銀行在新年過完後，首次開門開工。在開門紅紅動員大會上，都準備了哪些講話呢？下面小編為大家整理推薦了銀行開門紅動員講話，歡迎大家前來參閱。
一、XXXX年主要經營指標完成情況
截至XXXX年12月31日，全行各項存款餘額XXXX萬元，比年初增加XXXX萬元，比考核基數增加XXXX萬元，超年末應達數XXX萬元，比去年同期分別多增加XXX萬元、XXX萬元、XXX萬元，增長率為XXX%。各項貸款至XXXX年末餘額為507352萬元，比年初增加XXX萬元，增幅XX%完成全年投放目標的XXXX%;全年累計發放各項貸款XXX萬元，累計發放扶貧貸款XX萬元，餘額為XX萬元，比當年投放目標差XX萬元。
二、XXXX年一季度工作目標
1、各項存款比考核數淨增11億元，其中儲蓄存款億元對公存款 億元;
2、各項貸款比XXXX年末淨增 億元，其中：公司類貸款 億元，個人貸款 億元;其中：城區網點 億元，農村網點 億元;
三、工作措施與要求
為了確保此次活動的各項指標圓滿完成，決定實行總行領導與機關部室掛鉤包片制度，並按各支行完成任務情況進行百分制考核，根據綜合得分比例進行獎懲兌現。望各部門切實改進工作作風，變管理職能為服務職能，緊緊圍繞各項工作目標任務，走出去到現場進行督查和指導，實實在在幫助支行解決實際困難。具體掛鉤包片情況：
(一)轉變經營理念，尋求更大突破
各單位要有清新的工作思路，統一的指導思想，各項工作開
展時，首先要把時間分配好，今年是2月9日年三十，這非常有利於工作開展，1、3月份重點工作是業務宣傳及貸款投放，2月份要全力以赴搶抓存款，要必須做到“心往一處想、勁往一處使”，要一改過去的單兵戰鬥方式為多兵種協同作戰模式，充分調動全體員工的工作熱情，形成一種 “趕、學、比、超”良好工作氛圍;其次要轉變觀念，力爭突破。無論是XXXX年工作完成好的單位還是差的單位，都不能有半點懈怠，特別是去年與任務有差距的單位，不要把時間、精力花費在任務下達公平與否的爭論上，你更應該做的是總結經驗、吸取教訓、迎頭趕上，XXXX年工作的好壞，關鍵要看“開門紅”工作的開展是否順利，良好的開始，成功的一半，沒有一個良好的開端，圓滿的結局就無從談起，希望大家要充分認識此項工作的重要性。三是要樹立正確的發展觀，不能小富即安。XXXX年雖說我們取得了歷史較好的成績，(1-11月份)存款增幅為XXX%，高於宿遷地區農合機構的增幅XXX%，低於泗洪增幅XXX%，但從我縣境內金融機構看中行增幅XXX%、江蘇銀行增長XXX%、吳江農商行增幅XXX%、東吳村鎮銀行增幅XXX%，遠低於縣內其他金融機構;貸款增幅為XXX%，也是略高於宿遷地區農信機構的增幅XXX%，遠低於我縣境內郵政銀行XXX%、江蘇銀行XXX%、吳江農商行XXX%，東吳村鎮銀行XX%的增幅，形勢不容樂觀，我們不能自我感覺良好，要想實現快速增長目標，就需要全體員工共同努力，從根本上解放思想，放眼全域性，樹立科學的發展觀，實現業務快速發展，最終實現今年增幅農村網點不低於XX%，城區網點不低於XX%的增長目標。四是要早落實、早安排。如何打好這一張，關鍵在於一個“早”字，各單位要趕在節前資金需求及回籠高峰前，做好一切準備，統籌
安排，齊心協力，想方設法、確保本次活動取得全面勝利。
(二)強化服務意識，不斷創新營銷手段
“開門紅”工作，在全年的各項工作中所佔的比重是不言而喻的，全行上下要以網點轉型為鍥機，做好廳堂協同營銷服務和業務外拓工作，確保本次活動抓出成效。
1、優化物理佈局，提高客戶體驗度、滿意度。各單位要在現有的條件下，從舒適度整潔度、便於客戶分流、廳堂營銷等方面進行廳堂內的設施擺放、佈局，在客戶等候區增加宣傳摺頁架，擺放我行的特色產品宣傳摺頁，方便客戶瞭解產品，在保證不凌亂的情況下，布臵一些能營造節日氣氛的物品，要切實以客戶為中心，以客戶的需求為出發點，真正為客戶提供更是優美、舒適的環境、更優質的服務。讓客戶的體驗感更強，滿意度更高。
2、加大廳堂營銷力度，巧妙運用銷售墊板，增加渠道類產品銷售力度。在今後工作過程中要充分發揮廳堂營銷的主陣地作用，在實際工作中各崗位要做到協調一致。一是大堂經理、櫃員與客戶經理之間密切配合，要利用巧營銷的話術，做好動員回鄉客戶和持他行卡、存摺的客戶資金歸行工作。重點宣傳工商銀行、興業銀行及蘇南8家農商行和我行已實現櫃面通，持以上銀行的存摺或者銀行卡可以在我行櫃面直接辦理業務，在業務辦理過程中要向客戶宣傳我行的定期2年存款利率上浮到頂，一年按365天計息;二是各單位在營銷服務過程中，以我行的“易貸通”卡、“金楊樹”理財產品為銷售墊板，深挖客戶需求，大力拓展渠道類產品的銷售力度，從標杆網點轉型專案匯入情況看，開發區支行在兩週的匯入期內，廳堂成功營銷業績為：推薦量191個;黑
鑽楊樹卡3張; VIP卡4張;借記卡76張;網上銀行73戶;手機銀行37個;訊息服務245戶;理財產品212.6萬元;貸記卡34張;易貸通卡31張。營業部推薦量229個;黑鑽楊樹卡3張;金鑽楊樹卡2張;VIP卡4張;借記卡183張;網上銀行136戶;手機銀行79個;訊息服務441戶;理財產品460.5萬元(其中廳堂營銷353.5萬元);貸記卡189張;易貸通卡92張;第三方存管1戶;對公開戶2戶;POS機2臺。除借記卡外，其他產品較上一週增長幅度都在50%，有的超過了100%。由此可以看出廳堂營銷服務的重要性，我們今年要花大力氣在全轄網點進行匯入，希望暫時未進行網點轉型匯入的支行要有思想準備，全力以赴確保我行總體轉型成功!當然在實際營銷過程中要注重實效，有針對性，真正發現客戶的需求，再次要求根據需求銷售我行的產品，不能盲目追求銷售數量，而忽視質量，造成資源量費。
3、強化傳統的維護策略，不斷豐富營銷手段。一是資訊聯絡員和村幹部的轉介作用要擴大，節前務工人員未返鄉之前，帶上我行的宣傳品上門或者把他們集中到支行，以座談的方式共商存、貸款發展策略;二是根據近期“1 2 3”客戶預約資料進行兌現，第一階段要求的農村每村預約150戶，城區200戶，從各單位報送的報表看，都已完成，要以此為基礎，有重點地利用春節前後外出人員回鄉之際，加大客戶預約兌現力度，這也是對“1 2 3 ”預約工作有效性最好的一次檢驗;三是大力推廣電話邀約維護客戶方式，不斷增加新客戶，破解我行發展瓶頸，農村網點
主要針對外出務工人員、城區網點針對居民不便上門、陌生人不好見面預約的特點，通過電話要約的方式進行邀約，宣傳、營銷我行的產品，以此達到此類客戶的維護目的，在實施過程中，我們要充分利用“1 2 3”客戶預約所取得的聯絡方式，進行電話邀約，要求從現在開始，每個客戶經理電話邀約不少於20戶/天，預約情況要按實登記，達成意向的每天不少於5戶，每週成功邀約客戶辦理我行金融產品的不低於10戶。至2月末兌現預約客戶不低於50戶/人。客戶的聯絡方式，可採用“1 2 3”客戶預約資料的聯絡方式。農村網點可通過在校學生填寫、村組幹部提供、客戶轉介等方式徵集;城區網點要採取切實可行的辦法，主要是通過物業、客戶轉介、工商、供電公司、自來水公司、移動公司等部門想法索取。該邀約方式將作為我行重要的維護方式，並在今後工作中加強考核，電話預約不僅僅考驗你的說話技巧，也是對你前期預約工作真實性的檢驗。
4、 做好“三圈、二鏈”的營銷服務工作。一是做好“叢集圈”的營銷服務，到外出務工人員實際聚集地進行維護，利用牽頭人和在圈內有威信的人，借用他們在叢集圈內的影響力，動員務工返鄉人員到我行辦理存、貸款業務。目前已進入謀劃階段，通過各網點上報務工人員情況統計，經總行篩選出四個有代表性的城市，拿出具體維護方案，在元月20日前，組織一次實地維護，維護從源頭做起，擴大我行在這一客戶群體中的影響力。二是要做好“商業圈”的營銷服務，特別是對個體工商戶營銷工作，節前是他們資金需求旺季，需要大量資金備貨，此時為營銷貸款
的大好時機，在原則範圍內儘可能滿足他們的需求，春節後大量資金將回籠，各單位一定要抓住機遇，紮紮實實開展上門營銷服務工作，做到戶、戶必預約，預約必兌現;三是要做好“人脈圈”的營銷服務，主要對我行的VIP客戶、股東客戶進行營銷服務，使其將圈內的朋友、客戶、親戚等轉介，並跟蹤服務，黑鑽VIP客戶轉介不少於10戶，金鑽VIP客戶轉介不少於5戶，股東客戶轉介不少於5戶;四是做好“產業鏈”的營銷服務工作。“產、供、銷”三個環節，只要我們介入到任何一個層次客戶，都可以對整個產業鏈進行深層營銷維護，針對他們的業務特點，挖掘他們的服務需求，有針對性的營銷我行的產品;五是做好“資金鍊”的營銷服務工作，對大額資金進行排查、摸底弄清它的來源與去向，在弄清資金的來龍去脈後，根據走向進行跟蹤服務，使其在本系統內流動，目前我行已與縣財政協調，財政零賬戶管理成功在我行起用，大量資金需經過我行撥付，涉及的單位較多，涉及我行網點也多，如衛生局、教育局、民政局、醫保處等與基層網點都有業務往來，這就要求我們全行上下花大力氣維護這部分下游或終端客戶，儘量使資金在體內迴圈。
5、結合“開門紅”工作，做實“1 2 3”客戶預約。我們要充分利用春節期間人員回鄉率高的特點，一改往年的只關注存款業務，不注重客戶其他業務營銷，因此今年客戶經理利用到村上門宣傳的機會，瞭解客戶是否有其他金融需求，並及時採集資訊，大堂經理、櫃員要做好廳堂內客戶識別、推薦、資訊採集工作，要形成三位一體營銷服務模式，到明年開門紅結束後，“1 2 3 ”客戶預約數量必須達到總目標的70%，我在此強調一下，明年將加大對新增客戶的考核力度，存款考核500元(含)以上的新增
客戶數量，貸款考核10000元(不含)以上的新增客戶，按戶獎勵，目的只有一個，讓大家明白一個道理，沒有客戶就沒有出路，要想在激烈的競爭中立於不敗之地，沒有捷徑可走。
(三)注重宣傳方式，提高宣傳效果
宣傳工作做的好與壞、遲與早，將直接影響到“開門紅”工作成敗。本次會議結束回去後，各單位必須立即行動起來，在開門紅宣傳過程中務必要根據轄內自身特點，結合我行產品特色，採用當地客戶喜聞樂見的方式進行宣傳，從視覺、聽覺、感覺等方面全方位全天候的進行宣傳，要達到有規模、有實效。進行大張旗鼓的宣傳。要採取點、面結合先面後點的宣傳方式，真正把我行的定期一年以上的存款利率“一浮到頂”的政策作為主要宣傳內容。一是各單位要在春節前15天租用兩輛以上車輛作為宣傳車，配上高音喇叭，每天在轄區內進行流動宣傳，要做到有村必進，有路必走，絕不留盲區。二是由總行統一設計製作宣傳橫幅，重點宣傳我行定期一年以上存款一浮到頂、“金楊樹”理財產品預期收益高、貸款手續簡、服務質量優、以及與工商銀行、興業銀行、蘇南8家農商行的櫃面通業務等內容，每條通往村莊的路上懸掛不少於3幅，街道、小集市要在每個主要路口懸掛，鄉鎮街道懸掛不低於10幅、小集市不低於5幅，懸掛時間為2月1日前，總行下發後兩日內懸掛到位。基層支行門前LED廣告牌要不間斷流動宣傳，在廳堂內有利位臵布臵展架、產品宣傳摺頁等;三是全天候利用高音喇叭在網點門口播放我行產品的宣傳錄音，利用總行配備的電視播放宣傳短片;四是要與長途客車司機對接，利用長途汽車內視訊播放我行的產品宣傳短片及祝福語等;五是要深入客戶家中將總行印發的存、貸款、網上銀行、手
機銀行、自助裝置業務、櫃面通業務、圓鼎卡免費服務宣傳摺頁散發到客戶手中，各單位要確保宣傳面達到70%以上，集中在街道和小集市設點宣傳不低於6次，宣傳時要統一著裝，帶上一定數量的宣傳品，以便吸引更多的客戶，達到更好的效果。
(四)廣拓業務渠道，加速推進貸款投放
2013年，是十八大開局之年，也是我行網點轉型關鍵時期，根據2013中央經濟會議把解決“三農”問題作為全黨工作重中之重，農民的收入要超越城市居民以及加快推動城鄉一體化建設，擴大內需，使經濟持續健康發展來看，對我行的業務發展可以說是難得的機遇。希望全行上下準確把握市場動向，努力拓展業務渠道，加快投放進度，突破貸款增長困局。要繼續實施“優、小、散”戰略，確保新增客戶數量達到目標要求。同時，還要繼續做好扶貧小額貸款的投放工作，確保使農戶貸款增量佔全部貸款增量的50%以上。
1、努力拓展渠道，加快投放進度。一是在確保“三農”貸
款需求，特別是加大對 “種、養、加”等專案資金支援的基礎上，進一步擴大投放範圍，嘗試對在外務工人員的資金支援，在原則範圍內符合條件的情況下，儘量滿足他們的資金需求，填補這部分人員的服務空白，這也是差異化服務的基本要求;二是加大向機關事業單位公職人員營銷力度。各單位要以“金鑰匙”貸款為抓手，擴大全轄公職人員授信面，農村網點授信面要達到100%，城區網點可任意選擇4個以上行政事業單位進行100%授信，在業務辦理過程中儘量簡化貸款手續，提高辦事效率，有效推動公職人員消費類貸款快速發展。三是加大按揭貸款的營銷力度。城區要對位臵、銷售前景相對較好的樓盤加大營銷力度，目
前我行按揭貸款條件與其他商業銀行已基本一致，在營銷過程中主要宣傳我行的貸款手續簡、審批程式少、資金回籠快等特點加強與開發商溝通，農村網點要加大安居寶貸款營銷力度。針對農村部分在新房購臵、建造和裝修過程中存在一定資金缺口的客戶要積極滿足他們的信貸需求，對不符合安居寶條件的小集市、小街道購房客戶，只要客戶滿足借款條件也要大力支援;四是針對個體工商戶，在滿足他們的資金需求基礎上，要對整個“商業鏈”進行深度營銷維護，或者通過他們的轉介方式來銷售我行的產品。
2、簡化貸款手續，提高辦事效率。各單位在貸款發放過
程中，一是對新增客戶從申請日開始，在許可權範圍內的必須在3個工作日內辦結，許可權以上50萬元以下的必須在5個工作日辦結，50萬元以上的150萬
元以下的必須在7個工作日辦結，150萬元以上的必須在15個工作日辦結;老客戶許可權範圍內的，在貸款歸還後辦結，許可權以上50萬元以下的在3個工作日內辦結，50萬元以上150萬元以下的必須在5個工作日辦結，15萬元以上的必須在7個工作日內辦結;二是對非個體工商戶、非公職人員正常有資金需求的優質客戶儘量辦理最高額保證貸款，合同簽署時間在一年以上三年以下，發放“易貸通”卡直接到櫃面領取，不僅減輕了客戶經理的勞動強度，更提高了工作效率。
3、做好小額扶貧貸款投放工作，適當控制大戶比例。各單
位要提高認識加快小額貸款投放進度，嚴格控制大戶帶動比例不超25%，去年愛園、穿城、城廂等單位比例高的超過40%，嚴重影響全行的比例，如果達不到扶貧小額貸款管理要求，將無法享
受財政補貼，給我行帶來的損失將是巨大的，因此今年嚴肅紀律加大獎懲力度，對超比例的單位按1000元/百分點處罰網點負責人，並取消手續費。
最後，我再次強調，各單位一定要高度重視此次“開門紅”活動開展，會後要立即貫徹落實加強組織領導。前面我已強調過XXXX年工作存款差距較大的XXXXXXXX等8家單位，貸款差距較大的XXXXXXXXX等9家單位，不要講客觀、不要講理由、放下包袱開動腦筋，確保本次“開門紅”工作勝利圓滿完成，打一個漂亮的翻身仗!今年我們將繼續實行“開門紅”機關與支行掛鉤聯絡制度，明確由機關部門掛鉤駐點幫扶，總行領導班子也將包點建立定期聯絡制度。一季度結束後，總行將根據這幾家單位的“開門紅”指標完成情況，對掛鉤包點部門及人員進行專項考核獎懲。
謝謝!
銀行開門紅動員講話篇二各位同仁：
大家晚上好!在全行全力衝刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這裡召開2016年“開門紅”動員大會，標誌著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態發言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：
一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心
關於明年的形勢，可以用依然複雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內經濟增速換擋，更加註重發展質量和推進轉型升級。從行業來看，人民幣國際化程序加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發生在很短的時間內，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調整、資本節約、貸存比要求將更高。這些挑戰、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思危”、“居危思危”意識。
同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發展也面臨諸多有利條件和個性化優勢;從我們自身來看，我們有規模化的經營優勢(處於市場的第一方陣、抗風險能力好於中小銀行)，我們有專業化的人才優勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優勢(海內外一體化、多元化經營)等等，這些都是我們敢於直面對手、決勝於市場的“重要法寶”和“祖傳祕方”。從內部政策來看，現在中行各級機構都處在內生動力機制之下，獲取資源唯有做業務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐後續的發展，形成業務和資源互補、互動的良性迴圈。
總而言之，明年挑戰和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關鍵在於我們能否充分發揮自身優勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現績效進位目標，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍
這裡先通報一組資料。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，佔前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，佔前11個月貸款新增的101.23%;實現中間業務收入14367萬元，佔前11個月中收的54%;實現考核撥備前利潤19827萬元，佔前11個月的40.15%;實現賬面淨利潤15050萬元，佔前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述資料充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
對於明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：
一是目標上要積極進取。根據分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
開門紅啟動後，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態，要爭分奪秒，儘快掀起開門紅工作的`高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客戶化、客戶名單化、名單產品化”的要求轉化為具體的客戶儲備，確保每一項業務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節來的較早的實際，儘量把決戰時機前移，力爭在春節前落定大局。
二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，並配置了480萬元的人事費用用於專項激勵，目的是鼓勵各個業務單位、支行網點奮力拼搏，勇於爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發展，多掙多花多貢獻，儘快出臺明確到網點和員工的激勵考核辦法，要捨得投入、敢於投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調動廣大員工的積極性和創造性。這裡強調一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網點、員工的實際業績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現上要透明公開、理直氣壯。
三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰略執行能力、支援保障能力、資源配置效率、櫃面服務質量等將一併接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網點的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動後，市行要由工會部門牽頭，抽調部門人手組成“開門紅”後援小組，為城區網點提供人力資源支援。各網點要組織好人員，安排好班次，開足櫃檯，確保客戶的等候時間不超過20分鐘，對於客戶存款等要開通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節等營銷節點，多渠道進行業務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地瞭解我行的產品、服務優勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發客戶的潛在需求。要時刻關注開門紅程序，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰例。在成績中總結經驗，交流分享、擴大戰果，從差距裡找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發動、內外互動，公私聯動，不斷激發全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施
第一、要以“四項機制”為重點，加大業務拓展，實現全方位的開門紅
要認真落實“四項機制”，即首席客戶經理制、公私聯動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果。“四項機制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業務上：
一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業務發展、改善淨息差水平、實現利潤增長這一切的關鍵所在。從市場規律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節，往往形成銀行存款的全年峰值、高點。同時開門紅也直接影響各項業務的發展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業內的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實行政事業單位存款“專案庫”責任制，加大16個新的行政事業目標客戶營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區域內的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優先支援帶動保證金存款和派生存款的授信專案，降低低存款、低收益的授信客戶佔比，明確要求授信客戶的上下游企業在我行開戶，並通過現金管理、企業網銀等產品，加強對企業的資金歸集和流向管理，擴大資金沉澱。第三要強化產品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進口開證、保函等表外業務和協議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業務。同時加大對短融、中票、企業債、公司債等可能的市場機會發掘和業務爭攬。第四要強化基礎客戶建設。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現金管理平臺的結算類資金沉澱規模，加強人民幣結算賬戶的爭攬，擴大基礎客戶群和結算量。
個金板塊：首先要堅持“零售業務批發做”，加大代發薪業務拓展。對於18個“零售業務批發做”專案和40個代發薪專案要儘早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農民工返鄉資金等資金。其次要做好內部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業有我有，不低於主要同業”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金迴流。通過中高收益理財產品加大行外資金爭攬。第三要強化產品拉動。以市民卡為載體，持續營銷市直機關福利費、獎金專案，並採取多種措施提高市民卡的啟用率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智慧通、易管通、高薪理財、雙帳戶POS等產品，大力拓展社群卡、園區卡等專案，為儲蓄業務發展提供產品支援和資金沉澱。第四要加強公私聯動。持續關注基本戶和授信戶代發。
二是千方百計創造中收來源。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統的貸款外，中收是創造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統業務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業、供應鏈等貿易融資產品市場份額等，做大總量，為我行創造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業、資金等創新型、輕資本產品，多渠道獲得收益。
個金板塊：要在提升傳統中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業務，力爭打造兩個“千萬元”中收產品線;要加大銀行卡分期業務拓展，實現車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩定的白金卡客戶群等多領域的突破;要以產品定價為槓桿，加強產品交叉銷售，撬動零售貸款業務綜合收益提升和貢獻度。
三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調整結合好。開門紅期間，公司板塊要儘可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強專案庫儲備，提高專案審批投放效率;在加快資產投放進度的同時注重結構調整，優化客戶結構，提高中型客戶、供應鏈融資及中小企業餘額的佔比。
個金板塊同樣要爭取多儲備多發放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規模情況下，兼顧結構調整。大力發展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經營類貸款等非住房類業務。
第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客戶體驗，實現高效能的開門紅
我們的目標是“做當地最好的銀行”，服務領先是實現這一目標的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務工作迴歸到“經營客戶”上來，一線從客戶需求出發，二線從一線需求出發，不斷提升服務客戶的響應能力，改善客戶的體驗感受。
一線服務客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經理、櫃員各司其職，櫃面、廳堂高效聯動，保證網點忙而有序，櫃面業務有效遷移，並確保大戶要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規範網點的標準動作，幫助網點持續做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業化、差異化服務優勢。
二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪裡?二線服務在哪裡會受到中梗阻?對於出現的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對於一線出現的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。
開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們全體員工發揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調動員工的工作積極性。二線後勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網點和部門出現的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要儘量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
第三、要以“合規第一”為底線，防範化解風險，實現高質量的開門紅
當前，經營環境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業務風險管控提出了更高的要求。在資產管控方面，要加強實質性風險管理，對日常發現的風險隱患及時預警並採取措施，防範授信風險;同時要加大不良資產處置和非不良貸款主動退出力度。
歲末年初往往是案件、事件的高發期，要加強合規經營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規交易;在與同業的競爭中，做到手段合規、方法得當、不惡意競爭。要藉助省行開展“守住合規底線大討論、大排查”活動的契機，全面查詢內控薄弱環節並加快整改，有效杜絕各級機構在業務發展過程中突破合規底線的問題;要認真落實安全生產責任制，加強營業網點等重點區域和重要環節的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發事件。
各位同仁， 20xx年“開門紅”戰役已經打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在2016年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取 “開門紅”戰役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當地最好銀行”做出積極貢獻!
銀行開門紅動員講話篇三同志們：
今天召開全縣首季開門紅動員大會，是縣委、縣政府經過認真研究，決定召開的一次十分重要的會議。會議的主題是抓生產、保增收，確保實現首季開門紅。在今天的會議上，將下達首季財政收入、企業生產等各專案標任務;出臺《2010年抓生產、增財源、保收入工作實施方案》，明確相關責任要求;部門、鄉鎮和企業代表將作表態性發言;一會兒關縣長還要做重要講話。下面我就如何做好首季開門紅各項工作，講三點意見。
一、提高憂患意識，千方百計狠抓落實，營造必保首季開門紅濃厚氛圍
面對當前嚴峻發展形勢，做好2010年首季工作責任重大，意義深遠，任務艱鉅，我們必須增強責任意識和憂患意識，千方百計狠抓落實，確保實現首季開門紅。
(一)必須統一思想，樹立必保完成的決心不動搖
剛剛召開的全縣經濟工作會議，在深入分析我縣今年經濟社會發展面臨的嚴峻形勢基礎上，明確了繼續堅持“提速、增效、進位”的總體思路和目標，提出了全縣生產總值完成85億元，增長12%;全部財政收入完成12億元，可比口徑增長3.4%等各項具體目標任務。上述目標安排，體現了縣委、縣政府保增長的積極導向和加快發展的堅定決心。
作為實施“十一五規劃”的最後一年，做好2010年的經濟工作，全面完成各專案標任務，是確保“十二五”規劃順利啟動實施的重要基礎;是加強重點專案建設和繼續改善民生保持社會和諧穩定的重要保證;對奪取應對金融危機全面勝利、保持經濟平穩較快發展具有十分重要而深遠的意義。“一年之計在於春”，實現首季開門紅，是我們振奮精神、統一思想、凝心聚力、形成合力，確保實現全年目標任務的重要基礎，是對各級領導、各鄉鎮、各部門狠抓落實能力、破解難題能力和領導科學發展能力的異常嚴峻考驗。回顧2009年，我縣之所以能夠戰勝困難，在全市大部分縣均未能完成財政收入任務的情況下，實現12.6億元的財政收入，保持了經濟社會的平穩發展，與做好去年首季開門紅工作密不可分。事實證明，誰抓住了首季的主動、誰就抓住了全年工作的主動;誰稍作姑息延誤發展時機，誰就要為全年發展的被動局面付出代價。20xx年我們面臨的經濟社會發展形勢更加嚴峻，我們必須保持清醒頭腦，帶著高度的責任感和憂患意識，開足馬力、迎難而上、攻堅克難，堅定發展信心不動搖，確保實現首季開門紅，為鞏固來之不易的發展成果，全面戰勝金融危機帶來的困難與挑戰，推動縣域經濟社會平穩較快發展奠定堅實的基矗
(二)必須堅定信心，凝聚狠抓落實的合力不放鬆
雖然經濟危機的影響和衝擊還在繼續，但我縣去年的發展經歷和所取得的成績，已經為我們進一步戰勝各種困難鍛鍊了幹部隊伍、積累了寶貴經驗、奠定了堅實基矗縣委、縣政府在繼續堅持落實好抓好工業生產的實施意見和支援企業發展的若干政策規定的基礎上，出臺了《抓生產、增財源、保收入實施方案》進一步加大了對重點專案、重點企業的支援和扶持力度，為工業經濟正常執行和企業健康發展創造了更為寬鬆的政策環境。這一切都為實現首季開門紅創造了條件。全縣上下，要結合“四大一推一建”活動的開展，充分做好順勢、造勢和借勢文章，將確保首季開門紅貫穿到工作的各個方面，做到領導高度重視、部門主動服務、鄉鎮積極協調、企業自覺配合。要切實將首季開門紅工作與對各部門、鄉鎮的目標考核掛鉤、與對企業的要素供給和扶持力度掛鉤、與對幹部的政績評價掛鉤，形成人人重視不敢懈怠，人人主動不甘落後，人人努力必保完成的濃厚氛圍。與此同時，切實加強組織領導，把產量落實到噸，把時間落實到日，把責任落實到人，一級抓一級，一環扣一環，形成層層狠抓落實攻堅克難的堅強合力，一以貫之狠抓落實，凝聚堅強合理必保完成首季開門紅任務絲毫不放鬆。
二、切實強化舉措，集中精力抓生產保收入，確保完成首季開門紅目標任務
實現首季開門紅，狠抓工業生產是重點，保證鐵精粉產量是關鍵，組織好財稅收入是重要保障。一方面必須集中精力狠抓生產排程，確保完成150萬噸的鐵精粉生產任務。另一方面必須加大力度創新舉措做好稅收徵管工作，堅決做到應收盡收顆粒歸倉。
(一)妥善處理好“三個關係”，打好首季開門紅主動仗
要處理好首季開門紅與全年工作的關係，牢牢把握完成經濟工作任務的主動權。在新的一年開好頭，起好步，加速奮進，加快發展是當前工作的重中之重，是壓倒一切的大局，是統領全部工作的主旋律。各鄉鎮、各部門、各企業都要圍繞大局，自覺地服從服務於這個大局。早謀劃，早行動，認真抓好一季度各項重點工作，打基礎，增幹勁，只爭朝夕，爭取主動。
要處理好首季開門紅與重大節日、重要敏感期的關係，牢牢把握企業正常生產的主動權。春節臨近，兩會召開，一季度重要敏感期非常集中，我們稍有鬆懈、稍差準備，就會完不成一季度的各項指標。因此必須及時調控節日期間職工放假與企業生產的關係，及早做出安排，絕不能因為過節而淡化生產。節日期間，企業的主要領導，有關鄉鎮的主要領導，要輪流值班，要安排好生產企業在崗工作人員的節日生活及其它事宜，確保企業正常運轉。
要處理好首季開門紅與安全生產的關係，牢牢把握安全生產的主動權。年初歲尾是各類事故易發、多發期，也是安全生產工作的關鍵期，敏感期，必須處理好加大生產力度和確保安全生產的關係。全縣上下要堅決破除任何怠慢、鬆懈和麻痺思想，精心部署，突出重點，強化監管，不斷夯實安全生產基礎，使各項措施落到實處，做到既狠抓生產又保證安全，決不能因為顧此失彼而阻礙經濟發展。各鄉鎮、各企業必須把安全生產作為保證工業首季開門紅的重要工作突出抓好。各相關部門要對重點企業、重點危險源要嚴格監控，責任到人，嚴防死守，確保不出現安全生產事故。
(二)切實做到“三個保障”，為企業滿負荷生產保駕護航
要切實保障生產要素的穩定供應。必須千方百計保證電力、供水、運輸、炸藥等生產要素供應，切實提高保障能力。電力部門要對重點線路認真進行一次集中排查，及時建立電力搶修應急機制，同時負責與上級部門做好協調溝通，確保不因停電事故影響企業生產。交通部門要對重要的產品運輸通道進行排查，清理疏通，保證主要工業品運輸的暢通及安全。縣工促局、民爆公司，要嚴格依照相關規定，確保爆破器材的穩定供應。國土部門要積極爭取用地指標，努力破解企業生產用地瓶頸。
要切實保障企業生產的良好環境。高度樹立抓環境就是抓機遇，抓環境就是抓競爭，抓環境就是抓發展的意識。各鄉鎮，特別是礦區較為集中的東北部冶金礦產工業區鄉鎮，必須高度重視轄區內重點企業的綜合排程和服務工作，及時認真做好村企、民企糾紛排查，提前做好矛盾的化解工作，防止出現群體性阻礙生產事件。各企業也要主動配合當地黨委、政府，妥善解決好土地徵用、拆遷補償、拖欠工資等問題。公安部門要及時依法查處嚴重影響工業生產的治安及刑事案件。縣直其它有關部門也要站在服務大局的角度，減少不必要的檢查，沒有縣政府的同意，任何部門不得到重點企業檢查罰款，不得責令企業停產。要切實把握好、研究透政策措施，能免則免、能緩則緩，堅持急事急辦、特事特辦原則，超前做好服務性工作，不斷優化企業發展環境。
要切實保障企業生產的扶持力度。認真貫徹落實縣委縣政府關於2010年“抓生產、增財源、保收入”工作安排部署，繼續實施縣領導、各相關部門、所在鄉鎮包扶重點企業的目標責任制度，堅持支援企業生產的二十二條措施，切實加大對企業生產建設的幫扶力度。各相關部門要積極發揮部門職能引導企業加強內部管理，向管理要效益，堵塞跑冒滴漏，消化減利增虧因素，提高經營效益;要引導企業積極應對市場變化，及時調整生產計劃和營銷策略，大力開拓市場，搞好產銷銜接，提高市場應變能力;要解放思想打破鄉鎮區劃限制，積極探索尾礦庫共建共享機制，鼓勵具備條件的企業推廣尾礦幹排技術，促進冶金礦產業可持續發展。要積極搭建政、銀、企對接平臺，拓展籌資融資渠道，支援企業生產建設。要採取縣財政和機關單位各項信貸業務與各銀行支援縣域經濟發展力度掛鉤的方式，進一步增強各金融機構對專案建設和企業生產的扶持力度。同時，要求各金融單位要站在支援全縣經濟發展的高度，積極為企業生產提供充足的流動資金，努力實現生產企業和金融企業共同發展的雙贏格局。
(三)強化舉措，確保做到應收盡收
財政收入能否按時足額完成，是衡量首季開門紅各項工作成績的核心標準。在狠抓工業生產滿負荷運營，確保企業達產達效的同時，必須強化舉措，積極做好財稅徵收工作，確保各項稅收足額入庫。一是將首季財政收入任務分解落實到各鄉鎮，按月、按稅種、按稅源點細化責任，成立專門工作組，由縣領導帶隊，對承擔全縣稅收任務比重較大的鄉鎮，進行動態跟蹤督導;二是繼續完善電子監控和以電控稅等稅收監管措施，構建綜合治稅監控機制，形成完整的稅源臺帳，堵塞稅源露洞;三是按照“抓大不放斜的原則，抓好各種零散稅收的徵管力度，做到應收盡收。四是成立冶金礦山稽查大隊，在出縣主要路口建立礦產品交易大廳，規範礦產品交易行為。與此同時，繼續加大專案建設支援力度，確保新上專案早竣工，開足馬力投產運營，不斷形成新的財政支撐;繼續加大引進商貿流通企業工作力度，不斷開闢新稅收來源，確保首季財政收入4億元的目標圓滿完成。
三、珍惜有利時機，一心一意謀發展，為實現全年目標奠定堅實基礎
好的開端是成功的一半，全縣經濟工作會議確定的目標任務能不能完成，重點工作能不能有新的突破，做好前三個月工作至關重要。面對經濟危機帶來的嚴峻形勢，我們必須善於抓住有利時機，狠抓開放專案工作謀發展、狠抓協調落實保發展、狠抓督導考核促發展，為實現全年目標奠定堅實基矗
(一)要切實做好開放專案工作
春節前後是爭資金跑專案的最佳時機，在集中精力狠抓生產建設的同時，必須及時主動把握機遇，切實做好開放專案工作。要切實做好新增中央投資專案的申報準備工作，積極爭取國家更多資金支援;要捨得投入，爭分奪秒，千方百計使資金和專案計劃擠進國家和盛市計劃盤子。要按照縣委縣政府對接經濟工作總體安排，瞄準京津，突出北京，抓緊研究政策導向，加緊搭建園區平臺，加大跑辦和推進力度，加快引進一批裝備製造、高新技術、清潔能源、高校成果轉化專案。與此同時，要抓住機遇，加快謀劃一批符合產業政策、資金投向對路的重點專案，做到開工一批、跑辦一批、儲備一批、謀劃一批，確保專案不斷檔，形成滾動推進、持續發展的良好態勢。
(二)要切實加大綜合協調力度
為進一步明確責任，確保實現首季開門紅，經縣委、縣政府認真研究，我們已經將首季鐵精粉產量等主要工業指標和首季財政收入指標分解到了各鄉鎮。為加快工作進度，確保各項工作落實，縣委、縣政府成立了首季開門紅專項工作督導小組，針對企業生產、安全、環境等工作深入各鄉鎮、各重點企業進行督導檢查，研究解決首季經濟執行中出現的各種問題，有針對性地協調解決工作中出現的問題。各鄉鎮、各有關部門也要相應地成立組織，合理擺佈工作力量，認真貫徹落實好縣委、縣政府《2010年工業經濟工作指導意見》和“抓生產、增財源、保收入”工作要求，繼續深入開展“三保一促”和“一創雙維”活動，加大幫扶解困力度，下大力量治理企業周邊環境，下大力量做好組織生產，確保鐵精粉產量完成首季任務，確保其他產品產量穩步增加。誓奪首季開門紅，為圓滿完成全年各專案標任務奠定堅實基矗
(三)要切實加大督導考核工作力度
做到督導與考核並重。一方面，加大對縣委、縣政府關於首季開門紅工作各項決策執行情況督查力度。在明確目標責任的基礎上，實行跟蹤考核，及時檢查督促進度，跟蹤落實情況，對於工作落實不力的單位主要負責人及時進行誡勉談話，限期整改。與此同時，把首季工作完成情況及工作進度列入年終各鄉鎮和政府各部門的考核評議內容，加大此項考核所佔分值，並與年終獎懲掛鉤，堅決做到獎罰分明。一季度結束後，縣委、縣政府將根據跟蹤考核結果，對各鄉鎮和城關街道完成任務進度情況進行排序並下發通報;對於在首季開門紅工作中不作為的鄉鎮和以部門利益為重，刁難、設障、梗阻，影響企業正常生產經營的部門，哪個環節出現問題，要堅決追究哪個單位當事人和一把手的責任。對於因拒不配合工作，未能完成首季開門紅生產任務的企業，要在生產要素供給和企業扶持上堅決予以相應的限制和懲戒。
同志們，完成首季開門紅工作目標時間緊，任務重，意義重大，時不我待。我們必須以奮發有為的工作狀態和求真務實的工作作風，紮實工作，狠抓落實，確保實現首季開門紅，為全年各項任務目標圓滿完成奠定堅實基礎，用實際行動和嶄新業績，為全面實現“十一五”規劃目標，推動縣域經濟的平穩較快發展作出積極貢獻。
一年之計在於春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業務搶佔市場的黃金季節。作為XX支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，佔六縣市之首。今年增量80億元，中間業務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰常從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優勝劣汰”的競爭環境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現存款的超常規發展，實現了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰場的勝利，只有領先一步，先發制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶佔不了先機，一步落後，全年被動...3、發揮表率，率先營銷。在營銷中，要發揮班子、主任、員工三位一體、網點平臺的聯動優勢，一是做好存量維護工作，做到“守土有責”，各網點主任是存款第一主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關，並親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數。班子成員和中層幹部都要分別聯絡2-3個大戶(500萬元)，經理、主任(400萬元)，一般員工200萬元;二是上下攻關拓展新戶，要建立上下聯席制度，形成合力，一致對外，對重點客戶、重點專案直接營銷;三是把機關打造成一個單點支行或流動的視窗銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什麼要這麼做呢?這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一週一公示，一月一兌現。四是各網點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網點，要奮起直追，早日升格……
