首先，拉贊助的目標很明確：說服對方，使之與你建立合作關係。
如何說服？這是問題關鍵，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，同時要注意一點，雙方是平等互惠的關係，即由對方提供財力，我們提供物力。
出去拉贊助之前，需要做的最基本的準備工作就是，要足夠了解我們正在籌辦的活動，比如規模的大小，參與的人數（人流量），在與商家的交涉中，這兩點很重要！！！ 在與商家進行溝通時，我們需要注意以下幾點：
（一）對方需要什麼？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益，所以這就要求我們首先清楚我們的目的是什麼，在此基礎下，站在商家的角度去思考問題，即如果你是某公司負責人，你需要對方怎麼做，才願意去與對方合作。
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他人合作的依據。能足夠吸引對方的就是我們能為對方做什麼，我們為對方所做的是否能讓對方的產品得到有力的宣傳，讓更多的人知道他們的產品，熟悉他們的產品，從而吸引更多的消費者對他們的產品進行消費。這時與商家在進行交涉時，就需要渲染一下我們所舉辦
的活動的規模，學院對活動的重視程度，還有參與活動的人的數量，以及是否會有其他學院的人慕名前來（這主要取決於學生會對此次活動的宣傳程度）。
（三)我們能為對方提供什麼？這裡一般指的是宣傳方式，我們為商家做的宣傳可以是：
1．傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單 該專案可獨立
2．小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供
3．海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標誌物 商家自行設計也可
4．展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報
5．橫幅宣傳 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化
6．網站宣傳在QQ空間，微信等社交網路上為商家釋出商家資訊
7．現場show 可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料
8．獎品宣傳 獎品由公司贊助
9．產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產品必須滿足現場需要方可
10，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標誌的服
裝工作，現場的道具等
11．諮詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設點接受學生諮詢，從而介紹貴公司 最好可給諮詢人員一點金錢回報
12．促銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費
13．現場宣傳 現場可用到印有商家特色的道具進行佈置 也可做些帶公司特色的小遊戲
14．嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言 最好在開始或中間
15．現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持、表演者，遊戲者宣傳商家口號、標語等 效果十分明顯
16.問卷調查 活動當天可在諮詢處進行問卷調查 最好有抽獎
以上宣傳方式都是視具體情況而定的
補充：在與商家交涉時，要向對方展示出我們是一個有組織有紀律的團體，穿著要得體，在和贊助商交流時一定要自信，不然讓贊助商先覺得你們做事能力不行，態度不端正。
我得到你的支援使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不
有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這裡涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼你要馬上壓一壓。那麼，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。 以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，
事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，準備如何落實而不是一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這裡有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通
憂，引導對方作出有利於我方的判斷。整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、並有針對性地一一化解矛盾的過程。最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
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