為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編整理的房地產活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產活動策劃方案 篇1
一、活動背景：
隨著聖誕節的關注度在國人眼中的分量越來越重，結合聖誕節舉辦的各種活動，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節點。
二、活動目的：
以尋寶活動的開展，加強專案業主對樓盤的心理認同以及xx網網友的能動性，做到專案和xx網品牌的宣傳。xx網需作全方位得活動報道，打造網路口碑及優質社會輿論。
三、活動開展明細：
活動形式：參與活動人員在限定的時間內通過尋找事先隱藏於活動場地內的特殊標符，如：聖誕快樂 四個字。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎，任意兩個字為三等獎，一個字為紀念獎，憑找到的字元領取獎品。另設參與獎若干。
活動物件：xx網網友、樓盤購房房業主或意向購房者
活動時間：12月25日下午14:00―16:30
獎項設定：一等獎2名：價值300元物品;二等獎3名：價值100元物品;三等獎5名：價值50元物品，紀念獎40名(暫定)，價值20元小物品。凡是參與獎若干，贈送小禮品紀念。 暫定參加人數80人
費用預算
一二三等獎：1150元
紀念獎： 800元
小禮品獎：50元+小禮品費用
總金額：20xx元+小禮品費用
四、活動報名方式：
①售樓部報名，時間：12月20日-25日;
②xx網報名，時間：12月20日-25日。報名形式：電話報名、現場報名、網路報名(需要xx網網友論壇跟帖)
五、活動流程：
14:00之前 專案工作人員需要佈置好現場，劃好搜尋區域，將特殊字元嚴密隱藏於劃定的區域內，注意：某一特定字元只可有兩張，因一等獎為2名。另外，所有參與隱藏字元的工作人員嚴禁和活動參與者接觸，以保證活動公正公平。
14：00 到場參與人員核對身份資訊並標註號碼貼上肩貼;工作人員對專案簡介及宣讀活動規則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組，每組給予3分鐘的時間，依照在限定的時間內找到的字元現場發放對應的字元。
14：30 開始第一輪聖誕節禮物大搜索。
14:50 第一輪獎品傳送，隨機採訪網友、業主之後，第二輪聖誕節禮物大搜索開始。 15：10 第三輪開始
15:30 中場休息，可以安排做些小遊戲
15:50 第四輪開始
16:10 第五輪開始
16:30 最後一輪，發放獎品，並由獲得大獎的選手發表獲獎宣言，宣佈活動圓滿結束。
六、xx網活動新聞報道回饋：
1、xx網論壇首頁宣傳本次活動的廣告、xx網負責招募網友參加本地活動。
2、xx網網所有QQ群宣傳炒作新聞。
3、xx網新聞稿件+論壇活動報道及持續炒作。
4、活動結束之後xx網網友需要寫出對於此活動的感想與認知。
(具體事宜根據活動場所而定)
房地產活動策劃方案 篇2
一、 前言
就該專案推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則，以求使該專案一推出市場即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析
1.1寫字樓巨集觀市場分析
在房地產開發四大產品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況，在92、93年房地產一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發和國家巨集觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以後的廣州寫字樓市場為例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，儘管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以後，隨著中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上佔有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。
1.2武漢寫字樓現狀分析
要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位於中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業經濟活躍。
武漢寫字樓主要集中在商務區漢口區，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間，租價基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發展狀況，在中國加入世貿成為現實和在武漢在西部大開發中所肩負的使命，註定武漢在今後的發展中將充滿著機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今後兩年肯定會機會不少。
2、主要競爭對手分析
2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)
因中商廣場專案大、檔次高，因此，其市場應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。
2.2武昌區寫字樓競爭對手個案分析
在武昌區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿廣場B座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場。
亞貿廣場經濟指標
名稱：亞洲貿易廣場
地點：武昌區武珞路628號
開發商：亞洲貿易廣場股份有限公司
總佔地面積：12000 M2
總建築面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2
規劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成
層高：A座28層 B座32層
功能：底樓—美食城、肯德基、停車場
一樓—五樓為商場
A座8-17層原規劃為四星級賓館，現定位為寫字樓
A座18-28層為高檔寫字樓
B座為高檔寫字樓
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式
售價：均價4800元/M2，整體購買還有優惠，並有一定的投
資優惠政策
租價：均價70元/M2，大面積出租可優惠(以此價位出租，其實是引導客戶選擇購買方式的採用的策略)
以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產權歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項後，五年共付70萬元，而採用按揭形式購買僅需480000元，相當於五年分期的70%)
管理費：5.5元/ M2·月
入住率：B座100% A座尚未入住
配套：具備購物、休閒、餐飲、娛樂等各項設施，具體為裙
樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡
球館、美髮美容中心等。
實用率：69%
外立面裝飾：裙樓玻璃幕牆，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃
內部設施：中央空調、IDD電話、網際網路、消防監控系統、A
座共6部電梯
內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面
優惠政策：
三、 專案分析
1、專案理解
專案名稱：中商廣場
地點：武昌區中南路
佔地面積：6700M2
建築面積：
規劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成
樓高：180米
樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)
功能：地下一、二層為停車場
地上1-6層為購物中心
地上7-9層為飲食娛樂、休閒、健身中心
地上10-49層為寫字樓
實用率：62%
室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部
專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米
室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站、武昌
火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車
智慧化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(BAS)、
自動化監控及保安系統(ACS)、消防自動化系統
(FAS)、通訊自動化系統(CAS)、辦公自動化系統
(OAS)
空調設施：美國特靈牌製冷機組及中央空調系統，另有新風
增氧系統
消防設施：消防自動報警聯動系統，房間及過道設有手動報
警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，並設 2部
直升全程消防專用電梯
供電設施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小
時供電，另設進口人防應急柴油機發電機組，以
供主要裝置的緊急啟動
停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監控和收費系
統由電腦控制，全天候服務
外裝飾：裙樓為鋁塑複合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色
玻璃相間的幕牆、條點窗磚面裝飾
內裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道採用
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛生間全套
裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯
租售方式：可售、可租
售價：均價7000元/M2
月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價約為55元/M2
開發商：中商集團中江房地產開發有限公司
物業管理：中江物業管理有限公司
物業顧問：香港屋宇物業管理有限公司
建築商：武漢建工集團
2、過往推廣策劃
2.1過往市場定位：5A智慧大廈
2.2過往目標客戶群定位：IT行業
2.3過往銷售價格：7000元/M2
3、專案機會及優勢分析
3.1中國年底加入世貿國外資本的湧入促進整個寫字樓市道好轉，本專案作為寫字樓同樣受惠。
3.2 國家開始西部大開發，武漢是通往所有西部開發的中間點，水、陸、空交通發達，作為內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉。
3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區地標性建築，具備較強的吸客能力
3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團開發，中商具備品牌優勢，中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商廣場地處武昌區主幹道內環路中南路，交通發達，周邊
眾多金融機構和政府機關，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、
儒雅之風油然而生，地理優勢無可替代。
3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無靈活優惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優勢，充
分整合中商廣場現有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活
優惠的租售政策，通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員推介，軟體方面可塑性相當大。
3.7中商廣場為5A智慧型甲級寫字樓，智慧型是高檔寫字樓的必
備功能和發展趨勢，中商廣場具備作為智慧型大廈的基本功能。
3.8 中商廣場租售價格能根據市場作適當調整，從高於競爭對
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調整為5600
元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。
3.9 中商廣場內外裝飾裝修在區域範圍內首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設地毯，為競爭對手所沒有，進一步拉近了與
競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。
3.10中商廣場為現樓，對於那些對期樓缺乏信心的投資客及急於
租場辦公的企業來說，有信心和時間上的優勢。
4、專案問題及劣勢分析
4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據點尚需時日
4.2中商廣場雖然在小區域內有地頭優勢，但武昌區畢竟是文教
科研區，真正的商務區在漢口。因此，縮小了客戶群的範圍。
4.3在區域範圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以
其價格優勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優勢。
4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作為
地標性建築外觀給人第一感覺是用落後的磁磚組成。因此，
要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。
4.5中商廣場為現樓，現樓有現樓的優勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。
4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區域最低，且配套設施不完善。
4.7中商廣場已作過宣傳推廣，儘管原因很多，但從業績來講，
應視為不成功，因此，要重新包裝專案和做好專案，需付出雙倍的努力。
四、專案介入市場身份設定
根據以上市場分析及專案分析，本專案介入市場身份設定如下：
1、市場形象定位
中商廣場從營銷的角度看，處於從零開始的狀況，由於之前並未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把專案優勢盡最大可能表現出來，敝司建議首先將專案重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產市場的調查及對該專案詳細分析得出的思考：
專案形象定位為：武漢市內環線商務區標誌性智慧大廈
原因：該專案有足夠的質素支援上述定位
支援點：
1. 1該專案位於武昌區內環線中南路上，中南路為武昌的商務中
心和武漢金融一條街，也是武漢商務區之一，以此淡化人們
心目中武昌區作為武漢市文教科研區的思維定勢，同時強化
位於武漢政治中心區，這是其成為標誌性建築物業地段上的獨性。
1.2該專案是內環線武昌區段最高建築，高度為180米，這是中商
廣場成為標誌性建築最大的支援點，即唯一性。
1.3中商廣場擁有5A級智慧系統，即自動化管理系統、自動化監
控及保安系統、消防自動化系統、通訊自動化系統、辦公自動
化系統，是其與其它專案與眾不同之處，即權威性。
2、專案市場推廣定位
根據上述市場定位，我們可以看出，本專案在區域範圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。
專案推廣定位：領袖風範、商貴首選
2.1理由：由於專案的主要目標客戶為經濟狀況良好的大中型企
業和大部分有實力商人。所以專案的形象定位圍繞這一客戶
群體的特性，突出尊貴感。
2.2領袖風範，表達的是在區域範圍內本專案的“龍頭”地位，
以樓盤第一高度、5A級智慧系統等設施質素及香港屋宇物管
公司管理模式等優勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本專案
的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對於真的“梟雄”會獲
得他們的認同，而對於離“梟雄”尚有一段距離的中型企業
主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。
3、目標客戶群定位
3.1從企業性質定位
境外跨國企業，尤其是知名國際企業
國內中大型國有企業
國內有實力的私營企業
3.2從企業型別定位
房地產開發公司、金融證券公司、保險公司、IT企業高科技術企業。
3.3從目標客戶的來源定位
對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業;
現有租戶15%，即現租戶之60%轉為買寫字樓。不過要使現有租戶60%轉為購買即需要有一套比較優惠的措施。(優惠方案在推廣策略裡面詳述);
投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現的方案。(具體方案在促銷策略裡面詳述);
自用型買家35%，對於那些經營平穩發展的企業，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略裡面詳述)
4、專案價格定位
4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武昌區寫字樓最高
價，但與寫字樓質素相比，此價位應能為目標客戶群所接受，
此價位應該是中商廣場的價格突破點
4.2租價：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，
另管理費12.5元/M2(含空調費)
五、專案包裝
1、 售樓部、租賃部包裝設計建議(見附圖)
原則：體現中商廣場的檔次與風格
體現一種大氣、豪氣
2、 中商廣場寫字樓樣板間設計建議(見附圖)
3、 中商廣場大門前升旗設計(見附圖)
4、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發公司中商集團的簡稱，但作為標誌性建築，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業股份有限公司的簡稱，與中商並不矛盾;二是中南位於中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內環路主幹道;三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略
1、 本專案推廣四大障礙點
1. 1區位概念上的障礙。本專案位於武昌區，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區，似乎與寫字樓關聯不大，從而降低了對本專案的認同感。同時，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈裡跳不出來。
1. 2價格劣勢上的障礙。對於投資客來講，最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1. 3專案自身質素的障礙。本專案走的是甲級寫字樓，5A智慧大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。
1. 4付款方式的障礙。在專案價位無優勢，質素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本專案前期不成功的主因。
1.5 目標客戶定位不準。專案原目標客戶定位為IT行業，雖有一定道理，面太狹窄。
2、 本專案推廣五大突破口
2. 1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環線，因為內環線可說是武漢的商務中心，而本專案位於內環線中南路上，。即稱位於內環線商務區。這樣提，同時又與亞貿進行了區隔，為說明價格比其高提供了有力證據。
2.2價格突破、調價、調至5600元/M2，縮小與同區域競爭樓盤
價格差，同時又與內環線同質樓盤比有價格優。
2.3專案質素提升，硬體方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基
本定型。因此，只有從軟體方面強調其與眾不同，如知名物
管公司管理，星級服務，可為買家免費提供舉行企業和產品
展示會的場所等。
2.4付款方式的突破，價格上的不佔優，註定該專案要做成功必
須調整付款方式，使付款輕鬆，付款時間延長。因此，採取
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以
此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。
2.5 目標客戶原定為IT行業，IT行業雖發展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本專案容量大，僅消化IT行業當然吃不飽，因此要把目標客戶群擴充為各種經濟實力強的企業，如房地產公司、保險公司等。
3、 設計logo、統一標識
4、 專案包裝(前面已述，略)
5、 宣傳主題
5.1中心上的中心(強調區位)
5.2東方之顛 世紀基業(強調氣勢)
5.3上流品味 領袖風範(強調地位)
5.4商貴雲集 商賈首選(強調客戶群層次)
5.5口首付、口風險、五年返租 震撼江城(強調付款輕鬆及高回報率)
5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調購買的輕鬆和價值)
6、 媒體廣告(見附頁)
7、 媒體計劃(略)
七、營銷策略
二、 營銷節奏及分割槽銷售建議
A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。
B座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。
分割槽銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以儘量銷售略差的寫字間。
2、 價格策略
2.1 價格均價建議不高於5600元/M2
2.2 價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差
2.3 拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低於亞貿廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。
2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據銷售情況調整價格。如銷售情況好，則微升。
3、 付款方式策略
3.1 付款原則上要求儘量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供儘可能長的貸款年限。
營銷節奏共分五個階段：籌備期，內部認購期(主要針對現租戶)公開銷售期，強銷期和續銷期。
3.2投資祕笈主體內容
3.2.1因本專案與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕鬆的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風險，方是本專案從市場突圍的突破口。因此，建議採用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下。
3.2.2針對中商廣場現有租戶，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本專案現租客戶如欲購買所租寫字樓，可優先購買，且有額外優惠(免二年物業管理費)。這項工作應走在所有營銷工作的前面，因為如果把現租戶解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現有租戶實行“租轉售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：
例：現有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現實行“租轉售”， 售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業管理費的優惠政策，則計算如下：
該寫字樓原銷售總價為：100 M237000元/M2=700000元
該寫字樓現銷售總價為：100 M235600元/M2=560000元
免該客戶物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元
該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元
該客戶貸款額為：56000350%=28000元
該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以
住房貸款利率計算)
該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元
每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元
從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年後就可擁有該寫字樓。
3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發展商與購買客戶簽定五年還租合同，發展商在五年內於(從簽定買賣合同後計算)每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶可採取五成八年銀行按貸方式付款。
例：現有一客戶採取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2
具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元
該客戶每年交給發展商金額為：560000*10%=56000元
(第一個月交清)
該客戶五年交給發展商金額為：56000*5=280000元
每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元
每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元
五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元
該客戶五年內交給發展商金額實際為：280000-280000=0元
該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元
該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元
五年內還返該客戶的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/ M2
該寫字樓正常出租價格為：55元/M2
發展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元
發展商五年內除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元
3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種
八、促銷策略
1、直銷
1.1在營銷活動中，有兩種情況適合採用直銷，一種是目標客戶
為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，
保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目
標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村
銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。
1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發。
1.3直銷物件：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、
證券公司、保險公司、企事業單位、富有的私營企業主。
1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學生、禮儀(形象)小姐。
2、 DM郵寄
2.1對於距離比較遠的客戶和未作過任何聯絡的客戶，在上門拜
訪前先實行DM郵寄，拜訪。
2.2 DM物件：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓
的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業單位。
2.3 DM郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資祕笈。
2.4 DM郵寄時間：於正式公開推廣前一星期左右。
3、 優惠政策
3. 1企業產品展示會，在人流比較集中，環境比較優雅的地方舉 行企業形象和產品展示會，是很多企業樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業免費在中商廣場舉行企業產品展示會。
3.2租或買寫字樓獲x人x日遊
限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日遊，大面積租和買的客戶獲三人五日遊。
旅遊地點三日遊可選擇張家界、黃山等地。五日遊可選擇雲南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日遊金額控制在5000之內，三人五日遊控制在10000之內。
3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產品可優先進入中商
購物中心和採購目錄;可優先進入中商購物中心設點經營;
進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。
房地產活動策劃方案 篇3
一、時間：
20xx年x月x日
二、地點：
xx酒家
三、參加人員：
公司全體員工
四、所需時間總計：
14：00-22：00共計5小時
五、活動目的：
1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷售佳績。
2、對20xx年工作進行總結，對20xx年業績進行分析，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標
3、表彰工作優秀的公司員工，透過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。
六、年會主題：
1、xx20xx年度工作總結暨20xx年度工作計劃大會(會議)
2、xx20xx年度員工答謝會(晚宴)
七、年會安排：
1、年會人員安排及職責：
(1)會場總負責：
(2)年會策劃、會議節目安排：
(3)酒店安排與協調：
(4)現場拍照、攝影：公司攝影師
(5)場景佈置：人員安排待定
(6)活動主持：
2、會場佈置：
(1)xx酒店主會場
(2)資料：
a、本公司的LOGO及年會主題
b、綵帶、氣球點綴會場(音樂)
3.會場物品需求
4.優秀員工評選：
參選人員：除財務和人事外的其他部門(由於這兩個部門人數有限)
評選方式：由各部門資料員工無記名投票選取，加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票，票高者得(每部門一名)
獎品設定：
1、優秀員工獎勵：每部門一位優秀員工(行政部與財務部除外)，共計4名獎品：
2、表演獎勵：一、二、三、參與獎，四個獎項獎品：
3、遊戲獎勵：共計4個遊戲獎品：
八、年會活動流程：
(一)xx20xx年度全體員工大會(會議)
1、下午13：50全體參會員工提前到達酒店指定地點簽到，按部門就坐於會議室，等待大會開始。
2、14：00由主持人宣佈員工大會開始，並宣佈各部門彙報順序。
3、14：15大會第一項，各部門主管及相應負責人分別做20xx年度工作總結及20xx年度工作計劃彙報(每人大概20分鐘)。
4、16：00大會進行第二項，總經理上臺發言，進行20xx年總結及20xx年公司發展戰略(預計1小時)。
5、17：00大會進行第四項，主持人宣讀”20xx年度優秀員工”獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理優秀員工頒發榮譽證書;
6、17：30優秀員工代表發表獲獎感言。
7、xx20xx年度工作總結暨20xx年度工作計劃大會圓滿結束。
(二)xx20xx年度員工答謝會(晚宴)
1、主持人宣佈員工答謝會開始，各部門節目表演(節目名單待定)
2、各部門表演結束，由全體參會人員選出優秀節目一、二、三等獎與參與獎，並進行獎品頒發(見附件二)
3、遊戲時間：
(1)“快樂袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿蔔蹲”(4)“數7遊戲”
每個遊戲獲勝隊伍均可獲得獎品。
4、主持人宣佈晚宴正式開始：
5、主持人引導大家共同舉杯，總經理髮表祝酒詞，祝福大家新年快樂，祝願公司的明天更加完美。(背景音樂)
6、員工答謝會結束。
房地產活動策劃方案 篇4
活動主題：“種一棵小樹綠一方淨土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹節活動
活動時間：20xx年3月12日下午14:00-16:00
活動地點：蕪湖碧桂園銷售中心、溼地公園
活動流程：
14:00-14:45, 在銷售中心舉行“3.12”植樹節活動啟動儀式。政府領導講話、公司領導講話，宣佈植樹活動教育意義和注意事項。
14:45-16:00, 到植樹現場進行植樹活動。由工作人員引導全體人員到植樹現場進行植樹活動，掛上小名牌、拍照留言等。
今年種下一棵樹，幾年後將收穫一片綠蔭。你可以帶著孩子一起來種屬於你們的`親子之樹，你也可以和心愛的ta來種一棵愛情之樹，你還可以和好友一起來種顆友誼之樹，讓樹的成長見證曾經的歲月和年華。同時，植樹造林，功在千秋，是一件非常有意義的事情，趕快來參加吧。
房地產活動策劃方案 篇5
一、前言
本案是市政府繼xx、xx之後的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地範圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品專案為3號地華夏梅江xx園。
二、推廣策劃原則
本案xx園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化程序的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不侷限於某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社群，從單一的房地產開發專案到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。
我們理解並提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、複合化的摸索中總結出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的複合型地產。
從巨集觀上講，但凡人類活動、居住的建築環境合空間，都可以納入泛地產的範疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。
在對xx園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今後專案正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江xx園推廣的六大因素
xx園的具體推廣受專案規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，專案規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬於我們能夠控制的營銷組合的範疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和巨集觀環境。
我們的任務就是知道應該在哪裡，應該怎麼去適當安排營銷組合合理的專案規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是xx園推廣能否成功的祕訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從專案規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的衝鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業——xx園情況簡介
1、xx園開發商介紹
華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中x5年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號，x7年建設開發建設的xx安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先後獲得“天津市房地產開發x強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。
2、梅江3號地——xx園簡介
xx園的7個建設標準：
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分佈，宛在水中央；
3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；
4建立中水利用系統，充分利用水資源；
5熱電廠供熱，減少汙染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節能；
7健全安全防範及資訊管理。
3、xx園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設計、釋出。
五、xx園客戶定位策略
一xx園的目標客戶群為“新中產階級”
1、時代造就的"新中產階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷於"今宵酒醒何處？"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換隻是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。
就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的侷限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。
2、“新中產階級”特徵
"新中產階級"是一個源於西方的名詞，是隻屬於社會中間層次的佔社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面佔有明顯優勢，大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活xx年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮鬥而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時，敢於投資，將所得的錢用於擴大再生產，以期獲得更多的利潤。
"新中產階級"並不是都智商及高，但是他們善於理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的專案。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。
3、“新中產階級”的具體表象
第一組，經濟問題：
1、有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書
2、至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的
3、住所至少一處以上
4、有至少一部車
第二組，社會問題：
1、每週至少兩次在外享用晚餐
2、可能有家庭成員是外國公民
3、組織過x人以上的聚會或晚宴
4、認識公眾人物，如藝術家、大老闆和政客
5、常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業或有博士學位
2、會至少兩種語言
3、定期參觀博物館
4、每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5、收藏藝術品，或古董
第四組，特徵問題：
1、是俱樂部成員
2、去過國內大部分地區
3、每年因工作之故長途飛行5次以上
4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報刊）表達看法
5。每年個人捐款達1000元以上
二針對xx園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由於“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今後順馳梅江xx園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在xx園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數的房地產專案產生有效的區別。
聘請一個專案的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對於品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產專案而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個專案對品牌代言人的挖掘並不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個專案贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達
由於品牌形象代言人屬於客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將專案的精髓以個體的形式展現在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑑於xx園專案的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高階知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。
附：關於梅江xx園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。
目前天津市大多數的房地產專案，在開盤前的準備階段都會對自己的專案進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。
在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關係、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數專案的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦於沒有這方面的資料。後來經過對世紀城現有業主的調查瞭解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那麼即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節。
同理，xx園經過進一年的運作已經進入開盤前的衝刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個專案目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到專案開盤的訴求切入點和專案今後的發展增長點。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議
、專案規劃策略
梅江生態居住區作為天津市政府繼xx和xx之後的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，並存在著無限的升值潛力，但是作為專案的地點是不可變更的，規劃設計好的外簷、房型等細節是不可變更的，專案規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，xx園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創新在於適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然後量身定造、消化、提純，形成統帥全域性的主題思想，並把它滲透、融合、演繹在xx園的整個具體推廣策劃中。
房地產活動策劃方案 篇6
一、策劃背景：
蔚藍堡樓盤位於古鎮唐家灣鎮，是華髮進入珠海東部的第一個專案，將以西班牙異域風情為主題，結合山、海、灘塗等多重自然景觀與歷史文化名鎮的城市人文景觀，打造出高品質、建築風格鮮明的西班牙風情小鎮。
學生因為在蔚藍堡樓盤做過長期的樣板房講解員兼職，對於該樓盤的具體情況比較瞭解，所以為了寫好這次策劃大綱，就選取這個樓盤做策劃物件。 具體來說，蔚藍堡已經開盤一年，前期銷售業績很好，但由於其待開發的區位受到珠海限價的影響，所以近期銷售不太理想，影響了後續工作的開展。
為了扭轉銷售打不開的局面，華髮的營銷工作人員把一部分重心放在了速推高層小戶型身上，本次策劃擬針對兩個月以後的情人節做的一個促銷活動策劃大綱，旨在抓住首次置業的年輕客戶群體，以促銷的形式加大樓盤影響力。
二、活動概況：
活動主題：“情定蔚藍堡，給愛一個家”
活動時間：2月12日
活動地點：香洲情侶北路3999號蔚藍堡銷售中心
活動形式：現場DIY情侶禮物 + 看房蓋章抽獎（購房代金券以及紀念品）+ 現場表演互動
三、活動目的：
通過特色情人節活動吸引客戶，為近期蓄客打基礎
釋放銷售資訊及政策，促進銷售及蓄客
增強銷售中心熱鬧氛圍，促進成交
四、活動亮點：
（一）、創意簽到
創意簽到――愛心牆
佈置一面由玫瑰組成的愛心牆，到達現場的嘉賓都可以獲得小朋友發放的簽到愛心貼和看房蓋章貼，寫出自己愛情和對未來的祝福。
DIY情侶甜蜜小屋
佈置一個工作點為嘉賓提供不同的簡單易做的拼紙小屋，讓嘉賓開展自己的聰明才智搭建可愛甜蜜的小屋，將濃濃深情融入小屋之中，也暗示了蔚藍堡是置業的明智之選，拉近與客戶的距離。
DIY情侶手袋
同樣佈置一個工作點為嘉賓提供乾淨的白色手袋，讓嘉賓自己塗鴉屬於自己的心情圖案，也為情侶們製作情侶手袋提供一次絕好的機會，創意禮物就在於此！
DIY情侶巧克力
在工作點為嘉賓提供一次體驗製作巧克力的機會，將巧克力做出新鮮，做出創意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。
（二）、現場互動
現場舞臺表演
在蔚藍堡銷售中心前搭建一個小舞臺，請一個小表演團表演精彩節目，其中包括樂隊深情歌唱那些年我們一起唱過的情歌，舞者在浪漫的氛圍中演繹夢幻芭蕾，以及魔術師表演奇幻魔術，同時邀請現場嘉賓同臺表演。
甜蜜互動
為配合情人節特別設定的情侶參與互動遊戲，如：心隨脣動（高難度熱吻比賽，根據接吻時間獲得獎項）、心有靈犀（考驗情侶默契度，一個筆畫一個猜）、情歌對唱（播放情歌，情侶甜蜜對唱）
五、活動流程：
如下：現場簽到→活動開始，主持人進行活動和專案銷售政策介紹→嘉賓DIY禮物製作→嘉賓參觀樣板房並一一蓋章，蓋章獲抽獎機會→嘉賓觀看舞臺表演→ 甜蜜互動
活動執行工作表
六、現場佈置：
採用精緻的室外佈置，會場內部用心形氣球，情人節窗貼，花球以及鮮花，打造一個浪漫溫馨，別具一格的甜蜜會場。
房地產活動策劃方案 篇7
一、活動概要
1、活動介紹
活動主題：<鬧元宵，砸大獎>
活動物件：關注xx房產微信賬號的顧客
活動口號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋
活動時間：20xx年xx月xx日
舉辦場地：xx縣xx廣場
主辦單位：xx縣xx房地產開發有限公司
承辦單位：xx縣xx房地產開發有限公司
2、活動背景
農曆正月十五日，是中國的傳統節日元宵節。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節，又稱為"上元節"。按中國民間的傳統，在一元復始，大地回春的節日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵閤家團聚、其樂融融。為了進一步促進社群文化及節日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。
3、活動目的
通過開展晚會活動，能提高群眾對於xx房產的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的遊戲節目內容、營造成一個充滿節日氛圍的[歡樂大舞臺"，充分體現群眾與元宵節同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達到最高潮，是更多的群眾認識瞭解xx房產。
二、活動現場佈置：
1、佈置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
2、現場將放置傳統元宵節風俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節相關的介紹等(詩句、故事);
3、活動現場播放元宵節喜慶音樂。
4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前釋放出活動資訊。
6、廣場入口貼上活動海報。
三、活動內容
1、關注xx房產微信賬號，送紅包。我們的節日元宵節活動方案。
遊戲規則：現場節目開始前，觀眾可以通過關注xx房產的微信賬號與會場大門處獲得現場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關注xx房產的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包，經現場服務人員驗證後領紅包者簽字領取，送完為止。
注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。
道具：紅包三百個，發獎臺一個
獎品：進入活動現場並關注後獲1個紅包
所需人力：共五人，兩名保安在發獎臺兩邊維持現場秩序，一名服務人員負責檢查領紅包觀眾是否關注xx房產微信賬號，一名服務人員負責發紅包並監督領紅包觀眾簽字，一名服務人員負責保管所有的紅包。
2、砸金蛋
遊戲規則：晚會程序中段每位觀眾可通過所關注的xx房產的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎後觀眾微信賬號上會顯示獲獎資訊，中獎的觀眾可在晚會結束後憑藉中獎資訊到領獎處領取相應的獎品，獎品限當日兌現，經現場服務人員驗證獲獎資訊簽字領取，過期作廢。
道具：手機，桌子，板凳(條件允許的話可在現場提供免費wife，以方便觀眾參與活動)
獎品：待定
所需人力：共九人，四名保安位於領獎臺周圍維持現場領獎持續，一名服務人員負責監督領獎觀眾簽字驗證，一名服務人員負責發放獎品，三名服務人員負責保管所有獎品。(可根據獎品的數量適當增減保管獎品的服務人員。)
四、兌獎
1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包裡以現金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結束後，憑藉xx房產微信賬號所提供的中獎資訊到指定的領獎臺當場兌現。
2、獎品設定：
送紅包遊戲：每個紅包內金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設兩百個，三元紅包設八十個，五元紅包設二十個。總金額五百四十元。
金蛋遊戲獎品待定
3、注意事項：
獲得獎券者領取獎品前需親筆簽字後才能領取對應獎品。
五、活動後期
1、進行活動總結，分析問題經驗。
2、釋出活動成果資訊。
房地產活動策劃方案 篇8
一、時間：XX年XX月XX日上午。
二、地點：******售樓中心現場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的資訊，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。
七、會場佈置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設定在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設定簽到處指示牌。
3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設定沙發、茶几飲料、水果、溼毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造專案熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1）軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕鬆賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設定為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始傳送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一併出示，方為有效。
活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。於XX月XX日向與會領導發出請柬。
2）提前準備好請柬，並確認來否回執。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現場的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50－11：00主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的資訊。
2、電視廣告
xx電視臺錄製開盤錄影，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由xx電視臺製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前後兩個月播出******開盤的資訊。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元
2、電視臺錄製開盤錄影及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）
6、氣球（開盤現場及市區主幹道）xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業務範圍：
1、專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作
2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動
3、新聞釋出會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演
4、各種會議服務、展覽展示
5、禮儀慶典：開業慶典、週年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產活動策劃方案 篇9
一、活動概況
1、活動時間
20xx年10月1—2日9：00—16：30
2、活動地點
XX售樓處
二、活動內容
10。1—10。2外場燒烤美食活動，內場趣味運動
三、前期工作：
1、網路、平面、簡訊等媒體活動訊息釋放，現場佈置，活動人員確認。
網路媒體：活動前期網路論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳
平面媒體：活動資訊配合專案宣傳共同推出
簡訊：配合簡訊公司，進行目標客戶集中簡訊發放，根據目前成交及意向客戶的分析，主要發放物件鎖定25—40歲之間，島內白領為主。簡訊內容除了表明專案優勢及活動，還適當釋放國慶專屬優惠資訊，吸引客戶來訪。
2、印刷製品
KT板、X展架、活動券
3、簡訊：由銷售中心負責，企劃部配合於9月29日發出。
4、活動物料由活動公司提供，於9月30日前準備完畢。
5、活動實施由銷售中心負責，其它部門配合。
四、活動實施
內容
（1）活動地點：大學康城售樓中心
（2）邀請人員：美域意向客戶、大學康城新老業主
外場燒烤活動
1。簽到區：3人，1人負責登記客戶資料，1人負責發放活動參與券與美食券（核對夏商會員卡或入會申請表），1人負責刷夏商卡積分
2。燒烤區：燒烤製作人員（若干），現場維持秩序2人，現場活動解釋1人。當天到場客戶憑藉美食券兌換食品，美食券用完即止。
美食燒烤流程：
①客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領取價值20元的美食券；夏商會綠卡客戶可領取價值10元的美食券，領完即止；
②10月1、2日9：15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應價格燒烤；
③10月1、2日16：30燒烤活動正式結束
內場活動
1。祝福區：2人。祝福區放置活動背景板，給予進場客戶發放即時貼，客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話，貼上於背景板上。
2。活動區：8人。當天到場客戶憑藉參與券參與活動。2人負責核對活動參與券，4人負責維持現場秩序與監督，2人負責分發獎品
【乒乓愛搬家】
規則：
每人比賽時間為2分鐘；在1張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球，一個筐為空；1人用筷子從有球的筐裡向空的筐裡夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續比賽，不可從筐中夾球；規定時間夾取15個乒乓球以上，給予運動水壺一個，夾取20個乒乓球以上，給予價值5元美食券一張，夾取25個乒乓球以上，給予精美禮品一份。
【幸福收納桶】
規則：
每人比賽時間為2分鐘；參賽選手站在投擲線前做好準備，裁判員發令後開始計時，要求選手在規定時間內將網球向桶內投擲，姿勢不限；網球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲；規定時間投中15個網球，獎勵運動水壺一個，投中20個網球，獎勵價值5元美食券，投中25個網球，獎勵精美禮品一份。
房地產活動策劃方案 篇10
**是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社群。為使**的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20xx年9月22日（中秋節） 18：00—21：00
二、活動地點
**中心廣場
三、活動主題
**望月
主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入**就是回到了家。
四、活動目的
1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創意構思
l 活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9.22折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；
2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、製作“**”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。
中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，並通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由**集團相關領導為**地產第1000位業主授予**榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。
現場互動環節：
1、現場製作月餅
由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嚐。
該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裡做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道 家的味道
由主持人邀請現場觀眾上臺品嚐月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。
本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！
4、詞語置換
由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“**”，將“**”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
房地產活動策劃方案 篇11
活動背景：
株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值到達10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有著非常優越的地理位置和工業根底比擬興旺，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步開展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的開展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場佔有67%的市場份額。為把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。
一、活動目的
提高X品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題：
購X品牌家廚，創造美好新生活。
三、活動前期準備：
A、宣傳品製作。
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可為：X品牌家廚義務維修效勞點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。
②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上，以引起消費者注意，到達宣傳的目的。
③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及效勞內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞資訊應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後效勞承諾及售後效勞聯絡電話，免除消費者後顧之憂。
⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售後效勞聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區選擇：
①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行資訊收集，確定合作伙伴。
②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，防止不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。〞
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧〞的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券xxxx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxxxx折優惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後效勞人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處表達出導購員的專業素質，以點燃消費者購置慾望。
另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置慾望，也襯托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，襯托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購置慾望後，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將資訊反應給經營部，以便經營部作出決策調整。
四、直銷活動內容：
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實〞，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置慾望，更增加了消費者的購置信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購置確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹxxxxⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金xxxx元;購置熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後效勞尤為重要，售後效勞不僅要及時、標準、完善，更要做到超前，想使用者之所想，急使用者之所急，為消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、活動中應注意的問題。
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。
②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯絡。
③防止不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後效勞方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的〞信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失
六、活動總結及效果評估。
針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。
另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
房地產活動策劃方案 篇12
時間過得很快，轉眼間x房地產開發有限公司已經有10年的歷史了，今天將迎來了公司的十週年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝週年慶。
在這十年崢嶸歲月中，x公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建築理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”x總經理為代表的商業精英。x現代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成將給x帶來革命性的商務理念。因此專案的啟動不僅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉澱了十年的博大精深的文化底蘊築就了今天的x俱樂部，它的成立和啟動也標誌著公司踏上全新曆程的開始。舉辦這次十週年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。
一、目的及意義：
&l 十週年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;藉助活動平臺，宣傳x總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風範和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利開啟市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高階人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語：網聚現代商務英雄——採用的標語與x現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：1、商務英雄聚精之源
2、重塑現代商務文明
三、時間：
20xx年7月25日(有待最後確定);
地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞釋出會及聯誼會地點)
四、活動物件和規模：
本次活動的主要物件是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原x公司所開發專案的業主(如x灣、x花園、x等)。
1、 x商界領袖人物(人數)
2、意向大客戶(人數)
3、 x灣業主(人數)
4、新聞媒介記者(人數)
5、 x公司企業員工(人數)
6、代理商工作人員(人數)
總計：若干人
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞釋出會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出於提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業家協會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
2、本次活動面向x商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工
3、活動採用新聞釋出會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
a.新聞釋出會：邀請x企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，並對x專案和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬於某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動物件的不凡品質。參賽者在揮杆比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和專案銷售做好鋪墊。
c.聯誼宴會：宴會目的在於在輕鬆的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦x專案。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到(x賓館)→新聞釋出會(x企業家協會領導致辭、開發商代表發言、專案推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和專案推薦，x賓館)→全天活動結束
六、組織渠道：
x企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充採用其它方式。
1、以x企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本專案概念樓書及邀請函。
2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇x房地產界著名雜誌《x》，和x發行量最大影響力最大的報紙《x早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送摺頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、 《x》釋出活動預告，採取軟文形式全面介紹x公司、公司總經理“中國mba英雄”xx、x俱樂部，重點提及xx現代城。
b、結合專案形象宣傳，《x早報》底版釋出預告，圖文結合簡介xx總經理、xx現代城。
c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
a、新聞釋出會：陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場佈置喜慶又不失莊重、氣勢巨集偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對專案和俱樂部作引見。
b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛專案和俱樂部的宣傳佈幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閒活動氛圍;
c、聯誼宴會：發放專案以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象徵企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
房地產活動策劃方案 篇13
目 錄
一、 組織背景
二、 活動目的
(一)、建築外觀整體方案徵集活動目的
(二)、正式公售系列活動目的
三、 活動時間表
四、 籌備組織
五、 建築外觀整體方案徵集活動
(一)、活動內容
(二)、宣傳活動分階
(三)、徵集方案階段
1、平面廣告
2、新聞釋出會
(四)、公開評審會暨正式封頂新聞釋出會
(五)、XX公司8週年及XX廣場封頂慶典酒會
六、 正式開盤公關活動
(一)、公售活動現場要求
(二)、廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式
(三)、XX廣場之夏音樂會
七、 媒體計劃
(一)、平面廣告
(二)、軟性文章
八、 禮品
九、 部分籌備工作進度表
十、 費用預估
一、組織背景
XX廣場自“一會一節”期間正式開始內部認購，積累了一批客戶，從大多數業主及客戶的意見中反映出XX廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑專案形象，增加客戶對專案的信心是XX廣場專案營銷推廣中至關重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關活動策劃方案》，謹供參考。
二、活動目的
(一)、XX廣場建築外觀整體方案徵集活動(暫名)是XX廣場開盤前的一項重要公關活動，其對樓盤形象宣傳產生的推動作用即是本次活動的基本目的：
1. 提升XX廣場的整體物業質素，使其成為地區以及整個濱江沿線的標誌性建築;
2. 徹底改變一些不利於XX廣場社會形象的負面影響;
3. 增加業主和購房者的信心，直接促進銷售;
4. 配合8.28大廈封頂新聞釋出會，為8.30正式開盤蓄勢。
(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現場氣氛持續沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應，引爆市場和增加銷售量的目的。
三、活動時間表
有獎徵集活動：
7月25日——8月15日 方案徵集階段
8月16日——8月26日 方案初選
8月28日 XX廣場封頂儀式、徵集方案公開
評審結果新聞釋出會
——XX房地產開發公司8週年慶典酒會
開盤日：8月30日
8月30日 XX廣場開盤慶典(政要名人剪綵、舞獅表演)
8月30日 業主金卡贈卡儀式(優惠卡)
8月30日 XX廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上週報道的少年貧困鋼琴家出場演出)
四、籌備組織
為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：
XX公司策劃部負責人員
XX公司XX廣場專案組
XX設計製作負責小組
五、建築外觀整體方案設計有獎徵集活動
(一)、活動內容：
根據工程進度及推廣活動的需要，面向全社會徵集：
XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計
陝西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環境設計
要求：①、風格鮮明、特點突出
②、具有現代感，莊重大氣
③、在朝天門地區具有唯一性
④、有綠化，有雕塑
(二)、獎項設定：
設一等獎(1名) 獎金總額50000元正
(若是具有施工能力的單位則優先考慮承擔相應工程的施工)
設二等獎(1名) 獎金總額30000元正
設三等獎(1名) 獎金總額20000元正
入圍獎(含單項獎3名) 獎金總額9000元正
注：請貴公司根據市場標準調整裁定，但應考慮到充分調動社會的積極的參與。
(三)、徵集方案階段
平面廣告(見下頁)
釋出日期
媒體
規格
內容要求
7月25日
xx晚報
非廣告版
35×16cm彩色
1、 活動性質：此次活動是由渝中區政府兩江沿線環境綜合整治開發辦公室牽頭，站在城市景觀整體規劃的高度，建議開發商把XX廣場建成朝天門地區乃至濱江沿線的標誌性建築而面向全社會公開徵集設計方案的活動。
2、 徵集活動基本內容：徵集內容、參加辦法、評選標準、範圍
3、 獎項設立內容
4、 XX公司將重點考慮方案獲獎單位對相應的專案進行施工；
5、 公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證；
6、 權威性：渝中區“兩江辦”及XX公司將組織建築、規劃、設計、裝飾各方面專家組成專家團進行評審；
7、 XX廣場將於8月28日全面封頂
8、 告知新聞釋出會資訊
9、 報名期限：7.25~7.31
8月1日
xx晚報
非廣告版
35×16cm
套紅
1、公佈參評單位名稱並表示鳴謝
2、告知截稿日期8月20日以及公開評標會資訊
新聞釋出會
1、時間：7月28日10：00～12：00am
2、地點：重慶賓館宴會廳
3、邀請人員：渝中區區長何智亞
渝中區兩江辦陳主任
由建築、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建築大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)
參評單位代表
XX廣場已購房業主代表8名
公證機構工作人員
新聞媒體人員
4、參與人員：XX公司XX總經理、XX副總經理
XX公司XX董事長、XX總經理
XX公司策劃部負責人、XX公司、XX工作人員
5、會議程式：(1)與會人員簽到並贈送紀念品
(2)XXX講話(20分鐘)，內容要點：政府對XX公司此次徵集活動的表示支援，宣佈專家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內容要點：兩江辦對此次活動的支援，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設的重要意義。
(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司徵集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領導致謝。
(4)、巨集XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內容重點：從營銷策劃的角度評價徵集活動的意義。
(5)、專家團代表發言(10分鐘)
(6)、XX公司徵集活動負責人發言(15分鐘)，內容重點：徵集內容說明、徵集辦法、獎項設定、參與辦法，及感謝相關單位的支援等;
(7)、參與單位簽名並領取資料;
(8)、重慶市***公證處宣佈對徵集活動進行全程公證;
(9)、會議結束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標單位共進午餐(標準待定)。
(四)、XX廣場封頂儀式、徵集方案公開評審結果新聞釋出會
1、時間：8月28日10：00～12：00am
2、地點：重慶賓館宴會廳
邀請人員：
XXXX
XXX
由建築、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建築大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)
參評單位代表
XX廣場已購房業主代表8名
公證機構工作人員
新聞媒體人員
參與人員：
XX公司XX總經理、XX副總經理
XX公司策劃部負責人、XX公司、XXX工作人員
議程：
(1)、與會人員簽到並贈送紀念品
(2)、政府領導講話，內容要點包括：政府對XX公司此次徵集活動的表示支援，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8週年表示祝賀。
(3)、XX公司XX宣佈XX廣場AB棟全面封頂，同時基廣場景觀設計、大樓主體外觀設計方案徵集活動圓滿結束，向8年來支援XX公司的社會各界人士表示感謝並宣佈評審工作正式開始;
(4)、專家團代表就參評方案的概況專業性的講評，並宣佈初審入圍方案名單;
(5)、評審活動開始(可考慮部分業主代表參與評審，具體做法待定);
(6)、公佈評審結果;
(7)、公證機構工作人員對評審結果進行現場公證;
(8)、XX公司XX為獲獎單位(個人)頒發獎品及榮譽證書;
(9)、新聞釋出會
(五)、XX房地產開發公司8週年慶典酒會
1、會議結束後，與會者全體參加XX公司8週年慶典酒會。
2、時間：12：00---2：30 pm
3、餐會方式：自助餐會
4、地點：重賓陽光廳
房地產活動策劃方案 篇14
一、營銷概況：
房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反覆斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜複雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、汙染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，並非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創意理念：
房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富於競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。
三、構思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現樓盤的綜合優勢；
3）體現樓盤和諧舒適生活；
4）直切消費群生活心態。
四、實戰流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道採光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費物件闡述物業優勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：
1）地理位置；
2）樓盤設施結構；
3）樓盤做工用料；
4）戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。
3、繪製效果圖：
根據開發商的條件和推廣需要，分別繪製整體效果圖、多層單體效果圖。繪製效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實範例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1）闡述樓盤的位置；
2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；
3）闡述樓盤交通條件；
4）闡述樓盤人口密度情況；
5）闡述樓盤的升值潛力；
6）闡述樓盤開發商的信譽；
7）闡述樓盤的背景；
8）闡述樓盤的舒適溫馨；
9）闡述樓盤的實用率；
10）闡述樓盤的付數計劃；
11）闡述樓盤的品質；
12）闡述樓盤的深遠意義；
13）闡述樓盤的物業管理有什麼不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而儘快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤並通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程程序不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及釋出，應依據具體情況靈活使用和調整。
6、廣告表現：
在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一週，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示範間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓雲集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕於耳。預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。
7、首期廣告內容及時間安排：
內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：
①樓盤效果圖。
②樓盤售價表和匯款方式的確定與製作。
③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計製作。
④工地圍板的設計、繪製。
⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計製作。
⑥展銷場地道路指導牌的製作。
⑦展板（兩套，每套12張）的設計、製作和擺放。
⑧影視廣告創意構思及拍攝製作。
⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。
⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。
五、勾勒賣點途徑。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重於消費者的分佈情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。
①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。
②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。
③安全性：各項裝置充實，設施完善，以強化生活安定性。
④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。
⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。
⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。
⑦自由性：使生活、休閒、購物緊密結合。
2、進行消費者背景分析：
①選購本樓盤的動機：
a、認同規劃設計之功能及附加價值優於其他的樓盤。
b、經過比較競爭後，認同本樓盤的價位。
c、想在此地長久居住者。
d、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。
e、信賴業主的企業規模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。
②排斥本樓盤的理由：
a、消費者本人經濟能力不足。
b、比較之後認為附近有理想的樓盤。
c、購買個體者較少，對後市看空。
③購買本樓盤的理由：
a、對本區域環境熟悉念舊者。
b、滿現居環境品質者。
3、設計完美的行銷動作：
①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之後，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。
③根據本區域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
④慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業化素養，才能將如業主所願的銷售目標在短期之內順利實現。
⑤銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。
六、房地產營銷廣告推廣業務的策略：
1、引導期：
首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發其購買慾
①工地現場清理美化，搭設風格新穎清閒的接待總部（視情形需要，製作樣品屋）。
②合約書、預約單及各種記錄表製作完成。
③講習資料（material）編制完成。
④價格表完成。
⑤人員講習工作完成。
⑥刊登引導廣告。
⑦銷售人員進駐。
注意事項：
①對預約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。
②現場業務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。
③定期由業務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。
④不定期舉行業務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區域記錄表予以分析後，決定是否修正企劃策略。
⑤有關接待中心常發生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
⑥主控臺位置及高度、廣播系統音域範圍及功能，控臺、銷售區、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經過。
2、公開期及強銷期：
公開期（引導期之後7—15天）及強銷期（公開後第7天起）。
（1）正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，並施展現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪綵，提高客戶購買信心。
（2）每日下班前25分鐘，現場銷售人員將每日應填之資料（material）填好繳回，由業務主管加以審查，於隔日交還每位銷售人員，並於隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。
（3）每週週一由業務部，企劃部舉行策劃會議，講述本週廣告（20xx年母親節活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）專案與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發宣傳單計劃。
（4）擬定派發宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制排程表。
（5）於sp活動前3天，選定協助銷售人員及假客戶等，並預先安排講習或演練。
（6）若於週六、週日或節日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協助銷售人員講習，使其全面瞭解當日活動策略、進行方式及如何配合。
（7）每逢週六、週日或節目sp活動期間，善用3—5組假客戶，應注意銷售區和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現場人員均一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛達到最高點。
（8）週六、週日下班前由業務主管或總經理召開業務總結會，對本日來人來電數、成交戶數、客戶反映、活動優缺點進行總結與獎懲。
（9）實施責任戶數業績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規定責任戶數，並於每週一作統計，完成目標人員公司立即頒發獎金，以資鼓勵。
（10）隨時掌握補足、成交、簽約戶數、金額、日期，若有未依訂單上註明日期前來辦理補足或簽約手續者，立即催其辦理補足或簽約。
（11）客戶來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯絡電話，以便於休息時間或廣告期間實施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，並於每日下班前由業務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。
（12）每逢週日，節日或sp期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現場銷售氣氛。
3、持續期（最後衝刺階段）：
（1）正式公開強勢銷售一段時日後，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。
（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。並事先告之：若介紹成功公司將提成一定數額的“介紹獎金”作為鼓勵。
（3）回頭客戶積極把握，其成交機會極大。
（4）退訂戶仍再追蹤，實際瞭解問題所在。
（5）銷售成果決定於是否在最後一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。
