光陰的迅速，一眨眼就過去了，工作了許久，你還記得當初的目標嗎？現在就讓我們好好地規劃一下吧。為了讓您不再為做職業規劃頭疼，下面是小編為大家收集的大學生職業規劃8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
一、前言
當今社會變幻莫測，雖然有無數機會，但是人才數量之多與其多樣化使得不少社會的“新鮮人”找不到良好的社會位置，沒有合適的工作，缺乏前進方向。因此，提早規劃未來職業，制定合理計劃並按部就班地付諸實施，將自己儘早培養成一個專業素養高，綜合素質好，社會適應力強的現代人才的重要性不言而喻。
作為一名自幼學習鋼琴，演奏在專業內同齡人中處於較高水平且已經走上鋼琴專業路線的大一學生，我傾向於在未來的職業中發揮特長，從事演藝工作和鋼琴教育工作。
作為一名大學生，我首先認識到了生涯規劃的重要意義，職業生涯活動將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業生涯才能實現完美人生。因此，職業生涯規劃具有特別重要的意義。
職業生涯規劃是指個人與組織相結合，在對一個人職業生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據自己的職業傾向，確定其最佳的職業奮鬥目標，併為實現這一目標做出行之有效的安排。職業生涯設計的目的絕不僅是幫助個人按照自己的資歷條件找到一份合適的工作，達到與實現個人目標，更重要的是幫助個人真正瞭解自己，為自己定下事業大計，籌劃未來，擬定一生的發展方向，根據主客觀條件設計出合理且可行的職業生涯發展方向。
二、自我分析
我的興趣愛好非常廣泛。喜愛讀書，能從書中悟得道理；還有上網，能從網路中瞭解世界。還有其它一些例如彈吉它、旅遊等。
我的優勢：我的優勢在於我能夠經常反思自己，發現自己的優點和缺點，以及如何完善自己的人格和關注心理健康。懂得開導自己，並以己推人。己所不欲勿施於人，己所不樂勿加於人。我的家庭收入狀況屬於小康，可以擔負得起我的求學費用，我能更加專心於學業。感情方面沒有牽絆，可以將精力放在充實自己身上。
我的劣勢：沒有根深葉茂的人際關係網；學校專業比較新，不能接觸更廣闊的視野；工作經驗少，可以說沒有。
我的優點：隨和，易相處，喜歡傾聽，不大喜歡計較人際關係中的得失；較聰敏，智力中上，有頭腦，不會一味盲從；知識比較廣博，擅長與人溝通。
我的缺點：興趣雖廣，但沒有特專長的一面；有點內向，人多的場合不擅口頭交際，這讓我有時在人際交往中處於被動狀態；不大活躍，不主動參加積極性高的活動，比如晚會等。
三、專業就業方向及前景分析
鋼琴表演是一個極其重要的專業。幾乎在所有的音樂院校，鋼琴表演專業具有舉足輕重的地位。其學習的人數多、覆蓋面廣，是其他專業所不能相比的。假若以主科、副科全部計算在內，一所音樂學院大概有一半以上的學生在學習鋼琴。
鋼琴藝術屬於表演藝術。因此，對它的定位就是：人才培養的重點是放在“表演”二字上的。人的音樂表演才能並非與生俱來，而是來自演奏者長期藝術實踐和積累，來自豐富的生活體驗和全面的修養。作為一名錶演專業學生，只有經常參加舞臺實踐，舉辦多種形式音樂會，參加各種各樣的比賽，才有可能鍛造成高水平的演奏人才。
鋼琴專業畢業後可以從事很多職業，多為鋼琴家教，成為隱形就業者。除了家教，也可接受琴行的邀請進行授課。如果是從事電子音樂和電子作曲之類的工作，應該還要參加相關的學習或培訓。
就業方向可在市、區級藝術院（團）從事演藝工作；在群眾藝術館、文化館、文化站任專職音樂管理工作；擔任各級青少年活動中心藝術管理人員及鋼琴指導教師；從事鋼琴教育工作；在文化娛樂場所擔任專業樂手或其它相關音樂崗位的工作。就業方向職業的崗位職責主要是從事鋼琴等藝術類培訓和輔導。
四、職業選擇分析
1、側重演奏
對演奏的追求，是目前我學鋼琴的主要目標。比賽、演出都是在對我的演奏水平進行衡量。
2、成為一名鋼琴教師
在追求演奏水平的同時，好好學習文化知識，培養素質與能力，將來成為一個鋼琴教育家的意義對我來說更大，可能性也更大。但昭義是四川音樂學院的一名大學教師，他培養出了李雲迪等一大批鋼琴人才，改寫了中國鋼琴教育的歷史。從但昭義的文章不難看出其知識的深度與廣度，不難看出其全面的素質、能力和修養，他是鋼琴教師的榜樣。
3、攻讀更高的學位
鋼琴領域需要進行學術交流，需要理論研究。如果選擇了這個專業，就不能滿足於現有的知識與學歷，要不斷學習，繼續深造。有很多鋼琴專業領域的高學歷者，他們並沒有在國際比賽中奪魁，但他們是成功者、是高階人才。卞萌在俄羅斯留學獲得雙博士學位，回國後到中央音樂學院任教，她著書甚豐，帶來了先進的教學理念，對中國的鋼琴教育產了重大的影響。她的成功也給我了啟迪。
4、重視創作
世界著名鋼琴家對後人影響最大的還是他們的作品，今天的鋼琴家（包括外國的）還沒有一個人創作出與古代鋼琴家在水平、規模上相當的作品，大家只是在爭先恐後地演奏、再演奏。我會學習一定的創作，將來希望能創作出大規模的、系統的中國作品並推向世界。
（1）個人的職業選項：
三個職業目標：一是當鋼琴家教，成為隱形就業者；二是在市、區級藝術院（團）從事演藝工作；三是可以從事鋼琴教育工作。
（2）選擇理由：
我個性熱情奔放，熱愛藝術事業，家庭條件也能支援我的夢想，而且我學習鋼琴專業已有十多年的經歷。在現在鋼琴教學整體水平較低，師資力量較差的市場背景下，真正能從事鋼琴專業的很少。如果專業水平較高，將來的就業是很有保障的，因為能達到高階鋼琴專業水平的人很少。
（3）第一職業目標選項的工作內容和勝任條件
專業音樂學院鋼琴專業畢業的老師通常100元/小時。課時通常在週末或平時的晚上，所以假如所有時間都排滿學生的話是一週大概22節課，一個月大概80節課，也就是說一個剛畢業的鋼琴老師一個月工資上限8千左右。如果長期從事鋼琴教學，有一定成績，學生國際獲獎，到音樂學院教課，聘為教授（至少20年努力），課費能達到一個小時300-500，這樣每個月差不多可以達到3萬左右。
由於現在鋼琴教學整體的低水平，師資力量較差，錯誤的教學等因素，真正能從事鋼琴專業的很少。如果專業很精，將來的前途是很光明的，因為能達到專業水平的人是很少的。
該就業方向職業的能力素質要求本科畢業鋼琴主修；具有一定的教學經驗，教學規範；有良好的師德品質，責任心強。
（4）與職業選擇目標的差距
目前，鋼琴專業學生的演奏能力差別很大，專業水平參差不齊。客觀地講，在音樂院校擴招之後，生源質量下降的事實是顯而易見的，從本科階段才進入音樂學院的學生，基礎非常薄弱，學習中面臨著許多困難，很難與從國中到大學一直在專業院校學習的學生等同視之，而這部分學生佔學生總數的三分之二還要多。因此，培養高水平的鋼琴人才任重而道遠。
我要在鋼琴專業上有所突破，必須要有結實的專業底座。現在，國內外各種表演類的比賽，同樣的曲目演奏日趨低齡化，我的目標應該是追逐國內領先和國際水平。因此，我必須踏踏實實地做好每一件事情，抓住培養高素質人才的每一個環節，不斷努力才能將專業水平全面推上一個新臺階。
我校鋼琴專業教學的成績是不錯的，但與一些鋼琴專業優勢的學校相比，還有很多的差距歸咎其原因是多方面的，其中包括歷史的和現實等多種原因。主要表現為：多年來具有豐富教學經驗的教師隊伍嚴重斷層；不合理的師資結構不能滿足鋼琴教學的正常發展；鍵盤系缺少專業學科上的領軍人物；不能擁有多個極其優秀的、有經驗的教師。不能與國內的一些院校抗衡。
對此，我必須正視現實，腳踏實地一步一個腳印，挖掘現有的潛力，認準目標、努力攻關，才能取得成功。
五、實際職業目標的具體行動計劃（未來三學年）
在第一學年的鋼琴專業學習中，我會重點培養自己對專業基礎理論知識的實際應用能力和獨立思考的能力。
在第二學年的鋼琴專業學習中，我會重點培養自己參加各類面向專業的業務性實踐能力。目的是鞏固強化專業技能，拓展專業視野，強化專業意識，提高現場學習、應變能力和實際業務表現能力。例如專業類的藝術實踐、演出實踐等形式。
在第二學年的鋼琴專業學習中，我會重點培養自己獨立工作業務性實踐能力，具體包括教學實習、畢業前的工作實習等等。我會參加各類瞭解，接觸社會的實踐，如社會調查、社會體驗、，深入生活，考察社會，加深對社會的認識和了解，培養社會理解、社會適應能力和綜合素質。
我還會加強自我道德文化素質教育：主要指培養正確的政治觀、人生觀、價值觀等；提高道德品質素養，包括真誠、勤奮、有責任感等；學習人文社科知識，包括歷史知識、社會知識、文學底蘊、人際交往能力等。我還要提高自我心理素質，豎立應有的健康心理狀態，如承受挫折、面對失敗的能力，保持積極樂觀的生活態度，健全的人格等。鍛鍊良好的身體素質，具備的健康體魄，良好的生活習慣等。
六、結語
在幾年的專業課學習過程中，我要通過自身努力達到掌握高質量，高水準的作品，培養高超的鋼琴演奏能力，這樣即可供演出展示自身實力，同時又能夠在瞭解正確方法的基礎上，掌握大量的基礎性作品。在正確的專業理論指導下，達到藝術類（音樂）專業院校對作品要求“精”而“深”的要求。培養在學習過程中“精一、會多”的能力：
1、能夠為工作提供較好、較正確的方法指引，不會有所偏差。能夠勝任藝術類（音樂）教學這座雄偉金子塔的基石部分。
2、能夠根據所學，較為準確的找到自身的定位去適應市場的需求。同時隨著經驗修養的積累，將自己培養成為具備紮實基礎功底的音樂人才，面向更高的目標前進。
3、憑藉“精一”這一能力，在參加各種社會文化活動時，充分展示自身素質，為更好的從事工作提供有利的支援。
在完成本專業學習的同時具備了樂理、和聲、視唱的基本常識，簡單的指揮與合唱等作曲理論學科基礎知識的實際使用能力。在畢業後投入到社會中，並能夠滿足群眾文化生活中的需要，並能在這一廣大的土壤中生存，發展，壯大。我會在精於專業業務的基礎上，培養與鍛鍊綜合素質，只有綜合素質得以提升，才會在今後激烈的市場競爭機制下，立於不敗之身，才會更好的完善自我，走向成功。
大學生職業規劃 篇2第一部分 自我認知
1、 個人簡介
我是一個樂觀開朗的在校大學生，現讀大二，所學專業為社會工作。現任系學生會祕書處副祕書長，曾參加過青協組織的燎原路國小義教，做過手機促銷員，發過傳單，還做過飯店服務員。中學時獲得了學校舉辦的有關於青少年犯罪方面的徵文比賽一等獎，還獲得過優秀團支書、優秀運動員等榮譽稱號。在大學期間獲得了廣西工學院舞蹈協會舉辦的交誼舞比賽第八名。我具有較強的人際溝通能力和組織協調能力，思維敏捷，口才也不錯。我興趣廣泛，籃球、乒乓球、長跑、舞蹈等等都是我愛好的運動。
2、 職業興趣
心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。有了這種傾向，人就會對這種事物給予優先的注意，並且有嚮往它的心情。
興趣在人的職業活動中具有重要作用。研究表明，如果一個人對某種工作有興趣，能發揮他全部才能的80—90％，且長時間保持高效率不感到疲勞；如果對某種工作沒有興趣，只能發揮他全部才能的20-30％，且容易筋疲力盡。
結合我的實際情況來說，我喜歡錶達自己的意見，希望用自己的意見影響別人。希望得到別人的尊重以及社會認可和肯定。渴望能成為一個風光無限、很有權威、卓有成就的人物。
我為人熱情，樂於助人，與人和善，凡事能為別人著想，渴望與人溝通，又覺得自己很欠缺溝通的技巧，有時說話太過直接，這很容易得罪人。不太善於人情世故，卻有一顆真誠待人的心。所以發展和維繫人際關係的主要方式就是真誠。我很喜歡笑，喜歡與幽默風趣的人交往，偶爾也會開個小玩笑調節一下氣氛。懂得感情投資。
4、 個人特質
人才素質測評報告結果顯示我具有支配服從型特徵，具體情況如下：
1）綜合特質：
1]一板一眼有條不紊的做工作
2]強勢並且直接，
3]事情做對最重要，
4]直述心中想法，
5]討厭談及私事和心情，
6]傾向自己解決問題。
我的具體情況：很強勢，心直口快。但我並不是一個討厭談及私事和心情的人，恰恰相反我喜歡與別人交談，喜歡與朋友分享心情，分享一些有趣的事情。喜歡把心裡的委屈傾吐給好朋友，從而緩解壓抑的心情。雖然我很喜歡在團隊中解決問題，喜歡與別人合作，但在缺少真心朋友的情況下，一些事情就更傾向於自己解決，因為很多時候沒人可以幫你，只有自己幫自己。所以我更適合幹獨立性要求高，有一定支配性的工作。
7、 360°評估
1）家人：活潑好動，多才多藝，社交能力強，勇敢，不足的就是做事愛著急，性子倔強。
2）老師：有上進心，工作主動積極，喜歡經常與老師溝通。
3）朋友：人際關係良好，為人豪爽，有同情心。但容易感情用事，著急時易發脾氣。
自我分析小結：
專業興趣——喜歡從事社工行業工作。
個人性格——開朗大方，勇敢，實事求是，富有同情心，有責任心。
角色因素——很好的人際關係讓我樂觀開心的生活，學習生活上也得到了很多人的支援。
知識水平——學習認真刻苦，成績優秀，知識面廣。
能力素質——有文化，有素養，有溫和親切的形象，有良好的藝術素養，可以讓我在社工的工作中更加順利。
8、 自我認知小結
通過對自我認知的綜合測評分析，客觀清晰地認識到了自身所存在的優勢與劣勢，對規劃自己的職業生涯有了更加準確的方向把握。在當前學習與今後的工作中，趨利避害，爭取早日實現自己的規劃目標。
1、 家庭環境分析
家庭經濟狀況因兄妹三人上學每年都入不敷出，父母均為農民出身，文化水平較低，但父母極為支援孩子上學。經濟狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學習，以改變自身甚至家庭的命運。不過，此種情況也使自身學習壓力過重。只要是我真心做的決定，父母都會支援的。
2、 學校環境分析
廣西工學院是國家於1958年批准在南寧創辦的普通全日制高等學校，是一所以工科為主的多科性普通本科院校，是教育部確定的全國重點建設職業教育師資培訓基地。我所學專業為社會工作，社會工作為一新興專業，社會知名度不高。因參加實踐機會不多，個人社會實踐經驗不足。種種因素對我以後的工作產生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮鬥的決心與必要性。
3、 社會環境分析
全國有200多所高校開設社會工作專業，每年培養的社工人才約為10000人，儘管按照社會需求，這些人遠遠不夠用， 但實際上卻僅有10%-30%的學生選擇了相應的社會工作，其他相當部分則進了機關、企業等單位從事“不對口”的工作。不少社工專業的學生覺得自己“就業前景太不樂觀”了，專家認為，造成這種“不樂觀”的主要原因在於：我們的專業化走在了職業化的前面。
4、 職業環境分析
（1）行業分析：
①社會工作產業屬新興產業，職業化程度不高，相關法律制度不夠成熟。
②但隨著我國經濟的不斷髮展，人民生活水平的提高及政府職能的轉型，對社會工作的發展突出了很高的呼聲。
③此行業的迅速發展必然對專業人才提出要求，而目前專業人才，尤其是管理型人才缺口很大，所以就業有一定的現實保障。
（2）職業分析：
①社會工作行政是在政府行政系統中或非營利組織中，將社會福利政策轉化為社會服務的活動。
②社會行政在教育、衛生、社會保險、社會保障、社會福利服務領域及非營利組織中都發揮著重要作用。
③隨著我國社會保障制度的不斷完善及民間慈善機構的發展，對有專業社會行政技能的社工提出需求。
（3）企業分析：
①社會工作行政是在政府行政系統中或非營利組織中，從事管理及社會福利資源分配的工作。
②因為目前我國南方已經有了一定的發展，但是北方大部分地區純民間非盈利組織少之又少，已有的組織中管理制度又不夠完善，缺乏專業社會行政人才。
（4）地域分析：
①柳州市在我國屬中等發達城市，且是一座工業城市，居民收入中等水平。
②而目前柳州市民間非盈利機構發展滯後，專業的社工機構更是沒有一家。
③所以，社會行政在我市發展前景廣闊，“萬事開頭難”同時發展難度也略見一斑！
職業認知小結： 由於社會工作行政的新興性特點，同時決定了它發展的廣闊性，但更決定了發展它的艱難性。選擇社會行政，就要求選擇知難而進的決心與勇氣，堅定對未來的美好希望！
第二部分 評估調整
1、 評估的內容
①職業目標評估：從事社會行政管理工作，成為一名高階社會行政者是我本科畢業後十年內的最高職業目標。但是，在實現目標的過程中，如遭遇大的挫折（如未能找到滿意的社工類工作、現有社工工作發展空間很小很難達到我的擇業發展目標等）我會選擇考取與社工工作性質比較接近的公務員作為我的備用職業，最終我還是可以回到我的社會行政事業上來。
②職業路徑評估：條件允許，發展總方向堅持不變。當事業遭遇不順時，我會積極動用一切條件以支援我的事業。當就業初期所從事的工作為非社會行政職業時，只要自己認為是有發展前途的，能提高自身職業水平的其它社工類職位我也會繼續做下去。
③實施策略評估：實施策略可據現實條件適時調整，但總體上“考研—就業—擇業—創業”的總策略不會改變。
④其他因素評估：內因起決定性作用，但也萬萬不要忽視外因的作用，重視計劃的權變性！價值觀測評顯示我為家庭取向性，爭取使家庭成為自身事業成功的動力。
2、 評估的時間
我會隨時以日記的形式記錄自己的生活，其中滲透了對自己規劃的評估，同時我也會每半年對規劃進行評估。當出現特殊情況時，會及時根據實際問題進行相應調整，優化規劃方案。
3、 規劃調整的原則
①客觀性：以事實為依據，切不可“知難而改”
②經濟性：在經濟允許條件下規劃方案
③權變性：適時調整規劃方案
④效益性：堅持效率優先
⑤穩定性：計劃既已定，決不可因主觀原因隨意改動
第三部分 結束語
我的未來我做主，我的職業我規劃，對以後該做什麼，如何去做，是不可能一下子就能明瞭的，可是不去想，不去思考是永遠也不會明白的。相信通過這次職業規劃大賽，我會不斷地審視自己，不斷激勵自己，不斷地去爭取成功，獲取勝利。
這一份職業規劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
我相信！我的未來不是夢！
大學生職業規劃 篇3記者採訪發現，大學很少開設職業生涯規劃的相關課程，大學生找工作也存在一定的盲目性。提前進行職業生涯規劃，才能有目的性地、快速成長。
大學期間很少接觸生涯規劃
據瞭解，“志願者培訓基地”承擔的主要工作中，有關於職業規劃就有兩項，一是為青年志願者提供職業生涯規劃理論培訓和實踐平臺；二是在青少年中開展“就業意識”公益講座。 記者採訪昆工、雲大等高校在校大學生，他們均表示學校並未開設職業規劃及相關的選修課程。而對於畢業之後的職業選擇，大多數學生都覺得有些迷茫。王鵬是北京新精英職業規劃培訓師，也是雲南職之涯教育諮詢有限公司授課講師團成員。他認為，社會已發展為一個開放型的社會，開放型社會最大的特點是可能性多樣化，人生的選項也大大增加。而隨著社會的發展，大學生已不再是稀缺資源。在這種狀況之下，大學生們發現，職業的選擇變得異常艱難。大學生提前做好職業規劃，為未來的人生做一些思考就顯得更為重要。
生涯規劃應從小培養
美國通過立法，在基礎教育期間都有連續性的職業生涯教育。從幼兒園到高三，逐漸完成對職業的認知、職業定向與探索、職業生涯準備等。而在中國基礎教育期間，學生都在接受課程訓練，很少接觸有關職業生涯的相關知識和培訓，導致很多高三學生在專業選擇方面的盲目性，填報志願時，“不知道要填什麼專業”，父母成為孩子志願填報的主導者。而進了大學，很多學生髮現，被錄取的專業並不是自己喜歡的專業。這為以後的職業選擇埋下了隱患。
“生涯規劃應該從小培養”，王鵬認為，應該讓孩子從小了解周圍的世界，包括儘可能多的職業及其特點；國中、高中後，應該有目的的選擇一些職業進行更深入的瞭解，如果有條件最好能有一些實踐活動。
北京新精英生涯教育科技中心與北師大實驗中學共同開發了一套生涯教育模式，讓學生在實驗室通過人機互動、團隊體驗等方式，體驗真實的職業環境與任務，促使學生在體驗中逐步清晰自我的興趣、能力，發現潛能，對未來生涯發展有一些初步的認識。
職業的多樣化選擇
在六七十年代，職業生涯基本上是一條脈絡：成長期（0-14歲）、探索期（15-24歲）建立期（25-44歲）、維持期（45-65歲）、衰退期（65-）。職業生涯非常簡單，很多人一輩子就在一個單位到退休。而現代人的職業生涯過程卻會重複多次，比如22-24歲，就走完一次迴圈開始下一次，25-29歲、30-35歲等等。而每一輪的探索，都是新的開始。新精英創始人古典認為，現代社會人們已經不再像工程師一樣“規劃”自己的生涯，而要像探險家一樣，“探索”自己的職業生涯。在不斷變化的環境中，看到無數的可能性，然後選擇自己喜歡的那一個，慢慢靠近。王鵬認為，跳槽成為一種常態，他說，跳槽很有技巧，其中一個非常重要的技巧就是：行業、企業和崗位，不能一次換完。這樣的話，我們就能把自己積累的知識和經驗，平緩地“遷移”到新的工作中。一般來說，只要我們願意，我們已有的知識和經驗一定能夠為我們修一段“緩坡”，多次遷移之後，就能到達想要去的地方。
所以，在他看來，今天職業生涯規劃，是一種應對變化（自己的變化、環境的變化）的策略，是一種人生的掌控能力。
大學生職業規劃 篇4現在正面臨著畢業的季節，也是大學生求職的高峰期。以此記者從一些有職業規劃的大學生口中得知，“缺乏職業規劃是大學生兼職時的一個普遍現象，但是我們想按照職業規劃去兼職在現實當中也遇到了困難。”
資訊不通暢
我們想去做一份跟自己所學專業有關的兼職，哪兒可以找到?又從哪兒可以獲取這樣的資訊?
在採訪中，多數的大學生會向提出這樣的問題。學習計算機專業的鮑同學對記者說：“我們學校的牆上基本都是散發傳單之類的兼職，我們從這上面得不到我們想要的資訊。另一方面，網上的兼職資訊我們又不敢相信，畢竟網路上的騙人的太多了。”
中文系的曹同學則對記者講了她的看法：“外面的職業中介需要交50元的中介費，對於我們大學生來說，這個費用有點高，同時我也去諮詢過，發現招聘服務員的資訊比招文祕的多多了，我看中介也不靠譜。”
隨後，記者在百度上面搜尋關鍵詞“淮安大學生兼職”，也的確搜尋出數個淮安大學生兼職網站。記者點選了排行前四位的網站，發現大學生專欄裡面仍然以推銷員、家教、服務員為主，和大學生職業規劃有關係的兼職少之又少。
時間協調難
大學生一方面需要上課，另一方面再去企業兼職，時間成為雙方難以協調的問題。“同學不上課，逃課出去做兼職的情況還是有不少的，僅僅一個促銷活動，就有同學逃了一個星期的課，如果要真是去企業兼職的話，時間恐怕更是難以協調。”旅遊專業的孫同學對記者說。
學生覺得時間難以協調，企業也同樣認為時間協調是個大問題。國創高科產業園的招聘人員嶽小姐對記者稱：“時間難協調是首要問題，比如我們這辦公室助理工作，首先需要時間來熟悉我們企業的情況，其次有工作安排，還有就是我們培訓員工也需要時間。一個大學生不可能完全離開學校來我們這上班。假設這個學生早上有課，我們此時又需要人手，這怎麼辦?我們企業是不可能遷就員工的時間，只有員工遷就我們。”
缺少責任感
“前來兼職的學生，我們感覺總體上還是不錯的，但是從我們過往的經驗來看，兼職學生有的缺乏責任感。”英語培訓招聘人員靖老師說。
“我們感覺現在的大學生，前來兼職的多是20歲左右的，屬於90後。這樣年齡段的學生，不成熟也是可以理解的，技能方面我們可以專門培訓，只是有個別的大學生責任缺乏，我感覺一方是年齡原因，另一方面是獨生子女的緣故。”靖老師說。
大勝塑鋼型材招聘人員姚女士也道出自己的經歷：“我們這不敢招兼職的大學生，因為現在一些大學生沒有職業責任感。全職的大學生在我手裡就走了四個，有的幹了不到兩個月就辭職走人，有的稍微有點經驗就跳槽走人，何況兼職的呢。我們培養一個合格的員工也不容易。”
技能不達標
“大學生來兼職?算了吧。”從事機械行業的王老闆對記者擺擺手說。
“現在的大學畢業生好多技能都沒掌握，到了廠裡面還需要老的工人帶上路，就是這樣，還需要一段時間才能上軌道。”王老闆對記者講。
“這些兼職的一般都是大二或者大三的學生，在學校裡面好多相關技能還沒學呢，到我這裡有的知識和技能都沒掌握，我怎麼用?”王老闆繼續講。
“機械行業如果出了廢品怎麼算，扣錢吧，大學生做兼職的，賺都賺不了幾個錢;不扣吧，我這損失怎麼算?另外還需要考慮一個問題，機械行業不像坐辦公室的安逸，苦一點也就罷了，還有危險係數在裡面的，技能不達標的，危險係數更大，大學生的人身安全還是要考慮的，別到時候啥都說不清楚。”王老闆說出了自己的考慮。
大學生職業規劃 篇5目前高校在大學生職業生涯規劃方面和實際需要還存在很大差距，有其缺乏相關的專業人員，為提高大學生就業率，實現順利畢業，有必要對大學生的職業生涯規劃開展相關教育和研究。本文分析了影響大學生就業率的內外因素，對如何做好大學生職業規劃，促進大學生就業率的提高進行探討，對大學生實施職業規劃問題進行了研究。
1.當代大學生就業難的因素分析
1.1外部環境因素。其一，在整個世界範圍內，失業人口比率逐年上升，受整個世界經濟局勢的影響，我國也面臨著比較嚴峻的就業形勢。我國的社會主義市場經濟體制還不夠充分健全完善，經濟的調整與產業結構佈局都還處在探索性變革的進展中，整個社會就業壓力大，大學生的就業形勢自然不容樂觀。
其二，受我國高校招生政策的影響。近年來隨著我國普遍提升全民文化素質的政策的推行，各大高校不斷擴大招生，且招生率呈逐年上升的趨勢發展，這就使得每一年的大學畢業生在數量上巨增。高膨脹的畢業生人數與社會需求相互偏差，供過於求，以致造成大學生就業難的局面。
其三，各高校的人才培養的體系不夠科學化。各高校沒有緊貼社會經濟發展的形式，對本校專業設定和教師隊伍進行結構優化，對人才的培養不是基於在社會需求的基礎之上。導致許多畢業生就業難，專業不對口，與用人單位的需求相互失衡。
1.2大學生自身內部原因。
（1）大學生對自身能力價值認識不足。很多大學生對自己的就業期望過高，背離了自我實際能力的基礎。大學生對自身能力價值認識不足，對自我的能力評價不能做到科學客觀。而且很多大學生在就業觀上不夠正確，高薪資的大城市，大企業使很多大學生趨之若鶩。一些相對偏遠的，經濟尚不夠發達的地區，即便也有高薪資企業，很多在學生在主觀上也不願意接受。
（2）大學生的職業能力欠缺。中國大學生與外國大學生相比較缺乏實踐的動手能力，缺乏創新精神。目前我國大學畢業生存在專業基礎知識不夠踏實，知識結構不夠合理，其自身知識體系缺乏系統性，解決現實問題的綜合能力不強等現象。
（3）大學生的自擇業能力不強。其一，大學生缺乏良好的心理素質來應對嚴峻的就業形勢，很多學生對自身能力評價不高，缺乏自信，在面對用人單位時不能積極主動地進行自我推銷。
其二，大學生的擇業觀有待改變，很多學生在擇業的時候往往急功近利，不能立足於自身職業的長遠發展。對職業資訊不能切合實際進行有效鑑別利用。
其三，大學生缺缺乏自我職業規劃的能力。很多大學生對自己的未來職業缺乏規劃，再就業上常常盲目跟風。很少有學生會對自我能力做認真的分析，從自已的人生觀，習慣方式，性格取向等角度對自我未來職業做詳細周密的規劃。
（4）大學生的人格特徵有待完善。伴隨我國計劃生育指標政策的推進，如今的大學生多是在我國獨生子女政策下成長起來的80後，90後。這些大學生的成長環境造成現今大學生吃苦能力不強，依賴性強，挑戰意識差和創新精神不強。內心承受力薄弱，整體心理素質不夠健全健康，導致大量大學畢業生不能適應日益嚴峻的就業壓力。
2.實施大學生職業生涯規劃教育對促進大學生就業作用分析
2.1大學生的職業規劃會有效促進大學生認清自我。人貴有自知之明，科學公正，恰如其分地自我評價會有效促進一個人在各方面的發展。科學的職業規劃是建立在大學生自我認識的基礎之上的，它會為大學生日後的職業能力提升提供方向上的導航。
2.2職業規劃會有效促進大學生靈活就業。我國的大學生就業形勢日益嚴峻，許多大學生面對日益激烈的就業局面缺乏自我職業規劃。相當一部分大學生在就業時顯得很盲目，對自己所求職的單位沒有針對性，缺乏詳細地考察與瞭解。雖然在很多領域投遞了簡歷，但是收穫卻沒有什麼成效，只是枉然提高了就業成本。
3.大學生如何科學客觀地進行職業規劃
大學生科學客觀地進行職業規劃，才會在面對紛繁的就業局勢中找到適合於自己的職業。綜合分析好自我條件與外部環境條件，是大學生進行職業規劃的基礎。要圍繞職業規劃的方向，有目的，有著對性地進行自我學習，自我提升，才會為未來自我的發展開拓空間。
3.1客觀正確地自我定位。客觀正確地自我定位，是大學生進行職業規劃的基礎。大學生只有對自我做詳細地剖析，才會真正瞭解自我，才會從價值觀，興趣愛好，專業技能等方面得出相應的結論，才會確定自已的職業需求。大學生要對自己意願和自己具備什麼樣的能力，以及未來規劃等了然於心，如此才會在眾多的職業選擇中找準自己的位置。
3.2要注重瞭解外部環境。大學生要適時瞭解與自己職業規劃相關的企業發展目標，企業發展方向，以及企業的人力資源供需等。
3.3確立最佳優化的職業定位。大學生要盡一切努力使自己的職業定位最佳化。合理的職業定位會使從業者的職業潛能得到最大程度的開發。
4.結語
大學生要在如此激烈的競爭環境中順利實現就業，就需要進行恰當的自我評估，做好職業定位，進行職業規劃設計。
大學生職業規劃 篇6今天上了學校給我們安排的職業規劃的課程，讓自己產生了一點緊張感。以前總認為找工作是一件很嚴重的事情，但現在自己也已經意識到了大學生就業形式的嚴峻，自己已經不能在忽視畢業之後就業的這個問題了，很快就要面臨著畢業找工作了。在這個課程上自己也學到了很多的東西，包括怎樣找工作、怎樣避免被騙等等問題，我覺得對於我們大學生來說是幫助很大的，其中的很多的'知識都是非常的有用的。
我自己在上完這堂課之後也有了一個方向，知道自己應該要怎麼做，怎樣順利的找到一個合適自己的工作。我也對自己的工作能力進行了一個評判，發現自己跟其它的人比起來還是有著很多的不足的。我現在也還沒有實習的經驗，在找工作的過程中有經驗的人是可以更加順利的找到工作的，因為公司相比於無經驗的人肯定是更加的喜歡有工作經驗的人的，這樣的人不需要花很多的時間培訓就能夠讓他們掌握好工作的內容，這是我比較欠缺的地方。好在現在也還是有時間的，我也會抓緊時間去找一個實習的工作，讓自己能夠有工作的經驗。當然，這是要在不耽誤自己的學習的情況下的。
我所學的專業就業的前景還是比較的好的，但在找工作之前首先要明確的就是自己想要找一個什麼樣的工作，自己適合什麼樣的工作。有的時候自己喜歡的工作不一定就適合自己，自己也不一定能夠做的好，自己不喜歡的工作也許是適合自己的，找到一個自己又喜歡但又適合自己的還是有一定的難度的。我覺得選擇自己喜歡的工作和適合自己的工作都各有好處，但也有弊端，關鍵還是要看自己的選擇了。如果還有時間和機會的話我也想把我喜歡的工作都嘗試一下，看看自己是不是適合這個工作。
我也覺得在工作的時候是一定要認真的，不管自己對這份工作是什麼樣的感覺，就算不喜歡也好，也是要認真的工作的。很多人都做不到這一點，但其實在工作的過程中我們也是能夠學到很多的東西的。在工作的時候也不能想著只要把自己的工作做完了就好了，這樣的話就算是在一個崗位上做了很久也是不會有什麼長進的，還是要有一定的上進心，努力的去提高自己的工作能力。
我覺得這節課對我們大學生還是非常的有意義的，我自己也還需要時間去消化在課堂上學到的東西，讓自己能夠更順利的找到工作。
大學生職業規劃 篇7俗話說：行行都出狀元郎。當今社會競爭日益激烈，各類人才如雨後春筍般破土而出，在綜錯複雜的社會裡生存和發展是最為簡單的兩個目標，但是終極命運卻有天壤之別，更多的事物不再只是偶然，更多的是必然。
隨著大學生普遍化和綜合素質的不斷提高，讓我們在校生有種危機感和緊迫意識，怎樣在立足於社會的同時能創造出一定價值是每個人生必須思考的現實問題。
在行動之前的準備工作和事物正常發展同等重要，任何人都贊成想好了在做比不想就做或邊想邊做要更切實際。每個人對未知的命運都期待關注，當聽到這個活動時，就覺得是個嚴肅的人生話題，平靜的內心又起波瀾，反省的機會再次降臨。鑑於此也覺得走好人生第一步也至關重要。
一、自我定位——“正確認識你自己”
1、自我描述
（1）興趣愛好：看書、寫作、音樂、運動等等
（2）性格特點：感性而不失理智,成熟而不失真誠,獨立而堅強,能夠敏銳的分析對方心理和處事風格,能吃苦,抗壓力強,適應能力強,容易接受新鮮事物……
2、職業興趣
喜歡從事多變的職業，排斥只做一件事。例如從政、作家、經商等，只要是能有所建樹的事情都是比較感興趣的職業。能勝任的工作希望是管理，不過需要時間和機遇。
3、價值定位
雖然金錢不是萬能的，但沒有金錢也是萬萬不能的。自身價值的體現很大程度取決於你擁有的物質財富，這是人生的第一個追求，當得到時就應該有兼濟天下的胸懷，成功轉型。對於剛從大學走出社會來說，第一步就是能夠立足社會，同時建立可靠人脈和社會經驗，在條件允許的情況下，可以有一筆儲蓄，當做以後的創業資本。我一直相信，其實每個人都是人才，關鍵是需要創造機遇去培養，很多時候能改變我們自己的不是別人，就是你自己。
二、環境分析——“當我沒有能力去改變環境時，要適應環境，改變自己”
我的家庭條件不理想，父母的期望就是多學知識去改變家庭現狀。說實在的在大學期間真的沒有學到什麼，這與個人意志和學習氛圍有關。所以不打算繼續深造專業，尋求別的理想職業，只要能創造人生的一個制高點即可。
當今社會，政策開放，無處不充滿商機，同樣有人群的地方就有他們需要的財富，社會依然殘酷和競爭，有作為的人大都摸索出了社會發展的潛在規律，並結合一些實際情況具體執行而已。
三、確立志向——“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳”
很多理想和志向像流水一樣消失在現實長河裡，曾經立志當警察、教師、作家、哲學家，但在現實的考驗下都蕩然無存。現在呢？最合實際的職業是銷售和物流。
殘酷的現實就是一個弱肉強食的社會，適者生存永遠是自然界的不變法則。所以選擇一個能鍛鍊自己的企業部門，學些真本領比一味的追求物質財富走的更遠更長久。
四、職業規劃——“希望本是無所謂有，無所謂無的，正如這地上的路，其實地上式沒有路的，走的人多了也便成了路。”
人生的路，是走出來的，歷史，是人寫出來的。人的每個歷程都在抒寫著自己的歷史。所以，針對自己的實際情況給自己做個合理的規劃。
（1）大學期間。含蓄的說就是不求有功，但求無過，能夠順利畢業就好，剩下的時間可以多瞭解社會，學些實用性強的知識，儘管學業不理想，但還是應該每天進步點，相信不管學什麼，總有一天用的上的，只是時間的問題了。
（2）畢業三年。這個時候人生第一份工作應該定位下來了，能夠熟悉自己工作的業務和處事能力，也積累了一點財富。等到自己性格成熟穩重，各方面條件具備後應該積極規劃下一個人生目標。
（3）30歲之前。這是人生黃金時段，已經確定了自己的未來十年奮鬥目標，就是能開個公司，逐漸擴大市場佔有率，以良好的人脈和可靠的品德贏的財富。
（4）50歲之前。當自己的公司規模壯大了，在社會上有一定的影響力後，我會嘗試成功轉型，從商業到參政，因為企業的管理在官場上也有用武之地，這個年齡段已經飽經滄桑，看淡紅塵，憑藉紮實的為人處事的基本功，定有一番建樹。
五、與時俱進。“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物“。
在漫長的路途中，難免會遇到很多障礙需要去克服，有很多計劃在行動中局勢發生變化，所以做好前期預備工作也很重要。在生活中領悟成功的要素，在成功中感受生活的樂趣，儘量讓自己的人生豐富多彩。從職業生涯發展過程來看，職業生涯發展經歷了不同時期，一種觀點認為職業生涯的階段主要可分為：
①職業準備期：職業準備期是形成了較為明確的職業意向後，從事職業的心理、知識、技能的準備以及等待就業機會。每個擇業者都有選擇一份理想職業的願望與要求，準備充分的就能夠很快地找到自己理想的職業，順利地進入職業角色；
②職業選擇期：這是實際選擇職業的時期，也是由潛在的勞動者變為現實勞動者的關鍵時期。職業選擇不僅僅是個人挑選職業的過程，也是社會挑選勞動者的過程，只有個人與社會成功結合、相互認可，職業選擇才會成功。
③職業適應期：擇業者剛剛踏上工作崗位，存在一個適應過程，要完成從一個擇業者到一個職業工作者的角色轉換。要儘快適應新的角色、新的工作環境、工作方式、人際關係等。
④職業穩定期：這一時期，個人的職業活動能力處於最旺盛時期，是創造業績、成就事業的黃金時期。當然職業穩定是相對的，在科學技術發展迅速、人才流動加快的今天，就業單位與職業崗位發生變化是很正常的。
如果時間充分利用，會有很多時間發展業餘愛好，甚至可以身兼數職，但這些需要良好的環境和學習心態，同時應注意主次輕重，循序漸進的過程。
我的職業生涯規劃在此就告一段落了，具體的細節靠的是平日裡去注意，始終為人生目標奮鬥不息。凡事心中有桿秤，其實成功捷徑，只不過不要走冤枉路就好了，人生每一步走的穩妥點就已經足夠了，更多的事需要時間，時間能證明一切。最後引用蘇東坡的一句話：古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。以此自勉。
大學生職業規劃 篇8今天，如果你不生活在未來，那麼，明天你將生活在過去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退。生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有規劃好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學歷很高，知識面很廣，那麼也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。
海納百川，有容乃大!
沒有兢兢業業的辛苦付出，哪裡來甘甜歡暢的成功的喜悅? 沒有勤勤懇懇的刻苦鑽研，哪裡來震撼人心的累累碩果?當一個人感覺到有高飛的衝動時，他將再也不會滿足在地上爬!如今，身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業，迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業，再擇業”的說法，但對涉世未深，缺乏職業規劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關重要的。確定職業通道：根據已確定的自己的著業發展領域，確定自己何時內部發展職業型別：事業型典型特徵：性格外向，容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作，職業選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學之前因為任性錯過了一些東西傷害了一些人，在大學聯考結束的那個夏天我曾經很有抱負的說了我的人生規劃，曾經的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那麼的現實，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那麼的真切，透明。然而大學就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學習成績倒是不錯。對於學習，我贊成以博養專。這主要是一些大的方面，還有一些細節，比如學習英語啊，計算機什麼的。這個需要具體情況具體分析。當然，結果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個好成績。
多數的時間我喜歡呆在圖書館，並不僅僅是課本內容。我當然知道應當先學好課本，可是沒辦法，高中的學習讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內容，那我選擇看資料。看書，學習，這是我大學兩年的主要內容。我對學業要求很低，別掛就好。重要的是學到東西。獲得樂趣。當然在該努力的時候我是毫不猶豫地，比如考英語四級以及與我專業相關的證書。毫不懈怠、不遺餘力!!!再就是社會實踐。多參加一些社會實踐活動，學會自己爭取和創造機會，全方面的提升自己。有機會的話會爭取加入學生會，只為了鍛鍊，我對其他毫無興趣。
在兩年裡均拿了獎學金，雖然不多，但是心裡很滿足，畢竟還是有收穫的。這無論在學習還是生活上都是一種鼓勵。大一還經常參加學校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放鬆，更多的應該是對人際關係的思考。它說不上覆雜卻很微妙。一不小心就會有很多變化，他不再如我們從前的說好了就是永遠，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這裡面自然會隱藏著我可以交往一生的朋友，我很期待。說到人際交往，我並不害怕，我本著一顆善良的心，我不願意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對新的起點，十字路口該怎樣抉擇，會猶豫、曾經的夢想到實現的時刻了，但在這時，我又必須把所有現實的問題考慮進去，現實中你會發現，沒有那麼多的隨心所欲，你所鍾愛的職業和你所期望的薪酬並不會如你想的那樣如意。
魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發現自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。婚戀決策：對於即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他需要經歷點什麼才可能被認定。在感情尚可千萬不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認真經營、灌溉。俗話說，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現實以及父母的看法。我對感情的看法就很現實，擇偶的要求不會太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的薪水(預期在5000左右，越多越好)，因為在當今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養孩子了。
如果連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻幸福的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這麼認為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關係要好，還有就是一定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發脾氣就ok .相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現實的問題都有能力應對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結婚之後，我打算要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺現在一家就一個孩子有點孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個例子。
趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時刻關注他們的成長，發現他們的興趣愛好，著重培養。要是生個女孩，從小就讓他學舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺學習舞蹈對於培養女孩的氣質有很大作用。要是男孩就讓他學點真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學習英語，經常帶著孩子出去遊玩，如果有機會，可以多帶他們參加一些兒童節目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發揮，給他們一個快樂的童年，快樂的成長。
置業決策：在選擇職業過程中要考慮性格與職業的匹配、興趣與職業的匹配、特長與職業的匹配、專業與職業的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說話點頭哈腰，遠看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細一看，原來是醫藥代表”。這句順口溜基本道出了醫藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業務，彼此心照不宣地與醫院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務人員維護著一種微妙的關係，生怕得罪了醫院的人，生活時刻處於神經高度緊張的狀態。正是因為才進入中國十多年的“醫藥代表”，讓藥品營銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。
處方藥的銷售與醫院分家、醫療體制改革是相輔相成的，事實上醫療改革的落後嚴重影響了處方藥營銷的革新，但目前已經有一些企業介入醫院藥房，他們收購或委託管理醫院藥房，銷售企業本身生產的產品和其它製藥商的產品。但這畢竟只是一小部分企業的行為，醫療體制改革難以進行，關鍵是利益作崇，多年來藥品醫院推廣價值鏈已經根深蒂固，要打破現行的規則而且樹立相應的新規則並不是一件容易的事情，但新規則的確立是遲早的事。
根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向化學和英語兩方面發展專業塑造完美，醫藥企業也是如此，在將來醫藥的專業化生產是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。
將來醫藥營銷的發展，就是品牌和專業化程度的競爭，在將來老百姓對醫藥知識的瞭解就是通過企業的品牌來認知;作為醫院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業化去宣傳。所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個人比較看好醫藥營售，未來人們的生活水平會更好，人有錢了，對自己健康的要求就很高了，未來在醫藥的消費上會加大，特別是在保健品上，如果有機會做保健品藥品的營銷，發展前景肯定很大，醫藥代表曾經被認為是最賺錢的行業之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實到底如何?醫藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫生掃地出門的經歷?又有多少代表沒有在醫生的辦公室門前徘徊過?
經歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫藥銷售的領導者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫藥代表這個職業，還有一些人帶著遺憾離開了這個適者生存的職業。其中的差別固然由於各人的能力不同，想法不一，職業規劃也是一個重要因素。
每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是並不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什麼，更不知道自己適合做什麼。他們一直在人生的路口徘徊著!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。
職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路並不是輕輕鬆鬆就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之後，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。
每一個心中裝著希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，為以後的成功奠定堅實的基礎。
大體上有以下六種發展方向：
第一，銷售經理。有了一定的工作經驗，對某一地區的市場情況比較瞭解，並且具備了市場開發得能力之後，就可以向大區經理的方向發展了，大區銷售經理主管某一地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果他們對於不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那麼他們就可以選擇向產品經理的方向發展。
第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場的動態和各方面資訊都有一個準確的把握，更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經理對於這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速採取相應有效的措施，以保證銷售業績的穩定增長。
第四，培訓專員/經理。如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善於演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那麼他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。
第五，醫藥代表(自由職業者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫藥代表可能會變成一個很輕鬆的工作。很多人也就願意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業者。
第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但並不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出並不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業獲得更大的成功。
醫藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自己的職業規劃也就各不相同。
剛畢業的大學生一般來說他們不知道自己能做什麼，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮，對於他們來說職業規劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以後就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。醫藥代表只是一個發展的平臺，前面仍然有幾條路供選擇。
第二種人是有一定工作經驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經過多年市場的洗禮，他們已經對醫藥代表及藥品銷售有了相當充分的瞭解。對於這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業規劃，但他們的職業規劃應該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎麼走。他們不是迷茫的一群人，而是醫藥銷售行業的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業規劃，為企業創造更大的價值，為自己創造更好的發展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業規劃的意識對於這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發揮出自己的能力，為企業創造最大的價值。
總之，職業生涯規劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業規劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點、客觀環境等因素要求他們做出不同的職業規劃。醫藥代表發展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產品或服務一定會得到客戶的親睞!
工作以後的幾種可能：
1 持續打工
很多人認為醫藥代表只不過是拎包跑腿的業務員，但我認為要成為一個好的業務員必須具有豐富的知識含量和資訊含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那麼五年或十年後你會在哪?
2 當老闆
自己投資，在經歷一段時期的打工生涯以後，有了一定經濟實力，積蓄了豐富的社會資源以後，轉型為投資者或企業所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因為我覺得任何一種投資都是風險投資，在沒有掌握統攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急於自己當老闆，無疑是將自己置於薄冰之上，並且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業風險也更大。
3 轉行
之所以將轉行拿來當做一條出路，實在是因為找不到好單位，留不了大城市，或是沒有關係拿不起進大醫院的那一大筆關係費的人可能比比皆是，幹了幾年代表，手裡有了一定的積蓄之後，再考個研究生，從此以後便是三十年河西，再也不必靠點頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?
總之，無論我們將來做什麼，總經理，小老闆大老闆，還是專家教授都要有一個原則：那就是一定要對自己的職業兢兢業業。
怎樣成為優秀的營銷師：
訪本區域內的客戶：vip客戶、藥師、醫師、經銷商等，並使之接受本公司產品。
完善醫院和vip客戶檔案
配合本區域團體微觀市場營銷活動。
樹立、維護和提升公司及產品形象。
獨立在目標醫院或科室開展產品講座。
分析微觀市場動態，獨立在分管區域計劃、組織和開展其他促銷活動。
市場調研，主要為競爭品種的動態。
解決客戶在產品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。
為醫師、藥師提供先進、及時的醫藥學動態及治療方案。
為公司提供市場報表和階段總結。
不斷培養並增加本區域的產品需求，保證公司其他及後續品種的進入。
執行公司及辦事處的銷售政策。
合理分配銷售費用。
完成或超額完成銷售指標。
1、良好的道德觀念。
友善、正直等一些傳統的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎，一個道德觀念淡漠的醫藥營銷師也許能取得一時的成功，但喪失的是產品、企業、品牌的美譽度，不會獲得長期的發展。
2、積極進取的心態。
積極進取才能完成自己的銷售任務，才能展現企業的風貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務。
3、信譽問題。
近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽都不能保證，又怎麼能讓客戶接受你的產品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業家所言，一個職業經理人最重要的不是他的學識，而是他能否取得企業主的信任!醫藥營銷師和目標客戶的關係我覺得也是這樣，一些非專業出身的醫藥營銷師在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些醫藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些非常“專業”的醫藥營銷師卻產品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。
4、 認同企業的文化和價值觀。
只有認同自己服務企業的企業文化和價值觀，才能更好的適應其營銷策略和管理風格，作好自己的市場推廣工作，傳達正確的產品和品牌資訊，完成自己的價值。
5、持之以恆的總結和反省來進行自我提升。
大浪淘沙，醫藥產業作為高附加值的產業依然是許多醫藥人的最後選擇，醫藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依然是當今最朝陽的產業，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫藥市場上游的人才能笑的最開心。總之，今後的工作不想離家太遠，因為我是獨生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應。不至於太擔心。
(六)結束語
這就是我對自己的職業規劃，有計劃固然是好事，但要做到並不是一件簡單的事，不過只要有努力就一定會有成績。每個人都有自己的理想，理想的實現還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實現的。美麗的花朵背後是枝葉的風霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背後是辛勤的汗水和多少個不眠夜……
天下沒有免費的午餐，一個人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻著理想、信心、追求、抱負。每個人心中都有一睡森林，承載著收穫、芬芳、失意、磨礪。很多人都說，人生像一場戲。但我認為，真實的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規劃對於人的一生來說至關重要。生命無法再來一次， 一個人也沒有權力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們人生的劇本是可以自己編寫的。職業是跨越一個人一生的事業，規劃職業其實也就是在規劃自己的一生，認真規劃，並加以實施，你的人生便會充實。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收穫。我，期待收穫的季節。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收穫、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那麼，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮鬥。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學我的路，挑戰自我!永不言敗!
