總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，為此要我們寫一份總結。那麼你知道總結如何寫嗎？以下是小編收集整理的上半年工作總結7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、銀行駐點的重要性：
證券資金三方存管業務的全面實行，為銀行接納證券公司到其網點設立開戶諮詢櫃檯提供了利益驅動，現在各大銀行網點的分佈非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞於政府機構。鑑於此，我認為多花點精力在銀行網點上，特別是放在經濟發達而又無券商營業部的常武地區鄉鎮銀行網點上是值得的。在上海深圳廣州等證券業務競爭激烈的大中城市，券商在各大銀行網點的證券營銷業務競爭已經進入白熱化程度，為了搶駐同一銀行網點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。
二、銀行駐點的客戶來源：
1、首先，銀行職員就是我們的現成客戶，他們的收入穩定，社會關係複雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意願強烈，通過我們的適時引導，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設證券帳戶的銀行職員，我們只要通過佣金的調整來遊說其轉戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。
2、每天到銀行辦理業務最頻繁的，就是各類企業的財務人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業的財務知識和一定的經濟實力，都是證券營銷業務的目標客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財務人員，在本單位系統內與各個部門的同事關係密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業財務人員的橋樑作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業務來往的各個企業，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。
3、在股市高漲的時候，賺錢效應的顯現使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發場外抄底新客戶的進場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處於低位震盪的時候，銀行的主動上門諮詢及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩的。
三、銀行駐點的注意事項：
作為營銷一線人員，親和力與交際能力是所應具備的第一要素。證券公司的銀行駐點人員，經常和銀行職員在一起，同時每天都會見到到銀行辦事的企業財務人員（中國銀行的對公業務很有特色，它們採用的是開放式的辦公模式，來辦理單位業務的企業財務人員，都在對公業務的區域內辦理），他們對股票市場的執行都很關注，對證券從業人員格外親近，只要我們用心，不下幾天，就能和他們交上朋友，建立融洽的社會關係。既然成了朋友，雙方自然應該真誠相待，在能力範圍內互相幫助，充分利用這層關係，本著共贏互利的原則，將銀行駐點營銷業務全面生動的展開。做銀行網點就是持之以恆的事情，在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天晒網，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網點諮詢和開戶。營銷人員經常的缺崗離崗，無法體現其銀行業務的多元化，使銀行的金融業務平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，如果你每週難得去一次，肯定會有生疏感的。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點，守字當頭。萬事開頭難，隨著銀行駐點時間的流逝，營銷業務的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到那特定的環境中去，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。
四、客戶的維護與培養：對現有客戶的維護，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護盡心盡力做到盡善盡美，這點至關重要，這樣做的目的，絕不僅僅限於公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求，就個人層面來講，這也是一個營銷人員的職業操守及後續開發能力的體現，因為營銷工作的終極目標，就是要做到能讓你的客戶為你帶來（介紹）新的客戶。對現有客戶的培養，最基本的就是證券交易軟體的正確使用及證券知識的普及，同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風險意識，客戶資產的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡最大的努力，將潛在客戶發展成現有客戶，將現有客戶培養成優質客戶，才能使客戶資產有效的實現保值增值，這個雙贏局面的實現，是我們與客戶共同追求的目標。
上半年工作總結 篇2今年上半年以來，我村婦聯工作在街道婦聯的精心指導下，以加快我村新農村建設、構建和諧為目標，服從服務於黨工委工作的大局，切實維護婦女兒童合法權益，促進男女平等，富有創造性地開展了一系列工作，為我村的經濟和各項事業的發展做出了不懈的努力。現將上半年具體工作總結如下:
一、提高女性自身素質，完善文化陣地建設。
為了提高婦女整體素質，充分利用現有條件，以豐富多彩的文化生活為載體，寓教於樂，用豐富的文化生活來達到逐步提升婦女素質的目的。一是“三八”婦女節，向全村婦女發放一些生活小物品，禮品雖小，卻體現了村兩委會對婦女的關心，也同時說明女性在社會中的地位被認可。二是成立了腰鼓隊、廣場舞隊等。每天晚上到廣場上進行排練，增進了鄰里間的和睦。在健身的同時也愉悅身心。
二、加強維權，保護合法權益。
受中國幾千年重男輕女的影響，婦女整體的社會地位、個人自信程度、社會參與熱情，相對男人來說，仍然較低。因此，維權工作仍然是今年工作的重點。我村堅決貫徹“熱心、耐心、關心、愛心、盡心”等五心原則，認真接待每一位來訪者，妥善處理每一項糾紛，直到來訪者滿意為止。在具體的糾紛調處中，我們充分運用新《婚姻法》、《婦女兒童權益保護法》等法律法規為廣大婦女、兒童伸張正義，打擊邪氣，消除偏見。據不完全統計，半年來沒有一起因接待而出現重複上訪，沒有一起惡劣案件發生，受到村民的一致好評。
三、加強團結，維護穩定局面。
村婦女主任及計生聯絡員既是全村婦女的代言人，又是廣大婦女的知心朋友，更是全村婦女姐妹工作和感情聯絡的橋樑和紐帶。作為女幹部，如果不加強學習，提高自身素質，就不能起到橋樑和紐帶作用，更談不上促進團結和維護改革開放穩定的大局面。因此，我們在日常工作和學習中，一是加強學習，提高自身素質；二是工作吃苦，迎難而上，樹立良好的婦女形象，以紮實的工作作風來影響全體婦女；三是當好婦女的守門人，做好婦女的貼心人。
雖然，我村上半年的婦聯工作，取得了一定的成績，但也存在著不少問題。為了更好地使我村的發展，下半年我們會更加努力工作，在工作中多做自我檢查，尋找差距，多多學習。特制定了我村下半年婦聯工作計劃，具體內容如下：
一、完成街道婦聯下達的各項工作與任務，保證村級婦聯工作依法有效開展
上半年我村婦聯工作所取得的成績，與街道婦聯的指導與幫助是分不開的。因此下半年，村婦聯更是要積極配合街道婦聯工作，完成街道婦聯佈置的各項工作與任務，推動婦聯事業，為全村婦女的發展貢獻自己的一點力量 。
二、加大宣傳力度，大力倡導婚育新風
在要求實行計劃生育的同時，積極向全體村民宣傳計劃生育法律法規，大力倡導科學、文明、進步的婚育新風尚。
三、經常活動，服務內容不斷豐富。
積極開展形式多樣的宣傳教育活動，並根據群眾的需要，幫助他們解決生活中的實際困難,從而形成宣傳、教育、服務與一體的計生工作氛圍。
上半年工作總結 篇3 一、緊抓監管與服務不放鬆，提升工商形象（一）盡職盡責抓好市場監管，行政執法工作取得新突破半年來，我局參與籌備承辦全市系統“紅盾護農”啟動儀式，深入開展了食品安全監管、紅盾護農行動、打擊傳銷行動、打擊假冒偽劣、打擊商標侵權、治理商業賄賂、整治虛假廣告、整治“霸王條款”、整治無照經營、整治菸草市場等十大“亮劍行動”，市場秩序得到了進一步規範。
1、著力抓好食品安全整治。一是緊繃食品整治不放鬆。切實開展了節假日食品市場、校園及周邊食品市場、農產品質量安全、畜禽加工市場、新增劑市場整治、流通環節嬰幼兒乳製品市場、現場製售食品生產加工小作坊和流通類食品攤販、不合格食品專項市場等15次專項整治行動，有效規範了流通領域食品市場。二是強化科技手段“補短板”。為每個工商所配齊了食品快速檢測試劑，指導工商所開展日常檢測工作，深入開展食品抽樣監測工作。1月，我局通過快速檢測發現流入市場的“毒銀耳”，並由此層層追溯到了郴州七星市場和長沙高橋市場，湖南經視和都市頻道連續5天追蹤報道。
2、著力推進行業規範。開展市場專項檢查，不僅是頭痛醫頭腳痛醫腳，更切實做到檢查一類，規範一類，逐步層層推進。3月，我局抽檢了全縣流通領域細木工板，近六成不合格。我局通過市場整治、行政約談等措施，依法查扣600餘張不合格板材，700多張標識不合格的板材下架退市。
3、建立執法辦案協作機制。與公安機關建立了執法辦案協作機制。雙方建立了聯絡員制度、案件移送制度、聯絡會議制度、資訊共享制度和日常協作制度，實現了工商、公安“無縫”銜接。如今年我局在查處一起銷售假冒真心空氣源案件中，因當事人已停業半年，無法聯絡，我局利用公安部門資訊資源查詢到此人，節約了大量的時間、人力、物力。
（二）聚精會神抓好服務發展，服務科學發展嶄現新水平
我局立足職能，拓展功能，提高效能，出實招、辦實事，在經濟社會事務中“有為有位”。截止今年5月底，我局新登記個體工商戶900多戶，內資企業6家，農民專業合作社27家，私營企業72家，幫助企業成功申報省著名商標2件，指導申請商標註冊13件，辦理消費者諮詢、申訴舉報52件，為消費者挽回經濟損失18萬餘元。
1、提速增效，服務發展更加有為。嚴格執行免徵企業和個體工商戶登記費的惠民政策，釋出市場主體報告，強化對縣重點建設專案、重點招商引資專案和園區建設的對接，開闢“綠色通道”。如我局通過延時服務稽核**投資有限公司、水利投資有限責任公司等重點專案登記材料，特事特辦，不涉及原則性材料允許補交，為企業當日頒發營業執照，深受政府和企業的好評。
2、教育消費引導有創新，聚集消費維權“正能量”。通過縣政府網、縣新聞網、縣電視臺廣泛宣傳十大維權案例、十大維權熱點，發放消費維權藍皮書，消費維權理念深入人心。同時，為加大教育消費引導力度，強化消費維權效果，根據商品質量抽樣監測的結果、監管執法發現的問題、當前消費的熱點，我局通過《**手機報》向社會公佈消費提示、警示3條，接收者近5萬人次。
二、堅持垂直領導與地方大局雙服從，提高部門威望今年以來，我局及時傳達和落實省市局會議和縣委經濟工作會議精神，立足職能，積極開展各項工作，妥善處理年前民工工資上訪糾紛，認真落實“兩會”期間綜治維穩工作。
1、落實發展政策，豐富服務發展內涵。一是個轉企工作上升政府行為。我局迅速出臺了《關於促進個體工商戶轉型升級企業的若干意見》，建立了指導員制度和資訊反饋機制，為實現個轉企發展進一步增速提效。二是搭建融資平臺，幫助企業排憂解難。我局加強與金融部門、信用擔保公司、企業之間協調與溝通，構建金融部門、信用擔保公司與企業之間資金融通的橋樑，最大限度地為企業解決抵押貸款問題。截至目前，我局已辦理動產抵押6件、股權質押9件，為企業融資2.8億元。
2、開展各項工作，優化經濟發展軟環境。我局立足職責，積極為全市旅遊節和中國小生運動會在我縣召開營造良好的市場環境。多次組織了對校園及周邊經營戶的檢查，開展了對校園內超市食品抽樣監測，加強了縣內特產店、超市、食雜店等行業的監管，收繳非法彩票20xx餘張、高模擬紙幣96套，收繳或責令下架過期、“三無”等食品共800餘公斤。其次，我局積極配合各部門開展了文化市場、成品油、礦山、煙花爆竹、校園及周邊、客運市場、治超、小餐飲等各項專項整治共20餘次，積極做好三清一化、文明勸導、計劃生育等工作，有效維護了我縣的經濟秩序和社會環境。
三、狠抓工作作風與工作保障落實，確保事業興旺1、狠抓幹部任用機制促基層建設。繼續以考核評優機制為抓手，把一線工作成效作為幹部選拔任用的重要依據，繼續強化基層領導班子建設。始終貫徹“三個不吃虧”（不讓長期紮根基層的同志吃虧、不讓在一線奮戰的同志吃虧、不讓學有所長的業務尖子吃虧），一批優秀同志得到了優待，3名長期在基層工商所的同志解決了副科級待遇，2名長期在偏遠工商所的同志被輪換到離城較近的工商所、2名優秀年輕幹部被提拔為農村工商所所長，全域性營造出了一種政通人和、風清氣正、力爭上游的良好局面。
2、狠抓政務公開促黨風廉政建設。進一步落實局所政務公開，完善了局所工作牌、崗位牌、去向牌，強調了上班著裝等工作紀律。實行了局領導值班制，工作人員每天的去向都要在去向牌上登記。在局機關、各工商局作風舉報電話和郵箱，進一步完善了社會監督體系。其次。不斷完善基層工商所紀檢監察員制度，切實開展紀檢監察隊伍的紀檢監察知識培訓，有效提高紀檢監察隊伍的水平。
3、狠抓作風紀律促工作落實。一是積極整改，強化作風整治。我局認真反思市局、縣紀委明查暗訪中暴露出來的問題，緊急下發《關於加強作風整頓 優化經濟發展環境若干措施的緊急通知》，約談了相關單位責任人，嚴肅處理了相關人員，責令整改，並在全域性工作會議上進行通報。二是強化工作督察。為深入推進“發展環境整治年”活動，局領導下基層每季度不少於2次；強化工作督察，督察內容延伸至“八小時”之外，每月定期、不定期地開展工作督察，釋出《督察通報》。半年來，我局釋出《督察通報》2期，誡勉談話3人，對接受企業宴請、行政不作為、上班遲到、不按規定著裝等情況作出了通報批評。三是實行朝九晚五提效能。今年，根據基層工商所監管的實際情況，我局基層工商所工作時間實行朝九晚五，方便群眾前來辦事。
4、狠抓文明建立促幹部職工教育。今年，我局以建立市級文明標兵單位活動為載體，深入開展“業務素質提升年”活動。一是組織幹部職工參加國家工商行政學院、省局、市局、紅盾講壇等各類培訓10期，培訓320人次。黨組書記、局長賀暉帶頭講黨課，主講了《馬克思主義辯證法》。幹部職工踴躍參加平安網路考試，自學人數達140人次。二是開展了“為什麼、做什麼、怎麼做”的職業道德討論，全體幹部職工職業道德理念更深入人心。
5、狠抓基層基礎促進工作保障。今年，我區域性分車輛老舊、已到淘汰期限，我局克服資金緊張壓力，為城南城北兩個工商所配備了兩臺執法車輛。同時，我局積極改善幹部職工的工作環境，建立了機關職工食堂，逐步推動工商所小食堂建設。
四、善抓節約主線，確保部門高效運轉今年上半年，我局堅持少花錢、多辦事、辦好事，精打細算，確保部門高效運轉。我局完善了《財務支出聯審會簽制度》，制定了《機關公務接待管理制度》，減少會議召開，減少紙張檔案，定點就餐設在單位食堂， 大力壓縮接待費、會議費等一般費用支出。上半年，全系統公務接待費較上年同期下降31.78%。
五、下半年工作開展計劃下半年，我局將以黨的十八大精神為指導，認真落實全市工商行政管理工作會議和縣委經濟工作會議的決策部署，繼續堅持監管與服務兩手抓，服從垂直領導與服務地方大局兩手抓，工作作風與工作保障兩手抓，增收與節支兩手抓；始終堅持依法行政、執法為民，深化民本工商、法治工商、責任工商、效能工商、廉潔工商建設，為建設幸福美麗桂陽營造良好的市場環境。
1、依法監管敢於亮劍，為營造良好的市場秩序作出新貢獻
深入開展食品安全監管、紅盾護農行動、打擊傳銷行動、打擊假冒偽劣、打擊商標侵權、治理商業賄賂、整治虛假廣告、整治“霸王條款”、整治無照經營、整治菸草市場等十大“亮劍行動”，積極參加縣委、縣政府組織的各項整治行動，切實解決擾亂市場秩序的突出問題。
2、優化經濟發展環境，深入推進“發展環境整治年”活動
以“業務素質提升年”活動為載體，切實提高幹部職工服務水平和隊伍素質；積極開展中介領域突出問題專項治理，規範中介行為；加大商標培育力度，力爭年內申報1件中國馳名商標，再新增2件著名商標；當好“紅娘”，積極幫助企業解決融資難題；高效服務，推動全民創業，促進市場主體持續增量提質。
3、結合“道德課堂”建設，繼續推進文明建設工作
結合“道德課堂”建設，繼續貫徹中央八項規定，厲行節約，積極開展公共機構節能，做好增收節支工作；大力開展文明集市、誠信市場評選活動，規範行業自律，營造誠信守法的經營環境；廣泛開展“三滿意”活動，深入開展“巾幗建功”、“服務標兵”、“學習標兵”等評選活動，營造勇爭一流的創先爭優的良好氛圍，力爭年內通過市級文明標兵單位評審。
上半年工作總結 篇4教學資訊部是負責我部教學工作資訊收集的核心部門。開展思想教育工作，公佈便捷資訊，活躍學生生活都是部門的主要任務。“我們每個追求進步、求得發展的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。”為了總結經驗，發揚成績，克服不足，下面對20xx年的工作做如下總結，這也是對自己的一種鞭策吧。資訊部作為我部一個重要的學生組織，資訊部是我部輿論宣傳的重要陣地，是展示我院風采與特色的視窗，也是我院全體學生施展才華的重要平臺。教學資訊部積極配合學校、學院的各項工作，結合典型活動和事件，通過學校、學院等各種傳播方式作為宣傳手法，逐步形成了一些具有一定影響力的品牌活動。資訊部在積極配合學校、學院活動的同時，努力實現特色創新，積極創辦一些具有我部風格的新型活動，如：舉辦了“我部專業知識展示”活動；組織參加了“20xx年我部元旦晚會”；組織參加“5、25心理健康教育活動”等。在這些品牌活動和特色活動的推廣和宣傳方面，資訊部起到了不可替代的作用。下面簡要介紹本學年資訊部的主要工作：
一、勤懇工作，勇於探索，不斷提高自我。回顧這個半學期，我覺得收穫很多。當部長，讓我學習了很多，也讓我覺得這是一件不容易的事情。在這一學期所開展的工作來看，我對自身的評價為算良好。我在資訊部工作已經三年，工作中，我深深理解了作為一名資訊工作人員應該具備的素質和擔負的工作責任。資訊工作是教學部的一項重要工作，是教學部研究和制定重點工作的參謀和助手。我的體會是，做為一名資訊工作人員就要時刻像新聞記者一樣，有靈敏地嗅覺和敏銳的目光，多聽、多看、多想，勤於動手寫作。這就需要工作中注重質量，使資訊出“精品”、出特色資訊。利用一切下基層、訪問的機會，瞭解同學們動態，瞭解同學們所思所想所盼，緊緊圍繞焦點、熱點問題和同學們關注問題採編資訊，提高了資訊報送的對路性、實用性。
二、紮實學習，持之以恆，逐步提高政治理論修養。教學資訊部工作作為教學部工作的重要組成部分，是教學部的“耳目、參謀、智囊”，要求資訊工作人員必須有較高的鑑別力和敏銳性。為此我做到了“三學三提高”一是堅持從書本中學，不斷提高從政治上把握大局的能力。二是堅持從網路媒體中學習，不斷提高辦文辦事能力。三是堅持從身邊學，不斷提高分析研究和解決實際問題的水平。做生活中的有心人，時時擦亮眼睛，凝聚精神，看別人都做了什麼，是如何做的，想如果是自己該如何做，結果會有什麼不同，從中總結經驗，用以指導自己的工作。
三、學用相長，統籌兼顧，進一步提高自身綜合素質。工作中我們除了不斷在資訊角度求新、資訊質量求精上下功夫，還逐漸嘗試著跳出資訊的小圈子進行綜合類、使自己得到了鍛鍊，文字水平也有了很大提高。力爭能夠與時俱進，，趕上時展的步伐。甘於奉獻、誠實敬業是資訊部人員的必備素質。工作中我們能正確認識自己的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益的關係，不搞攀比，不圖名利，不計較個人得失；愛崗敬業，勞累不辭，甘當“不為名利的小草、樂於奉獻的蜜蜂、恪盡職守的螺絲釘”。嚴格遵守各項規章制度，領導要做的馬上做，領導交辦的工作加班加點完成，該說的說，不該說的不說，有令則行，有禁則止。
在這半個學期裡，我明白到當一名部長真的不容易，在做好自己的工作之餘，要合理的分配好自己的學習與工作的關係，明白到做任何事都要考慮清楚，和承擔後果，但我感激，我有這個機會給我鍛鍊，讓我成長。我希望，在資訊部裡，我們做得更好，相處得更融洽。當然，我也很感謝幹事們在這一學期裡對部門工作的支援和認真對待。他們也不容易，從一開始的什麼都不會，到熟悉部門工作流程，這也付出了他們的時間和精力。在此，謝謝你們兄弟們！半學期來，有得也有失，有經驗也有教訓。實踐中我深感自身在許多方面與其他同學存在差距，比如對一些方針政策還不能靈活掌握，資訊精品少，開拓性工作做的少等，下半年我將逐一克服缺點，保持昂揚的精神狀態，努力在以下個方面取得新突破：
一是強化效率意識，切實做到五不：不誤時、不誤事、不失誤、不鬆懈、不添亂。努力提高資訊採用率。
二是強化崗位意識。牢固樹立資訊工作無小事觀念，全身心投入，時刻繃緊資訊這根弦。
三是強化全域性意識。做到深刻領會領導總的指導思想，自覺把握全域性，保持清醒頭腦，從大局上、巨集觀上分析和考慮問題。
四是強化為同學服務意識。將領導急於掌握或預警性情況及時蒐集，為領導決策提供優質服務，真正發揮資訊“急行軍”作用。計劃有了等於有奮鬥方向，但落實還要靠行動，真誠希望領導和同事們能多給予我幫助，多方督促，使我取得更大進步。相信在我們的努力下，我們資訊部會更加的優秀，整個學生組織更加地和諧。我會努力為老師分擔一些繁重的工作，為學生服務，做好我們的本職工作。
謝謝大家！
上半年工作總結 篇5今年以來，隨著糧食市場的進一步放開和深入，“三農”問題和糧食安全問題已日趨突出，農發行的管理職能和業務範圍也發生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調.工作思路，以總行的規範化管理考核為工作準則，以努力實現提高信貸資金運用效率和切實防範信貸風險為雙重目標，調動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效。現將20xx年上半年資金計劃管理工作總結如下：
一、統一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法
繼全省分、支行長會議之後，市分行召開了20xx年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向.的..：以規範化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創新為動力，以凸現機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。並且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現金及利率管理、統計管理、等級行管理、業務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向.的..明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠後及時歸還系統內借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在××%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1.堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內按季核定基層行的資金頭寸限額，並要求在保證正常業務開展的前提下，各行根據自身情況的在限額內儘量壓縮頭寸佔用，對不合.佔用及時調.，保證了各行科學合.佔用頭寸資金，做到不閒置、不浪費。
2.完善資金排程管理。在資金排程環節上，市縣明確專人負責資金調撥管理工作。在請調資金時，做到資金調撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重巨集觀調控作用，避免了資金供應脫節情況的的發生。今年以來電子聯行資金請調系統執行正常，我行繼續堅持“小額度、勤排程”的資金排程原則，尤其是總行調.了資金請調時間以後，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調時間，減少了資金頭寸佔用，今年上半年全行共請調資金××筆×××××萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規範使用《中國農業發展銀行信貸資金調撥通知書》《資金請調單》《資金申請審批情況的表》等，建立了《系統內資金往來臺帳》，按月通過電子聯行系統與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全執行。
三、加強統計管理工作，提高統計資料質量
（一）我行各級統計人員克服統計工作量比往年有大幅提增、統計報表上報時間節假日不順延等實際情況的，加班加點，任勞任怨，保質、保量、按時做好統計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統計報表，統計工作質量有了較大的提高。
（二）為加強對現金計劃執行情況的的監測和分析。我行建立了現金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內支行、部現金收支情況的及其特點進行分析，並對造成當期現金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統計管理上始終堅持按照國家統計法以及人民銀行和農發行的有關規定進行，統計資料完全來源於各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數，不擅自公開發表統計資料和洩露統計機密，在按時完成好省分行規定的各項統計資料的同時，認真地做好當地人民銀行要求上報的各類統計報表。
四、加強財補資金管理，做好監督撥付工作
今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯絡，積極向政府、財政、糧食主管部門彙報糧食銷售、保管情況的，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開後，國有糧食購銷企業的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業經營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況的進行了調查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數量、.存值的增減變化及其原因，對各項補貼的專案、金額、來源、時間要做到心中有數。並對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況的，認真實施規範化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況的分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間資料準確、銜接。
（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業主管部門的聯絡，爭取和支援，為管理財政補貼資金營造了良好的內外部環境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況的反饋財政部門，督促下撥資金，避免了由於職責不清、資訊不對稱造成補貼資金滯留的情況的，並與會計部門積極配合，做好櫃面監督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續的管理。
（三）經過我行與當地財政部門、企業主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況的及監測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金××××萬元，實收各項財政補貼資金××××萬元，財政補貼資金到位率××％。
五、監測和分析等級行管理指標，適時調.工作思路
20xx年度等級行考核與以前年度相比有很大的調.，首先市行要求各支行認真領會等級行管理檔案，掌握新的指標精神，並對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據各行按月經營指標的完成情況的，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經營指標的監測反映，適時調.工作思路，找出工作重點，明確工作方向.的..，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經營管理水平。
六、加大調查研究深度，做好業務經營分析，發揮業務綜合職能
為了充分發揮資金計劃業務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業務經營分析水平，增強業務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產結構變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態情況的，深入分析影響全行業務活動的各種因素，並且堅持靜態分析與動態分態相結合、近期分析與遠期分析相結合、銀行信貸業務活動分析與企業經營活動分析相結合、微觀分析與巨集觀分析相結合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業務經營分析的前瞻性和指導性。
七、加強現金和利率檢查，確保政策正確執行
（一）今年以來，我行按照有關現金管理的檔案精神及具體實施辦法，繼續抓好現金管理工作。一是做好現金計劃管理，現金計劃一經下達，認真組織執行，同時要做好與當地人行現金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現金支付的內部審批工作，嚴格按照大額現金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業現金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業帳戶現金的支取，合.核定企業淡旺季.存現金限額，切實改進金融服務，積極引導企業減少現金使用。各支行（部）在信貸監管中強化了現金管理，並不定期地進行現金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況的來看，企業現金收支基本能按照管理要求執行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業宣傳利率政策，明確公佈人行規定的企業存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調.分段計息以及逾期貸款、擠佔挪用貸款加罰息等政策，指導企業計算好利息收支帳；銀行內部嚴格執行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發揮利率的調控、激勵和約束作用。在嚴格執行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執行情況的進行一次自查，並書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執行情況的進行了全面的檢查，從檢查情況的來看，利率執行情況的基本能按照國家有關政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經營決策服務。
為進一步做好20xx年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應，我行主動和糧食、農業等部門聯絡，..相關農業經濟部門的資訊資料，如農業生產結構調.變化情況的，糧棉油種植面積變化、產量變化，糧棉企業改革改制程序等。並深入企業，獲取企業的經營資訊量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現收糧困難的現象。隨著糧食收購准入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約××××萬公斤、收購油菜籽××××萬公斤。
回顧20xx年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環節，主要表現在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業務理論水平有待進一步充實，業務綜合素質有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況的不甚.想，有待進一步加大與當地財政部門協調力度。
上半年工作總結 篇6一、本半年工作總結
20xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的'工作，也有了一點小小收穫，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二.部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部執行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如髮卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場佔有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
四.20xx年下半年工作計劃
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置於公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
上半年工作總結 篇720xx年，我縣繼續被定為農業部農機購置補貼專案縣，我站面對新的機遇和挑戰，一如既往，滿懷熱情地開展工作，在鎮黨委、政府的正確領導下、在縣農機局的大力指導下，較好地完成了上半年的工作任務，現總結如下：
一、落實措施、強化源頭管理、確保春運安全
春運期間，我站認真落實農機安全生產責任制，對轄區內的農用拖拉機及其駕駛員和車主進行摸底，對未參加年檢的拖拉機發現上路行駛的，一律暫扣行駛證，經過嚴格考核和安全檢查並按規定給予處罰後方可補辦手續，另外，在這段時間內，我站積極配合安監、交警等部門，開展農機安全生產動態管理和監控，嚴厲整治拖拉機無牌無證行駛、機車帶病作業、酒後駕車、超速行駛、違章裝載以及拖拉機從事客運活動等違章行為．我站對春運期間參加營運的拖拉機駕駛員和車主進行了期２天的農機安全生產知識和法規培訓，組織學習安全生產法律法規和安全行車技能常識，強化安全教育，並對參加培訓的人員進行了考試，簽訂春運農機安全生產責任狀。
二、大力推廣新型農機具、落實農機購置補貼工作
今年，中央１號檔案將繼續加大農機購置補貼力度，而我縣繼續定為農機購置補貼專案縣，我站全體工作人員抓住一這新的機遇，在原有的基礎上，加大宣傳力度，深入到村組、院落、街頭、發放資料３５００份、張貼標語６００條、懸掛橫幅４０條，使農機購置補貼政策深入民心，上半年來，我鎮共推廣多功能水田作業機８臺、耕整機２００臺、碾米機８０臺，完成補貼金額１４.６萬元。
三、開展機耕服務、幫助農民進行春耕生產
我站在今年上半年的春耕生產中，對３個機耕服務隊進行了生產指導，在全鎮範圍開展機耕服務，發楊“守法誠信、安全可靠、質優價廉、支援生產、濟貧幫困”的經營理念，羸得了廣大農戶的好評，保證了春耕生產如期進行。在今年春耕中，全鎮農機共完成機耕面積２.３萬畝，創造了良好的社會效益和經濟效益
四、紮實開展安全檢查、大力整治各種違章行為
今年上半年以來，我站單獨進行了安全檢查３１天，協助縣監理中隊的不定期檢查２０天，查獲糾正各種違章８０臺／次，其中無牌無證１５臺／次、無保險２０臺／次、違章裝載２２臺／次，其它３３臺／次．有力的監督和打擊，遏制了各種農機事故的以發生，上半年以來，我鎮未發生一起農機安全事故，各項指數為零。
五、組織拖拉機年度檢驗工作和駕駛員法規培訓工作
一年一度的農用拖拉機檢驗要６月中旬進行，我站採取書面通知、電話通知等多種形式，於６月２０日在金石橋文化大樓對鎮35名拖拉機駕駛員進行了法規培訓，併發放試卷進行考試，全部合格，於２１–２２日在新車站對30臺拖拉機進行了年檢，並與縣農機局簽訂了農機安全生產責任狀。法規培訓增強了駕駛員的法規意識，機車年檢改善了拖拉機的安全效能，為今後的農機安全生產打下了更好的基礎。
我站在上半年以來雖然取得了一些成績，但也存在一些不足，由於縣農機化工作部署較晚，購置補貼任務又多，致使半年來只完成任務的58.4％,另外，農機的年檢本應在５月份就要全部搞好的，由於市、縣的原因拖到６月中旬才搞，這樣一來，給那些農機車主造成了誤解，再加上時間緊、任務多，很多車主無法及時通知到位，導致今年的任務只完成了45.5℅，針對這樣的工作局面，我站再努力工作，爭取在下半年的時間裡把工作圓滿完成。
