主持人：李小姐，大家現在都很關心一二手聯動，中原地產的這種舉動是否會在十一黃金週中延續呢？
李粵湘：一二手聯動其實是階段性的產品，在市場存在很長的時間，好多年前恆寶華庭，東風廣場香港發展商背景的樓盤有用過一二手聯動方式，然後是聯合代理，後來因為整個市場發展，開發商賣房子比較好賣，產品比較好賣，不需要藉助代理公司去做，變成這種情況就停息了，最近這段時間，需求有很多方面，我們注重或者真正構成市場成交主要的需求自住型的需求，這種自住型需求的客人要求更多是實惠和實際，他們真正會考慮樓盤的數值各方面，不會考慮近期會有多少的升值和附加價值，更期望如何更加實惠，一二手聯動能夠幫到開發商一手很快接收到這批自住的客人，其實自住個人很多是去二手買房子，一二手樓盤本身就有價差，
相對來講，二手樓比較實惠一點，在這種程度上面，二手的客人也是比較實惠型的客人，當一手樓盤有這麼多貨量推出的時候，如何儘快讓實惠型的客戶瞭解樓盤和接受樓盤就需要一二手聯動的方式，降價並不是唯一的方法，前段時間很火的糖果樓盤，其實並不是因為減價的原因，整個營銷方面策劃，還有一二手聯動的方式確實有人氣在這裡，另外一方面是品牌發展商，而且價格也確實比較的實惠，也給到客人一些信心，所以變成能夠在很短的時間，確實那幾天賣得比較火，在淡季的時間內創造的奇蹟，每個樓盤有自己定位不同的方式，針對不同的客戶群，我認為並不是所有的樓盤用一二手聯動的方式都可以，我認為比較頂級的樓盤是慢慢去做品牌，並不是銷售額方面有回籠的情況，這種收盤可以不需要考慮一二手聯動，如果發展商希望短期內很快回籠資金，也希望樓盤有很好的人氣，銷售很短的時間內能夠達標，我認為一二手聯動確實很好的補充。
主持人：樑先生有沒有關注一二手聯動呢？
樑東暉：有一些關注，我認為可能是一個過渡性的措施，首先由二手的中介代理一手盤的銷售，本身佣金是不一樣。
李粵湘：不是這樣的，一二手聯動當中，所有一手買家不需要交任何的費用，當然在房產交易當中，政府規定要收的費用一定要給，佣金方面不需要支付佣金，開發商給高佣金。
樑東暉：這方面我純粹從表面理解，如果二手有利可圖就不會轉一手，始終是沒有辦法，就補充一下，作為開發商給予二手做，可能要給予付出了，這是一個過渡性的'產物，當樓價穩定下來，市場恢復元氣就自然消失，我也同意另外一種觀點，其實一二手聯動也有好處，擴充套件和銷售渠道也許是未來的方向，我是這樣看這個問題，剛才我是從實惠的角度。
主持人：一二手聯動，開發商讓利給中介，其實房價還是有下降的空間呢？
韓世同：現在房價確實有比較大幅度的下跌空間，開發商不太願意降價有很多原因，一個原因有可能當初的定價比較高，有些高位入市的買家，如果降價太大的話，就造成這方面的砥柱，有些開發商擔心越降價就越賣不出去，甚至深不見底，就有這種擔心，這其實可以理解了，對於一二手的聯動還有一種情況，很多區位裡面，現在二手價格有一個置換性，當初那麼高都沒有賣，現在一下子又接受，他們又是存量的東西，有買就有賣，老闆決定降價，開發商就要降價，這麼多買家有1-2個降價，根本顯現不出市場的變化。
如果整個市場要接受的話，就會有一個比較大滯後性，這是出現一二手聯動的條件，因為二手不好賣了，這才使得願意拿出客戶跟一手去共享，如果長期來看，一手和二手都要分開，合富雖然兩塊都有，有輝煌和置業兩種，其實這兩種方案經營的手法完全是不同，中原的一手是沒有二手強的，二手特別強，這方面經驗非常的豐富，一手方面在廣州還幹不過那三家：合富、中地行、君偉這幾家，合富是兩個一二手都可以做，經緯只做一手，二手做得很少，中地行根本就沒有二手，在一手市場裡面能夠運作，滿堂紅借這個勢頭打入一手市場，這樣是取決於能夠在市場立足的團隊，如果不行的話，對不起，可能還要回二手市場，只是這個階段借東風，借用一下你的客源而已，到時候你能不能在這個行業立足的話，關鍵還是真功夫和真本事。
一手的運作跟二手的運作有本職的不一樣，我做市場營銷，我研究過二手，細分市場、定位、策略組合這些手法完全用不上了，只是想辦法開一個門店，培訓好我的員工之後就單兵作戰了，這裡面誰的門店開得越多，誰的份額越大，影響力越高，品牌力越高，你業務員單兵作戰的能力強就可以，這在二手市場裡面比較少運用，我希望中原把一手市場做強做大，要講人才的話，你們其實不缺乏這方面的人才，但是一手市場有他一定的特點。
