會與各分會配套救助、總會與企業合作扶助、總會與機構團體聯合扶助，慈善與政府相銜接補充的救助格局，充分調動了各方積極性。
2、堅持做好“創業脫貧扶一把工程”救助文章，推進慈善救助覆蓋面。“創業脫貧扶一把工程”救助專案，從20xx年以來，我們不斷鞏固提高完善該專案，一方面嚴格把好扶助物件准入關，二是適當延伸愛心創業扶一把物件，全年共扶助73戶，扶助資金在6000—1萬元，其中，新扶助19戶，第二次扶助23戶，第三次扶助26戶，滿三年送一程5戶，發放扶助資金64.3萬元，累計扶助514戶，扶助次數1339戶次，扶助資金1132.1萬元，已脫貧319戶，佔總數514戶的62%，其中，17戶進入慈善扶貧基地。
3、堅持做好慈善扶貧基地救助平臺文章，提高幫扶效益。
在省市慈善總會重視和支援下，在各分會的積極配合下，從20xx年試點開始，到目前已有17個慈善扶貧基地，年平均幫扶困難戶350戶(新增13戶，調換22戶)，其中，第二週期6個，省級1個，市級2個，區級3個，將滿3年8個、2年1個、一年2個。總會為進一步提高幫扶效益，達到精準扶貧、精準脫貧的目的，採取了兩方面措施：
①統一基地戶主思想，明確抓好基地救助平臺的主攻方向。推行四進四促，提高社會公認度：一是推進產業精品化，促進基地經濟全面提升;二是推進設施現代化，促進基地生產條件全面改善;三是推進技術整合化，促進基地技術應用全面到位;四是推進服務優質多樣化，促進幫扶功能全面輻射。例如姜山尚蔬園生態農業基地柯漢強，為提高幫扶成效，大膽嘗試勞動就業與按勞取酬相結合的方式，把60畝鋼筋大棚，分配給15戶的幫扶物件，種植各類蔬菜，按各自勞動能力，每戶3-4畝，一切成本基地負責提供。例如幫扶物件陳昌學，腳有殘疾，種植了3.5畝的絲瓜，每畝產量達到1.8萬斤，每天可取酬160元，每月收入可達到5000元，再如幫扶物件李全，種植了4.5畝西葫蘆，每月收入達9000元。同時，15戶家庭在受到特大災害嚴重影響時，基地將每天發給每戶家庭100元。
②為達到精準扶貧、精準脫貧，採取一考評、二培訓、三落實的辦法，推進基地建設。一考評，總會對17個基地進行為期半個月的年終全面考評、評估。80分以上，繼續為區慈善總會扶貧基地，80分以下，取消資格。全年17個基地，得分在90分以上的有14個，得分在84分以上的`有3個。二培訓，總會一年兩次組織基地戶主交流培訓，提高基地戶主的全面素質。三落實，總會每年設好四張表，一是基地對幫扶物件實質性扶持和增收情況表，二是基地對周邊輻射和向社會獻愛表，三是基地增添各類生產裝置表，四是全區17個慈善扶貧基地20xx年資金安排表。
目前，17個基地普遍採取四種形式進行輻射幫扶：一是解決勞動出路，提供就業崗位。根據幫扶物件的自身條件，安排就業崗位;二是免費服務，機械耕作、插秧、收割、烘乾、產品推銷，及免費提供各類種子、種苗、化肥農藥等基本生產資料。三是“基地+幫扶戶”模式，將就業與按勞取酬相結合，實行四統一管理模式：統一採購、統一指導、統一銷售，形成產供銷一體化網路來提高技術、降低成本(莊圓、尚蔬園);四是基地為示範，輻射周邊一批農戶，主要是技術輔導、引進新品種、傳播資訊、調整作物佈局、解決銷售門路等。
據統計，20xx年，17個基地共幫扶350戶困難家庭，共增收338.055萬元，戶均增收9658元，社會效益明顯。
三、搭建宣傳平臺，營造公眾慈善。
聯合區委宣傳部召開市級、區級宣傳聯席會議，召集市級媒體記者、區鎮鄉街道報道員，回顧上年度、計劃安排本年度宣傳工作。與省、市級媒體緊密聯絡，先後在各級媒體上報道百餘篇次。在鄞州日報上刊登慈善專版《尋找空間發揮優勢 搭好慈善扶貧平臺》等，展現本區慈善事業成果。結合“天天演”文化惠民工程，巧妙穿插慈善節目，在鎮鄉街道進行宣傳。開展慈善進社群，在6個社群建立慈善愛心書庫，豐富居民的業餘文化生活。結合《慈善法》，通過中華慈善總會培訓、省慈善總會講座、總會自己學習、召開慈善分會培訓會等多種形式進行學習和宣傳。在多個鄞州中心區醒目路口設定路牌燈箱慈善廣告，潛移默化地傳播慈善理念。配合第五屆浙江慈善獎評選工作，三生(中國)健康產業有限公司、雅戈爾集團股份有限公司獲“機構捐贈獎”。配合寧波市第四屆 “十大慈善之星”、“十大最具愛心捐贈企業”評選推薦活動，弘揚我區愛心人士的善舉美德，雅戈爾集團、奧克斯集團榮獲市“十大最具愛心捐贈企業”， 陸信國、吳志光榮獲市“十大慈善之星”榮譽稱號。4月，由浙江省慈善總會主辦的《浙江慈善》通訊員培訓班在鄞舉辦，全省40餘名通訊員參加了培訓。
四、加強自身建設，打造公信慈善。
為了鼓勵慈善義工活動常態化開展，5月，我會出資3.4萬元，為紅色力量慈善義工隊100位義工進行了一年組織者責任險的投保，以保障他們在開展慈善志願服務活動過程中的安全。此外，梁祝紅娘慈善義工隊、鄞電慈善義工隊等為代表的慈善義工隊伍也在各自的領域發揮著積極的作用。
區慈善總會、各慈善分會、村慈善工作站嚴格按照工作管理辦法辦事，紮實提升透明度。健全公開的監督機制，透明辦事，繼續推行三清六統一。加強全面資訊化平臺建設，實行四網載體：網上公示、網路審批、網上募集、網上銀行，大大提高了辦事效率。繼20xx年獲評5A社團後，20xx年經區民政局評估認定，繼續獲評5A社團。
20xx年工作思路
20xx年，區慈善總會首先要抓好兩件大事。一是鄞州面臨區域調整，區慈善總會將按照區委部署，做好與江東區慈善總會的合併及向海曙區慈善總會移交9個鎮鄉街道的慈善各項工作。二是換屆工作，區慈善總會將努力準備和開展好相關工作，確保換屆順利進行。
一、挖掘社會資源，增強慈善實力。
著力開展專案募集，推進公眾化參與、社會化發展、標準化提升、規範化運作，採取募、救並舉，建立小額冠名基金、個人冠名基金和個人冠名資金。鞏固拓展三大慈善基金，積極拓展一批新建、擴建、續建冠名基金，因地制宜，結合各地實際，壯大鎮鄉(街道)村(社群)慈善扶貧基金的規模，提升各地自主救助的能力。積極開展慈善一日捐活動和慈善網上募集，廣泛宣傳發動，凝聚共識目標，面向大眾，以大眾為物件、以大眾為基礎開展工作，進一步提高社會參與率，推進大眾慈善。
二、打造高效品牌，提高救助實效。
做實、做好、做強四助一賑和七大工程為主要內容的系列化救助，具體扶助細則結合實際情況進行適當調整。以系列救助為基礎，推進標準化扶貧基地建設，積極穩妥地發展慈善扶貧產業基地，健全檢查、評估、考核、退出機制。鞏固提高部門之間聯合救助專案的成效，把好受助物件的准入關，管理和發放好其所建慈善基金和慈善資金，提高聯合開展的救助專案實效。積極開展慈善春節送溫暖、慈善年夜飯、慈善春風行、夏日送清涼、寒冬送溫暖、慈善四季春的救助活動。
三、運用多元載體，普及慈善理念。
密切與宣傳、新聞、文化、文聯等部門及各級新聞媒體的聯絡，運用多種形式開展多元化宣傳，增加鄞州慈善新聞報道的頻率和深度，暢通訊息報送渠道，豐實慈善文化內涵。著力宣傳企業家的愛心故事、普通群眾中湧現出來的善人善事、受助群眾的貧病抗爭的動人事蹟和慈善救助的社會成效，以提高全民慈善意識，擴大鄞州慈善影響力，通過營造“人人知慈善、人人可慈善”的氛圍，促進社會正能量釋放。
四、規範運作流程，不斷提升工作水平。
鞏固提高慈善資訊化平臺，積極推行網上便民募集平臺，加大對慈善網站的管理力度，力爭做到第一時間公示。進一步明確慈善分會權責，完善制度，加強對慈善工作者的培訓，提升社會工作水平。繼續完善資金運作、財務管理、慈善救助等相關制度，加強內部監督，自覺接受社會監督和行政監督，不斷提高社會公信力。注重發揮義工的特長和作用，共同探索義工常態化服務的專案和形式，提高義工服務的意識和業務水平，創新思維，開展形式多樣、有作為、有特色、有實效的服務活動，擴大社會慈善影響力。
上半年工作總結 篇3按照20xx工作計劃，根據上級婦聯要求，圍繞街道黨工委、辦事處的中心工作，做了以下幾方面的工作：
1、召開“迎新春、話和諧”群英攜手共建和諧座談會，社群女領導及社群女幹部參加，共商20xx年社群婦聯工作。
2、召開婦代專職幹部交流會，20xx年工作總結及20xx工作思路。
3、組織開展三八系列活動
（1）節前組織慰問走訪了社群內周美蓉、毛幗英等一些為國家作過貢獻的36位女勞模和三八紅旗手。
（2）舉辦了**社群紀念三八國際婦女勞動節98週年“溫馨你我，盪漾和諧”聯歡活動，區婦聯主席張愉區婦聯主席張愉、基層工作部部長方芳，以及社群（街道）黨工委副書記姜鼕鼕、街道辦事處副主任吳靄出席了活動，來自街道機關、商務樓宇、青鳳老年服務社、居民等數百名社群婦女同志歡聚一堂，共同慶祝自己的節日。
（3）由**街道文明辦、街道婦聯、街道老年協會聯合開展的“迎世博—建和諧家園”好婆媳演講表彰會在**街道文化中心舉行，十二位好婆媳代表用演講的方式暢談家庭和諧的祕訣、交流婆媳和睦的經驗。以自己的切身體會向大家講述了發生在他們婆媳之間感人的故事，使每個到會者深受感染，倍受教育。
4、3月12日下午，**社群的六戶社群特奧接待家庭參加了由靜安區婦聯舉行的“爭創綠色家庭，爭當綠色使者，共建綠色家園”家庭認養樹木活動。胡雅君家庭代表**街道接受了區有線臺的採訪，能夠參加此次家庭認養樹木活動感到很高興，希望通過這樣的活動使綠色家園深入家家戶戶，使我們的社群乃至城市成為綠色城市。
5、啟動了“情繫社群、關愛女性”為社群50—70歲困難婦女提供免費婦科檢查實事專案，發放萬張通告書及召開婦科體檢實事工作推進會，認真做好督促、宣傳及事務性工作，及時把黨注重民生、關愛婦女的溫暖送至千家萬戶，切實關心幫助弱勢婦女群體，辦實事、做好事，落實市府實事，完成對困難和退休婦女進行婦科病篩查任務。
6、完成協商推薦出席靜安區第十次婦代會代表等一系列事務性工作。
7、完成20xx-20xx年家庭文明建設“十一五”指導工作評估指標。
8、完成靜安區婦女兒童發展“十五”規劃20xx年度監測統計報表。
9、組織社群五好文明等特色家庭參加“中國人壽杯”家庭社群行動節能減排知識競賽的活動。
10、參加20xx年**社群精神文明建設委員會會議暨黨建聯席會議。做好20xx年街道五好庭文明家庭及特色家庭的表彰工作。
11、為貫徹落實社群（街道）黨工委“學習標兵找差距，爭做尖兵創佳績”的活動精神，4月25日，帶領社群婦代專職幹部赴曹家渡街道學習建立學習型家庭的先進經驗。
12、4月28、29參加上海市科學育兒基地培訓班。
13、制定慶“六一“系列活動方案，著手開展前期活動準備工作，開展機關幹部子女慶六一慰問與“”活動。但由於手足口病的原因，原定與小棋聖幼兒園聯合舉辦的社群兒童聯歡活動只能暫定。
14、帶領**社群16戶獲得區級資訊化及節能型家庭人員參加20xx年5月18日下午1：00在靜安區第一中心國小召開科技節開幕式及表彰區級資訊化和節能型家庭表彰會。
15、聯絡景華與三義坊社群兩名兒童參加5月20日上午（“汶川——我們的心和你在起”）的活動，**街道離休幹部、青年代表、少年兒童為災區兒童祈福儀式。
16、協助靜安區婦聯落實有關在久百城市廣場（南京西路1618號）開展《上海母親關愛震區孤兒行動》的現場捐贈活動的場地等事宜，組織各社群婦女積極參加此次活動，對災區兒童特別是地震中失去親人的孤兒們進行捐款,為他們提供力所能及的經濟援助，再一次伸出援助之手,獻上一份愛心。
上半年工作總結 篇420xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有專案的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控專案的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析資訊和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查詢資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶裡，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有專案有需要採購的都立刻跟我們聯絡。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多瞭解行業資訊
瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裡的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的資訊做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的資料跟同部門的同事xx的資料差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支援和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
上半年工作總結 篇5××鎮今年上半年以來，在鎮黨委、政府的領導下，在上級業務部門的指導下，認真學習貫徹黨的“十六”大和十六屆四中全會精神，按照上級的綜合治理工作會議安排部署，解放思想，幹事創業，加快發展，認真落實維護穩定責任制，矛盾糾紛排查機制，加強基層組織建設，維護我鎮穩定，著力打造“平安泊頭”。回顧全年來的工作，特總結如下。
一、基層組織建設方面
1、司法所、法律服務所工作人員共3人，其中大專1人，並專人專職。司法所各項規章制度健全，制訂了《司法所的職責及規章制度》；
2、司法調解中心成員15人，其中大專15人。今年上半年以來，調解糾紛4起，調處率達100。處結率成功率達98，減少了矛盾糾紛和集體上訪、越級上訪等事件發生。
3、安置幫教工作。20xx年和20xx年刑滿釋放人員9人，我們對他們進行摸底排查，規範檔案。
二、普法依法治理工作
1、我所制訂了《××鎮xx年普法工作計劃》，並以黨委檔案發至各村、各單位，對全鎮全年普法依法治理工作起到了指導作用，並組織開展了形式多樣的普法宣傳活動，印發普法宣傳資料300餘份，充分利用在校學生帶回家庭，帶給鄰居的形式，發至各戶，教育面達80，製作普法宣傳版面150餘塊；利用通俗、順口的語言向群眾宣傳各種法律。
2、“民主法治示範村”建立活動。據縣民政局、縣司法局聯合下發的棣司發1號檔案精神，制定了泊發22號檔案“關於××鎮開展‘民主法治示範村’建立活動的實施方案”和泊發21號檔案“關於成立××鎮‘民主法治示範村’建立活動領導小組的通知”。本著九個標準，對全鎮52個村一一核查，凡基本符合標準的，向領導彙報後，民政所、司法所聯合一一自查，本著缺什麼補什麼的原則，覺得符合標準的，寫成彙報材料，上報司法局。
三、“148”法律服務建設
1、“6427148”法律服務專線工作在不斷完善辦公設施和提高值班人員素質的基礎上，開展了各項業務工作。一年來，共接到諮詢電話52個，當場解答52個。“6427148”受到了群眾的歡迎，大大避免和減少了集體上訪和越級上訪事件的發生。
2、基層調委會工作。我鎮共有52各行政村，村村建立了調委會組織，並辦理了調解員證，並達到“四落實”，堅持糾紛排查制度，對派查出來的矛盾和問題建立了臺帳，並限期在一個月內解決。上半年共調處民間糾紛32起，調處率達100，處結率達98以上。
3、發揮公正工作在經濟建設忠的“服務、溝通、公正、監督”的作用。我所上半年共辦理公證業務8件。
在上半年的工作中，還存在著許多的不足，我們將嚴格按上級要求幹好一切工作，不斷樹立好自己的形象。
××鎮司法所
20xx年5月28日
