總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，快快來寫一份總結吧。但是總結有什麼要求呢？下面是小編幫大家整理的煤炭銷售工作總結，歡迎大家分享。
煤炭銷售工作總結1
各位領導、各位同事：
大家好！
我是綜採隊機電副隊長張小建，在我任職以來，認真履行副隊長的崗位職責，以安全生產為中心，嚴格按照上級領導的要求，立足自身崗位，紮實工作。在學習和工作中，我能夠認真貫徹執行上級領導的各項工作安排，在大事大非問題上，能夠頭腦清醒，立場堅定，加強理論學習。因此，無論工作多忙多累，我都比較注重學習，做到自加壓力，認真學習，勤于思考。作為綜採隊的機電副隊長，我主要做了如下工作：
1、在隊長的領導下，負責做好全隊機電管理工作；
2、抓好裝置管理工作，而裝置管理中，裝置防爆和完好的管理工作又是最重要的。防爆管理是煤礦生產中的重中之重，關係到煤礦的安全生產大局，所以把電氣系統的防爆放在裝置管理的首位是必須的；必須嚴格按照規定對井下供電系統的進行定期的檢查，組織檢修組防爆員進行專項的.機電定期檢查或隱患的排查和整改工作，徹底杜絕失爆現象，確保機電系統完好率達到既定目標，從而確保安全生產；
3、組織和參與制定隊內檢修和大修計劃，落實檢修實施工作；組織和參與制定機電裝置維修標準；組織或參與制定其他的機電方面的操作和管理方面的制度和規定等等；
4、做好機電技術管理工作，熟悉了機電裝置原理，推廣應用供配電新技術、新裝置和新工藝，組織解決生產中疑難問題，提高機電系統的安全執行係數和效率；
5、機電裝置的安裝工作是機電的一項主要工作。作為機電隊長，我對所負責的機電安裝工程質量嚴格把關，確保機電安裝工程如期、保質完成。
作為綜採隊的一員，提高廉潔自律意識，密切聯絡群眾。逐步提高自身廉潔自律意識，堅決遵守礦各級勤政廉潔制度，勇敢同各種腐敗現場作鬥爭，樹立在職工群眾中的良好形象。
在這段時間的工作過程中，雖然自己做好了一些本職工作，但是還存在很大的不足。因此，在以後的工作過程中，我一定要不斷更新思想觀念，加強各種科學知識的學習，努力提高自身的業務能力和思想道德水平。作為綜採隊機電管理人員，我自己深感到肩上的壓力與重擔，面對發展的機遇和挑戰，面對上級領導領導及同志們對我的信任，我深深感覺到只有努力工作，才能幹好本職工作。
總之，在這一年時間裡，自己付出了努力和汗水，也收穫了更多的經驗和知識。雖然如此，面對取得的業績，我感覺不能有任何的驕傲思想，煤礦機電技術發展和更新的快節奏，管理新思維的層出不窮，以及煤炭企業競爭的愈來愈激烈，都要求自己去不斷地學習和探索，提高自己各方面的綜合能力。
煤炭銷售工作總結2
尊敬領導：
您好！
日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了新一年，回顧這一年工作歷程，我在企業領導正確領導下，在全體同事鼎力支援和配合下，根據企業領導工作思緒、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，主動展開工作，圓滿完成了自己所負責分管各項工作任務。在辭舊迎新之際，就我前期分管安全通風和現任生技科長工作向企業領導作以下述職：
一、認真推行職責，忠於職守，務實工作。
1～5月任雙和煤礦安全通風科長，全方面幫助安全副礦長工作，關鍵負責安全和通風管理工作，包含安全隱患排查、制訂方法、落實整改、組織驗收，作業現場日常安全監督和巡查，通風設施檢驗和維護，通風系統維護和測風及風量調整，編制安全通風技術資料，定時組織召開通風例會，處理一通三防工作中問題，排程通風瓦斯人員值班和報表三對口管理，組織安全事故調查處理和安全培訓教育等工作。
6月～12月任柏楊煤礦生技科長，全方面幫助技術責任人工作，關鍵負責現場工程技術和軟體資料管理，包含作業現場安全技術指導，校訂巷道中腰線，編制作業規程和安全技術方法，定時對巷道工程質量進行監督管理，繪製礦井各類迎檢和實際圖紙，每個月對工程施工進行驗收，幫助礦井標準化驗收和日常標準化自評工作，負責井下工程施工測量和貫通管理，為礦井採掘作業作業做好技術支援和對外檢驗保障工作。
二、服從企業安排，主動配合，全方面支援。
5月19日，因為人事變動，企業從多方考慮全方面均衡，最終決定將我從雙和煤礦調至柏楊煤礦幫助技術工作，對於我而言雖同屬一個企業煤炭行業，工作範圍變動仍使我心有餘悸，但這難得挑戰和機遇我不會輕易放棄，我相信自己能接任並將工作很好完成。我毫無猶豫接收企業安排，我坦然面對接下來一切，現在看來我選擇是正確，我也做到當初對自己承諾，我離開了熟悉環境認識了新好友，學習到了新知識。在柏楊工作期間，我感覺自己進步了很多，不管是井下煤層認知和技術資料完善，還是團體磨合，同事之間信任、支援、配合，全部讓我為現在團體感到驕傲。
三、加強標準化建設，規範管理，科學管理。
標準化建設工作是14年工作一個關鍵，不管是上級部門還是煤礦本身，因為標準化建設是煤礦必行之路，要想長遠發展和迎檢驗過關，必需要求井下現場和地面資料滿足標準化要求。在到柏楊來之前，在雙和煤礦關鍵工作便是標準化軟體資料清理和管理，關鍵由我和溫科長兩人負責標準化各專業資料編制工作，對照煤礦安全質量標準化考評方法，分專業、分章節、分小點逐條對照落實，對比資料並結合礦井實際情況彙編完成各專業標準化資料，並將各專業標準化資料分發至對應專業責任人，針對日常檢驗專案和填寫內容，對各專業責任人進行培訓和講解，確保各專業人員明確標準要求和填寫要求。雙和標準化工作剛剛小結恰好被調至柏楊，到這邊第一件工作依舊是標準化建設工作，所幸雙和標準化資料已基礎完成，各類資料已基礎完善，還有前期柏楊煤礦已著手標準化建設工作，在柏楊煤礦標準化驗收前全部資料短時間內便完成，並順利經過標準化驗收。
四、規範工程質量管理，做好技術保障工作。
伴隨標準化建設不停推進，標準化自評彙報對於標準化驗收而言便是最終考評驗收關鍵，標準化自評彙報覆蓋全部標準化建設工作情況及自評結果，自評彙報中包含佈署、投入、建設、系統、自評等圖字說明必需和各專業自評和現場一致，自評彙報經各部門責任人幫助，鄭工和金祥企業教授指導，最終形成完整標準自評彙報成功上報。
技術部門除井下作業施工技術指導外，還負責對內和對外技術資料管理，內部技術資料關鍵包含工資單價和各作業點作業規程和安全技術方法，和困難地點具體施工方案和要求。對外迎檢資料關鍵包含規程方法、圖紙臺賬、報表統計等，完成14年關鍵迎檢資料有修改上報三圖（採掘工程平面圖、井上下對照圖、通風系統圖）、“六打六治”打非治違工作、安全大檢驗資料（隱患評定治理、頂板專題檢驗、人員定位專題檢驗、機電運輸專題檢驗等）等工作。
測量是煤礦技術人員基礎工作也是必備要求，根據測量在前施工在後，方案方法審批學習在前施工在後，邊施工邊校正確保工程達標要求。
7月完成701行人繞巷全方面貫穿施工工作，貫穿位置和測量位置一致，六水平和603運輸巷和605迴風巷貫穿工程及中央變電所施工工程正在進行，伴隨工程不停推進測量工作將隨工程同時推進，定時檢驗工程質量校正中腰線。幫助鄭工完成15年採掘生產計劃，確保15年採掘接替正常可連續發展。
五、不停學習，加強本身修養和行為養成。
學習我們不停進步基礎動力，錯過最好學習時間已是悔恨不已，再浪費青春那就是對自己不負責，我不想永遠停留在這裡，因為我還年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長路要走，我和她人差距依舊很大，只有經過不停學習而且她人更深入學習，才有可能縮小和她人差距。在立即過去14年我學習了很多煤礦技術上專業知識，我以前關鍵從事煤礦通風安全管理，曾擔任過短時間技術員，但當初獨立完成技術資料較少，技術知識增加緩慢，但到柏楊後鄭工不厭其煩指導和同事們幫扶、配合，技術工作開展順利學習受益匪淺。在工作之餘還努力讓自己養成看書習慣，學習不能單一，專業之外書對於我而言一樣關鍵，因為作為管理人員應多學習全方面發展，努力爭取讓事情或問題處理得愈加有藝術和完美。
六、存在問題
1、因為本身性格缺點，性格較為內向，很多事情只會做不善於去交流，造成在工作中發覺問題自己能立即處理，或發覺異常能快速調整，因為未能立即和大家溝通可能會造成問題不能有效根本處理或再次出現。
2、因為部門人員有限，只有鄭工和我兩人負責技術工作，鄭工還得不定時對雙和進行技術指導，再加上我本身文化素質和技術水平有限，編制內容可能不夠完善，很多內部檔案資料送審工作未能立即送籤或說明，大部分審批簽字工作交由安全部門負責，在施工中可能存在瞭解不到位或要求不明確等現象。
3、工作分配和排程上不合理，因為個人性格比較獨立，為人比較謙和，很多事情不願給同事新增麻煩，或原來就是她人工作也不會計較，造成工作無法可連續推進。
七、15年計劃
正所謂計劃趕不上改變，作為現代年輕人更應該將眼光放長遠些，對於我而言以後路還很長，增加本身閱歷和知識，養成一個良好品行和素養，樹立正確價值觀很關鍵，接下來要做事就是：立足眼下做好自己事即可。
以上彙報，請審閱！
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
煤炭銷售工作總結3
走過20xx，再回顧，思慮亦多，感概亦多，“忙併成果著，累並高興著”，成了襟曲的主旋律，常鳴耳盼，對我而言，xx年的工作是最健忘，印記最深的一年，公司展開，薪酬改革，軌制流程的從頭修訂，以及“配置月”的履行，使我們從中學到了很多東西，公司還展開大面積的植樹造林活動，對環境保衛我們也盡了一份力，壓力帶來了累的感觸，累中也融進了成果的高興，在車間帶領的贊成下，愛崗敬業，恪盡職守，根本較好皖成了本職工作，和帶領安排下的的任務，在這辭舊迎新的日子，現交工作一年的成果與不敷以及20xx年的工作籌劃總結一下：
回顧往日，我覺得可以用幾個詞形容我心中的感覺，第一個便是成果，是的，我只做了我應當做的，卻成果了太多東西，在我有限付出的同時，我成果了結果，成果了成長，成果了大家對我的相信，成果了環繞在身邊的濃濃的企業溫情，這是企業所賜與我的，也是鼓勵我敏捷成長的源泉。
作為煤炭行業的一名員工，我感觸進修的緊急性，所謂學海無涯，在知識爆炸的年代，現有的知識程度是遠遠不敷的，人才是企業的第一源泉，跟著公司連續深切成長，只有連續的進修，連續積聚，才華滿足企業成長的需求，在進修中，連續充裕本身，進步本身，隨時籌辦在企業必要時貢獻本身的本領，這一年我感覺最深的便是在車間工作的氛圍，帶領平易近人，像長輩一樣溫和可親，同事們純厚質樸，關心入微的給我關心，像對門徒一樣傳我技巧，像對孩子一樣包涵我的弱點，我很慶幸，我融入瞭如許一個聯合戰役的集體，融入瞭如許一個暖和的大家庭，它鼓勵我進步，鼓勵我成長，並沒有時無刻的提醒著我，這類聯合用心聯袂並進的企業合力是企業寶貴的團富，是能夠排除一切障礙，乘風前行的助推器。
每個人都有一些長處，下面是本身覺得乾的不錯的幾點：
一、在工作立場和工作本領方面，謙和進修，勤於實際操縱，深入進修如何把握好指標，表面聯合實踐能諳練辦理本崗亭凡是產生的一些題目。
二、酷好本職工作能夠精的當真的對待每一項工作，工作投入，熱忱為大家辦事，有效利用工作時候，必要加班結束工作的時候，能夠按時加班加點，包管工作效果，在展開工作之前做好個人做作籌劃，有主次的前後及時的結束各項工作，同時在工作中進修了很多東西，也煅煉了本身，經過議定不懈的竭力，使工作程度有了進步，首創了工作的新場面。
三、在完本錢職工作的同時，我還自動闡揚年青人的優勢，熱忱救助別的同事辦理工作中的題目，如硫銨包裝崗亭入庫的時候，忙完本身崗亭的'活以後，幫他們入庫，遭到了大家的好評，這使我愈來愈感覺到救助他人的樂趣。
四、在工作規律方面，當真服從工作規律，從不因故告假，遲到，曠工，包管按時出勤，不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱忱投入到工作中。
本年固然成果了很多，但也另有很多的不敷：
一、培訓進修，投入還不敷和有經驗的同事有必定差距。
二、偶然因為率性，對帶領的話不放在心上，給車間添了很多麻煩，造成了一些不必要的吃虧。
三、對別的工段的工藝，操縱流程明白甚少。
四、長進心不敷，太滿足於近況，來公司一年多了還是一名平凡員工。
五、對配置保護保養不太到位，偶然存在應付現象。
根據本身的不敷，訂定下來歲的工作籌劃：
一擴充本身的知識面，學好車間別的工段相干知識，用最短的時候將全部系統措透，熟悉掃數工段的操縱流程，較好的聯合實際加以應用，加強車間操縱規程工藝指標的把握，永無盡頭的追求，便是一種我們應當發揚的一種工作精神，也是進修精神的必要。
二配置是我們搞出產的鍋與碗，是結束產量的根本，異國了精良的配置運轉，我們的出產就無從談起，要以防備為主的思維去辦理配置，傾慕配置，確保出產中配置十拿九穩。
“人生就像一粒豆子，在成長的程序中，富裕大都機會，千萬不要因臨時波折或遭人冷淡，拋卻本身，看貶本身只要你在竭力變化本身、成長本身，你人生的旅途就會富裕機會。這句話一貫在我耳邊想起，今後將已更加堅強的鬥志去歡迎新的明天將來誥日。
回顧一年，我深感欣慰，我從一名新員工，成長為一名要求本身進步的企業員工，各種滋味只有本身能領會到，這一年工作的啟迪，將會成為我連續前行的堅固動力！我會連續思考和追求，用掃數芳華和熱血為金能成長強大貢獻本身的一份氣力，謄寫我人生中濃墨重彩的一頁。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來’’，實踐是查驗真諦的獨一標準，曾經的告成與失敗只屬於過去，每進一步，都要面對新的挑釁，每個清晨，又是一個新的入手下手。前方風波大略更大，堅苦大略更多，但有一種氣力倒是任何艱鉅險阻也克服不了的，那便是我有面對萬重堅苦的氣慨，像面對暴風雨中的海燕一樣，毫不害怕，不屈不撓。我相信，在主任及秦總的帶領下，將來的車間會更加亮輝，將來的金能公司必定會像歷史上的“乾茂盛世”那樣大而美，富而強！
煤炭銷售工作總結4
各位領導、同志們：
根據集團公司黨委的要求，我就20xx年以來履行職責情況向大家進行彙報，請提出意見和建議。
20xx年，在公司正確領導下，在礦班子成員和廣大幹部職工的大力配合和支援下，我始終以黨組織的信任、領導的重託和職工的期盼為動力，以實現安全生產為目標，以加快礦井發展為己任，嚴格樹立黨的群眾路線活動要求標杆，積極落實安全發展觀，時時要求自己，認真履行職責，立足於安全保發展，生產保效益，煤質保銷售、管理保穩定，經過全年努力工作，各項工作安全發展，整體推進，礦井呈現出安全發展、平安和諧的良好局面。
總結自己一年來的工作，主抓了以下方面：
一、努力完成公司下達的各項指標
安全杜絕了重傷及重傷以上人身事故；原煤產量計劃220萬噸(含公司追加10萬噸)，完成220萬噸；原煤銷售計劃220萬噸，完成萬噸(含調入煤萬噸)；掘進進尺計劃7000米，完成7000米；瓦斯抽採計劃1630萬立方米，完成萬立方米；儲備物資佔用額計劃677萬元，完成萬元；成本計劃元/噸，實際元/噸；回採率計劃，實際；煤質計劃熱值5320卡/千克、塊煤率，實際熱值5359大卡/千克、塊煤率。
二、堅持理論學習，爭取以較高的理論指導安全生產
一年來，本人始終把堅持理論學習放在學習的首位，充分利用黨委中心組的學習及業餘學習進一步加大學習的力度和深度，使學習成為不斷增強政治上堅定性和理論提升的過程，並把認真學習《七條規定》和新《安全生產法》作為重點，以學習、宣傳、貫徹、落實為目的，全面促進礦井安全生產。同時還認真學習做好本職工作所必需的知識，以提高自己的綜合素質，使學習成為理論聯絡實際，學有所用，不斷提高工作原則性、系統性、預見性和創造性的過程。總之，自己學習的目的就是力求以新的理念、新的方法、新的思路尋求在工作過程中解決矛盾和問題的方法，帶領全礦幹部職工搞好安全生產，確保大水頭煤礦平穩安全發展。
三、始終確立“安全第一”的思想，全力以赴抓好安全生產工作
一年來，自己始終緊盯安全目標，堅持“四個一切”的原則，提出了“精於崗位、忠於己任，履職盡責、全力以赴，堅守紅線、守住底線”的工作要求，立足於“堅持安全生產，確保礦井和諧發展”的奮鬥目標，和全礦上下共同努力，實現了礦井安全發展。一是按照公司“安全攻堅年”總體工作要求，緊緊圍繞“零死亡”的安全奮鬥目標，始終堅持“四個一切”的工作原則，時刻保持“半夜警醒”的警覺性，嚴把制度責任落實關，強化幹部職工安全意識，為礦井安全發展提供了思想基礎。二是在基礎管理方面，我們著眼於創新管理、超前出擊，實現了全礦井崗位自主管理和風險超前防範。三是認真開展安全工作重點檢查專項行動，落實崗位危險源辨識和崗位紅線管理制度，強化管理和考核力度，做到了安全隱患閉環管理，提高了安全生產的超前性和預見性。四是強化現場安全監督管理，狠抓班組現場安全管理，確保了班組安全執行和現場作業安全。五是通過加強重點難點工程管理、職工安全行為規範專項整治、隱患排查整改掛牌督辦等，實現了安全隱患發現、整改、驗收、複核的閉環管理模式，有效提高了隱患排查整改工作實效。六是通過建立零星崗位人員“自保、互保、聯保”三位一體的安全管理格局、開展“三不放心”、一對一談心對話等活動，對不放心地點、不放心崗位、不放心人員進行重點管理，實現了“四不傷害”目標。七是通過開展“家庭聯保、親情互保、安全聯保”結對幫扶互助、不安全身心因素排查疏導、親情感召等活動，實現了“自保、聯保、互保”目標。八是把安全質量標準化與安全結構工資的20%掛鉤，全年安全質量標準化考核218567元，安全結構工資考核77710元，提高了安全質量標準化建設水平。九是安全順利的完成了東109、西201、東109工作面掘進等重點工程。
四、依法依規開展經營管理工作
在經營管理工作中，嚴格按照上市公司相關要求開展工作，並著力於建立健全管理制度，抓好制度的廢、立、改工作，不斷強化管理，認真落實經營工作責任制，保證了經營管理工作穩步推進。一是層層分解指標，年初與各二級單位簽訂《經營考核目標管理責任書》，對各單位實行安全質量、成本結構工資掛聯考核、產量、煤質、掘進進尺單價浮動、材料水電定比獎罰的目標管理辦法，形成了較完善的經營管理體系，提高了經營管理績效。二是加大績效工資分配的激勵和槓桿作用，提高了基層單位生產積極性。三是大力壓縮非生產性成本支出，嚴格控制五項可控費用，降幅達20%以上。四是強化班組核算，定期對各生產單位的班組核算工作進行檢查，確保了班組核算工作的準確性和及時性。五是不斷加強資金審批、運轉、調撥等流程管理，實行財務預警機制，提高財務收支、資料統計、憑證稽核、納稅申報、資金支付等工作的及時和準確性。六是加強勞動定額管理，強化核崗定員工作，為加強計件工資管理和合理組織生產提供了依據。七是認真開展專項資金使用、工傷認定補助、勞保調整發放、職業衛生保障、專業評估評價等工作，使經營工作更趨規範化、科學化。八是狠抓修舊利廢工作，全年材料回收複用、修舊利廢實現產值500萬元以上，有效降低成本費用元/噸。九是以“抓煤質、促銷售、保效益”為原則，著力抓好煤質管理工作，全面完成了公司下達的煤質指標和銷售任務。十是建立勞務、物資、供水、供電、軌道內部模擬市場，通過嚴格執行，有效降低了生產成本。
五、重視全員素質的提高和管理隊伍的建設
作為礦長，深知“人是決定一切的因素”的這句話的涵義。煤礦企業，從每位員工到各級管理人員，整體素質與其它企業、行業相比還是差距很大。所以，要實現安全、生產、經營各項工作目標，首先就要建設一支與這些目標要求相適應的員工隊伍和管理隊伍。在全員素質的提升方面我們制定了全員培訓計劃，成立了專門的組織機構，明確了培訓內容，創新了多種培訓方法，制定了獎罰機制，經過一年的努力，取得了很好的效果。在管理隊伍建設方面根據公司要求，以建立“政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好”的四好班子為目標，以“精、嚴、細、實”的工作作風為標準，制定實施計劃，定期評比總結，隊伍建設有效加強。
六、注重全面發展、整體推進，努力構建和諧礦區
按照集團公司的`要求，自己以黨員的原則為準，始終把落實民生建設工程、著力解決職工切身利益問題、改善職工生產生產條件等工作，作為構建和諧礦區的重點，確保了各項工作統籌協調發展。一是加強礦區綠化、美化建設力度，目前綠化面積累計達萬平方米，全礦綠化覆蓋率已達。二是地面環境衛生實現動態管理和分割槽域包片管理，創造了乾淨衛生的生活環境。三是積極開展扶貧幫困工作，組織慰問了工亡、病亡、1-4級工殘、重大疾病、困難戶、特困戶224人，發放慰問金萬元。四是通過全礦22個“儲金會”，解決了職工突發性困難，有效發揮了“儲金會”的作用。五是組織全礦職工向高存術之子高偉捐款64130元。六是“金秋助學”活動為25名大學生資助3萬元。七是12名職工參加了職工療休養，新建了“職工書屋”，購置圖書230餘冊。八是積極組織開展文體活動，著力滿足職工群眾日益增長的精神文化需求，努力增強企業向心力和凝聚力。
七、廉潔自律方面
在黨風廉政建設上，本人始終嚴肅認真的執行上級有關領導幹部廉潔自律的各項規定，遵紀守法、廉潔從政，保持xxx員的政治本色，發揚艱苦奮鬥的光榮傳統，警鐘長鳴，防患於未然，自覺加強主觀世界改造，常修為政之德、常思貪慾之害、常懷律己之心，珍重自己的人格、珍愛自己的聲譽、珍惜自己的形象，積小德養大德，真正做到了不以善小而不為、不以惡小而為之，不斷增強是非面前的辨別能力、誘惑面前的自控能力、警示面前的醒悟能力。在日常工作和生活中，從小事做起，杜絕請吃請喝和其它違規違紀行為，打牢自己的思想政治基礎，築牢自己的思想政治防線，始終保持潔身自好，嚴於律己。通過不斷加強自己的黨性和主觀世界的改造，對個人的名譽、地位、利益等問題能夠想得透、看得淡，知所趨，知所避，知所守，不為名所累，不為利所惑，能夠自覺地把自己精力最大限度地用在安全生產上。
八、自身存在的主要問題和原因分析
一是政治學習抓得不好，主動性不夠。在工作中常常忙於事務性工作，沒有擠出時間學，總認為安全生產刻不容緩，學習隨時都可以學，可以推一推、放一放，讀書不勤，學習沒有做到長效化和系統化。學習計劃多，實際行動少；零散學習多，系統學習少；被動學習多，主動學習少，學習的質量效率不高，沒有達到“知行合一”的要求。
二是創新意識較為缺乏，思想解放不夠。自己習慣於用過去的經驗思考問題，缺少新思路、新辦法。特別是在謀劃和指導工作時，習慣於墨守成規、循規蹈矩，憑老經驗辦事，用老方式工作。在解決安全生產重點、難點問題上，工作推進力度不夠，存在“擔心影響穩定、顧慮出現差錯”的思想，導致思路不夠開闊，缺少膽識和魄力。還有思想解放不到位，創新意識不強。
三是安全管理力度不夠，幹部執行力不足。大水頭礦點多、線長、面廣，系統複雜，管理難度大。一些業務部室在工作安排上缺乏同基層單位的溝通協調意識，現場帶班部室長、安檢員有時不按標準，存在隨意安排工作，影響部分單位職工不能有序作業。部室之間有時工作責任定位不清，個別工作人員還存在推諉現象。還有的部室對基層單位工作監督檢查、技術指導作用發揮不全面，不深入、不徹底、不到位，造成一些技術問題、關鍵區域、薄弱環節仍然存在，沒有徹底得到解決。
四是自己工作責任心還有待提高。表現在對具體工作研究部署多、檢查落實少，對上級的政策要求，存在以會議貫徹會議、用檔案傳達檔案的現象。尤其是對部分基層單位貫徹落實上級工作安排的情況及效果，缺少跟蹤檢查和全面評價，導致一些工作沒有真正落實下去。對礦上制定的部分制度，規定措施，執行不徹底、落實不到位，管理工作不紮實、不深入，安排部署工作前瞻性、預見性、創造性和指導性不夠。
五是隊伍建設問題較多，應對措施不力。部分單位人員年齡結構偏大，長期在一線工作體力不支，而新職工工作經驗和專業知識不足，不放心單獨工作，職工習慣性、無知性違章操作現象時有發生。礦井的專業人員缺乏，高技能和專業技術精湛的人員更是缺少。提升職工素質的各項管理制度、獎勵制度針對性不強，職工學技術，用技術的氛圍還不濃厚，積極性不高。部分業務部室工作作風漂浮，工作效能發揮不力，個別管理人員事業心、責任心不強，工作標準不高，滿足於能過得去，應付了事。甚至極個別工作人員自我要求不嚴，組織紀律性有待加強。
九、今後努力方向和整改措施
一是加強政治學習，提高理論素養。在吃透理論上下功夫，注重聯絡實際工作，有效地解決實際問題。特別是在錯綜複雜的安全生產和嚴峻的經營形勢任務面前，努力做到思路清晰、措施有效。力爭運用科學的觀點和方法，對各種問題進行深入、全面的分析，努力透過現象抓本質，透過苗頭抓趨勢，對各種現實問題得出正確的結論。另外在解決問題上下功夫，以便更好地為安全、經營工作服務。
二是調整工作思路，增強決策能力。嚴格執行民主集中、個別醞釀、集體決定的原則，完善領導班子議事決策制度和“三重一大”制度。建立礦班子成員按照分管業務，與主管部室，對口基層單位成立課題研究小組，積極開展專題調查和研究機制。努力帶領班子成員從繁雜的事務性工作中解脫出來，帶著問題深入調查研究，注重查問題、找原因、想方法，為班子科學決策提供理論實踐依據。
三是努力轉變觀念，樹立創新意識。自己將和班子成員一起變觀念，改思想，轉作風，不定期、不定時組織徵求意見和大討論活動，深入基層、深入一線，同職工交朋友、談感受，深切感受群眾所思所想所感，及時發現不足，查擺問題。不因循守舊，不安於現狀，深入實際，廣泛調研，以開拓創新的精神，通過大膽的實踐和探索，在推進安全生產長效機制方面提出新思想、新方案，拿出新舉措，開創新局面。
四是強化效能建設，提高工作效率。今後將重點通過“四查四看”查擺存在的問題，查思想認識、查工作效率、查工作紀律、查工作作風，對查擺出的問題認真梳理，深入剖析，搞清問題產生的原因，努力提高工作針對性。強化對幹部的思想教育，加強職業道德和紀律作風建設。探索建立幹部重學習、強素質的激勵約束機制，激勵幹部把時間和精力用於加強學習、勤于思考、強化素質、提高能力、幹好工作等方面，努力提高工作效率。
五是切實履行職責，嚴格落實責任。今後將認真抓好責任落實工作，努力做到全礦上下，一級對一級負責，確保第一責任者負責到位，主管責任者管理到位，分管責任者執行到位，直接責任者落實到位。並抓好制度的落實工作，不折不扣地執行規章制度，不斷推進安全生產的規範化、標準化。切實通過實行全員參與，全方位監督，全過程控制，實現安全生工作“可控、可防”，確保礦井安全生產各項工作目標的順利完成。
煤炭銷售工作總結5
公司領導：
20xx年二月，上級領導和組織安排我任XX煤礦副礦長，首先感謝組織和領導對我的培養和信任。一年來，在公司及XX煤礦兩委的正確領導下，在職能部門同志的大力協助下，本人兢兢業業，緊密圍繞礦“帶好人、出好煤、建好井、零工傷”的工作方針和“隊伍建設”的工作主題，牢固樹立“安全為綱”的思想，堅持“按程式辦事，按規矩辦事”的工作原則，深入開展班組建設，積極探索科學管理的新思想、新思路、新方法，深入現場，嚴抓細管，努力提高個人政治修養、管理能力和業務技能，創造性地做好了本職工作。現就一年來工作情況向上級組織和領導彙報。
首先思想上能和上級保持一致，在單位能和班子保持團結一致，積極維護大局，推動公司發展；能自覺學習，認清形式，與時俱進，積極參加和組織公司和礦的各種活動；認真學習上黨課，增強反腐倡廉教育，端正作風，廉潔自律，時刻提醒自己“拒腐蝕、永不沾”，嚴格遵守領導幹部廉潔自律的各項規定，始終做到自重、自省、自警、自勵，以無愧於組織的信任和員工的期望，堅決抵制各種不正之風，樹立良好的`公僕形象，積極深入現場，深入井下，不擺官架子，與職工打成一片，深獲基層幹部和職工的好評。
其次在生產中，緊密圍繞生產佈局，紮實做好生產準備工作。積極同技術人員對礦生產佈局進行探討安排佈置，克服不利因素，針對井下采場實際情況、生產格局的總體安排，合理調整開拓佈局，重點抓好三水平延伸、45系統、Ⅱ62系統等重點工程的開拓、45採區、Ⅱ62採區及Ⅱ61採區的生產準備，努力做好開掘系統的安全生產管理工作，全年22次巷道撥門和21次巷道貫通，確保生產正常接替。積極推廣新技術、新工藝，對安全生產效果好的做法和工藝裝置積極推廣應用。大力推廣錨杆支護，全礦錨杆支護達到95%；先後應用輕型單體用於臨時支護，解決多年來礦對於掘進迎頭臨時問題；應用新風泵解決下山掘進迎頭排水難的問題；應用小泵站解決單體注液和水壓不足問題等。
再次狠抓職工職業培訓，嚴格基層幹部管理，深化基層隊伍建設。近年來，我礦掘進隊伍調出頻繁，新進職工多，進入20xx年，為滿足礦井發展需求，XX礦對現有隊伍進行了改建重組，掘進隊伍共有9支隊伍，其中下半年新成立兩支巖巷掘進隊伍，招收新職工170餘人，大多都是獨生子，相對管理難度增加，安全壓力較大。依據班組建設平臺，本人認真貫徹落實建立教育培訓等嚴格的制度，通過親自參加班前會、到井下迎頭現場考察等方式深入調查、熟悉，進行教育引導強化隊伍建設管理，提高隊伍素質。合理抓好勞動組合，搞好優化組合。在隊伍新、人員新，撥門多、搬家頻繁的情況下，重點抓工時工序利用，減少浪費與提效。
最後大力加強安全質量標準化建設。結合井下和隊伍自身實際情況，為安全生產積極營造良好的工作環境和氛圍，狠抓標準化，不斷打造示範工程，礦多處系統環境和工程質量得到極大改善，事故隱患點大幅下降。如45採區、68大巷、二水平南總回等；全年多個掘進頭面通過礦示範工程驗收，其中456機巷通過XX公司示範工程驗收。完善各類安全設施，督促現場使用；加大隱患排查，尤其是現場三四級隱患排查，狠抓和嚴反“三違”，堅決杜絕各類事故萌芽狀態。
一年來，在各級領導的正確帶領下，在各部門的大力配合下，在各級管理人員和廣大員工的大力支援下，本人及本人分管的各項工作能夠順利進行，本人非常感謝。通過一年來的努力，本人分管的系統，杜絕了重傷及其以上事故，杜絕了二級及其以上非人身事故，杜絕了嚴重“三違”現象；質量標準化水平大幅提高，示範工程工作有序推進，職工作業環境大大改善；進尺任務全面完成，單進水平穩中有升，在僅有9支掘進隊伍的情況下，平均月進尺達到1500餘米，12月份單月進尺達到1600餘米，全年超額完成總進尺任務，生產職工收入明顯提高。
通過一年來的工作，本人在各方面有了很大提高，但也存在一些缺點和不足，管理能力有待加強，知識水平有待提高，推廣創新力度不夠，政治理論水平欠缺。本人決心要不斷加強自身修養與建設，時刻保持自重、自省、自警、自勵，以無愧於組織的信任和員工的期望。20xx年，隨著礦井深部進一步延伸，生產接替任務日趨繁重，一季度新增近200餘名新工人，管理難度有所加大，安全、質量、環境、單進等各方面要求不斷提高，本人將致力於安全生產工作，“用心、細心、盡心”，求真務實，探索新路子、新辦法，積極和礦兩委班子配合，充分調動和發揮各級人員的積極性和創造力，在上級領導和組織的關懷下，踏實工作，為完成公司和礦目標而努力奮鬥。
煤炭銷售工作總結6
過去的一年，在各級領導正確領導下，思想上、行動上與礦行政、黨委保持高度一致，堅決執行上級決議，能夠深入學習和貫徹落實科學發展觀，認真學習十七屆四中全會的精神，遵章守紀、令行禁止。工作中以身作則、率先垂範，帶頭靠崗到位，加強督促和檢查，紮紮實實，一步一個臺階，取得了一定成績，但也有不足，下面將個人一年來的思想和工作總結如下：
一、政治思想方面
深入學習和貫徹落實科學發展觀，認真學習十七屆四中全會的精神，認真貫徹行政、黨委下發的各項管理規定，嚴格遵守各項制度。以黨的十七屆四中全會精神為指標，認真貫徹落實科學發展觀，政治素質得到進一步增強，工作作風得到明顯轉變，深刻認識到，科學發展觀從不同歷史時期、不同的角度用發展的觀點，指導我們的社會、企業和家庭工作、生活的指標。通過學習使自己提高了認識，明確了明年奮鬥目標，提高了認識，堅定了信心，激發了幹事創業的積極性，樹立了“安全第一，預防為主”的思想和“如臨深淵，如履薄冰”的憂患意識，加強了個人安全知識的學習。利用科學發展觀的觀點和方法解決工作中的問題和難題，樹立勇於克服困難的勇氣和擅於發現解決困難的'辦法或思路。基本確定了自己凡事早謀劃，遇事多考慮、多交流的工作思路，求真務實、艱苦奮鬥、開展批評和自我批評，為礦井技改和儘早投入生產，在機電方面發揮自己的最大效能。通過學習，強化了組織觀念，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，使自己政治思想水平有了較大提高。
二、技術業務工作方面
自己由許廠煤礦調入新河時，正是剛移交不久，工作千頭萬緒，人員少，技術力量相對薄弱，努力克服以上困難，在領導的正確指引下，堅持集團公司安全、穩定、有的序原則，重點做好了以下工作：
1、積極配合集團公司做好清產核資、實物盤點工作，對我礦現存裝置使用、庫存狀況進行了詳細說明，摸清了家底，為下一步工作打下了良好的基礎。
2、完成了20xx年、20xx年機電維檢、安全費用及有關經營等計劃的編制，針對我礦大型固定裝置年久失修、投入嚴重不足，現場隱患多等問題和裝置狀況已不能滿足生產實際，全面編排完成了20xx、20xx年年機電工作計劃，並付諸實施
3、副井提升系統：電控系統進行了升級改造，更換了變頻器、PLC，副井防墜繩進行了調整，更換了34條鋼罐道和主提升鋼絲繩，井上、下訊號進行了完善，確保了副井提升系統的安全執行。
4、主排水系統：-400主排水泵房、-240水平泵房、-650水平泵房、各更換新泵一臺，其餘水泵進行了大修，安裝了兩臺真空泵，有一臺主排水泵安裝了底閥、使我礦主排水泵系統安全有了保障。
5、主提風系統：1#、2#主通風機變頻器更換，徹底根除了因變頻器故障而引起的停機事故，確保了礦井通風系統的安全、穩定、可靠。
6、主壓風系統：完成了-400壓風機房三臺MLGF20-8-132型螺桿空氣壓縮機的安裝，其中2臺工作，1臺備用，淘汰了原安裝於地面的三臺L22/7型舊空氣壓縮機，對原有壓風管路進行了全面改造，供風效率及安全性得到了提高。
7、煤流主運輸系統：-240強力皮帶重新硫化6個皮帶接頭，安裝了KTC101-Z型膠帶運輸機集中控制系統，徹底消除了主運輸系統的安全隱患。
8、供電系統：進行了優化升級，對35KV變電站直流屏進行了改造，完成-240中央變電所至-400水平泵房兩條6KV高壓電纜的更換，並對地面供電系統進行了一系列改造，大大提高了地面及井下供電的安全可靠性。
9、供熱系統：通過前期調研、論證，利用嘉祥熱電廠餘熱作為新河礦業熱源工程實施基本完工，供暖可靠性、安全性得到了提高，經濟社會效益實現了雙贏。
10、安裝了地面礦燈管理系統，並更換安裝了6架礦燈架，使五統一工作變得快捷、準確。
11、按照實際、實用、實效的原則，強化職工培訓，突出抓了機電工作技能、理論業務素質和操作行為養成三大重點素質提升工程，使新河礦業機電口人員整體素質有了質的提高。
12、搞好機電安全質量標準化工作。
13、加強機電科技術和業務管理，根據集團公司和礦發文件要求，對各種資料和記錄重新整理和完善，建立健全供電、裝置、節能和計量臺帳，做到帳實相符。加強雨季三防工作，安全度過了汛期。對全礦的防爆電氣裝置進行了全面的檢查排查，淘汰了各種開關裝置46臺，通過檢查與現場培訓相結合的方式，基本上杜絕了失爆現象。
14、制定了機電各項安全管理制度、安全生產責任制，以及機電方面的有關應急預案。
三、清正廉潔方面
堅持嚴格要求自己，勤奮努力，拒絕不良習氣、拒腐蝕、永不沾。牢記黨的宗旨，不以權謀私，嚴守法紀，秉公盡責，依法辦事。在工作之餘，嚴格自律，管理好自己，做到慎獨、慎行、慎吃、慎交，不斷加強自我教育，自我加壓，努力做到嚴於律己，無違法亂紀現象。
四、存在的不足
從管理上存有一定的“老好人”思想，工作中不夠大膽潑辣，工作中存在標準不高、管理不嚴的現象，理論知識水平還比較低，眼界不開闊，對新的技術不能及時掌握，管理水平有待進一步提高，整天忙於事務性工作，工作中缺少創新等。
五、明年打算
明年是我礦關鍵的一年，也是我更加努力奮鬥的一年，我要藉著新河礦大好形勢的東風，努力工作，不辜負黨的培養，一定要認真克服缺點，發揚成績，決心不斷學習新知識，研究新問題，積極推廣應用新技術，新工藝、完善技術管理，將學到的知識最大限度地運用到工作中去，請看我明年的具體行動吧!
以上是我的述職報告，不足之處請領導、同志們批評指正。謝謝大家!
煤炭銷售工作總結7
各位領導、同事、職工代表：
首先，感謝組織、總經理、黨委書記及礦長、書記和班子成員一年來對我工作的關心指導，感謝各位領導及職工同志們對我工作的支援和幫助。
我的職務是xx煤礦技術負責人。根據分工，我的主要工作是主持xx煤礦的全面技術工作，分管礦“一通三防”工作。一年來，在礦黨政、總工程師的正確領導下，在各位領導和同志們的支援幫助下，我能認真履行職責，忠於職守，務實工作。本人緊緊圍繞礦井安全生產，全力協助礦長、總工程師抓好了分管範圍內的各項工作，促進了礦井整體工作健康協調發展，較好的完成了礦黨政交給的各項工作任務。現將一年來的工作簡要述職如下，請審議。
一、認真學習，深入思考，思想政治素質和業務技術能力不斷提高
一是認真學習黨的各類指導思想，積極參與“創先爭優”活動，深化個人“不怕吃苦”的良好心態為“怕不吃苦”，變“怕批評”為“怕不批評”。一年來，結合公司黨委開展的“創先爭優”活動，以公司黨委活動精神為武器，以“創先爭優”為目標，積極參與，努力創先爭優。工作中，重心下移，細節下移，解決思想問題，解決疑難問題，解決細節問題。把事業放在第一位，吃苦耐勞，加強學習，為企業發展貢獻力量。
二是切實加強黨性修養和行為養成，緊密圍繞“班子建設、區隊建設、班組建設”等三個隊伍建設的指導思想，參與各類別的建設活動，不斷提高自身的管理能力。三是自覺加強業務技術學習，積極借鑑科學管理經驗，認真研究探索科學的管理方法，在實踐中不斷優化完善井下采掘佈置，不斷提高業務技術水平。四是注重學習安全法律法規，以及新工藝、新技術等方面知識，不斷拓寬知識面，自身業務能力不斷提高。
二、保持清醒的頭腦，樹立良好的廉潔形象，加強自身廉政建設，自覺接受群眾監督
我十分珍惜我現在的一切。我要為家人、為自己營造一個安全平靜的環境。所以通過黨委、班子的教育和自己的學習，我能廉潔自律，嚴格按照《黨員幹部廉潔自律行為規範》要求自己，自覺改進思想作風和工作作風，時刻以一名黨員幹部的標準要求自己，嚴於律己，克己奉公、清正廉潔，不搞特殊化，保持清正廉潔良好形象。
一是以身作則，率先垂範，堅持做到要求別人做到的，自己首先要做到，要求別人不做的，自己首先不做。
二是認真遵守個人重大事項報告制度。自覺轉變工作作風，平時能夠經常深入基層，深入井下，深入群眾，認真聽取群眾意見，幫助群眾解決現場中的實際問題。克服，不擺架子。團結同志，勇於開展批評和自我批評，大事講原則，小事講風格。
三是在日常工作和生活中，注意從點滴做起，模範執行公司的各項規章制度。自覺接受各級領導和廣大職工的監督，注重與職工談心交流，徵求對自己和單位工作的意見、建議。
三、認真負責，兢兢業業，圓滿完成分管範圍內的各項工作
在日常工作中，我始終堅持“解放思想、實事求是”的原則，圓滿完成了礦井全面技術管理、“一通三防”、科技等分管範圍內的各項工作。
一是嚴格履行《總工程師（技術負責人）崗位責任制》，努力抓好技術管理工作，為礦井安全生產奠定基礎。
嚴格執行《重慶市能源投資集團有限公司煤礦安全質量標準化評級及考核辦法》，特別是貫通管理，嚴格要求，加強複測工作，掘進進展較為順利，貫通後的最大水平貫通誤差為12mm，最大豎向貫通誤差為10mm，強力扭轉了巷道貫通管理及測量工作的被動局面。
組織編制完成了《950水平北翼首採區開採方案初步設計》、《0223採區開採方案設計》、《1070-950下煤系統開拓初步設計》等多項設計、方案，為礦井當前和長遠發展提供了技術保障。
二是強化堅持“抓接續”，合理確定開拓佈局，科學調整礦井巷道及工作面佈置方式，特別是今年1095水平0222A高檔普採工作面、0221B工作面等採掘作業地點遇到礦井建礦以來最複雜的地質構造以來，在公司、礦兩級領導的正確領導下，明確了改變接續方式，及時完成了1095水平軸部探煤專案，保證了1095水平的高檔普採工作面的正常接續，確保促進礦井長遠發展。
三是堅持“通防管理無小事”原則，“瓦斯超限就是事故”的瓦斯管理理念，注重提高全員通防意識。狠抓通防人員業務培訓和隊伍建設，完善“一通三防”安全責任制，優化礦井通風系統；強化通風、瓦斯、爆破管理，積極完善實施綜合防塵技術，杜絕了“一通三防”重大事故。
四是依靠前期制定的.礦井技改方案，積極推動技術創新和科研成果轉化，有效提高了礦井的安全裝備水平和抗災能力。
五是科學有序推進1070-950下煤系統開拓，全面完成了下煤系統開拓初步設計方案編制、上報等工作。
六是嚴格執行井下帶班管理制度，在帶班的過程中，集中解決現場疑難問題，及時處理現場發現的隱患，盡一己之力為礦井安全生產保駕護航。
四、工作展望及今後努力的方向
一年來，在上級領導的關心支援下，在大家的幫助配合下，圓滿完成了全年工作，主要有以下體會：一是領導的高度重視和大力支援的結果，二是各部門和相關員工共同努力的結果。雖然各項工作取得了一定的成績，但與上級的要求和大家的期望相比，還有許多差距，存在一些問題和不足。主要表現在：
一是思想觀念上還不能完全適應“創先爭優”的要求，對科“創先爭優”的認識不夠全面，思想認識容易受習慣思維影響；對組織的關懷認識不足，也因此在就任技術負責人崗位初期，只看到了壓力，沒有積極的去面對所感覺到的前所有未有的壓力。二是協調各職能科室、各採掘單位的工作力度不夠。
三是工作中佈置任務多，中間環節抓的不夠好。雖有一定的開拓創新意識，能夠推進科技進步，但侷限性強，思路不夠開闊、意識不夠先進。
四是由於平時工作頭緒多，忙於各種事務，與職工、工程技術人員溝通交流的時間較少，工作上管理多，生活上關心、服務少等。
五是自身技術能力、技術手段有限，在之前只是以採掘技術、“一通三防”技術為重點，對除此之外所涉及的技術學習程度不夠。
在今後的工作中，我將進一步加強學習，努力提高自己的政治理論和技術管理水平，以強烈的事業心和責任感，以飽滿的上進心，紮實工作、開拓進取，克服存在的困難和缺點，抓好分管範圍內的各項工作，為促進礦井穩定健康可持續發展作出新的更大的貢獻!
謝謝大家！
煤炭銷售工作總結8
進入__年以來，我礦廣大幹部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發展”的奮鬥目標，和我礦大經營、大管理格局的實現，通過強化內部管理，完善內控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規範了經營管理秩序，使我礦__年經營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。
一、__年1-10月份經營指標完成情況：1、__年1—11月份商品煤質量實際完成：綜合灰分，其中：外運煤灰分，入洗煤灰分：。2、1-10月份全礦發出商品煤萬噸;其中：入洗煤萬噸;外運萬噸，平均售價元/噸，比去年同期價格提高58元/噸;已組煤銷售165萬噸，價格上升50元/噸;地銷萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：元/噸。全年預計為：47元/噸。4、__年，我礦職工人均收入預計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達。5、__年預計實現回收價值850萬，複用價值800萬，實現修舊利廢750萬元。
二、__年我礦所做的主要工作
(一)、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。圍繞集團公司和礦__年工作會議精神，結合我礦實際情況，先後出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質管理規定》、《我礦煤質管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和複用辦法》、《關於加強勞動力管理的實施意見》、《關於加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關於工人技術大拿、技師、高階技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規定》、《我礦副職幹部工資發放考核規定》、《工資科內部控制制度》、《我礦內部承包管理辦法》等管理規定和辦法，規範了我礦的經營管理工作，提高了經濟執行可控性、可操作性。
(二)、以煤質管理為中心，想盡一切辦法，確保提質增收。__年1—11月份商品煤質量實際完成：綜合灰分，其中：外運煤灰分，入洗煤灰分：。與去年同期相比，綜合灰分降低個百分點，外運煤灰分上升個百分點，入洗煤灰分降低個百分點。__年商品煤質量預計完成：綜合灰分，其中外運煤灰分，入洗煤灰分。__年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創3年來首次入洗煤質量連續數月優質。__年杜絕了商務糾紛和質量事故，創連續3年來我礦商務糾紛和質量事故均為零的記錄。__年煤質方面所做的主要工作如下：1、__年初，我礦根據集團公司__年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產、運輸加工、儲裝、質檢和銷售等環節的煤質管理體系。成立了煤質管理小組，建立了月煤質分析會制度。我礦以檔案的'形式下發並實施了《我礦煤質管理規定》和《我礦煤質管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質管理規定》是根據我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產品質量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據集團公司下發的“煤炭產品質量成本浮動考核辦法”的有關規定，並結合第四季度井下的具體情況，又制訂並實施了“我礦煤質管理補充規定”。這三個檔案的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦幹部職工的質量意識和責任心，確保了煤質措施的落實。2、立足源頭，嚴把質量關
(1)、加強掘進和採煤工作面的現場毛煤管理，對不同採面、掘進巷道，堅決落實分掘、分採、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質量;同時，充分利用現有的井上、下所有煤倉及運輸系統和己二排矸倉，對不同煤種和不同質量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按使用者的要求裝車發運;加強煤場管理，保證地銷煤質量。
(2)、煤質管理人員分割槽、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現場跟班，落實一頭一面一措施。
(3)、堅持採、掘工作面定期取樣化驗，根據取樣化驗和檢查結果及時調整煤質管理的重點並修改完善煤質管理專項措施，增強煤質管理的針對性和預見性，實現動態管理。
(4)、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統的手選工作;充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質管理漏洞，杜絕了商務糾紛和質量事故。
(三)、緊盯客戶需求，優化產品結構，加強市場營銷，實現了產銷平衡。1-10月份全礦發出商品煤萬噸;其中：入洗煤萬噸;外運萬噸，平均售價元/噸，比去年同期外運下降萬噸，價格提高58元/噸;已組煤銷售165萬噸，比去年同期多100噸，價格上升50元/噸;地銷萬噸，價格比去年同期上升80元/噸;實現了產銷平衡。今年運銷工作所採取的主要措施：1、今年集團公司統一銷售後，運銷站、銷售科等相關部門團結協作，密切聯絡集團公司相關處室，加強攻關，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點執行，滿足了使用者的需求，贏得了市場。2、充分用足用好集團公司有關政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售後服務工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創我礦歷史新紀錄。並且杜絕了質量糾紛，實現了產銷平衡，為我礦利潤增長做出了應有的貢獻。其中元月份首創已組煤外運22萬噸歷史紀錄，10月份有日裝車255車的歷史最高水平。3、今年4、5月份，煤炭市場發生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存8萬噸;與此同時，由於下半年生產條件變化，煤質出現了較大的反覆，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取了集團公司有關部門的支援，積極加強與新、老客戶的溝通與聯絡，大搞優質服務、用真情打動使用者;其次是採取有效措施，實施分儲分運，做好落地返裝;再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了紮實基礎。
煤炭銷售工作總結9
各位同志：
一、加強煤礦安全生產工作
今年公司以科學發展觀為指導，大力加強煤礦安全監管工作，出臺了各項安全監管工作措施，有力的保證了公司煤礦的安全生產工作順利進行，今年，公司未出現重大煤礦安全事故，這主要源於我們進行了以下工作。
(一)、完善安全監管組織、機制和保障體系
公司領導班子成立了煤礦安全生產領導小組，由我任安全生產領導小組的組長，XXX、XXX等同志擔任組員，主要負責煤礦安全生產工作的決策、部署和領導，通過研究制定安全監管計劃、方案和措施，組織安全監管執法和檢查督查，並實施安全考核。同時，公司還建立了技術人員掛鉤負責煤礦日常安全監管和安全質量標準化建設工作，並進一步建立完善片區周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制，對日常檢查中發現的問題、隱患進行登記建檔，嚴格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。
(二)、積極推進安全機制、管理創新和科技進步
健全公司安全生產各項規章制度，公司嚴格實施全員安全風險抵押及安全工程賬戶，努力實現安全監管全方位，做到橫向到邊、縱向到底、不留死角，使人人頭上有指標，個個心中想安全。並在今年加大力度對“三違”行為進行處罰，做到了違者必究，違章必懲。懲處少數人，教育大多數。
(三)、強化企業安全生產主體責任
(四)、繼續推進煤礦安全質量標準化建設
我通過認真總結近年來全省煤礦安全質量標準化建設的經驗與做法，並結合XXX煤礦公司存在的實際問題來查詢差距和不足，進一步完善激勵和獎懲約束機制，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍。通過實行安全質量標準化工作監管責任制考核制度，安排公司所有工程技術人員分別掛鉤列入安全質量標準化建設礦井，實行分類指導，加強了技術管理和服務，嚴格兌現獎罰，使公司80%的煤礦達到安全質量標準化，有效提升煤礦安全基礎水平。
(五)、加強和改進安全技術管理
一、實行各礦井專職技術負責人配備制度，建立健全以技術負責人為核心的'技術管理體系。加強技術基礎工作，完善技術基礎資料、《礦井水文地質基礎資料檔案》和12種反映生產實際的圖紙，採掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，並實行季度交換制度。
二、加強礦井“一通三防”技術管理，完善優化通風系統，積極推進煤礦瓦斯治理示範區和示範礦工程建設，提高煤礦抗災減災能力。嚴抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，紮實開展每月一次由技術負責人組織的水害調查核實和論證工作，摸清礦區水文地質和周邊老窯採空區、地表水的水情水患，實行水患調查核實報告和水文地質基礎資料檔案月交換制度。
三、對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機，提高安全保障水平。推動採煤方法和支護改革，淘汰落後採煤方法、生產工藝和技術裝備，積極推廣先進適用安全生產技術和裝備，提高採掘機械化程度，提升煤礦安全生產技術水平和保障能力。
煤炭銷售工作總結10
20xx年以來，在公司黨委和經理班子的正確領導下，煤炭公司堅持以“三個代表”重要思想和科學發展觀統領全域性，深入貫徹落實東源煤電集團和雲南先鋒煤業開發有限公司有關安全生產的各項指示和精神，樹立安全發展觀，堅持“安全第一，預防為主”，強化責任主體，狠抓基礎工作;依靠科技進步，實現本質安全;發展安全文化，改善隊伍素質;求真務實，與時俱進，推動煤炭公司的安全生產工作向著良好的方向發展。具體工作成效體現在以下幾個方面：
一、完成全年原煤生產任務的83 %，煤質控制在正常指標範圍內，原煤單產、日產再創新高。
20xx年先鋒公司董事會下達的原煤生產任務是200萬噸，為完成和實現這一目標，煤炭公司經理班子進行了周密的部署和認真地安排，並動員全體職工為完成公司經理班子下達的全年生產任務各司其職、各盡其責。通過煤炭公司經理班子卓有成效的工作，經過煤炭公司全體職工的積極努力，在旭康公司的全力支援和配合下，截止20xx年11月16日，煤炭公司累計生產原煤1655999.46噸(其中陽電廠5920xx.03噸;天生橋363308.4噸;龍蟒集團49987.05噸;工業廣場零煤點383744.71噸;常青樹24746.23噸;縣公司20xx4.57噸;縣熱電廠20578.91噸;南磷集團383744.71噸;其他客戶16192.0噸)完成了全年原煤生產任務的83%。
在煤質方面，全水分控制在36.99%;灰份平均控制在11.72%;含硫量控制在1.54%，發熱量平均保持在3408大卡/千克。1月份-11月份的原煤平均發熱量高於公司規定的3300大卡/千克108個百分點。
20xx年11月12日煤炭公司當日生產原煤11965.55噸，又創造了先鋒公司建礦以來原煤日產最高新記錄，也是東源集團所有煤礦中的最高單日產量。
無論是在原煤產量上，還是在煤質指標方面煤炭公司的各項工作都朝著良好的方向發展。根據目前原煤生產情況預計，到12月份煤炭公司將順利完成或超額完成200萬噸原煤的生產任務。
二、全方位抓好安全生產工作，安全生產控制指標在正常範圍內。
為認真、紮實、全方位地搞好煤炭公司的安全工作，根據《關於雲南先鋒煤業開發有限公司20xx年安全生產工作安排意見》：“煤炭公司20xx年安全生產實現無工亡、無重傷、無重大機電裝置(運輸)事故，輕傷控制在10人次以內，一般機電裝置(運輸)責任事故控制在3起以內”的規定和要求，煤炭公司將安全生產控制指標分解到了各部門。
煤炭公司負責人與各部門負責人簽訂了安全責任狀，各部門負責人又與各班組負責人簽訂了安全責任狀，把生產控制指標逐級、分層落實到班組，並與經濟獎懲掛鉤。為確保安全生產控制指標能夠得以正常實現，在逐級落實責任的同時，煤炭公司還著重開展了以下幾個方面的工作：
(一)是堅持每週一次的安全生產協調會。
每週煤炭公司都要召集各部門負責人舉行一次安全生產協調會，聽取各部門負責人關於安全生產工作情況的通報和反映，瞭解、檢查安全生產情況;解決安全生產工作中存在和出現的問題;調整各部門在安全生產工作中不規範、不符合質量標準化要求的行為;積極安排人力和物力處理生產過程中的安全隱患。從今年初到十一月份，煤炭公司先後召開安全生產協調會36次，釋出安全生產協調會會議紀要36期，對煤炭公司的安全生產工作起到了積極地促進作用。
(二)是積極配合公司安全技術部開展安全大檢查，並適時開展自檢。
今年集團公司到煤炭公司進行了兩次安全檢查;省煤炭安全監察局到礦區進行了三次安全執法檢察;雲南先鋒煤業開發有限公司安委會先後組織開展了四次安全大檢查;煤炭公司組織安全自檢自查2次，每次檢查隊級以上幹部和安全辦公室人員都參加。通過省局、集團、公司的檢查發現隱患20條，除3條因客觀原因無法整改外，其他隱患均已整改完畢，整改率達到85%;通過煤炭公司的自檢自查查出隱患49條，除一條無法整改外其他均已經整改完畢，整改率達到99%。
(三)是加強礦區採場的安全督促和巡查。
煤炭公司要求和規定安全辦公室的同志每天都要深入採場一線跟班巡查安全，對存在安全隱患的地帶進行檢查，對違反安全操作規程的行為進行糾正和處罰。特別是對北幫滑坡區採取跟蹤式的巡查，並將查出的隱患記錄後上報公司各級部門和領導。發現部門工作中存在安全問題及時通報部門負責人，督促他們進行整改。對違反安全操作規程或礦山安全法的職工及時給予批評和教育。
(四)是積極開展多種形式的安全宣傳教育活動。
為提高煤炭公司員工的安全意識，煤炭公司利用各種會議、櫥窗、宣傳欄、黑板報等形式進行安全知識和安全法規的宣傳，使公司職工充分認識安全與生產、安全與家庭、安全與幸福密不可分的關係。讓職工自覺地在生產工作中遵章守法、關愛生命。
(五)是加強北幫滑坡區監測，確保生產安全。
北幫滑坡是先鋒公司礦區最大的安全隱患，也是長期以來困繞著先鋒公司領導的問題。為確保採場職工和裝置安全，20xx年以來，在對滑坡區進行清方減載的同時，煤炭公司領導同時安排測量組通過設定的觀測控制網，用全站儀對採場滑坡區域每月進行一次的定期觀測。將滑坡位移情況以及觀測分析資料提供給安全生產技術部以及煤炭公司領導，並據此佈置調整採煤工作面和剝離工作面，確保了採場人員生命和裝置財產的安全。
測量組從元月份至11月份共觀測邊坡11次，編制邊坡報告11期為煤炭生產起到了保駕護航的作用。進入8月份以來原大嶺崗村址下方，二採場北幫頂部出現了裂縫，並先後發生幾次區域性性塌方，對二採場的安全生產工作形成了威懾。為此煤炭公司主要負責人特別安排測量組，每天對後緣裂縫進行一次監測。測量組先後監測裂縫四十一次，編制監測報告六期，為二採場的安全生產工作起到了積極的作用。此外受公司各個部門的委派，測量組1至11月份到野外作業7批次，全年累計完成測圖面積和圖件8.4平方公里，按測量行業標準計算，工作成果效益不低於50萬元。
通過以上工作和措施，煤炭公司的安全工作得到了有效的保障。元月至11月煤炭公司累計發生輕傷1人次，未出現重傷和工亡事故，未發生一般機電裝置事故和重大機電裝置事故，安全生產控制指標在最好的範圍內，為先鋒公司和集團公司的安全生產工作做出了貢獻。
三、礦區保衛和守護工作成效卓著，礦區生產秩序和運輸秩序明顯改善和好轉。
礦山生產秩序和運輸秩序是否穩定，直接關係到公司煤炭安全生產工作是否能夠正常進行。也是長期以來一直困擾著公司領導和煤炭公司領導的重大問題。為扭轉和改變礦區生產秩序和運輸秩序不穩定和經常出問題的局面，煤炭公司領導在歷年工作的基礎上，加大力度、集中人力和物力做好維護秩序方面的工作。
一是調整護礦隊幹部;
二是充實護礦隊人員;
三是配備護礦工作所需的各種裝置和硬體;四是加強護礦隊工作的督促和領導。
通過以上工作和措施提高了護礦隊的凝聚力和戰鬥力，使護礦隊在維護礦山生產秩序和運輸秩序，保護公司財產方面的作用都得到了積極的發揮和有效的施展。
20xx年以來，由於護礦隊加強巡邏，認真守護，礦區未發生過機械裝置以及財產和物品失竊事件，也未發生過村民集體哄搶煤炭資源的事件。
20xx 年以來，由於護礦隊長期不懈的規範管理和耐心細緻地說服教育，礦區從未發生過因運輸秩序而引發的堵路事件，確保了公司原煤生產工作的順利進行。特別是護礦隊駐陽電廠辦事處的警員，克服了人力不足的困難，堅持凌晨6點起床維持運煤車輛秩序、檢查煤質;晚上指揮沒有卸煤的`車輛排隊，以自己的刻苦精神確保了陽電廠卸煤車輛的正常運輸秩序。
20xx年以來，由於煤炭價格上漲，私卸公司優質煤成了少數駕駛員謀取不法收入的途徑，還有的駕駛員則通過掉包、加水等手段來謀求私利。為此護礦隊警員採取措施，治理此類損害公司利益的事件。通過晝夜堵截的方式，迫使裝煤重車停放在過磅房路段以上位置，處於護礦隊值班人員的監督之下，不給他們卸煤的時機;通過不分時間，不分地點的路查控制，杜絕駕駛員掉包、加水的現象;通過停運與經濟制裁相結合的方式處罰違規駕駛員。通過這一系列措施，損害公司利益的行為得到了有效的遏制，減少了公司的經濟損失。
20xx年以來，由於運煤車輛裝載噸位不斷增加，超重32噸的車輛不斷增多。為減少公司煤炭的流失，過磅房護礦隊警員在惡劣的工作環境中，認真指揮車輛按順序過磅、計量，並及時安排超重車輛卸煤，然後將積少成多的超載卸煤再組織裝運到電廠。1月份-11月份護礦隊卸裝超載煤178車，累計原煤3738噸。最大限度地為公司減少了損失，節省了煤炭資源。
20xx年3月份，公司在縣鄉的支援下對先鋒且買姑和松樹地兩個煤礦進行了資源整合，根據公司領導的安排，護礦隊積極抽調警員參加房屋清查和收編，以及土地界線的確認工作。並在整合工作結束之後，及時組織護礦隊進行徵地邊界的劃定和清理工作。9月25日清理秧天壩土地挖掘界線過時，遭到了當地村民的無理阻撓。為了保衛公司的財產，護礦隊參加清理和挖界的的警員不徇私情、不畏強暴，奮不顧身地與辱罵、毆打公司人員的村民進行了抗爭。用血和汗捍衛了公司的利益和土地不受侵犯。
20xx年11月18日，公司組織人員對原大嶺崗村的危房進行拆遷，遭到了部分村民的無理阻撓。在護礦隊幹部的帶領下，護礦隊警員積極參與勸說和解釋工作，並及時制止村民的過激行為。通過三天(11月18日至20日)的艱苦努力，確保了拆遷工作的順利進行。原大嶺崗村危房的拆除，既消除了公司的安全隱患，也為公司二採場北幫生產工作的開展創造了有利條件。
四、安全生產經營目標考核工作推行順利，成效顯著。
20xx年9月，公司新一屆領導班子組成後，本著解放思想，深化企業改革，理順公司管理體制，提升公司管理效率，建立現代企業制度，提高公司經濟效益，轉換企業經營機制，把煤炭公司逐步建設成為適應市場經濟發展和公司發展需求的生產經營單位的原則，在煤炭公司試行安全生產經營目標考核管理。在公司經理班子的正確領導和支援下，煤炭公司領導班子以《煤炭公司20xx年度安全生產經營目標考核實施辦法(試行)》為指導，內抓制度管理，外抓安全生產。通過近三個月的努力各方面的工作都取得較大的進步
和明顯的成效。具體表現在以下幾個方面：
(一)、加強制度建設，明確工作職責，理順工作關係。
根據《煤炭公司20xx年度安全生產經營目標考核實施辦法(試行)》煤炭公司及時修訂了《煤炭公司機構設定和崗位定員及崗位職責》以及《煤炭公司所屬各部門安全生產經營目標考核辦法》和《煤炭公司各部門安全生產經營目標考核檢查評分表》等一系列檔案，然後通過班組長會議或部門會議等形式，組織職工幹部進行學習，讓幹部職工明確瞭解自己的崗位職責，清楚認識自己應該遵守的安全操作規程和勞動紀律，並在工作中認真履行和遵守。通過對制度的學習增強了幹部職工的責任感，提高了職工幹部的是非觀念。讓職工明白了公司的興衰與個人及家庭幸福的關係，努力去幹好自己的本職工作。通過制度建設，讓幹部和職工、部門和個人理順了了工作關係，為煤炭公司工作將來能夠健康、持續、穩定的發展，開創了良好的局面，奠定了堅實的基礎。
(二)、勞動紀律顯著改善，工作效率明顯提高。
為了改變勞動紀律鬆散的狀態，煤炭公司以《雲南先鋒煤業開發有限公司職工守則》為依據，結合煤炭公司實際情況，針對問題比較突出的現象，制定了《煤炭公司關於勞動紀律的十一項規定》，並在幹部職工中反覆宣傳和學習，讓全體職工認識到了遵守勞動紀律的重要性，知道不遵守勞動紀律將受到經濟處罰，並在實際工作中做到令行禁止。同時幹部帶頭，職工看齊，使煤炭公司勞動工作狀況體現出了嶄新的面貌。
(三)、臨時工清退工作取得了明顯的成效。
根據公司領導的指示和安排，本著減少開支，挖掘內部潛力的原則，煤炭公司從9月1日起開始進行臨時工的清退工作。截止20xx年9月17日，煤炭公司已清退臨時工22人，剩餘臨時工待條件成熟時也將逐步清退。雖然人員減少了，工作量卻比以前增加了，工作效率顯著提高。
(四)、加強幹部職工隊伍的管理，嚴查生產工作中違反勞動紀律的行為。
火車跑得快，全靠車頭帶。只有一支紀律嚴明、素質高的幹部隊伍，才能帶領企業走向興旺發達。為此煤炭公司主要領導不管是在工作中，還是在學習上，都對幹部實行高標準和嚴要求。凡是要求職工遵守的，要求幹部先做到。經理馬國防每天總是第一個起床，帶頭上班。見到上班遲到的職工和幹部他會毫不留情的給你指出來，並要求相關部門領導按照考核制度進行獎懲。他自己偶然遲到幾分鐘立刻要辦公室主任記下來，要求照規定罰獎金，同時自己在安全生產協調會上做通報。機電隊職工馬二喬與他是叔侄關係，在機電隊任機械班班長。
查到馬二喬為該班人員馬順偉打假考勤，他立刻在會上宣佈免去馬二喬的班長職務，將其安排到道路維護滅火班工作。榜樣的力量是無窮的，在他和嚴格管理和帶動下，煤炭公司的幹部職工正在逐步形成自覺遵守勞動紀律，認真努力工作的習慣。
(五)、原煤產量穩步上升，安全質量標準化工作穩步推進。
今年9月份，是公司經理班子在煤炭公司實行安全生產經營目標考核的第一個月，完成的生產任務將與經濟收入掛鉤。多出煤，出好煤成了煤炭公司工作的重要頭等大事。為此煤炭公司主要領導千方百計動腦筋、想辦法，在缺煤的採場內，到處尋找、開闢可供出煤的採煤工作面，以保證原煤生產工作能夠正常、持續不斷地進行。不管是晴天，還是下雨，煤炭公司經理總是起床後就扎進採場裡，四處搜尋、查詢合適的出煤地點。通過煤炭公司幹部職工的努力，在旭康公司的大力配合下，多雨而又泥濘路滑的九月份，煤炭公司克服了重重困難，仍然生產了原煤171859.66噸。
在千方百計出煤的同時，煤炭公司還在徵地不到位，工作幫無法推進的情況下，力所能及的開展了部分質量標準化工作。對部分採煤臺階進行了規整和控制，對二採場採坑底部的積水進行了疏幹處理，並對坑底實行了清理和填平。
20xx年是煤炭公司新的一年，也是艱難的一年。說新是換了新的班子，實行了新的體制;說艱難是由於近幾年來公司未徵地，欠剝離400萬立方，造成工作幫無法推進，採場缺乏成型的採煤工作面等諸多問題。要在這樣複雜的情況下搞好原煤生產和安全工作，需要付出很多努力和艱辛。從9月1日至11月22日推行安全生產經驗目標考核不到3個月的時間，煤炭公司累計生產原煤525095.25噸。在極端困難的情況下，不僅保證了公司原煤生產的正常進行，還確保了煤炭公司職工收入的增長。
以上各項工作所取得的成績，離不開公司經理班子的關心和支援，離不開煤炭公司廣大幹部職工的理解和努力。我們相信在公司經理班子的領導下，在先鋒公司各部門的幫助和配合下，煤炭公司今後的工作還會取得更大的進步，更好的成績。
由於時間短，任務重，在工作中我們也遇到了不少難以解決和暫時解決不了的矛盾和問題，為此特向公司經理班子提出，想請公司經理班子支援理順和幫助解決：
一是安全質量標準化工作採掘生產部分，受客觀條件限制仍然無法正常進行，有待公司徵地工作解決後方能按規定全面展開;
二是公司原定成立煤炭公司技術組，至今所配備的人員仍然沒有結果;
煤炭公司20xx年工作考慮及安排
一、繼續推進制度建設，讓幹部學會用制度管理;讓職工學會用制度規範自己的行為，按制度開展安全生產工作。
二、依靠科技進步，建立、健全煤炭公司技術組，讓煤炭公司的安全生產工作有技術為基礎做指導，使煤炭公司今後的各項工作更規範、更科學、更合理。有條件的情況下不失時機地在原煤生產工作中推進質量標準化工作。
三、做好已徵土地的守護和保衛工作，配合徵地辦公室，積極推進20xx年生產計劃用地的徵用工作。並及時對新徵土地進行劃定和勘界工作。
四、繼續加強安全工作，繼續保持和發揚20xx年的安全工作優勢，爭取為先鋒公司和集團公司的安全生產工作做出新貢獻。
五、繼續加強護礦隊的管理和建設，確保礦區生產、生活秩序的穩定，確保公司財產不受損失，確保公司利益不受侵犯。
六、努力工作，有所作為，確保公司20xx年下達的原煤生產指標、煤質指標、安全指標等各項指標能夠得以全面完成。
七、提高職工隊伍素質和技能，抓好煤炭公司的特員培訓工作。
煤炭銷售工作總結11
今年以來，鐵運公司在集團公司黨委的正確領導下;在主管領導的直接帶領下;在鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導下。部門人員認真貫徹黨的基本路線、方針、政策，認真學習“科學發展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”，認真執行集團公司的各項規章制度，緊緊圍繞《xx年公司工作大綱》開展工作，使鐵運工作能夠順利開展，基本達到產銷平衡，圓滿完成集團公司領導交給的各項工作任務。現將工作彙報如下：
一、學習方面
積極學習科學發展觀精神，認真執行集團公司的各項規章制度及下發的檔案精神，學習“焦裕祿精神”，落實“一線服務年”活動等，學習《xx年工作大綱》的具體內容，定期或不定期召開班組長會議和部門職工會議，學習和傳達檔案精神，法律知識等，並對工作定期進行總結，好的給予發揚，不正確的給予改正。抓好職工的思想教育和業務技能學習，促使職工提高思想覺悟和業務水平，端正服務態度，提高服務質量。部門人員齊心協力，心往一處想，勁往一處使，預防漏洞發生，使鐵運工作順利開展。
二、具體工作
1、按照《xx年度工作大綱》的具體要求，今年1-11，共銷售原煤465331.79噸，其中末煤287627.3萬噸，粉煤177704.49噸，基本完成煤炭外運銷售任務。各種費用嚴格控制，執行公司下達的分解分管指標管理。針對今年前半年煤炭市場疲軟存煤較多，對此我們就想方設法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取集團公司有關部門的支援，積極加強與新老使用者聯絡，大搞優質服務，用真情打動使用者;其次是採取有效措施，積極開拓煤炭市場，瞭解周邊市場情況，徵求使用者意見，增大銷售量。後半年市場發生變化，積極與地銷公司搞好配合，力求達到使用者滿意;同時不斷的瞭解煤炭市場行情，掌握市場動態，分析市場變化，給領導及時反饋資訊，提出合理化建議。
外部市場開發。在今年4、5月份，煤炭市場發生一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存加大，於此同時由於生產條件發生變化，煤質出現反覆，這些問題給工作造成很大壓力;對此我們積極走出去開發市場，對山東棗莊、菏澤等地區實施了走出去、請進來的辦法，進行了市場開發。同時對電廠使用者利用多方關係進行深入瓦解，確保了新使用者的開發，同時執行一個地區，一個廠家一個價格的銷售方式，一年來共開發二十多家新使用者，為銷售外運工作打下了堅實基礎。
2、完善制度建設，加強紀律約束。銷售工作是企業對外視窗，沒有規範的制度和措施，會直接影響企業形象。年初我們針對部門工種多，環節多，崗位分散等特點，對崗位責任制、鐵運公司管理辦法、管理細則及有關人員的分工情況做了進一步的修訂和完善。建立有考勤制度、登出假制度、請報車制度、材料管理等，要求部門人員都能夠嚴格遵守。還制定有關的獎罰制度。以制度約束人，讓人人遵守制度，按照分工各負其責，搞好本職工作。同時加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞，把好計劃關，促進了材料消耗規範有序，增強成本意識，嚴格材料消耗，努力實現節能降耗。
3、今年以來，我們對裝車班工作高度重視，為保證煤炭外運工作順利進行，在集團公司領導和相關部門的大力支援下，更換了已使用30餘年的裝車牽引鐵牛機械，安裝了新的裝車牽引系統，圓滿完成了鐵牛機房導向輪延伸平直等，改造後新系統牽引力大，雙速執行，節省時間，增加稱重車輛兩節，逐步解決劃線計量不準的弊端，為保證銷售外運工作奠定了基礎。
4、為確保鐵運工作順利開展，保證專線暢通。一年來，多次對道口、巡山人員進行組織學習，強化安全意識，並多次組織有關人員對專線細緻考察，查詢病害，做到心中有數;在汛期到來之前，組織人員對沿線進行了清障，保證汛期水渠暢通，在每場大雨過後，組織有關人員認真檢視，清除隱患。另外，我們分別在今年6月份和11月份對專線訊號電纜和道口進行了更換及大修，在搞好本職工作的同時積極配合杜甫街道辦搞好建立工作。一年來沒有發生一起大小事故，為保證專線工作有條不紊的順利進行奠定了基礎。
5、積極深入一線，做好所包對職工的思想教育工作，經常參加所包隊的安全生產例會，與職工同志們談心，耐心傾聽他們的真實想法，並進行耐心指導，解除他們的後顧之憂，使他們全身心的投入到安全生產中去，時刻提醒他們“安全第一，以人為本”的'重要性。經常不斷的下井體驗一線職工的工作，並提出自己的合理化建議，為企業的安全生產做出自己應有的貢獻。
三、總結經驗，查詢不足。
今年本部門能夠圓滿完成集團公司下達的各項工作任務，是和集團公司黨委的正確領導和本部門領導的工作作風，以及全體職工的努力分不開的。領導能夠以身作則，迎難而上，強硬的工作作風為全體職工做了表率作用，全體職工工作作風端正，盡職盡責，嚴格遵守各項規章制度，把工作放在第一位，為圓滿完成各項任務打下了堅實基礎。
雖然本部門在xx年取得了一定成績，但回顧這一年來的工作還存在一些問題和不足，一是學習不夠深入，重視程度不足。二是開拓意識不強、敬業精神不足。三是工作不細緻、落實不到位。作風還不夠紮實。四是思想認識不到位，有自我滿足情緒。結合到實際工作中，主要表現在服務意識不強，開拓市場能力不夠，調查市場不及時。
針對存在的問題，我們將在以後的學習和工作中，認真反思加以改進，時時開展自我批評，紮實做好每一項工作，提高自身綜合素質。
xx年本部門雖然取得了一定的成績，但與集團公司的要求還有一定距離。在今後的工作中，我們要學習好的經驗，吸取壞的教訓，經常瞭解市場資訊，與新老使用者保持聯絡，本著“想使用者所想，急使用者所急”的原則大搞優質服務。同時搞好黨風廉政建設，堅持原則，做到“公平、公開、公正”，以最大的熱情服務好使用者，創造良好的銷售環境，樹立企業良好形象，力爭在新的一年裡，為集團公司做更大的貢獻。
煤炭銷售工作總結12
一年來，我部門在總公司經濟工作總體思想的指導下，能夠做到為經濟發展做好服務工作，為全公司煤炭供應工作把好質量關。全體員工在工作中時時不忘按原則辦事，用制度制約行為，管理管好煤庫的各項工作，並取得了一定的可喜成績，但在工作中所產生的不足之處，也要引起我們的注意，為把明年的工作做的更好，現對今年的工作進行全面的總結。
一、基礎工作建設方面
為加強今年的煤炭採購、管理工作，我們在工作中做到明確分工，落實責任，搞好協作，從而有效的發揮了每個員工的積極性。
1、責任落實
首先我們對煤庫全體員工進行崗位培訓。制定了接車員、庫管員、檢斤員、取樣員崗位職責。使煤庫的每個員工清楚自己的崗位責任，根據各自的崗位職責各司其職。
2、制度落實
今年我們根據煤庫的工作內容，建立健全了各項規章制度，真正做到“把住入口，管住出口”。並建立交接班記錄制度，每次交接班時由交班人員認真填寫當班時所發生的一切事情及處理過程與結果，並與接班人共同簽字認可。
二、經營管理工作
為確保xxxx年煤炭進場質量，我們在總公司的領導下對今年整個煤炭進場過程實行全過程控制。
1、煤炭到貨前控制
在今年的煤炭倉儲過程中，首先建立《煤炭供應商發貨通知記錄》，要求煤炭供應商發貨後將發貨時間、發貨人、車皮號、車數，電話通知煤庫，由煤庫值班人員記錄，並認真填寫《煤炭供應商發貨通知記錄》。
2、我們在做好煤炭到貨前控制的基礎上加強了煤炭到貨後控制工作。
（1）建立了《接車通知記錄》，煤庫工作人員在煤炭到貨時，第一時間通知煤炭質管辦、公司審計部、集團取樣員、煤炭供應商、運輸公司等有關部門與人員。
（2）建立了《煤炭取送樣登記》，匯同煤炭質管辦、公司審計部、集團取樣員、煤炭供應商到達現場，共同根據規程取樣，並認真填寫《煤炭取送樣登記》。從而使煤炭取樣工作達到規範化，增加煤炭取樣工作的公正性。
（3）建立了《煤炭到貨記錄》煤炭到達專用線後，煤庫檢斤員都能認真檢驗、抄寫車號、並登記到《煤炭到貨記錄》上。
（4）質量控制
在質量控制過程中煤庫全體接車人員都能做到“一看、二檢、三燒洗、四監督、五篩選”既在煤炭到達專用線後煤庫工作人員及取樣員親自上車廂檢視煤炭在車皮中所佔比例，檢查煤炭質量，發現異常情況除正常取樣外，採取多種檢驗方法，發現問題，單獨堆放，及時請示領導進行處理。
（5）內業工作
根據煤炭實際到貨情況及煤炭出庫情況及時認真記帳、對帳，能及時準確為領導提供有關資料。並能將有關各項資料進行規類存檔保管。
在今年的煤炭管理工作中，全體職工都表現出了勤奮工作，踏實肯幹的工作作風。在完善管理工作落實制度的同時，也提高了自身素質。在技術練兵方面，組織了全體人員進行學習，對北四礦煤炭到線接車確認後，從煤炭在車上、開箱至卸完，進行整體的觀察，對煤質有了初步的瞭解，結合對比化驗結果得到了綜合認識，其在以後的實際工作中起到了重要的作用，最終做到嚴把進口關。在保質上垛前提下，煤炭接收工作中煤炭的入庫數量尤為重要，全體職工將煤炭下線流失問題當作工作態度來看。我部門全體職工分兩班，無論颳風下雨做到了裝卸隊掃淨煤炭關車廂，從不讓一克煤從自己的手中流失。在實際工作中也湧現出許多好的`同志，好的精神。如石運慶同志的父親病重，由於當時為煤炭進高峰期，身在外地的他沒有請過一天假，把工作認真圓滿的完了，得到了總公司領導的好評。
在煤炭的出口問題上，也做到了分爐型按煤質出煤，按需出煤，嚴格檢斤制度。這樣才能做到計量準確，成本真實可靠。
目前截止到xxxx年11月7日煤炭入庫量85,噸，煤炭的平均發熱量4811卡/克，去年同期煤炭入庫量為162,噸；截止xxxx年11月7日煤炭出庫量噸，去年同期煤炭出庫量為噸，與去年相比全公司節約耗煤3936噸。
今年，我部門在總公司領導的大力支援下，在全體煤管辦職工的辛勤努力下，煤炭管理體制已經形成一定的模式，也達到了一定的效果。我相信在xxxx年裡，在總公司領導的監管下，夯實基礎，繼續建立建全管理機制的同時，為全公司一線生產單位做好服務工作。一分耕耘一分收穫，這就是我部門全體職工的工作本色。
煤炭銷售工作總結13
各位代表：
你們好！
20xx年度，我礦井下由於受瓦斯、淋水、地質構造和頂板破碎等客觀因素影響，造成我礦安全生產經營工作壓力較大，面對壓力，我一方面堅持開源與節流並舉，從科學管理入手，加強經營管理，壓縮各項費用開支，積極降低生產成本；另一方面，與上級部門協調溝通，積極爭取政策。在礦黨政領導下，解放思想，更新觀念，以成本管理為中心，以創新管理為動力，努力提高經濟執行質量，全面完成了全年經營指標，較好地完成了集團公司20xx年度對我礦下達的各項經濟技術指標。
作為礦分管經營負責人，在這一年裡，按照職責分工，恪盡職守，努力工作。現就20xx年度，本人的思想、學習、工作情況進行述職，請審議。
一、堅持加強思想政治建設，努力提高政治理論水平
一年來，始終堅持以思想政治建設為中心，切實強化政治和大局意識，加強政治理論學習，努力提高理論修養，不斷增強責任感和使命感，在思想上、政治上與集團公司黨委保持高度的一致。
首先堅持中心組學習和自學相結合的學習制度，努力提高政治理論水平。認真學習了十六屆五中全會精神，把學習十六屆五中全會精神同做好當前工作結合起來，把學習貫徹好十六屆五中全會精神與祁東礦的奮鬥目標結合起來；與當前精細化管理結合起來，與安全生產經營結合起來，認真理解掌握精神實質，使自身政治理論水平有了明顯提高。
其次是在實際工作中堅持民主集中制原則，增強全域性觀念。工作到位不越位，有權不越權，當好助手，服從全域性，認真貫徹落實黨委會、班子會形成的決議，從來不搞小動作，為人做事坦坦噹噹。
二、主要工作完成情況。
本人自分管全礦的經營管理工作以來，以高度的責任感和使命感，以極大的`工作熱情投入到該項工作中，通過完善管理制度、明確工作職責、規範業務流程、實行嚴肅考核，使全礦的各項要求、會議精神得到深入貫徹落實，全面推進各項管理工作向前有序邁進，主要工作成果是：
1、全力抓好以預算管理為中心的財務管理工作，資金實行預算管理，對每一項業務往採的發生，嚴格核算，審批把關，沒有指標的錢一分也不能花，沒有指標的錢花了也不報銷。全成本控制體系實施後，取得明顯效果，1—11月份材料費、電費、修理費、裝置租賃費等都超額完成了計劃指標。
2、全面開展以專案管理為中心的計劃管理工作，專案完成率90%，專案合格率達100%，工程結算準確率達99%，及時率達100%。對土建隊伍和土建管理職能進行了整合，使土建工作規範有序、權責清晰、管理流暢。同時，在以往管理制度的基礎上繼續完善了《大修工程的管理》、《建設合同的管理》等管理辦法，嚴格土建工程計劃、預算、合同、招投標管理，管理水平逐步提高。
3、加強協調與溝通，實事求是的工作，營造良好地經營管理氛圍。
20xx年是我礦經營壓力最大的一年，
一是隨著生產戰場逐漸向深部延深，通風能力不足，“六大災害”嚴重威脅安全，制約生產，高瓦斯，高礦壓，高投入等制約因素愈加凸顯，直接拉動原煤成本上升；
二是增產幅度有限，攤低成本困難大；
三是深井支護、巷修以及生產環節適應性改造投入增大；
四是受斷層多、巷修量大以及煤層賦存條件差等影響，也是我礦近年來煤質最差，管理難度最大的一年。
由於以上客觀原因，造成集團公司下達我礦的材料計劃、電力指標與我礦實際情況相差甚遠，不能滿足我礦實際生產需要。為使集團公司瞭解真實情況，本人多次到公司反映我礦目前井下的客觀情況，並要求派專人到我礦進行實地調查。集團公司在獲取相關資訊後，專門成立了專題小組，對祁東礦反映的有關問題從各方面進行了調查、核實。由於準備的資料，內容祥實，理由充分，專題小組最終對我礦各項成本給予增補調整。
4、完善制度，嚴格考核，經營管理更加精細嚴。
為使我礦經營管理工作有序、健康的發展，結合實際，以“精細化管理”為主線，以優化管理流程為基礎，不斷補充和完善各項管理制度，加大考核力度，逐步使管理水平達到“精細化”的要求。
一是簡化、優化管理流程，規範運作，實現管理的扁平化，建立集中統一的專業化管理體制，管理和服務向生產現場延伸：成立了經營管理部，明確經管部是全礦經營考核中心，轉移工作重心，加強材料、工資、電力的管理與考核；成立了裝置科，摸清家底，完善制度，規範化管理，積極退租閒置裝置，減少租賃費。加強裝置調劑和維修管理，提高了裝置利用率，確保了礦井大型安裝所用裝置；成立了物流中心，嚴格物資管理。在自購材料範圍內，通過比質比價採購。對公司統購物資，從質量到價格嚴格把關，價格過高的物資經協商能降低的堅決要求降到最低，不能降到合理價位的退回，直接從廠家比價採購，努力把材料原始成本降到最低位。
二是經營考核實行三級考核機制，實行專戶基金財務管理制度。根據集團公司下達的各項經營考核指標，對可控成本費用進行分解，落實到各職能科室承包管理、控制使用，並對其進行考核。各職能科室再根據我礦的安全生產、經營管理實際，結合各自承包管理、控制使用的費用指標情況，對各基層單位下達各項承包費用定額指標，並對其進行考核，實行層層控制。同時，為加大經營管理力度，提高管理積極性，規範財務管理，制定了專戶基金財務管理辦法，對各項節約獎勵、超支及違規罰款等，設立專項基金，實行專戶收支管理。
煤炭銷售工作總結14
各位、同事、職工代表：
你們好！
首先，感謝組織、總經理、黨委書記及礦長、書記和班子成員一年來對我工作的關心指導，感謝各位及職工同志們對我工作的支援和幫助。
我的職務是xx煤礦技術負責人。根據分工，我的主要工作是主持xx煤礦的全面技術工作，分管礦“一通三防”工作。一年來，在礦黨政、總工程師的正確領導下，在各位領導和同志們的支援幫助下，我能認真履行職責，忠於職守，務實工作。本人緊緊圍繞礦井安全生產，全力協助礦長、總工程師抓好了分管範圍內的各項工作，促進了礦井整體工作健康協調發展，較好的完成了礦黨政交給的'各項工作任務。現將一年來的工作簡要如下，請審議。
一、嚴格要求自己，明確自身職責
積極配合隊長開展技術管理工作，認真組織區隊的生產，保證每項工程開工前規程、措施齊全，堅持一工程、一規程、一措施。定期複查掘進工作面作業規程，根據現場情況及上級有關規定及時修改補充完善。每月堅持入井不低於24個，深入現場，對生產工藝及職工操作進行指導規範，發現問題及時處理。制定切實可行的質量標準化管理制度，規範區隊職工的安全質量操作規範，及每月的進行安全培訓提高區隊職工的安全生產意識。
在掘進二隊領導班子的緊密團結配合下，掘進二隊20xx年9月單月快速掘進進尺750m，實際圓滿完成當月安全生產任務，20xx年10月份成功結束A6煤層洩水巷的掘進任務，解決了把A6煤層採空區的水引入到為A6煤層洩水巷，然後進行排水的問題。
二、刻苦鑽研專業技術知識，做好本職工作
在掘進隊期間負責編制各掘進工作面的施工作業規程和安全技術措施，並向全體職工認真傳達貫徹，經常深入作業現場檢查規程的執行情況，當規程措施與現場不符時，及時編寫補充措施，並對原規程措施進行修訂，及負責本工區職工安全技術知識的學習和“三大規程”的落實，經常組織職工進行崗位練兵和技術比武活動，教育職工上標準崗、幹標準活，不斷提高職工的技術素質和業務水平。
協助區長認真搞好質量標準化和安全評估工作，抓好材料消耗和勞動管理工作，採取積極有效的技術措施，杜絕“三違”現象，避免安全事故、提高工程質量、降低材料消耗、提高勞動生產率。認真抓好各掘進工作面的正規迴圈作業，搞好各迎頭的接續準備工作，分析研究各掘進隊的安全生產動態，嚴格執行事故的追查、分析和處理制度，不斷總結經驗教訓，確保安全生產。深入職工、深入現場，搞好調查研究，及時總結本工區安全生產和技術方面的方法和經驗，不斷學習新知識，推廣新技術和新經驗。負責蒐集本工區各種技術經濟指標的資料，及時分析完成情況，採取有效的技術措施，完成各項技術經濟指標。
區隊工程質量管理主要是依靠驗收員和提高區隊班小組的質量標準化施工意識。
在對驗收員的管理中，一是對驗收員實行驗收失誤積分制，既不挫傷驗收員參與質量標準化管理的熱情，也規範和提高了驗收員的工作責任心；二是嚴格落實制度，使“制度+落實=落實”的口號不會停止到口號上。
在對區隊班小組的管理中，一是加大對班組長的罰款和扣分力度，二是加大對班組工程質量施工的優良工程的獎勵制度，利用獎罰制度提高班小組對區隊工程質量施工的意識和積極性。
三、適應發展的需要，不斷學習新知識。
煤炭銷售工作總結15
光陰荏苒，時光如梭，20xx年即將與我們告別，20xx年正款款走來！回首在斜溝煤礦度過的這一年，感慨萬千！自己付出了太多，也收穫了太多，面對過去所作出的業績，以及明年的工作安排，作一個認真的總結和計劃，無論對於自己還是對於單位，都是必要的，有意義的。
一、機電隊長的職責
作為綜十一隊的機電隊長，我認為其主要職責應該包括下面方面：
1、在機電經理的領導下，負責做好全隊機電管理工作；
2、首先是抓好裝置管理工作，而裝置管理中，井下裝置防爆和完好的管理工作又是最重要的。防爆管理是煤礦生產中的重中之重，關係到煤礦的安全生產大局，所以把電氣系統的防爆放在裝置管理的首位是必須的；必須嚴格按照規定對井下供電系統的進行定期的檢查，組織相關部門對井上下供電系統進行專項的機電定期檢查或隱患的排查和、整改和處罰工作，徹底杜絕失爆現象，確保機電系統完好率達到既定目標，從而確保安全生產；
3、其次是組織和參與制定隊內檢修和大修計劃，落實檢修實施工作；組織和參與制定機電裝置維修標準；組織相關人員編制供電計劃，裝置安裝、修理、更新計劃，配件製造、購置計劃，並保證上述計劃按時完成；組織相關人員編制供電系統應急和演練預案；以及組織或參與制定其他的機電方面的操作和管理方面的制度和規定等等；
4、再其次是做好機電技術管理工作，作為機電隊長，必須熟悉機電裝置，推廣應用供配電新技術、新裝置和新工藝，組織解決生產中疑難問題，提高機電系統的安全執行係數和效率；
5、機電裝置的安裝工作是機電的一項主要工作。作為機電隊長，必須對所負責的機電安裝工程質量嚴格把關，確保機電安裝工程如期、保質完成。
6、最後作為機電隊長，應該組織好本隊成員，做好機電基礎管理工作，比如各種機電臺賬管理，裝置出入井管理，機電事故追查管理，裝置現場管理，能力和資格方面的培訓管理，機電裝置、材料和配件的使用消耗管理等，組織和協調部門或人員完成領導交付的任務等；
以上是我對作為一名機電隊長應該承擔的主要職責的概述。
二、存在的問題和建議
我要說的建議主要是指隊里人員的增加和職能的分工。目前我隊除我之外，另有維護班長2人，然而，機電管理繁瑣複雜，工作量較大，目前人員明顯不足；許多事情，從開裝置入井，到繪製供電圖紙，到入井檢查，到現場監管工程質量，到開會，到整理臺賬，到裝置的疑難問題的檢修，到統計資料，到上級主管部門或領導交付的任務等等，幾乎無不親自處理；疲於應付這些日常的工作瑣事，許多更重要的工作根本無法開展，更談不上從事更具巨集觀性的工作，比如供電技術的優化和創新，供電系統的巨集觀考慮，機電系統安全執行規律的研究和探索，自己的潛力和強項得不到發揮，結果造成自己身心疲憊，腦力和體力極度透支，工作效率明顯下降。因此，非常希望領導在明年認真考慮維護班的人員配給。
三、若機電隊得到配置後，我的'構想是這樣的：可以成立防爆小組、裝置組。
①防爆組專門從事井上下裝置的防爆檢查、完好性檢查、隱患排查處理、電氣保護系統的檢查、事故追查、井上下現場管理等；
②裝置組專門從事裝置的升入井管理、裝置庫存量、完好量、待修量、隊組裝置的統計、電氣裝置和材料的消耗、控制、報廢裝置的銷賬、裝置的牌板管理、電氣成本的投入等；
四、明年計劃
只有繼續運用自己的經驗和智慧，發揮自己的技術和管理上的強項，才能保證我隊機電系統的高效和良性運轉，保證我隊的安全生產和利益。
總之，在這一年時間裡，自己付出了太多的努力和汗水，也收穫了更多的經驗和知識，完全可以勝任一名成熟和合格的機電隊長，雖然如此，面對取得的業績，我感覺不能有任何的驕傲思想，煤礦機電技術發展和更新的快節奏，管理新思維的層出不窮，以及煤炭企業競爭的愈來愈激烈，都要求自己去不斷地學習和探索，提高自己各方面的綜合能力，需要掌握的東西還很多很多！
煤炭銷售工作總結16
在這近一年中，我對煤炭行業及行業客戶有了更深的瞭解。為了能更好的做好銷售工作，也為了能在四季度裡更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我的反思如下：
一、自身能力不足
初期在接觸煤炭銷售時，對煤炭知識的缺乏，導致業務實際開展緩慢，讓我意識到“打鐵還需自身硬”，督促我要在學習中工作，工作中學習，提升自己。
二、銷售意識的不足
因為原先未專業從事過銷售工作的經驗，此方面應算是弱項。另一方面前期給自己定的目標過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。加上自己又急於表現，反而事與願違，沒有達到預期效果。一段時間下來，難免沮喪。直到現在為止，我還認為自己不算是一名真正的銷售。首先對業務員最基本的定位，我認為是有獨立開拓客戶的能力，可是這段時間下來，我客戶資源還是沒有達到我預期，為此我沒少鬱悶。於是我自己蒐集了一些銷售資料，比如：關於與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何開啟一個僵局，還有銷售員的成功案例、新業務員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。
三、前怕狼後怕虎的思想
在銷售工作中也有急功近利的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、多請教他人，儘快提高自己的銷售技能。
四、談判技巧較弱
在前期調研市場，走訪客戶總是遇到談話瓶頸，主要原因還是銷售思路及知識的匱乏。
五、執行力不足
就拿這次經手的供國投電廠業務，9月12日詢價中標1000噸後，上游煤價突然連續上浮，導致與國投價格瞬間倒掛，再加上電廠道路修繕，導致9月30日合同期限到期都未解決，後經過與電廠溝通，終於同意辦理合同延期，時間為10月15日，恰逢雙節且環保錯峰，到了10月10日，又逢下雨，導致客戶場地溼滑，根本無法進車，截至10月15日最後一天供貨時間，經過與客戶的共同努力，在15日中午開始邊配貨，邊裝車，期間又遇到配煤機因煤水分過大，導致憋堵，與客戶一起清理機器大約2小時，下午4點，電廠的車陸續到位55輛，就這樣一配煤機二個剷車在連續7個小時的`不停奮戰，完成了1000噸的發運量。
由這個業務可知，確實缺少了市場的研判，業務各項流程的前置化薄弱，我在業務上的執行力不到位。
六、第四季度工作展望
公司在發展過程中，一直是保持著穩步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規劃的發展路線，我認為要成為一名合格的煤炭物流員工，首先要調整自己的理念，和煤炭物流公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到煤炭物流公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司領導統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，一定要憑自己的能力開拓出更多新客戶及業務。
第三，意識上：無論在銷售還是產品知識的學習上，摒棄不好的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處；
第四，業務上：抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶，瞭解客戶的資料，挖掘客戶需求，搞好客戶關係，拓展外部業務。
煤炭銷售工作總結17
走過20xx，再回首，思考亦多，感概亦多，“忙併收穫著，累並快樂著”，成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，對我而言，10年的工作是最難忘，印記最深的一年，公司開展，薪酬改革，制度流程的重新修訂，以及“裝置月”的實施，使我們從中學到了很多東西，公司還開展大面積的植樹造林活動，對環境保護我們也盡了一份力，壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收穫的快樂，在車間領導的支援下，愛崗敬業，恪盡職守，基本較好皖成了本職工作，和領導安排下的的任務，在這辭舊迎新的日子，現交工作一年的收穫與不足以及20xx年的工作計劃總結一下：
回首往日，我覺得可以用幾個詞形容我心中的感受，第一個便是收穫，是的，我只做了我應該做的，卻收穫了太多東西，在我有限付出的同時，我收穫了成果，收穫了成長，收穫了大家對我的信任，收穫了圍繞在身邊的濃濃的企業溫情，這是企業所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。
作為煤炭行業的一名員工，我感到學習的緊迫性，所謂學海無涯，在知識爆炸的年代，現有的知識水平是遠遠不夠的，人才是企業的第一源泉，隨著公司不斷深入發展，只有不斷的學習，不斷積累，才能滿足企業發展的`需求，在學習中，不斷豐富自己，提高自己，隨時準備在企業需要時貢獻自己的才智，這一年我感觸最深的就是在車間工作的氛圍，領導平易近人，像長輩一樣和藹可親，同事們善良樸實，無微不至的給我關心，像對徒弟一樣傳我技能，像對孩子一樣包容我的缺點，我很幸運，我融入了這樣一個團結戰鬥的集體，融入了這樣一個溫暖的大家庭，它鼓勵我進步，激勵我成長，並無時無刻的提醒著我，這種團結一心攜手並進的企業合力是企業寶貴的團富，是能夠破除一切障礙，乘風前行的助推器。
每個人都有一些長處，下面是自己認為乾的不錯的幾點：
一在工作態度和工作能力方面，虛心學習，勤於實際操作，深刻學習怎樣控制好指標，理論結合實踐能熟練解決本崗位經常發生的一些問題。
二熱愛本職工作能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，有效利用工作時間，需要加班完成工作的時候，能夠按時加班加點，保證工作效率，在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，同時在工作中學習了很多東西，也煅煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了進步，開創了工作的新局面。
三在完成本職工作的同時，我還積極發揮年輕人的優勢，熱情幫助其它同事解決工作中的問題，如硫銨包裝崗位入庫的時候，忙完自己崗位的活之後，幫他們入庫，受到了大家的好評，這使我越來越感受到幫助別人的樂趣。
四在勞動紀律方面，認真遵守勞動紀律，從不因故請假，遲到，曠工，保證按時出勤，不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作中。
今年雖然收穫了不少，但也還有很多的不足：
一培訓學習，投入還不夠和有經驗的同事有一定差距。
二有時因為任性，對領導的話不放在心上，給車間添了不少麻煩，造成了一些不必要的損失。
三對其它工段的工藝，操作流程瞭解甚少。
四上進心不足，太滿足於現狀，來公司一年多了還是一名普通員工。
五對裝置維護保養不太到位，有時存在應付現象
根據自己的不足，制定下明年的工作計劃
一擴充自己的知識面，學好車間其它工段相關知識，用最短的時間將整個系統措透，熟悉所有工段的操作流程，較好的結合實際加以運用，加強車間操作規程工藝指標的控制，永無止境的追求，即是一種我們應該發揚的一種工作精神，也是學習精神的需要。
二裝置是我們搞生產的鍋與碗，是完成產量的根本，沒有了良好的裝置運轉，我們的生產就無從談起，要以預防為主的思想去管理裝置，愛護裝置，確保生產中裝置萬無一失。
“人生就像一粒豆子，在成長的過程中，充滿無數機遇，千萬不要因一時挫折或遭人冷落，放棄自己，看貶自己只要你在努力改變自己、發展自己，你人生的旅途就會充滿機遇。這句話一直在我耳邊想起，今後將已更加頑強的鬥志去迎接新的明天。
回首一年，我深感欣慰，我從一名新員工，成長為一名要求自己進步的企業員工，各種滋味只有自己能體會到，這一年工作的啟示，將會成為我不斷前行的堅實動力！我會不斷思索和尋求，用全部青春和熱血為金能發展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我人生中濃墨重彩的一頁。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來’’，實踐是檢驗真理的唯一標準，曾經的成功與失敗只屬於過去，每進一步，都要面對新的挑戰，每個早晨，又是一個新的開始。前面風浪或許更大，困難或許更多，但有一種力量卻是任何艱難險阻也戰勝不了的，那就是我有面對萬重困難的氣慨，像面對暴風雨中的海燕一樣，毫不畏懼，勇往直前。我相信，在主任及秦總的帶領下，未來的車間會更加輝煌，未來的金能公司一定會像歷史上的“乾隆盛世”那樣大而美，富而強！
煤炭銷售工作總結18
各位、同事、職工代表：
你們好！
我叫xxx，20xx年2月任採掘二隊xxx，xxx員。在過去的20xx年裡，本人一直嚴格按照兩級公司方針政策和礦領導相關要求開展各項工作。截止目前，較好地完成了年初既定各項工作目標，在政治思想覺悟和業務工作能力等方面都取得了一定的進步，為今後的工作和學習打下了良好的基礎。現簡要述職如下：
一、積極學習各種檔案精神和專業知識，緊跟時代步伐
二、嚴格現場技術管理，狠抓安全技術措施的落實
一年來，本人能夠認真堅持跟值班制度，每月深入井下不低於25次，緊緊把握生產情況。由於寺灣井屬地質條件複雜類礦井，斷層多，岩石裂隙發育，頂底板水大，施工基本採取邊探邊掘，這對技術管理和安全管理都是一種嚴峻的挑戰。針對此，我每次下井均仔細核查掘進距離，確保進尺處於地質鑽孔的控制範圍之內，通過檢視巖性，繪製剖面、斷面，密切與地質部門保持聯絡，確保掘進在地質上的安全。20xx年度，本人累計編寫了近20冊掘進作業規程，近200本施工安全技術措施，有力的保證了生產所需。在編寫各類措施時，我嚴格按集團公司《生產礦井安全技術管理規範手冊》要求，依據《煤礦安全規程》、《操作規程》、《工種崗位責任制》、上級部門有關安全生產的管理規定，努力做到措施的`科學性、針對性、指導性，真正起到促進技術進步，指導安全生產，提高經濟效益的作用。安全技術措施是保證施工按設計科學有序進行的重要保證，更是保證施工安全有效的利器。在每次下井時，我都都嚴格遵照安全技術措施的要求，及時發現和糾正現場施工中不符合措施要求的做法，有力保證了施工質量和生產安全。
三、積極參與現場管理，搞好職工技術培訓
基層單位技術員既是傳達礦技術部門設計和要求的的聯絡員，也是生產一線科區長的作戰參謀。在施工中，我利用自身優勢，積極配合施工管理行政領導，為快速施工和人力資源的優化配置計謀獻策，有力促進了本單位各項生產計劃的完成。同時，在這些具體操作中，我也獲得了一些生產管理的知識和操作方法，補充和提高了自己的全面發展。20xx年，我採取了各種形式，加大員工素質教育，收到了很好的效果。主要有以下幾點：
（1）開展“手指口述、安全確認”活動。達到了上標準崗、幹標準活的目的，以員工自身行為規範保證了安全生產。
（2）深入開展學規程、學措施、學業務、提素質、保安全活動。通過舉例子、事故分析等形式向員工講述施工過程中必須按章操作。
（3）加強對特殊工種和新工人的教育。堅持安全資格培訓，做到“五個不準”，即：不經培訓不準上崗，考試不合格不準上崗，不簽訂師徒合同不準上崗，師徒不在一起工作不準上崗，身體不適不準上崗。
四、存在的問題和不足：
回顧20xx年的工作，我還存在著一些明顯的不足，主要表現在：
（1）對上級政策、檔案和精神學習時間不夠，學習深度不夠，認識理解還不是很到位。
（2）抓技術管理尚可，但抓施工管理、經營管理和安全管理需進一步加強，組織協調能力有待提高。
（3）工作中有時心急氣躁，沒能夠注意方式和方法，不夠沉穩練達。
（4）和職工的感情交流還不深，生活關心還不夠。
（5）還有一定“好人”思想，工作執行力和處事決斷力需要加強。
對於20xx年所取得的各項經驗和一些成績，我將在20xx年繼續發揚、推進，對於存在的不足，我將努力克服。為我礦在未來新一年裡的各項工作任務而不懈努力！
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
煤炭銷售工作總結19
經濟和資訊化局在XX縣委、縣政府的領導下，在省、市行業主管部門的指導下，通過全縣煤炭戰線廣大幹部職工的共同努力，全面完成煤炭行業管理各項工作任務。現將一年來的工作總結於下：
一、20xx年煤炭行業管理工作開展情況
(一)認真履行了煤炭生產許可證監管職能
煤炭生產許可證監管工作是煤炭行業管理的主要工作，今年主要抓了3個方面的工作。
1、做好了生產許可證日常監管工作。全縣現有煤礦18戶，其中在建礦16戶，生產礦井2戶，對生產礦井按照煤炭生產許可證管理辦法進行監管，嚴禁超層越界，亂採濫挖，對在建煤礦嚴格按照《建設工程管理辦法》，每月定期審查企業交換圖以及採用現場檢查的方式督查在建礦施工進度和施工質量，有效防止了煤礦企業邊建設邊生產的違法生產行為。
2、定期開展了煤炭生產許可證年檢工作。生產許可證年檢工作是煤礦生產許可證監管的主要工作。按照省市行業主管部門的安排佈置，制定年檢的標準逐礦評分的辦法對煤炭生產許可證進行年檢，並取得了省市煤礦煤炭生產許可證年檢現場抽查，一次性全面合格的好成績。
(二)強化職工全員培訓
今年煤礦的全員培訓工作，採取由縣局牽頭並監督培訓，由有培訓資質的XX縣煤礦職工安全培訓中心，採取到礦集中和分片區培訓方式，引導企業進行培訓，今年開工煤礦14戶共培訓人員1200多人次。
(三)加強行業日常管理
1、對全縣煤礦企業定期召開生產安全例會12次，分析和解決生產、建設過程中存在的問題，採取點對點，一礦一策的措施，專人跟蹤解決問題。
2、及時傳達落實上級檔案精神，轉發、印刷日常監管檔案28個共620餘份，制定完善了煤礦“三量”考核制度、交換圖紙定期審查制度、“以風定產”公示制度、採掘工作面審批制度等煤礦行業管理四項制度。
3、狠抓煤礦建設工程的管理。對建設工程專案，我局嚴格實行了每週一次巡查和定期對工程進度驗收的工作制度，變突擊檢查為全程跟蹤指導服務，採取指導服務與檢查相結合，全年下礦檢查和指導服務740餘人次，有效解決了企業生產建設過程中的技術難和政策不明的問題。
(四)紮實開展了煤礦整頓關閉工作
全縣資源整合工作自20xx年貫徹實施以來，工作進展順利，現已全面進入資源整合建設階段。截止目前，已關閉礦井無一例死灰復燃，非法生產。
二、煤炭行業存在的問題
20xx年度，XX縣煤炭行業管理工作曾然取得了一些成績，但也還存在一些問題，主要表現在以下幾個方面：
1、煤礦技術管理力量薄弱。煤礦技術管理力量薄弱主要表現在專業技術人員配備不齊，在崗管理人員技術素質偏低。
2、煤礦技術力量嚴重缺乏。據統計，全縣現有18戶煤礦企業的技術負責人中，能完全勝任的'不足10家，有相當一部分煤礦配備的是土工程師，沒有技術職稱，很難勝任煤礦日常生產、技術管理工作。
3、煤礦職工年齡偏大。煤礦井下工人幾乎95%是農民工，存在年齡偏大、文化水平偏低等問題，雖然通過了一些安全培訓，但是安全意識、操作技能仍然偏低。
4、煤礦基礎管理工作十分薄弱。煤礦常用的礦圖填繪、制度建設、現場管理等基礎管理工作還很不完善。
三、20xx年的工作打算
1、抓好煤礦安全生產管理班子建設。煤礦必須設立礦長辦公室、副礦長辦公室、安全辦公室、生產技術辦公室，並配齊相應的、具備管理能力和工作經驗的管理人員，在工作崗位上。
2、抓好煤礦制度建設和完善監管機制。煤礦必須嚴格按照《煤礦安全規程》和安全生產實際制定完善的規章制度，印刷成冊，發放到每一位職工，做到人手一冊。同時，要建立起完善監管機制，確保規章制度執行到位。
3、逐步完善礦圖。20xx年在全縣骨幹煤礦中推行完善礦圖並在礦部懸掛。凡9萬噸/年及以上無需技改的生產礦井必須嚴格按照《煤礦安全規程》要求完善11種礦圖和“三條線”安裝圖，在礦部懸掛，採掘交換圖實行每季度交換。資源整合煤礦和獨立擴能煤礦在建設期間完善，竣工驗收時一併驗收。
4、完善採掘作業規程“三圖一表”。採煤作業規程必須繪製“支柱佈置圖”、“炮眼部署圖”、“避災路線圖”、“作業迴圈圖表”、“工作面技術引數指標表”等，在採煤工作面下出口附近懸掛。掘進工作面作業規程必須繪製“巷道斷面圖”、“炮眼佈置圖”、“避災路線圖”、“作業迴圈圖表”、“掘進工作面技術引數指標表”等，在掘進工作面附近懸掛。
5、抓好“三條線”建設工作。“三條線”建設工作重點放在符合產業政策煤礦。對於資源整合煤礦和獨立擴能煤礦在專案設計中一併設計，和主體工程一併建設、驗收和投入使用。
6、做好“三推行”工作。“三推行”工作的重點在推行壁式採煤方法和支護改革，該項工作工作量大，煤礦投入多，要做到早安排，率先在一批骨幹礦井中推行，力爭20xx年完成符合產業政策的9萬噸/年及以上煤礦的“三推行”工作。
7、做好煤炭資源整合技改工作，對技改礦井進度和工程質量實施月現場驗收考核，督促企業按期按質竣工;做好資訊統計工作。
