為了確保事情或工作科學有序進行，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等專案。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的策劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
在多姿多彩的大學生活中，網路遊戲毋庸置疑是同學們課餘生活的一個重要的組成部分，為了豐富同學們的課餘生活，為了引導同學們正確認識電子遊戲，合理安排時間，在不影響學習的情況下適當的突出自己的興趣愛好，豐富自己的文化娛樂生活，培養團隊精神。我們特舉辦本屆夢的擂臺·電子競技大賽。
一、主辦單位：共青團鄭州大學委員會
鄭州大學學生會
二、協辦單位：鄭州大學各院系團委、學生會
三、活動時間：04月21日--05月10日
四、活動地點：資訊工程學院中心機房、大學生活動中心
五、活動物件：鄭州大學全日制在校生
六、活動安排：
DOTA競技比賽
（一） 活動組成簡介
魔獸爭霸Ⅲ：冰封王座1.24E。 地圖：dota6.77c（5V5）
（二） 比賽宣傳
1.各院系做展板、海報（列印，手繪都可）活園區的樓號劃分，要求每棟樓的一樓都要有宣傳海報；展板按照順序在厚德大道展示。（系分配位置見附件一）
2.通過掛條幅和校園廣播宣傳。（播稿以及標語見附件二）
3.通過製作宣傳視訊上傳至優酷，由微博宣傳並附帶視訊連線。
（三） 報名須知
1.第一輪預選賽報名前由院系進行初選，各院最多有兩支隊伍參加初賽。
2.初賽將在AA平臺進行，複賽和半決賽在中心機房或網咖舉行，決賽地點不定。
3.每支戰隊至少需要5名參賽選手，允許有兩名替補隊員。選手可跨院組隊，但是每位選手只能代表一個院系參與比賽，不得重複參賽，一經發現將取消戰隊比賽資格。
4.為了保證比賽公平進行，各隊需要安排一名裁判。
5.戰隊人員一經確定不得更改，裁判不得代替選手參賽。非戰隊人員參賽，一經發現將取消比賽資格。
6.隊長為戰隊唯一有效聯絡人。抽籤時間，比賽時間等賽事相關事宜我們將直接通知隊長。
7.決賽之前的比賽，抽籤結束後，由兩隊隊長自行安排比賽時間，但需要在規定日期之前完成比賽並提交replay。
8.比賽結束後，雙方隊長鬚填寫《比賽結果表》，隨replay一起，傳送到指定郵箱，郵件標題為“抽籤號-戰隊名-比賽結果”，並由雙方裁判確認。
9.未能在規定時間內提交比賽結果的隊伍將被視為失敗方，如兩支隊伍均未提交比賽結果，則兩隊同時失去下一輪比賽的參賽資格。
10.選手及裁判請嚴格按照《DOTA比賽規則》進行比賽或判罰。
11.校學生會網路資訊中心及活動承辦方有權對以上條款進行更改。
（四）比賽流程策劃
1.由院系在3月30日至4月20日舉辦初賽，每個院系原則上最終推薦一支隊伍抽籤參加校級初賽，參賽隊伍較多的院系，最多推薦兩支參賽，院系以報名表（見附件）形式報名，並統一將報名表於4月20日晚10點前傳送至大賽專用郵箱。
2.4月21日至5月2日根據各院系的抽籤結果，由兩院系之間自行協調進行線上初賽，初賽採用三局兩勝制，最終把初賽結果及比賽replay傳送至大賽專用郵箱。
3.複賽將於5月4日在中心機房（或網咖）進行線下賽，採取一局決勝制，比賽時提前宣告比賽規則及注意事項。
4.參加半決賽的隊伍將在5月5日上午九點至下午五點之間在中心機房進行比賽。
4.決賽與閉幕式合辦，具體暫定。
策劃方案 篇2一、活動目的：
舊店轉型為新店，面臨著一個嚴重的問題就是：之前積累的顧客可能會因此而流失，從而又要重頭開始。這是多麼令人惋惜的事情!但事實並非如此，如能有一個好的拓客方案，老的顧客不但不會流失，還會額外的為我們帶來更多的顧客。試問這不是個一舉兩得的好事。所以，我設計的方案是拓客會+新店誌慶終端會。這樣不但可以在拓客會的基礎上更加的完善我們的會員。屆時，終端會我們可以和保險公司或銀行等有高消費客源的單位合作。條件是：我們可以共享對方的客戶資源。這樣做的好處有：1、可以獲得更加好、優質的客源。2、也能很好的獲得較好的宣傳。3、也藉此機會好好感謝顧客對我們的支援。4、能在會場上賣得到適當的卡項。
屆時，利用新店誌慶的時期來對本店進行極力的推廣，這樣對本店的名氣和宣傳起一定的作用。在推廣期間我們便可以完成我們的拓客計劃，這樣可以在不驚動顧客的情況下，不會引起顧客的反感。 在優惠券方面要做的有足夠的吸引力，用以吸引顧客過來投我們美容師的票，但這隻針對我們的新顧客。老顧客我們可以通過帶新顧客來而可以參加我們的抽獎活動。這樣可以滿足她們內心不平衡的心態，進而不會傷害到他們與美容師間的關係。
後期要對我們的新會員消費情況進行分級，沒有消費能力的我們均要淘汰掉。以便我們更好的服務她們。
二、活動內容：
1：活動主題：把愛說出去，把錢收回來。
2：活動：通過顧客對技師的評比，從而使顧客（老顧客除外）給技
師投票，而這張票是就是一張過來店裡面體驗的優惠券。從而達到拓客的目的。
3：活動說明：
a.通過激勵語言、圖文短時間內激發技師的激情，
讓技師充滿成功慾望。
b.通過藍絲帶故事激發潛在員工內心的愛心和感恩，讓技師去感謝每一個支援她的顧客
c.通過分組、評比來激發員工的團隊意識從而有必勝信心！
4、活動方式：愛與美麗、健康零距離，金牌技師聯合評選活動。
5、活動細節：
a.此活動為短時間內激發員工事先不通知員工。
b.提前一週製作愛心卡、橫幅、x展架、獎盃，提前一天訂鮮花為冠軍頒獎。
c.此活動須每小時跟蹤一次拓客成果。
d.每天發一次獎金（現金）
e.此活動不賣卡、不講優惠、只講感恩、只講愛
f.活動期間店儘量不預約客人
g.主管及管理者需全力配合
三、活動流程：
收費標準： 50000元/場次
10年前贏在產品，5年前贏在概念。
2年前贏在終端， 今年贏在店內整套的拓客系統。
特別承諾：極具震撼的心靈感應激發內心的巨大能量改變自我
四、物料準備：
提前三天準備好（以下物料根據店的規模做調整）
1. 橫幅“20xx年自然療法、嘉薈美容健康連鎖技師評選活動正在進行中”
2. X展架5個
3. 卡項1000張（價格：500元/1000張）
4. 獎盃（冠軍、亞軍、季軍）巧克力、鮮花束（每個技師2份）
5. 音箱、麥克風
培訓前一天晚上需要準備的物料
1. 單支玫瑰花800支
2. 手捧鮮花5束
3. 礦泉水Ｘ箱
4. 紅包20個
5. 十塊、五塊零鈔共5000元
活動開始的前期給每個客人發感謝資訊1-2條或打電話聯絡感情
五、留客步驟：
1、要留住客人必須做到：
1）專業面板管理師。
2）熟悉產品，專業知識及技能訓練。、
3）技師的形象。
2、瞭解店的優勢是什麼？
3、不能急於求成。
1) 首次到店的顧客要給他們宣傳本店的企業文化，推銷自己，但不要推銷客人產品。
2) 第二次到店建議顧客做優惠的療程卡。
3) 第三次到店一定要推銷，包括特價產品及卡項。
a高檔顧客要長留，專案不宜一次完。
b中檔客人可多項，專案兩項沒問題。
c低檔客人速速體驗完，能留便留不拖拉。
4、衛生環境等細節要做到位。
5、新顧客一定要預約，否則會導致堆積現象而導致顧客不滿意，一般一天不宜超過十人。
6、優惠方案要做得好。
7、新顧客使用的產品必須是廠家提供的。
8、美容師要熟悉本店的整套服務流程，便於推銷本店的企業文化和自己、產品的功效。
9、 設計好科學的卡項用以吸引客人，在此推薦團購卡。
六、活動獎勵分配
拓客的獎勵安排如下：
一、 個人獎勵：Ａ：冠軍 Ｂ：亞軍 Ｃ：季軍 （各１人）
二、 團隊獎 ：只獎勵最終優勝團隊。
三、 標準獎 ：以１5票為一個標準，如果技師當天可以拓回１5
策劃方案 篇3一、活動目的：
為了加強公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達公司對員工節日的關懷與問候，同時對201*年工作的全面總結，新的一年發展規劃，快快樂樂過好201*年春節。
二、活動主題：
工作回顧，激發精神
三、活動時間：
20xx年1月28日臘月二十五下午13：30—16：30
四、活動地點：
食堂
五、活動參與主體：
公司全體員工及各級領導
六、會場佈置：
向經理、楊隊、程表、謝烈偉
七、照像：程表
八、活動主持：
向經理
九、活動方案：
伴隨著這首“好日子”的優美旋律，我們走進了20xx年的春天；當我們滿懷喜悅的告別20xx，我們收穫最多的是“成長”，懂得最多的是“成熟。”在即將過去的一年裡，我們晨奇公司全體員工只爭朝夕、奮力拼搏，創造了喜人的業績；展望即將到來的一年，我們希望無限此時此刻，就讓我們在這裡同敘友情、分享喜悅，品味晨奇公司這個大家庭的溫暖。
今天，光臨我們總結表彰大會現場的領導有：柯總、柯太、周副總、行政中心向經理、生產中心楊經理、營銷中心許經理、技術中心韓經理等，讓我們以掌聲對他們的到來表示熱烈的歡迎！
1、宣佈大會開始。
2、全體起立、奏國歌。
3、柯總新春祝福
4、周總工作報告
5、生產中心楊經理、營銷中心許經理、技術中心韓經理髮言
6、周總宣讀表彰對先進集體、先進管理、工作者表彰決定。（柯總、柯太頒獎）
7、行政中心向經理宣讀對優秀員工、與企業共同發展員工的表彰決定。（周、楊、許、韓經理頒獎）
8、優秀代表發言。
9、柯總作大會總結。
10、行政中心經理工作安排。
11、大會結束。
策劃方案 篇41、概述
報紙策劃是一種集體性的創造活動，從事這種創造活動的是由“核心層”與“外圍力量”組成的集體。所謂“核心層”，是指領導並具體進行操作的那部分編輯人員，通常是報社總編輯、編委會成員、新聞採編部門的負責人等。他們組成專門的策劃小組，領導與實施策劃活動。他們是策劃過程的組織者，策劃方案的製作者，方案試行的指揮、監督者。所謂“外圍力量”，指所有為報紙出謀劃策、不固定地參加策劃活動的人員，包括報社採編人員和管理人員，從社會各界邀請參加獻計獻策的政府官員和專家學者以及報紙的熱心讀者等。報紙策劃是在這樣一種複雜而龐大的創作集體中，依靠不斷的資訊交流和思想碰撞，經過不斷的比較、論證和修正才最終完成的。
報紙策劃是一項難度極大的系統工程，通常歷時幾個月甚至近年。策劃過程大致可分三個階段.
2、策劃預備階段
指從產生策劃意圖、著手準備到方案設計之前的一段時間。這一階段主要任務是調查傳媒市場與報社內部情況，細分市場，尋找報紙發展的空間。
資訊是決策的依據。在報紙策劃中，需要收集兩方面的資訊：
第一，外部資訊。即構成報紙生存環境的、與報紙發展直接有關的資訊。具體包括：
（1）讀者資訊。讀者的構成（年齡、性別、地區、職業等）、文化水平、消費心理與習
慣、對報紙的評價等。
（2）報紙控制者的資訊。報紙領導部門對報紙的政策、法規、管理條例，控制者對新聞報道的態度和意向等。
（3）報紙競爭者的資訊。競爭對手的現狀與動向、競爭對手在新聞報道方面的經驗教訓等。
（4）報紙相關產業資訊。如新聞紙生產、現代通訊裝置生產等對新聞傳播活動的規模、手段、效果產生直接影響的產業。
第二，內部資訊。即構成報紙內部環境的、與報紙發展直接有關的資訊。具體包括：
（1）資產資訊。報社現有固定資產規模、資金實力等。
（2）技術資訊。報社現有技術裝置、技術力量和技術水平等。
（3）人才資訊。報社現有采編人員及其分工、人員素質、工作狀態、心理狀態等。
（4）管理資訊。報社採編部門的設定、採編流程、人財物管理水平等。
這些資訊是報紙策劃的重要依據，因此在策劃運作前期，必須建立收集資訊的網路和機制，要主動出擊，獲取儘可能全面、準確、有效的資訊。比較常用的方法有：
（1）外出走訪調查??即走訪其他新聞媒介，走訪有關部門的領導、專家學者和走訪受眾等，獲取各類外部資訊。
（2）讀者抽樣調查??即通過抽取讀者樣本、發放問卷、統計資料的方法獲取讀者資訊。
（3）召開座談會?一即邀請有關領導、專家或受眾進行座談，或組織報社內部工作人員進行座談，獲取有關的外部資訊和內部資訊。
（4）公開徵集意見與建議??即通過報紙發起徵集意見與建議的活動，吸引社會各界為報社獻計獻策。
（5）內部個別交談??即與有關採編人員、管理人員個別交流，獲取內部資訊。
獲得資訊之後，還要對各類資訊加以歸類、處理，以分析媒介市場，發現報紙發展的空間。20世紀中期，美國市場營銷專家溫德爾?斯密提出“巾場細分化”概念，即根據消費者的不同特徵，把市場分割為若干個消費者群，其中每個消費者群是一個子市場，各子市場都是由需求相近的消費者組成的，這些子市場間的差異比較明顯。市場細分理論對於企業尋找目標市場很有意義。報紙作為一種文化產品，在確定自己的市場定位時，同樣可以借鑑這一理論。比如報紙的讀者市場，可以按地理標準（按讀者所在的地理位R劃分為不同的群體）、經濟收人標準（按讀者收人水平劃分不同的階層）、人口標準（按讀者年齡劃分為不同的群體）、心理標準（按讀者的生活方式、購買報紙的動機等劃分不同的型別）等多重標準進行細分，再進一步分析每個子市場中已有媒介的情況，即市場佔有情況，從而找到市場的空白點或薄弱地帶，發現報紙發展的機會，確定目標讀者市場。如《華西都市報》在創辦之初，總編輯等人對報業市場進行了細緻的考察，認為隨著市場經濟的進一步發展，我國將出現一批區域組合城市。四川的“經濟一條線”。成都、德陽、綿陽、樂山，已經在向這個方向發展，實際上形成了成都經濟帶。成渝高速公路的貫通，使成都和重慶兩城市靠近了，加上聚集在周圍的一批中小城市，最後必然成為區域組合城市。區域組合城市的讀者群體人口眾多，並且具有相近的生活方式和讀報需求，而已有的省市機關報、城市晚報和其他專業性報紙，都不能滿足區域組合城市市民的這種需求，於是，決定將《華西都市報》定位於“區域組合城市報”⑤。根據這種市場定位，確定了辦“市民生活報”的編輯方針，並對報紙的內容、形式和風格特色作了精心設計。報紙一創辦，就在重慶開設了記者站，新聞報道面覆蓋所有區域組合城市，並專門設一版重慶新聞。這一市場定位後來被證明是正確的，報紙創辦第一年就打開了局面，社會效益與經濟效益都很好。由此可見，報紙策劃之前，對資訊的獲取和分析，對市場的細分，對報紙發展空間的把握，是報紙策劃取得成功的前提。
3、方案設計階段
指確定編輯方針、擬定報紙設計方案並優選方案的這一過程。方案設計階段是報紙策劃的核心階段。
首先，在充分佔有和處理了有關資訊的基礎上，策劃者要根據對市場機會的分析，確定目標讀者，即確定新聞傳播的主要物件，這也是報紙編輯方針中最重要的一項內容。讀者是個集合概念。市場細分理論告訴我們，根據讀者的年齡、性別、職業、居住地區、文化水平、興趣愛好、消費水平和消費習慣等因素，可以用不同的標準將其劃分為不同的群體，形成不同的讀報需求組合。因此，報紙策劃首先要確定自己的受眾群體是哪一類人，然後才能針對這一人群的特殊需求，結合報紙的性質、辦報宗旨等確定報紙的傳播內容、報紙水準和風格特色，最後設計報紙方案。確定目標讀者要注意兩點：
（1）讀者群體的變化。對報紙來說，讀者群體是一個結構不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標讀者。如我國省報在改革開放以前是訂到每個生產隊的，農村是訂戶大頭。與這種讀者構成相適應，省報的新聞報道要特別重視向農村傾斜。改革開放以後，省報的讀者構成發生了變化，多數自然村已經不再訂省報，行政村往往也只訂一份省報，訂戶大頭已由農村轉向了城鎮。讀者結構的這種變化，就要求省報的新聞編輯方針必須作出調整，報道內容要注意向城鎮傾斜。因此，有省報編輯提出，“與農民相比，城鎮居民的需求更廣泛，興趣愛好也更多種多樣，他們不僅想更多瞭解本地情況，還想更多瞭解全國全世界的情況；不僅對國內外政治、經濟、軍事、外交很感興趣，而且對家庭婚姻、文化娛樂、體育比賽、醫藥衛生等也很感興趣。為此，省報就必須拓寬報道面，根據城鎮居民的需要，增加相關內容，把報紙辦得更有城市味。如果不是這樣思考問題，或囿於本省農村人口多，或囿於本省是農業大省，繼續把省報辦成‘農民報’，那麼城鎮居民就必然會不愛看、不願訂。”讀者群的改變，要求策劃者確定新的目標讀者，並以此為依據重新設計報紙。
（2）目標讀者的分解。報紙的讀者群是一個比較寬泛的概念，
在策劃操作中，還要根據讀者群的結構因素，進一步確定報紙各不同部分的讀者目標。如《南方週末》把具有中學文化水平，關心社會、熱愛知識的人確定為自己的主要讀者物件；同時也考慮到週末報以自費訂閱為主。，幾乎所有報紙都要進人家庭這個特點。該報主編認為，“家庭成員的層次是很複雜的，幾乎是整個社會的縮影。
因此，週末版所設的專版和各版小欄目的設定，既要突出重點讀者物件，也要照顧到各個層次的讀者群。我們的方法是對每個次要的讀者層的閱讀要求和閱讀心理作出分析，看看他們最喜歡讀什麼東西，哪些是我們可以提供的，哪些是不可能提供的，然後有針對性地為每個次要讀者層開闢三兩個小欄目，力求做到各種層次的讀者都能從我們的報紙上找到他們喜歡的東四。”報紙讀者群的分解，在報紙策劃中具有重要意義。策劃者對於目標讀者的結構，決定著他們對報紙內部結構的安排，決定了報紙各個區域性的定位與設計。
在明確了報紙的目標讀者以後，就可以根據報紙的性質、辦報的宗旨進一步確定編輯方針中的另外幾項內容：傳播內容、報紙水準和報紙的風格特色。這些內容的具體含義前面已經講述，這裡不再重複。編輯方針中規定的.各項內容，最終將在報紙方案設計中得到具體落實。
第二，擬定與優選報紙設計方案。設計方案一般由策劃小組責成專人起草，形成初稿後，經過多次討論，經過優化選擇，不斷修改完善，直至定稿。方案擬定與優選的過程中，要注意這幾方面的技巧：
（1）鑑別、篩選。經過前一階段廣泛收集資訊，策劃者獲得了大量的線索、意見、建議可供參考，在設計方案時，需要對這些龐雜的資訊加以鑑別和篩選，去偽存真、去粗取精。鑑別與篩選一般要經過多次討論、磋商來實現，有時出現意見分歧，還需要進行補充調查和反覆論證，要對每一個意見和建議可行與否，以及施行中可能出現的問題做出預測，通過權衡比較，作出最佳選擇。
（2）創意、設計。報紙設計方案不是由零碎的點子和建議拼湊成的，方案的產生首先需要策劃者的創意。也就是策劃者要充分運用創造性思維，進行大膽的設想、構思，形成報紙的總體構架。經過鑑別與篩選出來的好點子、好主意，可以用來填補、完善這一初具雛形的總體設計，使其每一區域性、細部更加精彩。比如報紙的要聞版與其他新聞版的總體結構、各個版的出版頻率、時間需要統籌考慮，形成合理的排列組合；具體到每個版面，又需要各不相同的欄目設定、版面設計等。報紙規模越大，版面容量越多，報紙策劃的難度也越高。方案設計既要以系統觀點把握報紙的整體結構與整體形象，又要以層次化手段處理每一個區域性的設計，做到以科學的組合將優秀的區域性集納為優秀的整體，實現整體效果優於部分之和。
（3）協調、完善。在制訂與修正報紙設計方案的過程中，策劃者還要反覆徵求報社內部採編人員的意見，並將方案初稿在一定範圍內加以討論磋商，及時發現問題和漏洞，修改完善。討論之中，各類矛盾和意見分歧在所難免，大到報紙的整體結構，小到具體的版面、欄目設計，都有可能看法不一。因此，策劃者一方面要不斷收集各類意見和建議，繼續鑑別、篩選，汲取其中的精華；另一方面還需要針對各類矛盾、各種不宜採納的意見做大量解釋、說服工作，以協調各方面的關係，促成大家認識上的一致，最終形成能為大家普遍接受和認同的設計方案。
（4）比較、優選。報紙策劃是一項影響重大的工程，因此往往會同時設計若干種方案供比較選擇。這些方案設計思路不同，一般各具優點和不足。策劃者提出若干方案的目的，在於充分利用各類資訊資源，照顧各方面因素，以便權衡比較各種方案的利弊，選擇最佳方案。方案優選應以整體效果為評判標準，而不能只看某一區域性的效果；應以充分發揮報社內部潛力、揚長避短為評判標準，而不能以己之短攻人所長；應以低投人、高產出的效益原則為評判標準，而不能不考慮投人水平和風險因素。
擬定並修改方案的時間一般較長。1987年《經濟日報》由每天4個版擴為8個版時，進行改版策劃。報紙設計方案四易其稿，在報社內部召開了十多次討論方案的會議，廣泛徵求各方意見，反覆修改和論證，才最終定稿試刊。
4、試行方案階段
指將報紙設計方案投人試行，以驗證其可行性、最終修正確認的階段。報紙試刊有時是公開進行的，面向所有讀者發行試刊的報紙；有時是在報社內部祕密進行的，試刊的報紙只在小範圍內傳閱。在試行方案這一階段，策劃者擔負著部署任務、指揮操作、監督執行、修正方案等職能。試行方案需要注意下列問題：
（1 ）慎重選擇試刊的內容。試行方案有時並不能將方案中所有內容都試刊，因為報紙版面眾多，特別是專版專刊多達幾十種，能夠試刊的只是其中一部分內容。因此，要根據試行方案的時間、人力、財力、物力等條件，對試行內容有所選擇。原則上應選擇方案中最主要、最重要的內容，以及改版時新增設的內容進行試刊，因為這些內容可行與否、效果如何，是檢驗策劃成敗的關鍵。
（2）慎重選擇試刊的時間。試行方案的時間不宜選在特殊的日子。如節日期間，或有重要活動、重要會議的時候，因為這些時候正常的採編任務較重，有許多重要稿件必須刊登，會影響試行方案的人員和裝置安排，難以保證試行效果。而且在特殊時期公開試刊報紙，還會因為要發表一些重要稿件而影響試刊的版面，使一些應該試刊的內容不能按計劃試行。
（3）適當把握試行方案的次數。試刊多少回，要根據報社的具體條件和目標而定，一般不應少於2至3次，否則，一旦在試刊中發現了嚴重問題，無法在修正以後再次接受檢查。對於新辦的報紙，試行方案的次數應該更多一些，以全面檢驗報紙的定位是否合適，各部分設計是否可行。如1997年《解放日報》創辦《申江服務導報》，在籌備過程中，正式試刊前已有兩個多月是“試製樣報”和內部練兵。編輯們試編了幾次版面，負責電腦設計和拼版的美編們更有幾十個版面的經驗積累。他們說，“做樣報，把腦子裡終究朦朧的想法清楚明白地落到紙上，看得真切也就想得更真切，有助於修正思路和做法。同時，在這一過程中，我們也在摸索工作流程安排和工作規範，這是為正式出報後的正常運轉‘預設保險’。”
（4）廣泛徵集各方面意見，修正和確定設計方案。試行方案的目的是為了及時發現方案中的問題與漏洞，儘可能將問題解決在正式出報之前，因此，要注意接受方案試行後的意見反饋。報紙如果公開試刊，應有意識地增加發行，對某些部門和個人免費贈送，並主動上門徵集意見，還可採用召開座談會等方式廣泛收集社會各方面的反應。對各方面反饋的資訊要認真整理、分析，採納其中的合理部分，對試行效果不好的內容找出原因，做出調整，對整個設計方案做最後的修正和確認。
報紙策劃方案通過試行和修正，正式運用於辦報之後，有時還會根據客觀需要不時作區域性的調整。因此說，報紙策劃是一個隨報紙編輯出版不斷接受反饋、不斷執行的過程。
策劃方案 篇5一、活動主題:
班級文化建設之班徽徵集
二、活動時間:
20xx年 月 日
三、活動地點:
多媒體教室
四、主辦單位:
04班全體班委
五、參加人員:
04全體同學
主 持 人:
評伸人員: 商學院張玲老師
策 劃 人: 殷 少 鋒
六、活動背景:
班級文化是一種隱性的教育力量，表現出一個班級獨特的風貌和精神，它是一種充滿柔性的、溫和的、人文的精神、制度、關係和環境的綜合存在，是一種新的德育模式，對學生身心發展有舉足輕重的作用。班級文化可分為“硬文化”和“軟文化”。所謂硬文化，是一種“顯性文化”，可以摸得著、看得見的環境文化，也就是物質文化，比如教室牆壁上的名言警句，英雄人物或世界名人的畫像；懸掛在教室前面的班訓、班風等醒目圖案和標語等等,這些都是體現一個班級文化的成分,班徽最具代表性.
班徽是班級個性文化的集中展示，是一個班級的標誌。代表了一個班的形象。它與懸掛在教室前面的班訓、班風等醒目圖案和標語同要重要,同時會讓同學們更加重視班集體、熱愛班集體.
我們要使班徽體現班級文化建的作用。
徽徵主要是為展現班級特色，激發同學們的創新意識，增強班級凝聚力，我班將舉行班徽徵集賽，希望同學們積極參加，發揮創意，為班級文化建設貢獻一份力量。
七.活動流程:
1.前期準備工作:
在 月 號前，做好宣傳發動工作，並宣佈比賽相關事宜。在 月 號前每個寢室至少完成一份作品並上交參加比賽（電子圖稿或手繪稿均可）。由宣傳委員和組織委員負責徵集工作。
2 比賽流程：
a.開幕詞 致辭人： 預定時間：5分鐘
b 主持人介紹比賽規則及相關事宜 預定時間：5分鐘
c 按照寢室號順序，參賽作品作者依次上臺向大家展示班徽，並向大家簡單介紹班徽設計寓意。
d 選手全部介紹完畢後，全班同學對班徽設計作品進行現場投票，票最多的作品將徵選為我班班徽。
e 特約嘉賓評委點評或老師點評。
八.比賽規則
1.班徽設計主題要求
a 作品要有鮮明主題，內容積極向上，體現集體意識。
b. 作品版面要求簡潔大方，具有美感。
c. 要有作者自己的思想和創意，體現班級特色。
2.獎勵措施：根據最後投票結果，評出一名優勝獎，給與適當物質獎勵。並將其作品徵選為班徽。
九.經費預算
1.買獎品: 300元左右.(評選前三名,最佳設計獎一名,優秀獎一名)發放相應的獎品.
供給 : 300元左右.
商學院04班
xx-10-27
策劃方案 篇6時間：xx年10月1日-------10月15日
地點：女子醫院
分析：女子醫院在前期已經做了大量宣傳，並已經造成了一定的影響，但就目前而言，就診量並不理想，原因是更多女性就醫者，還在抱著一種猶疑的態度，更多是將女子醫院當作是一種“新事物”看待，提升醫院的就診量，有效的做法就是要儘快通過一定的活動，引發女性就醫者對女子醫院的“就醫體驗”。
目的：按照以上分析，我們認為10月國慶的活動宣傳，不能繼續停留在打知名度的一個告之性策略上，而是通過活動來引發女性就醫者進行“就醫體驗”，從而直接拉動醫院的就診量。
活動主題：10月生日同慶國慶，女子醫院有禮有情
活動操作：
一、前期準備：
(一)報紙廣告宣傳：
1、媒體建議：《都市快報》、《錢江晚報》、《青年時報》
2、版面選擇：《都市快報》可考慮半版，其它報紙通欄廣告為主，以選擇時尚版塊為佳;
3、報紙廣告預告文案：
(1)廣告主題：尋找10月出生杭州女性，女子醫院有禮有情。
-------女人，國慶放假了，也該歇歇了。
(2)廣告正文：
金秋10月，國慶大假，為家為事業奔忙的女人最值得呵護。
女子醫院自開業以來，以“呵護女性健康”為己任，現尋找在10月間生日的女性，屆時持身份證就可以到醫院享受“免費體檢和專家健康諮詢”的超級大禮(非10月出生的女性，也可以到本醫院接受專家健康諮詢)。
地址：
電話：
網站：
公交路線：
4、廣告刊登時間：9月25---28日之間為宜。
(二)其它準備：
1、醫院戶外場地，搭建專家諮詢臺;
2、醫院門樓，製作巨幅廣告;
3、醫院入口處，懸掛橫幅。
4、大廳，需明示“導醫臺”，並有專人導醫。
5、對來體檢的女性，做好名單記錄;
6、活動參與人員：包括相關醫生，導醫人員，體檢科室，現場佈置人員，廣告策劃製作人員，在前期需安排一次培訓。
7、邀請相關人員，包括媒體記者，現場拍照和做一定的新聞宣傳。
二、活動執行：
(一)10月1日當天，9點之前，所有戶外活動佈置完成。包括廣告橫幅懸掛，巨幅懸掛，諮詢臺的佈置等;
(二)9點，所有參加諮詢的醫生按照指定位置就坐;禮儀小姐在入口處兩側平行站立，歡迎來賓。
(三)9點以後，活動正式開始。
(四)活動中，大廳設“院長交流臺”。
三、活動後期的相關宣傳：
(一)活動花絮，通過相關媒體(主要為報紙和網路媒體)刊登;
(二)醫院設定活動圖片展區，作為醫院文化的重要內容之一;
四、活動新聞可關注點(新聞主題擬)：
《10月生日的女性有福，女子醫院有禮》
《國慶大假，10月出生的女性，女子醫院免費體檢》
《女子醫院國慶有禮，有問題院長就在身邊》
五、活動基本預算：
(一)宣傳費用：15萬元左右
(二)活動物品準備：xx元左右
(三)邀請相關人員的勞務費用：10000元左右
(四)不可預測費用：15000元。
總計：17.7萬元
策劃方案 篇7一、活動目的、意義和目標：
為讓同學們展示自己的才藝，鍛鍊同學們的表演能力和策劃組織能力，特開展此活動。這次六一班級聯歡的主要目的是讓大家能快快樂樂、高高興興過個六一。快要畢業了，我們畢業後就不能再過六一了。這次六一好好過，給我們留一個美好的回憶，以後想起來會回味無窮。
二、活動時間：
20xx年5月30日星期4下午2:40—4：10（90分鐘）
三、活動地點：
z省z市實驗國小行知樓3樓五年級六班教室
四、活動構成：
1、主持人串詞。
2、同學們表演。
3、進行評比。
4、發禮物
五、活動流程：
主持人念開場，然後同學們進行表演，演一個節目在黑板上寫一個，最後由同學們投票評選，並由z為其頒發相應的獎品，然後由對本欄目組表示大力支援的同學分發一下他們為我們帶來的禮物。
首先是葫蘆絲、橫笛獨奏，然後是小品《換位思考》和相聲《吹牛》，再是童話劇《白雪公主》，然後是魔術《彈珠穿錢》，再是歌劇《保衛黃河》，然後是歌曲演唱《好想變蘋果》，再是話劇《光頭強打老虎》，然後是戲曲《梨花頌》，再是小品《大笑食堂》，最後是我們的壓軸大戲《無名電影》。然後開始由同學們投票（每人投三票）選出最喜愛的節目前三名，並由王詩欣為其頒發相應的獎品。最後由對本欄目組表示大力支援的同學分發一下他們為我們帶來的禮物。
六、資源需要：
彩龍、氣球、獎品、道具
七、活動參與人員：
總策劃
主持人
美工（畫黑板、佈置教室）
後勤（排桌子、掃地）
道具
攝像
演員（不計群眾演員，多個節目的不重複出現）
觀眾：全班同學、班主任老師
八、活動中應注意的問題及細節：
1、要管住同學們不要鬧、不要說話、不要私自帶吃零食玩玩具、不要亂。紀律問題要抓好。
2、每個節目最多四分半鐘。可以適當調節（如：小品可以超過五分鐘，唱歌可以兩分鐘）。
九、活動效果：
活動很成功，同學們這個六一都過的很開心。
策劃方案 篇8（一）活動主題：
“健康·維權——真情互動”
“誠信健康，與您分享”
（二）活動目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，開啟市場，刺激產品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固並擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
（三）活動形式：大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協互動歡樂總動員。
（四）活動物件：1、規模：大型活動，總計來人不低於3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜誌上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。
（2）潛顧客：轉介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。
（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，並攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，並送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
（五）活動時間：XX年3月10日——3月15日
（六）活動地點：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管幹涉問題；
3.至少能容納3000人。
（七）前期準備
（一）前期造勢：
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員幹部和先進工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標註；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。★警惕死亡通知書——血栓來了。★幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，物件：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅遊的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來。
（二）活動的前期準備：
1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。
2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什麼亮點及娛樂專案，吸引顧客參與。
策劃方案 篇9【主題】生日——別緻主題的party
【適合年齡】3歲
【參與人】母親、父親、孩子
【地點】戶內／戶外
【生日導語】 小孩子一般對生日有許多期待，甚至會對父母提要求，這個時候你可以開始嘗試更多有趣的生日party形式，各種主題式的生日party是這個階段的孩子最喜歡的選擇。
【party建議】 一般的主題party的時間以2—2.5小時為合適，整個party由一個個獨立的小單元組成，遊戲穿插其中。 party的小客人不需要邀請太多，四五個就足夠了，太多孩子可能會讓一場興高采烈的party變成一出無法收拾的殘局。 party之前，如果有時間可以準備一些主題請柬，印有孩子的照片、標示主題小圖案的請柬會為你的party增色不少。
【主題建議】 卡通生日party
1、 戴上喜歡的卡通面具，和喜歡的卡通形象一起遊戲。
2、 看卡通現場表演，三歲的孩子可以參與到表演中並會有你意想不到的表現。
3、 如果不想向專門的公司定製一臺party，那麼也可以自己動手策劃，和孩子一起製作party所需要的面具，編造表演劇本故事，生日到來之前你就已經享受到了濃濃的親子樂趣。 魔術生日party 魔法、巫師……幾乎是每個孩子夢中永恆的旋律，如同蜜蜂無法抵擋鮮花的香氣，沒有哪個孩子可以抵擋魔術的魅力，近距離觀看魔術表演，跟魔術大師學招，這樣的生日party不僅能吸引孩子的眼球連大人也會看得津津有味。
具體建議：
1、 魔術學習途徑有：魔術類光碟、書籍、電視節目、魔術師、親朋好友。
2、 爸爸媽媽可以先選擇適合孩子學習能力的小小魔術悄悄學會，生日的前一天那天以禮物的形式送給寶寶。好奇心重的寶寶一定會很有興趣學習。這時再細心的教會寶寶。
3、 寶寶生日當天，鼓勵寶寶在party上大方的表演，大家的誇獎一定會讓寶寶興奮不已！
【溫馨提示】 其實只要花點小心思每年一次的生日就可以讓你和你的孩子回味一年甚至更久，有些家庭會有些固定的生日慶祝方式，當他們的孩子長大成人後，他們把這樣的形式傳承下去，成為了一種特別的家庭傳統。
策劃方案 篇10策劃方案，是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自於提案者的初始念頭，終結於方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，並高效地指導實踐行動。下面，小編為大家分享演藝吧經營與管理策劃方案，希望對大家有所幫助!
一：營銷理念篇
一旦決定投資演藝吧，免不了會與娛樂界的人才或企業合作，而一些娛樂產品的銷售手法與特性，也會影響到演藝吧的日常決策，以下便是本演藝吧投資興建的營銷四大原則：
A:不斷推陳出新
任何產品都強調創新與市場的變化，一旦進入了娛樂業的形態，消費者對創新與樂趣的要求比起對新科技的需求要快許多，長紅的節目與歌壇的常青樹一樣不多見，一成不變的演出內容很快就會失去觀眾的掌聲，因此，演藝吧的內容必須時時推陳出新，各式各樣的噱頭與新的靈感必須源源不斷地快速產出，才能滿足顧客追求樂趣的龐大胃口。
B:培植明星品牌
演藝吧必須將有限的資源投入在少數有潛力的未來之星，而不是盲目的推出眾多節目與產品，這樣才能在產業娛樂化的浪潮下成為最後的贏家。
C:讓管理和創意成為綜合效應
優秀的演藝界管理人員與創意才子一樣難尋，而且不容易培養。但如何讓不同人格特質(前者重數字邏輯，後者重感情與直覺)、不同作息習慣、不同工作倫理標準的群體一起合作，是轉型演藝吧的一大挑戰。在娛樂經濟下，創意才子是少數稀有動物，就象名作曲家和名導演一樣，鳳毛麟角，真正的好手並不多見，他們大多數十分敏感但風格獨特，需要多溝通關心，才能與體制內的相關作業做最好的搭配。
D:公司內部企劃要把握好前中後火候
在娛樂經濟下，大部分商品上市兩週內甚至一週，便可以知道該款商品是否有機會熱賣或者宣告失敗。就如同大部分的流行音樂和遊戲一般，上市兩週內若銷售不佳，就算投入再多的預算進行所謂的二次營銷，通常也沒什麼效果。這個事實證明了開業前的前期造勢對本演藝吧有著絕對的重要性，必須凝聚一股顧客期待的心理才會有成功的機會。公司內部也要完成企劃作業並準備好足夠的宣傳預算及火力，後勤商品配備、演員及節目配備也要做好足夠的準備。演藝吧內部設立企劃宣傳部，有計劃的培植及包裝塑造企業偶像，如顧問師、藝術總監、CEO等，相信這些企業偶像可以如同知名藝人一般，為本場帶來不可替代的效益。
二：經營模式篇
A:演出模式
演出陣容突出在以下方面：
第一點：前擋期
賣場在前擋上客期間為造成暖場與強化氛圍方面所安排的一定量的配備陣容，此陣容的配備是組織現場模式構成的一部分，起到承前啟後的主要作用，是整個現場前期的主要突出色彩，配備陣容為歌手、MC調情、叫麥等。在具體的操作程式與流程方式上將來會以實際情況作出現場的安排程式。
第二點：中後擋期
中後擋期在音樂風格與節奏有所改變的情況下，DS的帶動性、互動性、對於晚會現場所表達的內容的詮釋動作上同樣是一個部分內容。改變節目製作的常規性，把焦點從舞臺效應轉變為周邊效應，起到以面聚點的作用，那麼在演出陣容方面對於節目的把握上，減少焦點舞臺演出，在互動上、秀場上做到精確的挑揀，才能以本場自身的特點去制定節目索取規格。
B:運營模式
運營模式上除了定位於演藝以外，以大演藝輔助晚會點綴上做出決斷。演出風格與晚會主題(此項在成本的控制與晚會主題的選擇上對成本控制有所要求)、現場佈景與特色形成，以上這些在系統活動上突出了自身以晚會掩蓋本場的現場缺陷。提升了在運營當中的單調性、古板、形式單一的要點。形成本身的獨特運營模式的表現。
C:非常規模式
公關、顧客銷售人員的介入在一定性質上會改變整體模式的形成，那麼在公關取決上，對於服務專案的陽光性與本身人員的素質有一定的聯絡，在操作手法上，既要體現出消除顧客單調的消費環境、塑造陽光的服務內容，也要表現出公關的點綴作用。現場還可以增加鮮花、公仔的銷售、外菸的現場兜售來提高現場遊戲焦點與本場服務檔次。
三：賣點塑造篇
A:晚會靚點流程塑造
介於以上的經營模式的組合，在日常運營當中，對於晚會所表現關鍵性可見要求性的根本，那麼在晚會所表現的內容、詮釋的境界、主題的選擇上要有一個標新立異的特點，因為這是本場自身的靚點(夜場經營上“一個靚點吃一生”也就體現與此)，要求再創新上迎合時代背景、流行方向、突出文化性、藝術性、真實性上要有很好地把控。它的塑造將是本場生存的關鍵所在。
B:靚點促進賣點的發展性
只有塑造靚點才是吸引與穩定顧客的根本道理。除了本身現場的硬體設施這些不可改變的因素所形成的一面，那麼演藝模式就是另外一面。這兩點並不能決定本場靚點的形成，此兩點加上晚會主題形成了本身一個特大的賣點。它決定了本場經營狀況的好壞。
C:內部靚點的助推點
能把現場的場地侷限的弱點轉換成一個通過各項軟的包裝以後形成的一個賣點，這是決定性的一面，但是靚點的形成往往不全部由這些組成，它存在於一個助推點，這個助推點不在現場可見的形式上，而是體現在銜接上，前場與中後場的銜接、晚會與主體的銜接、消費形式的定製改變與服務人員現場安排上都是形成的靚點這條線的一個助推點。每個點銜接到位才是一條漂亮的線，起到推波助瀾的根本效應。
四：管理方式篇
A:管理構架
採取一元化垂直管理機制，一個部門一個負責人，不能跨部門授權、不能跨部門管理，各部門事務責任承包制。這樣所體現的好處是能把事情快速的傳達與反饋，避免推卸責任、跨權管理，把整個現場環環捆綁，才能夠詳細地瞭解與處理相關問題。
培訓人員是很關鍵的一個步驟，從軍事訓練到業務常識、從制度到流程、從酒水知識到銷售技巧，這些都需要一個過程，一個必須接受培訓才能上崗的過程。管理人員不是神，沒有一個好的現場和接受過培訓的人員、前期奠定不了好的基礎與氛圍，後期無疑是一塊壞瘤，只是靠基本的營銷策劃是創收不了一個好的業績的。
B:銷售業務管理
銷售管理的手段：會根據部門不同、臺位不同、職務不同制定不一樣的銷售業績管理體系，此體系為責任底薪與提成和本職務為一體的，捆綁式激勵人員機制，從而創造良好的銷售體系與構架。
銷售管理的根本：銷售管理的根本是設計合適的銷售框架，在適合市場與本場價值的情況下做出合理的定位，但是這裡所說的不是主要表現的這些，而是培訓，受過良好培訓的士兵可以以一抵十，根據不同部門會量身裁體的為場內服務人員灌輸銷售技能與促銷技巧。後期針對所要促銷的產品制定單獨的促銷流程。但是前期的培訓是很重要的，前期培訓的好壞會直接會直接影響後期的服務與管理。 C:演員業務知識
演員的業務除了去稽核演員的能力外，在演員的選擇上、上場的流程上、顧客的互動上、上退場的時間上與晚會的製作上是一整套的流水線，甚至要細節到每一個節拍所表現的動作能否跟上，外行看熱鬧，內行看門道，雖然很多東西顧客是看不到的，但是顧客會感受到我們晚會製作的銜接，與演員演出的節奏和現場的氣氛，這些也是影響顧客的一個不可見的因素。它們的組合與排場是具有一定的非規律性，不同情況的調動能表現不同的視聽效果。
D:現場調整管理
現場的調整主要體現在以下幾點：
1：顧客上客的安排
顧客光臨的時間不同，同樣在現場的氣氛上，人員促銷會有一定程度的限制，所以顧客的上客期與穩定期需要及時地進行調整，以配合場內的焦點區與邊周區的人流轉換。
2;晚會內容的調整
晚會在製作上雖然主題思路會很清晰，但是往往會出現海報透視火熱，現場低調排場現象，這些都是因為在現場的佈景與陣容的安排上有一定的不當之處，此項在於把握，及時的補充時間與人員，營造場景。
3：演員演出的調整
演員演出的時間上、上檔的時間上存在兩個階段的調整，一點存在於演出時間與場地的不同調整，另一點在於晚會配合與本場演出上。演出人員要進行定期不定期的更換，而且要排練幾套主題晚會的節目做備用，在瞭解新老顧客比例人數的前提下可做調換滿足不同人群增加新鮮感，還可以根據個人單位去排練節目做專場演出，以免顧客出現乏味的感覺。
五：市場定位篇
A:模式定位
模式的定位在與市場的考察與需要與引領，市場需要什麼樣的消費場所，我們才能做什麼樣的模式，市場不接受的與不存在的方面，我們去引導它的模式前沿。此點的定位要從晚會風格與價格定位和賣場在系列操作的主題形式上出現獨具特色適合本身的定位角色，這些基本的組成會在以下幾點上凸現出來。 B:人群定位
消費人群的限制，直接在價格上並不能全面的介定出我們需要的顧客群體，我們先期決定的群體是在25—50歲的顧客消費群體，那麼針對他們要在晚會的設計上、風格上、服務的內容上等去主動迎合消費者，由我們設計出適合他們的消費定位，等於是量身定做了他們喜歡的消費方式與消費心理。
C:發展定位
娛樂事業是可持續發展的，近幾年來有著完好發展空間的事業領域。那麼那本場來講，是一個奠定的基礎點，目前想要奠定下良好的根基，需要一個穩定有力的團隊去很好的奠定這個基礎，這些對於將來的發展同樣是一個未雨綢繆的前期根基。但是對外的形象同樣是一個很好的宣傳，企業宣傳好的廣告是口碑，樹立良好的口碑需要一系列的包裝，現在本場連最基本的企業形象、標準色與標準字都沒有，那麼可以想象有沒有處心積慮的考慮將來的發展，為了將來，現在我們就要定位好自身的價值，這些都是根本。
D:銷售定位
銷售的定位要根據我們選擇的人群上，更加細緻去把這些顧客從消費檔次、消費規律上去設定他們的一系列服務，包括不同的會員卡針對不同的人群、酒水消費的劃分、拓展客源的劃分，這些都是從細節方面給予我們已經界定的人群更細節的考慮。以上幾點進行準確地設計與劃分，才能保證銷售業績的平穩。 六：銷售管理篇
A:基本銷售
銷售管理除分為基本銷售與責任銷售量大部分外，還有一個其它的銷售。基本銷售為散座、卡座位置的銷售區域這些有基本服務人員完成銷售。為加強促銷手段會給服務人員的不同給予一定程度的提成，由此為動力促使服務人員對本身所負責的區域進行合適的促銷。
B:公關銷售
公關銷售體系主要體現在責任銷售上，責任銷售蘊含演藝吧的吧妹與客戶經理這兩塊。客戶經理的責任銷售為分散責任銷售與管理，即有基本的業績責任底薪加一定額度的提成。演藝吧人員則是集中責任管理，侷限於本崗位經過考察的銷售量，同時附加提成和獎金給予激勵。
C:會員銷售
賣場的發展主要在於會員的發展，80%的收入由20%的會員來穩定業績。存在以下兩點：一點為隱性銷售，一點為顯性銷售。隱性銷售為會員的酒水卡與儲值卡的銷售業務，這兩種卡為長期銷售穩定客戶，同樣也是快速回收成本回籠資金的一個好辦法。顯性銷售只要體現在其他卡種會員的直線優惠銷售上，是直線銷售，比較透明，可見性比較高。
D:其它銷售
其它銷售則是日常互動、鮮花、公仔、外菸等銷售定位方向，同樣是以上的責任加提成的管理辦法。
