一個人的創業能力表現在方方面面，而如何成功談判就是其中很重要的一點。對於創業者來說，談判是經常會遇到的事情，如何應對談判，如何成功談判才是最重要的。
為自己工作的創業者必須很快掌握說服能力——即如何就最佳條款進行協商。例如，無論你是想獲得科技創業企業的種子資金，還是想為了在租賃一個新的辦公室時搞定優惠條件，都需要掌握這種技能。這裡有一些商務談判時應該記住的提示和技巧：
1、新增一些人情味。有時，當我們討論商業模式時，我們會忘記將這個過程人性化。忘記這個可能是有害的，因為沒有人願意感到“我們是不重要的”或者“我們的聲音沒有被聽到”。
總部設在佛羅里達州的營銷機構Pontes集團的總裁和首席發言人Lais Pontes解釋說：“有時，我們忘了新增一些人情味。比如你說話之前應該記得傾聽，然後你就可以很好地迎合對方的特定需求，闡述你的產品價值。一個成功的談判代表會創造一種環境，而在這種環境下雙方都可以快樂地進行對話。”
2、願意放棄。要有勇氣從談判桌旁離開，表示你說到做到。成功的創業者知道什麼事情不值得自己浪費時間。如果你覺得有人是想低價拿下你，那麼為了保持你的業務完整性，你就需要知道什麼時候應該停止談判。
“放棄談判可能很難，但有時候，這樣做可能會使你明白自己究竟想要什麼。”總部設在紐約的公關機構Socialfly的聯合創始人Stephanie Abrams和Courtney Spritzer說。如果有人是真心想要和你一起合作，那麼他們會用合適的方法來實現這個目標。
3、明白哪些地方對你來說是沒有商量餘地的。生意就像是約會。在你進入談判之前，你必須要知道你的決定性標準，或者關於你的商業模式什麼事情是絕對沒有商量餘地的。我可以以自身經驗告訴你，人們總是會提供建議，試圖改變你正在做的事。有時他們的意見是有價值的；有時則不是。
Stephanie Abrams和Courtney Spritzer解釋，有時談判需要妥協。試著搞清楚，對對方來說是什麼最重要的，對你來說什麼又是最重要的`。確定是否有一種雙方能夠互惠互利的方式，然後在最不重要的細節上做出讓步。
4、與不想改變你的人一起合作。Sheayeleen是一個有社會意識的面板護理公司，它的創始人Rahama Wright說得好：“與這樣的人談判是很重要的：這樣的人能夠看到你正在做的事情的價值，並且把你視作一個合作伙伴——而不是他們可以利用的人。”
以上幫助創業者成功談判的四個技巧，可以幫助創業者如何應對談判。對於創業者，商業談判不可避免，要做的就是如何讓自己變得更加有技巧更有說服力。
