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推銷個人實訓小結3篇

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光陰如水,忙碌而又充實的工作又將告一段落了,想必你學習了很多新知識,將過去的時間彙集成一份優秀小結吧。那麼你有了解過小結嗎?下面是小編精心整理的推銷個人實訓小結,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。

推銷個人實訓小結3篇

推銷個人實訓小結1

一、實習單位優勢和劣勢

企業非常重視創新,因為科學技術創新,有助於提高企業經濟效益,同時有助於提高企業的競爭力。尤其是在現在科技日新月異的前提下,要充分利用科學技術創新來改善產品結構,提高產品附加值,提高產品質量,以適應市場的需求。30年以來,公司一直聚焦產品,同時將產品質量、質量改進與服務所累積的品牌效應相結合。

鼎牌電器最大的特色是企業的服務優勢,這是其他電器公司所不重視的,而他們充分利用這一塊,通過技術培訓與諮詢,快速反應供應鏈,來獲取更多的訂單。

通過半天的的參觀實習,我們對鼎牌電器生產過程、銷售環節及面臨的轉型有了一定的瞭解,該公司在對質量管理這一塊做的相當不錯,但是從另一方面看,該公司目前還有很多地方急待改善,健全的營運模式與工作效率不高,加上體制上的問題,企業在發展上受到嚴重製約。

二、發展前景與對策

現在鼎牌電器面臨著強大的競爭對手,有老牌子德力西,正泰,環宇等品牌的競標,議價方面也沒有太多的主動權,同時面臨著替代品多功能一體化綜合智慧漏電保護器的威脅,生存的壓力越來越大。公司必須進行戰略的轉型,因此該公司做了以下策略:①明確公司長遠的發展目標,完善農村低壓智慧配電系統,提供整體解決方案。②確定公司基於產品整體方案的差異化競爭戰略,以品牌來整合資源,通過產品差異化,人員差異化,服務差異化,逐步形成公司的競爭優勢。③將來公司將定位於通訊類高科技企業,要符合新興戰略發展要求,以“智慧化”為突破點,逐步掌握“農網智慧化”方面的核心技術,以軟體為核心,引導企業轉型。④通過市場積累和宣傳,逐步積累公司新的品牌形象,加強智慧化方面的專利和項

目的申請,積累公司的無形資產,強化品牌資源。⑤圍繞農村低壓智慧配電系統的相關產品進行系列化生產,適應部分社會資金,實現股權多元化,擴大企業規模,提高企業自主生產範圍,增強企業抵禦市場風險的能力。⑥引進一些先進的生產現場管理模式,進行長遠規劃,建立精益市場模式。⑦聚集一批高層次人才,形成一支穩定,有創新的技術開發團隊,能夠承接高科技產品的孵化,併為人才的發展提供空間。⑧培養公司積極向上的企業文化,形成有效的競爭和激勵機制,以事業凝聚人才,逐步打造公司持久的核心競爭能力。還有一定要注重關係營銷,與客戶、供應商、分銷商和其他營銷夥伴建立令人滿意的長期相互關係,以贏得和維持業務。

推銷個人實訓小結2

1、推銷計劃

(1)小組的安排

我們是09市營2第四小組的同學,我們的小組的推銷計劃主要有兩套:其一:把老師提供的商品,平均分配,每個人負責自己手上的貨物,根據實際情況,再調整。其二:去其他學校擺攤,賣商品。

(2)個人推銷計劃

我個人的計劃是:在拿到商品後,第一步是:向自己認識的同學、師弟師妹推銷;第二步是:上門推銷:雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了,但是還是有漏網之魚等的;第三步是:和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。(3)個人的推銷理念

在我的潛意識裡有一種想法:如果,向我的朋友們推銷,銷量不會是很大,利潤也不會是很多;而且,向熟人推銷,靠的是人情,不怎麼考驗推銷技巧。所以,我不怎麼願意去向她們推銷,只打算在q上向她們說說,但是,如果,我們組的銷量實在與其他組相差太大,我還是會積極主動的去向她們推銷的。

2、推銷過程

(1)具體的推銷過程

推銷的第一天,也許是剛開始,我不習慣這樣的去向別人推銷,所以感覺不是那麼的好。拿到商品的這天中午,一下課,我就去了很熟悉的一個師妹宿舍,心裡想利用這次的機會,做到第一筆生意,樹立推銷信心。但是,事實是讓人失望的,在我說完了,我們要推銷的商品,介紹完它們的用處之後,師妹們的反應是:師姐,我們不需要,我們最近還缺錢用呢。當時,真的很失望,我的第一次推銷就這樣結束了。但是,我心裡很清楚的,這只是開始,開始而已。

下午,我開始運用網路去尋找顧客,先是客套一番,慢慢進入正題,事實證明,這種方法是有效的,一個下午之後,我成功的賣出了兩張奶茶券。

第二天,在演講的時候,大家都說到了:賣的是人情。猛地我想起了一句話:人情是越賣越薄的,也許,我該改變一下我的推銷方法了。我決定了:去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天,下午下課後,我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍,跟我預想的一樣:基本沒有人要買我的東西。於是,我的上門推銷在這天下午也結束了。

第三天了,我們領到了新品種的商品:紙巾,這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾,真的比其他的東西好賣多了,我主要是通過,在網上推銷的方法,賣出了分到給我的的紙巾。

(2)我們選擇的推銷方法

根據我們的商品,我們本來是打算去外面擺攤的,但是,權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物,我們改變了方法。因為,我們瞭解到最近城管管的特別嚴,而且其他學校距離我們較遠,所以,我們決定了主要是在校內營銷的方法。

3、推銷感受

我們在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧,其中一句印象深刻的是:想幹的人永遠在找方法,不想幹的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的人,只有想不通的人。真的是這樣的,在沒開始實訓的時候我們就在討論說:市營1的同學已經推銷過了,我們班實訓絕對是很難的。但是,讓我吃驚的是:海亮那組居然可以想到以義賣的形式,居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來,真的是可以這樣的,我們想做的事,我們一定會找到方法的。

我們這組是分開行事的,我們主要在宿舍推銷。我發現在宿舍推銷,並不是那麼的容易,師妹們都對我們這些所謂的推銷員,很反感,真的很反感。她們一看到我們就關門,要不就說我們已經買了,不需要;真的覺得,原來推銷不是一件容易的事。

推銷中,我發現:原來,推銷是要先向熟人,再轉向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手,我們應該把身邊的人當作自己的顧客,就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客,當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。

推銷員,敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是,要做好一個好的推銷員,不僅需要信心和耐心,更需要有很強的心裡承受能力,在被很多人拒絕後,還是要敢於去向另外一個人推銷。

此次的推銷實訓,給我的感受還有很多,這裡就不在一一列出。

推銷個人實訓小結3

一、實訓目的

通過對具體產品的銷售,認清銷售的各個環節,熟悉掌握銷售的基本規則,運用所學的市場營銷以及銷售管理的知識,瞭解銷售的基本工作程式,為以後的工作打下堅定的基礎。

二、實訓內容

在老師的組織下進行分組,確定小組成員後,小組談論,確定經營的產品,根據所學的銷售管理理論知識,確定銷售目標、利潤目標、團隊目標等具體內容,為自己的產品選擇合適的銷售渠道,進行銷售訓練。

三、銷售訓練

首先,要想有一個好的銷售氛圍,銷售團隊的組員是很重要的,這需要我們不僅要有相互的認識,還要有相對的默契。我們依自願原則進行了分組,4個女生和2個男生,平時我們就對彼此有很好的瞭解,想法也很都一致,所以這樣的團隊在一起商量起事情都是很有幫助的,不會有很大的分歧。

然後,我們根據周圍同學的消費喜好和消費特點,發現銷售吃的這些東西是很有市場的,以及馬上就是過年放假這一時期,許多在外地的同學願意帶些瀋陽這邊的特產拿回家。所以我們首先是確定了要銷售的產品是瀋陽特產不老林。不老林作為瀋陽的特產是很有知名度的,而且價格也不貴,同學都能夠買得起,獨立包裝保證同學們都會願意帶回家。然後是越南特產的排糖,這種排糖在最近幾年很受大家的歡迎,而且包裝也很有檔次,價格不算太貴。還有就是越南特產水果乾,裡面是香蕉片、芋頭幹、菠蘿蜜一些零食,偏向甜口,相信很受女生同學的喜愛。還有一些水果糖、榴蓮糖之類的糖類食品。可以看出我們主要經營的是糖或糖類產品。我們選擇這些食品也進行了一定的調查,都是很受大家歡迎的食品,而且選擇吃的東西,我們覺得風險較小一些,如果銷售不出去,我們可以自己拿回家,不至於賠本。然後我們選擇在瀋陽溫州城進行上貨,在那裡我們走了多家,為的就是能找到最低價格的一家選擇上貨,在與老闆交談的過程中,我也學到了不少溝通技巧,瞭解到怎麼講價,為的就是能降低成本。

在銷售之前,我們在教室設計POP展臺設計。6個同學根據銷售的產品一起想出一個組名“天天零售”,通俗又易懂。然後我們進行分工設計POP,一個同學負責畫圖,然後兩個同學負責塗色,我負責POP的寫字部分,我們充分發揮我們的想象,努力讓POP的設計更加的`生動形象,以吸引更多的同學來我們攤位購買產品。然後在我們設計POP的同時,兩個男生在樓下負責搬桌子在我們小組指定的位置。然後我們把POP粘在桌子上,自己看覺得很吸引人,總體來說設計是成功的。

接下來就開始進行第一天的銷售。主要銷售時間是下課期間和中午下課時間。在下課時間有不少同學來到我們攤位,詢問產品的價格這樣我們就做了價格戰,我們沒有定高價,這樣別人來問價格是,就可以一招制勝,因為便宜很多,從而使同學都會做出購買慾望,我們抓住這點進行銷售,很多人來問價的同時我就對他推銷其他產品,很多人對其他產品有興趣,只是不瞭解,通過我們的介紹很多顧客會多選擇一樣,而且我們的價位很合適,這樣就達成買賣交易了,第一天我們還是很掌握現場銷售的技巧,不能把握住消費者的心裡,不知道顧客不買的原因是價格還是產品,這使我們很困擾,從而減少銷售額。但是第一天我也學到了很多,要掌握好顧客的心裡,然後進行銷售和推銷產品。在第一天的銷售中讓我們沒想到的是,中午的時間是銷售高峰,將我們的第一次上的貨物都銷售光了,這樣在下午和後兩天就沒有產品可以銷售了,我們才意識到在銷售之前沒有很好的調查市場,沒想到市場這樣大,於是下午派了兩名同學去撫順上貨,意識到要一次上夠貨物這樣才能見效成本。

第二天銷售中我們吸取第一天的經驗,我們對不同的顧客進行分析,抓住不購買的真正原因,對症下藥,這樣就會增加銷量,同時我們是小組銷售,每個人都希望銷售產品,所以一個顧客上來以後我們就會七嘴八舌的說,讓顧客感覺壓力很大,不利於銷售,所以我們進行了改進這要上來顧客就由一人銷售和介紹產品,然後再有其他人補充這樣不會是消費者感覺很有壓力。由於第一天一些人來購買覺得我們的價位很低,所以很多人又來買我們的產品,以口碑的形式宣傳產品,就有很多慕名而來的消費者購買,我們選擇的是特產,這樣的時間是銷售特產最好的時間,因為是寒假又有過春節,很多同學回家會帶些特產回家,所以這個時間有利於特產的銷售,第二天也很快將產品銷售一空,又進行了第三次的上貨,由此可見我們沒有一個完整的銷售計劃,再銷售之前應該制定一份較完整和合理的銷售計劃,這樣有利於銷售才能長遠發展,

第三天我們的產品已經快銷售的差不多了,很多一部分的產品是內銷的,都是銷售給自己的同學,因為已經是倒數第二天了,所以我們為了防止將產品壓在手中,很多就銷售給了熟人,我想在真正的生意中這是不可以的,應該根據市場進行適當的促銷,但是在第三天中,我們就能很好的掌握顧客的心理,是因為價格偏貴還是因為不需要產品才不買的,我們抓住顧客的消費心理就推銷出很多產品,但是由於這天是週五很多學生都回家了,原本是消費高峰時間的中午卻很少有人來買東西,這有點打亂了我們的計劃,明顯沒有第一天銷售的業績,,所以最後才選擇了內部銷售。

19周的週一上午我們進行了一上午的促銷活動,但是由於所有過來的同學都是路過考試的,沒有什麼消費的人群,在11點鐘左右我們就結束了所有實訓的銷售部分的訓練,在做好收尾工作的工作後,我們在教室裡進行了總結,在杜老師的帶領下,為了減少各組的損失,老師按照成本價回收剩餘的各組中的產品,保證了同學們不賠錢,之後把所有收來的產品進行拍賣銷售,最低價格是商品成本的5折,這是一種新穎的方式調動了同學們的積極性,在活動中大家分享了快樂的氣氛,很大產品比平時的價格都會低很多,最後根據銷售額、利潤等多項評比,將剩下的產品作為禮物發放給獲獎的同學。

四、心得體會

在這一週中,我們進行了銷售實訓。在杜老師的帶領和幫助下,以及和組員的高度配合下,我們成功的完成了此次的銷售實訓。在實訓過程中,不僅收穫了團隊的友誼,更多的是讓我學到了許多跟銷售方面有關的專業知識,讓我對銷售這一行業有了更深的認識。

對工作保持積極進取的心態,別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。這是個信念問題,銷售的壓力很大,主要就是自身給自己的壓力,一定不能輸給自己,而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在,再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘鍊、提高。腦在行動中運轉,心在行動中體會,經驗在行動中積累。

要自信、勤奮,善於自我激勵。這一點至關重要,對於銷售人員來說,自信、勤奮是非常重要的,俗話說得好,自信、勤奮出天才,銷售亦是如此,我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果,我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己,相信自己,讓自己更加勤奮,用我們的超強的自信心讓顧客知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

實訓的時間雖然不長,但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間裡加深對營銷的瞭解,找出自身的不足。這次實訓的收穫對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養,鍛鍊和提高。而且,通過這次實訓,在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實訓主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今後的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的,還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經驗才行。

通過這次實訓,我成長很多,作為一個學生,一個營銷專業的學生,我學到了在學校不可能學到的知識。同時,也深知自己需要做些什麼。我會多讀書、多思考,再以後學習和工作生涯中,做一個活到老學到老的人,不斷進步。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。