在生活中，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編整理的大客戶經理的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
大客戶經理的崗位職責1
崗位職責：
1、負責公司銷售工作，完成銷售指標和任務考核；
2、按規定完成合同簽約、業務收款、客戶協調工作；
3、瞭解市場資訊及客戶需求，對市場情況作分析，收集競爭對手的情報；
4、完成各類銷售報表，對專案作跟進分析，向上級提交相關分析彙報。
任職要求：
1、有2年以上面向企業工廠的銷售經驗，或有1年以上軟體銷售經驗；
2、有從事erp軟體銷售的長遠規劃，熟悉erp發行業市場情況，具有成功案例和客戶資源者優先；
3、對erp產品有濃厚的興趣，誠信、積極主動、有韌性並且擁有高度的工作熱情；
4、具備較強的溝通、協調能力及優秀的銷售技巧和商務處理能力；
5、較強的上進心和學習能力，能吃苦耐勞、有較強的團隊意識。
大客戶經理的崗位職責2
1、執行公司市場戰略，負責省級區域市場的銷售和渠道管理。
2、負責收集客戶資訊，發掘商機。
3、負責合作伙伴開發、維護和服務。
4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。
5、參與公司市場營銷和商務活動。
大客戶經理的崗位職責3
職責：
1、 負責所在區域政府、醫療衛生、企業、金融等行業客戶銷售工作的推進;
2、 收集、分析行業應用及競爭情況，制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度;
3、 根據不同客戶群體制定高價值產品的推廣方案，完成高價值產品的銷售目標;
4、 獨立完成重點使用者試點銷售工作，併為區域提供銷售支援。
5、 參與重點客戶的開拓，關係維持及售後服務跟蹤，建立銷售通路;
6、 確保完成考核目標及業績目標的達成;
7、 上級交待的其它工作。
任職要求：
1、24-35歲，專科或以上，專業不限;
2、要求至少2年系統整合/辦公裝置/耗材等相關行業銷售工作經驗，有列印耗材銷售工作經驗者優先;
3、具有一定的代理商和終端行業使用者開發能力，能夠獨立承擔總部級別的行業代理和整合商的開發工作，並支援區域行業銷售的商機推進業務。
4、具備良好的品行和職業道德，學習及解決問題能力強。
大客戶經理的崗位職責4
1、負責支援企業戰略/核心NA客戶的戰略交流及展廳、展會技術交流；圍繞企業大客戶業務“以營促銷”，通過跨產品組合的解決方案營銷傳遞華為ICT領域的競爭優勢和商業價值；
2、深入分析理解企業戰略/核心NA痛點和需求，針對性制定大客戶高層峰會及公司訪問等營銷活動的整體策劃；對講解內容策劃及交流材料制定的客戶滿意度負責；
3、構建面向企業戰略/核心NA CxO客戶的營銷能力；圍繞企業戰略/核心NA的主要需求，持續構建、培育和更新諮詢師的業務支援能力；
大客戶經理的崗位職責5
1、服從部門經理安排，參與各項接待活動。
2、與業務客戶、重點賓客保持密切聯絡，協助部門經理處理日常事務。
3、積極開展市場調研工作，在保持老客戶的同時及時發掘潛在客戶，增加新的客源。(如：旅行團、、新成立公司、會議、散客等)
4、接待來酒店參觀的客人，介紹酒店的情況並注意聽取客人對酒店的意見，及時向經理彙報。
5、隨時掌握各單位客戶的新動態及近期安排，制定工作計劃並及時展開營銷活動。
6、隨時掌握同行的新動態和市場資訊，為經理制定工作計劃提供資料和合理化建議，協助經理開展營銷活動。
7、開展有計劃的銷售活動，進行銷售訪問，銷售人員在銷售訪問結束後，應撰寫銷售訪問報告。併為每個客戶建立檔案、完善營銷計劃書，有計劃地發展新客戶。
8、做好部門的裝置、辦公用品、物品的管理工作。
9、負責商務散客的訂房，負責協議客戶、旅行團、會議等團體預訂的住宿、餐飲、用車等安排，做好VIP的接待工作。
10、負責客戶的一切事務，包括探訪、檔案建立、賬款催收等工作。
11、負責客戶的一切事務，包括探訪、檔案建立、賬款催收等工作。
12、參加業務洽談，受委託與協議客戶、旅行社、團隊消費單位簽訂銷售合約，協議和辦理續約手續，同時要做好各種訂房資料、合同、客人資料等的檔案工作。
13、及時檢查銷售工作和計劃實施情況，銷售經理之間應經常互通訊息，協調做好重要客人的促銷工作。
14、凡遇重大節日要向有業務聯絡的單位和個人、老客戶、常客發賀信或賀年卡，如酒店舉辦何種紀念活動要邀請客戶參加。
15、參加每日下午的碰頭會，向部門經理彙報工作程序。
16、完成部門經理交辦的其他工作。
大客戶經理的崗位職責6
1、負責區域或行業大客戶開發，維護和專案操作，完成公司銷售目標；
2、挖掘並逐步引導行業需求，獨立製作解決方案，樹立行業樣本和提升品牌形象；
3、參與制定區域大客戶和策略型客戶目標制定與業務拓展計劃；
4、做好內部資源和外部需求的協調，確保產品、軟體需求內外一致性和交付準確性，供應鏈交付及時性，滿足客戶業務需求。
大客戶經理的崗位職責7
1、通過電話和網路與客戶溝通;
2、收集客戶有關資訊和需求，不斷開發新客戶;
3、建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表;
4、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關係;
5、相關市場訊息的挖掘與整理收集;
6、高薪提成，勤奮努力有志氣
7、公司提供優質客戶資源
大客戶經理的崗位職責8
一、根據企業總體規劃，編制大客戶開發、拜訪等工作的流程與服務標準。
二、負責根據產品或企業的定位，進行大客戶開發與管理的規劃工作。
三、負責組織大客戶渠道拓展工作。
四、負責組織大客戶服務中心的建設與管理工作。
五、負責組織大客戶營銷與市場開發工作。
六、負責監督員、大客戶服務與關係維護的監督與管理工作。
七、負責對監督員證的登記、發放與更新等管理工作。
八、負責大客戶投訴處理及監督檢查工作。
九、負責組織建立大客戶檔案等工作。
十、負責汽車銷售公司的購進、營銷等一系列經營活動。
十一、負責部門內部人員管理工作。
十二、完成上級領導臨時交辦的工作。
大客戶經理的崗位職責9
崗位職責：
1、負責與SKA品牌的商務洽談並根據客戶需求制定線上深度運營方案以實現整合營銷；
2、負責與運營、配送、市場等相關部門的溝通協調，推動改善品牌與消費者的服務體驗；
3、負責所轄品牌所有經營指標（交易額，利潤，市場份額等）的完成與不斷提升；
4、負責蒐集競爭對手資訊，跟進競爭對手動態並及時調整應對策略；
5、負責持續優化品牌合作策略，通過策略執行不斷提升合作品牌價值與美團品牌價值；
崗位要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷類專業優先；
2、三年以上網際網路、電商、快消、零售行業背景，有運營、市場、公關或專案管理經驗的優先；
3、具有良好的邏輯思維能力、表達能力及資料分析能力；
4、樂於追求細節上的完美，勇於接受挑戰；
5、渴望快速成長、熱愛網際網路行業優先；
大客戶經理的崗位職責10
大客戶經理(金融、運營商行業)工作職責:
1、理解客戶在資訊保安建設方面的需求,引導客戶並挖掘銷售機會,推動專案落地,完成銷售任務;
2、獨立完成完整銷售週期中的各項銷售工作;
3、與重點行業客戶建立長期穩定的合作關係;
4、與技術支援、市場等部門合作共同推動行業需求;
任職資格:
1、5年以上資訊保安領域銷售經驗;
2、有金融行業、運營商行業銷售經驗;
3、善於溝通,積極樂觀,勤奮認真,誠實守信;
4、有行業客戶直接資源者優先。工作職責:
1、理解客戶在資訊保安建設方面的需求,引導客戶並挖掘銷售機會,推動專案落地,完成銷售任務; 2、獨立完成完整銷售週期中的各項銷售工作; 3、與重點行業客戶建立長期穩定的合作關係; 4、與技術支援、市場等部門合作共同推動行業需求;
任職資格:
1、5年以上資訊保安領域銷售經驗;
2、有金融行業、運營商行業銷售經驗;
3、善於溝通,積極樂觀,勤奮認真,誠實守信;
4、有行業客戶直接資源者優先。
大客戶經理的崗位職責11
工作職責：
1、負責位元組跳動商業化（本地大客戶）整體招聘策略的設計和相關崗位招聘計劃的落實，並根據本業務人力資源規劃制定招聘策略，落實sourcing strategy；
2、管理並推進招聘渠道創新，並能使用創新的理念和平臺來探索新的招聘方法；
3、運營並完善行業人才地圖，完善並管理招聘kpi，達成招聘目標，提升招聘效率；
4、改進招聘流程和平臺，提升效能，完成面試官培養和提升候選人體驗等；
5、有較好的專案管理思路，用運營的思路做招聘
任職要求：
1、正規統招院校畢業，本科及以上學歷；
2、至少具備7年以上招聘相關工作經驗者，特別有潛力的候選人可以放寬工作年限，熟悉網際網路行業
3、思路清晰、溝通能力強，可有效拓展維護招聘渠道；
4、熟悉校園招聘、專場招聘、外籍人員招聘等各類專案型招聘方法並能親自推動甚至負責；
5、有激情，能承受住壓力，有夢想，不斷挑戰自己，追求創新
6、自我驅動，思考力強，認真負責，有親和力，能適應公司快速發展的工作節奏。
大客戶經理的崗位職責12
1、執行市場拓展計劃,發展客戶關係,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業拓展的可行性;
2、根據客戶需求按公司規定報價,進行商務談判,招投標工作,促成合約簽定;
3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品,獲得有效、詳細的客戶需求,反饋給相關部門;
4、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通,解決在客戶銷售維護過程中出現的問題,提高客戶滿意度;
5、負責區域內產品銷售和品牌推廣,完成銷售指標;
大客戶經理的崗位職責13
1、全面負責新三板業務,包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作;
2、擔任專案負責人,負責與企業洽談,擬定上市輔導方案,主導推進專案程序;
3、負責對新三板掛牌企業進行稽核、盡職調查、方案設計、申報材料製作等;
4、負責投資成功的專案的投後管理以及投資退出等全程投資管理工作;
5、負責現有專案渠道的`維護及新渠道的開發;
6、掌握、跟蹤相關法律法規及政策動向,對公司投融資提出前瞻性的意見及決策參考。
任職要求:
1、 經濟、金融、財務等相關專業本科以上學歷;
2、 具備三年以上股權投資經驗,曾參與IPO或新三板掛牌專案的運作經歷者優先;
3、 熟悉新三板掛牌、企業股改、併購重組、上市輔導、IPO專案、上市再融資等;
4、 熟悉新三板業務流程所涉及的法律法規及國家/地方相關政策、會計制度,具備企業調研和分析能力;
5、 具有突出的公關談判能力、邏輯思維能力、溝通協調能力、書面表達能力;
6、 有豐富的專案資源、渠道關係、信託、券商工作經驗者優先。
大客戶經理的崗位職責14
職責：
1、負責VIP體系建立、推廣跟進及執行、VIP維護不斷豐富大客戶服務內容；
2、負責VIP專場活動的策劃並進行方案規劃及實施相關的客戶關懷計劃；
3、負責對客戶檔案的總結分析，進行客戶分級、客戶相關管理等工作；
4、負責客戶服務相關渠道的、滿意度跟蹤調查工作，給出調研報告及滿意度提升計劃；
5、負責VIP日常事務處理，（包括：客戶反饋問題回覆、投訴意見處理、客戶留言回覆、微信消費評價管理等工作）。
6、制定開展休眠客戶的啟用計劃和方案。
7、不定期的下店，監督VIP建檔維護工作及感受服務呈現，會員服務的培訓指導和監督管理。
任職要求：
1、優秀的服務管理理念，豐富的管理實踐及客戶關係技巧；
2、具備優秀的溝通協調能力，管理執行力突出，良好的學習能力，具備大局意識；
3、熟悉健康行業，能準確把會員心理及行為習慣，能獨立策劃、組織大型會員活動；
4、對公司的市場和品牌有敏銳的意識；能夠通過客服工作提升客戶服務標準；
5、有銀行和保險公司客戶管理工作經驗優先；
大客戶經理的崗位職責15
1、負責重點客戶和高階大客戶的開發，根據客戶的需求，制定專案解決方案;
2、負責大客戶的專案策劃及實施計劃、協調資源，並按計劃推進專案程序，達成專案目標;
3、維持與現有客戶的良好業務關係，與客戶建立長期穩固的合作關係;
4、瞭解行業動態、及時跟蹤大客戶的活動、業務發展，進行資訊整理與分析，建立大客戶檔案;
5、完成公司下達的各項任務指標。
