在這１１年裡，無論我做什麼工作，無論我在哪裡工作，我的辦公室櫥櫃最醒目的位置都擺放著３雙被我視為珍寶的破皮鞋。它們就像我的座右銘，自始至終激勵、指導我如何工作、怎樣前進；它們又像是一雙眼睛，無時無刻不在關注、監測著我的心理、我的行為。
現在，當別人問我成功的祕訣時，我就會給它們講起下面的故事：
從參加工作到現在，我學到了不少知識，獲得了不少榮譽，但對我來說，最寶貴的還不是這些。
質變緣於量變的積累
１９９４年初，出於對營銷職業的好奇和神往，我走進了三株集團無錫公司的大門。通過和經理的簡單交流，我成為了三株集團無錫公司的一名業務員，從此便和營銷結下了不解之緣。
第一天上班我就感到特別困惑：這個號稱要做“日不落生物帝國”的集團公司，其無錫公司竟然只有兩間辦公室，而且，經理和財務共用一間，另外一間辦公室９人共用，室內只有４張桌子及一些樣品和海報，辦公條件簡陋得讓人不可思議。這樣的公司有實力嗎？這樣的公司有前途嗎？
當時我真想打退堂鼓，但是看到老員工們樂觀積極的精神風貌，聽過經理對營銷的闡述，對三株前景的描述後，我還是留了下來。
剛開始，我們的.工作就是按照公司的要求走村串鄉貼海報，發小報，做終端，搞客情。
由於地理位置分散，和農民溝通不易，“日出而作，日落而息”的辛苦並沒有得到多少回報。公司營業現狀、自己的經營業績、這些都使我對三株口服液，對公司的營銷模式、營銷思路、營銷方法、對自己選擇營銷這個職業產生了懷疑。
日子一天天過去，銷售工作依然沒有起色，我的懷疑一天天加劇。這時省區經理過來指導工作，他幹練的作風，獨特的魅力，隨和的性格讓我非常敬佩。一股衝動使我向他丟擲了所有的疑惑。
他沉思片刻，用溫柔的語氣對我說：“小於，其實你的疑惑也是我當初的疑惑。質變的基礎是量變的積累，以積極主動的心態堅持下去，相信你在營銷的道路上會做得比我還好。至於你的疑惑，等你穿破第三雙鞋子時，我再回答你”。
半年穿破三雙鞋
通過那次談話，我好像換了個人，激情高漲，信心倍增。除了“多跑腿，多走路”，早點穿破三雙鞋外，什麼都不想。
我積極爭取讓公司的各種活動在我的區域進行，通過路演，義診吸引更多的農民關注、參與。每天早晨我６點鐘就起床，到自己負責的區域去張貼、檢查海報。１１點多匆匆吃點方便食品，利用農民吃午飯的時間散發小報，給農民講解三株產品的優點、好處。下午對有興趣的農民進行回訪跟蹤。經常晚上１０點還在農民家中談三株，說健康。
一個月後，雖然業績還沒有大的突破，我卻包攬了公司大部分“第一”：海報張貼量第一，小報發放量第一，活動次數第一，客戶拜訪量第一，重點客戶量第一。
開始時，我還每隔幾天看看鞋底是不是磨薄了。到後來隨著重點客戶的增多，看著客戶離購買目標越來越近，真恨不得一天能當兩天用。
直到經理強制我們整理儀容，說我的頭髮太長，鞋子太破時，我才發現自己已經嚴重的影響了公司的“光輝形象”。
換第二雙鞋時，我已是三株集團江蘇省的銷售標兵。當我正沉浸在辛苦、業績的雙重快樂時，上面來了調令，我被任命為另一個地級市的區域經理。這時我才發現腳上的鞋子和第一雙的破損程度不相上下。這也是我半年來穿破的第三雙皮鞋。
第二天，我就踏上了新的征程，帶著期待，帶著夢想，帶著我對營銷的理解，帶著給我期待，給我夢想，給我業績和歡樂的那三雙破鞋，我踏上了新的征途。後來，我的業績越來越好，終於，我踏上了成功的道路。
