銷售工作離不開出差，出差的工作很有挑戰性。關於這個工作的總結也值得借鑑。下面就是學習啦小編給大家整理的銷售出差工作總結，希望大家喜歡。
這次出差工作重點是去銀川考察市嘗協助經銷商做終端零售市場以及培訓店長 店員衛浴銷售軟體。
1. 考察銀川市場：市場中做衛浴比較好的品牌有法恩莎、恆潔等，他們專賣店內也有橡木浴室櫃。我們的產品在銀川市場算一個不錯的品牌，知名度及廣告力度都比較高。而本地比較好的建材市場是建發裝飾城，該市場離市區較近整個市場也有統一管理，市場有序的管理對市場內的經銷商有很大幫助，也能提升整個市場的形象及檔次。目前建發市場是當地最高檔的市常而趙姐所在的長城市場屬於二線市場管理不是很到位，產品價格也不能賣的很高。
2. 在銀川期間的工作：
〈1〉 第一天和店長張佳去跑了兩個小區《福興苑》 《政興苑》其中福興苑有一位以前聯絡了幾次的客戶，我們去跑時帶上了銷售軟體演示給顧客看她當場就簽單了並預付了500元的定金，還走訪了幾個單元內在裝修的客戶也有5、6家有意向需要設計效果圖的客戶，有待她們進一步的跟進。下午去<政興苑>看到各單元樓的進門處都張貼有我們做的KT板的廣告，我們跑了幾個單元樓內在裝修的主家，有很多說衛浴產品在十一期間都定了，水 電都是按所定產品的尺寸所改的;也有很多已經裝上了其它品牌的產品，我們也進去看了實際的擺放。
〈2〉 之後一天和店員焦娜出去跑了另一個有潛力的小區《尚景世家》情況和前一天跑的情況相似，在跑的過程中我也向她們學習零售及對待終端客戶的方式、方法，而她們在跑業務時一些沒處理好的細節，我也給她們指出並教給一些解決的方法。如：她們往往進門就會先問“您好!房主在嗎?”或是進門很久客戶都不清楚我們是來做什麼的自然就有很高的警惕性，通常要等到客戶問“你們是做什麼的呀?”才會讓人家明白是來做什麼的。出來後我就糾正她們，“進門問一聲好後就要先亮明自己的身份以及來這裡的目的，這樣客戶就會放心一些，如果客戶有這方面需求的話也會認真、詳細的聽我們講解。”
〈3〉 晚上聽課培訓及培訓銷售軟體
計劃是安排聽四次培訓課，但在那邊時考慮到他們對電腦這一塊都不是很熟練也沒有那麼多臺電腦及密碼鎖，就安排聽了三次課〈處理客戶異議的方法之基礎知識〉、〈如何應對客戶的投訴抱怨〉、〈店長的實戰技能之店面日常管理流程〉並要求他們聽完課後都寫一篇自己聽課的感受以加深他們所學的知識，我也全程聽課並寫了聽後感。安排了兩個晚上培訓圓方銷售軟體，而走之前的晚上還進行了軟體使用考試，考試結果他們都做的不錯只是欠缺熟練，我讓他們日後有時間要多練習，下次做好一點再發給我檢查一下看是不是哪裡還有遺漏。
關於銷售軟體我也根據當地的情況講了一些幫助客戶設計效果圖的方法。首先，一個比較好的樓盤交房後應該先去這個小區將各單元內的各種不同戶型的衛生間尺寸測量好，抽時間將測量回來的衛生間尺寸做成多種不同型別的效果圖或打成圖片。待這個樓盤開始裝修時就可以帶上電腦或圖片去進行現場銷售，這樣客戶對我們會更感興趣，也容易記住我們從而增加成交的機會。
<4> 經過幾天的考察我選定星期六和星期天兩天在<福興苑>做一個小區宣傳活動，週六上午我去找到該小區的物業，他說要交三百元錢才能在裡面擺兩天，與他談的十幾分鍾才答應交一百元。交錢後我們就在裡面支起了兩個展架(促銷活動和免費衛浴設計)、放了一個桌子、電腦、宣傳資料及產品圖冊等。兩天活動下來客戶來諮詢的比較少，大多數顧客是十一的時候定了。有幾個客戶過來諮詢覺得很有新意也要求我們去他房內量尺寸。這些客戶我們都記錄在案，待效果圖做好後再與客戶聯絡，此類顧客有待進一步的跟蹤。
此次出差另一方面工作是去新疆烏市考察該地市場和經銷商。第一天上午到烏市的華凌市場去考察，大多數做衛浴的經銷商都知道我們千百度在當地有人在經銷，下午我還去了李總他們所在的美居市場，確實看到有我們公司的專賣店及燈箱廣告，整個當地衛浴市場來看我們品牌的知名度還算可以，第二天去李總店鋪更深入的瞭解情況，李總說博邁的要全部處理掉不做了，我們的專賣店交給陳麗娜的弟弟負責，專賣店內擺設比較清冷我們的產品有二十幾款弔旗也都掛上。但一些裝飾細節要進一步改進。比如要裝修出一個商務洽談區，店內只有一個玻璃圓桌。等等這些當場看到的問題我都當場指出來並要求他們儘快改進。另外我也將銷售軟體演示給他看，陳經理很感興趣也要求我們和李總談好，因此李總來我們公司時這方面也應和他詳細談一談
銷售出差工作總結篇(二)經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的瞭解及開發，收集市場的重要資訊。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發過程中我們各有不同的收穫也從中瞭解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：
一、市場分析：
1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。
2、隨著市場的不斷髮展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的情況。
3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閒品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪裡，有什麼好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。
2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之後的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，後期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
銷售出差工作總結篇(三)一，工作回顧：
從某年某月某日到某年某月某日，在哪裡完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
二，工作成績、不足之處及建議等
1.較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。但是有趣前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。
2.同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。並做了記錄
3.工作不足之處是由於情況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題
三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便於以後工作的開展
2.與不同職能工作人員的合作，自己仍然需要提高與他們的合作能力，以及工作中的一些必須的應酬等等
3.自己工作計劃不周等，以後的工作中需要對路線，經費準備等計劃周全，以防萬一
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展後續工作。
