為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案要怎麼制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃 篇1
時間：20xx年8月26日上午11：30——晚上19：30
地點：xx市xx區瓷器口。
活動內容：
上午
11：30在xx一中大門集合。大家一起出發乘坐215/261巴士車去瓷器口。車程10分鐘左右，票價每人一元。
中午
12：15在瓷器口的一艘遊船上吃飯。我們吃中餐宴席。
下午
13：30我們在船上活動。這次選擇的是一個大的會議廳。這個會議廳有卡拉OK的裝置，也有qi牌，可以滿足同學些的不同喜好。以小桌子為主，4到6人一個桌子。老師會悉數到來，而且方式比較靈活。空調肯定會有。整個會議廳大而涼快。
17：30我們離開瓷器口，乘車回到xx中心城區。
晚上
18：00我們去吃晚餐。中午我們是在船上吃的中餐宴席，所以晚上我們換個口味，吃一點辣的。也就是火鍋。
19：30結束本次同學會。
方案策劃 篇2
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。
1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同型別消費需求和慾望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利於企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利於企業不斷調整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立於不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什麼樣的競爭者，從而採取不同策略。其次要採用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。
3、藥品市場發展策略，醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。
最後企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略後，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，採用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和願望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視巨集觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善於使這些可控因素與不可控因素相適應。方案：
1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的藥品生命週期處於不同時期採用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑藉其新品研發技術而獨步醫藥市場。
2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的衝擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿製藥品形成巨大的衝擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿製品來說是一個災難性衝擊，因此在新的環境下，醫藥企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國內製藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，醫藥企業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：
1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。，
2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網路。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。
3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場佔半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。
4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫藥行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用線上調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特徵。
具體操作步驟如下：
一、市場調研，建立詳實的檔案資料：
1、客戶的地址、郵編、電話、傳真;
2、客戶的負責人、所有人;
3、客戶的規模：單體、連鎖、經營狀況;
4、客戶的進貨渠道;對客戶進行級別評定，可分A、B、C三個等級：A級：當地有名的大門診和連鎖店;B級：規模相對較小，但經營效益較好的門診或藥房;C級：效益較差的便民小診所和藥房。
二、鋪貨
1、市場調研同時鋪貨，可節約時間;
2、A、B、C三類客戶同時鋪貨，但A、B類客戶要爭取較高的鋪貨比例;
3、鋪貨形勢以人員拜訪為主，時機成熟可適當搞一搞推廣會;
4、鋪貨數量首次不宜太大，待摸清月銷量後，再製定詳細的鋪貨量;
5、鋪貨時可多品種一起推廣，可以介紹品種的優勢、缺點及其他客戶的銷售情況;
6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，註明當日客戶值班人員，並請其中某人簽收;
7、鋪貨要儘量爭取現款現貨，如有賒銷，要嚴格控制數量;對於小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪貨，也不要急，待市場啟動後，只要有利可圖，不愁貨鋪不開;
8、對於藥房，鋪貨價格應高於門診（診所）的鋪貨價格，以防止其降價競爭衝亂價格體系;
9、對於我們來說，鋪貨不是目的，銷售才是關鍵，在鋪貨中不要急躁;同時，對待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑;要樹立為客戶賺錢的理念。
三、加強公司的宣傳，創造更多的銷售機會。
1、鋪貨和拜訪時，應加強產品的理貨工作，產品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。
2、根據不同的客戶制定不同的宣傳佈置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到;
⑵宣傳用品的貼上、擺放要規範，要產生美感;
⑶宣傳佈置要儘量獨特、有個性;
⑷要與客戶協商好，爭取支援。
四、人際關係要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環節。
1、拜訪、慰問的主要物件是門診主任、醫生、經理、營業員等
2、拜訪、慰問的好處：
⑴順利地實現鋪貨和回款;
⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置;
⑶使醫生、營業員等成為企業的業餘推銷員，以促進產品，以促進產品的銷售;
⑷可以有效防止斷貨和脫銷;
⑸便於及時掌握市場動態，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。
3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。
4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。
5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業績穩步增長;
6、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節制地發放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業對他的重視，也能有效的節約銷售成本。
五、加強資訊反饋工作，為營銷決策服務。
1、注意收集各類資訊，如人員變更、地址變更、進貨渠道變更以及經營狀況、競爭對手相關情況、自己產品銷售情況及其他相關情況;
2、堅持有目的、有準備地收集資訊，並進行分析、、歸納;
3、加強資訊的雙向交流，並保持通暢，保證下面的資訊及時傳上來，上面的政策方案及時傳下去。
六、合理使用各種促銷手段。
1、發放產品目錄和宣傳單;
2、特殊產品（如專科產品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片;
3、發放具有科學性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。
方案策劃 篇3
活動主題;去花園見證你我的愛
活動時間：20xx年2月14日17：30至21：00
活動地點：陽光咖啡廳
活動內容：金玉良緣套餐758元：情侶燭光晚餐+愛情電影+愛情信物(真愛玉佩一對，大的情侶玩偶一對)甜蜜客房(單人間)1間/夜+次日中午雙人自助餐+精緻迷你蛋糕一個+影樓免費拍攝券一張價值388元。完美人生情侶套餐588元;情侶燭光晚餐+愛情電影+愛情信物(真情玉佩一對，情侶玩偶一對)甜蜜客房(單人間)1間/夜+影樓免費拍攝券一張價值388元。濃情蜜意套餐288元：情侶燭光晚餐+愛情電影+愛情信物(真心玉佩一塊+情侶玩偶一對)+影樓免費拍攝券一張價值388元。
情侶KTV包廂(小包廂)包場價520元，含茶水服務/中份水果盤/瓜子二份，小吃二份，爆米花一份，巧克力一份，情侶玩偶一對，客房抵價券面值50元一張，憑券入住可享受258元/間/夜，只限當天有效。
餐飲促銷：凡情侶在酒店餐飲區域消費達520元以上(含520元)，均贈送情侶玩偶一對，玫瑰花一枝，影樓免費拍攝券一張價值388元。當天用餐期間安排一位小仙女到各個用餐區域推銷玫瑰花束和巧克力禮盒/情侶玩偶(大的)。
1、於1月27日前完成大堂告示牌、酒店前廣場廣告牌、簡訊設計等工作;
2、於2月1日前完成與台州晚報的報價及宣傳內容確認並簽訂合同;
餐飲部：
1、於1月25日前完成此次活動各項套餐的選單安排並知會營銷部，以便宣傳工作;
2、1月31日前完成20xx及20xx年兩年在本店結婚人員的聯絡號碼;
3、於2月14日當日3：00PM前在酒店各活動區域完成活動氛圍佈置;
3、財務部：
1、於1月25日前完成活動各項流程的操作程式安排及獎品的採購工作;
2、於2月1日前完成活動所需的票券製作及發放工作。
方案策劃 篇4
10月15日是第33個"國際盲人節"。為感恩全社會對殘疾人的尊重、理解、關心與幫助，倡導廣大盲人團結互助、攜手並進、立足本職、奉獻社會，展示盲人自強不息的精神風貌和勞動技能，經市殘聯同意，現將組織開展此次"國際盲人節"活動有關事項安排如下：
一、活動的主要內容
各級殘聯和盲人協會要高度重視，圍繞主題：“扶貧解困，助殘自強”，精心組織好本次活動。要通過組織學習活動、公益服務活動和文化體育活動，使廣大盲人朋友思想認識有新的提高，服務能力有新的增強，組織建設有新的發展，進一步喚起全社會對盲人的瞭解、理解與幫助，推動殘疾人事業更加健康與迅速的發展。
（一）各級殘聯和盲協通過舉辦學習會、座談會和讀書會等形式，讓廣大盲人朋友瞭解國家關於殘疾人事業的'大政方針和殘疾人事業發展的不平凡歷程；通過走訪機關、企業、學校和解放軍部隊等單位，走訪幫殘助殘的先進典型，感知全社會對殘疾人事業的大力支援和親切關懷；通過演講會、報告會的方式，宣傳在各條戰線上湧現出的盲人先進集體和優秀人物，幫助廣大盲人朋友正確認識社會和歷史的發展，充分了解本地區殘疾人工作發展的願景，從而以自己的實際能力，主動參加社會主義物質文明和精神文明建設，參與殘疾人工作，為社會多做貢獻。
（二）各級殘聯和盲協要安排好專題學習會，請當地政府建設部門領導做解讀《無障礙環境建設條例》的輔導報告。通過學習討論，提高對促進無障礙環境建設重要意義的認識，瞭解無障礙建設的內容和要求，增強參與無障礙環境建設的自覺性，並積極和主動參與無障礙建設的督導工作。
（三）盲人協會要組織盲人協會骨幹、能工巧匠和學雷鋒服務隊，在商業街、市民中心、社群活動中心、鄉鎮文化中心和社會福利院等地點，為廣大民眾做好事，辦實事；深入殘疾人創業、就業、扶貧基地、殘疾人企業、特殊學校和陽光家園等殘疾人比較集中的場所，進行現場觀摩和交流活動，增進盲人相互瞭解，搭建殘疾人互助平臺；深入盲人朋友家庭瞭解情況、開展服務，為兄弟姐妹排憂解難。
（四）盲人協會要積極組織開展文化體育活動，豐富活躍基層生活。可以結合本地實際，組織舉辦盲人電影、歌詠、舞蹈、朗誦、體育鍛煉和郊遊等喜聞樂見的群眾活動，讓盲人朋友充分感受生活的美好；提倡有技能的盲人向社會公眾提供部分公益服務，回報社會。
二、活動要求
（一）加強領導，精心組織。各地殘聯要高度重視，結合本地實際，制定具體工作方案和保障措施，精心策劃和組織各項活動，確保活動順利進行。要動員基層殘聯和盲協，廣泛開展各項活動。
（二）做好宣傳，擴大影響。要把組織盲人活動日的工作與開展"兩個體系建設"及促進無障礙環境建設的宣傳結合起來，提高社會各界對盲人群體的關注與重視。各地要充分發揮報刊、廣播、電視、網路等媒體作用，宣傳盲人努力學習、樂觀向上、自強自立、改變命運的精神；及時追蹤報道"國際盲人節"活動內容，努力營造良好的扶殘助殘輿論氛圍，提高社會對殘疾人事業的關注。
（三）總結經驗，及時推廣。各地在開展國際盲人節活動中，要注意整理好各種活動的音像和圖片等資料，總結並提煉各地活動的成功經驗和做法。活動結束後，為及時推廣各地的好經驗，好做法，請各地於20xx年10月25日前將總結材料報送至市殘聯協會和社會處。
方案策劃 篇5
本策劃書的資訊不能被擴散到俱樂部管理人員以外，除了內部評估使用，同樣也不能複製、使用和擴散本策劃書。
未經一致同意不得複製、使用和擴散策劃方案中規定核心內容和機密資訊。
一、網站整體設計（design）
1.網站構建定位
做為娛樂性網站，長株潭交友中心的定位是為中高階客戶和消費者提供全面優質的服務。在網站上面也要給網站一個定位，網站的風格、功能、結構也都是服從於這一定位。通過網站來達到全方位展現長株潭交友俱樂部品牌實力的目的，充分樹立長株潭交友俱樂部在行業中的“特殊”的地位，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地。在網站的建設中具有超前意識，不僅在現階段具有先進性，能適應目前的需要，而且為今後預留可持續發展的空間。能適應網際網路的飛速發展，使其在未來仍處於領先地位，能夠領導市場發展步伐。
第一、結合長株潭交友俱樂部新世紀的發展戰略，通過網上形象策劃宣傳，進一步體現長株潭交友俱樂部形象。
第二、建立新聞動態釋出系統，及時釋出長株潭交友俱樂部相關動態。
第三、建立長株潭交友俱樂部網路電子雜誌，為長株潭交友俱樂部搭建一個全新的廣告宣傳新平臺。
第四、通過建立網站查閱系統，使大眾可以更方便、快捷的瞭解長株潭交友俱樂部的最新資訊。
第五、建立反饋互動平臺,為廣大網民提供一個交流溝通的渠道.吸引網站人氣.
2.網站整體規劃
功能規劃
展示長株潭交友俱樂部形象，資訊動態，網上交流。
通過對會員專區的分級，方便對各等級的會員進行管理。
對頁面進行優化，加強頁面的導向性，保證客戶瀏覽時簡單性。
頁面採用開放式結構設計，具有較大的可擴充套件性。
美工規劃
網站的整體設計風格應簡潔、大氣，能夠充分展示長株潭交友俱樂部優秀的品質；
頁面的設計風格應與所展示的案例相協調、一致。
色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。
維護規劃
系統欄目及內容易於增加、修改、刪除和維護，保證網站資訊的隨時更新；
確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；確保相關資料在網上的應用速度；
3.網站效能要求
安全性
以完備的維護和高可靠性為網站提供電子商務安全，保證網上商務的正常運作：
可擴充套件性
隨著業務量的擴充套件或開展的業務種類的增長，系統應該具有很強的擴充套件能力，以適應新業務的發展。因此在硬體系統性能升級與數量擴充、軟體功能擴充及延伸方面應有足夠的準備。
可靠性
系統要能夠提供每天24小時，每週7天的不間斷運作能力，並保證系統在訪問高峰期能作到正常工作且快速響應。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和長株潭交友俱樂部的業務操作。
標準性
該方案設計將嚴格遵守國際當前流行的w3c標準，在還沒有形成標準的新領域內也積極倡導標準的形成，為系統打下良好的基礎框架。
先進性
網路資訊行業解決方案是以博有資訊電子商務平臺為基礎開發的結晶,充分滿足市場需求的高效能網路服務。
4.網站欄目規劃
網站框架圖
網站oa框架圖
每種會員享有不同的介面（一級會員、二級會員、三級會員、vip會員、管理員、鑽石會員、）
俱樂部下設
羽毛球俱樂部8分鐘配對俱樂部hash跑俱樂部拼客俱樂部吃遍長沙泡吧一族
方案策劃 篇6
一、品牌之路
產品→品牌名→貨真價實的標誌及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對於產品經驗→品牌個性→完整的品牌
二、對禮品市場的研究與分析
1.關於禮品
在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關係：是普通朋友、鄰居親戚、商業夥伴、上司下屬還是親密愛人……
同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才幹、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。
在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋樑，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業單位之間的距離，消除誤會和隔閡。
2.關於禮品市場現狀
（1）送禮意識較強，但禮品大眾化
年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心裡都很尷尬。
（2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流
遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什麼，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。
（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋
什麼都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪裡去買。
（4）缺乏品牌經營，專業度不高
目前，中國已有的禮品公司絕大多數侷限於廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣說，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。
3.關於禮品市場潛力
（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場
中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發的。
（2）節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場
傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數。
西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、聖誕節等。
法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。
（3）商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場
競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關係作為紐帶，在發展人脈、擴充套件社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。
4.綜上所述可以得出以下觀點：
整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；
三、競爭品牌的分析結果
發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶佔成熟禮品市場份額。迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。
四、對消費者的分析
1.普通消費群體
逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。
他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在於維繫感情。
2.中高階消費群體（商務用途）
他們是這個城市、這個社會、這個行業裡的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴充套件社會資源，獲得更多的商業機會。
3.政府、企業、汽車4S店等
政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時禮品的團購在所難免，目的在於鼓勵員工。注重禮品的象徵性意義和紀念價值。
汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕遊，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維繫老客戶，活動現場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的採購，他們是不可忽視的消費群體。
五、面對的機會和挑戰
1.機會
（1）品牌策略後的品牌偏好。
（2）送禮的理性訴求逐漸增強。
（3）禮品市場潛力巨大。
（4）區域性唯一的禮品團購批發中心。
（5）先於同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。
2.挑戰
（1）進入市場的時間較短，知名度不高。
（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。
（3）產品暫無品牌意識。
（4）產品的同質化程度高。
（5）功能相同的產品多而雜，消費者選擇機會多。
六、品牌策略
1.品牌願景
通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。
2.品牌核心資訊
優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。溫情路線，人性化關懷。
3.品牌傳播主題：
00禮品，您身邊的禮品管家
七、創意表現
創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定後後期跟進。
八、推廣策略
1.傳播目標
（1）市場策略：協助達到20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場佔有率。
（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群。
（3）傳播時間：20xx年6月——20xx年12月。
第一階段（進入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月
2.推廣促銷策略
（1）節假日、週末日、促銷活動策劃、推廣。
（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等
（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區域散發，以擴大知名度。
（4）國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。
如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡繫結促銷；中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促銷，吸引群眾。
（5）網路營銷
建議到各個分類資訊入口網站上新增分類資訊，增強媒體曝光率，並優化搜尋引擎，做百度推廣，採取竟價排名的方式獲得競爭優勢。
3.會員卡推廣策略
（1）打造專業的銷售團隊
組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。
具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。
（2）電話營銷
以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要物件為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，慶典活動策劃公司等。
具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。
（3）節慶戶外定點營銷
逢節慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區設點進行營銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。
具體事項：物料設計、人員分工等。
（4）捆綁式營銷
與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。
（5）與媒體合作
與電臺合作，冠名或協辦互動性的欄目，並提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙鵰，既擴大品牌知名度又促進消費。
（6）公關策略
與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。
4.媒體傳播
（1）主流報刊、雜誌介紹“00禮品”品牌概念
（2）簡訊（獲取市內各大企事業單位老總資訊，採用群發形式突出自身優勢）。
（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）
（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）
（5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，
指令碼示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧！輕鬆擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發。
（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。
九、經費預算
各類媒體傳播所需經費約為15000元
