在不斷進步的社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯絡，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎？以下是小編幫大家整理的醫藥銷售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫藥銷售崗位職責 篇1
1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統。
2、客戶發貨申請進行稽核，使客戶應收賬款控制在公司允許範圍內。
3、產品串貨、退貨處理管理。
4、月、季、年度的銷售資料(發貨、回款、產品流向等)統計分析。
5、協助財務部門進行代理商對帳工作。
6、月、季、年度市場銷售費用的複核與管理。
7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨。
8、客戶訪問接待工作。
9、提出招商管理建議，參與起草相關管理檔案。
10、競爭產品資訊、市場動態收集、整理、評估。
11、公司安排的其他工作。
醫藥銷售崗位職責 篇2
1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標；負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立；
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃並開展分銷促銷活動；
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標；
5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端；
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
醫藥銷售崗位職責 篇3
1、針對在轄區內醫院進行產品的推廣資訊，完成銷售任務。
2、根據需要拜訪醫護人員。向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額。
3、開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護。
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態，提出合理化建議。
5、制定並實施轄區內醫院的推廣計劃，組織醫院內各種推廣活動。
6、及時收集並反饋客戶資訊和市場情況。
醫藥銷售崗位職責 篇4
1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務；
2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題；
3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓；
4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長；
5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估；
6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用；
7、負責所轄地區重點專家的關係網路建立及維護，傳遞醫學資訊；
8、所轄市場競品資訊調研，並負責收集、整理、彙報市場資訊及競爭對手資訊，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況；
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督；
10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；
11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫藥銷售崗位職責 篇5
1、依照公司所制定的市場策略，制定個人及負責區域內醫院的開發計劃；
2、根據公司銷售策略開展並達成業務目標；
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的.政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率；
4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃並有效執行；
5、根據公司策略，規劃，發展並維護本區域內醫院以及醫生關係；
6、關注主要競爭對手的市場策略並主動採取相應措施，予以應對。
醫藥銷售崗位職責 篇6
1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標；
2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關係；
3、負責準確傳遞公司專業學術資訊，構建醫院客戶與公司的信任關係；
4、負責蒐集和反饋市場動態資訊；
5、完成領導交辦的其他任務。
醫藥銷售崗位職責 篇7
1、負責醫院相關渠道的開發、維護；
2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；
3、負責客戶拜訪和客戶資訊收集；
4、協助市場推廣活動；
5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍；
6、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析。
醫藥銷售崗位職責 篇8
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理；
2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理；
3、按月，季，年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標；
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、資料，如每月銷售報告、每週客戶拜訪計劃、客戶資料等；
5、指導下屬銷售代表開展業務工作，促使其彙報並與之討論確定工作計劃；
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查，並督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯絡；
7、負責管理並控制各項預算及費用的使用，負責審查銷售代表費用報銷，指導其以最經濟的方式運作；
8、加強銷售隊伍建設和管理；
9、負責收集客戶資訊及產品使用反饋資訊，收集市場競爭者情報。
醫藥銷售崗位職責 篇9
1、負責轄區終端客戶（藥房/社群門診）的開發和管理。
2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。
3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。
4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。
5、瞭解競品資訊並制定相應對策。
6、負責藥品市場資訊收集與反饋。
醫藥銷售崗位職責 篇10
1、深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務，為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關採購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等)；
2、梳理客戶需求並依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作；
3、間接協助商務完成客戶的跟單工作，及時解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；
4、完成部門內既定的銷售業績目標，確保貨款順利回收。
醫藥銷售崗位職責 篇11
1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務；
2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；
3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓；
4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關係；
5、關注行業動態，收集市場資訊。
醫藥銷售崗位職責 篇12
1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;
3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理;
4、負責分管片區終端目標客戶店員櫃組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;
6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。
醫藥銷售崗位職責 篇13
1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。
3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。
6、收集本區域市場資訊，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。
7、做好業務工作彙報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關係。
8、上級臨時交付的任務。
醫藥銷售崗位職責 篇14
1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;
3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象;
4、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售崗位職責 篇15
崗位職責：
1、在轄區內終端進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的終端客戶，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區終端的推銷計劃，組織各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。
任職資格：
1、醫藥、營銷相關專業大專以上；
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作，能夠適應出差；
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；
4、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
