第一部分:做好溝通前的準備工作
技巧1:對產品保持足夠的熱情
技巧2:充分了解產品資訊
技巧3:掌握介紹自己和產品的藝術
技巧4:準備好你的銷售道具
技巧5:明確每次銷售的目標
第二部分:管好你的目標客戶
技巧6:科學劃分客戶群
技巧7:把握關鍵客戶
技巧8:管理客戶的重要資訊
技巧9:找到有決策權的購買者
技巧10:有技巧地考察客戶
第三部分: 溝通過程中的主動進攻策略
技巧11:讓客戶說出願意購買的條件
技巧12:適度運用“威脅”策略
技巧13:提出超出底線的要求
技巧14:巧用退而求其次的'策略
技巧15:為客戶提供真誠建議
技巧16:為客戶提供周到服務
技巧17:充分利用價格談判
技巧18:以讓步換取客戶認同
第四部分:有效應對客戶的技巧
技巧19:巧妙應對客戶的不同反應
技巧20:不要阻止客戶說出拒絕理由
技巧21:應對客戶拒絕購買的妙招
技巧22:分散客戶注意力
技巧23:告訴顧客事實真相
第五部分:與客戶保持良好互動
技巧24:錘鍊向客戶提問的技巧
技巧25:向客戶展示購買產品的好處
技巧26:有效傾聽客戶談話
技巧27:使用精確的資料說服客戶
技巧28:身體語言的靈活運用
技巧29:尋找共同話題
第六部分:準確捕捉客戶的心思
技巧30:真誠瞭解客戶的需求
技巧31:把握客戶的折中心理
技巧32:準確分析客戶的決定過程
技巧33:對症下藥地解決客戶疑慮
技巧34:瞭解客戶內心的負面因素
第七部分:值得你特別注意的問題
技巧35:講究溝通的禮儀和技巧
技巧36:給予客戶足夠的關注
技巧37:不動聲色勝過急於表現
技巧38:創造暢通無阻的溝通氛圍
技巧39:選擇恰當的溝通時間和地點
技巧40:尋找適合成交的時機
技巧41:永遠不要攻擊競爭對手
技巧42:不可忽視的細節問題
第八部分:做好溝通之外的溝通
技巧43:消除客戶購買後的消極情緒
技巧44:主動提供優質售後服務
技巧45:對客戶應說到做到
技巧46:使客戶保持忠誠
技巧47:總結銷售中遇到的問題
技巧48:與客戶建立持久而友好的聯絡