為有力保證事情或工作開展的水平質量,常常需要提前進行細緻的方案准備工作,方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢?以下是小編精心整理的食品促銷策劃方案模板,希望對大家有所幫助。
食品促銷策劃方案模板1
一、營銷策劃的目的與任務:
本次策劃是一次網路營銷的策劃,目的在於使休閒食品在網路上順利推出市場,在琳琅滿目的休閒食品網路市場獲得更多的市場佔有率,從而贏得消費者的青睞,獲得更大的企業利益,在網路上得到廣大網路消費人群的認可。
二、產品概況:
休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵:風味型、營養型、享受型、特產型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場,中國休閒食品市場有如下幾個特點,也是休閒食品的幾個主流方向:
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,要適口
1、帶湯汁的,便於咀嚼,利於下嚥和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2、滿足求新、求變心態,人的`味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;
3、健康,儘管消費者對這一點不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性有一定需求,基於不同的功能成為市場細分的前提;
(二)從人的購買和消費習慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1、方便性,賣點要近,購買過程要體現休閒的概念;
2、時效性,滿足其心血來潮的非理性需求;
3、可觀性,休閒是一個全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場裡哪裡最靚?散裝產品區;
4、參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市場環境分析:
1、休閒食品行業環境現狀
上個世紀從90年代開始,“洋”休閒大舉進入國門,歷經10年,休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類XX年就達到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環比增長18、25%。近幾年,我國休閒食品行業發展速度較快,受益於休閒食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,休閒食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。
2、網路消費者分析:
(1)網路使用者分析
隨著網際網路絡的普及,越來越多的人加入了網民的行列,截止到XX年3月份為止,中國的5910萬網民,僅半年間我國的網際網路絡使用者就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所佔比例最高,達到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多,達到了28%。
(2)網路購物消費的迅速傳播
隨著網際網路的普及,網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全,方便,快捷的特點,是未來發展趨勢。當前,網上購物的服務模式主要有兩種:c2c平臺,即個人與個人之間的電子商務,即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,是商家與個人之間的電子商務,即企業(或單位)對消費者的模式。
3、休閒食品特徵分析:
①年輕消費群體崛起②健康食品居於主導地位③休閒食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閒食品消費主流⑤產品更新速度快
四、休閒食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人群。對應分析顯示,目前時尚食品尤其是休閒食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示,高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對於時尚食品不大“感冒”。
五、網路營銷盈利模式
1、傳統的網路營銷盈利模式:建立企業產品網站;在網路的商務平臺開設網店;網路廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式:部落格營銷,微博推廣,與大型的團購網站合作等等。
六、4p營銷組合:
1、針對產品方面:樹立休閒食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面:
(1)在各銷售平臺開設網路商店(暫未實現)
(2)建立部落格,推出並介紹對應的商品
(3)建立微博,推廣有益可口的休閒零食
(4)與大型的團購網站合作,開展低價團購活動
3、針對價格方面:(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面:(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閒食品知識問答
食品促銷策劃方案模板2
一、活動目的
通過系列促銷活動,增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片,幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點,次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網路,後場為縣市分銷網路負責各自選定的全國所有營銷網路。
三、活動時間x年
1、首場10月1日一12月1日,所有的週六週日
2、次場10月11日一12月11日,所有的週六週日
3、後場10月21日一12月21日,所有的週六週日
四、活動內容
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是、、、、、、
2、凡參加本次活動,購買並填寫糖尿病患者卡者,均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%
返還購物款,超過1000元以1000元計算);二等獎,50%返還購物款,(2名);三等獎,10%返還購物款,(3名);四等獎,5%返還購物款,(4名);無空獎。
五、相關事宜
1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行,第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面瞭解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。
3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4、售後服務的跟進措施。
5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。
7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內活動內容及程式
1、活動當天,在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發放有獎答卷,熱情微笑。
3、消費者現場填寫有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細檢查答卷,確認無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長髮放禮品,並進行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營養片紀念圓珠筆),避免虛報,然後備檔。
7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點,把產品賣出去。
8、下午4點,促銷驗收員對當天購買後所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款,(1名,100%
返還購物款,超過1000元以1000元計算);二等獎,50%返還購物款,(2名);三等獎,10%返還購物款,(3名);四等獎,5%返還購物款,(4名);無空獎(今越糖可營養片紀念圓珠筆)。
9、注意事項
(1)活動時間為今越糖可營養片上市後的星期六、星期日為佳。
(2)活動前一天,佈置好活動銷售場,準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量,避免出現混亂無序的局面。
食品促銷策劃方案模板3
一、進店就有禮。廚櫃、衣櫃、電器、廚房用品系列產品,統一最低折,進店有禮,送環保購袋(進門必須送,不送處罰!)。
二、交定金500元,即送380元電子砂鍋產品1套。
三、訂滿再送。(折後價為準)
1、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,直送價值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,直送價值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者,直送價值1500元抵扣券。
注:(1)套餐及特價廚櫃不同時享受此政策。
四、套餐特價優惠
①、特賣套餐廚櫃
(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含xx米地櫃、xx米檯面(金剛石)、1米吊櫃、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不鏽鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不鏽鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈,18mm櫃體板,阻力抽屜)。
②、特賣套餐廚櫃
訂金剛系列櫥櫃送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)
訂購滿3米櫥櫃送一個智慧升降櫃,訂購滿5米櫥櫃送二個智慧升降櫃(原價是地櫃1880元+複合亞克力檯面680元=2560元打折是1920元/米)
櫥櫃每米價格相當於(2560x3米折—2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦,免去了再花錢訂購吊櫃的負擔)
特注:①凡特賣套餐超出部分按原價執行折。
②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。
五、特別說明:
1、活動前期已交預約金的客戶,原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。
2、遇兩種優惠活動時,只能任選其一。促銷產品,恕不退單。
3、此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥櫃所有。
4、此政策從20xx年1月1日開始執行至1月3日止。
食品促銷策劃方案模板4
(一)活動傳播物件
1、會員(擁有會員卡的消費者)
2、普通消費者(沒有會員卡的消費者)
3、公眾(暫時對產品沒有需求)
(二)活動目的
1、以聖誕元旦兩節為契機,提高公眾對認知程度、品牌好感和口碑;
2、提升會員對品牌忠誠度;
3、提升普通消費者的x品牌的首選度;
4、提高公眾對x品牌的美譽度;
5、新產品促銷;
6、清空過季產品。
7、對競爭者起到一定的遏制作用。
(三)活動時間
12月25日—1月3日
(四)活動主題
1、主題:如家人擁抱般的溫暖。
2、主題闡述:x公司在聖誕節、元旦節之際,給新老會員和消費者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優惠的服裝,回饋消費者對支援與厚愛,讓消費者在這個寒冬像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。
(五)活動內容
促銷讓利+贈品+會員積分翻倍
1、促銷讓利:
(1)冬季產品一件9、5折,兩件8、5折;
(2)秋季產品一件8折,兩件7折。
2、贈品:
(1)滿100元,贈送精美襪子一雙;
(2)滿200元,贈送精美腰帶一條;
(3)滿500元,贈送精美揹包一個;
(4)滿1000元,贈送以上所有禮品並附帶會員卡一張。
3、會員積分翻倍:
會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。
(六)活動現場規劃
1、店門口兩側張貼主題:“如家人擁抱般的溫暖。”顏色以暖色調為主,一定要彰顯如家般的溫馨,要在顧客看過一眼之後給顧客留下美好的印象。
2、店內位置佈局:
(1)將主打的冬裝擺放於黃金位置,以價格從高到低為擺放標準;
(2)選擇部分過季產品與冬裝配搭,體現整體效果;
(3)將大部分過季的產品擺放在過季產品促銷區。
(4)選擇一些樣式非常好的產品,擺放在店中間顯眼處,看到這些產品要給顧客眼前一亮的感覺,爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
3、店內海報張貼:
(1)冬裝海報張貼於顯眼位置和主打冬裝擺放區域;
(2)將過季產品促銷海報張貼在過季產品擺放區處。
4、在店內可用空間合理佈置聖誕節小物件。
5、店內工作人員統一佩戴具有聖誕節特色的聖誕帽,穿具有節日氣息的服裝。
6、人員分工:
(1)一人負責DM單發放;
(2)一人負責收銀;
(3)一人負責贈品發放;
(4)一人負責商品的補充;
(5)三人負責導購和商品安全;
(6)一名店長,負責全面協調工作。
(七)活動宣傳
1、商城入口、外牆、電子大螢幕等顯眼處設立促銷策劃活動廣告。
2、店內播音室滾動播出本次促銷策劃活動內容。
3、分配人員負責發放DM單。
食品促銷策劃方案模板5
一、進店就有禮。廚櫃、衣櫃、電器、廚房用品系列產品,統一最低折,進店有禮,送環保購袋(進門必須送,不送處罰!)。
二、交定金500元,即送380元電子砂鍋產品1套。
三、訂滿再送。(折後價為準)
1、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,直送價值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,直送價值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者,直送價值1500元抵扣券。
注:(1)套餐及特價廚櫃不同時享受此政策。
四、套餐特價優惠
①、特賣套餐廚櫃
(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含xx米地櫃、xx米檯面(金剛石)、1米吊櫃、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不鏽鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不鏽鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈,18mm櫃體板,阻力抽屜)。
②、特賣套餐廚櫃
訂金剛系列櫥櫃送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)
訂購滿3米櫥櫃送一個智慧升降櫃,訂購滿5米櫥櫃送二個智慧升降櫃(原價是地櫃1880元+複合亞克力檯面680元=2560元打折是1920元/米)
櫥櫃每米價格相當於(2560x3米折—2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦,免去了再花錢訂購吊櫃的負擔)
特注:①凡特賣套餐超出部分按原價執行折,。
②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。
五、特別說明:
1、活動前期已交預約金的客戶,原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。
2、遇兩種優惠活動時,只能任選其一。促銷產品,恕不退單。
3、此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥櫃所有。
4、此政策從20xx年1月1日開始執行至1月3日止。