如何把握創業機會

創業機會即商業機會或市場機會，是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務活動的空間，並最終體現在能夠為顧客創造價值或增加價值的產品或服務中。好的創業機會，必然具有特定的市場定位，專注於滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。創業者不僅要善於發現機會，更需要正確把握並果敢行動，將機會變成現實的結果。

1．著眼於問題把握創業機會

創業機會並不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業都是從解決問題起步的。所謂問題，就是現實與理想的差距。比如，顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設法滿足這一需求，就抓住了市場機會。美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀50年代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著發財夢前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設法租船，做起了擺渡生意，結果賺了不少錢。在礦場，李維斯發現由於採礦出汗多，飲用水緊張，於是，別人採礦他賣水，又賺了不少錢。李維斯還發現，由於跪地採礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來洗乾淨，做成褲子銷售，“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問題當做機會，最終實現了他的財富夢想。

2．利用變化把握創業機會

變化中常常蘊藏著無限商機，許多創業機會產生於不斷變化的市場環境。環境變化將帶來產業結構的調整、消費結構的升級、思想觀念的轉變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等；人們透過這些變化，就會發現新的機會。在國營事業民營化的過程中，創業者可以在交通、電信、能源等產業中發掘創業機會。私人轎車擁有量的不斷增加，將產生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創業機會。任何變化都能激發新的創業機會，需要創業者憑著自己敏銳的嗅覺去發現和創造。許多很好的商業機會並不是突然出現的，而是對“先知先覺者”的一種回報。聰明的創業者往往選擇在最佳時機進入市場，當市場需求爆發時，他已經做好準備等著接單。

3．跟蹤技術創新把握創業機會

世界產業發展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產業的形成和發展，都是技術創新的結果。產業的變更或產品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創業機會。比如，電腦誕生後，軟體開發、電腦維修、圖文製作、資訊服務和網上開店等創業機會隨之而

來。任何產品的市場都有其生命週期，產品會不斷趨於飽和達到成熟直至走向衰退，最終被新產品所替代，創業者如果能夠跟蹤產業發展和產品替代的步伐，通過技術創新則能夠不斷尋求新的發展機會。

4．在市場夾縫中把握創業機會

創業機會存在於為顧客創造價值的產品或服務中，而顧客的需求是有差異的。創業者要善於找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個性需要並認真研究其需求特徵，這樣就可能發現和把握商機。時下，創業者熱衷於開發所謂的高科技領域等熱門課題，但創業機會並不只屬於“高科技領域”，在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會。隨著打火機的普及，火柴慢慢退出了人們的視線，而創業者沈子凱卻在這個逐漸被人淡忘的老物件裡找到了新商機，他創造的“純真年代”藝術火柴紅遍大江南北。還有為數不少的創業者追求向行業內的最佳企業看齊，試圖通過模仿快速取得成功，結果使得產品和服務沒有差異，眾多企業為爭奪現有的客戶和資源展開激烈競爭，企業面臨困境。所以，創業者要克服從眾心理和傳統習慣思維的束縛，尋找市場空白點或市場縫隙，從行業或市場在矛盾發展中形成的空白地帶把握創業機會。

5．捕捉政策變化把握創業機會

中國市場受政策影響很大，新政策出臺往往引發新商機，如果創業者善於研究和利用政策，就能抓住商機站在潮頭。2017年國家出臺了新的汽車產業政策，鼓勵個人、集體和外資投資建設停車場。停車場日益增多的同時，對停車場建設中的智慧門禁考勤系統、停車場系統、通道管理系統等的需求也隨之增多，專門供應停車場所需的軟硬體裝置就成為一個重要商機。事實上，從政策中尋找商機並不僅僅表現在政策條文所規定的表面，隨著社會分工的不斷細化和專業化，政策變化所提供的商機還可以延伸，創業者可以從產業鏈在上下游的延伸中尋找商機。

6．彌補對手缺陷把握創業機會

很多創業機會是緣於競爭對手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產品或服務，也許就找到了機會。為此，創業者應追蹤、分析和評價競爭對手的產品和服務，找出現有產品存在的缺陷，有針對性地提出改進產方法，形成創意，並開發具有潛力的新產品或新功能，就能夠

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