總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，快快來寫一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是小編精心整理的學校個人工作總結3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
轉眼間，一個學期過去了，作為剛上崗的新教師，能在踏上工作崗位的第一年就擔任班主任這項艱鉅的工作是在我意料之外的。班主任是一個班集體的靈魂，班主任工作又是一項十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但它的平凡與繁瑣恰恰也蘊含著人生中的收穫與意義。
本學期，由於我年輕、缺乏經驗，班級的建設一直在摸索之中，期間有不少失誤，讓班裡的學生跟在我後面多吃了許多苦，多流了很多汗，也讓學生的家長們多操了很多心。但是老教師殷切的關懷和指導、家長們發自內心的的支援和理解讓我在工作上一直充滿了熱情和積極性。回顧這一學期的班主任工作，我本著形成良好的班風學風和促進學生全面發展的目標，主要做了以下幾方面的工作：
一、親近學生、瞭解學生，做學生的良師益友。
新的環境，新的面孔，不管是我還是學生，面對的都是一個嶄新的開始。為了消除和學生剛見面時的陌生感，我用一天的時間就記住了學生的名字，當我第一天在班上叫出學生的名字時，我可以發現他們眼中所表現出來的驚喜與詫異，就這樣一個周下來，我基本上就可以認識班裡的每一個學生了。
在消除了學生的陌生感之後，還要試著去了解班裡的每一個學生。瞭解班風、學風，瞭解全班主要的優缺點並分析其原因所在，瞭解家長普遍的文化層次，瞭解學生的個性特徵（包括能力、氣質、性格、愛好等），瞭解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。為了能很快地瞭解學生，親近學生，我積極深入班級，深入學生，同時通過其他教師及家長，儘快瞭解本班學生方方面面的表現。在這個過程中，我通過班會的形式，讓學生說說自己的興趣和愛好，讓學生在瞭解自己的同時也學會去了解別人，我把學生的興趣愛好詳細的記錄下來，以便在以後的班級活動中可以更好地發掘學生的特長。
在瞭解學生特點、發現學生存在的問題之後，我沒有急於採取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時間、尋找機會接近學生，瞭解學生在學習、生活中存在的問題，從生活上、學習上體貼和關心他們，和他們進行思想交流，讓他們感受到我對他的親近和愛。這樣，學生就敢於和我接近了，願意聽我的話，接受我的批評、教育了。所以，經過一段時間的努力後，學生中的一些不良現象都大有改觀。
愛是相互的，要想讓學生愛你，你一定要先愛學生。我相信：只要瞭解學生，親近學生，只要真心地喜歡學生，學生就會喜歡你，只要心中充滿愛就一定能教育好學生。
二、加強學生的思想教育，培養學生的良好習慣。
良好的習慣是成功的保證。學生良好習慣的養成，也是順利開展班主任工作、形成良好班集體的基礎。因此，在本學期的班主任工作開展過程中，我從學生的思想教育入手，重點培養學生各方面的良好習慣：
良好的集體榮譽感。
集體主義精神要求個人的行為融入集體之中，個人要服從集體。由於家庭、社會等多方面的影響，學生自我意識較強，缺乏顧全大局的意識和行為的自覺性。所以，開學來，通過學校的運動會、校園舞比賽和各種豐富多彩的體育活動及學校組織的集體活動，增強學生的集體榮譽感，樹立集體意識，教育學生團結協作、互幫互學，增進友誼，大家共同進步，並通過參與，培養學生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識，大大增進了集體的凝聚力。在各種活動中，我班學生都表現的比較突出。
良好的行為習慣。
由於三年級學生的年齡小，自我約束力差，所以對行為習慣的培養是常抓不懈。開學初組織學生學習有關規範內容，督促學生在思想上提高認識，平時，發現某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹立榜樣，發現不良現象及時糾正。在班裡實行班幹部分工負責，讓學生自己管理自己。對有些學生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、說髒話、握筆姿勢不正確、不按時完成作業、上課不注意聽講等不好行為及時指出，要求改正。一學期來，絕大部分學生都能自覺遵守行為規範，維護集體榮譽。
良好的學習習慣。
開學一段時間後我就發現我們班有的學生學習基礎差、學習意識差，沒有養成好的學習習慣，對學習的目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性。因此，我有意識地引導學生好好學習，多學知識和技能。
一是加強和任課老師聯絡，瞭解學生上課情況，對學習自覺性差的學生，共同教育、幫助。
二是安排好學生與成績差的學生結對子，負責督促、檢查學習任務完成情況。
三是注意對他們的教育方法。採取鼓勵與表揚相結合的方式。
“激勵勝於頌揚，表揚勝於批評”。在日常工作中，我總是告訴學生：“你是最棒的！”“你很聰明！”“老師相信你能做好。”“加油！老師為你們喝彩。”讓學生“在鼓勵中發揚成績，在微笑中認識不足，”一旦發現他們有一點點進步，就給予表揚，甚至進行物質獎勵。儘量剋制自己，以免態度粗暴。同時，給予他們生活上的關心和學習上的幫助，經常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習積極性得到提高。後半學期以來，臧文奎、臧佳樂等幾位學生的學習積極性明顯增強，進步很大。
三、做好與家長之間的溝通和聯絡。
和家長的良好溝通是教育好學生的一個重要方面，畢竟學生有大部分的時間是在家裡的，因此能否取得家長的支援和協助也是教好學生的一個重要因素。平時我都、也比較注意做好這個工作，特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，更要及時與家長聯絡，共同管教。以前有兩、三個同學經常不按時完成作業，做事總是拖拖拉拉，得過且過。
因此，我及時聯絡家長，向家長反映孩子在校表現，並與家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監督管理和家庭輔導的要求。後來，經過老師和家長的多次教育，這一部分學生現在改變很大，基本能及時完成作業了，學習成績也提高了不少。
本學期，雖然通過我班全體師生的共同努力，己經取得了一些成績，但是也存在很多有待加強和改進的問題。在下學期的班主任工作中，我會總結經驗、吸取教訓，多向有經驗的教師請教管理班級的方法，竭盡全力，把三年級的班主任工作做的更好。
學校個人工作總結 篇2幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，並且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
我是1999年開始從事幼兒教育工作的，至今已有5年的工作時間了。在這幾年期間，有許多朋友曾經這樣對我說：“你們做幼兒園老師的工作肯定很累，每天要面對那麼多小孩，會不會很煩呀，你怎麼不選擇一個輕鬆的工作呢？”我經常會對他們說：“雖然很煩，但當一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩，再喊你一聲“老師”，並且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自己的心已經慢慢的跟他們貼近了；當孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，進步了，你會覺得自己當一名幼兒教育老師是多麼地驕傲，多麼地自豪，並且自己也慢慢地跟著不斷成長。
20xx年8月25日我正式來到了深圳市南山區托幼中心任教師職位，在任職之前，我們新教師接受了新崗位上崗前培訓，從培訓中，我重點了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學模式，以及幼兒園教職員工工作制度。也總結出自己在以往的工作基礎中所存在的不足：1、雖然曾經學習過《幼兒園教育指導綱要》和《多元智慧理論》，但卻沒有深入的瞭解和體會；2、對《蒙臺梭利教學法》不太瞭解；3、在與家長的交流缺乏一定的技巧和專業性。
幼兒園為我們新教師安排了有經驗的帶教老師，以便我們更快的熟悉新崗位的各個工作環節。我在大二班班主任餘老師的幫助下制定了個人本學期的工作成長計劃：
1、瞭解並熟悉幼兒園各個工作崗位的流程；多向帶教老師、年級組長請教自己對幼兒園工作環節不明白的的地方。
2、我分配到託大一班當老師，由於自己以前對帶託班沒有很多的經驗，
所以要認真的瞭解和知道託班幼兒的年齡特點，多向對帶託班有經驗的老師請教並結合本班幼兒實際情況制定教學計劃和常規訓練計劃。加強自身的獨立帶班能力和幼兒活動組織能力。在組織的教育活動中，能做到多元化地評價本班幼兒地發展情況。在活動結束後，能做好教學反思。
3、利用下班時間，加強對《幼兒園教育指導綱要》、《多元智慧理論》，《蒙臺梭利教學法》的學習。
4、認真積極參與幼兒園的各項業務學習、中心教研活動和年級組教研活動。在各種活動中，做到互相學習、積極發言、並有自己的見解。
5、認真做好班級的各項家長工作，協調並配合好班級三位教師的工作。
我相信在我自己的努力下，能在南山區托幼中心腳踏實地的工作，做一個稱職的幼兒園教師，為孩子們帶來歡笑和快樂，讓每一位家長都能放心！希望能得到領導的肯定！
學校個人工作總結 篇3一、個人工作總結
時間過的真快轉眼之間本年度已經接近尾聲我是6月30來到XX學校 承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什麼都不懂的混小子並接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這裡工作的頭銜一 一市場專員大專我學的是機電一體化專業對於單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對於這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業我都不知道做一些什麼做起來就相當吃力。在我不 解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領導對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結。
歸納以下幾點 1. 一切從零開始積極學習市場運作有關方面的專業知識努力做到專業 知識程度向市場這方面發展
2. 積極完成領導安排的有關工作做到工作上有問題及時向領導尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好
3.工作於實際相符合調研市場前景並做好相應的市場計劃
4. 分析市場需求尋求招生市場關鍵在於哪對市場的認識也有一個比較 透明的掌握並做好市場月報表
5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時自己的能力業務水平都比以前 有了一個較大幅度的`提高
6. 在每個月裡設計好當月招生廣告如廣告紙、調幅、寫真廣告等並 積極的投入到市場的運作
7. 對丁市場活動如講座、校外設點宣傳能很好的做好市場活動的策劃 並執行
8. “知彼知己百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態分析效果 可行性時加以模仿
二、部門工作總結
20xx年6月30日XX學校市場部門成立了在將近半年時間內逐步 開展市場工作從什麼都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調査其次彙報接著計劃再執行最後是總結提煉”現在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的因為今年的招生業績基 本是和去年持平對於當地的一些小型電腦培訓機構來說地理環境優勢、學校 師資都在我們之下對手只有在專案學費上往下調這給我們的市場帶來一定的 衝擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴重不足
2. 部門人員培訓經過大半年的打磨並參加總部安排的有關市場業務規 範及市場運作規範的培訓已經有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業務 技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重故專業技能培訓不夠。
3. 部門工作資料分析在工作上對於市場資料分析是非常不足的因為市 場招生就是我們的工作如果學生來報名了可是我們還不知道他是怎麼知道我 校有相關的培訓專案
4. 部門工作情況工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃市場人遠沒 有養成一個寫工作總結和計劃的習慣
5. 部門創新性新業務的開拓不夠業務增長小業務能力還有待提高
6. 整頓單位內部市場品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支援與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計劃
“運籌於帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規劃我覺得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規劃並不是營銷計劃只是基於 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1.2萬/ 月渠道開發目標為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源 一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。
3. 培養市場人員發現問題總結問題不斷自我提高的習慣。總結問題目 的在於提高市場人員綜合素質在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看 法和建議業務能力提高到一個新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象我們做職業教育企業市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃
5. 團隊支援。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準以更好 的發展客戶服務需求並使客戶向其他課程上轉化。
