總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，因此，讓我們寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編整理的個人實訓工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
時光飛逝，歲月如梭。隨著會考的臨近，我在**二中的實習生活離結束似乎是越來越近了。想想過得真的很快，剛來時的場景似乎還在眼前。那是正月十八的早上，我們坐著師大的校車一行人來到了黃驊，這個我生長了二十來年的城市。校車停在了我的母校，**中學。但這並不是我要實習的學校。二中的老師們開車把我們接到了黃驊二中。收拾完宿舍，就去校長那分班級。我和小夥伴們被安排在了七年級年級。剛一開始，說實話，真的很緊張。對於初出茅廬還沒有什麼經驗的實習生來說，一下子要教好幾個班，壓力一下子就來了，而且還有一個尖子班。唯恐教不好，耽誤了孩子們。就這樣呆著忐忑的心情，第一次走上了講臺。並沒有想象中的那麼緊張，但也不是很平靜，畢竟是第一次上課。就這樣一次次走上講臺，漸漸習慣了教師的生活，也習慣了早睡早起，因為課上要保持一個好的教態。
來了之後，太發現，原來想象和事實，理論和實踐，真的有很大的不同。原來在教育學課上學到的一些教育心理學的知識，一些個新的教育方法和理論，原來在實際的教學中並不能運用的那麼自如。為什麼那麼說呢？因為教育理論是不考慮每個地方的具體情況的，而每個地區的學生都有各自的特點。就拿我實習的這個學校來說，因為學校劃片招生，我所在的學校周圍生源不太好，所以學生們並不是很優秀都。尖子班還好些，普通班的課堂紀律可以說是差得要命，每天上課僅維持紀律就要花去十來分鐘，那留下講課的時間就少了很多。沒有一個好的課堂環境，沒有一個好的有效率的課堂狀況，我相信在好的教學方法，在先進的教育理論都很難很好地進行下去吧。這就是我實習這段時間收穫最大的感悟之一吧。但我們不能聽之任之，讓這種課堂狀況維持下去，最好的辦法就是將我們課堂上學到的理論和當地學生的實際聯絡起來，活學活用，儘可能做到在現有情況下最大限度地貫徹最新的教學理論。
這次實習是我將來邁上工作崗位之前的一次極為寶貴的鍛鍊機會，所以我很重視這次實習，並從中努力總結經驗，吸取教訓，以期能為將來的工作打好基礎。這次實習，不僅是一次知識上的學習，更是生活上的鍛鍊，是實踐上的鍛鍊。我將從以下幾個方面對我的實習工作作出總結：
1、思想政治工作方面：作為一名思想政治教育專業的學生，我時刻不敢忘記對思想政治理論的學習。這學期，我們學院在網上開設了一門網路課程——馬克思主義發展史，讓我們在遠離學校，遠離教師的情況下也能得到知識上的補充。另外，正在準備考研的我也在課餘時間看了部分書目。除了課本上理論知識的學習外，我還積極關注社會上發生的時事，並運用馬克思主義理論來思考觀察這些問題。
2、教學工作方面：教學工作大概可以分為三個階段：
第一個階段，就是先期聽課培訓準備階段。來到二中後，學習安排我們進行了教學方面的培訓，讓我們瞭解了二中的“高效課堂”模式，對課堂的情況有了瞭解。還安排我們聽了大量優秀老師的課，聽取了老師們的建議，感受老師們的豐富經驗。
第二階段，就是中期展開教學階段。在這一階段，在指導老師的悉心指導下，我開始接手了幾個班級，實踐我在大學期間學的的專業知識和教育理論開始幾周，由於剛剛走上講臺缺少經驗，我在教學中遇到了很多的問題。這些問題既表現在教學設計本身，比如教學設計不合理、重難點把握不清；也表現在課堂現場凸現出來的缺陷，比如有時講課缺乏激情，對班級紀律的維持缺乏有效手段等。為了解決這些問題，我一有空閒時間就去聽學校老教師們的課，感覺受益良多。
第三階段，就是後期的總結階段。在這一階段，我對整個學期的教學工作進行了反思總結，找出自己在教學中的不足，以期在今後的教師生涯中能夠改正。
另外，我時刻銘記“學高為師，身正為範”這一教師原則，無論是在講臺上還是課下，我都注重良好形象的養成，改掉上學時的一些壞習慣，在教學與日常管理中嚴格要求自己，同時也要求學生學會嚴謹治學與做人，真正履行了一名實習教師的職責。
3、班主任工作方面：
由於我所實習的學校並不缺少班主任，所以並沒有給我分配班主任的工作。但如果遇到所教班級的班主任有事情請假的情況下，年級主任也會讓我們臨時代替一下，所以應該說我對班主任的工作有很大的感悟。現在的學生可以說是很不好管，在家裡都是獨生子女，寵得要命，所以在學校紀律性很差，像課上違紀，衛生情況差的情況很正常。在這方面，我嚴格貫徹學習的各項規定，對違紀的學生以情感教育為主，懲罰為輔，爭取從他們內心去改造他們。對於屢教不改的情況，及時聯絡家長，家校溝通，共同解決問題。另外，我還及時和班主任們溝通，向他們討教班級管理的經驗。還有就是注重班幹部的培養，留心值日班乾的工作，強調他們要嚴格要求自己，要以身作則，這樣同學們才會服從管理。在進行週記的批改中，我瞭解到的學生心理問題，學習困惑，我都會一一做記錄，並在週記的評語中寫下對他們的鼓勵和適合他們的方法指導。
4、實習學校工作：
除了在完成教學任務外，我們實習小隊還積極參與實習學校的學校工作。無論是考試監考，還是運動會當裁判，或是會考報名，總能看到我們的身影。我我們積極努力的投入在學校的各項工作當中，充分的利用實習的機會參加學校的各項活動，使自己更加的完善起來。不能只求完成就好，應當更加出色的高質量的完成工作，這樣才能更加的鍛鍊自己。
5、團隊活動方面：
在來實習之前，我們幾個來自不同學院的同學並不認識，而來到了二中，我們就是一家人。在這裡，我們組成了臨時團支部。每週，我們都會召開團支部會議，通知一下接下來的工作。更重要的是，我們還會交流每個人在這一週中的心得感悟，交流借鑑。除此之外，我們每個月還會組織一次訪名師活動，採訪特聘名師或學校的優秀教師，學習他們的經驗和感悟。
一個學期的實習生活過得很快，面對即將結束的實習生活，面對孩子們的一張張笑臉，心中充滿了不捨。在這次實習中，我們實現了從學生到教師的角色轉變。在實習中，我們學到了很多在大學，在課本上學不到的東西，增長了我們的閱歷，豐富了我們的經驗。同時，獨立的生活也是對我們獨立生活能力的鍛鍊，我們學會了做飯，學會了買菜，學會了獨立生活。這是一次實習，同時也是一次社會鍛鍊。希望將來作為教師的我，會感謝現在努力的自己。
個人實訓工作總結2一、前言
電機實習是我們能夠將課本中所學的理論知識與實踐知識相結合的一個非常重要的環節，通過對電機生產過程的參觀，電機實體結構的認識，可以更好的掌握課本中的理論知識。這次實習主要分為去重慶賽力盟電機有限公司廠內工程師對電機生產過程的介紹參觀和學習一位電機老師傅拆裝電機，要求我們通過這次實習能夠更清楚的認識電機的內部結構與生產流程。
二、實習內容
20xx年6月30號上午，我們全體電氣工程及其自動化20xx級同學乘坐校車前往重慶賽力盟電機有限公司進行實習參觀，第一次從教室踏入工廠的車間只能用激動和震撼兩個詞來形容，接待我們負責講解的是賽力盟電機公司一位年輕的研發部門的工作人員，當他說出自己也是從大學畢業後進入這裡工作的時候一下子給我們拉近了距離。
在進入車間參觀之前，工程師很熱情嚴肅的給我們介紹參觀實習過程中的安全注意事項，要注意頭上的天車吊卸重物，胸前的參觀牌在生產機器前要用手拿住以防被捲入機器中去。工程師帶我們進入的第一個車間是主要負責轉軸加工的，工程師給我們講解了轉軸加工的主要流程：下料（做成一節一節圓乎乎的）—粗車—調製（熱處理）—半精車（一圈圈紅色的）—磨床—銑鍵槽（銑床），這個流程過後如果可以通過焊浮金使其對稱，跟隨著工程師的講解，我們見到了一個個電線杆粗的轉軸，真的很吃驚，沒想到轉軸竟然還有這麼大和粗的。工程師告訴我們這是大型電機的轉軸，大型電機工作效能最好的可以一個小時之內將廣州一個區的雨水排乾淨，緊接著我們看到了電機的外殼排內關蓋箱體，工程師給我們了講解了很多工作經驗總結出來的知識，這些在課本內是找不到的，大型的電機主要採用方扁型的，圓形的很少用，比如說大型水輪機和發電機，壓圈用做定子鐵芯兩端用的，飛輪可以增加轉子的慣性，機座的外面要新增防鏽漆，軸承可以分為穩動軸承和滑動軸承，焊接浮金可以加大直徑等知識。當我們走到一個滑動軸承邊上時，一同學突然提出一個非常好的問題：為什麼轉軸鐵芯有一邊會有一圈圈減小的螺紋？工程師耐心的給我們解釋這是因為那邊是風扇位，另外一邊是輸出端，風扇位那端不需要太圓的軸承。緊接著我們看到了發電機的轉軸，工程師給我們講解了軸承內部為什麼會有孔，電是怎麼傳送出來的。我們今天見到了立式和臥式兩種電機的實體，在廠內看到了活動導員的生產加工過程，工程師給我們講解了這兩種不同形式電機的使用範圍。
緊接著我們進入了小型電機的加工車間，見到了我們課本中經常學習的繞線式和鼠籠式電機實物，當看到小電機的關蓋的時候，我很疑惑為什麼關蓋上有四條高出平面的條條？經向工程師諮詢，原來這叫加長筋，關蓋本身比較薄，通過加長筋可以使關蓋不易破碎。工程師給我們講解了機座的加工過程：車削（鐵芯位）—洗腳底板（安裝平面）—轉孔（連線），電機是有雙迴圈的，包括內迴圈和外迴圈，內迴圈主要是內通風道通過氣流將電機內部的熱量散出。我們見到了大型的定子鐵芯，發現鐵芯的內部凹槽之間還有一個個短的透氣的小口口，工程師講這叫冷卻通風槽用來散熱的，這在我們課本中是沒有提到的，我們看見了被呢絨包裹的一條條銅線，根據絕緣要求的不一樣，可以分為外包玻璃絲的絕緣層、含雲母的絕緣層和呢絨帶，其中絕緣層越薄越好，也分為低壓線和高壓線，高壓線圈上擁有比較特殊的黑色低阻帶，半導體的一種材質，可以用在高海拔上面，工程師開玩笑說這是他們公司的機密，也就沒有給我們細講，不過可以感受到，能夠解決高海拔上電機放電的問題一定是高科技的。 我們來到了繞線機和高壓測試的地方，見到了大量的各種各樣各色的銅線圈，工程師給我們講解高壓一般是長方形的銅帶，小電機一般是圓形細的，銅的顏色分為金色、銀白色和醬色，這取決於外面的絕緣等級和效能，高壓電機用少膠雲母片最好，而且雲母的含量越高越好，
到了一個包絕緣層用的無塵車間，由於是月末，這個車間沒有開門，工程師特別強調這個車間是耐壓試驗的，裡面的高電壓可以打到1萬伏特到2萬伏特，他們這裡每一根線圈都會進行耐壓試驗。馬上就有同學提問，為什麼每根導線都要進行耐壓試驗？為了給我們解答疑惑，工程師把我們帶到了這個廠的vpi工藝，這個工藝主要是進行高壓真空浸漆的，在國內有這道工藝的工廠很少，將電機組裝好後放進去，通過抽乾空氣和水分，讓漆把定子鐵芯淹沒，高壓在把漆打壓到裡面，然後進行烘乾，最後使絕緣一體化，絕緣層一體化可以提高電機的絕緣效能，但是必須建立線上圈耐壓的前提下，線圈耐壓是核心，如果有一根線圈不耐壓，這道工藝就會報廢，浪費很多人力物力，這不禁讓我們感受到了工業生產要求的嚴謹性。不知不覺中，一上午短暫的時間就這麼度過了，我們還沉浸在工程師講解的知識海洋裡，下午在學校通過網際網路我好好查了查賽力盟電機公司的資料以及電機的實物圖片進行了下儲存，對一些水輪機、電動機、發電機大中型企業的發展狀況有了瞭解。
第二天上午，我們又乘校車來到了賽力盟電機公司開始新的學習，這次工程師首先帶我們進入的是衝剪車間，這個車間主要是生產矽鋼片的，先下料，然後通過剪板機自動的被剪成一片片的，之後進行刷漆，形成各種各樣的矽鋼片，我們見到了正在生產的單槽衝機器，轉子片根據開槽不同，可以分為定子內圈和轉子外圈，我當時正疑惑這一片片的矽鋼片怎麼樣才能弄成那麼厚的定子鐵芯？不可能用膠沾吧？正準備問工程師，工程師已經開始講這個問題，我們見到了一個叫疊加芯胎的圓鐵柱，原來矽鋼片就是套在它的上面一疊疊的裝在一起，通過500噸或者300噸的壓床，一下子就可以將轉子片分開，做出來沖模，很多同學還是不理解這個過程，工程師帶我們見到了很多做好的沖模，這下子大家基本上明白了。有個同學突然提出：為什麼電機上會有通風槽？當時我聽了這個問題感覺很好笑，通風槽不就是用來散熱的嗎？後來工程師給我們講解並不是每一種電機都有通風槽的，這跟電量有關，像液冷的空調就不需要通風槽，我聽了突然感覺自己知道的太少了，還需要虛心的學習請教。
我們到了最後一個要參觀的車間總裝車間，這個車間主要負責小電機的裝配、中大型電機裝配、水輪機的裝配以及對電機外殼的刷漆。我們見到了很多的發電機和同步電機的機座，有扁式的和立式的，電機上的風機分為自帶風機和外加風機，自帶風機會損耗電機本身的能量，一般情況下大型的電機高於1000kv的都擁有自帶風機，工程師到一個電機前給我們說這個電機是要用到重慶輕軌六號線的，我們聽了都很吃驚很讚歎，可能這也是看到自己所學專業為社會發展帶來價值的一種自我肯定吧，總裝車間旁邊有一個刷漆的有毒高危車間，裡面有小電機生產的流水線，雖然說是有毒高危的，但是偶爾去一次也不會有什麼大問題，帶著對知識的渴望和好奇，我們還是走進了這個車間看一個個被漆好的小型電機，在這裡我們見到了很多課本上學到的鼠籠式電機、直流機，直流機和交流機最大的區別就是有無換向器。下午，通過上網查資料，得到了很多書本上沒有的關於直流機和交流機以及水輪機的資料，這些寶貴的知識需要我們自己去總結和發現。
第三天是給我印象最為深刻的一天，這天是在學校逸夫科技大樓的實驗室看電機老師傅拆裝電機，但是老師傅有些話語卻激發了我對知識的渴求和對國家工業發展的一種超越慾望。電機老師傅為我們拆裝了直流電動機和單相電容非同步起動電動機，在拆裝的過程中，除了講解這些電機內部的結構、拆裝的前後順序，而且還動情的給我們講解目前國內電機與國外電機的差距，國內工業和國外工業的差距，雖然他沒有那麼直白的鼓勵我們每一位同學一定要出國留學學習國外的先進技術，一定要為國家民族的發展努力學習，但是他卻為每一位有責任心的大學生埋下了一個深深的理念，當學習與民族發展聯絡到一起的時候，我們的內心才會產生無窮大的動力。我們本以為從工廠出來的老師傅會強調我們培養自己的動手能力，沒想到老師傅卻特別的強調我們要學習好課本上的理論專業課知識，他給我們講解電機出現的任何問題都是建立在理論知識上去解決的，只有掌握了理論知識，才能在操作上解決問題的時候擁有理論依據，才能以理服人。老師傅的講解讓我們為自己的學習定位有了更加準確的認識。
三、實習生產的心得體會
這次實習雖然只有短短的一週，但是讓我學到了很多課本上學習不到的知識，對電機的真實結構和原理有了更深刻的認識，讓我明白了知識服務於生活，知識也來源於生活，電機廠工程師和電機老師傅掌握的很多知識都是通過自己在工作中的總結和經驗得來的，我們應該深入到生活生產中利用自己學習的最基本的理論知識去發現和探索，理論與實踐是分不開的，我們要學會通過理論知識去解決現實生活中的問題，要樹立遠大的目標，從小事情做起，放眼世界工業的發展形勢，為中國未來工業的發展貢獻自己的力量。
個人實訓工作總結3我們是20__年3月7號進入__實訓公司參加軟體開發實訓的，在此次實訓中，除了讓我明白工作中需要本事，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最終獲取成功，一種自信心就由然而生，這應當就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自我沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學習的東西。
經過之前的在校學習，對程式設計有了必須的認識與理解。在校期間，一向都是學習理論知識，沒有機會去參與專案的開發。所以說實話，在實訓之前，軟體專案開發對我來說是比較抽象的，一個完整的專案要怎樣分工以及完成該專案所要的步驟也不是很明確。而經過這次實訓，讓我明白了一個完整專案的開發，必須由團隊來分工合作，並在每個階段中進行必要的總結與論證。
一個完整專案的開發它所要經歷的階段包括：遠景範圍規劃和用例說明、專案結構和風險評估、業務功能說明書、詳細設計說明書、程式碼實現、測試和安裝包等等。一個專案的開發所需要的財力、人力都是很多的，如果沒有一個好的遠景規劃，對以後的開發進度會有很大的影響，甚至會出此刻預定時間內不能完成專案或者完成的專案跟原先預想的不一樣。一份好的專案結構、業務功能和詳細設計說明書對一個專案的開發有明確的指引作用，它能夠使開發人員對這個專案所要實現的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開發過程中出現不必要的麻煩。程式碼的實現是一個專案開發成功與否的關鍵，也就是說，前期作業都是為程式碼的實現所做的準備。
我深刻的認識到要成為一名優秀的軟體開發人員不是一件容易的事情，不僅僅要有足夠的幹勁和熱情，還要有紮實的編寫程式碼基礎，必須要有事先對文件進行可靠性報告，功能說明書，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的本事。
除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實訓機房，在匆匆過去的兩個月內，我往返於實訓機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學習時期，讓我感受到了大學的魅力，對自我充滿信心，對大學充滿信心，以進取的心態迎接明天挑戰。
實訓中要求有紮實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什麼是“書到用時方恨少”。這就激發了學習的慾望。
“學以致用”，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓的最根本目的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”，在短暫的實訓過程中，讓我深深感受到自我在實際運用中專業知識的匱乏。以前總以為自我學的還不錯，一旦應用到實際就大不一樣了，這時才真正領悟“學無止境”的含義。
經過為期兩個月的電子政務服務平臺系統開發的實訓，我對Visual20xx軟體開發平臺有了更深一步的瞭解，對微軟基礎類庫的認識與使用也有了大大的提高。以及如何使用SQLServer資料庫進行連線操作方面有了本質的提高。
短短的實訓結束了，為我將來的就業打下了良好的基礎，也提高了我的軟體開發的水平，今後我將會更加努力的學習，不斷提高自身素質，開拓創新，與時俱進，做一個優秀的軟體開發工程師。
個人實訓工作總結4一、實訓目的
通過對具體產品的銷售，認清銷售的各個環節，熟悉掌握銷售的基本規則，運用所學的市場營銷以及銷售管理的知識，瞭解銷售的基本工作程式，為以後的工作打下堅定的基礎。
二、實訓內容
在老師的組織下進行分組，確定小組成員後，小組談論，確定經營的產品，根據所學的銷售管理理論知識，確定銷售目標、利潤目標、團隊目標等具體內容，為自己的產品選擇合適的銷售渠道，進行銷售訓練。
三、銷售訓練
首先，要想有一個好的銷售氛圍，銷售團隊的組員是很重要的，這需要我們不僅要有相互的認識，還要有相對的默契。我們依自願原則進行了分組，4個女生和2個男生，平時我們就對彼此有很好的瞭解，想法也很都一致，所以這樣的團隊在一起商量起事情都是很有幫助的，不會有很大的分歧。
然後，我們根據周圍同學的消費喜好和消費特點，發現銷售吃的這些東西是很有市場的，以及馬上就是過年放假這一時期，許多在外地的同學願意帶些瀋陽這邊的特產拿回家。所以我們首先是確定了要銷售的產品是瀋陽特產不老林。不老林作為瀋陽的特產是很有知名度的，而且價格也不貴，同學都能夠買得起，獨立包裝保證同學們都會願意帶回家。然後是越南特產的排糖，這種排糖在最近幾年很受大家的歡迎，而且包裝也很有檔次，價格不算太貴。還有就是越南特產水果乾，裡面是香蕉片、芋頭幹、菠蘿蜜一些零食，偏向甜口，相信很受女生同學的喜愛。還有一些水果糖、榴蓮糖之類的糖類食品。
可以看出我們主要經營的是糖或糖類產品。我們選擇這些食品也進行了一定的調查，都是很受大家歡迎的食品，而且選擇吃的東西，我們覺得風險較小一些，如果銷售不出去，我們可以自己拿回家，不至於賠本。然後我們選擇在瀋陽溫州城進行上貨，在那裡我們走了多家，為的就是能找到最低價格的一家選擇上貨，在與老闆交談的過程中，我也學到了不少溝通技巧，瞭解到怎麼講價，為的就是能降低成本。
在銷售之前，我們在教室設計POP展臺設計。6個同學根據銷售的產品一起想出一個組名“天天零售”，通俗又易懂。然後我們進行分工設計POP，一個同學負責畫圖，然後兩個同學負責塗色，我負責POP的寫字部分，我們充分發揮我們的想象，努力讓POP的設計更加的生動形象，以吸引更多的同學來我們攤位購買產品。然後在我們設計POP的同時，兩個男生在樓下負責搬桌子在我們小組指定的位置。然後我們把POP粘在桌子上，自己看覺得很吸引人，總體來說設計是成功的。
接下來就開始進行第一天的銷售。主要銷售時間是下課期間和中午下課時間。在下課時間有不少同學來到我們攤位，詢問產品的價格這樣我們就做了價格戰，我們沒有定高價，這樣別人來問價格是，就可以一招制勝，因為便宜很多，從而使同學都會做出購買慾望，我們抓住這點進行銷售，很多人來問價的同時我就對他推銷其他產品，很多人對其他產品有興趣，只是不瞭解，通過我們的介紹很多顧客會多選擇一樣，而且我們的價位很合適，這樣就達成買賣交易了，第一天我們還是很掌握現場銷售的技巧，不能把握住消費者的心裡，不知道顧客不買的原因是價格還是產品，這使我們很困擾，從而減少銷售額。
但是第一天我也學到了很多，要掌握好顧客的心裡，然後進行銷售和推銷產品。在第一天的銷售中讓我們沒想到的是，中午的時間是銷售高峰，將我們的第一次上的貨物都銷售光了，這樣在下午和後兩天就沒有產品可以銷售了，我們才意識到在銷售之前沒有很好的調查市場，沒想到市場這樣大，於是下午派了兩名同學去撫順上貨，意識到要一次上夠貨物這樣才能見效成本。
第二天銷售中我們吸取第一天的經驗，我們對不同的顧客進行分析，抓住不購買的真正原因，對症下藥，這樣就會增加銷量，同時我們是小組銷售，每個人都希望銷售產品，所以一個顧客上來以後我們就會七嘴八舌的說，讓顧客感覺壓力很大，不利於銷售，所以我們進行了改進這要上來顧客就由一人銷售和介紹產品，然後再有其他人補充這樣不會是消費者感覺很有壓力。由於第一天一些人來購買覺得我們的價位很低，所以很多人又來買我們的產品，以口碑的形式宣傳產品，就有很多慕名而來的消費者購買，我們選擇的是特產，這樣的時間是銷售特產最好的時間，因為是寒假又有過春節，很多同學回家會帶些特產回家，所以這個時間有利於特產的銷售，第二天也很快將產品銷售一空，又進行了第三次的上貨，由此可見我們沒有一個完整的銷售計劃，再銷售之前應該制定一份較完整和合理的銷售計劃，這樣有利於銷售才能長遠發展，
第三天我們的產品已經快銷售的差不多了，很多一部分的產品是內銷的，都是銷售給自己的同學，因為已經是倒數第二天了，所以我們為了防止將產品壓在手中，很多就銷售給了熟人，我想在真正的生意中這是不可以的，應該根據市場進行適當的促銷，但是在第三天中，我們就能很好的掌握顧客的心理，是因為價格偏貴還是因為不需要產品才不買的，我們抓住顧客的消費心理就推銷出很多產品，但是由於這天是週五很多學生都回家了，原本是消費高峰時間的中午卻很少有人來買東西，這有點打亂了我們的計劃，明顯沒有第一天銷售的業績，，所以最後才選擇了內部銷售。
19周的週一上午我們進行了一上午的促銷活動，但是由於所有過來的同學都是路過考試的，沒有什麼消費的人群，在11點鐘左右我們就結束了所有實訓的銷售部分的訓練，在做好收尾工作的工作後，我們在教室裡進行了總結，在杜老師的帶領下，為了減少各組的損失，老師按照成本價回收剩餘的各組中的產品，保證了同學們不賠錢，之後把所有收來的產品進行拍賣銷售，最低價格是商品成本的5折，這是一種新穎的方式調動了同學們的積極性，在活動中大家分享了快樂的氣氛，很大產品比平時的價格都會低很多，最後根據銷售額、利潤等多項評比，將剩下的產品作為禮物發放給獲獎的同學。
四、心得體會
在這一週中，我們進行了銷售實訓。在杜老師的帶領和幫助下，以及和組員的高度配合下，我們成功的完成了此次的銷售實訓。在實訓過程中，不僅收穫了團隊的友誼，更多的是讓我學到了許多跟銷售方面有關的專業知識，讓我對銷售這一行業有了更深的認識。
對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘鍊、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
要自信、勤奮，善於自我激勵。這一點至關重要，對於銷售人員來說，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓顧客知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會，在有限的時間裡加深對營銷的瞭解，找出自身的不足。這次實訓的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實訓主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。
通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個營銷專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識。同時，也深知自己需要做些什麼。我會多讀書、多思考，再以後學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
個人實訓工作總結5時間跳回到三個月之前，帶著信心以及對未來的期望，我走進了社會這個大熔爐，在工作中千迴百轉，才最終來到了___工廠，得到了這份來之不易的工作。儘管在一開始的時候，自我還認為這是一份簡單到不能再簡單的工作。可是此刻三個月已去，我才真正的感受到，踏入社會，可是是工作的一個開始而已。
目前，自我的實習工作已經基本結束了。為了能讓自我更好的吸取這從實習的經驗，我對自我這次實習的工作情景做小結如下：
一、初入工廠
初次進入工廠，這也是我自上學以來的第一次工作。那裡的一切對我來說都是十分的陌生的。可是在這個時候我就有一個不好的行為，那就是喜歡“先入為主”的思考。過去的生活經驗讓我以為再工廠中工作可是是一份簡單的事情，最多隻是與學校中的所學有些許不一樣。
可是，這三個月的工作和轉換，讓我徹底的改變了自我的想法。這三個月的工作，不僅僅是工作本事上的學習，更是思想上的學習。
二、工作情景
在進入了車間之後，我們首先應對的，確實是十分的簡單的工作流程，跟著前輩一齊做，學習了一些簡單的工作技巧，也能簡便的完成工作。可是，隨著工作的進展，每一天都有不少的新東西要學，並且工作也開始漸漸的複雜起來。
應對每一天眾多的工作和學習，我只能不斷的調整自我，改變自我的作息方式，努力的在工作中適應自我的崗位。在這個時候，工作給我最大的感受就是“累”。
之後，自我也漸漸的掌握了一些工作的技巧，並且在工作外，經過和同事的交流，學到了不少他們的經驗和技巧，這確是給我的工作帶來了許多的便利。再到後面，當自我已經熟練了工作的方式和技巧後，我卻發現自我和前輩們之間依舊有不少的差距。這使得我認識到，及時經歷了實習，自我還是有不少需要學習的地方。
三、個人的不足
在近期，自我也反思了自我在工作中的問題。首要的問題之一，就是自我在工作中的不仔細!工廠的工作儘管很繁重，可是對精細度也是很有要求的。自我做的不夠仔細，不夠認真，自然就會出現問題!
儘管認識到了自我的問題，但可惜實習的工作已經結束了。但我相信，在未來正式的工作中，自我必須能改變自我的問題，更好的提升自我成為一名出色的員工!
個人實訓工作總結6短短的一個月很快就過去了，在這短短的一個月裡，我學到了很多，瞭解了很多。在這一個月裡我學到了有關JAVA等方面的知識，瞭解了關於軟體開發的流程。瞭解了自己的不足，知道了自己努力的方向。
回顧這次的實訓，這次或許是最後的實訓機會。我是一名大二的學生，明年或許就要出去實習了，所以我很珍惜這次的實訓機會，因為它能夠讓我瞭解自己的不足以及以後自己努力的方向，同時也能讓我瞭解軟體開發的流程，增加一點軟體開發經驗和社會經驗。讓我在以後的實習中會更好的融入到其中，增加自己的就業機會，因為縱觀現在的就業形勢很不讓人樂觀，由於之前的經濟危機，就業機會越來越少，就業也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業崗位就無從談起，因此，在以後的學習中，我會更加好好努力。
通過這次的實訓，我學到了很多：
首先，對JAVA識比以前有了更深的瞭解。在這之前由於種種原因我JAVA學的很不好，程式設計我幾乎寫不出來。但經過這次的實訓，我對JAVA的理解，雖然還有很多都不懂，但我會在今後的實訓和學習中加以學習瞭解，力求弄懂，增強自己對JAVA的理解。
其次，在這次的實訓中我的動手操作能力有了一點的提高，剛開始的時候JDK的配置，資料庫的安裝都出現了一定的問題，JAVA可實話開發工具的不熟悉，所以開始的時候程序很慢，時間都用在了JDK的配置，資料庫的安裝以及熟悉JAVA視覺化開發工具上，但付出有了回報，成功的配置了JDK，安裝了資料庫，熟悉了JAVA視覺化開發工具，總的說來，自己還是有一定的收穫的。因為自己的動手操縱能力得到了提高。
最後是團隊協作。在整個專案完成過程中團隊協作有著不可替代的作用。從在剛拿到專案時對專案的分析到最後的專案完結的都有一定的體現。剛拿到專案時，我們團隊進行了分析，並分配了各自的任務。當我們其中一人遇到問題的時候，我們其他人都會去幫忙，效率提升了很多。但可能由於不是一個宿舍的，大家彼此間都不是很瞭解，所以交流中還是存在了一定的問題。
在這次的實訓當中我收穫頗豐。但僅僅靠這一個月的學習還是遠遠不夠的。所以在以後的學習中我會更加努力，提高自己的能力，讓自己在以後的社會道路上打下堅實的基礎。
個人實訓工作總結7實訓是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在於運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，並通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。
電機拆裝實訓的時間從20xx年6月15日到20xx年6月19日，共一週時間，地點在10號樓電機拖動實訓室，完成了電動機的拆裝實訓。安排一週時間進行電動機的拆裝實訓，包括電機拆卸、電動機的裝配、電機測試、相關電工儀表使用、通電檢查共五個實訓專案。
一、實訓內容
整個實訓內容突出應用性和針對性，加強實踐技能的培養，突出工藝要領與操作技能，及增強學生對機電裝置結構的感性認識，將知識點與能力緊密結合，注重培養學生的工程應用能力和現場解決實際問題的能力，為學習專業知識，從事技術工作以及進一步提高技能水平打下一定的基礎。通過實訓，加強學生對機電裝置等基礎知識的學習和理解；在實訓過程中，通過五個專案的訓練，基本達到如下目的：
1.三相非同步電機的拆裝方面
掌握三相非同步電機拆卸及裝配過程、步驟及注意事項，掌握電機內部結構及工作原理， 學會使用電機修理所用的專用工具。熟練掌握常用工具和儀表(如萬用表、搖表等)的的用途、使用及在工藝中的作用，能夠檢測三相交流非同步電動機三相繞組之間對地的絕緣電阻，完成電動機試執行前的測試工作，根據測試結果判斷電動機故障並排除故障。能夠採用簡易方法判斷三相交流非同步電動機定子繞組的首、尾端。三相非同步電動機的Y、△接法及正反轉控制。能夠能讀識各種電動機定子繞組展開圖，基本掌握定子繞組展開圖、接線圖的繪製。
2.直流電機的拆裝方面
基本掌握了直流電機的拆裝步驟，直流電機的結構與工作原理，掌握萬用表、搖表等的使用，絕緣電阻測試、空載執行電流測試等方法。學會測試電樞繞組電阻、絕緣電阻、空載電流等引數。基本掌握直流電機常見故障及其檢修方法，並能實現直流電機的正反轉控制。部分學習用功的同學能夠繪製直流電機繞組展開圖。
3.吊扇單相電機的拆裝方面
掌握單相非同步電機的拆裝步驟，單相非同步電機的結構與工作原理，單相非同步電機繞組展開圖的繪製，掌握萬用表、搖表等的使用。能完成電動機試執行前的測試工作，如繞組電阻、絕緣電阻的測試，以及空載執行電流測試等方法。並能完成單相異電機的正反轉的拆裝實訓。
4. 電機測試、相關電工儀表使用、通電檢查
瞭解電動機繞組的絕緣電阻測試和直流電阻測試。掌握電動機的耐壓試驗、短路試驗、
空載試驗、反轉試驗。掌握搖表使用方法並正確的測量絕緣，掌握鉗形表，拉力尺，榔頭等工具的使用並注意事項，掌握電機引數測定，掌握判斷、檢測電機故障及維修方法、熟練掌握常用工具和儀表(如萬用表、搖表等)的的用途、使用及在工藝中的作用，能夠檢測三相交流非同步電動機三相繞組之間對地的絕緣電阻，完成電動機試執行前的測試工作，根據測試結果判斷電動機故障並排除故障。
二、實訓要求
實訓管理實訓學生。他們雖在校內實訓的學生，鑑於此，對學生提出了三個方面的要求：
（1 ）以正式工作人員的身份進行實訓。要求學生不因實訓生身份而放鬆自己，要嚴格遵守實訓實訓室的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成各項任務，從小事做起，儘快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。
（2 ）以“研究者”的身份實訓。要求學生在實訓前下達任務，學生通過“任務要求”（指定、自定）方式設計計劃，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實訓機會深入實訓，瞭解實訓，認識拆裝工藝，關注最新行業動態，實訓結束時要完成實訓報告並作為實訓成績的重要組成部分。
（3）安全第一，服從管理。在實訓過程中，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守實訓室的規章制度，服從實訓老師的統一管理。
三、效果與與改進措施
通過一週的電機拖動拆裝實習，培養了學生理論聯絡實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作能力，培養學生團結合作，共同探討，共同前進的精神。通過這次的實習，他們得到了很大的收穫，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，主要的收穫有以下幾點：
1、培養了學生的實際能力，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的。目的就在於讓學生通過親身實踐，瞭解實際的電機的拆裝和工藝過程，實際體會一個機電人員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。 2 、預演和準備就業工作。通過實訓，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
3、實訓達到了專業教學的預期目的。在一週的實訓之後，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對電動機有了感性認識，進一步激發了大家對專業知識的興趣，並能夠結合生產實際，在專業領域內進行更深入的學習。
4 、教學實訓促進了學生自身的發展。實訓活動使學生初步接觸社會，培養了他們的環境適應能力及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今後的發展打下了良好的基礎。
通過這次拆裝實訓，發現同學們對機電裝置的拆裝表現出巨大的興趣，其中最感興趣的為三相電機的三相繞組的頭尾判別、單相電機的正反轉接線、三相電機繞組展開圖的識別與繪製等，忘我情況較好，難點為直流電機繞組展開圖的繪製，需要加強實訓前的預習工作。同時可適當增加直流電機啟動方面的實訓知識，以供同學的後續學習(如伺服電機的電流環)打下良好的基礎，積累相關的實踐經驗知識。
個人實訓工作總結8在以前的時候，畢業和實習對我來說都是一個遙遠的事情，可是沒想到啊，幾年的時間居然會過得這麼快，還容不得我細細品味呢就已經快要畢業了。此刻，我身上肩負著許多的任務，其中找實習工作就是我目前要解決的首要任務之一，在沒有經歷找工作之前，我還幻想著自我能進入一個大公司，並且在短時間裡取得自我想要的成績，可現實卻給我澆了一盆又一盆的冷水，讓我漸漸地清醒了過來，原先工作沒有這麼簡單，而我也沒有想象中的那麼優秀啊。
找一份適宜的實習工作是我們這些大學生面臨的最大的問題，要是我們在學校裡熟練的掌握了一項技能就好了，那麼我們還不至於如此的麻煩，可是大多數人都沒有什麼工作經驗，並且實踐動手的經歷也比較少，這也成為了我們找工作的阻礙，不少單位都期望招收一些能幹活的實習生，而不是要從頭培養的新人，所以我可謂是花了不少的精力在找實習工作上，最終我都放棄了專業對口的想法才找到了自我較為滿意的工作。說起來我還是比較幸運的，至少我沒有花太多的時間在這上頭。
當我正式被實習單位通知入職之後，我興奮了好一陣子，最終我做了許多的準備來到了公司裡，這也是我第一次去感受朝九晚六的工作。由於我是新來的實習生，所以我和其他實習生一樣理解了公司為我們準備的培訓，等我們瞭解了一些基本的工作任務之後，我們才算是真正的開始了自我的工作，好在公司給我們分配的任務並不是很多也沒有很難，我還是挺有把握自我能在短時間裡把自我的本事給提升上去的。工作對於我們來說不算難也不算很簡單，總之需要我投入較高的注意力，不然十分容易犯下一些小錯誤，有時候不仔細觀察的話，我的工作就會出一些問題，最終還得被領導們給教育一頓，好在經過這一段時間的工作後，我已經漸漸地適應了工作的節奏，每一天我不僅僅能早早地趕到公司裡，並且還能按照領導們的要求完成好自我的任務，此刻的我已經不再是當初的那名新人了，我已經在工作中找出了自我的門路了。
這次實習的時間雖然才過了幾個月，可是我相信在以後的日子裡我還能學習到更多有用的知識，取得更多的成績!
個人實訓工作總結9時光飛逝，轉眼間，在經管超市實訓已經一個多星期了，這段時間讓我學到 很多也懂得了很多。
我的職位是行政區經理助理，我的工作就是負責每天的開會和收發作業，相對而言我的工作還是比較輕鬆的，每天空餘的時間比較多，所以在空閒時間，我一般會到處轉轉，當遇到比較忙的同學時我一般會幫助一下他們。還記得工作第一天的時候，那是我對所有的流程都還不懂，開會的時候很緊張，但是有了第一次，以後的開會就逐漸成為習慣，適應了這裡的工作環境。每天的工作我感覺有點無聊，不過我在這學會了列印影印，學到很多與人交往的方式方法，同時也懂得了很多。
這次的實訓過程中我的感受有很多，很多事情的發生讓我甚至一時間都難以接受，一直以來在我的人生中，凡事我在做之前都會站在別人的.角度上考慮一下，會不會對別人造成傷害，但是單從這次的實訓過程中就讓我改變了從小就形成的習慣，讓我懂得了什麼叫做“人不為己，天誅地滅”的道理，之前的我也許太幼稚，我認為這句話不對，做人不能那麼自私，不能只為了自己而不顧別人的感受；這次，我逐漸改變了我的想法，原來現實的社會生活中，“人不為己”，註定“天誅地滅”，這才是現實，這才是人類本身。這一點讓我不敢再隨便為別人想什麼，因為我怕這會這為別人傷害我的工具。也許是我多想了，但是這一段時間發生的事讓我珍的害怕了。
對於這裡的實訓，我的工作相對而言比較輕鬆，所以我就有空餘的時間，者同時讓我發現了一些問題，首先，我們真心的感謝學校給我們這個實訓的機會，我們也很珍惜這個機會，對我們電子商務專業的學生來說，能夠在真正出去實習之前先有個小小的實訓是很幸運的，這樣可以讓我們提前適應以後的工作和生活。通過實訓能夠讓我更多的學習，在實訓過程中我們可以更好的運用所學過的東西，能夠直到我們學會了什麼還有什麼東西是不會的，有利於我們在以後的學習中更好的掌握學習方法和技巧。
每一個企業都有他的規章和制度，同樣的這個超市也制定的嚴格的規章制度，這讓我們可以更好的實訓。不過我個人認為有些地方不是很妥當，本來上班的時間就比較緊密。雖然是休息一天上一天班，但是上班時間畢竟很累啊，第一天下午從2點開始到晚上10點是八個小時，第二天又直接早上6點半到下午2點的八小時，這樣一直進行下去，休息時間並不能得到很好的休息，這樣是很累的。可是上班期間還要為一些瑣事而煩惱，怎麼能夠保證我們更好的達到實訓的目的？例如那天去商業街給話費機充話費的問題，公事出去報銷路費很正常吧，只是兩塊錢而已，由於拿著錢，一個人不安全，所以應該兩個人去，來回路費一共4塊錢，本來大家都以為會報銷的，雖然只是4塊錢，一頓飯就搞定的事而已，可是偏偏連這個都不報銷，我們是來實訓，這不同於實習，我們應該感謝學校給我們提高這個好的一個實訓的機會，我們是免費的實訓，沒有工資的，這也就罷了，可是我們是來實訓的不是來向超市交錢的啊，去商業街的路那麼遠，為什麼就不能體諒一下我們學生呢？？這樣的做法是在是難以服眾啊，好在這只是關係到一兩個同學而已，如果關係到每個同學呢？如果大家集體罷工呢？？那我們的超市該如何執行下去？？還有一個更重要的問題，關於營業區的收銀，本來我是行政區的助理，我的工作就是那些，做完我分內的事，其他的事與我無關，但是空閒的時間，我會下去轉轉，看看他們的營業情況。營業區的收銀機是不是該考慮換代了呢？收銀處如果短款了那麼就得是收銀員賠，是的，如果這是收銀的問題，是他們的失誤導致短款，他們該為他們的錯誤付出代價，這是理所應當的；可是如果不是他們的失誤呢？希望不要凡事都以畢業證說話，不是別人的責任也不要推到別人身上去，沒有人願意忍受那麼大的寫委屈。當我們的自尊受到了很大的傷害時這是畢業證論文或者其他什麼就可以解決的嗎？？哪裡有壓迫哪裡就有反抗，人的忍耐也是有一定限度的！收銀員整天為錢的事提心吊膽的，誰看了舒服？？學院裡的超市想要運營下去，歸根結底還得靠廣大師生的支援，所以我希望關於這樣的問題能夠不再成為實訓過程中同學們糾結的問題。
對於行政區的人員，我認為不應該侷限於行政區，當他們做完自己的本職工作後可以到營業區去幫助營業區的人員，例如配送，配送其時是很累的工作，有時同學需要配送的多了，往往忙不過來，而在行政區的同學有時會很無聊，這個時候他們就可以去營業區幫助一下他們，而不是隻能在行政區這個狹小的空間裡，當無聊的時候還一直坐在電腦前很沒有意思的，更何況一直坐在電腦面前對身體健康有所影響。
也許這篇工作總結與其說是工作總結到不如說是我在實訓中心的所感所想，我知道這些話說的含有很強的個人情感在裡面，而且並不符合作業工作總結的要求，但是這些都是我的心裡話，我認為實訓中心應該是我們學生在學校所希望所向往的地方，實訓，單從這兩個字看就像我們說出了這個超市真正存在的意義，我希望我們的實訓能夠真正達到我們實訓的意義。當老師看到這的時候，也許很生氣吧。只是要說的是這都是我的心裡話，希望能夠得到老師的諒解，希望老師能夠體諒我們。
非常感謝學校給我們提供一個這麼好的實訓機會，這次實訓我學到很多，也懂得了很多，這次實訓所得到的將會是我在校生活中一筆寶貴的財富，最後希望老師在以後的生活工作中身體健康萬事如意！
個人實訓工作總結10學校於20xx年9月份，為我們開展了跨專業綜合實訓。我們滿懷好奇以及求知的心境，奔向實訓。重慶師範大學跨專業綜合實訓平臺，由銀行、經銷公司、物流公司、供應公司、製造公司以及管委會，其中管委會包含工商局、稅務局、央行、人才中心、認證中心、原材料中心、租賃公司。實訓是將學生的主修專業與相關專業之間關係進行綜合性方法、技能的訓練，學生主體作用與教師主導作用相結合使學生獲得一個有機整合的、彼此關聯的科學知識體系或綜合的方法、技能體系。在跨專業綜合實訓的的第一天，我榮幸的被分到管委會，作為一名租賃公司管理人員，租賃公司是企業模擬綜合實習環境中唯一以出租業務為主業的經營單位，我們的宗旨是為模擬市場所有公司供給租賃服務。本公司目前只供給經營性租賃服務，暫不辦理融資租賃業務。本公司對外出租的資產，僅限於固定資產，不出租流動資產;且本公司出租的固定資產的本事是有限的，能夠供給租賃的固定資產數量受本地區巨集觀經濟發展的影響和固定資產投資規模的影響。本公司的租賃價格既受本地區經濟發展水平的影響，又受固定資產供求關係的影響。本公司只出租廠房、倉庫和各種生產裝置及運輸車輛，生產裝置包括生產線和裝配線。本公司的租賃業務一律以書面租賃合同為準，
不執行其他形式的合同。
第一天實訓中，我主要是對各個公司購買的展場、生產線、倉庫及停車場等資產進行登記，這過程中與各公司簽訂租賃或購買合同，收取支票及進賬單作為收款憑證，同時寫下收據給客戶方作為。由於租賃公司屬於銷售方，我們租賃公司還承擔著為客戶方開具增值稅發票的職責。
這些環節都是學生參與的，辦理相關事項需要到相關的部門辦理，總得來說挺真實的，就是中間的環節很多，很繁瑣.雖然是一隻小麻雀，但卻切實體會到了企業運營的基本規律和根本問題，看到了以往沒有過的視角。
除了這些，我還發現一個部門的效益不是靠個人英雄主義就能到達的，團結是一切的重中之重，僅有各小組成員都進取參與，各部門相互商量切磋，才能使企業執行計劃完善，減少漏洞，避免不不要的損失。這件事讓我明白一個團隊就是一個團體，我們要互相幫忙才會出色地完成任務。我們還要團結切不可因一己之念而發生導致全域性癱瘓的情景。在整個過程中我們也發生過爭執，因為一些原因出現一些意見分歧。可是最終我們都妥善解決以優異的成績完成了這次小組任務!取得的成績離不開這個小分隊中的每一個成員，在活動中也深深的加深了我們的友誼!也正是團隊精神讓我們學會了包容、諒解，學會了團結、學會了忍讓。
個人實訓工作總結11三年的時間轉眼就過去了，我也在這三年裡慢慢的成長為了一個年滿十八的成年人。高中帶給我最多的回憶可能就是走廊了，雖然大家大部分的時間都是待在教室裡面學習的，可是走廊絕對是下課之後必定站立的地方。大家也都喜歡在上完一節課之後再走廊上聊聊天，看看風景，這樣的生活真的是異常的美妙。高中能夠說是我最努力的三年，從前的自我只是聽從父母的話，不知所以然的學習，可是到了高中，才直到原先自我努力學習的目的是為了考一個好的大學呀。明白了大學對於人的一生的影響有多大，明白了那些好的大學有多麼的好。
也開始真正的把去一個好的大學當成了自我的目標，把好好學習作為了自我生活的指南。再瞭解這些之後我也確確實實為之付出了自我的努力，再晚上放學回家之後不再是像以前一樣放下書包就開始玩，而是也開始了學習，做題，預習。早上也不再是混日子的早自習了，而是真正的把精力花在了學習上。唯一沒變的可能就是再每節課的課後，還是會和大家一齊去走廊上聊聊天，每次聊的話題都不一樣，但每次都會以哈哈大笑為結尾。
在這三年裡，我真正的改變了自我的心態，讓自我的心態從那種像是被別人逼迫著學習那樣變成了自我開始努力的學習。這種覺悟是過去的我沒有了，而當自我真正的主動的學習的時候，也確確實實的愛上了學習，那種獲取知識的歡樂，那種一步一步解開題目的成就感，那都是平常自我很難得到的。而再學習的時候也發現了自我身上一些不足的地方，耐心還是不太足夠，再做一道題一向做不出來的時候就會感到厭煩，脾氣就會暴躁起來，但時間長久了之後自我也發現了這個問題，也會強迫自我冷靜下來，以此來鍛鍊自我的耐心。而我付出了這麼多的努力也不明白自我再大學聯考的時候能發揮出多少的實力，我期望自我能夠考出一個好的成績，但不管怎樣樣，都是我付出全力去考的，期望能夠有一個好的回報，不辜負我這麼長久以來的努力。當然我這麼努力的學習也不單單是為了考上大學也是為了讓自我能夠有著更深的知識底蘊。大學考的好與壞只是一時的，但知識學的好的話卻是一輩子的。
個人實訓工作總結12經過實訓中心教師的課堂講解與企業化標準的培訓，使我加深了對自我專業的認識。從而確定自我以後的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，儘可能多的學到東西，就需要我們跟教師或同學進行很好的溝通，加深彼此的瞭解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更瞭解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間裡，讓我深深的感覺到自我在實際應用中所學專業知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而教師在專業認識週中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡採的光輝。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業生涯所需具備的專業知識，並且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善於團隊合作，善於利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大專案的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達更加完美。
這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業途中的艱辛。讓我明白了實際的工作並不像在學校學習那樣簡便。
人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，可是我明白要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久後的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都應當好好經營自我的時間，充實、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白!
實訓中除了學到不少專業知識，也瞭解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的資料，對於團隊開發來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑於做小事，永遠都要堅持親和誠信，把專業理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發經理，這是也是實訓最大的收穫。
此刻我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關係網路”這句話十分的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。經過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，僅有知識是遠遠不夠的，專業技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發軟體，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛鍊了大家踏實、穩重的本事，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。
在實際工作中經常會和不一樣的人打交道，然而他們的態度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活應對。經過這十個月的實訓，我班同學都收穫頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。儘管實訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學校能夠供給我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的瞭解到，僅有經歷過，才明白其中的滋味。對於我而言，喜歡體驗生活，能夠說經過這次實訓，真真切切的讓我瞭解了什麼是軟體開發，什麼是軟體工程，讓我對於軟體最初的觀點也有了本質性的改變!程式設計師不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專業技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以後的日子裡繼續努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。
個人實訓工作總結13通過這次實訓，我收穫了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做專案的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛鍊，也是一種考驗。從中獲得的諸多收穫，也是很可貴的，是非常有意義的。
在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用於實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實並不難，關鍵在於理解。
在這次實訓中還鍛鍊了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛鍊了我做專案的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，複習了以前學習過的知識，並掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的專案作業也使我更加有團隊精神。
從那裡，我學會了下面幾點找工作的心態：
一、繼續學習，不斷提升理論涵養。
在資訊時代，學習是不斷地汲取新資訊，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動性
實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
我認為大學生實習難，就業難，除非你有關係，能給你輕鬆找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公佈實習機會，可以主動和其人力資源部門聯絡，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地瞭解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規範的簡歷，良好的面試技巧都有助於提高實習成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習釋出網站，勇於找冷門公司，迴避熱點資訊和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。
4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關係，主動跟對方說我不要錢來幹活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施捨性的實習崗位，能夠為僱主創造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛鍊機會。
5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大於利。
實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日後的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然後幫助找到一個薪水較高的工作而已。
在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放鬆對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日後的每一項任務工作。在這次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。
這次實習內容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：
其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對辦公室中常用軟體都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善於引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。
其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統計的資料與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯絡，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現得還不錯，許多同學都認為，自己以後進入企業都是可以勝任的。由此看來，我們在大學裡還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過於自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質
可以說這次實訓不僅使我學到了知識，豐富了經驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距，使我對系統程式設計有了進一步瞭解。這次實訓將會有利於我更好的適應以後的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現理想而努力。最後，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很多。同時，也要感謝為這次實訓默默付出的老師，是她辛苦的汗水使這次實訓得以完美結束。
個人實訓工作總結14為期一個半月的09園林班實訓結束了，在此期間，蒙xxx抬愛，委託我為實習帶隊老師，實感榮幸，故在本職工作之餘，或也殫精竭慮，盡心盡責，一則有感於崔主任及學校對我信任之心，二則我身為江工學子，承母校之需、行能盡之事，實為責任也。緣此二點，某不敢忘在校時諸賢師育我之心拳拳，所以本其責而行所為。現今，實訓之期盡然，某無大功，但亦無過，承天之幸也！
期間，我校學生積極發揚江西學子吃苦耐勞，踏實肯幹的精神風貌，在實訓中心xxx主任及各導師的關心和指導下，戰高溫、鑽技術、歷實踐，實訓生活也極為充實，各項任務均圓滿完成，其碩碩成果也得到了實訓中心的高度認可。
此次實訓，較之07、08兩屆而言，在很多方面都有了明顯的進步，比如說施工進度的提前、材料的供應充足及使用精準、施工成果的檔次提升及學生管理的制度化改進等，這既和實訓中心管理水平的不斷提升有關，也與我校09園林班學生之高素質密不可分。
在此，就實訓之成果、優點我也不多贅述，本著對母校負責，對學生負責之心態，我也談談本次實訓的不足之處，有如下幾點：
一、學生理論知識缺乏，導致實踐難度加大。本班學生在校時對於園林理論基礎沒有學習好，導致與實踐接軌難度加大。建議學校加強教學管理、提高教學質量。
二、學生學無專長，導致就業難度加大。我校學生只知園林之行業，不知園林之專業，實不知現今園林產業已然細化，其行業可分設計、預算、施工、材料採購、養護管理、市場拓展等崗，建議學校在校時加以引導，使其早些認知行業崗位劃分，確認個人興趣，在學習園林整體化理論基礎的同時也兼顧發展專長，這也可避免就業不順。
三、班級內部缺乏管理，導致班級凝聚力不強，呈現出“以組為主，班體次之”的狀態。本班學生，在校時由於班主任張錚疏於管理，瀆職不政，學生對其意見頗大。後幸得班委忠崗御事，謀其政，全其局。但學生終究只是學生，其資質、能力又如何能與班主任相提並論？實訓初始，分為三個組後，學生有了各自的領導組織架構，班級之凝聚力下降，很多集體性活動不便開展，實訓成效有所打折。
園林專業乃我校之特色、“2+1”教學計劃之典範、我校專業之拳頭品牌，其重要性不言而喻，其班級管理又豈可兒戲？望學校加強園林專業組織化管理，選賢用能，奉有德有能者為班主任。其實，我校環境系諸師德才兼備者眾多，誠如崔懷祖老師之高賢、高曉紅老師之廣德、胡箐箐老師之偉才、張秋香老師之大能，此輩賢達皆可擔此重責，以興我校園林專業、匡扶班級管理之政。
個人實訓工作總結15“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個行業以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現本學期的工作總結如下：
一、在思想上，積極上進。
在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂於接受學校佈置的各項工作；我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。
二、在教育教學工作上，敬業愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心願、最高的榮譽。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在學習實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向其他老師學習，豐富教學手段，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平。總之，這一學期我不僅在業務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現需改進的地方也較多：如理論知識不夠，在今後的工作中，我將揚長補短，不斷努力。
三、服從安排，積極主動。
積極參與學校和科技實訓中心組織的各項活動，嚴格要求自我。上班開會不遲到不早退，嚴格遵守了學校的各項規章制度。參加分層次實訓教改工作。利用空餘時間參加生產，並圓滿完成任務。
四、提高素養，努力工作。
在各位領導和教師的大力支援、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時事假，把全部的經歷用在教育教學上及生產。希望大家對本人進行嚴格地監督，作出批評指正。
在今後的歲月裡，我還將一如繼往的做好本職工作，加強自身的學習，不斷吸取新的知識，進一步提高自己，努力開創新的工作方法和教學模式，做個學生愛戴的優秀教師，也希望我的學生們學業有成、工作順利。我也會與同事們團結一致，把科技實訓中心的工作做好。
